Dự án khởi nghiệp Deodence, tập trung trong ngành hàng Chăm sóc cá nhân, ra đời với tên đầy đủ là Công Ty TNHH Deodence vào ngày 1/12/2023, do sự đồng lòng của hai người sáng lập chính là Đỗ Gia Huy và Lê Huy Minh. Với một ngân sách đầu tư ước lượng là 2 tỷ đồng, Deodence đã chọn lĩnh vực chăm sóc cá nhân, đặc biệt là sản phẩm khử mùi cơ thể, để tập trung phát triển. Quy mô của Deodence hiện nay bao gồm 5 thành viên, cùng nhau hướng đến mục tiêu chung: cung cấp giải pháp khử mùi cơ thể hiệu quả, an toàn và tự nhiên cho người tiêu dùng. Mô hình NAPF (Need, Approach, Profitability, Feasibility) của Deodence phản ánh sự chú trọng đặc biệt vào nhu cầu thị trường và cách tiếp cận khách hàng. Trong phần Need (Nhu cầu), Deodence nhận biết rằng người tiêu dùng đang tìm kiếm giải pháp hiệu quả cho vấn đề mùi cơ thể không dễ chịu. Nhu cầu thị trường được xác định thông qua nghiên cứu, chỉ ra sự cao cấp của nhu cầu về sản phẩm khử mùi cơ thể tự nhiên và an toàn. Đối với phần Approach (Tiếp cận), Deodence tập trung vào việc cung cấp loạt sản phẩm khử mùi cơ thể chất lượng cao, sử dụng thành phần tự nhiên và không chứa hóa chất độc hại. Sản phẩm không chỉ giúp khử mùi mạnh mẽ mà còn chăm sóc da nhẹ nhàng. Mô hình kinh doanh của họ chú trọng vào việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao với mức giá hợp lý, kết hợp chiến lược bán trực tuyến và offline, với kế hoạch mở rộng ra các thị trường mới. Với sự tập trung vào nhu cầu thị trường và chiến lược kinh doanh chặt chẽ, Deodence hy vọng sẽ đem lại sự thành công và phát triển bền vững trong thời gian tới.
GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU KHỞI NGHIỆP KHỬ MÙI CƠ THỂ “DEODENCE”
XÁC ĐỊNH CƠ HỘI
1.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô
Chính phủ kết hợp cùng với các bộ, ngành triển khai một loạt giải pháp linh hoạt và thích ứng theo từng giai đoạn, hoàn cảnh khác nhau Chính phủ đã chỉ đạo Ngân hàng Nhà nước thực hiện 4 lần giảm lãi suất điều hành với mức giảm dao động từ 0,5-1,5% (Anh Mai, 2023) Đồng thời, thực hiện triển khai giảm mặt bằng lãi suất cho vay; tăng dư nợ tín dụng và mở rộng khả năng tiếp cận vốn cùng với việc cơ cấu lại nợ, gia hạn nợ, mua lại trái phiếu doanh nghiệp,…
Về chính sách tài khóa, Chính phủ đã triển khai các biện pháp nhằm hỗ trợ doanh nghiệp và giảm áp lực về tài chính Theo các Nghị định số 12/2023/NĐ-CP, Nghị định số 36/2023/NĐ-CP, Nghị định số 41/2023/NĐ-CP, Chính phủ đã quyết định gia hạn nộp thuế, tiền thuê đất và thực hiện miễn giảm thuế, phí, lệ phí với tổng giá trị lên đến khoảng 200.000 tỷ đồng (Baomoi, 2023)
Ngoài ra, Nhà nước còn ban hành một số Luật liên quan đến kinh doanh, bao gồm một số Luật: Luật Kinh doanh; Luật Doanh nghiệp; Luật thương mại; Luật chất lượng sản phẩm, hàng hóa, Luật tiêu chuẩn và quy chuẩn kỹ thuật, Luật bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, Những Luật này đưa ra những quy định về các quy trình liên quan đến hoạt động đăng ký và hoạt động của doanh nghiệp giúp tạo ra một môi trường kinh doanh công bằng và minh bạch, đồng thời việc quản lý chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp giúp bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng và đảm bảo sự phát triển bền vững của doanh nghiệp
Những chính sách và giải pháp chính phủ đã ban hành tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp khi khởi nghiệp Những chính sách này giúp các doanh nghiệp giảm áp lực về tài chính, từ đó các doanh nghiệp có thể tập trung vào cải thiện chất lượng sản phẩm để phù hợp với nhu cầu của khách hàng Ngoài ra, việc giảm thuế
Trang 4 giá trị gia tăng giúp doanh nghiệp khởi nghiệp giảm chi phí, từ đó có thể giảm giá sản phẩm và tăng lợi nhuận
Kinh tế 9 tháng đầu năm 2023 đã trải qua những phát triển tích cực Trong quý
3, tăng trưởng GDP đạt 5,33% so với cùng kỳ năm trước, và tổng cộng 9 tháng đầu năm, tăng trưởng GDP đạt 4,24% (Thúy Hiền, 2023) Theo đánh giá của Tổng cục Thống kê, mặc dù chỉ số GDP trong 9 tháng này chỉ cao hơn so với giai đoạn đáy của năm 2020 và 2021, khi dịch COVID-19 gây ra sự suy thoái, nhưng đây là dấu hiệu tích cực (VTV, 2023)
Hoạt động phát triển doanh nghiệp cũng có xu hướng phát triển tích cực hơn trong 9 tháng đầu năm 2023 Trên toàn quốc đã có 116.300 doanh nghiệp đăng ký thành lập mới, tăng 3,1% so với cùng kỳ năm trước
Thị trường sản phẩm chăm sóc cá nhân tại Việt Nam là một thị trường đầy tiềm năng, mang lại nhiều cơ hội phát triển cho các thương hiệu nội địa Theo số liệu từ Báo cáo thường niên 2022 của Masan Group cho biết, ngành hàng chăm sóc cá nhân và gia đình tại Việt Nam là một trong những thị trường lớn và hấp dẫn nhất, với giá trị lên đến hơn 4,5 tỷ USD (Kinhteso, 2023) Tuy nhiên, thị trường này đang phải đối mặt với sự chi phối mạnh mẽ từ các doanh nghiệp nước ngoài, trong khi các doanh nghiệp nội địa chỉ chiếm một phần nhỏ thị phần
Sự quan tâm đối với sản phẩm chăm sóc cá nhân dành cho nam giới đang gia tăng, điều này góp phần tạo nên sự đổi mới trong ngành làm đẹp và chăm sóc cá nhân tại Việt Nam Một số doanh nghiệp trong và ngoài nước đánh giá Việt Nam là điểm đến hấp dẫn cho thương hiệu mỹ phẩm quốc tế, và điều này được thể hiện qua việc 93% sản phẩm chăm sóc cá nhân được bán tại Việt Nam có nguồn gốc là hàng nhập khẩu (Phương, 2023) Do đó, người tiêu dùng tại Việt Nam đang phải đối mặt với chi phí cao khi mua các sản phẩm chăm sóc cá nhân và gia đình Việt Nam đứng đầu khu vực Đông Nam Á với mức chi tiêu bình quân đầu người cao nhất cho danh mục sản phẩm này Các thương hiệu nội địa tập trung chủ yếu vào phân khúc bình dân, cạnh
Trang 5 tranh chủ yếu dựa vào mức giá thấp Các thương hiệu có thể tận dụng cơ hội này để thu hút người tiêu dùng trải nghiệm các sản phẩm của mình
Theo dự báo của Euromonitor, trong thời gian tiếp theo, lĩnh vực chăm sóc cá nhân sẽ tiếp tục trải qua giai đoạn tăng trưởng đáng kể, nhờ vào sự gia tăng thu nhập và nhận thức về tầm quan trọng của sức khỏe của người tiêu dùng ngày càng tăng Sự gia tăng này còn được thúc đẩy bởi sự đa dạng của các sản phẩm chăm sóc cá nhân hiện đang sẵn có trên thị trường Mặc dù đang có sự phát triển, tuy nhiên thị trường chăm sóc cá nhân và gia đình ở Việt Nam vẫn chưa phát triển mạnh mẽ khi so với một số thị trường khác Điều này tạo ra nhiều cơ hội lớn để các thương hiệu chăm sóc cá nhân nội địa xây dựng và phát triển hơn trong tương lai
1.1.1.3 Yếu tố Văn hóa - Xã hội
Theo Báo cáo Xu hướng Tiêu dùng Toàn cầu năm 2023 của Qualtrics cho thấy rằng, người tiêu dùng ngày càng có xu hướng đặt nhiều giá trị vào sự kết nối con người trong các tương tác của họ với thương hiệu và sản phẩm (AGlobal, 2023) Đồng thời, người tiêu dùng đang tìm kiếm những trải nghiệm dịch vụ và sản phẩm mang lại cảm giác an toàn, tiện lợi, chất lượng và thân thiện với môi trường
Người tiêu dùng có xu hướng ưa chuộng thương mại điện tử và trải nghiệm mua sắm trực tuyến:
Tại Việt Nam, cuối năm thường được xem là một dịp mua sắm lớn nhất trong năm để chuẩn bị đón một năm mới Người tiêu dùng tại Việt Nam ngày càng chuyển hướng ưa chuộng việc mua sắm trực tuyến, lý do chủ yếu là bởi vì sự tiện lợi, đa dạng và giá cả hợp lý mà nền tảng này mang lại Bên cạnh đó, người tiêu dùng không chỉ tìm kiếm trải nghiệm mua sắm trực tuyến, mà họ còn mong đợi một trải nghiệm đa kênh, nơi họ có thể linh hoạt kết hợp giữa mua sắm trực tuyến với trực tiếp
Người tiêu dùng có xu hướng tiêu dùng bền vững:
Người tiêu dùng Việt ngày càng quan tâm đến các vấn đề ảnh hưởng đến môi trường, xã hội cũng như sức khỏe của họ khi mua sắm Họ có xu hướng ưu tiên lựa chọn các sản phẩm có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng, không gây ảnh hưởng xấu đến sức khỏe và thân thiện với môi trường Theo Cimigo cho biết, 67% người tiêu dùng tại
Việt Nam cho biết họ sẽ ưa chuộng những sản phẩm có nhãn hiệu xanh hoặc được chứng nhận bền vững Điều này thể hiện xu hướng của người tiêu dùng ngày càng quan tâm việc hỗ trợ và ủng hộ những thương hiệu có cam kết đối với việc bảo vệ môi trường và xã hội (Icer.asia, 2023) Đặc biệt, trong ngành chăm sóc cá nhân, khía cạnh vệ sinh bền vững ngày càng thu hút sự chú ý khi người tiêu dùng hiện đại ngày càng nhận thức rõ về tác động của họ đối với môi trường và họ có xu hướng tập trung vào việc tìm kiếm các sản phẩm thân thiện với môi trường Các sản phẩm này thường tập trung vào việc sử dụng các thành phần có nguồn gốc tự nhiên và có khả năng phân hủy sinh học, làm giảm tác động tiêu cực đối với môi trường so với các sản phẩm có hóa chất tổng hợp
Người tiêu dùng có xu hướng ủng hộ hàng Việt Nam:
Người tiêu dùng tại Việt Nam cảm thấy tự hào với những sản phẩm chất lượng cao được sản xuất trong nước, đặc biệt là trong bối cảnh khó khăn do đại dịch Covid-
ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG
1.2.1 Thực trạng sản phẩm khử mùi cơ thể trong tâm trí khách hàng
Các sản phẩm khử mùi hiện tại trên thị trường Việt Nam đang gặp khó khăn trong việc đáp ứng đầy đủ nhu cầu mong đợi của người tiêu dùng, điều này được thể hiện rõ thông qua sự phổ biến của các đánh giá tiêu cực đối với chúng Trong số các vấn đề, vấn đề ố vàng áo do sản phẩm gây ra đã đứng đầu danh sách, gây ảnh hưởng lớn đến quyết định mua sắm và sử dụng của người tiêu dùng (Buzzmetrics, 2022)
Người tiêu dùng cho rằng sản phẩm khử mùi mà họ sử dụng không đem lại hiệu quả như mong đợi Tuy nhiên, họ chấp nhận rằng những sản phẩm này chỉ có tác dụng tạm thời và không thể hoàn toàn loại bỏ mùi cơ thể Do đó, một số người tiêu dùng đã chuyển sang sử dụng các phương pháp tự nhiên, nhưng họ cũng gặp khó khăn khi nhận thức rằng đây chỉ là giải pháp tạm thời Trong khi đó, các giải pháp công nghệ được cho là mang lại hiệu quả lâu dài, nhưng vẫn tồn tại nỗi lo ngại từ một số người tiêu dùng
Một trong những lợi ích cảm xúc quan trọng nhất của việc sử dụng các sản phẩm khử mùi là tạo ra sự tự tin cho người sử dụng Ngoài ra, những sản phẩm này được đánh giá cao vì khả năng mang lại cảm giác sảng khoái, tăng tính nam tính và thu hút người khác, tạo nên một ấn tượng tích cực Những khía cạnh này nên được các thương hiệu sản phẩm khử mùi tập trung phát triển, bởi vì nhiều người chia sẻ rằng đó chính là lý do họ sử dụng các sản phẩm này, không chỉ vì tính năng kỹ thuật mà sản phẩm mang lại
1.2.2 Các nhu cầu mong muốn của khách hàng về sản phẩm khử mùi hiện nay
• Sản phẩm Khử mùi không gây ố vàng trên áo
Vấn đề của việc để lại vết ố vàng trên áo đã trở thành một yếu tố quyết định khiến người tiêu dùng chuyển sang sử dụng các sản phẩm khử mùi của các thương
Trang 12 hiệu khác Đây là một thách thức quan trọng cần phải giải quyết đối với các sản phẩm khử mùi hiện nay trên thị trường nội địa
• Sản phẩm Khử mùi không mùi hoặc có nhẹ mùi
Sản phẩm khử mùi không hoặc mang theo mùi hương nhẹ đặc trưng có thể trở thành một lựa chọn hấp dẫn cho người tiêu dùng Nhiều người chia sẻ rằng mùi hương quá mạnh từ các sản phẩm khử mùi hiện tại làm họ ngần ngại khi sử dụng, và đồng thời, nó làm tăng khó chịu của mùi cơ thể Tuy nhiên, cần lưu ý rằng sản phẩm này hiện nay được đánh giá là có giá thành cao
• Sản phẩm Khử mùi có hiệu quả lâu dài
Hiện nay, nhiều sản phẩm khử mùi chỉ mang lại hiệu quả tạm thời và bên ngoài, đặc biệt là trong việc giảm mùi cơ thể Vấn đề chính là sự thiếu tác dụng lâu dài, đặc biệt là không giảm tiết mồ hôi Điều này tạo cơ hội cho các thương hiệu phát triển các sản phẩm mới có hiệu quả kéo dài hơn, ví dụ như tác dụng kéo dài 2 hoặc 3 ngày, mang lại sự tự tin cho người tiêu dùng khi tham gia các hoạt động hằng ngày
• Sản phẩm Khử mùi từ thiên nhiên và không gây hại cho sức khỏe
Trong khi lo ngại về tác động tiêu cực đến sức khỏe do các sản phẩm khử mùi gây ra, đặc biệt là nguy cơ gây ung thư, là một vấn đề, thì sự ưa chuộng đối với các sản phẩm từ thiên nhiên cũng ngày càng gia tăng Tuy nhiên, đối với nhiều người, các biện pháp tự nhiên thường không đủ tiện lợi Vì vậy, một sản phẩm khử mùi của thương hiệu, vừa an toàn và tự nhiên, cung cấp sự tiện lợi sẽ thu hút một đối tượng đa dạng của khách hàng
Phát triển một sản phẩm khử mùi cơ thể xuất sắc không chỉ đòi hỏi sự đáp ứng đầy đủ đòi hỏi của người tiêu dùng mà còn là việc giải quyết một loạt các vấn đề thầm kín mà người tiêu dùng đang phải đối mặt Cam kết tạo ra một sản phẩm với thành phần tự nhiên, hoàn toàn an toàn cho sức khỏe, nhằm mang đến trải nghiệm chăm sóc cá nhân không chỉ độc đáo mà còn thân thiện với môi trường
Sản phẩm khử mùi sẽ được thiết kế với một mùi hương nhẹ nhàng, tinh tế dành cho phụ nữ và một mùi hương đầy cuốn hút, nam tính cho nam giới Sự kết hợp này không chỉ tạo ra một cảm giác sảng khoái mà còn giúp người sử dụng tỏa ra sự tự tin khi tích hợp sản phẩm vào lịch trình chăm sóc cá nhân hàng ngày
Ngoài ra, sản phẩm khử mùi cơ thể này sẽ hứa hẹn mang lại hiệu quả kéo dài, với khả năng giữ cho cơ thể khô ráo và thơm tho trong khoảng thời gian từ 2 đến 3 ngày Sản phẩm không chỉ là một giải pháp chăm sóc cá nhân mà còn là một công cụ hỗ trợ người dùng để tự tin hơn, giao tiếp hiệu quả và tỏa sáng trong mọi hoạt động của họ.
ĐỀ XUẤT THƯƠNG HIỆU
Ngành hàng: Personal Care – Chăm sóc cá nhân
Bảng 1.1 Thông tin doanh nghiệp khởi nghiệp
THƯƠNG HIỆU SẢN PHẨM/ DỊCH VỤ
DEODENCE XỊT, LĂN, SÁP KHỬ MÙI
Hình 1.1 Ý nghĩa thương hiệu Deodence
Deodence - một từ mới được tạo ra bằng sự kết hợp độc đáo của ‘‘deodorant’’
(khử mùi) và ‘‘confidence’’ (sự tự tin) trong tiếng Anh, không chỉ là một tên gọi đơn thuần mà còn là một tuyên ngôn về sự hiểu biết sâu sắc về tầm quan trọng của khử mùi trong việc tạo ra sự tự tin
Việc lựa chọn Deodence không chỉ là ngẫu nhiên mà còn là một biểu hiện của sứ mệnh: cung cấp một sản phẩm khử mùi không chỉ đơn thuần giúp ngăn chặn mùi cơ thể, mà còn là một nguồn động viên tăng cường sự tự tin cho người sử dụng Đồng thời, từ này còn truyền đạt thông điệp rõ ràng rằng Deodence không chỉ dừng lại ở mức độ chăm sóc cá nhân thông thường, mà còn hướng đến việc tạo ra một trải nghiệm toàn diện cho người dùng
Sự kết hợp của “khử mùi” và “tự tin” không chỉ là về việc kiểm soát mùi hôi cơ thể mà còn là về việc tạo ra một cảm giác tự tin mạnh mẽ từ bên trong Deodence không chỉ hứa hẹn cung cấp sự thoải mái, sạch sẽ và thơm tho, mà còn là công cụ hỗ trợ quan trọng giúp người dùng tự tin hơn trong mọi tình huống
Với sự hiểu biết sâu sắc về tầm quan trọng của khử mùi trong cuộc sống hàng ngày và tầm ảnh hưởng tích cực của sự tự tin, chúng tôi cam kết mang lại cho khách hàng không chỉ là một sản phẩm chăm sóc cá nhân mà còn là một đối tác đáng tin cậy trên hành trình tìm kiếm sự tự tin và thoải mái
Hình 1.2 Logo thương hiệu Deodence
Deodence đã tận dụng sự sáng tạo trong việc cách điệu tên thương hiệu mình
“Deodence” để tạo nên một hình ảnh mềm mại nhưng không kém phần thanh lịch
Màu xanh lá cây tạo nên không khí tươi mới, trẻ trung và gợi lên cảm giác sạch sẽ,
Trang 15 thân thiện và gần gũi với thiên nhiên Màu xanh này cũng tạo ra một hiệu ứng tâm lý mạnh mẽ khi tương phản với màu vàng, màu của mồ hôi, tăng cường sự chú ý và nhấn mạnh vào mục tiêu chính của sản phẩm Sự linh hoạt được thể hiện qua việc màu sắc của logo sẽ thay đổi tùy thuộc vào màu sắc bản chất của từng thành phần trong sản phẩm, mang đến cái nhìn hài hòa và thẩm mỹ Một nhánh cây với lá xanh tươi tràn đầy sức sống xuất hiện trên logo, là biểu tượng của sự tự nhiên và an toàn Điều này không chỉ thể hiện sự cam kết của Deodence đối với việc sử dụng thành phần tự nhiên mà còn tạo ra một liên kết với môi trường, đồng thời làm nổi bật tính độc đáo của sản phẩm
Với slogan “No Sweat Confidence’’ đặt ở phía dưới không chỉ là một câu khẩu hiệu mà còn là tuyên ngôn rõ ràng về mục tiêu trọng tâm của Deodence Việc đặt trong dấu ngoặc kép tăng cường tính thuyết phục và tạo ra cảm giác như là một lời nói trực tiếp với khách hàng, gửi đi thông điệp mạnh mẽ về việc vượt qua lo lắng về mồ hôi cơ thể và thúc đẩy sự tự tin bản thân
No Sweat Confidence – Khử mùi mồ hôi, tự tin tỏa sáng
“No Sweat Confidence” là một khẩu hiệu tinh tế và sâu sắc, tập trung vào đồng thời hai yếu tố quan trọng của sản phẩm khử mùi: khả năng khử mùi mồ hôi hiệu quả và sự tự tin mà nó mang lại cho người sử dụng
Phần “No Sweat” không chỉ là một tuyên ngôn đơn giản về việc không mồ hôi, mà còn là một tuyên bố về hiệu suất vượt trội trong việc khử mùi mồ hôi Việc tập trung vào khả năng này là một phản ánh chính xác về tầm quan trọng của việc ngăn chặn mùi mồ hôi, một hiện tượng sinh lý bình thường nhưng có thể tạo ra sự không thoải mái nếu không được xử lý hiệu quả Điều này làm nổi bật sự đặc biệt và hiệu quả của sản phẩm khử mùi Deodence trong việc giải quyết vấn đề này
Phần “Confidence” là một lời tự tin mạnh mẽ, chỉ ra rằng sự tự tin không chỉ là về việc không cảm nhận mùi mồ hôi, mà còn về cảm giác sạch sẽ và thoải mái Bằng cách này, sản phẩm không chỉ giúp người dùng tránh được sự khó chịu về mùi mồ hôi mà còn tạo điều kiện cho họ để tỏa sáng trong mọi hoạt động
Không chỉ là một sản phẩm chăm sóc cá nhân, mà Deodence còn trở thành một nguồn động viên tăng cường tâm lý, hỗ trợ người sử dụng để họ có thể tự tin hơn trong mọi tình huống
1.3.4 Câu chuyện thương hiệu – Brand Story
Deodence là một thương hiệu khử mùi mới ra đời với sứ mệnh giúp bạn tự tin ở bất kì đâu, làm bất cứ việc gì mà không ngại với mùi cơ thể của mình Chúng tôi biết rằng mùi cơ thể là một vấn đề nhạy cảm, có thể ảnh hưởng đến cuộc sống và công việc của bạn Bạn có thể cảm thấy bị cô lập, thiếu tự tin và ngại giao tiếp với người khác Bạn có thể bỏ lỡ những cơ hội và niềm vui trong cuộc sống chỉ vì lo lắng về mùi cơ thể Chúng tôi ra đời với mục tiêu không chỉ cung cấp một giải pháp khử mùi hiệu quả mà còn làm thay đổi cách mọi người nhìn nhận vấn đề nhạy cảm này
Deodence hiểu được nỗi lo của bạn và muốn giúp bạn vượt qua nó Chúng tôi không chỉ cung cấp một sản phẩm khử mùi hiệu quả, mà còn mang đến cho bạn một thông điệp truyền cảm hứng: “No sweat confidence” - Tự tin tỏa sáng vì đã có khử mùi Deodence Chúng tôi muốn bạn biết rằng bạn có thể làm bất cứ điều gì bạn muốn, dù bạn là người thuyết trình, dù bạn là người đi kiếm bạn, dù bạn là một người trong đám đông, dù bạn là ai thì bạn đều có thể tự tin với bản thân.
Deodence được lấy cảm hứng từ nhân vật tiến sĩ John trong tác phẩm ăn khách Young Sheldon, người luôn tự tin với bản thân về một thứ duy nhất đó là mùi cơ thể của bản thân trong khi ông có tất cả từ ngoại hình, tri thức và tài chính Chính vì sự tự ti ấy mà ông sợ đi đến nơi đông người, sợ kết bạn và không có người yêu cho đến năm 70 tuổi, thậm chí khi làm công việc yêu thích nhất của ông là trao đổi khoa học thì ông vẫn ở một khoảng cách xa với người khác Deodence muốn thay đổi cuộc đời của tiến sĩ John và nhiều người khác như ông vượt qua những rào cản do mùi cơ thể gây ra, để họ có thể khám phá lại sự tự tin và niềm vui trong cuộc sống
Deodence không chỉ là một sản phẩm khử mùi, mà còn là một người bạn đồng hành của bạn trong cuộc sống Deodence sẽ luôn ủng hộ bạn, khích lệ bạn và giúp bạn tự tin tỏa sáng
1.3.5 Vision, Mission và Core Value
❖ Tầm nhìn – Vision: Deodence mong muốn trở thành thương hiệu khử mùi hàng đầu, giúp mọi người cảm thấy tự tin và thoải mái trong mọi tình huống
❖ Sứ mệnh – Mission: Deodence cam kết cung cấp những sản phẩm khử mùi chất lượng cao, giúp mọi người cảm thấy sạch sẽ, thơm tho và tự tin
❖ Giá trị cốt lõi – Core Value:
− Tự tin: Deodence tin rằng khử mùi không chỉ là một sản phẩm chăm sóc cá nhân, mà còn là một thứ giúp người dùng cảm thấy tự tin hơn
− Chất lượng: Deodence cam kết cung cấp những sản phẩm khử mùi chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của mọi khách hàng
− Sáng tạo: Deodence luôn đổi mới và sáng tạo, mang đến những sản phẩm khử mùi độc đáo và khác biệt
1.3.6 Tổng quát về chiến lược Marketing mà Deodence thực hiện
Bảng 1.2 Đánh giá sản phẩm Deodence
Sản phẩm Deodence giải quyết vấn đề gì? Mùi hôi cơ thể
Sản phẩm Deodence của doanh nghiệp khác với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh như thế nào?
Khử mùi giúp tự tin ở mọi nơi, vì bản thân và vì mọi người
Nó mang lại lợi ích cho khách hàng của bạn như thế nào?
Giúp khách hàng không còn tự ti về mùi cơ thể, có thể tỏa sáng dù đang làm gì
Giá trị cốt lõi trong sản phẩm Deodence là gì? - Không mồ hôi
Nó có những tính năng gì nổi bật? Mùi hương tự nhiên và dễ chịu
Những sản phẩm và dịch vụ nào đi kèm với sẩn phẩm Deodence?
Dịch vụ tư vấn mùi hương theo công việc, tính cách
Bảng 1.3 Đánh giá về giá sản phẩm Deodence
Thị trường mà Deodence đang tham gia đang diễn ra như thế nào?
- Người dùng quan tâm đến các sản phẩm xanh - bảo vệ môi trường và thiên nhiên
- Yêu cầu một sản phẩm an toàn và thoải mái trong môi trường làm việc xuyên suốt
Mức giá trung bình trên thị trường đang là bao nhiêu?
Mức giá cho Deodence đang là bao nhiêu?
Làm thế nào để mức giá của bạn có thể cạnh tranh được trên thị trường?
Tiếp cận kênh phân phối hiệu quả và đầu tư vào câu chuyện từ chiến lược Content Marketing
Khách hàng sẵn sàng chi trả bao nhiêu cho
Deodence trên mỗi lần mua hàng? ~ 100,000/ sản phẩm
Doanh nghiệp có thể đưa ra các mức giá khác cho Deodence không?
Doanh nghiệp có thể giảm giá bao nhiêu
Giá vốn cho Deodence của doanh nghiệp là bao nhiêu?
Tỉ suất lợi nhuận mà doanh nghiệp đang đạt được là bao nhiêu %? 20% của Chi phí sản xuất
Doanh nghiệp đang để chính sách giá cho đại lý, nhà phân phối như thế nào? Chiết khấu 10-20%
Bảng 1.4 Bảng chi tiết về chi phí và giá sản phẩm
Chi phí sản xuất hoặc mua hàng:
Chi phí quản lý và hoạt động kinh doanh:
Chi phí tiếp thị và quảng cáo:
Chi phí hỗ trợ khách hàng và sau bán hàng:
Chi phí vận chuyển và lưu trữ:
Deodence xác định một mức lợi nhuận mong muốn (20% của giá vốn)
Dựa trên những ước lượng trên, tổng chi phí và giá vốn có thể tính như sau:
Lăn: 40,000 + 10,000 + 15,000 + 5,000 + 10,000 + (20% x 40,000) = 94,000 VND/sản phẩm Xịt: 55,000 + 15,000 + 20,000 + 8,000 + 12,000 + (20% x 55,000) = 119,600 VND/sản phẩm Sáp: 50,000 + 12,000 + 18,000 + 7,000 + 10,000 + (20% x 50,000) = 117,000 VND/sản phẩm
Bảng 1.5 Đánh giá kênh phân phối của Deodence
Deodence sẽ thâm nhập thị trường bằng kênh nào/ cách nào?
- Truyền thống: Cửa hàng bán lẻ, nhà thuốc, siêu thị, nhà phân phối
- Hiện đại: Thương mại điện tử, mạng xã hội, website chính thức, kênh đặc biệt (cửa hàng thể thao, thời trang, ), cửa hàng tiện lợi
Khách hàng sẽ tìm hiểu về
- Trang thương mại điện tử
Doanh nghiệp sẽ thiết kế cửa hàng, website, các kênh bán hàng ntn để thể hiện định vị thương hiệu của mình?
PHÂN TÍCH TÍNH KHẢ THI CỦA THƯƠNG HIỆU KHỞI NGHIỆP “DEODENCE”
VỀ SẢN PHẨM
2.1.1 Tổng quát về sản phẩm khử mùi cơ thể của Deodence hướng đến
Deodence thiết kế dòng sản phẩm khử mùi cơ thể của mình với ba dạng:
- Deodence Roll-on: Sản phẩm khử mùi dạng lăn
Sản phẩm có khả năng kiểm soát mùi cơ thể hiệu quả, phù hợp với mọi loại da bao gồm cả da nhạy cảm Với công thức không chứa cồn và chất kích ứng, sản phẩm thẩm thấu nhanh và không gây bí da cho người sử dụng
Thiết kế dạng lăn giúp cho việc sử dụng đơn giản hơn đồng thời không gây lãng phí khi sử dụng Việc lưu hương lâu trên cơ thể cung cấp cảm giác khô thoáng ngay sau khi sử dụng và giúp người dùng cảm thấy tự tin, thoải mái hơn
- Deodence Spray: Sản phẩm khử mùi dạng xịt
Sản phẩm mang lại cảm giác tươi mát và sảng khoái cho người sử dụng Hơi nước từ sản phẩm giúp lan tỏa hương thơm nhẹ nhàng và thoáng mát trên cơ thể Thiết kế dạng xịt phù hợp cho nhu cầu sử dụng nhanh chóng thích hợp đối với tệp khách hàng có lối sống năng động Lưu hương trong thời gian dài sau khi sử dụng
- Deodence Stick: Sản phẩm khử mùi dạng sáp
Sản phẩm không đọng lại chất lỏng hay gây ẩm cho da khi sử dụng Hương thơm tự nhiên được giữ lại trong sáp khi áp dụng lên da sẽ lan tỏa một cách nhẹ nhàng và từ từ Sản phẩm không gây cảm giác quá mạnh như những sản phẩm tạo hương dạng lỏng Dạng sáp sẽ giúp cho sản phẩm thấm nhanh vào da mà không gây cảm giác nhờn rít, duy trì cảm giác khô thoáng suốt cả ngày
Lợi thế cạnh tranh của sản phẩm:
− Phù hợp với mọi loại da, bao gồm da nhạy cảm, đảm bảo sản phẩm có thể được sử dụng bởi nhiều khách hàng Sản phẩm thẩm thấu nhanh và không gây bí da, mang lại cảm giác thoải mái cho người sử dụng
− Sản phẩm giữ hương thơm lâu trên cơ thể, giúp người tiêu dùng có mùi hương nhẹ nhàng và thoáng mát suốt cả ngày Không đọng lại chất lỏng và không gây ẩm cho da khi sử dụng, không gây khó chịu trong quá trình sử dụng
− Công thức không chứa cồn và chất kích ứng tránh tình trạng da bị kích ứng hoặc khô ráp sau khi sử dụng và sử dụng thành phần tự nhiên
2.1.2 Dòng sản phẩm khử mùi cơ thể của Deodence
2.1.2.1 Dòng sản phẩm khử mùi dành cho nam giới
❖ Deodence – Luxury perfumed for men
Hình 2.1 Bộ sản phẩm khử mùi Deodence – Luxury perfumed for men
Deodence – Luxury Perfume for Men là sự kết hợp độc đáo của công nghệ đột phá và hương thơm sang trọng của thành phần tự nhiên gỗ Đàn Hương và tinh dầu cam Bergamot, được thiết kế để mang lại trải nghiệm khử mùi và chăm sóc cá nhân chất lượng cao Công thức tiên tiến của sản phẩm bao gồm các hạt ngăn mùi siêu nhỏ, giúp hiệu quả ngăn chặn mồ hôi và mùi cơ thể suốt 72 giờ
Với khả năng bảo vệ khô thoáng, Deodence không chỉ giúp bạn duy trì cảm giác sảng khoái mà còn tạo điều kiện cho sự tự tin bùng nổ trong mọi hoạt động thể thao Với Deodence – Luxury Perfume for Men, bạn không chỉ đơn thuần là khử mùi, mà còn là trải nghiệm tinh tế và sang trọng Sản phẩm không chỉ là sự chăm sóc cho cơ thể mà còn là biểu tượng của sự tự tin và phong cách đẳng cấp
Bộ sản phẩm bao gồm: dạng lăn (50ml), dạng xịt pocket-size (10ml), dạng xịt tiêu chuẩn (750ml), và dạng sáp (73g)
Hình 2.2 Bộ sản phẩm khử mùi Deodence - Deep for men
Deodence – Deep for Men mang đến công thức đột phá với thành phần than đen hoạt tính, tạo nên trải nghiệm khử mùi vượt trội Công thức đặc biệt này được thiết kế để hút và khóa mùi cơ thể tối đa, đồng thời mang lại hiệu quả giảm tiết mồ hôi lên đến 72 giờ Đặc điểm nổi bật của Deodence – Deep for Men là thành phần than đen giúp tối ưu hóa khả năng hút và giữ lại mùi, tạo ra một hiệu quả khử mùi mạnh mẽ và lâu dài
Sự kết hợp này không chỉ giúp kiểm soát mùi cơ thể mà còn đảm bảo cảm giác khô thoáng suốt thời gian dài Ngoài ra, sản phẩm còn chứa tinh dầu cà phê Espresso mạnh mẽ trong Deodence – Deep không chỉ làm cho sản phẩm trở nên lôi cuốn mà còn thu hút sự chú ý của phái nữ Đồng thời, sản phẩm còn ngăn chặn tình trạng tiết dầu và mồ hôi ở vùng dưới cánh tay, tạo nên một trải nghiệm chăm sóc cá nhân toàn diện và hiệu quả
Bộ sản phẩm bao gồm: dạng lăn (50ml), dạng xịt pocket-size (10ml), dạng xịt tiêu chuẩn (750ml), và dạng sáp (73g)
2.1.2.2 Dòng sản phẩm khử mùi dành cho nữ giới
❖ Deodence – Deep & Beauty for women
Hình 2.3 Bộ sản phẩm khử mùi Deodence – Deep & Beauty for women
Deodence – Deep & Beauty for Women là sự kết hợp tinh tế giữa hiệu quả khử mùi và chăm sóc da, mang đến một trải nghiệm chăm sóc cá nhân hoàn hảo cho phái nữ Sản phẩm được công thức hóa cẩn thận với các thành phần tự nhiên có lợi cho da Với thành phần tự nhiên từ nước hoa hồng (Rose Water) kết hợp với tinh dầu hoa oải hương (Lavender) mang lại mùi hương tinh tế mà còn có tính chất kháng khuẩn và giúp dịu nhẹ cho da, cung cấp độ ẩm, và tạo nên một mùi hương dễ chịu
Deodence – Deep & Beauty for Women không chỉ là sản phẩm khử mùi mà còn là bí quyết để duy trì làn da mềm mại và thơm tho suốt cả ngày Với sự kết hợp hài hòa giữa nước hoa hồng và tinh dầu Lavender, sản phẩm mang lại trải nghiệm chăm sóc da toàn diện, giúp phái nữ tỏa sáng và tự tin trong mọi hoạt động
Bộ sản phẩm bao gồm: dạng lăn (50ml), dạng xịt pocket-size (10ml), dạng xịt tiêu chuẩn (750ml), và dạng sáp (73g)
❖ Deodence – Deep & Invisibe for women
Hình 2.4 Bộ sản phẩm khử mùi Deodence - Deep & Invisible for women
Deodence - Deep & Invisible không chỉ đơn thuần là sản phẩm khử mùi, mà còn là bí quyết chăm sóc toàn diện cho làn da Sự kết hợp độc đáo giữa hai thành phần tự
Trang 28 nhiên: hoa cúc La Mã (Chamomile) và tinh dầu cam Bergamot không chỉ mang lại hiệu quả kiểm soát mùi mà còn giúp da trở nên mềm mại và thơm tho Với mùi hương sâu lắng nhưng nhẹ nhàng và tinh tế, sản phẩm này là sự kết hợp hoàn hảo giữa chăm sóc da và trải nghiệm thư giãn Đối với Deodence - Deep & Invisible, việc tỏa sáng không chỉ nằm ở mùi hương, mà còn ở cảm giác thoải mái và tự tin mà nó mang lại cho người sử dụng
Bộ sản phẩm bao gồm: dạng lăn (50ml), dạng xịt pocket-size (10ml), dạng xịt tiêu chuẩn (750ml), và dạng sáp (73g)
❖ Deodence – Deep & Comfort for women
Hình 2.5 Bộ sản phẩm khử mùi Deodence – Deep & Comfort for women
VỀ KHẢ NĂNG NGUỒN LỰC DOANH NGHIỆP
2.2.1 Dòng sản phẩm tự thiết kế và sản xuất
Deodence tự hào về việc có dòng sản phẩm được thiết kế và sản xuất nội bộ, mang lại một chuỗi giá trị tăng cho doanh nghiệp Tính tự chủ trong quá trình sản xuất không chỉ giúp doanh nghiệp kiểm soát chất lượng từ nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm cuối cùng mà còn đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng cao Việc tự sản xuất giúp Deodence dễ dàng điều chỉnh quy trình sản xuất, nhanh chóng thích nghi với thị trường và đảm bảo sự linh hoạt khi cần thiết
Ngoài ra, doanh nghiệp sẽ hợp tác với một số nhà cung cấp nguyên liệu chất lượng, uy tín bên ngoài, điều này giúp giảm thiểu rủi ro về nguồn cung và đồng thời tối ưu hóa chi phí sản xuất Điều này còn tạo ra một lợi thế cạnh tranh vững chắc, đặc biệt là trong việc định hình hình ảnh thương hiệu và xây dựng lòng tin từ phía khách hàng
Deodence không chỉ chú trọng vào việc sản xuất chất lượng mà còn đặt nặng vào việc đầu tư và áp dụng công nghệ hiện đại Sử dụng công nghệ Quick Dry giúp sản phẩm thấm thấu nhanh, tăng khả năng khử mùi và hạn chế các loại vi khuẩn kết hợp công nghệ khử mùi hàng đầu EBC đạt chuẩn cGMP trong quá trình gia công và sản xuất tại thị trường Việt Nam Thiết bị máy móc tiên tiến kiểm soát chặt chẽ quá trình sản xuất và giữ cho sản phẩm cuối cùng đạt đến tiêu chuẩn cao và đồng nhất Công nghệ giúp tăng cường năng suất, giảm thiểu lỗi sản xuất và nhanh chóng đáp ứng với nhu cầu thị trường
2.2.3 Đội ngũ nhân viên chất lượng
Deodence luôn đầu tư tổ cho đội ngũ nhân viên, xem họ như một nguồn lực quan trọng để duy trì và phát triển thương hiệu Được đào tạo bài bản từ nguyên liệu, thành phần, quy trình, công dụng, của sản phẩm và cập nhật các kiến thức về quy trình sản xuất, xu hướng thị trường, marketing, bán hàng Chính sách đào tạo và phát triển nhân sự được chú trọng, doanh nghiệp luôn đầu tư tổ chức các buổi tập huấn để nhận viên có thể thực hành và làm quen với các công nghệ cải tiến mới Ngoài ra, nguồn lao
Trang 30 động dồi dào, chất lượng, đặc biệt có những chuyên gia có trình độ và tay nghề cao không chỉ tạo môi trường làm việc tích cực mà còn làm tăng độ uy tín cho thương hiệu và khách hàng
2.2.4 Nguồn lực tài chính Để vận hành một doanh nghiệp hiệu quả như Deodence, nguồn tiền và tài chính đóng vai trò quan trọng để đảm bảo mọi hoạt động diễn ra suôn sẻ và bền vững Nguồn vốn công ty đến từ việc gọi vốn quốc gia tại các cuộc thi khởi nghiệp Startup Wheel lớn nhất Đông Nam Á năm 2023 với số vốn đầu tư gần 20.000 USD thiết lập cơ sở hạ tầng, mua sắm thiết bị máy móc hiện đại và triển khai chiến lược tiếp thị Điều này giúp doanh nghiệp bắt đầu với tư cách là một đối thủ có sức cạnh tranh và đáp ứng nhanh chóng với nhu cầu thị trường
Deodence sử dụng nguồn lực tài chính dựa trên nguyên tắc bền vững và cân nhắc kỹ lưỡng về quản lý chi phí Việc quản lý tài chính khéo léo giúp doanh nghiệp đối mặt với biến động thị trường và bảo vệ lợi nhuận Doanh nghiệp thực hiện một chiến lược đầu tư tài chính hợp lý, tận dụng những cơ hội tăng trưởng trong ngành chăm sóc cá nhân và xác định rõ ràng các lĩnh vực khử mùi cơ thể cần đầu tư để cải thiện hiệu suất và tiềm năng lợi nhuận
Deodence phát triển kế hoạch tài chính dài hạn, đảm bảo rằng nguồn lực và tài chính sẽ được quản lý một cách bền vững và ổn định trong dài hạn, tạo ra nền tảng cho sự phát triển và mở rộng.
VỀ MỨC ĐỘ THỊ TRƯỜNG
Thị trường sản phẩm chăm sóc cá nhân tại Việt Nam là một thị trường đầy tiềm năng, mang lại nhiều cơ hội phát triển cho các thương hiệu nội địa Theo số liệu từ Báo cáo thường niên 2022 của Masan Group cho biết, ngành hàng chăm sóc cá nhân và gia đình tại Việt Nam là một trong những thị trường lớn và hấp dẫn nhất, với giá trị lên đến hơn 4,5 tỷ USD (AVR, 2023) Tuy nhiên, thị trường này đang phải đối mặt với sự chi phối mạnh mẽ từ các doanh nghiệp nước ngoài, trong khi các doanh nghiệp nội địa chỉ chiếm một phần nhỏ thị phần
Trên thị trường hiện nay, các sản phẩm khử mùi đang có sự tăng trưởng ổn định, quy mô thị trường được thúc đẩy vì nhu cầu sử dụng ngày càng tăng, làm tăng doanh số bán và tăng trưởng thị phần do ưa chuộng sản phẩm làm từ thành phần tự nhiên, mùi hương dễ chịu và được phổ biến nhiều ở giới trẻ, điều này dự báo đây sẽ là cơ hội tiềm năng cho doanh nghiệp phát triển sản phẩm Ước tính đến năm 2028, thị trường có mức định giá là 38.13 tỷ USD, ghi nhận mức tăng trưởng 5.4% và tốc độ CAGR đạt 6,8% dự báo trong giai đoạn 2021-2028 (AGlobal, 2023)
Nghiên cứu Q&Me năm 2023, có đến 36% phụ nữ lo ngại về “mùi cơ thể” của chính mình trong khi nam giới có dấu hiệu tiết mồ hôi nhiều hơn nhưng chỉ chiếm 32% (Q&Me, 2023) Bên cạnh việc tắm, gội, chăm sóc cơ thể hằng ngày thì các sản phẩm liên quan đến “khử mùi” cũng được người tiêu dùng ưa chuộng, sử dụng rộng rãi để không còn xuất hiện mùi trên cơ thể sau khi diễn ra các hoạt động thể dục, thể thao, chạy bộ,…
Thay đổi trong lối sống, hành vi và tăng tính năng hiện có của sản phẩm là yếu tố thúc đẩy doanh số bán hàng Nhận thức về mùi hương là một dấu hiệu cho thấy người tiêu dùng thường xuyên duy trì việc vệ sinh dần dần tạo thành thói quen và sử dụng ngày càng tăng
Ngoài ra, theo khảo sát về thị phần “chất khử mùi” có hơn 51,53% người tiêu dùng ưa chuộng và sử dụng nhiều sản phẩm dạng xịt với mong muốn làm khô nhanh, hạn chế các vết bẩn dính trên quần áo, hơn nữa dạng xịt khử mùi sẽ không gây ra dấu hiệu bết dính hoặc làm ướt quần áo (Buzzmetrics, 2022) Nhận thấy, đây vừa là cơ hội, vừa là thách thức cho các doanh nghiệp khi thị trường sản phẩm khử mùi đầy tính cạnh tranh, so với các công ty đa quốc gia đã chiếm một lượng lớn thị phần và có chỗ đứng nhất định như các thương hiệu X-men, Romano, Axe, Nivea,
❖ Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Xịt khử mùi X-men, Romano, Dove, Nivea, Độ nhận diện thương hiệu cao, nằm trong top of mind của khách hàng mỗi khi nhắc đến Thương hiệu dẫn đầu thị trường với đa dạng mùi hương và loại sản phẩm
Trang 32 từ xịt, gel, lăn, Giá sản phẩm thuộc phân khúc trung bình, bao bì đẹp mắt, thu hút người tiêu dùng
“Sản phẩm khử mùi” trên thị trường theo doanh số có thương hiệu X-Men đang đứng vị trí thứ 3 chiếm 17.9% thị phần và có doanh thu xếp thứ 2 chiếm 22.64% doanh thu Tiếp đến ở vị trí thứ 2 trong thị trường thuộc về thương hiệu Romano chiếm 23.31% thị phần và có doanh thu đứng vị trí thứ 3 chiếm 21.75% doanh thu Bên cạnh đó, các thương hiệu lớn của Mỹ như AXE, Old Spice cũng là những thương hiệu có tham vọng tấn công ở thị trường Việt Nam, có hệ thống phân phối mạnh mẽ từ tập đoàn Unilever, các sản phẩm được phân phối trải dài trên khắp toàn quốc và các tỉnh thành lớn, nhỏ Có thể thấy, sản phẩm của các thương hiệu này rất được khách hàng ưa chuộng và tin dùng Chiến lược marketing của các thương hiệu đều rất thu hút và có nhiều chính sách hấp dẫn cho những khách hàng quen thuộc
❖ Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Nước hoa, Sữa tắm, xà phòng, Body Mist, Nước xả vải
Dễ mua, giá thành trung bình thấp và là vật dụng có mặt ở mọi gia đình, được bán ở khắp mọi nơi (siêu thị, tạp hóa, cửa hàng, ) ngoài ra nam nữ đều có thể sử dụng sản phẩm
2.3.3 Tính khả thi của sản phẩm Deodence
❖ Tính độc đáo, khác biệt về sản phẩm
Với công thức sử dụng các thành phần tự nhiên, không chứa các hóa chất độc hại Deodence không chỉ là sản phẩm khử mùi an toàn cho sức khỏe của người dùng, mà còn là một sản phẩm thân thiện với môi trường Đặc biệt, Deodence còn có khả năng khử mùi đáng kinh ngạc Trong khi các sản phẩm khác trên thị trường chỉ hiệu quả trong vòng 24 giờ thì Deodence lại có khả năng khử mùi vượt trội từ 2 đến 3 ngày Những điểm khác biệt này giúp Deodence trở thành một lựa chọn trong trải nghiệm của khách hàng
❖ Phù hợp về giá cả
Deodence định giá tầm trung cho sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu sử dụng và chi tiêu của nhiều người tiêu dùng hiện nay làm tăng khả năng cạnh tranh của Deodence trên thị trường
Với mức giá không cao hơn so với giá trung bình của thị trường, Deodence có thể thu hút được nhiều khách hàng, đặc biệt là những khách hàng có nhu cầu tiết kiệm chi phí Ngoài ra, mức giá này cũng giúp Deodence tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng hơn, kể cả những khách hàng có thu nhập thấp Ví dụ, đối với sản phẩm lăn khử mùi, mức giá của Deodence là 100.000 VNĐ/ sản phẩm Điều này giúp Deodence thu hút được tệp khách hàng học sinh, sinh viên, người lao động có thu nhập thấp
Sản phẩm Deodence phân phối rộng rãi qua 2 hình thức bán hàng trực tiếp và trực tuyến Deodence bao phủ thị trường có mặt ở mọi địa điểm, mọi khu vực nhỏ hẹp, vùng nông thôn từ các cửa hàng bán lẻ, nhà thuốc, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, các nhà phân phối cho đến các kênh thương mại điện tử (Lazada, Shopee, Shopee, Tiki, ), Website, mạng xã hội (Facebook, TikTok, ) để người tiêu dùng dễ dàng tìm kiếm và chọn mua sản phẩm một cách nhanh chóng và thuận tiện
❖ Quảng bá và nhận diện thương hiệu
Deodence không chỉ tập trung vào việc bán hàng mà còn xây dựng nhận thức thương hiệu Quảng bá sản phẩm trên các phương tiện truyền thông đại chúng, tiến gần hơn đến khách hàng thông qua những bài viết chia sẻ, thông tin, giáo dục trên nền các tảng mạng xã hội (Facebook, Instragram, TikTok, ) để người dùng hiểu thêm về sản phẩm những lợi ích và giá trị mà thương hiệu mang lại qua các chương trình workshop, minigame, Livestream, Bên cạnh đó, sản phẩm Deodence còn được triển khai ở Website chính và gửi email thông báo cho khách hàng cập nhật thông tin sản phẩm, nhắc nhở nhớ sản phẩm, chương trình khuyến mãi, các bài viết chia sẻ về sức khỏe và lợi ích đánh vào cảm xúc của người tiêu dùng
PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG – Ý TƯỞNG THƯƠNG HIỆU KHỞI NGHIỆP “DEODENCE”
CHIẾN LƯỢC STP
Bảng 3.1 Bảng phân đoạn thị trường
- Nhóm khách hàng từ 12 đến 18 tuổi
- Nhóm khách hàng ở lứa tuổi này chủ yếu là học sinh
- Nhóm khách hàng từ 19 đến 27 tuổi
- Thu nhập ổn định từ trung bình đến cao
- Nhóm khách hàng này chủ yếu là học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng
- Nhóm khách hàng từ 28 đến 45 tuổi
- Nhóm khách hàng này đa số là những người đã có công việc ổn định và đã có gia đình Địa lý
Thành thị và nông thôn, nhưng chủ yếu ở những khu vực thành thị
Cả 2 khu vực thành thị và nông thôn
Cả 2 khu vực thành thị và nông thôn
- Khách hàng trong độ tuổi này thường nhạy cảm về mùi cơ thể, tự ti trước bạn bè nên tìm kiếm sản phẩm khử mùi để tìm kiếm sự tự tin
- Thường xuyên chạy theo trào lưu, xu hướng, tìm kiếm những mùi hương thịnh hành
- Xem đây là sản phẩm định hình phong cách cá nhân
- Cảm nhận về hình thể và hương thơm có thể liên quan đến việc tạo nên ấn tượng tích cực trong các mối quan hệ
- Quan tâm đến những thương hiệu nổi tiếng
- Tìm kiếm những sản phẩm mang đến cảm giác sạch sẽ và thoải mái
- Có sự quan tâm nhiều đến chất lượng sản phẩm
- Nhóm khách hàng này thích thử nghiệm với các sản phẩm mới
- Sử dụng sản phẩm để duy trì sự tự tin
- Thường xuyên thay đổi sản phẩm khử mùi để tìm kiếm mùi hương phù hợp với phong cách cá nhân
- Nhóm khách hàng này đã lựa chọn được những sản phẩm phù hợp với bản thân
- Sử dụng sản phẩm khử mùi như một thói quen quan trọng để chăm sóc bản thân hàng ngày
- Ưu tiên sử dụng những sản phẩm có sự hiệu quả cao và tiện lợi
- Ưa chuộng sử dụng sản phẩm của các thương hiệu đã từng sử dụng
3.1.2 Xác định khách hàng mục tiêu
Bảng 3.2 Khách hàng mục tiêu của Deodence Mục tiêu Thông tin Target Customer
- Giới tính: Nam và nữ
- Thu nhập: Trung bình đến cao
- Nghề Nghiệp: Sinh viên, nhân viên văn phòng Địa lý: Thành thị
- Sản phẩm định hình phong cách cá nhân: Đối với họ, việc sử dụng sản phẩm khử mùi không chỉ là nhu cầu cơ bản mà còn là một cách để thể hiện phong cách cá nhân và tự tin
- Ấn tượng tích cực trong mối quan hệ: Họ tin rằng hình thể và hương thơm có thể đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra ấn tượng tích cực trong mối quan hệ cá nhân và xã hội
- Quan tâm đến thương hiệu nổi tiếng: Đối với họ, việc sở hữu sản phẩm từ những thương hiệu nổi tiếng không chỉ là việc sử dụng một sản phẩm, mà còn là việc thể hiện tầm ảnh hưởng và chất lượng của bản thân
- Lựa chọn sản phẩm phù hợp với bản thân: Họ là những người có khả năng lựa chọn được sản phẩm một cách cẩn thận, dựa trên nhu cầu và sở thích cá nhân
- Thói quen chăm sóc bản thân hàng ngày: Sử dụng sản phẩm khử mùi không chỉ là một nhu cầu tạm thời mà còn là một thói quen quan trọng trong việc chăm sóc bản thân hàng ngày, giúp họ duy trì hình ảnh và tâm trạng tích cực
- Tính cá nhân và phong cách: Sản phẩm khử mùi không chỉ mang lại hiệu quả chống mùi mạnh mẽ mà còn phản ánh tính cá nhân và phong cách của họ
- Chất lượng và uy tín: Họ tìm kiếm sự tin tưởng trong chất lượng và uy tín của sản phẩm, đặc biệt nếu đó là từ những thương hiệu nổi tiếng
- Giá cả: Rủi ro rằng, giá cả có thể là một rào cản nếu sản phẩm không đáp ứng đúng giá trị mà họ mong đợi
- Khả năng tiếp cận: Đối với nhóm này, khả năng tiếp cận sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng
Mục Tiêu khi Sử Dụng Sản Phẩm Khử Mùi:
- Tạo ra ấn tượng tích cực: Sử dụng sản phẩm để tạo ra ấn tượng tích cực trong mối quan hệ và tương tác xã hội
- Chăm sóc bản thân hàng ngày: Sản phẩm không chỉ giúp họ giữ mùi hương tốt mà còn là một phần quan trọng của quy trình chăm sóc bản thân hàng ngày, giữ cho họ luôn cảm thấy tự tin và thoải mái
- Giới tính: Nam và nữ
- Nghề Nghiệp: Người đã có công việc ổn định và gia đình Địa lý: Thành thị
- Cảm giác sạch sẽ và thoải mái: Họ tìm kiếm sản phẩm mang lại cảm giác sạch sẽ và thoải mái cho cuộc sống hàng ngày, đặc biệt quan trọng đối với những người có gia đình
- Quan tâm đến chất lượng sản phẩm: Chất lượng là yếu tố quan trọng trong quyết định mua sắm của họ, đảm bảo rằng sản phẩm không chỉ mang lại trải nghiệm thoải mái mà còn đáp ứng đúng mong đợi về chất lượng
- Hiệu quả và tiện lợi: Họ ưu tiên sử dụng những sản phẩm mang lại hiệu quả cao và tiện lợi, giúp họ tiết kiệm thời gian và công sức trong cuộc sống hối hả
- Ưu tiên sử dụng sản phẩm có sự hiệu quả: Họ không chỉ tìm kiếm sản phẩm chất lượng mà còn ưu tiên những sản phẩm có hiệu quả cao, đáp ứng đúng nhu cầu của họ
- Ưa chuộng thương hiệu đã từng sử dụng: Họ có sự ưu tiên đặc biệt cho những thương hiệu đã từng sử dụng, đánh giá cao sự đáng tin cậy và trải nghiệm tích cực từ những sản phẩm trước đây
- Cảm giác sạch sẽ và thoải mái: Sản phẩm cần mang lại cảm giác sạch sẽ và thoải mái, đáp ứng đúng nhu cầu của họ trong việc duy trì một môi trường sống thoải mái và dễ chịu
- Hiệu quả và tiện lợi: Sản phẩm được kỳ vọng mang lại hiệu quả cao và tiện lợi, giúp họ tiết kiệm thời gian và công sức
HÀNH TRÌNH KHÁCH HÀNG
Bảng 3.5 Hành trình khách hàng của Deodence
− Quảng cáo trực tuyến trên các trang web thời trang và làm đẹp
− Quảng cáo trên các truyền hình và kênh giải trí
− Bài đăng trên mạng xã hội và quảng cáo Facebook và Instagram
− Xác nhận đánh giá tích cực từ các trang web đánh giá sản phẩm
− Website của Deodence với thông tin chi tiết về sản phẩm và tính năng
− Các bài viết hướng dẫn trên blog về cách sử dụng và lợi ích của sản phẩm
− Quảng cáo tương tác trên mạng xã hội để khuyến khích thảo luận và phản hồi từ cộng đồng
− Chương trình quảng bá với người nổi tiếng sử dụng Deodence và chia sẻ trải nghiệm của họ
− Video giới thiệu trên trang web và các nền tảng video trực tuyến
− Chiến dịch quảng cáo với thông điệp về phong cách cá nhân và chất lượng
− Giao diện dễ sử dụng và chức năng mua hàng trực tuyến trên trang web của Deodence
− Chương trình khuyến mãi và ưu đãi đặc biệt để khuyến khích mua ngay
− Các cửa hàng bán lẻ và đại lý được liệt kê trên trang web để khách hàng có thể mua sản phẩm offline
− Hệ thống email marketing với thông báo về các sự kiện, khuyến mãi, và sản phẩm mới
− Trang web có khu vực đánh giá và nhận xét để khuyến khích người dùng chia sẻ trải nghiệm của họ
− Các chương trình khách hàng trung thành và ưu đãi cho những người mua hàng thường xuyên.
CONSUMER INSIGHT
Cả hai nhóm khách hàng mục tiêu đều đặt mức độ quan trọng cao về cảm giác tự tin và ấn tượng tích cực trong mối quan hệ và xã hội Họ không chỉ xem sản phẩm khử mùi cơ thể như một phần của việc duy trì sự sạch sẽ, mà còn là công cụ để thể hiện phong cách cá nhân và đẳng cấp Cả hai nhóm cũng đánh giá cao chất lượng sản phẩm và tin tưởng vào những thương hiệu nổi tiếng.
BIG IDEA
"Thể Hiện Phong Cách, Mạnh Mẽ Từ Bản Thân"
Slogan: “No Sweat Confidence - Khử mùi mồ hôi, tự tin tỏa sáng”
− Khám Phá Phong Cách Cá Nhân: Deodence không chỉ là sản phẩm khử mùi, mà là đối tác tạo nên phong cách cá nhân Khuyến khích khách hàng thể hiện sự độc đáo và phong cách của họ thông qua mùi hương cá nhân
− Tự Tin Trong Mối Quan Hệ: Đặc biệt với nhóm khách hàng 1, nhấn mạnh việc sử dụng Deodence để tạo ra ấn tượng tích cực trong mối quan hệ và xã hội ‘‘Tự tin bắt đầu từ mỗi hơi thở.’’
− Chất Lượng và Uy Tín: Tận dụng tầm ảnh hưởng của thương hiệu để tăng cường niềm tin ‘‘Deodence - Chất lượng và Uy Tín, Dấu Ấn của Sự Tự Tin’’
Big Idea "Thể Hiện Phong Cách, Mạnh Mẽ Từ Bản Thân" làm nổi bật giá trị cá nhân hóa và cảm giác tự tin mà Deodence mang lại cho mọi người
TIMELINE THEO HÀNH TRÌNH KHÁCH HÀNG
Bảng 3.6 Timeline theo hành trình khách hàng của Deodence
Tập trung chính Tập trung
GIAI ĐOẠN MỤC TIÊU CHÍNH
(NHẬN THỨC) Tạo nhận thức về Deodence
Tăng sự quan tâm và nhu cầu tìm hiểu
(MONG MUỐN) Tạo sự mong muốn và liên kết Emotion với thương hiệu
Chuyển đổi quan tâm thành hành động mua hàng
Tạo lòng trung thành đối với khách hàng
KẾ HOẠCH CONTENT MARKETING 12 THÁNG CHO THƯƠNG HIỆU DEODENCE
CONTENT MARKETING TỔNG CỦA DEODENCE
Bảng 4.1 Kế hoạch Content Marketing Tổng của Deodence
KẾ HOẠCH AIDA CONTENT MARKETING
Bảng 4.2 Kế hoạch AIDA Content Marketing của Deodence
KẾ HOẠCH CONTENT MARKETING THEO TỪNG THÁNG CỦA
Bảng 4.3 Kế hoạch Content Marketing chi tiết 12 tháng của Deodence
BẢN TIÊU ĐỀ MỨC ĐỘ ƯU TIÊN MÔ TẢ NGẮN HAGTAG ĐỘ
Post Facebook DEODENCE "THƯƠNG HIỆU KHỬ MÙI TOÀN
THÂN " High Giới thiệu thương hiệu và nỗi lo ám mùi cơ thể khiến bạn mất tự tin.
#DeodenceVietNam 68 Kèm Ảnh HUY MINH 01/01/2024 04/01/2024 04/01/2024
Guides Facebook Tỏa hương thơm ngát - Tươi mát cả năm Medium Làm thế nào để tự tin hoạt động cả ngày dài mà mùi hương vẫn còn lưu giữ ?
Scheduled Listicles Facebook Deodence - 3 dạng khử mùi mới! Medium Giới thiệu 3 dạng khử mùi bao gồm dạng xịt, lăn, sáp cho nam và nữ.
Post Facebook Định hình phong cách - BST 4 mùi hương khử mùi
Deodence High Giới thiệu 4 mùi hương với 4 phong cách khử mùi nhẹ nhàng, mạnh mẽ, quyến rũ, phóng khoáng.
#DeodenceVietNam 91 Kèm Ảnh NHƯ NGỌC 18/01/2024 21/01/2024 21/01/2024 Scheduled GIF Facebook Bí kíp khử mùi hiệu quả, tự tin Tết lăn xả Low
Hơi nước lan tỏa hương thơm nhẹ nhàng, thoáng mát Thiết kế dạng xịt lên đến 800 lần phù hợp cho lưu hương ngày dài so với các loại xịt khử mùi thông thường
#DeodenceVietNam 159 Kèm Video BẢO TRÂM 23/01/2024 27/01/2024 27/01/2024
Post Instagram DEODENCE "THƯƠNG HIỆU KHỬ MÙI TOÀN
THÂN " High Giới thiệu thương hiệu và nỗi lo ám mùi cơ thể khiến bạn mất tự tin.
#DeodenceVietNam 68 Kèm Ảnh HUY MINH 01/01/2024 04/01/2024 04/01/2024
Post Instagram Deodence - 3 dạng khử mùi mới! High Giới thiệu 3 dạng khử mùi bao gồm dạng xịt, lăn, sáp cho nam và nữ.
Post Instagram Định hình phong cách - BST 4 mùi hương khử mùi
Deodence cho nam giới High Giới thiệu 4 mùi hương với 4 phong cách khử mùi nhẹ nhàng, mạnh mẽ, quyến rũ, phóng khoáng.
#DeodenceVietNam 91 Kèm Ảnh CẨM TÚ 18/01/2024 21/01/2024 21/01/2024 Scheduled GIF Instagram Bí kíp khử mùi hiệu quả, tự tin Tết lăn xả Low
Hơi nước lan tỏa hương thơm nhẹ nhàng, thoáng mát Thiết kế dạng xịt lên đến 800 lần phù hợp cho lưu hương ngày dài so với các loại xịt khử mùi thông thường
#DeodenceVietNam 159 Kèm Video CẨM TÚ 23/01/2024 27/01/2024 27/01/2024
Scheduled Video TikTok Deodence - Thương hiệu xịt khử mùi mới
"Khử mùi mồ hôi, tự tin tỏa sáng." High Video ngắn sơ lược về thương hiệu và sản phẩm #Deodence
#DeodenceVietNam 45 Kèm Video HUY MINH 02/01/2024 05/01/2024 05/01/2024
Scheduled Video TikTok Bí kíp tỏa hương thơm ngát - Tươi mát cả ngày dài,
Cùng Deodence thử nhé! Medium Video ngắn chia sẻ những cách bảo vệ mùi hương cả ngày.
Scheduled Tutorials TikTok Cách sử dụng sản phẩm khử mùi đúng cách liệu bạn đã biết chưa ? Medium Chia sẻ tips sử dụng đúng cách theo các dạng khử mùi #Deodence
#DeodenceVietNam 52 Kèm Video NHƯ NGỌC 13/01/2024 16/01/2024 16/01/2024
Scheduled Testimonials TikTok Lưu hương đến 24 giờ liệu có đúng như lời đồn ? High Cùng Deodence test độ lưu hương, không gây bết dính trên giấy thử mùi trong 24 giờ.
Scheduled Video TikTok Biến đổi cá tính trong 3 mùi hương khử mùi dành cho phái nữ Medium Biến đổi cá tính trong 3 mùi hương xịt khử mùi từ nhẹ nhàng, thoải mái và tự tin khoe cá tính
Scheduled Blog Website Deodence – Bộ sưu tập hương khử mùi dành cho phái mạnh High
Bài viết giới thiệu các dòng sản phẩm bao gồm dạng xịt, lăn và sáp đa dạng cho phái mạnh lựa chọn sử dụng với 2 mùi hương chính
#DeodenceVietNam 100 Chỉ nội dung BẢO TRÂM 05/01/2024 08/01/2024 08/01/2024
Scheduled How to content Website Bí quyết chọn mùi hương làm nổi bật cá tính phái đẹp High Giới thiệu bộ sưu tập 3 mùi hương từ thương hiệu Deodence cho nữ giới Mỗi mùi hương mang một cá tính đặt biệt
#DeodenceVietNam 104 Kèm Ảnh CẨM TÚ 10/01/2024 13/01/2024 13/01/2024
Comparision Báo chí Sản phẩm khử mùi Deodence có gì khác biệt so với các loại khác có trên thị trường ? High
Bài viết giới thiệu các sản phẩm của thương hiệu Deodence làm nổi bật tính năng khác biệt của sản phẩm từ khâu nguyên liệu đến quy trình sản xuất.
146 Chỉ nội dung BẢO TRÂM 05/01/2024 08/01/2024 08/01/2024
Comparision Báo chí Sản phẩm khử mùi của Deodence có mấy mùi cho phái đẹp? Mùi hương nào được đánh giá là yêu thích nhất?
High Bài viết chia sẻ 3 mùi hương của bộ sưu tập khử mùi Deodence, và các đặc điểm, ý nghĩa của từng mùi hương
102 Chỉ nội dung BẢO TRÂM 12/01/2024 15/01/2024 15/01/2024
BẢN TIÊU ĐỀ MỨC ĐỘ ƯU TIÊN MÔ TẢ NGẮN HAGTAG ĐỘ
[COMING SOON] - Chương trình "Người ấy là ai" sắp diễn ra tại buổi Workshop đầu tiên của
Medium Úp mở những hoạt động sẽ diễn ra trong chương trình sắp tới.
Scheduled Quizzes Facebook Thử thách đoán tên nhân vật sẽ được mời trong buổi
Workshop sắp tới! Low Đăng thông tin của buổi Workshop, mục đích của buổi workshop là để tạo mối quan hệ gần gũi hơn đối với những khách hàng đã tin tưởng Deodence
Post Facebook Lộ diện "Người ấy là ai" trong buổi Workshop "Ghi dấu mùi hương, thành công ấn tượng" Medium
Chia sẻ về profile của Tiến Sĩ Trương Tấn Quang - người đã nghiên cứu và sản xuất ra sản phẩm Deodence Anh sẽ là người chia sẻ những tính năng, công dụng và giải đáp thắc mắc cho người tiêu dùng được biết về sản phẩm
Scheduled Webinars Facebook Workshop"Ghi dấu mùi hương, thành công ấn tượng" High
Workshop sẽ bao gồm các nội dung chia sẻ về câu chuyện thương hiệu Deodence, lợi ích của sản phẩm và chuyên mục giải đáp thắc mắc
Scheduled Comments Facebook Đánh giá & Phản hồi của khách hàng sau buổi Workshop "Ghi dấu mùi hương, thành công ấn tượng"
High Những đánh giá, phản hồi sản phẩm từ khách hàng và những câu hỏi còn thắc mắc chưa được giải đáp.
[COMING SOON] - Chương trình "Người ấy là ai" sắp diễn ra tại buổi Workshop đầu tiên của
Medium Video ngắn úp mở những hoạt động sẽ diễn ra trong chương trình sắp tới.
Scheduled Quizzes Instagram Thử thách đoán tên nhân vật sẽ được mời trong buổi
Workshop sắp tới! Low Đăng thông tin của buổi Workshop, mục đích của buổi workshop là để tạo mối quan hệ gần gũi hơn đối với những khách hàng đã tin tưởng Deodence
Post Instagram Lộ diện "Người ấy là ai" trong buổi Workshop "Ghi dấu mùi hương, thành công ấn tượng" High
Chia sẻ về profile của Tiến Sĩ Trương Tấn Quang - người đã nghiên cứu và sản xuất ra sản phẩm Deodence Anh sẽ là người chia sẻ những tính năng, công dụng và giải đáp thắc mắc cho người tiêu dùng được biết về sản phẩm
[COMING SOON] - Chương trình "Người ấy là ai" sắp diễn ra tại buổi Workshop đầu tiên của
Medium Video ngắn thông báo Workshop chấn động sắp tới!
Scheduled GIF TikTok Thử thách đoán tên nhân vật sẽ được mời trong buổi
Workshop sắp tới! Medium Video ngắn sơ lược nhân vật khách mời sắp tới.
Scheduled Video TikTok Thông báo thời gian diễn ra Workshop "Ghi dấu mùi hương, thành công ấn tượng" High Video thông báo thông tin diễn ra workshop bao gồm thời gian, nền tảng, mục đích,
Scheduled Webinars TikTok Livestream Workshop "Ghi dấu mùi hương, thành công ấn tượng" High Phát sóng trực tiếp buổi livestream
Scheduled Tutorials TikTok Gợi ý cách phối đồ theo 4 mùi hương trong BST
Deodence Low Video chia sẻ cách phối đồ theo mùi hương.
42 Chỉ nội dung HUY MINH 14/02/2024 10/01/2024 10/01/2024
Scheduled Webinars Website Workshop"Ghi dấu mùi hương, thành công ấn tượng" High
Giới thiệu chương trình Workshop đầu tiên với khách mời là Tiến sĩ "Trương Tấn Quang" sẽ chia sẻ những tính năng và lợi ích sản phẩm.
133 Chỉ nội dung HUY MINH 10/02/2024 12/02/2024 12/02/2024
Tiến sĩ "Trương Tấn Quang" - người có 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực chăm sóc, sản xuất sản phẩm
Medium Chia sẻ về profile của Tiến Sĩ Trương Tấn Quang - người đã nghiên cứu và sản xuất ra sản phẩm Deodence
Scheduled Comments Website Phản hồi tích cực sau chương trình Workshop,
Deodence được người dùng biết biết nhiều hơn High Chia sẻ những đánh giá và phản hồi của khách hàng về sản phẩm
61 Chỉ nội dung GIA HUY 18/02/2024 24/02/2024 24/02/2024
BẢN TIÊU ĐỀ MỨC ĐỘ ƯU TIÊN MÔ TẢ NGẮN HAGTAG ĐỘ
Post Facebook Chương trình ưu đãi "Gói trọn yêu thương" sản phẩm Deodence High
"Gói trọn yêu thương" dành cho ngày lễ 8/3 "Ngày Quốc tế Phụ nữ" diễn ra từ ngày 01/03 - 10/03/2024 Áp dụng tại các điểm bán trên toàn quốc.
Post Facebook Hộp quà "Gói trọn yêu thương" - Trao yêu thương, gửi lời nhắn Medium
Khi mua sản phẩm Deodence, khách hàng sẽ được nhận một hộp quà dễ thương, ngọt ngào được trang trí tỉ mỉ, tính tế thích hợp để chồng làm quà tặng vợ, con tặng quà cho mẹ, bà,
Reels Facebook [RECAP] - Chương trình "Gói trọn yêu thương" High Recap lại những khoảnh khắc khách hàng mua sản phẩm và nhận hộp quà từ Deodence tại cái điểm bán
Scheduled Case Study Facebook Deodence 3IN1, tự tin là chính mình! Medium
Công thức 3IN1 bứt phá độc đáo + Khử mùi cực đỉnh
+ Giảm tiết mồ hôi + Ngăn chặn vi khuẩn
#DeodenceVietNam 90 Kèm Ảnh CẨM TÚ 12/03/2024 16/03/2024 16/01/2024
Post Facebook Mê vận động, nhưng ngại mùi cơ thể ? Medium Sản phẩm khử mùi Deodence thơm lâu tự nhiên suốt 24 giờ ghi điểm trong mọi trận đấu, chiến thắng mọi cuộc chơi!
#DeodenceVietNam 111 Kèm Ảnh HUY MINH 14/03/2024 18/03/2024 18/03/2024
Scheduled GIF Facebook Skincare 7749 bước mà crush vẫn hong "care" mình! - Vậy để Deodence care bạn nhé High
ĐO LƯỜNG VÀ DỰ TRÙ KINH PHÍ
Bảng 4.4 Bảng đo lường và tổng kinh phí dự kiến
Bảng 4.5 Đo lường chi tiết kế hoạch Content Marketing 12 tháng
SỐ BÀI VIẾT LƯỢT TIẾP CẬN LƯỢT TRUY CẬP LƯỢT TƯƠNG TÁC TỶ LỆ CHUYỂN ĐỔI
Facebook 5 bài viết Số lượt tiếp cận 500-1000 Lượt tương tác từ 300 đến 400 40%
Instagram 4 bài viết Số lượt tiếp cận từ 1000-2000 200 lượt tương tác 10%
TikTok 5 bài viết Số lượt tiếp cận tăng từ 2.000-
Lượt tương tác từ 500 đến 1500 40%
Website 2 bài viết Số lượt truy cập 2.400 40%
Báo chí 2 bài viết Số lượt truy cập từ
Facebook 5 bài viết Số lượt tiếp cận 1000-1500 người/ ngày
Lượt tương tác từ 500 đến 1200 66%
Instagram 3 bài viết Số lượt tiếp cận từ 500-1000 người 150 lượt tương tác 15%
TikTok 5 bài viết Số lượt tiếp cận tăng từ 3.000-
Lượt tương tác từ 300 đến 350 15%
Website 3 bài viết Số lượt truy cập 3000 30%
Facebook 6 bài viết Số lượt tiếp cận 2000-2500 Lượt tương tác 1200 đến
Instagram 5 bài viết Số lượt tiếp cận từ 500-1000 Lượt tương tác 150 15%
TikTok 6 bài viết Số lượt tiếp cận tăng từ 2.000-
Lượt tương tác từ 200 đến 300 10%
Website 2 bài viết Số lượt truy cập 2500 40%
Báo chí 1 bài viết Số lượt truy cập 1500
Facebook 5 bài viết Số lượt tiếp cận 500-1200 Lượt tương tác từ 500 đến 800 60%
Instagram 4 bài viết Số lượt tiếp cận từ 1200-1300 người/ngày Lượt tương tác 400 30%
TikTok 6 bài viết Số lượt tiếp cận tăng từ 2.000-
Website 2 bài viết Số lượt truy cập 2000 10%
Báo chí 1 bài viết Số lượt truy cập 2000
Facebook 4 bài viết Lượt tiếp cận: 2000 Lượt tương tác: 1000 50%
Instagram 4 bài viết Lượt tiếp cận: 1000 Lượt tương tác: 400 40%
TikTok 2 bài viết Lượt tiếp cận: 1000 Lượt tương tác: 400 40%
Website 4 bài viết Số lượt truy cập 4000 30%
Email 1 bài viết Lượt tiếp cận: 200
Facebook 4 bài viết Lượt tiếp cận: 2000 Lượt tương tác: 600 50%
Instagram 3 bài viết Lượt tiếp cận: 800 Lượt tương tác: 600 75%
TikTok 3 bài viết Lượt tiếp cận: 1500 Lượt tương tác: 500 33%
Website 2 bài viết Số lượt truy cập 2000 10%
Email 3 bài viết Lượt tiếp cận: 600
7 Facebook 5 bài viết Lượt tiếp cận: 2500 Lượt tương tác: 1500 60%
Instagram 2 bài viết Lượt tiếp cận: 800 Lượt tương tác: 300 37,50%
TikTok 3 bài viết Lượt tiếp cận: 1000 Lượt tương tác: 400 40%
Website 3 bài viết Lượt truy cập: 1000 50%
Email 1 bài viết Lượt tiếp cận: 200
Báo chí 1 bài viết Lượt truy cập: 200
Facebook 4 bài viết Lượt tiếp cận: 2000 Lượt tương tác: 1000 50%
Instagram 3 bài viết Lượt tiếp cận: 1000 Lượt tương tác: 800 80%
TikTok 2 bài viết Lượt tiếp cận: 1000 Lượt tương tác: 500 50%
Website 3 bài viết Lượt truy cập: 1000 35%
Email 2 bài viết Lượt tiếp cận: 300
Báo chí 1 bài viết Lượt truy cập: 500
Facebook 4 bài viết Số người tiếp cận: 2000 Lượt tương tác: 1000 50%
Instagram 2 bài viết Số người tiếp cận: 600 Lượt tương tác: 250 41,67%
TikTok 3 bài viết Lượt tiếp cận: 1000 Lượt tương tác: 600 60%
Website 4 bài viết Lượt truy cập: 2000 38%
Email 2 bài viết Lượt tiếp cận: 200
Facebook 8 bài viết Số người tiếp cận: 2500 Lượt tương tác: 1000 40%
Instagram 2 bài viết Số người tiếp cận: 500 Lượt tương tác: 200 40%
TikTok 2 bài viết Lượt tiếp cận: 800 Lượt tương tác: 300 37,50%
Website 1 bài viết Lượt truy cập: 800 25%
Email 1 bài viết Lượt tiếp cận: 200
Báo chí 1 bài viết Lượt truy cập: 500
Facebook 4 bài viết Số người tiếp cận: 2000 Lượt tương tác: 1200 60%
Instagram 2 bài viết Số người tiếp cận: 600 Lượt tương tác: 150 25%
TikTok 2 bài viết Lượt tiếp cận: 1000 Lượt tương tác: 500 50%
Website 4 bài viết Lượt truy cập: 1000 20%
Email 2 bài viết Lượt tiếp cận: 500
Báo chí 1 bài viết Lượt tiếp cận: 500
Facebook 6 bài viết Số người tiếp cận: 3000 Lượt tương tác: 1500 50%
Instagram 2 bài viết Số người tiếp cận: 700 Lượt tương tác: 300 42,85%
TikTok 2 bài viết Lượt tiếp cận: 1500 Lượt tương tác: 800 53,33%
Website 2 bài viết Lượt truy cập: 1500 38%
Email 3 bài viết Lượt tiếp cận: 600
MỘT SỐ MẪU HÌNH ẢNH TRUYỀN THÔNG 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO a KIỂM TRA ĐẠO VĂN c
AGlobal (2023, Tháng Chín 15) Xu hướng tiêu dùng quý 4 năm 2023 & những thay đổi cần lưu ý https://aglobal.vn/blog/https/blog/xu-huong-tieu-dung-quy-4- nam-2023-nhung-thay-doi-can-luu-y-1564161623
Anh Mai (2023, Tháng Mười 12) Phó Thống đốc NHNN Đào Minh Tú: Điều hành lãi suất theo hướng giảm dần, sẽ có giải pháp gỡ tháo gỡ khó khăn cá Tin nhanh bất động sản CafeLand https://cafeland.vn/tin-tuc/pho-thong-doc- nhnn-dao-minh-tu-dieu-hanh-lai-suat-theo-huong-giam-dan-se-co-giai-phap- go-thao-go-kho-khan-cac-tap-doan-lon-trong-do-co-bat-dong-san-
AVR (2023, Tháng Tám 27) Dịch chuyển lớn trên bản đồ tiêu dùng Hiệp Hội Các
Nhà Bán Lẻ Việt Nam http://hiephoibanle.com.vn/dich-chuyen-lon-tren-ban- tieu-dung/
Baomoi (2023, Tháng Tư 7) Đối tượng, trình tự, thủ tục gia hạn thời hạn nộp thuế và tiền thuê đất trong năm 2023 theo Nghị định số 12/2023/NĐ-CP https://baomoi.com https://baomoi.com/c45673678.epi
Buzzmetrics (2022) Ngành hàng khử mùi - người tiêu dùng đang nói gì trên social media? | Insight+ | Buzzmetrics https://www.buzzmetrics.com/insight/nganh- hang-khu-mui-nguoi-tieu-dung-quan-tam-gi-tren-social-media
Cafebiz (2023, Tháng Bảy 12) Xu hướng mới cho thị trường chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp tại Việt Nam https://cafebiz.vn/xu-huong-moi-cho-thi-truong-cham- soc-suc-khoe-va-sac-dep-tai-viet-nam-1762307121657058.chn
Cimigo (2023, Tháng Hai 28) Xu hướng tiêu dùng Việt Nam 2023—Nghiên cứu thị trường Việt Nam Market research Vietnam Indonesia https://www.cimigo.com/vi/trends/xu-huong-tieu-dung-viet-nam-2023/
Icer.asia (2023, Tháng Mười 23) Xu hướng tiêu dùng cuối năm 2023 & những thay đổi cần lưu ý—ICER https://icer.asia/2023/10/23/xu-huong-tieu-dung-cuoi- nam-2023-nhung-thay-doi-can-luu-y/
Ictvietnam (2022, Tháng Chạp 28) Chi tiêu cho AR/VR ở APAC dự báo đạt 14,8 tỷ
USD vào năm 2026 Tạp chí điện tử Thông tin và Truyền thông
Trang b https://ictvietnam.vn/chi-tieu-cho-ar-vr-o-apac-du-bao-dat-14-8-ty-usd-vao- nam-2026-55097.html
Kinhteso (2022, Tháng Chạp 7) Đón đầu các xu hướng công nghệ trong mua sắm online Nhịp sống kinh tế Việt Nam & Thế giới https://vneconomy.vn/don- dau-cac-xu-huong-cong-nghe-trong-mua-sam-online.htm
Kinhteso (2023, Tháng Mười 9) Chiến lược giá cạnh tranh – hướng đến người tiêu dùng của WinCommerce Kinh tế số https://www.kinhteso.info/chien-luoc- gia-canh-tranh-huong-den-nguoi-tieu-dung-cua-wincommerce-a46601.html Phương, M (2023, Tháng Bảy 28) Thị trường làm đẹp, mỹ phẩm Việt Nam hấp dẫn thương hiệu quốc tế BNEWS https://bnews.vn/thi-truong-lam-dep-my- pham-viet-nam-hap-dan-thuong-hieu-quoc-te/301019.html
Q&Me (2023) Mối quan tâm của người Việt Nam về mùi cơ thể—Báo cáo nghiên cứu thị trường | Q&Me https://qandme.net/vi/baibaocao/moi-quan-tam-cua- nguoi-viet-nam-ve-mui-co-the.html
Thúy Hiền (2023, Tháng Mười 5) Thứ trưởng Trần Quốc Phương: Việt Nam đã đạt kết quả tăng trưởng GDP khá cao https://ttdn.vn/hoi-nhap-va-phat-trien/kinh- te-dau-tu/thu-truong-tran-quoc-phuong-viet-nam-da-dat-ket-qua-tang-truong- gdp-kha-cao-88027
Tuoitreonline (2022, Tháng Mười-Một 7) Chi tiêu tiêu dùng tại châu Á - Thái Bình
Dương duy trì tích cực—Tuổi Trẻ Online https://tuoitre.vn/chi-tieu-tieu-dung- tai-chau-a-thai-binh-duong-duy-tri-tich-cuc-20221103174919272.htm
VietnamBiz (2022, Tháng Bảy 5) Thị trường sản phẩm làm đẹp cho nam giới: Còn nhiều dư địa phát triển, chờ sự cạnh tranh giữa startup Việt và thương hiệu quốc tế https://vietnambiz.vn/thi-truong-san-pham-lam-dep-cho-nam-gioi- con-nhieu-du-dia-phat-trien-cho-su-canh-tranh-giua-startup-viet-va-thuong- hieu-quoc-te-202275104225531.htm
VTV B D T (2023, Tháng Chín 30) Bức tranh kinh tế 9 tháng đầu năm BAO DIEN
TU VTV https://vtv.vn/news-2023093005140603.htm