Nắm bắt được xu hướng đó, Coolmate đã áp dụng sức mạnh của công nghệ để đưa ra giải pháp mua sắm trực tuyến cơ bản cho nam giới với mô hình tiện lợi hơn, tiết kiệm hơn – khách hàng có th
TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO MƠN NGUN LÝ MARKETING PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CHO SẢN PHẨM ÁO THUN NAM CỦA COOLMATE TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn: THS NGUYỄN THỊ HỒNG Nhóm thực hiện: POM 9+ Ca: Thứ TP HCM , Tháng Năm 2023 DANH SÁCH NHÓM POM 9+ STT HỌ TÊN MSSV SDT ĐÁNH GIÁ Nguyễn Tuyết Anh 721H0718 0387961314 100% Vũ Thị Diệu Huyền (Nhóm trưởng) 721H0283 0947999011 100% Nguyễn Vĩnh Lộc 721H0725 0945907076 100% Phùng Phạm Anh Thư 721H0351 0385183656 100% Lý Ngô Quỳnh Tiên 721H0731 0946747608 100% Hà Ngô Nguyên Vẹn 721H0614 0817313339 100% CHỮ KÝ NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN Mục lục DANH SÁCH NHÓM POM 9+ DANH MỤC HÌNH ẢNH DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY COOLMATE 1.1 Giới thiệu công ty Coolmate 1.1.1 Thông tin công ty 1.1.2 Mơ hình kinh doanh 1.2 Cơ cấu tổ chức 1.2.1 Sơ đồ tổ chức 1.2.2 Chức phòng ban 1.3 Tình hình nhân 10 1.3.1 Đội ngũ sáng lập 10 1.3.2 Nhân viên phòng ban 11 1.4.Tình hình kết hoạt động kinh doanh 11 1.4.1 Huy động vốn 11 1.4.2 Doanh thu 11 1.4.3 Các số khác 12 1.5 Mục tiêu “Thời trang bền vững” 12 1.5.1 Với môi trường 13 1.5.2 Với cộng đồng xã hội 13 1.6 Phân tích SWOT 13 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC HOẠT ĐỘNG CHIÊU THỊ CHO SẢN PHẨM ÁO THUN NAM CỦA CÔNG TY COOLMATE 15 2.1 Khách hàng mục tiêu 15 2.2 Đối thủ cạnh tranh 15 2.3 Định vị thương hiệu 16 2.4 Các hoạt động quan hệ công chúng (Public Relation) 17 2.4.1 Các kênh truyền thông 17 2.4.2 Dự án Care & Share 20 2.4.3 Shark Tank 24 2.5 Các hoạt động quảng cáo (Advertising) 25 2.5.1 Quảng cáo website bán hàng 25 2.5.2 Chạy quảng cáo Facebook 26 2.5.3 Chạy quảng cáo Youtube 26 2.5.4 Chạy quảng cáo sàn thương mại điện tử 26 2.6 Các hoạt động khuyến (Sales promotion) 27 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 30 3.1 Nhận xét ưu, nhược điểm chiến dịch 30 3.1.1 Các hoạt động quan hệ công chúng (Public Relations) 30 3.1.2 Các hoạt động quảng cáo (Advertising) 31 3.1.3 Các hoạt động khuyến (Sales promotion) 32 3.2 Định hướng phát triển công ty tương lai 33 3.3 Các đề xuất để nâng cao hiệu hoạt động chiêu thị 33 3.3.1 Digital marketing 33 3.3.2 Quảng cáo trời 33 KẾT LUẬN 35 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 36 PHỤ LỤC 37 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình Sơ đồ tổ chức công ty Coolmate Hình Doanh số Coolmate 2019 - 2022 kế hoạch 2023 (Túc, 2023) 12 Hình Bản đồ định vị Coolmate 17 Hình Giá sản phẩm COOLMATE (từ thấp đến cao) 37 Hình Giá sản phẩm COOLMATE (từ cao đến thấp) 37 Hình Giá sản phẩm YAME (từ thấp đến cao) 38 Hình Giá sản phẩm YAME (từ cao đến thấp) 38 Hình Giá sản phẩm ROUTINE (từ thấp đến cao) 39 Hình Giá sản phẩm ROUTINE (từ cao đến thấp) 39 Hình 10 Giá sản phẩm 4MEN (từ thấp đến cao) 40 Hình 11 Giá sản phẩm 4MEN (từ cao đến thấp) 40 Document continues below Discover more from: principles of marketing 704024 Đại học Tôn Đức… 313 documents Go to course 33 BÁO-CÁO-CUỐI-KÌNguyên-LÝ-… principles of… 100% (37) Phân tích SWOT Phân tích SWOT củ… principles of… 100% (22) Phân tích mơi trương vi mơ Vinfast principles of… 97% (37) TN marketing112233 15 principles of… 93% (103) Ngân hàng câu hỏi BL 14 19 - Bộ ngân hàng… principles of… 93% (98) Kinh Tế trị DANH MỤC BẢNG BIỂU principles of… 100% (6) Bảng Phân tích SWOT cơng ty Coolmate 14 Bảng So sánh Coolmate với đối thủ cạnh tranh trực tiếp 16 LỜI MỞ ĐẦU Chris Black - chuyên gia văn hóa quần áo nam nói: “Trước đây, nam giới lắng nghe tìm hiểu quần áo thương hiệu thông qua bạn gái người phụ nữ xung quanh Tuy nhiên, cần lưu ý thời gian gần đây, nam giới hoàn toàn đầu tư thời gian tiền bạc cho khốc lên thể mình” Ngành thời trang nam đà phát triển thu hút ngày nhiều quan tâm người tiêu dùng Theo thống kê Statista – công ty chuyên nghiên cứu thị trường liệu người tiêu dùng, năm 2022 doanh thu thị trường thời trang Việt Nam ước tính lên tới 5,91 tỷ USD, ngành thời trang nam Việt Nam đạt xấp xỉ 1,89 tỷ USD (Statista, 2022) Từ đó, nhiều doanh nghiệp đời, tập trung phát triển mảng thời trang nam để đáp ứng nhu cầu thị trường Một số khơng thể khơng kể đến thương hiệu Coolmate, thương hiệu thời trang trẻ đầy tiềm phát triển lĩnh vực Ngoài ra, việc mua sắm thời trang trực tuyến dần trở thành xu hướng người dân kể từ sau đại dịch Covid 19 Cũng theo thống kê Statista - năm 2022, chi tiêu thương mại điện tử cho nhóm hàng thời trang Việt Nam đạt giá trị tỷ USD, đứng thứ hai sau nhóm hàng điện tử (Statista, 2022) Nắm bắt xu hướng đó, Coolmate áp dụng sức mạnh công nghệ để đưa giải pháp mua sắm trực tuyến cho nam giới với mơ hình tiện lợi hơn, tiết kiệm – khách hàng mua tủ đồ đảm bảo chất lượng, giá tốt, giao hàng nhanh chóng, dịch vụ chăm sóc vượt trội Nhờ Coolmate dần chiếm vị thị trường tạo dựng niềm tin lòng người tiêu dùng Các chiến lược chiêu thị đóng góp phần khơng nhỏ để tạo nên thành cơng Coolmate Vậy Coolmate thực chiến lược chiêu thị chiến lược mang lại hiệu nào? Để giải đáp câu hỏi trên, đưa nhìn tổng qt qua đề tài: ”Phân tích chiến lược chiêu thị cho sản phẩm áo thun nam công ty Coolmate thị trường Việt Nam.” CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY COOLMATE 1.1 Giới thiệu công ty Coolmate 1.1.1 Thông tin công ty Công ty Coolmate có tên đầy đủ Cơng ty TNHH Fastech Asia, có trụ sở TP Hà Nội Coolmate thành lập vào tháng năm 2019 ba nhà sáng lập: Phạm Chí Nhu (CEO), Nguyễn Văn Hiệp (CTO) Nguyễn Hoài Xuân Lan (CMO) Tên thương hiệu Coolmate kết hợp ‘Cool’ ‘Mate’ Theo đó, cơng ty mong muốn đem đến cho khách hàng ưa trải nghiệm, thích phiêu lưu vẻ “cool” ngầu, mẻ động Hơn cả, Coolmate muốn trở thành người bạn, người đồng hành - “mate” - suốt ngày bận rộn, đem lại thoải mái tự tin bước di chuyển, thấu hiểu trở thành trợ thủ đắc lực (Coolmate, n.d.) Với lợi hình thành thời đại 4.0, Coolmate áp dụng sức mạnh công nghệ vào thời trang để đưa giải pháp mua sắm trang phục cho nam giới với mơ hình tiện lợi (D2C e-commerce), tiết kiệm – khách hàng mua tủ đồ đảm bảo chất lượng, giá tốt, giao hàng nhanh chóng, dịch vụ chăm sóc vượt trội Sau năm hoạt động, Coolmate có 30 ngàn khách hàng, doanh số đạt 15 tỷ đồng, tốc độ tăng trưởng 15-20% tháng đặc biệt 90% khách hàng cảm thấy hài lòng với việc mua sắm Coolmate (Coolmate, n.d.) Tại Coolmate, chất lượng ưu tiên hàng đầu: Coolmate cộng tác với xưởng sản xuất tốt, đạt chuẩn xuất Việt Nam để đảm bảo chất lượng sản phẩm mức tốt Các sản phẩm Coolmate từ khâu thiết kế, dệt vải, nhuộm vải, cắt may, hoàn thiện thực khéo léo với tâm mang đến sản phẩm gắn tag “Tự hào sản xuất Việt Nam” (Coolmate, n.d.) 1.1.2 Mơ hình kinh doanh 1.1.2.1 Lĩnh vực hoạt động Coolmate hoạt động ngành thời trang, tập trung vào đối tượng nam giới Công ty cung cấp sản phẩm phù hợp với nhu cầu sử dụng thiết yếu ngày, từ áo thun, đồ lót bít tất, đến sản phẩm khác quần áo mặc chơi, mặc làm, hay chơi thể thao Bên cạnh đó, Coolmate cung cấp mũ, trang, khăn mặt số loại áo in để dành tiền quyên góp cho số quỹ từ thiện (danh mục Care & Share) Ngồi ra, Coolmate cịn có thêm dịch vụ làm sản phẩm in ấn theo yêu cầu (dịch vụ CoolxPrint), đơn vị tiên phong với mơ hình giao đồ lót định kỳ Việt Nam (dịch vụ CoolSub) (Coolmate, n.d.) 2.5.2 Chạy quảng cáo Facebook Mục đích: tăng lượt tiếp cận viết đến với người: Coolmate đặc biệt nhắm vào viết tổ chức hoạt động mini game viết chiến dịch thiện nguyện Điều góp phần tăng khả tương tác người xem đến Page Coolmate Song song với việc chạy quảng cáo, fanpage Coolmate đăng tối thiểu 5-6 bài/ngày để tăng số lượng viết tiếp cận người xem Thay chạy quảng cáo tất viết, Coolmate đăng với tần suất dày để người xem tiếp cận tối thiểu 1-2 viết 2.5.3 Chạy quảng cáo Youtube Các video quảng cáo Coolmate thường có thời lượng từ 15 - 50s, có link dẫn đến trang Coolmate 101 - trang web mua sắm thức Coolmate 2.5.4 Chạy quảng cáo sàn thương mại điện tử Shopee Mall Lazada Mall 26 2.6 Các hoạt động khuyến (Sales promotion) Các hoạt động khuyến diễn thường xuyên, tập trung chủ yếu vào dịp lễ, ngày đặc biệt ngày Flash Sale sàn thương mại điện tử Các hoạt động khuyến chủ yếu bao gồm: chiết khấu danh mục giá, chiết khấu trợ giá, tặng kèm sản phẩm loại khác loại - Website: Coolmate 101 (https://www.coolmate.me/lp/coolmate-101) 27 - Fanpage Facebook: Coolmate (https://www.facebook.com/coolmate.me) - Shopee Mall: Coolmate - Official Store (https://shopee.vn/coolmate.vn) 28 - Lazada Mall: Coolmate (https://www.lazada.vn/shop/coolmate) 29 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 3.1 Nhận xét ưu, nhược điểm chiến dịch 3.1.1 Các hoạt động quan hệ công chúng (Public Relations) 3.1.1.1 Các kênh truyền thông Ưu điểm: kênh truyền thông nội truyền thông hướng đến công chúng định hướng phù hợp với mục tiêu đối tượng khách hàng công ty Coolmate sử dụng nhiều kênh truyền thông khác để tiếp cận với khách hàng ứng viên, từ mạng xã hội phổ biến Facebook LinkedIn đến tảng TikTok, Instagram Nhược điểm: số lượng người theo dõi tương tác kênh truyền thơng Coolmate cịn thấp so với nhiều đối thủ cạnh tranh lĩnh vực Các nội dung đăng tải kênh truyền thông chưa đa dạng phong phú đầy đủ, dẫn đến nhàm chán khách hàng 3.1.1.2 Dự án Care & Share Ưu điểm : − Mang lại giá trị cho cộng đồng − Tăng cường uy tín doanh nghiệp Dự án Care & Share giúp tăng cường uy tín doanh nghiệp cách thể trách nhiệm xã hội cam kết tạo giá trị cộng đồng − Tạo niềm tin cho nhà đầu tư: Dự án Care & Share tạo niềm tin cho nhà đầu tư hoạt động có tính bền vững tạo giá trị cho cộng đồng − Tăng cường động lực cho nhân viên: Dự án Care & Share tăng cường động lực cho nhân viên cách giúp họ cảm thấy tự hào làm việc cho doanh nghiệp có trách nhiệm xã hội Nhược điểm: − Chi phí: Dự án Care & Share tốn chi phí, đặc biệt giai đoạn đầu cần đầu tư nhiều cho hoạt động xã hội − Thiếu tài nguyên: Việc triển khai dự án Care & Share dẫn đến thiếu tài nguyên thời gian nhân lực − Khó đo lường hiệu quả: Hiệu dự án Care & Share khó đo lường khơng thấy rõ ràng thời gian ngắn − Rủi ro: Dự án Care & Share gặp rủi ro khơng triển khai cẩn thận, đặc biệt liên quan đến hoạt động xã hội việc trợ cấp hỗ trợ cho đối tượng khó khăn 30 3.1.2.3 Shark Tank Ưu điểm: − Tăng tính nhận thức độ phổ biến thương hiệu: Tham gia Shark Tank giúp Coolmate tiếp cận với khán giả lớn thu hút ý từ nhà đầu tư chuyên gia kinh doanh Điều giúp tăng tính nhận thức độ phổ biến thương hiệu − Được đầu tư từ nhà đầu tư: Nếu Coolmate có ý tưởng kinh doanh thú vị hấp dẫn, nhà đầu tư quan tâm đưa đầu tư Việc nhận đầu tư từ nhà đầu tư giúp Coolmate phát triển mở rộng hoạt động kinh doanh − Nhận giúp đỡ hỗ trợ từ chuyên gia kinh doanh: Các nhà đầu tư chuyên gia kinh doanh chương trình Shark Tank cung cấp cho Coolmate ý kiến, lời khuyên hỗ trợ chuyên môn để giúp họ phát triển tăng trưởng hoạt động kinh doanh Nhược điểm: − Áp lực công khai: Tham gia chương trình Shark Tank đưa Coolmate vào áp lực công khai nhận nhiều quan tâm giám sát cơng chúng Điều tạo áp lực thách thức việc trì phát triển hoạt động kinh doanh − Tiết lộ ý tưởng kinh doanh: Khi tham gia Shark Tank, Coolmate phải tiết lộ ý tưởng kinh doanh trước số lượng lớn khán giả nhà đầu tư Việc tiết lộ nhiều thông tin khiến cho đối thủ cạnh tranh chép sửa đổi ý tưởng kinh doanh Coolmate − Khơng đảm bảo thành cơng: Ngồi ra, việc tham gia Shark Tank không đảm bảo Coolmate nhận đầu tư hỗ trợ từ nhà đầu tư chuyên gia kinh doanh Việc không nhận đầu tư hỗ trợ làm giảm động lực tin tưởng Coolmate 3.1.2 Các hoạt động quảng cáo (Advertising) Ưu điểm: − Tăng khả tiếp cận viết đến với người: Quảng cáo Facebook giúp viết Coolmate đưa đến tận người dùng mục tiêu, tăng khả tiếp cận viết thu hút quan tâm người dùng − Tăng khả tương tác người xem đến Page Coolmate: Khi viết quảng cáo Facebook, người dùng có xu hướng tương tác ghé thăm Page Coolmate để tìm hiểu thêm sản phẩm dịch vụ Coolmate 31 Nhược điểm: − Chi phí quảng cáo: Chi phí quảng cáo Facebook đắt, đặc biệt mùa cao điểm dịp lễ Tết, Black Friday hay Cyber Monday − Tiếp cận khách hàng tiềm năng: Không phải tất người dùng Facebook khách hàng tiềm Coolmate, cần có lựa chọn tinh chỉnh kỹ để đưa quảng cáo đến với đối tượng khách hàng − Cạnh tranh với đối thủ: Các đối thủ cạnh tranh Coolmate sử dụng quảng cáo Facebook để thu hút khách hàng, Coolmate cần phải có kế hoạch chiến lược marketing hiệu để cạnh tranh 3.1.3 Các hoạt động khuyến (Sales promotion) Ưu điểm: − Tăng doanh số bán hàng: Khuyến giúp tạo hấp dẫn khách hàng thúc đẩy họ mua sản phẩm bạn Điều tăng doanh số bán hàng bạn thời gian ngắn − Tạo quan tâm thị trường: Khi thực hoạt động khuyến mãi, giúp tạo quan tâm thúc đẩy khách hàng đến sản phẩm bạn Điều giúp tạo thị trường cho sản phẩm bạn thu hút thêm khách hàng − Tạo danh tiếng tín nhiệm: Nếu khách hàng cảm thấy họ đối xử công nhận giá trị tốt cho tiền mình,họ có khả quay lại mua hàng tương lai − Xây dựng mối quan hệ khách hàng: Các hoạt động khuyến giúp tạo mối quan hệ với khách hàng Nếu bạn cung cấp cho họ giá trị tốt, họ trở thành khách hàng trung thành giới thiệu sản phẩm bạn cho người khác Nhược điểm: − Giảm lợi nhuận: Nếu không thực cách, hoạt động khuyến giảm lợi nhuận bạn, bạn phải giảm giá sản phẩm cung cấp ưu đãi khác cho khách hàng − Giảm giá trị sản phẩm: Nếu khách hàng cảm thấy sản phẩm bạn có giá trị giảm giá hoạt động khuyến mãi, họ khơng muốn trả giá đầy đủ cho sản phẩm bạn tương lai − Gây ảnh hưởng đến hiệu chiến lược giá: Nếu thường xuyên thực hoạt động khuyến mãi, gây ảnh hưởng đến hiệu chiến 32 lược giá bạn Khách hàng mong đợi giảm giá tương lai không muốn mua sản phẩm bạn với giá gốc 3.2 Định hướng phát triển công ty tương lai − Tạo thêm nhiều hoạt động mang lại giá trị cộng đồng , mang lại hình ảnh thương hiệu thân thiện chất lượng để nhận nhiều ủng hộ ghi nhận khách hàng Việt Nam − Các hướng phát triển tiềm Coolmate tương lai mở rộng thị trường, cải thiện tính trải nghiệm người dùng, phát triển ứng dụng nhiều tảng khác tăng tính tương tác đa dạng hóa tính − Tăng cường khả sản xuất: Coolmate đầu tư vào công nghệ trang thiết bị sản xuất để tăng suất chất lượng sản phẩm Điều giúp cơng ty sản xuất số lượng lớn sản phẩm cách hiệu − Cuối cùng, công ty cần xây dựng mối quan hệ đối tác tốt với nhà cung cấp dịch vụ Việt Nam để đảm bảo ứng dụng hoạt động tốt đáp ứng nhu cầu người dùng Việt Nam 3.3 Các đề xuất để nâng cao hiệu hoạt động chiêu thị 3.3.1 Digital marketing Sáng tạo thêm nội dung quảng cáo đa tảng: TIKTOK , INSTAGRAM , với tần suất đặn để tiếp cận nhiều khách hàng GEN Y GENZ chủ đạo nhiều có thể, với Genz lượng khách hàng lớn tương lai Ví dụ: Coolmate tổ chức thi mạng xã hội để khuyến khích người dùng chia sẻ ảnh đăng ký nhận thưởng, tạo tương tác tích cực tăng khả viral 3.3.2 Quảng cáo trời Làm panel quảng cáo ngồi trời cơng ty COOLMATE: − panel gần sân bay Tân Sơn Nhất nhìn thấy đường từ sân bay Tân Sơn Nhất vào trung tâm thành phố Hồ Chí Minh − panel vòng xoay Cống Quỳnh − panel quảng cáo đường Nguyễn Huệ, Quận 3.3.3 Sử dụng Google Analytics: Để theo dõi thông tin khách truy cập vào trang web họ, bao gồm thông tin như: đối tượng khách hàng, lĩnh vực mà họ quan tâm đến, từ khóa mà họ 33 thường tìm kiếm, tỷ lệ khỏi trang thời gian khách hàng dành cho việc truy cập trang web Ngoài ra, công ty đánh giá số lượng khách truy cập trang web, trang web truy cập nhiều thời gian truy cập khách hàng 3.3.4 Tài trợ cho thi Business Case: Có thể mang lại hiệu như: tăng mức độ nhận diện thương hiệu tâm trí khách hàng; tạo lượng khách hàng tiềm lớn; mở rộng lợi so với đối thủ cạnh tranh; cung cấp nguồn liệu cho hoạt động Marketing 34 KẾT LUẬN Coolmate thực hoạt động truyền thông thành công chiến dịch quảng cáo mạng xã hội tài trợ kiện, giúp tăng cường nhận diện thương hiệu tiếp cận với đối tượng khách hàng mục tiêu Tổng kết lại, CoolMate công ty thời trang trẻ đầy tiềm đầy tham vọng Những sản phẩm họ phong cách thời trang sáng tạo độc đáo mà kết hợp với công nghệ để mang đến trải nghiệm mua sắm tiện lợi chất lượng cho khách hàng Cộng thêm với sách thuận lợi cam kết "màu xanh" họ, CoolMate tiến tới hướng phát triển bền vững có trách nhiệm cộng đồng Tuy nhiên, để đạt mục tiêu phát triển toàn diện nước quốc tế, CoolMate cần tiếp tục nỗ lực để tăng cường chiến dịch tiếp thị quảng bá thương hiệu đến nhiều người Bằng cách đó, họ có hội để trở thành thương hiệu thời trang biết đến tin tưởng thị trường Việt Nam toàn cầu 35 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO (2022) From Statista: https://www.statista.com/statistics/1112147/vietnam-e-commercespend-by-category An, B (2022, 5) Coolmate - startup Việt Nam nhận vốn từ quỹ đầu tư hàng đầu giới From Cafebiz: https://cafebiz.vn/quy-dau-tu-vao-unicorn-didi-rot-vonvao-coolmate-cua-viet-nam-176220905072806364.chn Coolmate (n.d.) From Coolmate: http://www.coolmate.me Phương, T (2021, 12 11) Chọn mơ hình online, Coolmate tăng trưởng gần lần so với năm 2020 From Thông tin & Truyền thông: https://ictvietnam.vn/chon-mo-hinhthuan-online-coolmate-tang-truong-gan-4-lan-so-voi-nam-2020-23096.html Thành, P C (2021, 1) Coolmate: Chiến dịch đón sóng truyền thơng hiệu hậu chương trình Shark Tank From AdvertisingVietnam: https://advertisingvietnam.com/coolmate-chien-dich-don-song-truyen-thong-hieuqua-hau-chuong-trinh-shark-tank-p16782 Thu, B (2021, 11 22) Giải mã thành công Coolmate – tảng mua sắm thời trang nam Shark Bình chốt deal 500.000 USD nhanh lịch sử Shark Tank From Vietnambiz: https://vietnambiz.vn/giai-ma-thanh-cong-cua-coolmate-nentang-mua-sam-thoi-trang-nam-duoc-shark-binh-chot-deal-500000-usd-nhanh-nhatlich-su-shark-tank-20211122081827184.htm Túc, T (2023, 26) Coolmate sau “gió đơng” từ Shark Bình: Tăng trưởng lần năm dù đánh ngách với Uniqlo, Zara…, doanh số 2023 dự đạt 500 tỷ From Cafef: https://cafef.vn/coolmate-sau-lan-gio-dong-tu-shark-binh-tang-truongbang-lan-moi-nam-du-danh-cung-ngach-voi-uniqlo-zara-doanh-so-2023-du-dat500-ty-20230126144059952.chn 36 PHỤ LỤC Hình Giá sản phẩm COOLMATE (từ thấp đến cao) Hình Giá sản phẩm COOLMATE (từ cao đến thấp) 37 Hình Giá sản phẩm YAME (từ thấp đến cao) Hình Giá sản phẩm YAME (từ cao đến thấp) 38 Hình Giá sản phẩm ROUTINE (từ thấp đến cao) Hình Giá sản phẩm ROUTINE (từ cao đến thấp) 39 Hình 10 Giá sản phẩm 4MEN (từ thấp đến cao) Hình 11 Giá sản phẩm 4MEN (từ cao đến thấp) 40