Với xu thế xã hội ngày càng phát triển, thời trang là một trong những mặt hàng luôn “hot” và mang lại doanh thu lớn không chỉ ở Việt Nam mà trên toàn thế giới. Đối với Gen Z thì thời trang là một loại hàng hóa mà các bạn trẻ sẵn sàng chi trả để có thể sở hữu những giá trị văn hóa, nghệ thuật hay công năng chứa đựng trong đó. Vài năm trở lại đây, khi làn sóng thời trang nhanh “tràn” vào Việt Nam thông qua những phong cách cực thịnh như áo thun oversize thuộc nhánh thời trang đường phố, giày thể thao Nike, Adidas, Vans… trở thành những món đồ không thể thiếu với các bạn trẻ. Đến nay thì những xu hướng thời trang này vẫn chưa bao giờ hết “sốt” với các bạn trẻ. Thương hiệu nội địa bắt đầu xuất hiện nhiều hơn và nhanh chóng lấp đầy thị trường sôi động, hấp dẫn bật nhất này. Tuy vậy, sự bùng nổ nhu cầu cho các mặt hàng nói trên đã khiến thị trường xuất hiện nhiều vấn đề điển hình như các thương hiệu “ăn cắp” ý tưởng của nhau do chẳng mấy thương hiệu đăng ký bảo hộ ý tưởng hay nhãn hiệu của mình, đồng thời là sự thiếu sáng tạo của thương hiệu nội địa khi chỉ tập trung chạy theo xu hướng một cách hời hợt do sự “dễ tính” của người tiêu dùng trong giai đoạn đầu. Đó cũng chính là lúc những thương hiệu mới tập trung hơn vào tính sáng tạo, chất lượng và giá trị sản phẩm nắm được cơ hội phát triển của mình. Khi đó, Bum Shop Unisex Style đặt mục tiêu chinh phục thị trường này bằng những sản phẩm chứa đựng nhiều tính sáng tạo, sở hữu nhiều giá trị công dụng và có thêm những lợi ích đối với sức khỏe người dùng. Năm 2024, sẽ là bước đầu tiên trong chiến dịch chinh phục thị trường của cửa hàng BUM shop với sản phẩm đổi mới đầu tiên là chiếc áo Hoodie đa năng kết hợp giữa thời trang thể thao và thời trang đường phố hiếm hoi trên thị trường thời trang nội địa. Tiếp sau đó sẽ là kế hoạch xây dựng chỗ đứng cho thương hiệu của cửa hàng cùng chiến lược mở rộng thị trường đến năm 2027
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM ÁO HOODIE ĐA NĂNG CỦA BUM SHOP UNISEX STYLE SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM ÁO HOODIE ĐA NĂNG CỦA BUM SHOP UNISEX STYLE DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 MỤC LỤC Tóm tắt Giới thiệu 2.1 Doanh nghiệp 2.2 Sản phẩm 2.3 Tình hình kinh doanh năm 2022- 2023 3 Phân tích tình hình 3.1 PESTEL .3 3.1.1 Chính trị (P) - pháp luật (L) .3 3.1.2 Kinh tế (E) .3 3.1.3 Xã hội (S) 3.1.4 Công nghệ (T) 3.1.5 Môi trường (E) 3.2 IFE .5 3.3 EFE 3.4 SWOT .6 3.5 QSPM .8 3.6 Đối thủ cạnh tranh 11 3.6.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 11 3.6.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp 12 Mục tiêu 13 4.1 Mục tiêu năm 2024 13 4.1.1 Mục tiêu bán hàng 13 4.1.2 Mục tiêu Marketing .13 4.2 Mục tiêu năm 2025- 2027 .14 4.2.1 Mục tiêu thương hiệu .14 4.2.2 Mục tiêu thị phần 15 i 4.3 Ngân sách dự kiến thực thi mục tiêu năm 2024 15 4.4 Ngân sách dự kiến từ năm 2025- 2027 16 Các chiến lược 17 5.1 Chiến lược STP cho cửa hàng sản phẩm từ 2024- 2027 17 5.1.1 Phân khúc thị trường 17 5.1.2 Chân dung khách hàng mục tiêu 19 5.1.3 Định vị 19 5.2 Chiến lược tăng trưởng 20 5.3 Chiến lược cạnh tranh 20 Thực thi chiến lược marketing-mix từ năm 2024 – 2027 21 6.1 Chiến lược sản phẩm 21 6.1.1 Sản phẩm năm 2024: Áo Hoodie đa 21 6.1.2 Giới thiệu công nghệ sản xuất sản phẩm 22 6.1.3 Chiến lược theo chu kỳ sống sản phẩm 23 6.1.4 Chiến lược sản phẩm từ năm 2025- 2027 24 6.2 Chiến lược giá 25 6.2.1 Chiến lược giá cho sản phẩm áo hoodie đa năm 2024 25 6.2.2 Chiến lược giá cho sản phẩm từ năm 2025- 2027 29 6.3 Chiến lược kênh phân phối 29 6.3.1 Tổ chức hệ thống phân phối cửa hàng năm 2024 29 6.3.2 Tổ chức hệ thống phân phối từ năm 2025 – 2027 31 6.3.3 Cách thức quản trị hệ thống phân phối từ 2024- 2027 32 6.4 Chiến lược xúc tiến 33 6.4.1 Mục tiêu chung 33 6.4.2 Hoạt động định hướng 33 6.4.3 Kế hoạch năm 2024 .34 6.5 Biểu đồ Gantt 2024 36 ii Dự phịng kiểm sốt 36 7.1 Dự phòng 36 7.2 Kiểm soát 36 PHỤ LỤC MỘT SỐ KHÁI NIỆM LIÊN QUAN d PHỤ LỤC TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG e PHỤ LỤC CÁC SẢN PHẨM CỦA CỬA HÀNG j PHỤ LỤC DOANH THU CỦA CỬA HÀNG k iii DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 3.1 Ma trận IFE doanh nghiệp Bảng 3.2 Ma trận EFE doanh nghiệp .6 Bảng 3.3 Bảng phân tích ma trận SWOT cửa hàng BUM Shop Bảng 3.4 Bảng kết hợp ma trận SWOT cửa hàng BUM Shop Bảng 3.5 Ma trận QSPM cửa hàng Bảng 4.1 Bảng ngân sách dự kiến cho hoạt động kinh doanh năm 2024 .16 Bảng 4.2 Bảng ngân sách dự kiến cho hoạt động kinh doanh năm 2025- 2027 16 Bảng 5.1 Phân khúc thị trường cửa hàng .17 Bảng 5.2 Mơ hình Ansoff .20 Bảng 6.1 Chu kỳ sống sản phẩm 23 Bảng 6.2 Chi phí nguyên vật liệu vải khảo sát với số lượng 10.500 áo 25 Bảng 6.3 Chi phí gia công sau khảo sát với số lượng 10.500 áo 25 Bảng 6.4 Chi phí xúc tiến bán hàng với số lượng 10.500 áo .26 Bảng 6.5 Bảng khảo sát sản phẩm tương đồng với sản phẩm áo hoodie đa BUM shop .26 iv DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 2.1 Vị trí cửa hàng BUM SHOP .2 Hình 2.2 Danh mục sản phẩm Hình 3.1 Celeb Couture Club 11 Hình 3.2 KSQA 11 Hình 3.3 4MEN 12 Hình 3.4 Hades .12 Hình 6.1 Cấu trúc kênh phân phối Bumshop năm 2024 30 Hình 6.2 Dịng xúc tiến BumShop 32 Hình 6.3 Biểu đồ Gantt 2024 36 Hình 0.1 Thời trang đường phố ngày sử dụng rộng rãi e Hình 0.2 Minimalism Fashion f Hình 0.3 Thời trang cơng sở f Hình 0.4 Thời trang thể thao đường phố trung tính .g Hình 0.5 Thời trang thể thao đường phố trung tính .g Hình 0.6 Thời trang thể thao đường phố trung tính .h Hình 0.7 Bloke Core: Thể thao Tinh thần đường phố - Sport and Street Vibe h Hình 0.8 Giày Nike hãng giày cực phổ biến Streetwear Việt Nam i Hình 0.1 Doanh mục sản phẩm cửa hàng j Hình 0.1 Doanh thu quý I năm 2022 cửa hàng k Hình 0.2 Doanh thu quý II năm 2022 cửa hàng .k Hình 0.3 Doanh thu quý III năm 2022 cửa hàng l Hình 0.4 Doanh thu quý IV năm 2022 cửa hàng l Hình 0.5 Doanh thu năm 2022 cửa hàng m Hình 0.6 Doanh thu từ dòng sản phẩm áo Hoodie năm 2022 cửa hàng m v LỜI MỞ ĐẦU Với xu xã hội ngày phát triển, thời trang mặt hàng “hot” mang lại doanh thu lớn không Việt Nam mà tồn giới Đối với Gen Z thời trang loại hàng hóa mà bạn trẻ sẵn sàng chi trả để sở hữu giá trị văn hóa, nghệ thuật hay cơng chứa đựng Vài năm trở lại đây, sóng thời trang nhanh “tràn” vào Việt Nam thơng qua phong cách cực thịnh áo thun oversize thuộc nhánh thời trang đường phố, giày thể thao Nike, Adidas, Vans… trở thành đồ khơng thể thiếu với bạn trẻ Đến xu hướng thời trang chưa hết “sốt” với bạn trẻ Thương hiệu nội địa bắt đầu xuất nhiều nhanh chóng lấp đầy thị trường sôi động, hấp dẫn bật Tuy vậy, bùng nổ nhu cầu cho mặt hàng nói khiến thị trường xuất nhiều vấn đề điển thương hiệu “ăn cắp” ý tưởng chẳng thương hiệu đăng ký bảo hộ ý tưởng hay nhãn hiệu mình, đồng thời thiếu sáng tạo thương hiệu nội địa tập trung chạy theo xu hướng cách hời hợt “dễ tính” người tiêu dùng giai đoạn đầu Đó lúc thương hiệu tập trung vào tính sáng tạo, chất lượng giá trị sản phẩm nắm hội phát triển Khi đó, Bum Shop Unisex Style đặt mục tiêu chinh phục thị trường sản phẩm chứa đựng nhiều tính sáng tạo, sở hữu nhiều giá trị cơng dụng có thêm lợi ích sức khỏe người dùng Năm 2024, bước chiến dịch chinh phục thị trường cửa hàng BUM shop với sản phẩm đổi áo Hoodie đa kết hợp thời trang thể thao thời trang đường phố hoi thị trường thời trang nội địa Tiếp sau kế hoạch xây dựng chỗ đứng cho thương hiệu cửa hàng chiến lược mở rộng thị trường đến năm 2027 vi NỘI DUNG Tóm tắt Nắm bắt cạnh tranh khốc liệt lĩnh vực thời trang với thay đổi xu hướng tiêu dùng người Việt Nam ảnh hưởng từ quốc tế Sức cạnh tranh thị trường ngày gay gắt, hãng thời trang đua cho đời sản phẩm mới, đổi công tác bán hàng, tiếp thị, nâng cao chất lượng dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Một phương án mà thương hiệu hướng tới cho đời sản phẩm “áo hoodie đa năng” với chiến dịch quảng bá thương hiệu hấp dẫn Do đó, Bum Shop Style Unisex cần có chiến lược Marketing nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu ngày khắt khe mà khách hàng đặt ra, đồng thời tạo dựng vị vững thị trường Việt Nam Mục tiêu kế hoạch tăng doanh số bán hàng, tăng nhận thức tin tưởng thương hiệu tâm trí khách hàng với đề tài “Xây dựng chiến lược Marketing cho thương hiệu thời trang Bum Shop Style Unisex thị trường Việt Nam” Kế hoạch thực từ 01/01/2024 với phân tích tổng quan thị trường, SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức), nhân tố vi, vĩ mô, phân loại, giá trị vịng đời khách hàng, phân khúc khách hàng Từ đó, đặt mục tiêu đưa chiến lược tăng trưởng, chiến lược cạnh tranh, marketing - mix chi tiết năm 2024 năm cho phù hợp với sản phẩm thương hiệu nhằm gia tăng độ nhận biết thương hiệu Bum Shop Style Unisex khách hàng, gia tăng thêm vị cạnh tranh thị trường lòng trung thành khách hàng với thương hiệu Giới thiệu 2.1 Doanh nghiệp Bum Shop Unisex Style cửa hàng thời trang chủ yếu kinh doanh mặt hàng thời trang trẻ trung, động mà nam nữ mặc, thức hoạt động vào năm 2018 có địa 87 Đường Trần Quốc Tuấn, Phường 1, Quận Gị Vấp, Thành phố Hồ Chí Minh Hình 2.1 Vị trí cửa hàng BUM SHOP Nguồn: Nhóm tác giả sưu tầm Tính đến thời điểm tại, cửa hàng tập trung nhiều vào hoạt động kinh doanh cửa hàng tảng số hóa sàn thương mại điện từ, mạng xã hội website Nền tảng hoạt động kinh doanh sôi cửa hàng trang thương mại điện tử Shopee, tảng lại hoạt động mức Cửa hàng chủ yếu phục vụ khách hàng có độ tuổi từ 16 đến 27 tuổi với thu nhập từ trung bình, có niềm u thích với thời trang trẻ trung, giàu sức sống linh hoạt 2.2 Sản phẩm Các mặt hàng mà cửa hàng kinh doanh bao gồm áo Hoodie, áo sweater, áo thun tay dài, áo thun Croptop áo thun tay lỡ Unisex quần Jogger Nam Nữ Hình 2.2 Danh mục sản phẩm Nguồn: Website Bum Shop Các sản phẩm cửa hàng có mức giá trung bình thấp giao động khoảng từ 100 - 300 ngàn đồng cho sản phẩm Chất lượng sản phẩm chủ yếu thể qua chất liệu vải dày dặn, sử dụng bền bỉ khoảng thời gian 1- 1,5 năm tùy vào mức độ sử dụng bảo quản khách hàng Thiết kế chung cho sản phẩm cửa hàng mang tinh thần trẻ trung, động phù hợp với thị hiếu khách hàng trẻ phục vụ