Đề tài “Xây dựng kế hoạch nội dung cho thương hiệu áo dài "Lụa Việt" trong thời gian 12 tháng tại thị trường Việt Nam.” được thực hiện nhằm mục tiêu đem đến cái nhìn tổng quan về thị trường áo dài Việt Nam, đồng thời nghiên cứu, xây dựng kế hoạch nội dung cho thương hiệu khởi nghiệp “Lụa Việt”. Trong bài báo cáo, nhóm đã tiến hành thu thập dữ liệu thứ cấp bằng phương pháp nghiên cứu tại bàn thông qua các dữ liệu có sẵn trên các trang web, giáo trình, báo chí, internet và các nguồn dữ liệu có liên quan được các thành viên nhóm chọn lọc, thực hiện tổng hợp nhằm xây dựng cơ sở dữ liệu khoa học và phù hợp nhất. Trong quá trình thực hiện đề tài, nhóm đã thiết kế sản phẩm mới, nghiên cứu, phân tích và đánh giá thị trường, từ đó xây dựng kế hoạch nội dung cho thương hiệu áo dài “Lụa Việt”. Bài báo cáo sẽ là cơ sở dữ liệu tham khảo đóng góp cho việc phân tích thị trường áo dài Việt Nam. Bên cạnh đó, bài báo cáo còn đem đến kế hoạch xây dựng nội dung cho các thương hiệu áo dài để ngày càng phát triển, lan rộng hình ảnh và tăng độ nhận diện.
BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG
Áo dài là Di sản Văn hóa Việt và là niềm tự hào của con người Việt Nam Hình ảnh người phụ nữ Việt Nam duyên dáng trong tà áo dài đã làm siêu lòng biết bao tâm hồn nghệ sĩ Trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập quốc tế hiện nay, việc bảo vệ, gìn giữ và phát huy giá trị trang phục áo dài rất cần thiết đối với mỗi người dân Việt Theo PGS.TS Phạm Văn Dương – Phó Viện trưởng Viện nghiên cứu văn hóa, Viện Hàn lâm Khoa học xã hội Việt Nam, Áo dài không phải là sự sáng tạo của một người ở một thời điểm mà là sự kế thừa của văn hóa truyền thống hàng nghìn năm
Trong những năm qua, Việt Nam đã và đang tích cực đẩy mạnh công tác sưu tầm, nghiên cứu, sáng tạo, thiết kế trang phục áo dài cũng như tuyên truyền, quảng bá áo dài - một biểu tượng tôn vinh vẻ đẹp, tâm hồn của người phụ nữ Việt Nam ra thế giới Ngày nay, nhiều hội thảo, dự án, triển lãm hay các cuộc thi áo dài đã được hình thành và phát triển trong và ngoài nước, nhằm tôn vinh các giá trị văn hoá truyền thống đặc sắc của dân tộc, thể hiện niềm tự hào với một trong những di sản văn hoá của đất nước là Áo dài truyền thống
Theo báo cáo của Q&Me về quan điểm Áo dài của phụ nữ Việt Nam, khảo sát được thực hiện nhằm tìm hiểu thực trạng sử dụng Áo dài và quan điểm của phụ nữ Việt Nam về văn hóa truyền thống này đã có kết quả như sau: (Q&Me, n.d.)
Hình 1.1 Khảo sát về sự yêu thích Áo dài
Hình 1.2 Khảo sát quan điểm về Áo dài
Hơn 80% phụ nữ Việt Nam trong đủ đồ sẽ có Áo dài, 58% chỉ có 1-2 chiếc Áo dài Dưới 30% phụ nữ Việt Nam mặc Áo dài nhiều hơn 1 lần / tháng bao gồm cả 5% những người mặc hằng ngày Áo dài được mặc chủ yếu vào các mùa lễ hội và những dịp đặc biệt như đám cưới Một số họ mặc ở trường hoặc đi làm (ví dụ ngân hàng) 80% chi dưới 1 triệu đồng để mua 1 chiếc Áo dài, đa số họ may ở các tiệm Áo dài và các thương hiệu Áo dài Gần 70% phụ nữ thích mặc Áo dài vì truyền thống của người Việt Nam và họ cảm thấy duyên dáng khi mặc Áo dài Hơn 80% phụ nữ Việt Nam nghĩ rằng Áo dài là một trong những truyền thống tốt đẹp của Việt Nam và văn hóa Áo dài nên được kéo dài trong tương lai
Qua đó, có thể thấy, Áo dài vẫn sẽ tiếp tục phát triển trong tương lai nhằm phát huy truyền thống tốt đẹp của dân tộc Việt Để đáp ứng nhu cầu phát triển và làm đẹp văn hóa truyền thống Việt Nam, nhiều thương hiệu Áo dài đã ra đời và cho ra nhiều mẫu mã thiết kế đa dạng Nắm bắt tình hình đó, nhóm chúng em đã quyết định xây dựng thương hiệu Áo dài Việt Nam, lấy tên thương hiệu là “Lụa Việt” Tuy nhiên, để thương hiệu phát triển và được nhận diện rộng rãi hơn, việc xây dựng kế hoạch marketing nội dung (Content Marketing) là cực kỳ quan trọng đối với các doanh nghiệp khởi nghiệp Trong bài báo cáo "Xây dựng kế hoạch nội dung cho thương hiệu áo dài 'Lụa Việt' trong 12 tháng tại thị trường Việt Nam", chúng em đã thực hiện phân tích và đánh giá thị trường, từ đó xây dựng kế hoạch nội dung nhằm mở rộng sự phát triển của thương hiệu.
XÁC ĐỊNH CƠ HỘI
ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG
Thị trường áo dài Việt Nam là một thị trường phát triển và đa dạng Áo dài là trang phục truyền thống của người Việt, vì vậy nhu cầu sử dụng áo dài vẫn rất cao trong cộng đồng dân tộc và trong các dịp lễ kỷ niệm quan trọng.
Thế hệ trẻ đang dần quan tâm đến văn hóa và lịch sử truyền thống của đất nước Tham quan bảo tàng áo dài được xem là một cách để khám phá và hiểu rõ hơn về áo dài - một trong những biểu tượng văn hóa của Việt Nam Đến Bảo tàng Áo Dài không chỉ để lắng nghe những câu chuyện về áo dài qua các thời kỳ, du khách còn được trải nghiệm những công việc của nghề may áo dài, mặc thử áo dài, đặc biệt là hình ảnh những chiếc áo dài gắn với các hoạt động của những di sản văn hóa phi vật thể độc đáo của Việt Nam.
Trong các kỳ festival Huế, không thể không nhắc đến lễ hội áo dài – một trong những chương trình chính thức, mang đậm chất văn hóa Huế, đã góp phần làm phong phú và đa dạng chương trình lễ hội cũng như sự thành công của sự kiện Ở đó, tà áo dài của người phụ nữ Huế nói riêng và áo dài Việt Nam nói chung được biến hóa qua bàn tay tài năng của người nghệ sĩ để trở thành những bộ sưu tập mang dáng vẻ cổ kính đến hiện đại trên các chất liệu vô cùng phong phú và đa dạng.
Ngoài ra thị trường áo dài cũng đã tìm cách tiếp cận với khách hàng quốc tế Áo dài Việt Nam đã được giới thiệu và trình diễn tại các sự kiện thời trang quốc tế Điều này giúp tăng cơ hội tiếp cận với thị trường quốc tế và mở ra các cơ hội mới cho các nhà thiết kế và các doanh nghiệp trong ngành thời trang Nhiều du khách quốc tế đã thể hiện sự quan tâm đến áo dài truyền thống và có xu hướng mua sắm, thậm chí là đặt may để sở hữu một chiếc áo dài
Nhu cầu trong thị trường nội địa: Áo dài vẫn được ưa chuộng và sử dụng rộng rãi trong các dịp lễ, cưới, và các sự kiện truyền thống tại Việt Nam Người tiêu dùng thường mua áo dài để mặc trong các dịp đặc biệt và cũng như để tặng người thân.Bởi áo dài là một trang phục nhẹ nhàng, thanh lịch và mang lại vẻ đẹp duyên dáng cho người mặc Nó thể hiện được sự tinh tế trong cách thể hiện vẻ đẹp và phong cách thời trang của người Việt Nam
Ngoài ra, áo dài cũng được xem như một biểu tượng của nét đẹp truyền thống của dân tộc Việt Nam Các nhà thiết kế hiện nay cũng đã tạo ra nhiều kiểu dáng áo dài mới và phù hợp với thời đại, vẫn giữ được nét thanh lịch và duyên dáng của trang phục này Sự đa dạng trong mẫu mã và kiểu dáng: Thị trường áo dài ngày càng đa dạng với nhiều lựa chọn từ áo dài truyền thống đến áo dài hiện đại, từ kiểu cách truyền thống đến các thiết kế sáng tạo mới.
• Xu hướng áo dài truyền thống quay trở lại: Áo dài truyền thống luôn là một biểu tượng của vẻ đẹp và truyền thống văn hóa Việt Nam Trong thời gian gần đây, xu hướng áo dài truyền thống đã quay trở lại và trở thành một trong những xu hướng thời trang được ưa chuộng Gần 70% phụ nữ thích mặc Áo dài vì truyền thống của người Việt Nam và họ cảm thấy duyên dáng khi mặc Áo dài Hơn 80% phụ nữ Việt Nam nghĩ rằng Áo dài là một trong những truyền thống tốt đẹp của Việt Nam và văn hóa Áo dài nên được kéo dài trong tương lai
• Xu hướng áo dài cách tân vẫn luôn được ưa chuộng: Vài năm trước đây, những bộ áo dài cách tân dường như chỉ xuất hiện trên sàn diễn thời trang, sàn catwalk chuyên nghiệp trong bộ sưu tập của nhà thiết kế nổi tiếng Tuy nhiên đến nay xu hướng áo dài cách tân đang trở thành một trong những xu hướng thời trang nổi bật trong những năm gần đây và vẫn được ưa chuộng trong năm 2023
• Xu hướng áo dài nhung/lụa luôn là một trong những xu hướng thời trang đặc trưng của các dịp Tết Xu hướng áo dài nhung lụa hiện nay đánh giá cao với tính sang trọng, đa dạng về kiểu dáng, màu sắc và phù hợp cho nhiều dịp Đây là một trang phục tuyệt vời để thể hiện sự thanh lịch và phong cách của mỗi người
• Xu hướng áo dài họa tiết nhẹ nhàng đang trở thành một trong những xu hướng thời trang nổi bật trong năm 2023 Áo dài với hoạ tiết nhẹ thường mang đến sự thanh lịch, tinh tế và phóng khoáng trong phong cách truyền thống Xu hướng này thường được ưa chuộng vì khả năng kết hợp linh hoạt với các phụ kiện khác nhau, từ trang sức, giày dép cho đến túi xách, tạo nên phong cách thời trang đa dạng và phong phú
Tuy nhiên, thị trường áo dài cũng đang trải qua một số thay đổi Có sự xuất hiện của những xu hướng thời trang mới và sự đa dạng hóa trong thiết kế áo dài Ngoài áo dài truyền thống, người tiêu dùng cũng cần tìm kiếm sự độc đáo và sự phá cách trong trang phục này Các nhà thiết kế đã tìm cách kết hợp áo dài với những yếu tố thời trang hiện đại như cổ điển, thể thao hoặc xu hướng phong cách nhất định.
Mặc dù có nhiều cơ hội và tiềm năng, thị trường áo dài Việt Nam cũng đối mặt với nhiều thách thức Cạnh tranh giữa các nhà sản xuất và nhà thiết kế áo dài ngày càng khốc liệt hơn, do đó, đòi hỏi sự đổi mới và khéo léo trong thiết kế để thu hút người tiêu dùng Ngoài ra, áo dài cũng đang phải cạnh tranh với những trang phục thời trang khác, đặc biệt là ảnh hưởng từ các nền văn hóa và trang phục quốc tế.
ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG
Có thể thấy thị trường áo dài hiện nay đã và đang phát triển mạnh mẽ trong và ngoài nước Tiếp nối truyền thống văn hóa tốt đẹp này, giới trẻ đang phát huy và gìn giữ khi diện áo dài vào các dịp đặc biệt dần trở thành xu hướng Với sự phát triển này, nhiều thương hiệu Áo dài đã xuất hiện và nhiều mẫu mã, thiết kế cũng được hình thành Trong làn sóng đổi mới và sáng tạo, thương hiệu áo dài Lụa Việt lại nổi bật với sự kết hợp tinh tế giữa nét truyền thống nhưng cũng không kém phần hiện đại Áo dài Lụa Việt được thiết kế tỉ mỉ trên từng nét thêu, tối giản, cùng chất vải lụa mềm mại, đồng thời cũng không kém phần mới lạ sẽ đem đến cho người mặc cảm giác thoải mái, duyên dáng khi mặc và để lại ấn tượng khó phai trong mắt mọi người Áo dài là một Di sản phi vật thể của Việt Nam và là một nét đẹp truyền thống mà những thế hệ sau cần gìn giữ và phát huy Chính vì thế, Lụa Việt luôn mang trong mình sứ mệnh tiếp tục phát triển nét đẹp văn hóa Việt này Bên cạnh đó, Lụa Việt cũng không ngừng sáng tạo và đổi mới để phù hợp với thời đại, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và bắt kịp xu hướng toàn cầu hóa.
Trong sự phát triển của xã hội, người ta không chỉ quan tâm đến việc mặc đẹp mà ngày nay thời trang nhanh cũng đang được quan tâm Do đó, để xây dựng tính bền vững, Lụa Việt không ngừng chứng minh tầm quan trọng của việc duy trì sự độc đáo và tính nhân văn trong môi trường thời trang nhanh bằng cách tạo ra những mẫu áo dài với thiết kế tinh tế, Lụa Việt không chỉ làm hài lòng khách hàng về mặt thẩm mỹ mà còn làm cho họ cảm nhận được sự thoải mái khi diện chiếc áo dài truyền thống với chất liệu vải lụa mềm mại, dịu dàng và nhẹ nhàng.
Chất lượng sản phẩm là một trong những điểm đặc biệt mà Lụa Việt luôn đặt lên hàng đầu Với sự chọn lựa kỹ lưỡng về vải và công nghệ may mặc, mỗi chiếc áo dài không chỉ là một bức tranh tinh tế mà còn là sự đảm bảo về độ bền và thoáng mát tạo cảm giác thoải mái cho người mặc Lụa Việt không ngừng cải tiến quy trình sản xuất, luôn đưa ra những sản phẩm hoàn hảo nhất để chinh phục trái tim khách hàng
Vì vậy, Lụa Việt luôn đặt những ưu tiên cho khách hàng lên hàng đầu Lụa Việt luôn tỉ mỉ và tận tâm trong từng khâu để đảm bảo chất lượng sản phẩm của khách hàng Từ quá trình tư vấn, lựa chọn cho đến sau khi mua hàng, Lụa Việt luôn nhiệt tình để tạo sự kết nối và thấu hiểu khách hàng để cho ra những chiếc áo dài chất lượng không chỉ làm hài lòng họ mà còn giúp họ nổi bật, tự tin khi diện trang phục Không chỉ đơn thuần là một thương hiệu, Lụa Việt xây dựng một cộng đồng đam mê quanh thương hiệu của mình Tổ chức sự kiện, workshop và các hoạt động trực tuyến, Lụa Việt tạo ra không gian tương tác, kết nối giữa khách hàng nhằm có thể thấu hiểu nhu cầu và nguyện vọng của họ, làm cho trải nghiệm mua sắm trở nên đầy ý nghĩa.
Trong tương lai, Lụa Việt không chỉ phát là một cái tên quen thuộc trong thị trường nội địa mà sẽ là đại diện cho vẻ đẹp của áo dài Việt Nam trên thị trường quốc tế Lụa
Việt sẽ quảng bá hình ảnh và lan tỏa vẻ đẹp truyền thống văn hóa Việt này Việc mở rộng thị trường quốc tế không chỉ là một bước đi mở cánh cửa, mà còn là cơ hội để thế giới hiểu rõ hơn về vẻ đẹp truyền thống và đương đại của áo dài Việt Nam.Trong thời đại nhanh chóng và thị trường thời trang đầy biến động, Lụa Việt đang chứng minh rằng sự độc đáo, chất lượng và sự tận tâm đến khách hàng không chỉ là cách tiếp cận kinh doanh hiệu quả mà còn là chìa khóa để duy trì và phát triển giá trị văn hóa Với sứ mệnh của mình, Lụa Việt hứa hẹn sẽ tiếp tục là nguồn cảm hứng không ngừng cho thế hệ sau, tiếp tục phát triển và mở rộng trên thị trường quốc tế.
TÊN THƯƠNG HIỆU
Trong tiếng Việt, từ ‘Lụa’ gợi lên hình ảnh của sự mềm mại, nhẹ nhàng và tinh tế Được tạo ra từ sợi tơ tằm, lụa tỏa sáng với vẻ mịn màng và sang trọng không thể nhầm lẫn Lụa không chỉ đơn thuần là một sản phẩm thủ công mỹ nghệ quý giá, mà còn là biểu tượng của sự tinh tế, duyên dáng và vẻ đẹp truyền thống ‘Việt’ tượng trưng cho đất nước ta, tượng trưng cho cội nguồn của trang phục áo dài Chính vì thế, ‘Lụa Việt’ không chỉ là một cái tên, mà còn là sự kết hợp hoàn hảo giữa sự tinh tế, thanh lịch, nhẹ nhàng của lụa và vẻ đẹp truyền thống của áo dài Việt Nam.
LOGO
Logo của thương hiệu là sự kết hợp giữa hình ảnh người phụ nữ với chiếc áo dài thướt tha, tà áo dài là đại diện cho chữ L trong “Lụa Việt” Kết hợp giữa nét chữ thư pháp nhẹ nhàng và tông màu hồng tím chủ đạo đại diện cho hoa sen đã thể hiện sản phẩm mà thương hiệu Lụa Việt mang đến cho khách hàng chính là sự nhẹ nhàng, dịu dàng, tinh tế và tự hào trong tà áo dài của người phụ nữ Việt Nam
KHẨU HIỆU
Slogan của thương hiệu :“Tự hào dáng Việt”
Slogan là sự tự hào của người Việt Nam trong trang phục truyền thống Qua đó cũng tôn vinh vẻ đẹp, tâm hồn của người phụ nữ Việt Nam qua áo dài duyên dáng và đưa hình ảnh quốc phục Việt Nam ra thế giới.
ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI
SẢN PHẨM
- Mô tả sản phẩm Áo dài Lụa Việt là sự thể hiện tinh tế và duyên dáng qua từng họa tiết được thêu tay và chất liệu vải lụa mềm mại Áo dài Lụa Việt có đa dạng mẫu mã và hình dáng với sự kết hợp đan xen giữa yếu tố hiện đại và truyền thống Về cơ bản, Lụa Việt vẫn lấy hình mẫu áo dài truyền thống Việt Nam với màu trắng và các họa tiết đơn giản làm gốc Từ đó, Lụa Việt sẽ phát triển thêm các sản phẩm với các hoạt tiết trẻ trung đến trung niên và các mẫu áo dài như: áo dài yếm, áo dài suông, áo dài truyền thống và thiết kế theo yêu cầu riêng của khách hàng
Hình 3.1 Sản phẩm áo dài Lụa Việt
NGUỒN LỰC
- Bao gồm các nhà may, xưởng may hoặc các nhà thiết kế chuyên về áo dài Nguồn cung này đảm bảo việc sản xuất áo dài với chất lượng và kiểu dáng đa dạng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng
- Lụa Việt lựa chọn kho vải Kim Hằng là cung cúng cấp vải cho các sản ohaamr của mình Kho vải áo dài Kim Hằng là một trong những đơn vị cung cấp vải áo dài uy tín hàng đầu trong TPHCM và cả nước, nguồn gốc rõ ràng, chất lượng hàng đầu Được sự tin dùng của đông đảo khách hàng luôn chọn vải áo trong nhiều năm qua (CÔNG TY TNHH XNK KIM HẰNG, 2023)
- Ngoài ra, vì áo dài của Lụa Việt có nét đặc biệt về các họa tiết được thêu tay nên nguồn cung cũng đến từ các nghệ nhân hoặc người làm thủ công địa phương.
- Các nhà phân phối áo dài bao gồm cửa hàng thời trang, cửa hàng may mặc truyền thống, trung tâm mua sắm lớn, các trang web bán hàng trực tuyến chuyên về trang phục truyền thống hoặc thời trang Ngoài ra, có các cơ sở sản xuất áo dài có thể phân phối sản phẩm của họ thông qua các đại lý, các showroom hoặc các cửa hàng đặc biệt chuyên bán sản phẩm từ nhà sản xuất cụ thể Áo dài cũng có thể được phân phối thông qua các sự kiện thời trang, triển lãm, hoặc qua các nghệ nhân, người làm thủ công tự do
- Trung gian trong ngành thời trang áo dài là các đại lý, đối tác liên kết, đại lý phân phối Các trung gian này thường có kinh nghiệm và quan hệ tốt với nhà sản xuất và nhà phân phối, giúp tăng cường quan hệ và mở rộng thị trường cho thương hiệu áo dài.
THỊ TRƯỜNG HẤP DẪN
3.3.1 Thị trường Áo dài là trang phục truyền thống đặc trưng của người Việt Nam, và đã tồn tại từ rất lâu Hiện nay, thị trường áo dài đang trải qua một số thay đổi và phân định rõ rệt với sự phát triển của các xu hướng thời trang và nhu cầu người tiêu dùng.
Sự tăng trưởng của thị trường áo dài đã trở thành một phần không thể thiếu trong thế giới thời trang Việt Nam và đang ngày càng phát triển Nhu cầu mua áo dài đã tăng cao trong thời gian gần đây, bởi vì nó không chỉ là một loại trang phục truyền thống mà còn mang ý nghĩa văn hóa và cá nhân
Theo báo cáo xu hướng thị trường sàn TMĐT Áo dài từ tháng 08/2022 đến tháng 07/2023 được thực hiện bởi Metric.vn - Nền tảng phân tích số liệu thị trường, Đánh giá thị trường Áo dài việt nam, các Shop kinh doanh có thể bán với mức giá phổ biến từ 200.000 ₫ đến 500.000 ₫ Thương hiệu Áo dài việt nam được phân phối và bán chạy nhất là Chaangmay, Oem, v.v…
Cập nhật tình hình thị trường Áo dài việt nam có hơn 27 nhà bán trên sàn TMĐT + Shopee chiếm 94.1% tổng doanh số và 92.8% về sản lượng
+ Lazada chiếm 5.9% tổng doanh số và 7.2% về sản lượng
Doanh số của sản phẩm Áo dài việt nam trong tháng 01/2023 đạt mức cao nhất. Quy mô thị trường Áo dài việt nam tháng 07/2023 đạt doanh số và tăng trưởng thấp hơn so với tháng 06/2023 là 30.8%
Nhận xét trung hạn trong 6 tháng gần nhất, Áo dài việt nam doanh thu giảm % so với 6 tháng liền kề (Báo cáo thị trường Metric, n.d.)
Có thể đánh giá đây là một thị trường tiềm năng thu hút nhiều doanh nghiệp phát triển chính vì thế mà doanh nghiệp cần tìm hiểu kĩ về thị trường cũng như đối thủ cạnh tranh của mình
Các đối thủ cạnh tranh:
- Các nhà sản xuất áo dài lâu đời, có uy tín và thị phần lớn trên thị trường Họ thường tập trung vào việc sản xuất áo dài truyền thống, với kiểu dáng và mẫu mã được khách hàng biết đến và tin tưởng qua nhiều năm
- Áo dài Hồng Hạnh: Đây là một trong những thương hiệu áo dài có lịch sử lâu đời và uy tín tại Việt Nam Hồng Hạnh đã tồn tại từ những năm 1950 và nổi tiếng với những mẫu áo dài truyền thống, chất liệu cao cấp và kiểu dáng tinh tế Họ đang không ngừng cải tiến trong thiết kế, sáng tạo các mẫu mã mới và nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Các nhãn hàng thời trang nổi tiếng và thương hiệu mới nổi có xu hướng đưa áo dài vào bộ sưu tập của họ Họ thường mang đến sự đổi mới trong thiết kế, sử dụng chất liệu và phong cách hiện đại để thu hút đối tượng khách hàng trẻ trung và yêu thích sự mới lạ
- Dior: Nhãn hàng thời trang cao cấp này đã từng đưa áo dài vào bộ sưu tập của mình, thường kết hợp với phong cách hiện đại và đôi khi đậm chất cá nhân của nhãn hiệu Ngoài ra, Dior đã có một số sự kiện, triển lãm và bộ sưu tập tại Việt Nam, trong đó có việc sử dụng áo dài như một phần của bộ trang phục hoặc để tôn vinh văn hóa địa phương.
Ngoài các thương hiệu lớn, có nhiều cửa hàng nhỏ, xưởng may địa phương cung cấp các mẫu áo dài với giá cạnh tranh và đa dạng về kiểu dáng để phục vụ người tiêu dùng cơ sở
Các nền tảng bán hàng trực tuyến, cũng như các kênh mạng xã hội, đang trở thành đối thủ đáng kể, cung cấp nhiều lựa chọn với sự thuận tiện và dễ dàng mua sắm trực tuyến Shopee, Lazada, là các nền tảng thương mại điện tử phổ biến tại Việt Nam Họ có danh mục đa dạng của áo dài từ nhiều nhà cung cấp khác nhau Đối thủ cạnh tranh có thể đến từ nhiều nguồn khác nhau, từ các thương hiệu truyền thống đến các thương hiệu thời trang hiện đại, cũng như các nhà thiết kế độc lập và nền tảng thương mại điện tử Để cạnh tranh hiệu quả, Áo Dài Lụa Việt cần duy trì và cải thiện liên tục chất lượng sản phẩm, cùng với việc phát triển chiến lược tiếp thị và quảng bá tốt.
Các sản phẩm của Lụa Việt thường được biết đến với chất lượng cao, thiết kế tinh tế và sự kỹ lưỡng trong từng đường kim mũi chỉ đến công nghệ sản xuất và thiết kế độc đáo Các nhà thiết kế đang ngày càng sáng tạo và đa dạng hóa các kiểu dáng, màu sắc và chất liệu khi tạo ra áo dài để khách hàng có nhiều lựa chọn từ áo dài cổ truyền đến áo dài hiện đại, từ áo dài dài đến áo dài ngắn, từ áo dài thêu tay đến áo dài in ấn để giữ chân khách hàng trong thị trường cạnh tranh Và thương hiệu luôn duy trì việc tôn vinh và kế thừa văn hóa truyền thống của Việt Nam thông qua các sản phẩm
Người tiêu dùng cá nhân: Bao gồm cả nam và nữ, từ mọi độ tuổi và tầng lớp xã hội Độ tuổi Nhu cầu
Yêu thích thời trang, muốn mặc áo dài trong các dịp đặc biệt như lễ tốt nghiệp, lễ tết hoặc chụp những bộ ảnh kỷ niệm Đặc biệt là trong khoảng thời gian đi học cấp 2, cấp 3 thì sẽ thường xuyên mặc những bộ áo dài trắng để đi học
Những người phụ nữ trung niên thường lựa chọn các loại áo dài truyền thống để mặc trong các đám tiệc để thể hiện phong cách riêng của bản thân và cũng có nhu cầu mặc áo dài chụp hình vào các dịp đặc biệt
Yêu thích văn hóa truyền thống và muốn duy trì, tôn vinh nét đẹp của áo dài trong các dịp lễ để thể hiện sự trang trọng hoặc trong cuộc sống hằng ngày.
Bảng 3.2 Bảng phân tích khách hàng cá nhân
HOẠCH ĐỊNH KẾ HOẠCH
CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO
4.1.1 Insight Để xây dựng chiến lược nội dung Marketing hiệu quả doanh nghiệp cần hiểu được góc nhìn tâm lý sâu thẳm của khách hàng liên quan đến hành vi mua Chính vì thế doanh nghiệp cần xác định insight của khách hàng, insight được tạo ra từ sự giao thoa giữa Consumer Truth, Brand Truth và Category Truth trong mô hình 3C
Tôi muốn mặc trang phục truyền thống nhưng dáng người có quá nhiều khuyết điểm và không muốn trang phục thiết kế quá lạc hậu
Brand Truth Áo dài ngày càng có nhiều mẫu mã, phong cách hiện đại phù hợp với nhiều người
Category Truth Áo dài thể hiện vẻ đẹp văn hóa của Việt Nam
Customer insight: Tôi mong muốn diện những trang phục pha trộn hài hòa giữa nét đẹp truyền thống Việt Nam và vẻ đẹp hiện đại, đồng thời phong phú về mẫu mã
“Tự hào nét đẹp Việt”: Áo dài, biểu tượng truyền thống của Việt Nam, không chỉ chứa đựng sự sâu sắc của văn hóa mà còn phản ánh sự thanh nhã, tinh tế của người mặc Áo dài Lụa Việt, một sự kết hợp hoàn hảo giữa niềm tự hào dân tộc và sự tinh tế trong từng đường nét, mang đến cho người mặc một cảm giác tự hào và đặc biệt
4.1.3 USP Áo dài Lụa Việt, một biểu tượng của sự tinh tế và duyên dáng, không chỉ là một trang phục, mà còn là một nghệ thuật sống động Áo dài của chúng tôi luôn kết hợp đan xen giữa yếu tố hiện đại và truyền thống với sự đa dạng về mẫu mã và hình dáng Từ các hoạt tiết trẻ trung đến trung niên và các mẫu áo dài như: áo dài yếm, áo dài suông, áo dài truyền thống và thiết kế theo yêu cầu riêng của khách hàng Nhưng điểm đặc biệt nhất của Áo dài Lụa Việt chính là những họa tiết được thêu tay một cách tỉ mỉ, sáng tạo và độc đáo Họa tiết thêu tay không những thể hiện sự tinh tế và khéo léo mà còn là tấm lòng của Lụa Việt trong từng sản phẩm của mình Mỗi chiếc áo dài không chỉ là một trang phục mà còn là một tác phẩm nghệ thuật, một biểu hiện của sự tự hào và tình yêu dành cho vẻ đẹp truyền thống Việt Nam.
PHÁT TRIỂN Ý TƯỞNG NỘI DUNG
Hành trình khách hàng là toàn bộ những giai đoạn trải nghiệm mà khách hàng đi qua khi họ tương tác với doanh nghiệp từ khi mới là người lạ đến khi trở thành khách hàng trung thành Doanh nghiệp cần xây dựng hành trình khách hàng để xác định các điểm “chạm” mà khách hàng có thể tương tác với doanh nghiệp và phát triển các hoạt động để tiếp cận với khách hàng
Dưới đây là trong hành trình khách hàng 8 điểm chạm:
Phát sinh nhu cầu → Tìm hiểu và so sánh → Ý định → Quyết định mua hàng → Nhận hàng → Sử dụng sản phẩm → Tiếp tục mua hàng → Giới thiệu người khác
Tìm hiểu và so sánh
→ Nhận hàng → Sử dụng sản phẩm
Tiếp tục mua hàng → Giới thiệu người khác
Nhận biết và khuyến mãi
Khuyến mãi, bán hàng và PR
Tạo dựng niềm tin và thúc tiến bán hàng
- Tài trợ cuộc thi sắc đẹp cho sinh viên
- Mạng xã hội (Facebook, Instagram, TikTok)
- Website của thương hiệu (luaviet.com)
- Báo thời trang, sắc đẹp
Bảng 4.2 Kế hoạch nội dung cơ bản
KẾ HOẠCH MARKETING NỘI DUNG
KẾ HOẠCH MARKETING NỘI DUNG CỤ THỂ
Bảng 5.1.1 Kế hoạch Content Marketing tháng 1
Bảng 5.1.2 Kế hoạch Content Marketing tháng 2
Bảng 5.1.3 Kế hoạch Content Marketing tháng 3
Bảng 5.1.4 Kế hoạch Content Marketing tháng 4
Bảng 5.1.5 Kế hoạch Content Marketing tháng 5
Bảng 5.1.6 Kế hoạch Content Marketing tháng 6
Bảng 5.1.7 Kế hoạch Content Marketing tháng 7
Bảng 5.1.8 Kế hoạch Content Marketing tháng 8
Bảng 5.1.9 Kế hoạch Content Marketing tháng 9
Bảng 5.1.10 Kế hoạch Content Marketing tháng 10
Bảng 5.1.11 Kế hoạch Content Marketing tháng 11
Bảng 5.1.12 Kế hoạch Content Marketing tháng 12
NGÂN SÁCH KẾ HOẠCH MARKETING NỘI DUNG
Ngân sách cho kế hoạch Marketing nội dung được dựa theo hành trình khách hàng để có thể tối ưu hóa chi phí và sử dụng hiệu quả nguồn lực của doanh nghiệp Ở những giai đoạn đầu của hành trình, Lụa Việt đẩy mạnh việc xây dựng các kênh bán hàng và kênh truyền thông để tiếp cận với nhiều khách hàng hơn Và ở giai đoạn mua hàng (ý định → quyết định mua hàng) doanh nghiệp chú ý đầu tư hơn về các hoạt động thu hút hành vi mua của khách hàng Bên cạnh đó, Lụa Việt còn dự trù các khoản chi phí phát sinh trong năm (lương, chi phí tăng thêm,…) và chi phí các công cụ sử dụng trong việc sản xuất và xây dựng nội dung của thương hiệu
Bảng 5.2 Ngân sách kế hoạch Marketing nội dung (Đơn vị: VNĐ)
SƠ ĐỒ GANTT
Yếu tố cốt lõi của thành công trong marketing nội dung là cung cấp đúng thông điệp cho đúng đối tượng khách hàng vào đúng thời điểm Việc chỉ tập trung vào 1 giai đoạn nào đó trong suốt hành trình có nghĩa là doanh nghiệp đã đánh mất cơ hội có được khách hàng ở những giai đoạn còn lại Chính vì thế mà thương hiệu xây dựng các hoạt động với các điểm chạm đan xen lẫn nhau, chạm đến các điểm
“chạm” của khách hàng đúng thời điểm
Sơ đồ Gantt giúp doanh nghiệp kiểm soát được các nội dung triển khai trong kế hoạch Giúp doanh nghiệp có thể tiếp cận được nhiều khách hàng hơn
ẤN PHẨM TRUYỀN THÔNG
PHASE 1
Hình 6.1.1 Bài viết trên báo Eva
Hình 6.1.2 Bộ sưu tập mùa xuân của :Lụa Việt
Hình 6.1.3 Fanpage Facebook của Lụa Việt
Hình 6.1.4 Trang Tiktok của Lụa Việt
Hình 6.1.5 Giao diện website của Lụa Việt
PHASE 2
Hình 6.2.1 Bộ sưu tập “Vũ khúc tre xanh” của Lụa Việt
Hình 6.2.2 Chương trình “Lễ tổng kết”
Hình 6.2.3 Tài trợ chương trình “Hoa Khôi Áo Dài UFM”
Hình 6.2.4 Tổ chức cuộc thi “Nét đẹp áo dài”
6.3 Phase 3: Tạo dựng niềm tin và thúc tiến bán hàng
Hình 6.3.1 Chương trình Tri ân 20/11
Hình 6.3.2 Bộ sưu tập “Áo dài truyền thống”
Hình 6.3.3 Chương trình “Một lá cờ nhỏ trong tim 2/9”
Bảo Tàng Áo Dài (n.d.) Bảo Tàng Áo Dài Bảo Tàng Áo Dài Retrieved December 1,
2023, from https://baotangaodai.com.vn/index.php?route=pages/about/about_btad CÔNG TY THỜI TRANG THIỀU HOA (2023, March 30) XU HƯỚNG ÁO DÀI 2023:
Sự ĐA DẠNG và ĐẲNG CẤP của trang phục truyền thống Thiều Hoa Retrieved
December 1, 2023, from https://thieuhoa.com.vn/blog/xu-huong-ao-dai-2023
Ngô, T X (2023, February 15) Áo dài cách tân : Nguồn gốc, Xu Hướng, Các Mẫu Mới
Nhất, Đẹp Nhất Luvinus Retrieved December 1, 2023, from https://luvinus.com/tin-tuc-va-xu-huong/ao-dai-cach-tan/
Q&ME (n.d.) Quan điểm về Áo dài của phụ nữ Việt Nam - Báo cáo nghiên cứu thị trường
| Q&Me Asia Plus Inc Retrieved December 1, 2023, from https://qandme.net/vi/baibaocao/quan-diem-ve-ao-dai-cua-phu-nu-viet-nam.html VietnamPlus (2020, September 28) Áo dài: Biểu tượng văn hóa gắn với hình tượng phụ nữ Việt Nam Mega Story Retrieved December 1, 2023, from https://special.vietnamplus.vn/2020/09/28/aodai/
CÔNG TY TNHH XNK KIM HẰNG (2023, June 16) \/ YouTube Retrieved December
1, 2023, from https://vaikimhang.com/cung-cap-si-vai-ao-dai-vai-ao-dai-gia-si- tphcm/
Báo cáo thị trường Metric (n.d.) Báo cáo thị trường Áo dài việt nam dành cho doanh nghiệp - Cập nhật tháng 11/2023 Metric Retrieved December 1, 2023, from https://metric.vn/ao-dai-viet-nam
Q&Me (n.d.) Quan điểm về Áo dài của phụ nữ Việt Nam - Báo cáo nghiên cứu thị trường
| Q&Me Asia Plus Inc Retrieved December 2, 2023, from https://qandme.net/vi/baibaocao/quan-diem-ve-ao-dai-cua-phu-nu-viet-nam.html