Đang tải... (xem toàn văn)
Với sự cạnh tranh khốc liệt giá các thương hiệu trên thị trường balo, túi xách hiện nay cùng với sự thay đổi xu hướng tiêu dùng của người Việt Nam ảnh hưởng của dịch COVID19, sức cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt, các hãng balo, túi xách đua nhau cho ra đời các sản phẩm mới, đổi mới công tác bán hàng, tiếp thị, nâng cao chất lượng dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Một trong những giải pháp mà các thương hiệu hướng tới đó là cho ra đời sản phẩm mới với các chiến dịch quảng bá thương hiệu hấp dẫn. Vì vậy, Goodpack cần có chiến lược Marketing năm 2024 để đáp ứng được những nhu cầu ngày càng khắt khe mà khách hàng đặt ra, đồng thời tạo dựng được vị thế vững chắc trên thị trường balo, túi xách tại Việt Nam. Với mục tiêu, tăng doanh số bán hàng, tăng nhận thức thương hiệu đối với khách hàng mục tiêu, đạt được sự tin tưởng của các đại lý với đề tài “Hoạch định kế hoạch marketing cho Thương hiệu goodpck”. Kế hoạch được thực hiện từ 10032024 với những phân tích về điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức, nhân tố, phân loại, giá trị vòng đời khách hàng, phân khúc khách hàng, bên cạnh đó tiếp tục đẩy mạnh về truyền thông nhằm gia tăng độ nhận biết thương hiệu Balo GoodPack đối với khách hàng, gia tăng thêm vị thế cạnh tranh trên thị trường và tăng lượng trung thành của khách hàng với thươnghiệu
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: HOẠCH ĐỊNH KẾ HOẠCH MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU GOODPCK SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: HOẠCH ĐỊNH KẾ HOẠCH MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU GOODPCK DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 MỤC LỤC NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN iii DANH MỤC BẢNG iv DANH MỤC HÌNH ẢNH .v CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ THƯƠNG HIỆU GOOPCK .1 1.1 Giới thiệu chung công ty TNHH GoodPck 1.2 Sứ mệnh tầm nhìn 1.2.1 Sứ mệnh 1.2.2 Tầm nhìn 1.3 Giới thiệu sản phẩm 1.3.1 Ý tưởng hình thành sản phẩm .2 1.3.2 Giới thiệu sản phẩm CHƯƠNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CỦA DOANH NGHIỆP, CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN THƯƠNG HIỆU GOODPCK 2.1 Tình hình thị trường Balo, túi xách Việt Nam 2.2 Xu hướng tiêu dùng người Việt Nam 2.2.1 Tiêu dùng bền vững 2.2.2 Ủng hộ hàng Việt Nam chất lượng cao 2.2.3 Giúp ích cho sức khỏe tiện lợi 2.2.4 Mua sắm thông minh 2.3 Môi trường vĩ mô .7 2.3.1 Kinh tế 2.3.2 Văn hóa – xã hội 2.3.3 Khoa học – Công nghệ i 2.3.4 Môi trường tự nhiên 2.3.5 Chính trị - Pháp luật 2.4 Phân tích mơ hình áp lực cạnh tranh 2.4.1 Đối thủ cạnh tranh ngành 2.4.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2.4.3 Nhà cung ứng 10 2.4.4 Khách hàng sản phẩm thay 10 2.5 Phân tích ma trận EFE IFE 10 2.5.1 Sử dụng ma trận EFE đánh giá định lượng 10 2.5.2 Sử dụng ma trận IFE đánh giá định lượng 11 2.6 Phân tích ma trận SWOT .12 2.7 Phân tích ma trận BCG 13 2.8 Phân tích ma trận SPACE 14 CHƯƠNG XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU VÀ THIẾT LẬP CÁC CHIẾN LƯỢC 16 3.1 Thiết lập mục tiêu 16 3.1.1 Mục tiêu kinh doanh 16 3.1.2 Mục tiêu marketing .16 3.1.3 Mục tiêu truyền thông 16 3.2 Chiến lược STP 17 3.2.1 Phân khúc thị trường – Segmentation 17 3.2.2 Chọn thị trường mục tiêu - Targeting 19 3.2.3 Định vị - Positioning 19 3.3 Chiến lược phát triển - Grown Strategie .20 3.3.1 Đa dạng hóa sản phẩm 20 ii 3.3.2 Mở rộng thị trường .20 3.3.3 Tập trung vào thiết kế chất lượng 20 3.3.4 Tiếp tục phát triển trải nghiệm khách hàng 21 3.4 Chiến lược chung Porter– Generic Strategy 21 3.4.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh 21 3.4.2 Chiến lược cạnh tranh 21 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC THỰC THI CỦA GOODPCK 22 4.1 Sản phẩm – Product 22 4.1.2 Giá - Price 23 4.1.3 Phân phối – Place 25 4.1.4 Chiêu thị - Promotion 27 4.1.5 Ngân sách 31 CHƯƠNG DỰ PHỊNG VÀ KIỂM SỐT .31 TÀI LIỆU THAM KHẢO .33 BẢNG BÁO CÁO KIỂM TRA ĐẠO VĂN iii DANH MỤC BẢNG Bảng 2-1: Ma trận EFE 11 Bảng 2-2: Các yếu tố điểm mạnh ma trận IFE 11 Bảng 2-3: Các yếu tố điểm yếu ma trận IFE .12 Bảng 2-4: Phân tích ma trận SWOT .13 Bảng 2-5: Đánh giá Goodpck ma trận BCG 14 Bảng 2-6: Phân tích ma trận SPACE 15 Bảng 3-1: Bảng phân khúc thị trường mục tiêu 18 Bảng 3-2: Xác định thị trường mục tiêu Goodpck 19 Bảng 3-3: Phân tích đối thủ cạnh tranh 21 Bảng 4-1: Dự tính chi phí sản xuất tháng cho 5000 sản phẩm 24 Bảng 4-2: Bảng báo giá chi phí báo doanh nghiệp 29 Bảng 4-3: Ngân sách marketing Goodpck .31 Bảng 5-1: Dự trù rủi ro giải pháp kiểm soát 33 iv DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1-1: Thương hiệu Goodpck Hình 1-2: Hình ảnh sản phẩm Goodpck Hình 1-3: Bao bì Goodpck .4 Hình 2-1: Tổng mức bán lẻ hàng hóa doanh thu dịch vụ tiêu dùng Hình 3-1: Sơ đồ định vị Goodpck 20 Hình 4-1: Thời gian biểu chiến lược thực thi Goodpck theo biểu đồ Gantt 28 v TÓM TẮT Với cạnh tranh khốc liệt giá thương hiệu thị trường balo, túi xách với thay đổi xu hướng tiêu dùng người Việt Nam ảnh hưởng dịch COVID-19, sức cạnh tranh thị trường ngày gay gắt, hãng balo, túi xách đua cho đời sản phẩm mới, đổi công tác bán hàng, tiếp thị, nâng cao chất lượng dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Một giải pháp mà thương hiệu hướng tới cho đời sản phẩm với chiến dịch quảng bá thương hiệu hấp dẫn Vì vậy, Goodpack cần có chiến lược Marketing năm 2024 để đáp ứng nhu cầu ngày khắt khe mà khách hàng đặt ra, đồng thời tạo dựng vị vững thị trường balo, túi xách Việt Nam Với mục tiêu, tăng doanh số bán hàng, tăng nhận thức thương hiệu khách hàng mục tiêu, đạt tin tưởng đại lý với đề tài “Hoạch định kế hoạch marketing cho Thương hiệu goodpck” Kế hoạch thực từ 10/03/2024 với phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức, nhân tố, phân loại, giá trị vòng đời khách hàng, phân khúc khách hàng, bên cạnh tiếp tục đẩy mạnh truyền thông nhằm gia tăng độ nhận biết thương hiệu Balo GoodPack khách hàng, gia tăng thêm vị cạnh tranh thị trường tăng lượng trung thành khách hàng với thươnghiệu vi CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ THƯƠNG HIỆU GOOPCK 1.1 Giới thiệu chung công ty TNHH GoodPck Công ty TNHH Goodpck thành lập vào ngày 10/10/2023 hoạt động chủ yếu thương hiệu phụ kiện thời trang, túi xách Trụ sở cơng ty nằm địa 55 đường 106, Phường Tăng Nhơn Phú A, Thành phố Thủ Đức Hình 1-1: Thương hiệu Goodpck GoodPack thương hiệu Balo Túi xách đẳng cấp đời vào năm 2023 với triết lí thiết kế đầy đam mê để tạo sản phẩm đậm tính sáng tạo hữu dụng & thấu hiểu người dùng cho phong cách sống chất lượng, thời trang, đẳng cấp GoodPack lấy phong cách tối giản làm điểm nhấn thiết kế giữ yếu tố cần có sản phẩm phụ kiện thời trang Là tân binh đầy tiềm ngành sản xuất Balo túi xách chất lượng cao & ưa chuộng thị trường Việt Nam 1.2 Sứ mệnh tầm nhìn 1.2.1 Sứ mệnh GoodPck hướng tới mục tiêu đơn giản quan trọng: tạo sản phẩm tốt cho sống hàng ngày người Sứ mệnh Tucano kết hợp tiện dụng thời trang sản phẩm, giúp người dùng tự tin thoải mái hoạt động 1.2.2 Tầm nhìn GoodPck hướng đến xây dựng giới bền vững, tận dụng hội từ sản xuất tiêu dùng để thúc đẩy thay đổi tích cực Trở thành thương hiệu hàng đầu lĩnh vực sản xuất ba lô túi xách với chất lượng đáng tin cậy, thiết kế đơn giản tinh tế, đem lại hài lòng tin tưởng từ khách hàng nước 1.3 Giới thiệu sản phẩm 1.3.1 Ý tưởng hình thành sản phẩm Có ngun nhân để hình thành ý tưởng Balo công thái học GoodPack: Thứ nhất, thời đại đại, xu hướng tiêu dùng bền vững ngày phát triển mạnh mẽ Người tiêu dùng quan tâm đến việc mua sắm sản phẩm có tác động tích cực đến xã hội môi trường Thứ hai, tiến cơng nghệ quy trình sản xuất giúp giảm tác động đến môi trường tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất balo túi xách thân thiện với môi trường Thứ ba, thực tế việc sử dụng mang theo thiết bị điện tử cá nhân ngày phổ biến cần thiết, dẫn đến việc mang balo nặng ảnh hưởng đến sức khỏe lưng người tiêu dùng Cuối cùng, sản phẩm công thái học đạt ủng hộ mạnh mẽ từ phía người tiêu dùng, chúng mang lại lợi ích cho sức khỏe cung cấp giải pháp cho vấn đề xảy từ việc mang balo nặng Vì lý này, nhóm đề xuất ý tưởng kết hợp balo thời trang công nghệ công thái học, bao gồm việc tích hợp viên massage vào điểm huyệt lưng Mục tiêu lan tỏa xu hướng tiêu dùng bền vững giới thiệu sản phẩm công thái học giúp cải thiện sức khỏe phúc lợi người tiêu dùng Huyệt Phế Du + Vị trí: từ đốt sống lưng D3-D4 đo bên, bên 1,5 thốn vị trí huyệt Phế Du; + Tác dụng: bấm huyệt Phế Du giúp trị chứng đau lưng, đau cổ, đốt sống cổ, vẹo cổ, cứng gáy, giảm đau thần kinh liên sườn; đồng thời có tác dụng việc chữa hen suyễn Huyệt Tâm Du