Tại thị trường Việt Nam có gần 2000 cơ sở sản xuất nước giải khát các loại,riêng nước khoáng thì thương hiệu số 1 tại đây là La Vie.Xuất hiện tại Việt Nam vào năm 1992, La Vie nhanh chón
TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO CUỐI KỲ MƠN NGUN LÝ MARKETING ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ NƯỚC KHỐNG ĐĨNG CHAI LA VIE CỦA CÔNG TY TNHH LA VIE TẠI VIỆT NAM Giảng viên: THS Nguyễn Thị Hồng Lớp Nguyên lý Marketing (Ca 03, Thứ Hai) Mã ngành: 704024 Nh漃Ām: 10 TP HCM, THÁNG NĂM 2023 TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH DANH SÁCH NHÓM Tỷ lệ STT Họ tên đệm Tên MSSV Phụ Trách đóng góp (%) Đặng Châu Anh 72101303 Quách Ngọc Diệp 72100209 Võ Thanh Huyề 72100059 n Thái Điền Thiên Kim 72100878 Từ Gia Kiệt 72101188 Trần Ngô Quang Lý 72101189 Phạm Thanh Nga 72101246 Phan Lý Huyền Trân 72100306 Huỳnh Phúc Thiện 72101352 Chữ ký NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN MỤC LỤC DANH SÁCH NHÓM NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY La Vie 1.1 Thơng tin chung công ty 1.2 Lịch sử hình thành phát triển 1.3 Lĩnh vực hoạt động .5 1.4 Cơ cấu tổ chức .6 1.5 Tình hình nhân 1.6 Tình hình kết hoạt động CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA NƯỚC SUỐI La Vie 2.1 Chiến lược STP 2.1.1 Tiêu thức phân khúc thị trường: 2.1.2 Khách hàng mục tiêu 2.1.3 Phân tích Đối thủ cạnh tranh .10 2.2 Định vị 12 2.3 Chiến lược chiêu thị 13 2.3.1 Khái Niệm 13 2.3.2 Vai trò chiêu thị 14 2.3.3 Chức chiêu thị 14 2.4 Phân tích chiến lược chiêu thị 14 2.4.1 Giới thiệu sản phẩm .14 2.4.2 Mục tiêu chiêu thị sản phẩm 17 2.4.3 Hoạt động chiêu thị sản phẩm 17 CHƯƠNG 3: KIẾN NGHỊ 35 3.1 Nhận xét ưu, nhược điểm chiến lược 35 3.2 Định hướng phát triển công ty tương lai 36 3.3 Đề xuất/ kiến nghị để nâng cao hoạt động công ty .37 KẾT LUẬN 38 Document continues below Discover more Nguyên Lý from: Marketing Đại học Tôn Đức… 232 documents Go to course CAU HOI ON TAP C1 12 NL Marketing Nguyên Lý Marketing 100% (11) BÁO CÁO CUỐI KỲ 41 NLM - Phân tích… Nguyên Lý Marketing 100% (6) Bumblebees Chiến35 lược-sản-phẩm-… Nguyên Lý Marketing 100% (5) Ôn kỳ Mar - ôn 32 thi kỳ Nguyên Lý Marketing 100% (5) Nguyenly Marketing Nhom EASY Nha… Nguyên Lý Marketing 100% (4) Nguyên-LÝ59 Marketing - Là tất c… Nguyên Lý Marketing 100% (3) Mục hình Hình1 Logo công ty từ năm 2020 .9 Hình Logo cơng ty năm 2018 Hình Logo cũ Hình Sơ đồ cấu tổ chức La Vie Miền Nam 11 (Chỗ thấy chưa thống thứ tự hình nên hoàn thiện sau) LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài: Nước cần thiết cho sống nước chiếm đến 70 – 80% trọng lượng thể Các chun gia ước tính người trưởng thành nhịn ăn vịng vài ngày, chí vài tuần không uống nước – ngày Theo tiến sĩ Paul, thể phá vỡ mô để lấy lượng thay cho thức ăn, khơng có cách bù đắp tình trạng thiếu nước, ta thấy rõ nhu cầu người nước cao Một loại nước vừa giải khát vừa an toàn cho sức khỏe nước khoáng Tại thị trường Việt Nam có gần 2000 sở sản xuất nước giải khát loại, riêng nước khống thương hiệu số La Vie Xuất Việt Nam vào năm 1992, La Vie nhanh chóng chiếm niềm tin đón nhận nồng nhiệt từ người tiêu dùng chất lượng sản phẩm độ uy tín cơng ty sản phẩm giám sát chất lượng tập đồn Nestle Water, cơng ty hàng đầu giới nước uống đóng chai Nguồn nước khống La Vie có hàm lượng khống thấp, thành phần khống tự nhiên La Vie đích thực quà thiên nhiên mang điều kỳ diệu nước đến cho sống Do đó, nhóm định chọn đề tài: “Phân tích chiến lược chiêu sản phẩm nước khống đóng chai La Vie thuộc cơng ty TNHH La Vie Việt Nam” cho đề tài tiểu luận Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp nghiên cứu nhóm áp dụng là: -Thu thập thơng tin thứ cấp: Qua báo phủ, trang website Laviewater.vn, brandsvietnam.com, , -Phương pháp thống kê -Phương pháp xử lý: tổng hợp, phân tích, so sánh, kết luận Hướng áp dụng tiểu luận: Bài tiểu luận thực với mục đích phân tích trình bày trực quan chiến lược chiêu thị thương hiệu nước khống đóng chai La Vie thuộc công ty TNHH La Vie Việt Nam nhằm cung cấp thông tin cho tất người, đặc biệt quan tâm đến chiến lược chiêu thị dịng sản phẩm nước uống đóng chai CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY La Vie 1.1 Thông tin chung công ty Tên đầy đủ: Công ty TNHH La Vie Tên quốc tế: La Vie Limited Liability Thành lập: Tháng năm 1992 Trụ sở chính: Quốc lộ 1A, phường Khánh Hậu, thành phố Tân An, tỉnh Long An Slogan: “La Vie – phần tất yếu sống” Văn phịng: o Hồ Chí Minh: 360A Bến Vân Đồn, phường 1, quận 4, thành phố Hồ Chí Minh o Hà Nội: lầu 12, tịa nhà C’Land, 156 Xã Đàn II, quận Đống Đa, Hà Nội Hotline: 1900 1906 Website: https://www.laviewater.com/ Email: VNInfo@laviewater.com Logo: hình ảnh quảng bá khác cập nhật cách dễ dàng Đồng thời, La Vie tạo chương trình khuyến kiện Facebook để khuyến khích tương tác gắn kết thương hiệu khách hàng Trang Facebook La Vie Kể đến sau tảng Youtube, kênh Youtube: (https://www.youtube.com/@NuocKhoangThienNhienLaVie/featured) La Vie có khoảng 22.000 lượt đăng ký hàng triệu lượt xem tương tác với video đăng lên Bên cạnh đó, La Vie tạo video chủ đề khác nhau, bao gồm video tư vấn giải đáp thắc mắc liên quan đến dinh dưỡng sức khỏe Những video không giúp cho khách hàng hiểu rõ sản phẩm La Vie mà giúp tăng cường độ tương tác thương hiệu khách hàng 29 Kênh Youtube La Vie Người có ảnh hưởng mạng xã hội Cơng ty liên kết với số KOLs nghệ sĩ có tầm ảnh hưởng lớn mạng xã hội để giới thiệu sản phẩm tới đơng đảo người tiêu dùng Những KOLs chọn La Vie thường cá nhân tài khoản có số lượng fan đơng đảo mạng xã hội Facebook, Instagram, YouTube, TikTok, Những KOLs đào tạo hướng dẫn để hiểu rõ sản phẩm La Vie, từ giúp họ truyền đạt thông tin sản phẩm cách xác thuyết phục Các KOLs tạo nội dung sản phẩm La Vie thông qua đăng, video livestream trang cá nhân Những nội dung đầu tư kỹ lưỡng hình ảnh, âm nội dung để thu hút ý người tiêu dùng tăng cường nhận thức thương hiệu La Vie Sự liên kết với KOLs giúp La Vie tạo gần gũi thân thiện với người tiêu dùng, đồng thời tăng cường tin tưởng họ sản phẩm 30 JustaTee 31 MLee Các fanpage tiếng với nhiều lượt tương tác 32 Beat Báo điện tử La Vie xuất báo điện tử uy tín khác kenh14, thanhnien, dantri … 33 Và thu hút ý nhiều người dùng internet, từ tạo hội tiếp cận thị trường rộng lớn tăng cường nhận thức sản phẩm Báo niên Sự vận dụng chiến lược khác để hỗ trợ chiến lược chiêu thị Chiến lược sản phẩm Với kết hợp công nghệ đại tài nguyên thiên nhiên Việt Nam, La Vie tạo loạt sản phẩm nước uống khoáng chất đa dạng, từ nước suối đóng chai đến nước khống tự nhiên, đáp ứng nhu cầu sở thích người tiêu dùng Bao bì La Vie thiết kế với mục đích bảo vệ sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng sản phẩm bảo vệ môi trường La Vie chọn sử dụng loại bao bì thân thiện với mơi trường, chai nhựa rPET bình sứ thủy tinh có khả tái sử dụng cao Không đáp ứng nhu cầu tiêu dùng khách hàng, việc sử dụng bao bì thân thiện với mơi trường cịn đóng góp vào việc bảo vệ môi trường giảm thiểu rác thải nhựa Chiến lược giá Chiến lược giá La Vie đưa giá hợp lý cạnh tranh để thu hút khách hàng La Vie nhận thức việc đưa giá hợp lý cạnh tranh quan trọng việc giành lòng tin ủng hộ khách hàng Để đáp ứng yêu cầu này, La Vie có chiến lược giá linh hoạt cân bằng, đảm bảo sản phẩm họ cung cấp với mức giá phù hợp hấp dẫn Hơn nữa, La Vie cịn có sách giảm giá định kỳ chương trình khuyến để thu hút khách hàng tăng cường doanh số Trong đó, chất lượng sản phẩm La Vie đảm bảo để đáp ứng nhu cầu khách hàng Chiến lược phân phối 34 La Vie thiết lập sách phân phối độc quyền nước cho số nhà hàng cửa hàng lớn, đặc biệt khách sạn nhà hàng cao cấp Việc phân phối độc quyền nước cho đối tác chiến lược giúp La Vie tăng cường khả tiếp cận với người tiêu dùng nâng cao hình ảnh thương hiệu Đồng thời, việc hợp tác với đối tác chiến lược đem lại nhiều lợi ích kinh doanh cho La Vie Bên cạnh việc tiếp cận thị trường cách hiệu quả, việc phân phối độc quyền giúp tăng cường quan hệ thương mại La Vie đối tác chiến lược La Vie tập trung hợp tác với nhà bán lẻ lớn thị trường Lotte, BigC, siêu thị tiện ích để giảm bớt số lượng trung gian tăng cường quảng bá sản phẩm nước khoáng La Vie trực tiếp đến tay người tiêu dùng CHƯƠNG 3: KIẾN NGHỊ 3.1 Nhận xét ưu, nhược điểm chiến lược Chiến lược Quảng cáo Ưu điểm Nhược điểm Thơng điệp “La Vie – Một phần Khơng có đầu tư nhiều cho hoạt tất yếu sống” La Vie động quảng cáo Cịn hoạt nước khoáng thiên nhiên in động quảng cáo so với đối thủ sâu tâm trí khách hàng Khuyến Các chương trình khuyến thiết thực mua tặng 1, tặng bình đựng nước, áo thun, miễn phí mua nước suối Giao tế Có nhiều hoạt động bật in sâu vào tâm trí khách hàng Khơng có hoạt động tài trợ cho trở thành thương hiệu chương trình truyền hình hay nhắc đến La Vie La Vie hoạt động truyền thông Color Me Run Chào hàng Đội ngũ nhân viên động, Ít hoạt động khuyến khuyến khích mua hàng so với nhãn hàng khác, hoạt động thiết thực lại không đa dạng Hoạt động chào hàng tập trung 35 cá nhân Marketing trực tiếp nhiệt tình, hoạt động chào hàng cá nhân đẩy mạnh thành phố lớn dường vùng ven hay tỉnh không ý đến để mở rộng thị trường Tương tác với khách hàng trang web tốt, hợp tác với nhiều KOLs tiếng để kết hợp PR sản phẩm Việc giải khiếu nại, chăm sóc khách hàng khơng tốt Internet marketing chưa ý mức 3.2 Định hướng phát triển công ty tương lai Với mục tiêu giữ vững vị trí cơng ty nước khống số Việt nam đưa nguồn nước khoảng đến nhà Công ty TNHH La Vie đưa định hướng, quan điểm quản trị giai đoạn 2021 - 2023 : -Về hệ thống bán lẻ: Tiếp tục chiến lược chiêu thị phủ sâu phủ sát đến tận miền nông thôn, không tập trung thành phố lớn TP HCM, Hà Nội, , phát triển hệ thống nhà phân phối khắp quận huyện, nâng cao chất lượng phục vụ đại lý xây dựng hình ảnh sản phẩm đẹp lịng người tiêu dùng -Về hệ thống sản phẩm: Phát triển sản phẩm đa dạng hơn, sản phẩm nước khống tinh khiết chủ đạo phát triển thêm sản phẩm ý tới đối tượng học sinh, sinh viên đối tượng tập thể dục thể thao loại nước khống có vị trái cây, bao bì bắt mắt, -Về quản trị văn hóa doanh nghiệp: Tiến hành xây dựng thực kế hoạch quản trị văn hoá doanh nghiệp dựa đúc rút q trình phát triển doanh nghiệp tơn trọng mục tiêu, tầm nhìn, sứ mệnh đề nâng cao giá trị cốt lõi Công ty Xây dựng ý thức kỷ luật đoàn kết tập thể tồn cơng ty đề thành viên cơng ty cảm thấy tự hào nằm lực lượng nhân La Vie -Về công nghệ: Áp dụng cơng nghệ thơng tin, tự động hố q trình quản lý sản xuất để theo kịp nước phát triển khu vực nói chung đối thủ cạnh tranh mặt hàng nước khống nói riêng 3.3 Đề xuất/ kiến nghị để nâng cao hoạt động cơng ty Mặc dù La Vie có vị trí vững thị trường nước khống, nhiên đứng trước đối thủ mạnh lĩnh vực chiêu thị Aquafina, La Vie nên tập trung phát triển mạnh mảng này, đại đa số người tiêu dùng Việt Nam biết đến La 36 Vie qua hoạt động chiêu thị Dưới số đề xuất để công ty TNHH La Vie nâng cấp hoạt động thị trường nước khoáng cạnh tranh: Tăng cường chiến lược tiếp thị quảng cáo: Công ty La Vie nên tăng cường chiến lược tiếp thị quảng cáo để tăng cường nhận thức thương hiệu sản phẩm Cơng ty sử dụng kênh quảng cáo trực tuyến Google Adwords, Facebook Ads trang web tin tức để quảng bá sản phẩm đến khách hàng tiềm Đồng thời La Vie tiếp tục tìm cho “đại sứ thương hiệu” có tầm ảnh hưởng lớn để quảng bá cho thương hiệu Nâng cao chất lượng sản phẩm bổ sung thêm chương trình khuyến mãi: Công ty La Vie nên tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng Cơng ty đầu tư vào công nghệ sản xuất để tăng cường hiệu sản xuất đảm bảo chất lượng sản phẩm, tạo thêm chương trình khuyến nhằm kích thích tiêu dùng người tiêu dùng tăng thêm dung tích cho chai, tặng kèm sản phẩm,… Họ phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng, tìm hiểu thêm sản phẩm nước uống có lợi cho sức khỏe phát triển sản phẩm dựa nghiên cứu Tăng cường mối quan hệ với đối tác khách hàng: Công ty La Vie nên tăng cường mối quan hệ với đối tác khách hàng để xây dựng tín nhiệm tăng cường doanh số bán hàng Cơng ty tổ chức kiện khách hàng đối tác để tăng cường mối quan hệ trao đổi thông tin sản phẩm Hoạt động chào hàng cá nhân La Vie đẩy mạnh đạt thành tích đáng ngưỡng mộ Bên cạnh việc tập trung thành phố lớn thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội… La Vie nên có sách khuyến khích đội ngũ bán hàng mở rộng thị trường tỉnh khác Đẩy mạnh hoạt động Internet marketing: Đối với hoạt động marketing trực tiếp, La Vie chưa thật quan tâm Internet marketing Các trang hoạt động La Vie Color Me Run nhận nhiều ý trang facebook La Vie, đồng thời hoạt động La Vie không cập nhật thường xuyên Trong thời đại công nghệ 4.0 nay, Internet cách tiếp cận khách hàng tốt nhanh chóng La Vie nên đẩy mạnh hoạt động trang facebook mình, tạo mini game nhằm thu hút lượt like, share từ giúp nhiều người tiếp cận biết đến La Vie nhiều Phát động nhiều chương trình dành cho giới trẻ hơn: Mặc dù thành công với kiện La Vie Color Me Run, hoạt động ra, La Vie khơng cịn kiện hay hoạt động bật, từ chối làm nhà tài trợ cho chương trình truyền hình Thanh thiếu niên nói chung thị trường béo bở cho công ty nhãn hàng, La Vie nên tập trung đánh thẳng vào điểm 37 cách tổ chức nhiều kiện mang tính truyền thơng, thu hút động hệ GenZ KẾT LUẬN Với tăng trưởng không ngừng, ngành nước uống đóng chai ngày phát triển trở thành ngành kinh doanh mang đến nguồn siêu lợi nhuận Nắm bắt hội này, nhiều doanh nghiệp đẩy mạnh áp dụng dây chuyền đại cơng nghệ tiên tiến vào quy trình sản xuất, để tạo sản phẩm tốt đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Ngay từ ngày đầu thành lập, công ty TNHH La Vie không ngừng phát triển, cải tiến cách đầu tư vào công nghệ, kỹ thuật nhằm nâng cao hiệu suất hoạt động nhà máy Song, La Vie không quên trọng đến việc đảm bảo chất lượng mức độ uy tín doanh nghiệp, tạo cho khách hàng trải nghiệm tốt lựa chọn sản phẩm Thương hiệu La Vie ngày biết đến rộng rãi dần khẳng định vị thân thị trường Tuy nhiên, thành công mà thương hiệu La Vie đạt nỗ lực lớn việc mang đến sản phẩm chất lượng, với quảng bá nâng cao hiệu chuỗi cung ứng, sách giá Thơng qua đề tài: “Phân tích chiến lược chiêu sản phẩm nước khống đóng chai La Vie thuộc cơng ty TNHH La Vie Việt Nam” nhóm mong muốn đóng góp đề xuất hoàn thiện lược chiêu thị công ty Tuy nhiên, vài hạn chế lý thuyết thực tiễn, dẫn đến q trình làm báo cáo khó tránh khỏi sai sót định DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) An, T L (2021, 1) The Water Man Được truy lục từ https://nienlich.vn/tintuc/nien-lich-thuong-hieu/lich-su-hinh-thanh-lavie 2) Bảo, T G (2010, 8) Danh sách doanh nghiệp trao giải thưởng Được truy lục từ https://thesaigontimes.vn/saigon-times-top-40-nhung-y-tuong-xanh/ 3) Giang, L (2019, 21) CỔNG THÔNG TIN ĐIỆN TỬ SỞ Y TẾ NAM ĐỊNH Được truy lục từ https://soyte.namdinh.gov.vn/home/hoat-dong-nganh/giao-ducsuc-khoe/tam-quan-trong-cua-nuoc-sach-doi-voi-suc-khoe-con-nguoi-325 4) Hằng, N (2021, 24) BỘ TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG, CỤC QUẢN LÝ TÀI NGUYÊN NƯỚC Retrieved from http://dwrm.gov.vn/index.php? 38 language=vi&nv=news&op=Khoa-hoc-Cong-nghe/Doanh-nghiep-dau-tien-vaduy-nhat-tai-Viet-Nam-dat-Tieu-chuan-quoc-te-AWS-10117 5) Hồng, T (Director) (2012) Quy trình sản xuất nước khoáng Lavie [Motion Picture] Việt Nam 6) Huy, T C (2022, 2) Nước khoáng La Vie Hà Nội Retrieved from https://nuockhoanglaviehanoi.com/thi-truong-nuoc-khoang-lavie/#:~:text=M %E1%BB%A9c%20ti%C3%AAu%20th%E1%BB%A5%20n %C6%B0%E1%BB%9Bc%20kho%C3%A1ng,h%C6%B0%E1%BB%9Bng %20ti%E1%BA%BFp%20t%E1%BB%A5c%20%C4%91i%20l%C3%AAn 7) Kỳ, L H (2022, 8) HÀ NAM ONLINE, CƠ QUAN CỦA ĐẢNG BỘ ĐẢNG CỘNG SẢN VIỆT NAM TỈNH HÀ NAM, TIẾNG NĨI CỦA ĐẢNG BỘ, CHÍNH QUYỀN VÀ NHÂN DÂN TỈNH HÀ NAM Retrieved from https://baohanam.com.vn/suc-khoe/con-nguoi-co-the-nhin-an-uong-trong-baolau-62173.html 8) Minh, H (2023, 19) Dân số Được truy lục từ https://danso.org/viet-nam/ 9) Phát, H (2021, 27) Hupha Retrieved from https://lavievietnam.com.vn/thanh-phan-nuoc-khoang-lavie-gom-nhung-gi-726 10)Sơn, L X (2022, 9) TIỀN PHONG, CƠ QUAN TRUNG ƯƠNG CỦA ĐỒN TNCS HỒ CHÍ MINH Retrieved from https://tienphong.vn/la-vie-la-hang-nuocuong-duy-nhat-vao-top-10-doanh-nghiep-fdi-phat-trien-ben-vungpost1429602.tpo 11)Sơn, L X (2023, 30) Tiền Phong, Cơ quan trung ương Đồn TNCS Hồ Chí Minh (Tiền Phong Maraton 2023) Retrieved from https://tienphong.vn/lavie-mang-tinh-tuy-thien-nhien-vao-tung-khoanh-khac-cua-cac-runner-giai-tienphong-marathon-2023-post1521752.tpo 12)Tân, D D (2021, 11 15) MISA AMIS Retrieved https://amis.misa.vn/29911/chien-luoc-marketing-cua-aquafina from 13)Thủy, P T (2022) Chien luoc marketing mix cua san pham nuoc khoang dong chai lavie cong ty tnhh lavie tai viet nam Hồ Chí Minh 14) Trân, P (2020, 24) 123doc Retrieved from https://123docz.net/document/6156981-phan-tich-su-anh-huong-cua-cac-nhan- 39 to-moi-truong-marketing-vi-mo-den-hoat-dong-san-xuat-kinh-doanh-san-phamnuoc-khoang-lavie-cua-cong-ty-tnhh-lavie.htm PHỤ LỤC 40 More from: Nguyên Lý Marketing Đại học Tôn Đức… 232 documents Go to course 12 CAU HOI ON TAP C1 NL Marketing Nguyên Lý Marketing 100% (11) BÁO CÁO CUỐI KỲ 41 NLM - Phân tích… Nguyên Lý Marketing 100% (6) Bumblebees Chiến35 lược-sản-phẩm-… Nguyên Lý Marketing 100% (5) Ôn kỳ Mar - ôn thi kỳ Nguyên Lý Marketing 100% (5) More from: Thái Điền Thiên… 153 Đại học Tôn Đức… Discover more Chapter 01 01 Boeing 29 Taking Flight Quản trị tài None Bài tập lớn theo tổ Tổ Nhóm 62 Chu nghia xa hoi khoa hoc None BẢNG TỈ LỆ THAM GIA ĐÓNG GÓP VÀ… Marketing None Recommended for you Exercises In Class Week2 nhập môn xã hội học 100% (1) Lecture notes, lecture - The… Principle of… 96% (24) Lecture notes, lecture - Analyzin… Principle of… 95% (20) Lecture notes, lecture -… Principle of Marketing 91% (23)