Với xu thế xã hội ngày càng phát triển, thời trang là một trong những mặt hàng luôn “hot” và mang lại doanh thu lớn không chỉ ở Việt Nam mà trên toàn thế giới. Đối với Gen Z thì thời trang là một loại hàng hóa mà các bạn trẻ sẵn sàng chi trả để có thể sở hữu những giá trị văn hóa, nghệ thuật hay công năng chứa đựng trong đó. Vài năm trở lại đây, khi làn sóng thời trang nhanh “tràn” vào Việt Nam thông qua những phong cách cực thịnh như áo thun oversize thuộc nhánh thời trang đường phố, giày thể thao Nike, Adidas, Vans… trở thành những món đồ không thể thiếu với các bạn trẻ. Đến nay thì những xu hướng thời trang này vẫn chưa bao giờ hết “sốt” với các bạn trẻ. Thương hiệu nội địa bắt đầu xuất hiện nhiều hơn và nhanh chóng lấp đầy thị trường sôi động, hấp dẫn bật nhất này. Tuy vậy, sự bùng nổ nhu cầu cho các mặt hàng nói trên đã khiến thị trường xuất hiện nhiều vấn đề điển hình như các thương hiệu “ăn cắp” ý tưởng của nhau do chẳng mấy thương hiệu đăng ký bảo hộ ý tưởng hay nhãn hiệu của mình, đồng thời là sự thiếu sáng tạo của thương hiệu nội địa khi chỉ tập trung chạy theo xu hướng một cách hời hợt do sự “dễ tính” của người tiêu dùng trong giai đoạn đầu. Đó cũng chính là lúc những thương hiệu mới tập trung hơn vào tính sáng tạo, chất lượng và giá trị sản phẩm nắm được cơ hội phát triển của mình. Khi đó, Bum Shop Unisex Style đặt mục tiêu chinh phục thị trường này bằng những sản phẩm chứa đựng nhiều tính sáng tạo, sở hữu nhiều giá trị công dụng và có thêm những lợi ích đối với sức khỏe người dùng. Năm 2024, sẽ là bước đầu tiên trong chiến dịch chinh phục thị trường của cửa hàng BUM shop với sản phẩm đổi mới đầu tiên là chiếc áo Hoodie đa năng kết hợp giữa thời trang thể thao và thời trang đường phố hiếm hoi trên thị trường thời trang nội địa. Tiếp sau đó sẽ là kế hoạch xây dựng chỗ đứng cho thương hiệu của cửa hàng cùng chiến lược mở rộng thị trường đến năm 2027
Giới thiệu
Doanh nghiệp
Bum Shop Unisex Style, hoạt động từ năm 2018, tọa lạc tại 87 Đường Trần Quốc Tuấn, Phường 1, Quận Gò Vấp, Thành phố Hồ Chí Minh, chuyên cung cấp các sản phẩm thời trang trẻ trung và năng động dành cho cả nam và nữ.
Hình 2.1 Vị trí cửa hàng của BUM SHOP
Nguồn: Nhóm tác giả sưu tầm
Hiện nay, cửa hàng chủ yếu tập trung vào kinh doanh tại cửa hàng và trên các nền tảng số hóa như sàn thương mại điện tử, mạng xã hội và website Trong đó, trang thương mại điện tử Shopee là nền tảng hoạt động kinh doanh sôi nổi nhất, trong khi các nền tảng khác chỉ hoạt động ở mức cơ bản.
Cửa hàng tập trung phục vụ đối tượng khách hàng từ 16 đến 27 tuổi, có thu nhập trung bình, đam mê thời trang trẻ trung, năng động và linh hoạt.
Sản phẩm
Cửa hàng hiện đang cung cấp đa dạng sản phẩm thời trang, bao gồm áo Hoodie, áo sweater, áo thun tay dài, áo thun Croptop, áo thun tay lỡ Unisex và quần Jogger cho cả nam và nữ.
Hình 2.2 Danh mục sản phẩm
Các sản phẩm của cửa hàng có mức giá trung bình thấp giao động trong khoảng từ 100
Sản phẩm có giá 300 ngàn đồng, với chất liệu vải dày dặn, đảm bảo độ bền từ 1-1,5 năm tùy thuộc vào cách sử dụng và bảo quản Thiết kế của cửa hàng mang phong cách trẻ trung, năng động, phù hợp với sở thích của khách hàng trẻ.
Tình hình kinh doanh năm 2022- 2023
Năm 2022, thị trường thời trang cho giới trẻ phát triển mạnh mẽ nhưng doanh thu của cửa hàng chỉ đạt gần 1 tỷ đồng, với hơn 60% doanh thu đến từ sàn thương mại điện tử Shopee Doanh thu từ cửa hàng trực tiếp và các nền tảng khác rất thấp do sản phẩm không còn mới mẻ và hình ảnh thương hiệu chưa được định vị rõ ràng Áo hoodie là mặt hàng bán chạy nhất, chiếm hơn 50% doanh thu Hơn nữa, cửa hàng vật lý và trực tuyến chưa được tận dụng hiệu quả, dẫn đến việc hình ảnh cửa hàng không tạo được ấn tượng với khách hàng.
Chiến lược kinh doanh và đầu tư của cửa hàng gần đây gặp nhiều vấn đề, dẫn đến việc lãng phí nguồn lực và bỏ lỡ các cơ hội thị trường quan trọng.
Phân tích tình hình
PESTEL
Việt Nam sở hữu một nền chính trị ổn định và xã hội hòa bình, tạo ra môi trường thuận lợi cho sự phát triển kinh tế, đặc biệt là ngành thời trang.
Quyết định 1643/QĐ-TTg ngày 29/12/2022 phê duyệt “Chiến lược phát triển ngành Dệt May và Da Giày Việt Nam đến năm 2030, tầm nhìn đến năm 2035” đã xác định Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội là trung tâm phát triển thời trang Chính phủ sẽ thúc đẩy sự phát triển của ngành thời trang dệt may và da giày, kết hợp với các chiến lược tiếp thị và truyền thông hiệu quả Điều này cho thấy lĩnh vực thời trang tại Việt Nam, đặc biệt là ở Tp HCM, sẽ được ưu tiên phát triển trong thời gian tới.
Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển ổn định, với thu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng, điều này tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng có khả năng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm thời trang.
- GDP năm 2022 tăng 8,02% so với năm trước, đạt mức tăng cao nhất trong giai đoạn 2011 - 2022 do nền kinh tế khôi phục trở lại
Theo ước tính, thu nhập bình quân đầu người hiện đạt 4,6 triệu đồng mỗi tháng, tăng 9,5% so với năm 2021 Đồng thời, tỷ lệ nghèo tiếp cận đa chiều giảm còn khoảng 3,6%, giảm 0,8 điểm phần trăm so với năm trước.
Việt Nam đang nổi lên như một thị trường tiềm năng cho ngành thời trang, đặc biệt là thời trang dành cho giới trẻ Theo Báo cáo thị trường Thời trang Việt Nam 2022 của Q&Me, thị trường này đã ghi nhận sự tăng trưởng ổn định trong những năm gần đây và dự kiến sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong tương lai.
Xã hội Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, kéo theo sự nâng cao đời sống người dân và nhu cầu thời trang ngày càng phong phú Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng chú trọng đến chất lượng, mẫu mã và kiểu dáng của sản phẩm thời trang.
Sự phát triển của công nghệ thông tin và truyền thông đã giúp các trào lưu thời trang thế giới nhanh chóng được tiếp thu tại Việt Nam Điều này mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp thời trang Việt Nam phát triển sản phẩm mới và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Mức độ quan tâm của giới trẻ Việt Nam đến thời trang đang ngày càng tăng cao
Yếu tố công nghệ không chỉ tạo ra nhiều cơ hội mà còn đặt ra thách thức cho doanh nghiệp, yêu cầu họ phải nắm vững để xây dựng chiến lược tiếp thị hiệu quả Công nghệ là một phần thiết yếu trong quy trình sản xuất, ảnh hưởng lớn đến hiệu suất hoạt động của doanh nghiệp.
Thị trường trực tuyến: Sự phổ cập internet và mua sắm trực tuyến ảnh hưởng trực tiếp đến kênh phân phối truyền thống
Bảo vệ môi trường đang trở thành một xu hướng quan trọng trong ngành thời trang, với sự gia tăng tình trạng ô nhiễm môi trường Các chiến dịch bảo vệ môi trường không chỉ nâng cao nhận thức mà còn tạo ra thị trường mới cho thời trang bền vững và sản phẩm tái chế Người tiêu dùng hiện nay ngày càng chú trọng đến nguồn gốc và quy trình sản xuất của các sản phẩm thời trang, thúc đẩy sự chuyển mình trong ngành công nghiệp này.
Biến đổi khí hậu đang tác động mạnh mẽ đến thói quen mua sắm và nhu cầu sản phẩm thời trang Để thích ứng với sự thay đổi này, các thương hiệu cần điều chỉnh dòng sản phẩm của mình nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng mới trong bối cảnh khí hậu đang biến đổi.
Sự khan hiếm và biến động giá của nguyên liệu như cotton và da đang gây ra thách thức lớn cho ngành thời trang, ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí sản xuất và giá bán lẻ Đồng thời, các chính sách môi trường của chính phủ liên quan đến bảo vệ môi trường, chống biến đổi khí hậu và quản lý tài nguyên cũng tạo ra cả áp lực lẫn cơ hội cho doanh nghiệp trong lĩnh vực này.
IFE
Bảng 3.1 Ma trận IFE của doanh nghiệp
Yếu tố chủ yếu Tầm quan trọng
Founder có kinh nghiệm trong chỉ đạo, quản lý cửa hàng
Nề nếp tổ chức tốt 0,07 3 0,21
Dịch vụ sau bán hàng tốt hơn đối thủ cạnh tranh trong ngành
Năng lực tài chính hạn chế 0,11 2 0,22
Chất lượng NVL còn phụ thuộc nhiều vào bên sản xuất 0,06 2 0,12
→ Tổng điểm trung bình bằng 2,76 (trên 2,5) cho thấy nội bộ của doanh nghiệp mạnh.
EFE
Bảng 3.2 Ma trận EFE của doanh nghiệp
Yếu tố chủ yếu Tầm quan trọng
Tính điểm Khách hàng quan tâm đến vấn đề sức khỏe, bảo vệ da 0,16 4 0,64
Thu nhập bình quân đầu người tăng 0,1 3 0,3
Thương mại điện tử phát triển 0,12 3 0,36
Dân số đông, cơ cấu dân số trẻ 0,08 2 0,16
Nhu cầu tiêu dùng của khách hàng 0,1 3 0,3
Nguồn cung nguyên vật liệu 0,1 2 0,2
Sự thay đổi của công nghệ 0,07 3 0,21 Áp lực từ đánh giá của khách hàng 0,1 3 0,3
Sản phẩm thay thế đa dạng 0,09 3 0,27
Có rất nhiều đối thủ cạnh tranh 0,08 2 0,16
→ Tổng điểm trung bình bằng 2,7 (trên 2,5) cho thấy doanh nghiệp phản ứng tốt trước các yếu tố môi trường bên ngoài.
SWOT
BUM Shop's SWOT analysis reveals key strengths such as ownership of valuable business assets, including a physical location, a well-designed landing website, and an effective landing page within a shopping mall context.
S2: Có vốn tích lũy để triển khai các hoạt động phát triển kinh doanh mới
S3: Hệ sản phẩm và các thức định hướng kinh doanh tương thích với xu hướng tiêu dùng thời
Nhiều doanh nghiệp vẫn chưa khai thác tối đa tiềm năng của kinh doanh trực tuyến và sàn thương mại điện tử, dẫn đến việc chưa xây dựng được giá trị và nhận diện thương hiệu đủ ấn tượng để thuyết phục khách hàng, đặc biệt là giới trẻ.
S4: Sở hữu hệ thống mối quan hệ với các nhà cung ứng nguyên vật liệu, gia công các sản phẩm liên quan đến thời trang và may mặc
S5: Mạnh về giá cả của sản phẩm
Tệp sản phẩm hiện tại còn đơn điệu và chưa đa dạng, không đáp ứng kịp thời với xu hướng thị trường Bên cạnh đó, các hoạt động phân phối sản phẩm đến tay khách hàng vẫn chưa được tối ưu hóa.
Cơ hội ( Opportunity) Thách thức ( Threat) O1: Thị trường thời trang quốc nội dành cho thế hệ
Gen Z đang tăng trưởng mạnh
O2: Nhu cầu của khách hàng Gen Z đa dạng, đòi hỏi sự mới mẻ, năng động, linh hoạt, trẻ trung và hơn hết là giá cả hợp lý
O3: Sự phát triển và bùng nổ của thông tin và thương mại điện tử giúp dễ dàng tiếp cận đến lượng lớn khách hàng mục tiêu
O4: Công nghệ sản xuất, gia công ngày càng cải tiến, nhiều nhà cung ứng hơn khiến giá cả trở nên hợp lý
O5: Thời trang đường phố kết hợp với thời trang thể thao dành cho khách hàng trẻ đang vẫn là xu hướng được ưa chuộng hàng đầu
O6: dấu ấn thương hiệu trong thị trường thời trang sẽ là ưu thế để chinh phục khách hàng
O7: Mạng lưới phân phối hiệu quả sẽ là ưu thế đầu ra hàng hóa của doanh nghiệp kinh doanh ngành thời trang
T1: Cạnh tranh cao đến từ các đối thủ cùng phân khúc
T2: Hàng giả ,hàng nhái, và vấn đề sở hữu trí tuệ
T3: Xu hướng thời trang thay đổi nhanh chóng
T4: Khách hàng trẻ yêu cầu cao về cả chất lượng và giá cả
Nguồn: Nhóm tác giả Bảng 3.4 Bảng kết hợp ma trận SWOT của cửa hàng BUM Shop
Tận dụng các nền tảng kinh doanh trực tuyến đã được xây dựng để khai thác tối đa lợi thế từ xu hướng thương mại điện tử hiện nay Đầu tư bài bản cho các nền tảng này sẽ giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh và tối ưu hóa tiềm năng phát triển trong môi trường trực tuyến.
S2+ O1: với kinh nghiệm kinh doanh sau 5 năm
Here is a rewritten paragraph that meets SEO rules:"Cửa hàng phần nào đã hòa nhập được với xu hướng tiêu dùng thời trang của Gen Z thông qua tệp sản phẩm hiện tại S3+ O2 Tuy nhiên, để đáp ứng nhu cầu của thế hệ này, điều cần thiết là đầu tư phát huy tối đa để mang lại trải nghiệm mua sắm toàn diện và hiện đại."
Cửa hàng W1+ O3 cần đầu tư vào việc thiết kế các nền tảng kinh doanh nổi bật hơn, chú trọng đến hình ảnh và thông tin đầy đủ, trình bày một cách rõ ràng Đồng thời, cần kết hợp với việc đầu tư vào các chiến lược tối ưu hóa để nâng cao hiệu quả trong kinh doanh trực tuyến.
W2+ O6: Định vị thương hiệu là một yếu tố quan trọng giúp BUM Shop truyền thông hiệu quả, từ đó nâng cao nhận thức của khách hàng mục tiêu về sản phẩm W3+ O2: Việc phát triển sản phẩm cần tập trung vào tinh thần và giá trị mà bộ sản phẩm hiện có mang lại, nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
S4+ O4: Tận dụng mạng lưới nhà cung ứng hiện có để xác định nhà cung cấp nguyên vật liệu và gia công với giá cả và chất lượng tối ưu Điều này giúp giảm chi phí sản phẩm và nâng cao lợi thế cạnh tranh trong kinh doanh.
S5 + O2: giá cả sản phẩm là ưu thế để cửa hàng chinh phục khách hàng Gen Z tại thị trường thời trang Việt
Nam mới đáp ứng sâu sắc được nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu là điều cần thiết để khắc phục điểm yếu
W4+ O7: cải thiện cửa hàng vật lý đang có song song thiết lập hệ thống phân phối trực tuyến bao phủ hơn
S2+ S3+ S5+ T1: phát huy thế mạnh về giá cả, sự phù hợp xu hướng cùng chiến lược sản phẩm mới để giữ vững ưu thế cạnh tranh trên thị trường
Đăng ký bản quyền sở hữu trí tuệ cho thương hiệu và sản phẩm giúp tạo ra ưu thế pháp lý trong việc bảo vệ chống lại hàng giả, hàng nhái Cần tích cực tuyên truyền đến khách hàng mục tiêu về cách nhận diện sản phẩm chính hãng và thực hiện công tác theo dõi thị trường để phòng chống Đồng thời, việc tạo dấu ấn về chất lượng sản phẩm cũng rất quan trọng trong cuộc chiến chống lại hàng giả và hàng nhái.
S2+ T3: Theo dõi sự chuyển động của thị trường để nắm bắt xu hướng mới và nhu cầu của khách hàng mục tiêu, từ đó xây dựng chiến lược thích ứng kịp thời.
W1+ T1: cửa hàng đầu tư một cách có khoa học về chiến lược kinh doanh để cải thiện và khỏa lấp các điểm yếu hiện tại
W2 + T2: Xây dựng giá trị thương hiệu một cách bài bản và hợp lý là yếu tố quan trọng trong việc định vị và triển khai thương hiệu W3 + T3: Để đối phó với tình trạng suy thoái của sản phẩm kinh doanh, doanh nghiệp cần đa dạng hóa, cải tiến và đổi mới sản phẩm nhằm duy trì sự cạnh tranh và phát triển bền vững.
QSPM
Bảng 3.5 Ma trận QSPM của cửa hàng
Nhân tố cơ bản Tỷ trọng (%)
Các chiến lược thực hiện
Tái định vị thương hiệu Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Chiến lược phân phối toàn diện, đa kênh
Trọng số Điểm Trọng số Điểm Trọng số Điểm
Các nhân tố bên trong (IFE)
Founder có kinh nghiệm trong chỉ đạo, quản lý cửa hàng
Nề nếp tổ chức tốt
Dịch vụ sau bán hàng tốt hơn đối thủ cạnh tranh trong ngành
Năng lực tài chính hạn chế
NVL còn phụ thuộc nhập khẩu
Các nhân tố bên ngoài (EFE)
Khách hàng quan tâm đến vấn đề sức khỏe và bảo vệ da
Thu nhập bình quân đầu người tăng
Thương mại điện tử phát triển
Dân số đông, cơ cấu dân số trẻ
Nhu cầu tiêu dùng của khách hàng
Nguồn cung nguyên vật liệu
Sự thay đổi của công nghệ
3,5 % 3 0,11 3 0,11 4 0,14 Áp lực từ đánh giá của khách hàng
Sản phẩm thay thế đa dạng
Có rất nhiều đối thủ cạnh tranh
Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm là ưu tiên hàng đầu, với điểm số 3,59, cao hơn so với hai chiến lược còn lại Điều này phản ánh tầm quan trọng của việc phát triển đa dạng sản phẩm trong thị trường thời trang Việt Nam.
Nam đang phát triển mạnh mẽ với sự tham gia của nhiều doanh nghiệp trong nước và quốc tế, khiến nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng đa dạng Để đáp ứng nhu cầu này, Bum Shop cần liên tục cập nhật các xu hướng thời trang mới, từ đó củng cố vị trí trên thị trường và gia tăng doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Đối thủ cạnh tranh
3.6.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Các cửa hàng thời trang unisex trong cùng phân khúc:
Celeb Couture Club, tọa lạc tại 87 Trần Quốc Tuấn, P.1, Q Gò Vấp, là một cửa hàng thời trang unisex cao cấp, chuyên cung cấp các sản phẩm thiết kế với mức giá cạnh tranh so với BumShop Với địa chỉ chung, Celeb được xem là đối thủ trực tiếp của BumShop trong lĩnh vực thời trang.
KSQA - quần áo giá sỉ: KSQA là một cửa hàng chuyên kinh doanh quần áo giá sỉ, với nhiều sản phẩm thời trang unisex giá rẻ
Và một số cửa hàng thời trang unisex khác như:
4MEN (526 Quang Trung, P.11, Q Gò Vấp)
Hades (69 Quang Trung, Q Gò Vấp, TP.HCM)
Các cửa hàng thời trang unisex lớn hơn thường có sự đa dạng về sản phẩm và dịch vụ Để có thể cạnh tranh hiệu quả với những đối thủ này, Bum Shop cần chú trọng vào việc phát triển sản phẩm và dịch vụ của mình.
3.6.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
Ngoài các đối thủ cạnh tranh trực tiếp, Bumshop còn phải đối mặt với các đối thủ gián tiếp như ANLA shop và Boin Shop, những cửa hàng thời trang online chuyên về xu hướng Oversized, Vintage style và Monochrome Mặc dù không cạnh tranh trực tiếp về sản phẩm thời trang đường phố và thể thao, các cửa hàng này thu hút khách hàng bằng những phong cách đa dạng như quần áo oversize và phong cách cổ điển Họ cũng hoạt động trên các sàn thương mại điện tử, tận dụng xu hướng mua sắm online ngày càng tăng, điều này có thể tạo ra bất lợi lớn cho Bumshop nếu không nhanh chóng thích nghi với môi trường số hóa.
Mục tiêu
Mục tiêu năm 2024
Nguồn lực tài chính và lợi nhuận là yếu tố quan trọng hàng đầu mà các chủ cửa hàng thời trang cần chú trọng Nếu kinh doanh không hiệu quả và lợi nhuận không đáng kể, cửa hàng thời trang BUM shop sẽ dễ dàng đối mặt với nguy cơ không thể tồn tại trong thị trường thời trang đầy cạnh tranh và biến động.
Chiến lược sản phẩm mới với áo hoodie đa năng hứa hẹn sẽ mang lại cú chuyển mình cho BUM shop trong năm 2024, giúp tăng doanh thu và lợi nhuận ấn tượng, tạo nền tảng vững chắc cho các hoạt động kinh doanh trong 3 năm tiếp theo.
Mục tiêu của năm 2024 là đạt doanh thu 4,5 tỷ đồng, với lợi nhuận dự kiến chiếm 32% doanh thu, tương đương khoảng 1,4 tỷ đồng, chỉ từ sản phẩm áo hoodie đa năng.
Doanh thu năm 2022 của cửa hàng đạt gần 1 tỷ đồng, trong đó áo hoodie chiếm hơn một nửa, cho thấy đầu tư vào sản phẩm này là lựa chọn hợp lý Dự kiến, mức đầu tư cho năm 2024 sẽ gấp 2-3 lần so với các năm trước, do đó lợi nhuận cần phải đảm bảo hợp lý Để đạt được doanh thu tương tự, cửa hàng cần bán khoảng 11.000 sản phẩm áo hoodie đa năng.
Phân tích mô hình SWOT cho thấy thị trường thời trang vẫn còn nhiều cơ hội, đặc biệt trong các ngách và cửa hàng có khả năng khai thác cơ hội này Việc áp dụng một chiến lược kinh doanh khoa học và hợp lý sẽ giúp triển khai ý tưởng sản phẩm hoodie đa năng mới lạ đến tay người tiêu dùng.
- Relation: cửa hàng cần có doanh thu và lợi nhuận tốt hơn để có đủ khả năng tài chính tiếp tục phát triển kinh doanh
- Time- bound: từ tháng 02/2024 đến tháng 12/2024
- Specific: tăng tỷ lệ mua hàng lên 20%
- Measurable: gia tăng tỷ lệ tiếp cận khách hàng lên 35% thông qua công cụ chạy quảng cáo và tăng tỷ lệ chuyển đổi lên 25%
Để tăng cường lượng tiếp cận tự nhiên, việc tạo ra nội dung chất lượng là rất quan trọng Sự phát triển của hệ sinh thái truyền thông hiện nay kết hợp với việc tìm kiếm các cá nhân và tổ chức chuyên cung cấp dịch vụ quảng cáo giá rẻ sẽ giúp tối ưu hóa hiệu quả truyền thông cho doanh nghiệp.
- Relation: hỗ trợ hoạt động bán hàng
- Time- bound: từ tháng 01/2024 đến 12/2024.
Mục tiêu năm 2025- 2027
Thương hiệu BUM shop hiện chưa có dấu ấn rõ nét trên bản đồ thời trang, mặc dù đã hoạt động gần 5 năm Điều này tạo ra rào cản lớn cho sự phát triển trong tương lai, đặc biệt trong thị trường thời trang dành cho Gen Z, nơi mà các cửa hàng online đều nỗ lực xây dựng giá trị thương hiệu Câu hỏi đặt ra là: Tại sao không tạo ra một câu chuyện hấp dẫn cho tên gọi “BUM shop” để thu hút sự quan tâm của giới trẻ?
- Specific: tăng 20% sự hứng thú , yêu thích và tò mò của khách hàng mục tiêu với câu chuyện thương hiệu mới
Để xây dựng và tái định vị thương hiệu hiệu quả, cần tạo ra các nội dung có thể đo lường được, phản ánh ý nghĩa, giá trị cốt lõi và định hướng sản phẩm của thương hiệu.
- Available: các bạn trẻ thường rất thích thú với những thương hiệu thời trang mới lạ với những câu chuyện, giá trị đầy ấn tượng và cảm hứng
- Relation: giá trị thương hiệu là yếu tố quan trọng trong thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm
- Time- bound:khoảng 12 tháng từ tháng 01/2025- 12/2025
Phổ biến thương hiệu BUM shop:
- Specific: tăng độ nhận biết và phổ biến của thương hiệu đến 100.000 khách hàng mới
Đưa BUM shop vào top 10 thương hiệu thời trang năng động, cá tính và chất lượng Tăng 50% tỷ lệ tiếp cận khách hàng thông qua các công cụ quảng cáo hiệu quả.
- Available: các nền tảng nội dung ngắn đang bùng nổ mạnh mẽ không khó để có có thể tiếp hàng trăm ngàn người xem với chỉ một video ngắn
Thương hiệu BUM shop nổi bật với độ nhận diện cao và giá trị thuyết phục mạnh mẽ, giúp thu hút khách hàng lựa chọn sản phẩm của mình giữa hàng loạt đối thủ cạnh tranh đang hoạt động sôi nổi trên thị trường.
- Time- bound: 12 tháng từ tháng 01/2025- 12/2027
- Measurable: mở rộng hệ thống kênh phân phối, tiếp tục chiến lược sản phẩm mới sang áo thun, quần, phụ kiện Tăng cường truyền thông quảng bá
Sau khi hoàn thành 80% mục tiêu năm 2024, cửa hàng đã tạo được nền tảng vững chắc để thu hút thêm khách hàng mới và triển khai các chiến lược kinh doanh tiếp theo.
- Relation: tiếp tục tăng lợi nhuận
- Time- bound: từ tháng 01/2026 đến tháng 12/2027.
Ngân sách dự kiến thực thi mục tiêu năm 2024
Cửa hàng đã chuẩn bị đầy đủ nguồn lực tài chính và nhân sự để thực hiện chiến lược kinh doanh cho sản phẩm mới Đầu tư mạnh mẽ trong năm nay sẽ tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững trong những năm tiếp theo.
Ngân sách đầu tư cho các hoạt động dự kiến= Doanh thu mục tiêu x 68% = 4,5 tỷ x 68%
Ngân sách được phân bổ cho các mục đầu tư sau:
Bảng 4.1 Bảng ngân sách dự kiến cho hoạt động kinh doanh năm 2024
Ngân sách dự kiến từ năm 2025- 2027
Dự kiến vào năm 2024, cửa hàng sẽ tiếp tục mở rộng thị trường kinh doanh thông qua các khoản đầu tư cẩn thận và có tính toán Các khoản đầu tư này sẽ được thực hiện từng bước nhỏ nhằm tối ưu hóa lợi nhuận và đảm bảo sự phát triển bền vững.
- Xây dựng giá trị thương hiệu;
- Mở rộng kênh phân phối;
- Đầu tư cho chiến lược sản phẩm mới
Tổng ngân sách đầu tư dự định khoảng 9,1 tỷ đồng
Bảng 4.2 Bảng ngân sách dự kiến cho hoạt động kinh doanh năm 2025- 2027
STT Danh mục Mục đầu tư Chi phí
1 Phổ biến thương hiệu Chạy quảng cáo 350 000 000 đ
Mục đầu tư Đơn vị đầu tư Chi phí dự kiến
Sản xuất sản phẩm 10 000 đơn vị sản phẩm 2 300 000 000 đ
1 vị trí trưng bày trong cửa hàng khoảng 10 tháng
Gian hàng Shopee, Facebook, Google, Lazada trong 10 tháng
4 Xúc tiến bán hàng Quảng cáo, tiếp thị trực tiếp 100 000 000 đ
5 Tăng khả năng tiếp cận khách hàng Đưa lên top 20 tìm kiếm 70 000 000 đ
Chạy quảng cáo trên Facebook, Tik Tok và Instagram
6 Tăng giá trị nhận thức thương hiệu
TVC, Storyboard, Poster cho sản phẩm
7 Khoảng dự phòng rủi ro Chi phí phát sinh 180 000 000 đ
Xây dựng kênh truyền thông 250 000 000 đ
2 Xây dựng thương hiệu TVC 200 000 000 đ
Thiết kế website, shop mall
3 Mở rộng kênh phân phối Mở thêm 2 chi nhánh tại
TP Hồ Chí Minh và Hà Nội
4 Đầu tư sản phẩm mới Áo thun 4 000 000 000 đ
Mũ, túi Tổng 9, 120 tỷ đồng
Các chiến lược
Chiến lược STP cho cửa hàng và sản phẩm từ 2024- 2027
Bảng 5.1 Phân khúc thị trường của cửa hàng
Tiêu chí Nhóm 1 Nhóm 2 Nhóm 3
Nhân khẩu học Tuổi Dưới 18 18- 23 23- 28
Nghề nghiệp Học sinh Sinh viên, đi làm bán thời gian
Nhân viên văn phòng, lao động phổ thông Thu nhập F, E class
(dưới 3 triệu đồng), còn phụ thuộc vào gia đình
D class trở lên (trên 3 triệu)
C class trở lên (trên 4,5 triệu) Địa lý Toàn quốc, tập trung nhiều ở TP Hồ Chí Minh
Tâm lý Cá tính, phong cách Quan tâm đến việc thể hiện bản thân, theo
Tương tự nhóm 1 nhưng có thể có sự
Tập trung vào sự thoải mái và tính ứng dụng của trang phục, xu hướng thời trang mới đang hướng tới cá tính và sự năng động Người tiêu dùng ngày càng chịu chi hơn cho những món đồ thời trang để thể hiện phong cách riêng.
Lối sống Thích khám phá và chia sẻ trên mạng xã hội, quan tâm đến văn hóa thanh thiếu niên và trào lưu mạng
Quan tâm đến các vấn đề xã hội, bao gồm môi trường
Tương tự nhóm 1 nhưng có sự phóng khoáng hơn trong chi tiêu
Thể hiện sự chín chắn, ổn định và chú trọng đến tiện ích của sản phẩm
Có xu hướng quan tâm đến môi trường và hành vi tiêu dùng bền vững hơn
Sở thích Yêu thích thể loại thời trang phóng khoáng, streetwear, và thường tìm kiếm những sản phẩm có thiết kế độc đáo, in ấn sáng tạo
Yêu thích phong cách thời trang phóng khoáng và streetwear, nhiều người thường tìm kiếm những sản phẩm có thiết kế độc đáo và in ấn sáng tạo Họ thường chú trọng đến thương hiệu cũng như chất lượng của sản phẩm.
Quan tâm đến thời trang có tính chất đa dụng, có thể sử dụng được trong nhiều hoàn cảnh khác nhau
Hành vi Mục đích Tự thưởng cho bản thân, hoặc làm quà tặng cho bạn bè, người thân
Tự thưởng hoặc làm quà, tuy nhiên có xu hướng chú trọng hơn đến chất lượng và thương hiệu
Thường mua để sử dụng cá nhân, đầu tư vào các sản phẩm chất lượng, bền và đa dụng
Số tiền sẵn sàng bỏ ra
Thường tìm kiếm sản phẩm có giá phải chăng, phù hợp với túi tiền học sinh, sinh viên
Sẵn lòng chi tiêu hơn so với nhóm 1, tìm kiếm sản phẩm có chất lượng tốt hơn và có thể có giá cao hơn một chút
Sẵn lòng bỏ tiền ra cho sản phẩm chất lượng, thường không quan trọng với giá cả nếu sản phẩm đáng giá
Người tiêu dùng thường xuyên cập nhật xu hướng mới và có thể không mua hàng theo mùa, mà chọn lựa ít sản phẩm nhưng chất lượng hơn Họ chú trọng đến chất lượng và tính ứng dụng của sản phẩm khi đưa ra quyết định mua sắm.
Lợi ích tìm kiếm Tìm kiếm sự thoải mái, phong cách thời trang độc đáo, chất liệu thân thiện với môi trường
Quyết định mua thường dựa trên giá cả và thiết kế
5.1.2 Chân dung khách hàng mục tiêu
Hành vi mua hàng hiện nay đang thay đổi theo xu hướng mới, với người tiêu dùng tìm kiếm sản phẩm không chỉ có giá trị thẩm mỹ mà còn mang ý nghĩa xã hội Dù thu nhập có hạn chế, họ vẫn sẵn sàng chi một phần thu nhập của mình để đầu tư vào những sản phẩm chất lượng và đáng giá.
BUM Studio, với slogan “Your style - Our design”, đang nỗ lực tái định hình thương hiệu nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng Thương hiệu không giới hạn trong một khuôn khổ thiết kế cụ thể mà linh hoạt thay đổi theo xu hướng thời trang và thị hiếu của người tiêu dùng BUM Studio cũng hướng tới việc tích hợp các giá trị “xanh” trong sản phẩm, nhằm bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng và môi trường trong tương lai.
Từ năm 2024 đến 2027, thương hiệu hướng tới việc phát triển các sản phẩm ý nghĩa, cả về tính năng lẫn thiết kế Đồng thời, thương hiệu cam kết chuyển đổi khoảng 20% nguyên vật liệu sản xuất sang các vật liệu xanh, thân thiện với môi trường.
Chiến lược tăng trưởng
Sản phẩm hiện tại Sản phẩm mới
Thị trường hiện tại 1 Thâm nhập thị trường
Tăng cường khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị phần trong thị trường thời trang thể thao đường phố trung tính tại Việt Nam
2 Phát triển sản phẩm Nghiên cứu và cải tiến cho ra sản phẩm mới áo hoodie đa năng với nhiều công dụng: chống tia UV, khử khuẩn, thấm hút mồ hôi tốt, được sản xuất bởi công nghệ tiên tiến nhất Ngoài ra còn có các phụ kiện đi kèm áo tăng tính cá nhân hoá cho khách hàng
Thị trường mới 3 Phát triển thị trường
Phân phối sản phẩm qua kênh trực tiếp: shop ký gửi và đa dạng kênh phân phối trực tuyến: Shopee, Facebook, Tiktok,
Tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường bằng cách hợp tác với các chương trình thời trang giới trẻ
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, cửa hàng cần áp dụng chiến lược đa dạng hóa đồng tâm bằng cách nghiên cứu và phát triển sản phẩm áo hoodie đa năng, vượt trội hơn so với các mẫu áo hoodie hiện có.
Dịch vụ chăm sóc khách hàng tại cửa hàng nhanh chóng và dùng AI hỗ trợ chăm sóc khách hàng trực tuyến
Chiến lược cạnh tranh
Định hướng chiến lược cạnh tranh theo khách hàng của cửa hàng Bum Shop
Cửa hàng Bum Shop nhắm đến thị trường mục tiêu là giới trẻ năng động, cá tính và đam mê thời trang đường phố kết hợp với thể thao Để đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng, cửa hàng chú trọng vào các yếu tố thiết kế, chất lượng sản phẩm và trải nghiệm mua sắm độc đáo.
Chiến lược khác biệt hóa giúp cửa hàng nổi bật giữa các đối thủ bằng việc phát triển sản phẩm mới từ chất liệu vải tre Vải tre không chỉ thân thiện với môi trường mà còn có khả năng thấm hút tốt, mang lại sự thoáng mát và tính kháng khuẩn cao, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng hiện đại.
Chiến lược dẫn đầu về chi phí của Bumshop tập trung vào việc cung cấp sản phẩm áo hoodie đa năng với giá chỉ 450.000đ, đảm bảo chất lượng vượt trội và giá trị cao cho khách hàng Cửa hàng cam kết nâng cao trải nghiệm khách hàng thông qua chất lượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh và dịch vụ khách hàng chu
Chiến lược tập trung của Bum Shop nhằm giữ vững và phát triển thị trường tại thành phố Hồ Chí Minh, từ đó tạo nền tảng vững chắc cho các kế hoạch tương lai Để đạt được điều này, Bum Shop sẽ phát triển kênh phân phối đa dạng, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả Định vị thương hiệu rõ ràng dựa trên các giá trị cốt lõi như năng động, trẻ trung và cá tính, Bum Shop phù hợp với xu hướng thời trang đường phố kết hợp thể thao, giúp thu hút đối tượng khách hàng trẻ tuổi.
Thực thi chiến lược marketing-mix từ năm 2024 – 2027
Chiến lược sản phẩm
6.1.1 Sản phẩm mới năm 2024: Áo Hoodie đa năng
Tên sản phẩm: Áo hoodie BUM studio đa năng ver 1.0
Sản phẩm cốt lõi là áo hoodie chống tia UV lên đến 90%, có khả năng kháng khuẩn và điều hòa thân nhiệt, với thiết kế mỏng nhẹ giúp dễ vệ sinh Được làm từ 70% vải Polyester co giãn 4 chiều bền bỉ và 30% vải sợi tre, sản phẩm mang lại khả năng chống tia UV tốt nhất hiện nay, đồng thời tạo độ thoáng khí Thiết kế thông minh với nếp gấp ẩn giúp giảm thiểu độ cồng kềnh của áo hoodie, trong khi công nghệ nhuộm Cleandye cải thiện độ bền màu trước tác động môi trường Logo “BUM Studio” in phản quang ở ngực trái cùng bao bì từ giấy tái chế thể hiện cam kết bảo vệ môi trường Phiên bản đầu tiên của sản phẩm mang tính tối giản, mở đầu cho những thiết kế độc đáo hơn trong tương lai.
Sản phẩm bổ sung 2024 mang đến tính tiện dụng cao cho các hoạt động di chuyển như thể thao và vui chơi Những chiếc túi rời này có thể gắn trực tiếp lên thân áo qua khóa kéo và nút liên kết, giúp người dùng dễ dàng mang theo đồ dùng cần thiết Với khả năng chống nước, túi rất thích hợp để đựng điện thoại, ví tiền và mỹ phẩm nhỏ.
Sản phẩm có 5 bản màu bổ sung và chính sách đổi trả trong 7 ngày nếu phát hiện lỗi từ nhà sản xuất, cùng với bảo hành miễn phí trong 6 tháng cho hỏng hóc khóa kéo và nút kết nối Điểm nổi bật của sản phẩm là dịch vụ thiết kế cá nhân hóa, giúp khách hàng tùy chỉnh theo sở thích, mang lại sự mới mẻ cho thiết kế màu sắc tối giản.
− Thiết kế và in ấn riêng hình ảnh lên sản phẩm
− Gắn thêm các phụ kiện, tiểu tiết trang trí lên áo
− Nhận thêu thủ công theo yêu cầu
6.1.2 Giới thiệu về công nghệ sản xuất sản phẩm
Công nghệ nhuộm CO2 của CleanDye là giải pháp tiềm năng giúp giảm lượng phát thải khí nhà kính trong ngành dệt may Theo đánh giá vòng đời sản phẩm (LCA) độc lập do Adidas thực hiện, công nghệ này có khả năng giảm phát thải khí nhà kính lên tới 58% so với phương pháp nhuộm vải truyền thống.
Công nghệ nhuộm CleanDye là một giải pháp thân thiện với môi trường, sử dụng CO2 lỏng thay vì nước làm dung môi để nhuộm vải Phương pháp này không chỉ giảm thiểu đáng kể lượng nước thải mà còn hạn chế hóa chất thải ra môi trường.
Công nghệ nhuộm CleanDye là một giải pháp thân thiện với môi trường, sử dụng ít nước và hóa chất hơn so với các phương pháp truyền thống, từ đó giảm thiểu ô nhiễm Việc áp dụng công nghệ này không chỉ giúp tiết kiệm năng lượng mà còn giảm lượng CO2 thải ra, góp phần bảo vệ môi trường.
Cải thiện chất lượng vải: Công nghệ nhuộm CleanDye giúp vải có màu sắc tươi, bền màu và ít bị phai hơn
Công nghệ nhuộm CleanDye đòi hỏi yêu cầu kỹ thuật cao và sử dụng thiết bị chuyên dụng, dẫn đến quy trình vận hành và bảo trì trở nên phức tạp hơn.
6.1.2.2 Công nghệ in chuyển nhiệt
In chuyển nhiệt là một phương pháp in phổ biến tại Việt Nam, bao gồm hai bước chính: in hình lên giấy chuyển nhiệt và ép hình lên vật liệu Mực in sẽ bị nhiệt độ làm nóng chảy và bám dính vào bề mặt vật liệu, cho phép áp dụng trên nhiều loại vật liệu như vải, ốp điện thoại, cốc, và hơn thế nữa Phương pháp này mang lại nhiều ưu điểm vượt trội.
Linh hoạt, có thể áp dụng trên nhiều loại vật liệu khác nhau
Màu sắc rõ nét, in tràn viền hoặc 3D điều được, mang đến những sản phẩm độc đáo, ấn tượng
Quy trình in đơn giản, chất lượng in tốt, ít bị phai màu theo thời gian
Giá thành của máy in không quá cao, ít tốn thời gian bảo trì, phù hợp với nhu cầu sử dụng của nhiều đối tượng
Chất lượng in ấn không được tốt khi sử dụng vải tối màu, hình in có thể bị mờ hoặc không rõ nét
Người dùng không thể tự căn chỉnh màu sắc của hình in, chỉ in được theo màu sắc có sẵn trong mực in
6.1.3 Chiến lược theo chu kỳ sống của sản phẩm
Bảng 6.1 Chu kỳ sống của sản phẩm
Giai đoạn Đặc điểm Chiến lược
(3 tháng) Thị phần thấp, tỷ lệ tăng trưởng thị trường cao Tập trung vào tiếp thị và quảng cáo
Xây dựng mối quan hệ để tăng độ bao phủ của sản phẩm trên thị trường
Giá cả cạnh tranh để thu hút khách hàng
Thị phần bắt đầu tăng lên, tỷ lệ tăng trưởng thị trường giảm dần
Mở rộng kênh phân phối để tăng mức độ tiếp cận
Tập trung phát triển, cải tiến thêm cho áo chống hoodie đa năng với các tính năng và lợi ích mới
Tiếp tục tăng cường nỗ lực tiếp thị và quảng cáo để duy trì nhận thức khách hàng
Thị phần bị bão hòa, tỷ lệ tăng trưởng thị trường thấp
Tìm kiếm, mở rộng thị trường sang những khu vực mới (các tỉnh thành ngoài tp, hay ra nước ngoài)
Mở rộng danh mục sản phẩm không chỉ áo Hoodie mà có thể là áo phông, quần hay thêm nhiều thiết kế sáng tạo mới cho sản phẩm
(5 tháng) Nhu cầu của khách hàng giảm, thị phần của sản phẩm giảm
Giảm chi phí sản xuất và phân phối
Tìm cách tái định vị sản phẩm
Thâm nhập vào thị trường ngách
Khi cần thiết chấp nhận ngừng sản xuất
6.1.4 Chiến lược sản phẩm từ năm 2025- 2027
Để phát triển bền vững, bước đầu tiên là tận dụng tối đa các sản phẩm cũ đã lỗi thời và xây dựng chiến lược cho các sản phẩm mới Các sản phẩm mới sẽ được lấy cảm hứng từ “Sự dấn thân của tuổi trẻ”, với thiết kế phóng khoáng, tự do nhưng vẫn giữ nguyên giá trị công dụng thiết yếu Dưới đây là danh mục một số sản phẩm mới dự kiến sẽ được phát triển trong tương lai.
Quần Jogger túi hộp BUM Active 1.0 được thiết kế từ vải kaki kết hợp với vải lụa co giãn cao, mang đến sự thoải mái và thời trang Với hệ túi hộp thông minh, sản phẩm này là lựa chọn lý tưởng cho những chuyến đi phượt và các môn thể thao đường phố, phù hợp với xu hướng trong nhiều năm qua.
Áo thun Oversize BUM Active Plus là lựa chọn hoàn hảo trong bộ sưu tập “Active”, mang đến sự thoải mái với thiết kế rộng rãi Logo phản quang giúp nhận diện tốt trong điều kiện thiếu ánh sáng, trong khi chất vải bền bỉ, thoát mồ hôi và khử khuẩn hiệu quả, đảm bảo sự thoải mái tối đa khi vận động.
Mũ BUM Flashlight là một chiếc mũ lưỡi trai phổ biến dành cho giới trẻ, với mục tiêu tối ưu khả năng chống UV, thoát hơi và mang lại cảm giác thoải mái khi sử dụng mà không gây bí hay ngứa đầu Thiết kế của mũ nổi bật với nhiều họa tiết Graffiti phá cách, trong đó màu sắc đầu tiên được giới thiệu là màu vàng nhạt.
Chiến lược giá
6.2.1 Chiến lược giá cho sản phẩm áo hoodie đa năng năm 2024
Bảng 6.2 Chi phí nguyên vật liệu vải khi khảo sát với số lượng 10.500 áo
Danh mục Tổng số lượng Đơn giá Số lượng vải cho một sản phẩm
Chi phí trên một đơn vị sản phẩm
Polyester (PE) phổi biến nhất và giá thành của từng loại vải
Vải sợi tre 10.500 mét/ áo 60.000/ mét vải 1 mét/ áo 60.000 đ Vải
Bamboo là gì? Đặc điểm và ứng dụng của vải tre Bamboo
Tổng chi phí nguyên liệu cho một sản phẩm
Bảng 6.3 Chi phí gia công sau khảo sát với số lượng 10.500 áo
Danh mục Số lượng Giá
Nhuộm vải theo công nghệ
In kỹ thuật số 10.500 logo 15.000đ/ áo
Tổng chi phí gia công cho một sản phẩm 50.000 + 15.000 = 65.000/ áo
6.2.1.3 Chi phí xúc tiến bán hàng
Bảng 6.4 Chi phí xúc tiến bán hàng với số lượng 10.500 áo
Danh mục Số lượng Giá
Bán hàng trực tiếp 10.500 áo 5.000đ/ áo
Bán hàng trực tuyến 75.000đ/ áo
Tổng chi phí xúc tiến tính trên một sản phẩm
6.2.1.4 Tổng chi phí và định giá sản phẩm
Tổng chi phí cố định một sản phẩm
Tổng chi phí sản xuất một sản phẩm
= Chi phí nguyên vật liệu + Chi phí gia công + chi phí xúc tiến bán hàng
= 170.000 + 65.000 + 80.000 = 315.000 đồng Định giá sản phẩm
❖ Định giá dựa trên mục tiêu lợi nhuận
Mục tiêu bán hàng cho sản phẩm áo hoodie đa năng là đạt tỷ lệ lợi nhuận 32% trên tổng doanh thu 4,5 tỷ đồng, thông qua việc tiêu thụ khoảng 10.000 - 11.000 chiếc Với chi phí cố định cho mỗi sản phẩm, mức lợi nhuận trên mỗi chiếc áo hoodie đa năng sẽ được tính toán dựa trên doanh thu này.
− Mức lợi nhuận mục tiêu trên một sản phẩm: Lợi nhuận mục tiêu / Số lượng sản phẩm bán dự kiến = 1,4 tỷ/ [ ( 11.000 + 10.000)/ 2] = 133.333 đồng
− Giá bán một sản phẩm áo hoodie đa năng: Chi phí cố định một sản phẩm + Mức lợi nhuận mục tiêu trên một sản phẩm = 315.000 + 133.333= 428.333 đồng
❖ Định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh
Bảng 6.5 Bảng khảo sát các sản phẩm tương đồng nhất với sản phẩm áo hoodie đa năng của BUM shop
Sản phẩm Công dụng Thương hiệu Phong cách Giá bán Nguồn
Chống nắng, thoáng khí, hỗ trợ cho chạy bộ
Reebok Thời trang thể thao
645.000 đ Áo khoác chạy bộ Reebok RUNNI
WIND JKT HG6733 Áo khoác có mũ Daily
Coolmate Thời trang thường nhật ( Casual Fashion)
495.000 đ https://s. net.vn/6 Tcx Áo khoác chạy bộ cản gió- Run
Mỏng nhẹ, giảm lực cản gió khi chạy bộ
Decathlon Thời trang thể thao ( Sport Fashion)
UJ Áo khoác hoodie thể thao chống tia UV
Daiwa Thời trang thể thao và đường phố
311 000đ https://s. net.vn/W gXj Áo chạy bộ
200gr), trượt nước, dễ gấp gọn và có túi tiện dụng
Motive Thời trang thể thao ( Sport Fashion)
ZS Áo Parka chống tia
40, gấp 3D gọn gàng, trượt nước
Uniqlo Thời trang thể thao ( Sport Fashion)
980 000đ https://s. net.vn/5f hB Áo khoác chống nắng- chống tia
Thời trang, túi rộng, vải dày và thoáng khí, hạn chế được tia UV
Thiều Hoa Thời trang thường nhật Hàn Quốc ( Korean Casual Fashion)
490.000 đ https://s. net.vn/Y n03 Áo chống nắng gió
Chống nắng 98%,vải lụa mềm mại và vải PE thoáng khí
SIXMOON Thời trang đường phố trung tính ( Unisex Street Wear)
385.000đ https://s. net.vn/6c oh Áo chống nắng ACB Chống nắng No brand Thời trang hàng ngày 119.00 đ https://s. net.vn/k ZLZ Áo khoác chống nắng Chống nắng, thời trang
Yame Thời trang đường phố 299.000đ https://s. net.vn/W C5K
Qua khảo sát các sản phẩm có liên quan nhất đến sản phẩm mới mà cửa hàng chuẩn bị kinh doanh có thể phân nhóm như sau:
Sản phẩm có giá từ 200.000 đến 350.000 đồng thường được làm từ chất vải mỏng, kém bền và có khả năng chống tia UV hạn chế Mặc dù dễ nhăn, nhưng chúng lại có khối lượng nhẹ và dễ gấp gọn Thiết kế của sản phẩm đơn giản, không quá nổi bật, nên chủ yếu được sử dụng làm trang phục hàng ngày.
Sản phẩm có giá từ 350.000 đến 500.000 đồng được làm từ chất vải bền bỉ, ít nhăn và có khả năng chống tia UV tốt Ngoài ra, tính năng trượt nước được cải thiện, giúp dễ dàng vệ sinh và gấp gọn Thiết kế của sản phẩm mang nhiều điểm nhấn thẩm mỹ, và đặc biệt, tất cả đều đến từ các thương hiệu uy tín.
Sản phẩm trong khoảng giá từ 500.000 đến 1.000.000 đồng có chất liệu đẹp và đa dạng, với khả năng chống nắng, tia UV, kháng khuẩn và trượt nước hiệu quả Thiết kế sản phẩm nổi bật với màu sắc và in ấn chất lượng cao Đặc biệt, hầu hết sản phẩm trong phân khúc giá này đều đến từ các thương hiệu uy tín trên thị trường.
Sản phẩm áo hoodie của BUM shop có giá trị công dụng và độ bền tốt, tuy nhiên thiết kế còn đơn giản và giá trị thương hiệu chưa cao Do đó, mức giá trung bình 450.000 đ được chọn để đáp ứng lợi nhuận mục tiêu, đồng thời phản ánh chất lượng cốt lõi của sản phẩm, đặc biệt là lợi ích cho sức khỏe da của khách hàng Nếu định giá thấp hơn, khách hàng có thể nghi ngờ về chất lượng thực tế của sản phẩm.
Vậy mức giá bán của sản phẩm là 450.000đ
6.2.2 Chiến lược giá cho các sản phẩm mới từ năm 2025- 2027
Cửa hàng cần duy trì chi phí nguyên vật liệu đầu vào không vượt quá 15% so với năm 2024 Để đạt được mục tiêu này, việc duy trì mối quan hệ với nhà cung ứng hiện tại và tìm kiếm nhà cung cấp mới có giá cả hợp lý là rất quan trọng Đồng thời, cửa hàng cũng cần theo dõi chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh và điều chỉnh giá cả dựa trên lợi nhuận mục tiêu, nhằm tránh chi phí khảo sát giá mà người tiêu dùng chấp nhận cho từng loại sản phẩm.
Chiến lược kênh phân phối
6.3.1 Tổ chức hệ thống phân phối của cửa hàng năm 2024
BUM shop lựa chọn mô hình phân phối trực tiếp với hai kênh chính là Online và Offline, nhằm tối ưu hóa khả năng tiếp cận và phân phối sản phẩm đến khách hàng Mặc dù nguồn lực tài chính còn hạn chế, các nền tảng bán hàng trực tuyến và cửa hàng vật lý đã được nâng cấp để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Hình 6.1 Cấu trúc kênh phân phối của Bumshop năm 2024
Lên kế hoạch sửa chữa và thiết kế lại cửa hàng từ trong ra ngoài để trưng bày sản phẩm mới hiệu quả Dọn dẹp không gian, phân chia thành các khu vực rõ ràng với bảng định tên sản phẩm theo chủng loại Dán nhãn giá mới lên sản phẩm và đổi mới hệ thống đèn vàng nhạt để làm nổi bật màu sắc sản phẩm Sơn lại tường với 70% màu lạnh và 30% màu nóng để tạo cảm giác thoải mái cho khách hàng Đặc biệt, dành vị trí tốt nhất để trưng bày sản phẩm áo hoodie đa năng và tạo mùi hương dễ chịu trong không gian cửa hàng.
Gian hàng chính hãng trên Shopee, Lazada, Tik Tok Shop, Zalo shop
Bum Shop đang nhanh chóng thích nghi với xu hướng mua sắm trực tuyến ở Việt Nam nhờ sự hợp tác với các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tik Tok shop và Zalo shop Hiện tại, Bum Shop sẽ tập trung vào việc gia tăng doanh số trên Shopee, nền tảng thương mại điện tử phổ biến nhất trong giới trẻ Để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh trên Shopee, Bum Shop sẽ triển khai các chính sách cụ thể nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng và tăng trưởng doanh thu.
Chính sách vận chuyển và giao hàng:
- Bum Shop cung cấp miễn phí vận chuyển cho đơn hàng từ 200,000 VNĐ trở lên để khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn
Thời gian giao hàng được cam kết trong vòng 48 giờ sau khi đơn hàng được xác nhận, nhằm mang đến trải nghiệm mua sắm nhanh chóng và thuận lợi cho khách hàng.
Chính sách đổi trả và hoàn tiền:
Bum Shop cung cấp chính sách đổi trả trong 7 ngày kể từ ngày nhận hàng, đảm bảo hoàn tiền 100% hoặc đổi sản phẩm mới nếu sản phẩm gặp lỗi kỹ thuật hoặc không đúng với mô tả.
- Đội ngũ hỗ trợ khách hàng của Bum Shop sẵn sàng phản hồi và xử lý mọi yêu cầu đổi trả một cách nhanh chóng
Quản lý hàng tồn kho và cung cấp sản phẩm:
- Bum Shop duy trì một bộ sưu tập đa dạng các sản phẩm thời trang độc đáo và phong cách
- Đảm bảo thông tin về sản phẩm trên Shopee luôn được cập nhật và chính xác, kèm theo hình ảnh chất lượng cao và mô tả rõ ràng
Để nâng cao trải nghiệm khách hàng, việc xây dựng một mục FAQ (Câu hỏi thường gặp) hoặc cung cấp thông tin hỗ trợ chi tiết là rất quan trọng Điều này giúp khách hàng tự tìm kiếm giải pháp cho các vấn đề của họ trước khi quyết định liên hệ trực tiếp với bộ phận hỗ trợ Bằng cách này, không chỉ tiết kiệm thời gian cho cả hai bên mà còn nâng cao hiệu quả của dịch vụ khách hàng.
- Sử dụng tính năng chat trực tuyến trên Shopee để hỗ trợ và giải đáp thắc mắc của khách hàng nhanh chóng
Lazada, Tik Tok shop và Zalo shop là những nền tảng mà thương hiệu tận dụng để nâng cao khả năng tiếp cận người tiêu dùng và nắm bắt xu hướng phát triển tương lai.
6.3.2 Tổ chức hệ thống phân phối từ năm 2025 – 2027
Từ năm 2025-2027, Bum shop sẽ mở rộng hệ thống cửa hàng chuyên doanh với 3 cửa hàng mới, tất cả đều nằm ở vị trí đắc địa tại các khu vực đông dân cư như quận 1 và quận 3, TP.HCM Bumshop cam kết đầu tư mạnh mẽ vào hình ảnh và chất lượng dịch vụ, với đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản bởi các chuyên gia hàng đầu Đồng thời, cửa hàng sẽ thường xuyên trưng bày những bộ sưu tập mới nhất, mang đến trải nghiệm mua sắm tốt nhất cho khách hàng.
Gian hàng chính hãng trên Shopee, Lazada, Tik Tok Shop, Zalo shop
Bum shop đang tiếp tục mở rộng phân phối sản phẩm chính qua nền tảng Shopee, đồng thời duy trì sự hiện diện trên Lazada, Tik Tok Shop và Zalo Shop để nâng cao khả năng tiếp cận người tiêu dùng.
Từ năm 2025 đến 2027, Bum shop sẽ hợp tác với hai nhà bán lẻ lớn tại Việt Nam là MaiSon và Vincom Sự hợp tác này không chỉ giúp Bum shop mở rộng tầm ảnh hưởng mà còn tiếp cận một lượng khách hàng tiềm năng đáng kể từ những trung tâm mua sắm uy tín này.
Bumshop có cơ hội hợp tác với MaiSon để thiết kế gian hàng riêng, trưng bày sản phẩm thời trang mới nhất tại các cửa hàng có diện tích lớn và vị trí thuận lợi, giúp tiếp cận khách hàng tiềm năng Ngoài ra, Bumshop có thể tổ chức các sự kiện giới thiệu sản phẩm và chương trình khuyến mãi đặc biệt để thu hút người tiêu dùng Hợp tác với Vincom cũng mang lại lợi ích, khi Bumshop có thể trưng bày sản phẩm tại các trung tâm mua sắm Vincom, tăng cường sự chú ý và nhận diện thương hiệu.
6.3.3 Cách thức quản trị trong hệ thống phân phối từ 2024- 2027
Bumshop chú trọng đến quy trình tuyển chọn và thương thảo hợp đồng với các đại lý, yêu cầu mặt bằng tối thiểu từ 120-140m vuông và mặt tiền tối thiểu 7m Sau khi thu thập thông tin ban đầu, Bumshop sẽ cử đại diện xuống khảo sát mặt bằng trước khi tiến hành ký kết hợp đồng.
Bum shop theo dõi chặt chẽ thông tin về tồn kho, khối lượng bán và doanh số của các nhà bán lẻ, vì các đại lý không thực sự sở hữu hàng hóa Sự trao đổi thông tin diễn ra giữa các thành viên khác cấp trong kênh, đồng thời cũng có sự giao tiếp ngang giữa các đại lý ký gửi và giữa các cửa hàng, đảm bảo thông tin về tồn kho luôn được cập nhật và quản lý hiệu quả.
Hình 6.2 Dòng xúc tiến của BumShop
Bumshop áp dụng chiến lược đẩy bằng cách hỗ trợ giá trưng bày, biển hiệu và giá treo để thu hút sự chú ý của khách hàng Đồng thời, chiến lược kéo giúp nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm thông qua các hình thức quảng cáo như phát sóng liên tục trên Tivi vào giờ vàng và phát tờ rơi.
Chiến lược xúc tiến
Bumshop đang nỗ lực xây dựng và củng cố vị thế thương hiệu cho áo hoodie đa năng trong thị trường thời trang Việt Nam Mục tiêu là tăng cường doanh số bán hàng và mở rộng sự hiện diện sản phẩm trên toàn quốc, đồng thời nâng cao nhận thức về tính năng chống tia UV và thiết kế độc đáo của sản phẩm.
Năm 2024: Đặt nền tảng và xây dựng nhận thức
Tăng cường chiến lược quảng cáo trực tuyến để tăng hiệu suất và nhận thức về sản phẩm trên các nền tảng mạng xã hội và tìm kiếm
Tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm, kết hợp với chương trình khuyến mãi và bán hàng cá nhân
Hợp tác với người nổi tiếng và influencer để tạo ra sự chú ý và đánh giá tích cực
Năm 2025: Mở rộng phạm vi phủ sóng và xây dựng thương hiệu
Mở rộng mạng lưới bán lẻ trong nước và củng cố mối quan hệ với các đối tác chiến lược là mục tiêu quan trọng Đồng thời, tăng cường chiến lược quảng cáo và PR sẽ giúp mở rộng phạm vi tiếp cận, góp phần xây dựng thương hiệu vững mạnh trên thị trường toàn quốc.
Tổ chức các sự kiện PR và tham gia triển lãm thời trang để củng cố vị thế thương hiệu
Năm 2026: Tối ưu hóa và mở rộng toàn quốc
Tối ưu hóa chiến lược quảng cáo dựa trên dữ liệu thu thập được và phản hồi từ khách hàng
Hợp tác với các đối tác toàn quốc để mở rộng tiếp cận toàn cầu và tăng cường PR trên thị trường toàn quốc
Thúc đẩy sự đổi mới trong thiết kế và chất liệu để duy trì sự hấp dẫn và tính cạnh tranh
Năm 2027: Định hình tương lai và bền vững
Chiến lược quảng cáo bền vững: Chú trọng vào chiến lược quảng cáo về bền vững và tác động tích cực đối với môi trường
Kết hợp các phương tiện truyền thông khác nhau như video, hình ảnh, và bài viết để tạo ra chiến lược quảng cáo toàn diện
Chăm sóc khách hàng nâng cao là yếu tố quan trọng giúp tăng cường dịch vụ sau bán hàng, từ đó xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng trung thành Việc đầu tư vào chăm sóc khách hàng không chỉ cải thiện trải nghiệm của họ mà còn góp phần tăng cường sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng đối với thương hiệu.
Khám phá cơ hội mới bằng cách nghiên cứu và phát triển sản phẩm cũng như dịch vụ mới, nhằm mở rộng danh mục sản phẩm và đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Chiếc áo này kết hợp hoàn hảo giữa tính năng sử dụng và cảm xúc, mang đến trải nghiệm tuyệt vời cho người mặc Sản phẩm không chỉ chú trọng đến sức khỏe mà còn có tính ứng dụng linh hoạt, cùng với thiết kế độc đáo và cá nhân hóa, tạo nên sự thu hút và phong cách riêng biệt.
Hình thức truyền tải: thông qua các hoạt động sống, thời trang, các bộ môn thể thao liên quan
Tạo các quảng cáo trên Google Ads với từ khóa như “áo đa năng”, “áo chống tia UV”,
“thời trang bền vững” và liên kết đến trang sản phẩm trên trang web Bumshop
Thiết kế hình ảnh và video quảng cáo chất lượng cao để chia sẻ trên Facebook và Instagram, kết hợp nền nhạc và hiệu ứng hấp dẫn nhằm thu hút sự chú ý trên TikTok, Zalo và YouTube.
Tổ chức chương trình khuyến mãi đặc biệt nhân dịp ra mắt sản phẩm: tặng quà kèm như khẩu trang, túi xách, hoặc sản phẩm chăm sóc da
Để khuyến khích khách hàng mua sắm lớn hơn, doanh nghiệp nên tăng cường chiến lược khuyến mãi bằng cách thiết lập chính sách giảm giá theo số lượng sản phẩm Cụ thể, có thể áp dụng mức giảm 10% cho 2 sản phẩm và 15% cho 3 sản phẩm trở lên Chiến lược này không chỉ kích thích nhu cầu mua sắm mà còn giúp tăng giá trị đơn hàng một cách hiệu quả.
Hoạt động bảo vệ môi trường của Bumshop bao gồm việc thu gom quần áo cũ từ khách hàng để tái chế và quyên góp, với ưu đãi cho khách hàng nhận mã giảm giá, phụ kiện hoặc sản phẩm dựa trên khối lượng quần áo đã quyên góp Chúng tôi cũng đăng tải các bài báo chí nhấn mạnh tính năng chống tia UV và chất liệu bảo vệ môi trường của sản phẩm, phát hành thông qua các ấn phẩm thời trang như Elle và Harper's Bazaar Việt Nam, cũng như trên trang web của Bumshop.
Liên hệ và hợp tác chặt chẽ với cặp đôi vợ chồng VĐV Nguyễn Tiến Trọng (điền kinh)
& Nguyễn Thị Phương Trinh (cầu mây) để họ trở thành đại diện thương hiệu và chia sẻ về sản phẩm trên các nền tảng xã hội của họ
6.4.3.4 Bán Hàng Cá Nhân (Personal Selling) Đào tạo nhân viên bán hàng bổ sung kiến thức về tính năng và lợi ích của áo chống tia
UV Cung cấp kiến thức để họ có thể truyền đạt thông tin một cách chuyên nghiệp
Tổ chức sự kiện thử nghiệm sản phẩm tại cửa hàng để tạo tương tác trực tiếp với khách hàng
Sử dụng nền tảng và sự kiện để thu thập thông tin liên hệ của khách hàng, sau đó gửi email giới thiệu sản phẩm kèm theo khuyến mãi đặc biệt cho người đăng ký mới Gửi mẫu sản phẩm và phiếu giảm giá cho khách hàng tiềm năng nhằm khuyến khích họ trải nghiệm sản phẩm, từ đó tạo cơ hội chuyển đổi hiệu quả.
Biểu đồ Gantt 2024
7 Dự phòng và kiểm soát
Cần thực hiện các biện pháp dự phòng sau:
Theo dõi xu hướng thị trường là việc thu thập và phân tích thông tin liên quan đến ngành thời trang, nhu cầu của khách hàng và xu hướng của đối thủ cạnh tranh Điều này giúp doanh nghiệp nắm bắt kịp thời những thay đổi, từ đó điều chỉnh chiến lược marketing một cách hiệu quả và phù hợp.
Xây dựng kế hoạch dự phòng là rất quan trọng để ứng phó với các tình huống bất ngờ như thay đổi thị trường, sự cạnh tranh từ đối thủ, hoặc các sự kiện khách quan khác Việc chuẩn bị trước cho những kịch bản này giúp doanh nghiệp duy trì sự ổn định và linh hoạt trong môi trường kinh doanh đầy biến động.
Tăng cường khả năng ứng phó bằng cách xây dựng một đội ngũ nhân viên marketing có năng lực và kinh nghiệm, giúp họ linh hoạt ứng phó với các tình huống bất ngờ.
Cần thực hiện các biện pháp kiểm soát sau:
Thu thập dữ liệu và thông tin là bước quan trọng trong chiến lược marketing, bao gồm việc phân tích kết quả hoạt động của các kênh marketing và lắng nghe phản hồi từ khách hàng.
Phân tích dữ liệu và thông tin:
Doanh nghiệp cần theo dõi và kiểm soát thị phần của mình so với các đối thủ cạnh tranh thông qua các yếu tố quan trọng như mật độ khách hàng, lòng trung thành của khách hàng, số lượng đơn hàng và giá trị của từng đơn hàng.
Hiệu suất marketing: Bao gồm hiệu suất của lực lượng bán hàng, hiệu suất quảng cáo, hiệu suất kích thích tiêu thụ và hiệu suất phân phối
Doanh nghiệp cần theo dõi doanh số thực tế so với kế hoạch để đảm bảo hiệu quả kinh doanh Việc phân tích sai lệch doanh số là cần thiết để xác định các yếu tố ảnh hưởng như mức giá, sản lượng và thị trường Đồng thời, cần đo lường mức độ đóng góp của những yếu tố này vào sự khác biệt giữa doanh thu thực tế và doanh thu dự kiến.
Doanh nghiệp cần theo dõi và kiểm soát chi phí marketing thực tế so với chi phí đã kế hoạch, bao gồm cả tổng chi phí và chi phí phân bổ cho từng loại hoạt động marketing.
Khả năng sinh lời: Doanh nghiệp cần kiểm soát mức độ sinh lời của hoạt động Marketing theo sản phẩm, nhóm khách hàng và kênh phân phối
Phân tích tài chính là yếu tố quan trọng để tăng lợi nhuận cho cửa hàng Để đạt được điều này, cần nâng cao lợi nhuận biên bằng cách gia tăng doanh số bán hàng, từ đó giảm chi phí cố định cho mỗi sản phẩm Ngoài ra, việc cắt giảm chi phí và tăng vòng quay tổng tài sản cũng rất cần thiết, có thể thực hiện bằng cách tăng doanh số hoặc giảm lượng tài sản như tồn kho và khoản phải thu.
Ba loại vải Polyester (PE) phổ biến nhất hiện nay bao gồm vải Polyester thông thường, vải Polyester chống nhăn và vải Polyester thun Mỗi loại vải này có những đặc điểm riêng biệt và mức giá khác nhau, phù hợp với nhu cầu sử dụng đa dạng Vải Polyester thông thường thường có giá thành thấp, trong khi vải chống nhăn và thun có giá cao hơn do tính năng vượt trội Ngoài ra, áo chống nắng ACP với khả năng chống tia UV được giảm giá 35% và áo gió unisex SIXMOON với chỉ số chống tia cực tím UPF 50+ cũng là những lựa chọn tuyệt vời cho người tiêu dùng.
Discover the best running jackets available online, including the Motive 40422 from Tốc Sport, designed for optimal performance Explore the Run Wind jacket in blue from Decathlon, perfect for wind resistance during your runs Check out the Reebok Running Woven Wind Jacket HG6733, combining style and functionality for active lifestyles Additionally, find trendy Korean-style sun protection jackets that are currently top sellers Shop now for high-quality athletic wear that meets your running needs.
Áo khoác có nón vải thun chống nắng trơn dáng vừa là lựa chọn hoàn hảo cho phong cách tối giản, phù hợp với những ai yêu thích sự đơn giản và tiện lợi Sản phẩm này không chỉ giúp bảo vệ bạn khỏi ánh nắng mà còn mang lại cảm giác thoải mái khi mặc Với thiết kế hiện đại, áo khoác hoodie M6 là sự kết hợp hoàn hảo giữa thời trang và chức năng, lý tưởng cho những ngày dạo phố hay hoạt động ngoài trời.
Discover the ultimate in men's fashion with UV-resistant and waterproof hooded jackets, perfect for daily wear Available at Coolmate, these jackets combine style and functionality, ensuring you stay protected from the elements Additionally, UNIQLO offers a UV-blocking parka with a convenient pocket design, featuring a modern 3D cut for a sleek look Embrace comfort and protection with these essential outerwear options.
Asia Plus Inc (n.d.) Các thương hiệu thời trang Việt phổ biến Q&Me https://qandme.net/vi/baibaocao/cac-thuong-hieu-thoi-trang-viet-pho-bien.html
Báo cáo thị trường thời trang Việt Nam và quốc tế 2023 (2023, June 6) CleverAds https://cleverads.vn/blog/bao-cao-thi-truong-thoi-trang/
Bum Shop - Quần áo unisex nam nữ, đẹp, chất lượng, mới nhất (n.d.) Bum Shop https://bumshop.com.vn/#
Bum Shop (bumshopunisex) - Profile (n.d.) Pinterest https://www.pinterest.com/bumshopunisex/
Daiwa Áo Khoác Hoodie Thể Thao Chống Tia Uv Cho Nam1115 (n.d.) Lazada https://www.lazada.vn/products/daiwa-ao-khoac-hoodie-the-thao-chong-tia-uv-cho- nam1115-i2487256834-s12178975829.html
Facebook (n.d.) https://www.facebook.com/bumshopsince2014
Giáo trình Quản trị Marketing (n.d.)
Phong cách Street Style là sự kết hợp độc đáo giữa thời trang cá nhân và ảnh hưởng từ văn hóa đường phố Để phối đồ chuẩn chỉnh, bạn cần chú ý đến sự cân bằng giữa các món đồ, lựa chọn màu sắc và phụ kiện phù hợp Những trang phục thoải mái nhưng vẫn thời thượng sẽ giúp bạn tỏa sáng Hãy thử nghiệm với các phong cách khác nhau để tạo dấu ấn riêng, đồng thời đừng quên theo dõi xu hướng mới nhất để luôn cập nhật.
Các thương hiệu thời trang Việt Nam đang nỗ lực bứt phá trong thị trường nội địa bằng cách đổi mới thiết kế và phát triển chiến lược tiếp thị sáng tạo Họ chú trọng vào việc xây dựng bản sắc thương hiệu riêng và tạo ra sự kết nối với người tiêu dùng thông qua các sản phẩm chất lượng và dịch vụ khách hàng tốt Để thành công, các thương hiệu cần nắm bắt xu hướng tiêu dùng và áp dụng công nghệ vào quy trình sản xuất cũng như phân phối Sự cạnh tranh ngày càng gia tăng trong ngành thời trang đòi hỏi các thương hiệu phải linh hoạt và sáng tạo hơn để thu hút khách hàng.
Instagram (n.d.) https://www.instagram.com/bumshop2014/
Khánh Như (2021, October 24) Áo hoodie là gì? Nguồn gốc, phân loại & cách mix đồ với áo hoodie đẹp Hải Triều https://haitrieu.com/blogs/ao-hoodie-la-gi/
Linh Lan (2023, January 18) 3 cửa khó của thời trang Việt BrandsVietnam https://www.brandsvietnam.com/23452-3-cua-kho-cua-thoi-trang-Viet
Mai Đức Thọ (n.d.) Thời trang thể thao thế giới - Lịch sử phát triển (Phần 1) Dunlop Sport https://dunlopsports.com.vn/lich-su-thoi-trang-the-thao-the-gioi-phan-1
Màu trung tính là gì và những nguyên tắc phối màu ĐỘC ĐÁO (2022, November 24)
Gumac https://gumac.vn/tin-tuc/mau-trung-tinh-la-gi
Năm 2022, GDP của Việt Nam đã tăng 8,02%, đạt mức cao nhất trong giai đoạn 2011-2022, cho thấy sự phục hồi mạnh mẽ của nền kinh tế (Nguyễn Thị Thảo, 2022) Trong lĩnh vực thời trang, màu trung tính đang trở thành xu hướng, mang lại sự đơn giản nhưng cuốn hút trong cách phối đồ (Phuong Do Ngoc, 2023) Để nắm bắt thêm kiến thức về bán hàng trực tuyến, Seller Education Hub cung cấp nhiều tài nguyên hữu ích cho người bán (Seller Education Hub, n.d.).
Shopee (n.d.) https://shopee.vn/bumshop_chuyensi
Thuvienphapluat.Vn (n.d.) Quyết định 1643/QĐ-TTg 2022 Chiến lược phát triển ngành Dệt