TIỂU LUẬN MARKETING CHIẾN LƯỢC - KẾ HOẠCH MARKETING CHO ỨNG DỤNG GIÁO DỤC GIỚI TÍNH NÚT

Giáo dục giới tính đóng vai trò quan trọng trong việc trang bị cho tuổi vị thành niên kiến thức và kỹ năng cần thiết để bước vào cuộc sống với tư duy tôn trọng và trách nhiệm. Đồng thời, nó giúp họ có nhận thức đầy đủ về sức khỏe sinh sản để bảo vệ bản thân. Tuy nhiên, tại Việt Nam, giáo dục giới tính vẫn là một chủ đề nhạy cảm và chưa đạt được sự triển khai rộng rãi trong các trường học, mà thậm chí có chỉ mang tính hình thức. Mặt khác, trong bối cảnh xu hướng học tập ngày càng chuyển hướng vào sử dụng công nghệ, đặc biệt là đối với trẻ vị thành niên, đã mở ra một cơ hội mới cho thị trường công nghệ giáo dục. Đề tài nghiên cứu về Kế hoạch marketing cho Ứng dụng giáo dục giới tính NÚT không chỉ tập trung vào tổng quan thị trường và ứng dụng công nghệ giáo dục mà còn đưa ra phân tích chiến lược marketing phù hợp để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng một cách hiệu quả. Mục tiêu của đề tài này không chỉ là xây dựng một doanh nghiệp mà còn là đóng góp vào sự phát triển của giáo dục giới tính tại Việt Nam. Kế hoạch marketing trong 3 năm sẽ định hình hình ảnh thương hiệu, tăng cường tiếp cận khách hàng và tạo ra một sản phẩm mang lại giá trị thiết thực cho cộng đồng, hướng dẫn khách hàng thông qua công nghệ để họ có kiến thức và nhận thức đầy đủ về giới tính và sức khỏe sinh sản.

GIỚI THIỆU

Giới thiệu doanh nghiệp

Vào tháng 6 năm 2024, Công ty TNHH Công nghệ giáo dục NÚT ra mắt ứng dụng giáo dục giới tính dành cho phụ huynh có con từ 2 đến 11 tuổi và trẻ vị thành niên từ 11 đến 18 tuổi Thương hiệu NÚT thể hiện sự gắn kết giữa phụ huynh và con trẻ, đồng thời cung cấp kiến thức quan trọng về giáo dục giới tính cho khách hàng.

Tầm nhìn: Trở thành công ty hàng đầu trong việc cung cấp bài học, kiến thức về giới tính tại thị trường trong nước và quốc tế

Slogan của chúng tôi là “NÚT - Nature, Understanding, Trendy”, với mong muốn cung cấp kiến thức giáo dục giới tính một cách tự nhiên cho phụ huynh và trẻ em Chúng tôi sử dụng các video hoạt hình sinh động và trò chơi dễ hiểu, hấp dẫn, giúp trẻ tiếp thu thông tin nhanh chóng và hiệu quả.

Giới thiệu về sản phẩm

Vào tháng 7 năm 2024, NÚT sẽ ra mắt Ứng dụng giáo dục giới tính NÚT, nhằm trang bị kiến thức về tâm lý và đặc điểm giới tính cho trẻ từ 2 đến 18 tuổi Ứng dụng này giúp trẻ phát triển khỏe mạnh, biết cách bảo vệ bản thân và phát triển an toàn, toàn diện Mục tiêu chính là giảm thiểu tình trạng xâm hại tình dục và mang thai sớm ở trẻ, những vấn đề có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến tâm lý và sức khỏe của các em.

- Trải nghiệm học và trò chơi ôn tập miễn phí

- Đọc tin tức về kiến thức, bài báo khoa học miễn phí

- Diễn đàn kết nối và tư vấn chuyên gia

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH

Khái quát thị trường

Tại Việt Nam, nhận thức về giáo dục giới tính vẫn còn hạn chế, với chỉ khoảng 0.3% trường Trung học phổ thông triển khai chương trình này Theo số liệu từ Hội Kế hoạch hóa gia đình Việt Nam, mỗi năm có từ 250.000 đến 300.000 ca nạo phá thai ở độ tuổi 15 - 19, trong đó 70 - 80% là học sinh, sinh viên Báo cáo của Quỹ Dân số Liên hợp quốc năm 2022 cho thấy Việt Nam nằm trong top 20 quốc gia có tỷ lệ phá thai vị thành niên cao nhất thế giới, với khoảng 300.000 ca mỗi năm.

Tỷ lệ quan hệ tình dục lần đầu trước 14 tuổi ở Việt Nam đã tăng gấp đôi trong 6 năm qua, cho thấy lỗ hổng trong giáo dục giới tính cho thanh thiếu niên

Hiện nay, giáo dục giới tính tại Việt Nam đang gặp nhiều lỗ hổng, điều này được thể hiện qua các kết quả nghiên cứu Các nghiên cứu này đã chỉ ra rằng cần thiết phải cải thiện chương trình giáo dục giới tính trong các trường phổ thông để đảm bảo học sinh được trang bị kiến thức đầy đủ và chính xác.

Các chuyên gia và nhà quản lý nhấn mạnh rằng việc rèn luyện kỹ năng sống cho các em là vô cùng quan trọng Các em cần chủ động tìm hiểu và được giáo dục một cách đầy đủ, đồng thời được cung cấp những kiến thức cần thiết để phát triển toàn diện.

Để nâng cao kiến thức về giới tính và sức khỏe sinh sản cho vị thành niên, cha mẹ, thầy cô và người thân cần chủ động chia sẻ thông tin và quan tâm đến sự thay đổi tâm sinh lý của trẻ Chương trình giáo dục giới tính tại trường học cần thiết phải thực tiễn và linh hoạt hơn Hơn nữa, gia đình và nhà trường cần phối hợp chặt chẽ trong việc hướng dẫn con em cách sử dụng internet và mạng xã hội một cách lành mạnh Chúng ta cũng cần nghiêm túc xem xét các rào cản tâm lý và quan niệm cứng nhắc đang cản trở vị thành niên tiếp cận dịch vụ chăm sóc sức khỏe sinh sản, tình dục và kế hoạch hóa gia đình.

Hiện nay, ba mẹ đang áp dụng xu hướng giáo dục con cái thông qua việc cho trẻ tiếp xúc và trải nghiệm sớm, nhằm phát triển kỹ năng, thể chất và tư duy

Trong xu hướng học tập hiện nay, công nghệ đã nâng cao vai trò của việc học trực tuyến, giúp việc giảng dạy trở nên hiệu quả hơn Học sinh ngày càng dành nhiều thời gian cho việc tự học và khám phá kiến thức bên ngoài, không chỉ dựa vào những gì nhà trường cung cấp Tuy nhiên, điều này cũng khiến các chuyên gia lo ngại về những vấn đề tiềm ẩn mà trẻ vị thành niên có thể gặp phải.

Theo Tổng cục Thống kê (Bộ Kế hoạch và Đầu tư), GDP quý II/2023 tăng trưởng 4,14%, và các chỉ số giáo dục - đào tạo đều đạt kế hoạch giữa năm Các nền tảng giáo dục trực tuyến trong nước và quốc tế đang tích cực ứng dụng công nghệ mới để nâng cao trải nghiệm học tập và chất lượng nội dung.

Việt Nam thuộc top 10 thị trường phát triển nhanh nhất ngành công nghệ giáo dục trực tuyến

(Edtech) với mức tăng trưởng 44,3% mỗi năm

Theo báo cáo “Đầu tư công nghệ và đổi mới sáng tạo ở Việt Nam

Trong nửa đầu năm 2023, tổng vốn đầu tư vào Edtech đã vượt qua 30 triệu USD, cao hơn cả năm 2022 Thị trường giáo dục trực tuyến tại Việt Nam dự kiến đạt doanh thu khoảng 3 tỷ USD trong năm 2023, theo báo cáo của Ken Research Sự tăng trưởng này đã thu hút sự chú ý mạnh mẽ từ các startup, đặc biệt là trong lĩnh vực giáo dục.

Giáo dục trực tuyến đã trở thành một xu hướng thiết yếu, đóng góp vào việc cải thiện nhanh chóng hạ tầng giáo dục số tại Việt Nam Điều này giúp đất nước tiến nhanh hơn và sẵn sàng cho quá trình chuyển đổi số trong lĩnh vực giáo dục.

Hình 2.1: Những số liệu về một "thị trường số" hấp dẫn của Việt Nam trong mắt các nhà đầu tư Edtech Nguồn: Báo cáo DataReportal 2022 của Kepios - Đồ họa: T.Đ

Hơn 73,2% người dân Việt Nam sử dụng Internet, cho thấy sự phổ biến của các hình thức truyền thông kỹ thuật số Đặc biệt, 95,8% người tiêu dùng Internet truy cập từ thiết bị di động, cho thấy xu hướng ngày càng tăng trong việc sử dụng công nghệ di động.

Tại tọa đàm “Edtech Việt

Nam & xu hướng cá nhân hóa trong học tập” do Tạp chí Kinh tế

Việt Nam - VnEconomy tổ chức ngày 31/8/2023, bà Đào Lan

Hương, CEO Học viện công nghệ Teky, cho biết sự hấp dẫn của giáo dục tại Việt Nam đến từ quy mô dân số lớn và mức độ chi trả ngày càng tăng cho giáo dục Ước tính, gần 15% ngân sách nhà nước và 38% ngân sách hộ gia đình được dành cho giáo dục Theo Bain & Company, trung bình một gia đình Việt Nam đầu tư khoảng 20% thu nhập cho giáo dục con cái, trong khi con số này chỉ là 6% ở các nước Đông Nam Á.

- 15% Điều này đã tạo điều kiện cho việc phát triển các nền tảng học trực tuyến.

Môi trường vĩ mô

2.2.1 Môi trường vĩ mô (PESTEL)

Tính đến ngày 2/12/2023, dân số Việt Nam đạt 100.000.801 người, chiếm 1,24% tổng dân số thế giới, đứng thứ 15 trong bảng xếp hạng toàn cầu Dự báo, dân số sẽ tăng thêm 745.096 người, đạt 100.059.299 vào đầu năm 2024, với gia tăng dân số tự nhiên dương, số lượng sinh vượt số người chết lên tới 737.733 người.

Theo Ủy ban Quốc gia về thanh niên Việt Nam, hiện có hơn 22,1 triệu thanh niên từ 10-24 tuổi, chiếm khoảng 22,5% dân số và gần 36% lực lượng lao động Đặc biệt, gần 60% thanh niên sinh sống tại khu vực nông thôn.

Hình 2.2: Doanh thu của các nền tảng học trực tuyến tại Việt Nam

Tại Việt Nam, 98,7% người trong độ tuổi lao động có việc làm, nhưng giới trẻ đang có xu hướng quan hệ tình dục sớm mà thiếu kiến thức và kỹ năng cần thiết để thực hiện các mối quan hệ an toàn và đồng thuận Họ gặp khó khăn trong việc tiếp cận dịch vụ sức khỏe sinh sản và tình dục, đặc biệt là thanh niên dân tộc thiểu số, người di cư và những người sống ở nông thôn Hệ quả là nhiều thanh niên phải đối mặt với nguy cơ mang thai ngoài ý muốn, nạo phá thai không an toàn và mắc các bệnh lây truyền qua đường tình dục, bao gồm HIV.

Theo Sở Kế hoạch và Đầu tư Bình Định, nền kinh tế Việt Nam đã phục hồi mạnh mẽ sau đại dịch Covid-19, với GDP năm 2022 tăng 8,02% so với năm 2021, đạt mức tăng trưởng cao nhất trong giai đoạn 2011-2022.

Theo báo cáo kinh tế

Tổng cục Thống kê cho thấy tăng trưởng kinh tế năm 2022 phục hồi tích cực với những tiến triển tốt Tăng trưởng GDP của

Việt Nam đã duy trì vị thế hàng đầu thế giới trong 42 năm, chỉ kém kỷ lục 45 năm của Trung Quốc Theo báo cáo của Tổng cục Thống kê vào tháng 11/2023, Việt Nam là nền kinh tế có độ mở cao, dễ bị ảnh hưởng bởi biến động bên ngoài Dự báo năm 2023, tăng trưởng kinh tế toàn cầu sẽ chậm lại, với nguy cơ suy thoái ngắn hạn gia tăng; lạm phát cao tiếp tục kéo dài ở nhiều quốc gia; và cạnh tranh địa chính trị giữa các nước lớn có thể gây rủi ro cho ổn định thị trường tài chính Tuy nhiên, năm 2023 được xem là năm bản lề trong việc thực hiện Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội 5 năm giai đoạn 2021-2025 của Việt Nam.

Hình 2.3: Tăng trưởng GDP của Việt Nam giai đoạn 2011 – 2022

2025 Đây cũng là năm Việt Nam khẳng định vị thế mới khi nước ta sẽ đạt ngưỡng 100 triệu dân và quy mô GDP cán mốc 10 triệu tỷ đồng

Sự phát triển mạnh mẽ của các doanh nghiệp đã dẫn đến sự gia tăng thu nhập quốc dân và thu nhập bình quân đầu người, cải thiện đời sống người dân Mối quan hệ giữa giáo dục và kinh tế ngày càng trở nên tỷ lệ thuận, khiến con người có nhu cầu nâng cao hiểu biết và quan tâm đến các vấn đề xã hội Điều này mở ra cơ hội phát triển các ứng dụng giáo dục giới tính.

Việt Nam, với nền văn hóa phương Đông đặc sắc, vẫn còn nhiều hạn chế trong việc đưa giáo dục giới tính vào trường học, khiến khái niệm này trở nên mơ hồ và xa lạ Văn hóa truyền thống coi tình dục là điều xấu xa, dẫn đến việc trẻ em, đặc biệt là con gái, lớn lên với suy nghĩ rằng tình dục là vấn đề thầm kín và không nên thảo luận Sự e ngại này cũng được phản ánh qua tâm lý của nhiều bà mẹ, những người gần gũi nhất với trẻ nhưng lại cảm thấy không thoải mái khi nói về giáo dục giới tính Hệ quả là, nhiều thế hệ lớn lên mà không được trang bị kiến thức đầy đủ và đúng đắn về giới tính, khi mà giáo dục giới tính chỉ dừng lại ở những kiến thức cơ bản lồng ghép trong các môn học như sinh học hay giáo dục công dân, chứ chưa trở thành một môn học độc lập và bắt buộc.

2.2.1.4 Technology (Công nghệ - kỹ thuật)

Việt Nam, một quốc gia đang phát triển, đang chứng kiến sự gia tăng đáng kể về trình độ khoa học kỹ thuật Theo báo cáo của WIPO, năm 2022, Việt Nam đứng thứ 48 trong số 132 quốc gia, ghi nhận là một trong những quốc gia có tiến bộ khoa học kỹ thuật lớn nhất trong thập kỷ qua Sự phát triển nhanh chóng của công nghệ và thời đại số đã tạo ra nhiều ứng dụng công nghệ, làm tăng mức độ cạnh tranh trên thị trường.

Theo Kepios, tổ chức chuyên theo dõi người dùng trực tuyến toàn cầu, vào tháng 1/2022, Việt Nam ghi nhận 72,10 triệu người sử dụng Internet, cho thấy tỷ lệ người dùng Internet tại Việt Nam đang ở mức cao.

Vào đầu năm 2022, 73,2% tổng dân số Việt Nam đã sử dụng Internet, với 3,4 triệu người dùng mới (+4,9%) so với năm 2021 Khoảng 95% người dùng truy cập Internet qua thiết bị di động, trung bình mỗi người dành 3 giờ 18 phút mỗi ngày để sử dụng.

Xã hội ngày càng phát triển, mọi người có nhiều cơ hội tiếp xúc với các thiết bị hiện đại và ứng dụng tối ưu hóa Điều này mở ra cơ hội cho các ứng dụng giáo dục giới tính như NÚT, giúp nâng cao nhận thức và kiến thức về giới tính cho cộng đồng.

NÚT là ứng dụng giáo dục giới tính trực tuyến, giúp giảm thiểu tác động đến môi trường do không tạo ra sản phẩm vật lý nào.

2.2.1.6 Legal (Chính trị - pháp luật)

Theo báo cáo của Viện Kinh tế Hoà Bình vào tháng 6/2023, Việt Nam đã cải thiện thứ hạng về chỉ số hòa bình, đứng thứ 41 và tăng 4 bậc Nền chính trị ổn định của đất nước đã tạo ra môi trường thuận lợi cho chính phủ thực hiện các cải cách kinh tế tích cực.

Kể từ khi chuyển sang cơ chế thị trường, chính phủ Việt Nam đã thực hiện nhiều cải cách tích cực trong việc điều hành nền kinh tế, chuyển từ can thiệp trực tiếp sang quản lý gián tiếp thông qua các chính sách pháp luật Môi trường chính trị và pháp luật hiện tại của Việt Nam đã tạo ra điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nước, đặc biệt là trong ngành công nghệ giáo dục.

Hình 2.4: Tổng quan về sử dụng Internet ở Việt Nam vào tháng 2 năm 2022

Trong những năm gần đây, lĩnh vực giáo dục đã chứng kiến sự ra đời của nhiều văn bản pháp luật nhằm nâng cao quản lý giáo dục và tạo điều kiện phát triển

Bảng 2.1: Phân tích môi trường vĩ mô bằng ma trận EFE

Các yếu tố bên ngoài Tầm quan trọng Trọng số Điểm

Tỷ lệ dân số trong độ tuổi vị thành niên và độ tuổi lao động cao, có xu hướng quan hệ tình dục sớm 0,15 3 0,45

Thu nhập bình quân đầu người tăng 0,1 3 0,3

Mang đậm nét văn hoá phương Đông, công tác giáo dục giới tính còn nhiều hạn chế 0,2 2 0,4

Trình độ khoa học, kỹ thuật ngày càng cao 0,1 4 0,4

Công nghệ mới trong lĩnh vực giáo dục giới tính 0,1 2 0,2

Mức độ cạnh tranh của thị trường 0,1 2 0,2

Tỷ lệ sử dụng Internet cao 0,15 3 0,45

Chính trị ổn định, pháp luật thông thoáng 0,1 2 0,2

Phân tích chiến lược

2.3.1 Ma trận SWOT và TOWS

Bảng 2.6: Ma trận SWOT và TOWS

S1: Thiết kế bắt mắt, trendy, gây ấn tượng với khách hàng

S2: Có diễn đàn chia sẻ giúp người dùng cởi mở hơn

S5: Nội dung bài học được xây dựng đầy đủ, đạt chuẩn quốc tế

W1: Tài chính và nguồn lực còn hạn chế

W2: Là thương hiệu hoàn toàn mới, khó khăn trong việc bán hàng ở giai đoạn đầu và cạnh tranh với các thương hiệu đã có

W3: Chưa có lượng khách hàng trung thành lớn

O1: Giáo dục trực tuyến trở thành xu hướng tất yếu sau đại dịch

O2: Phụ huynh cảm thấy cần thiết trong việc chia sẻ với con về vấn đề giới tính

O3: Con cái có trở ngại trong việc chia sẻ các vấn đề về bản thân với bố mẹ

O4: Giáo dục giới tính vẫn còn mơ hồ khi chưa có môn học riêng biệt

O5: Xu hướng tự học và khám phá thêm kiến thức ở ngoài tăng ở trẻ tăng cao

O6: Tỷ lệ người dân Việt Nam sử dụng Internet cao

O7: Mức độ chi trả cho giáo dục cao

O8: Thị trường ít cạnh tranh

O9: Công nghệ kỹ thuật ngày càng phát triển

S5 + O5: Chiến lược phát triển sản phẩm

Nội dung dễ hiểu, kiến thức mới mẻ

S1 + S2 + O3: Chiến lược thâm nhập thị trường

Tận dụng trở ngại ngại chia sẻ với bố mẹ để tạo ra một diễn đàn giúp người dùng có thể chia sẻ

W1 + O7, 9: Chiến lược giá cạnh tranh

Tận dụng công nghệ tiên tiến giúp giảm chi phí sản xuất, từ đó cung cấp giá cả hợp lý cho sản phẩm mà vẫn duy trì tính cạnh tranh trên thị trường.

W3 + O3, 6: Chiến lược tạo sự khác biệt hóa

Tạo nên một ứng dụng độc đáo, có diễn đàn để khách hàng chia sẻ, giao diện ứng dụng dễ dùng đầy tính năng

T1: Sự xuất hiện của các công nghệ mới trong lĩnh vực giáo dục giới tính

T2: Tư tưởng mang đậm nét văn hóa phương Đông

T3: Sự nhầm tưởng về “giáo dục giới tính” là môn học liên quan đến

T4: Còn nhiều phụ huynh không nhìn thấy được tầm quan trọng của giáo dục giới tính

S5 + T2: Chiến lược phát triển sản phẩm

Xây dựng bộ giáo trình phù hợp với người Việt, sử dụng ngôn ngữ vui nhộn và không phản cảm

S1, 2, 3 + T1: Sản phẩm trendy, có tính năng độc đáo, khác biệt với các sản phẩm trên thị trường

W2 + T3: Tăng cường các hoạt động truyền thông và hợp tác với các tổ chức giáo dục, y tế nhằm nâng cao nhận thức cộng đồng về tầm quan trọng của giáo dục giới tính.

W1 + T5: Sử dụng các công nghệ hiện đại để tham khảo về xu hướng và thị hiếu của người tiêu dùng

T5: Yêu cầu về thiết kế hình ảnh của người tiêu dùng ngày càng đa dạng và thay đổi liên tục

Sức mạnh tài chính Điểm

Sự ổn định môi trường Điểm

ROI (tỷ lệ lợi nhuận ròng trên tổng chi phí đầu tư) +4 Tốc độ tăng trưởng kinh tế chậm so với dự kiến

Dòng tiền lưu thông ổn định do có lợi nhuận tăng trưởng từng năm

+4 Tỷ lệ lạm phát được giữ ở mức ổn định ở mức 1,84%

Doanh thu ổn định trong từng quý +5 Thu nhập người dân trung bình cao -4

Vốn chủ sở hữu +3 Chính trị - Pháp luật ổn định -3

Khả năng thanh khoản +4 Giá của sản phẩm cạnh tranh -3

Lợi thế cạnh tranh Điểm

Industry Strength (IS) Sức mạnh của ngành Điểm

Thị phần trong ngành nhỏ -2 Mức độ tăng trưởng tiềm năng +4

Sự khác biệt của ứng dụng

-2 Tốc độ tăng trưởng ngành ứng dụng giáo dục giới tính +3

Giá bán cạnh tranh hơn so với đối thủ -1 Rào cản gia nhập ngành +4

Sự kiểm soát đối với các nhà phân phối ứng dụng -4 Mức độ sử dụng nguồn lực +3

Sử dụng công nghệ tiên tiến hiện đại -3 Quy mô vốn +2

Công ty Trách nhiệm hữu hạn Công nghệ giáo dục NÚT đang áp dụng chiến lược tấn công trong một nền kinh tế ổn định, với tọa độ điểm là (0,8;0,4) Sức mạnh tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc giúp công ty này đạt được lợi thế cạnh tranh Đồng thời, việc khai thác hiệu quả các cơ hội từ ngành sẽ hỗ trợ NÚT mở rộng thị phần Tuy nhiên, công ty cần chú trọng đến rào cản gia nhập ngành và các đối thủ tiềm ẩn, đặc biệt vì đây là một doanh nghiệp mới.

Lựa chọn chiến lược

Bảng 2.8: Đánh giá sức mạnh kinh doanh

Các yếu tố Tầm quan trọng Hạng Điểm

Khả năng cạnh tranh về giá 0,12 4 0,48

Khả năng tài chính 0,1 2 0,2 Đội ngũ marketing 0,12 4 0,48

Hình 2.5: Ma trận SPACE của NÚT

Khả năng CNTT vượt trội 0,08 3 0,24

Hiểu biết về thị trường 0,08 3 0,24

Bảng 2.9: Đánh giá sức hấp dẫn của ngành

Lượng đối thủ cạnh tranh 0,1 1 0,1

Yêu cầu về kỹ thuật 0,12 3 0,36

Kết luận: Dựa trên đánh giá về sức hấp dẫn của thị trường và sức mạnh kinh doanh của doanh nghiệp NÚT, có thể thấy NÚT đang ở giai đoạn "Đầu tư chọn lọc để tăng trưởng" Để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng hiện nay, NÚT cần tập trung phát triển những điểm độc đáo của sản phẩm.

Các chiến lược có thể lựa chọn

Chiến lược thâm nhập thị trường

Chiến lược phát triển sản phẩm

Chiến lược giá cạnh tranh

Chiến lược tạo sự khác biệt hóa

AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS Điểm mạnh

1 Thiết kế bắt mắt, trendy, gây ấn tượng với khách hàng 0,21 1 0,21 2 0,42 4 0,84 4 0,84

AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS

2 Có diễn đàn chia sẻ giúp người dùng cởi mở hơn 0,1 1 0,1 2 0,2 3 0,3 3 0,3

5 Có lộ trình rõ ràng cho mọi lứa tuổi 0,09 1 0,09 2 0,18 3 0,27 4 0,36 Điểm yếu

1 Tài chính và nguồn lực còn hạn chế 0,2 1 0,2 1 0,2 3 0,6 2 0,4

2 Là thương hiệu hoàn toàn mới, khó khăn trong việc bán hàng ở giai đoạn đầu và cạnh tranh với các thương hiệu đã có

3 Chưa có lượng khách hàng trung thành lớn 0,09 2 0,18 4 0,36 2 0,18 3 0,27

1 Giáo dục trực tuyến trở thành xu hướng tất yếu sau đại dịch 0,1 3 0,3 4 0,4 1 0,1 4 0,4

2 Phụ huynh cảm thấy cần thiết trong việc chia sẻ với con về vấn đề giới tính

3 Con cái có trở ngại trong việc chia sẻ các vấn đề về bản thân với bố mẹ

4 Giáo dục giới tính vẫn còn mơ hồ khi chưa có môn học riêng biệt

5 Xu hướng tự học và khám phá thêm kiến thức ở ngoài tăng ở trẻ tăng cao

6 Tỷ lệ người dân Việt Nam sử dụng Internet cao 0,15 4 0,6 3 0,45 4 0,6 4 0,6

7 Mức độ chi trả cho giáo dục cao 0,05 2 0,1 1 0,05 4 0,2 2 0,1

8 Thị trường ít cạnh tranh 0,1 3 0,3 2 0,2 4 0,4 4 0,4

1 Yêu cầu về thiết kế hình ảnh của người tiêu dùng ngày càng đa dạng và thay đổi liên tục

2 Còn nhiều phụ huynh không nhìn thấy được tầm quan trọng của giáo dục giới tính

3 Sự nhầm tưởng về “giáo dục giới tính” là môn học liên quan đến “tình dục”

4 Tư tưởng mang đậm nét văn hóa phương Đông 0,07 2 0,14 4 0,28 2 0,14 2 0,14

5 Sự xuất hiện của các công nghệ mới trong lĩnh vực giáo dục giới tính

Công ty TNHH Công nghệ giáo dục NÚT đã đưa ra quyết định ưu tiên lựa chọn các chiến lược phát triển dựa trên tổng số điểm hấp dẫn, với định hướng và mục tiêu dài hạn Hai chiến lược chính được lựa chọn là chiến lược giá cạnh tranh với điểm số 5,9 và chiến lược tạo sự khác biệt hóa đạt 6,46.

CHIẾN LƯỢC MARKETING

Mục tiêu

• Dự kiến đạt được doanh thu dự kiến trong năm đầu tiên là 2.729.750.000 VNĐ; doanh thu trong năm thứ 2 là 3.880.960.000 VNĐ, doanh thu trong năm thứ 3 là 5.422.436.000 VNĐ

• Đạt được mức hòa vốn trong giữa năm thứ 2

• Tăng doanh thu từ đăng ký tài khoản Premium 90% so với năm đầu tiên

• Tăng doanh thu từ quảng cáo của các thương hiệu khác là 20% trong mỗi năm

Chiếm 30% thị phần trong lĩnh vực ứng dụng giáo dục giới tính tại Việt Nam, đồng thời nắm giữ 15% thị phần trong ngành ứng dụng cung cấp thông tin giáo dục tổng thể.

• Tăng lượt tải về và giá trị sử dụng của ứng dụng

Mục tiêu chính của thương hiệu là gia tăng mức độ sử dụng ứng dụng NÚT thông qua việc tối ưu hóa số lượt tải về và giá trị sử dụng Điều này không chỉ nâng cao trải nghiệm người dùng mà còn góp phần thúc đẩy lợi nhuận và sự phát triển bền vững của ngành hàng.

Trong năm đầu tiên ra mắt, ứng dụng NÚT đặt mục tiêu đạt 100.000 lượt tải về, trong đó có 5.000 lượt mua gói VIP Công ty cam kết mang đến giá trị và lợi

• Tăng mức độ thâm nhập thị trường

• Tăng độ trung thành của khách hàng

Chiến lược S.T.P

Bảng 3.1: Chân dung khách hàng mục tiêu

Nhóm Yếu tố Chân dung 1 Chân dung 2

Chân dung Trẻ vị thành niên Phụ huynh

Nhân khẩu học Độ tuổi 12 – 18 tuổi 25 – 40 tuổi

Giới tính Không phân biệt giới tính

Nghề nghiệp Học sinh trung học

Học sinh phổ thông Đã có công việc ổn định

Thu nhập Phụ thuộc vào bố mẹ 5 - 10 triệu đồng Trung bình cao trên 10 triệu

Nơi ở Nông thôn/ thành thị Nông thôn Thành Thị

Nhóm Yếu tố Chân dung 1 Chân dung 2

Trong giai đoạn vị thành niên, trẻ em trải qua sự phát triển tâm lý và sinh lý mạnh mẽ Họ thường có sự tò mò về giới tính, tình dục và các mối quan hệ Tuy nhiên, nhiều bạn trẻ ngại ngùng khi trao đổi với cha mẹ về các vấn đề liên quan đến giáo dục giới tính và sức khỏe sinh sản.

Trẻ em ngày càng phát triển nhận thức về giới tính và tình dục một cách sâu sắc hơn, thường đặt ra những câu hỏi phức tạp liên quan đến mối quan hệ và quyền lực trong tình dục Việc cung cấp hỗ trợ tâm lý và thông tin chính xác là rất cần thiết để giúp trẻ hiểu rõ hơn về những vấn đề này.

Bận rộn và gặp khó khăn trong việc tiếp cận giáo dục, nhiều bậc phụ huynh vẫn áp dụng phương pháp giáo dục truyền thống với kỷ luật cao Tuy nhiên, họ chưa thực sự cởi mở và quan tâm đến giáo dục giới tính và sức khỏe sinh sản cho con cái.

Lối sống lành mạnh và quan tâm đến sức khỏe bản thân cùng gia đình là rất quan trọng Người sống tích cực thường có tư duy cởi mở, tiếp xúc với nhiều nguồn thông tin và công nghệ hiện đại Họ dành thời gian chăm sóc và giáo dục con trẻ, đồng thời thường xuyên chia sẻ và tâm sự để tạo sự gắn kết trong gia đình.

Lối sống lành mạnh và chú trọng đến sức khỏe cá nhân cũng như gia đình là rất quan trọng Việc tiếp xúc với nhiều nguồn thông tin và công nghệ giúp mở rộng tư duy Tuy nhiên, việc trao đổi với con cái về sức khỏe sinh sản và các vấn đề giới tính vẫn còn gặp nhiều khó khăn.

Cần hỗ trợ tư vấn tinh tế, đáng tin cậy để xây dựng ý thức và quan hệ tình dục an toàn

Cần có sự hỗ trợ tư vấn chuyên sâu và đáng tin cậy để nâng cao ý thức về quan hệ tình dục an toàn, đồng thời đảm bảo tính cá nhân hóa cao Mặc dù nhu cầu về sản phẩm trong lĩnh vực này không nhiều, nhưng việc xây dựng nhận thức vẫn rất quan trọng.

Để giáo dục giới tính cho con một cách tinh tế và dễ hiểu, cha mẹ cần tìm kiếm các giải pháp hiệu quả Tuy nhiên, nhu cầu về sản phẩm hỗ trợ trong lĩnh vực này vẫn còn hạn chế.

Từ thấp đến trung bình, cởi mở để thử những sản phẩm mới

Từ thấp đến cao, ít cởi mở để thử những sản phẩm mới

Từ trung bình đến cao, cởi mở để thử những sản phẩm mới

Lựa chọn thị trường mục tiêu được chia thành hai nhóm đối tượng, với mức độ trung thành từ thấp đến cao, và sự cởi mở trong việc thử nghiệm các sản phẩm mới.

NÚT định vị ứng dụng giáo dục giới tính của mình không chỉ mang đến kiến thức phong phú mà còn tạo ra trải nghiệm học tập thú vị và tương tác.

Here is the rewritten paragraph:Với vai trò là lựa chọn hoàn hảo cho hành trình trưởng thành, NÚT vẫn khẳng định vị thế của mình trên thị trường với giá cả cạnh tranh chỉ 589k, mang lại cho khách hàng trải nghiệm gói NÚT Bạc đầy đủ tính năng trong vòng 3 tháng, vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh như ERA, Safety for Kids.

Chiến lược cạnh tranh

3.3.1 Định hướng chiến lược cạnh tranh: Định hướng theo khách hàng

Tập trung vào phát triển ứng dụng không chỉ mang lại những bài học bổ ích và giá trị cho người dùng, mà còn giúp giải đáp các thắc mắc của khách hàng, từ đó tạo ra giá trị vượt trội cho đối tượng mục tiêu Lợi thế của định hướng này là mở ra cơ hội mới cho doanh nghiệp, xây dựng chiến lược lâu dài và phân bổ nguồn lực hợp lý Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng phải đối mặt với thách thức về việc cần nguồn lực để sáng tạo nội dung và cập nhật các tính năng của ứng dụng theo xu hướng xã hội.

3.3.2 Chiến lược tạo sự khác biệt hóa

Phụ huynh mong muốn con em mình học tập trong môi trường có hệ thống kiến thức đầy đủ và phù hợp với độ tuổi Giáo dục giới tính thường gợi lên những hình ảnh nhạy cảm, vì vậy, khách hàng ưu tiên các ứng dụng có giao diện thân thiện và nội dung dễ tiếp cận Học sinh, đặc biệt là trẻ em, có thể cảm thấy chán nản với kiến thức học thuật nặng nề, do đó, việc sử dụng nội dung hình ảnh trực quan sẽ giúp trẻ dễ dàng tiếp thu hơn Đối với trẻ vị thành niên, khi đến độ tuổi nhất định, các em thường ngại chia sẻ với bố mẹ về những vấn đề “thầm kín” và thường tìm đến chuyên gia hoặc bạn bè đồng trang lứa để giải đáp thắc mắc.

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường như ERA và Safe for Kids cung cấp thông tin hữu ích về giáo dục giới tính, nhằm giải đáp thắc mắc và khắc phục tình trạng xâm hại tình dục ở trẻ Họ tập trung vào việc trang bị kiến thức và kỹ năng cần thiết để trẻ có thể tự bảo vệ mình trước những nguy cơ bị xâm hại.

NÚT là một ứng dụng giáo dục giới tính được phát triển nhằm hỗ trợ trẻ em trong việc khám phá bản thân và tạo ra một không gian an toàn để thảo luận về các vấn đề liên quan đến giới tính.

Giáo dục giới tính cần được cá nhân hóa cho từng học viên, sử dụng nội dung và hình ảnh trendy để thu hút sự chú ý và tránh cảm giác nhàm chán Việc này không chỉ giúp nâng cao nhận thức về quyền lợi cá nhân mà còn tạo ra một môi trường học tập thú vị và hiệu quả hơn.

NÚT chú trọng vào tính cá nhân hóa bằng cách tạo ra môi trường riêng tư, cho phép các em chia sẻ vấn đề cá nhân 1:1 với chuyên gia tư vấn Ngoài ra, NÚT thiết lập các diễn đàn cá nhân hóa, nơi các tài khoản được xác minh và sàng lọc để chuyển đến các diễn đàn phù hợp với độ tuổi, giúp thông tin trở nên chính xác và không bị nhiễu loạn.

NÚT tập trung vào việc thiết kế nội dung và hình ảnh hiện đại, năng động, vui nhộn để thu hút sự quan tâm và tương tác của học sinh Ngôn từ được sử dụng tự nhiên, gần gũi, không quá học thuật, tạo cảm giác thú vị Khác với các ứng dụng học thuật khác, NÚT cung cấp những bài giảng thân thiện, kèm theo nhiều video sống động và trendy, giúp học viên không cảm thấy nhàm chán.

Diễn đàn kết nối NÚT không chỉ cung cấp kiến thức mà còn thúc đẩy sự tương tác và học hỏi liên tục Đây là nơi lý tưởng cho phụ huynh và học sinh giao lưu, chia sẻ thông tin và kinh nghiệm Diễn đàn dành cho phụ huynh giúp họ trao đổi kinh nghiệm dạy con và thảo luận về các vấn đề liên quan đến trẻ em Trong khi đó, diễn đàn học sinh tạo cơ hội cho các em giao lưu, hiểu thêm về bản thân và bạn bè, cũng như khám phá những thay đổi sinh lý trong giai đoạn dậy thì.

=> Điểm thắng (winning point) cho ứng dụng NÚT (USP của sản phẩm): Giáo dục giới tính không lỗi thời khi mở NÚT

CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING

Chiến lược marketing mix

Ba cấp độ sản phẩm:

4.1.1.1 Giá trị khách hàng cốt lõi:

Khách hàng của NÚT không chỉ đơn thuần tiếp nhận kiến thức từ một ứng dụng công nghệ giáo dục, mà còn tìm kiếm sự hiểu biết về bản thân và cơ thể Họ mong muốn xây dựng sự tự tin để thể hiện và bảo vệ bản thân trước khi hòa nhập vào xã hội.

Ứng dụng mang tên “NÚT”, thể hiện ý nghĩa sâu sắc qua slogan “NÚT - Nature, Understanding, Trendy” và kết nối người dùng với giá trị doanh nghiệp Tên “NÚT” ngắn gọn, dễ nhớ và quen thuộc, giúp xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và ghi dấu ấn trong tâm trí khách hàng Sự kết nối này tạo nên một ý nghĩa sâu sắc cho thương hiệu.

Logo: Được thiết kế từ chiếc NÚT 3D với màu xanh và nền vàng năng động.

Màu chủ của ứng dụng là màu vàng bắt mắt, trendy giúp cho người dùng thấy dễ chịu khi mở ứng dụng lên

NÚT cung cấp hệ thống kiến thức phù hợp cho trẻ em từ 2 đến 18 tuổi, được chia theo từng bài học cụ thể Người dùng có thể dễ dàng học qua video và hình ảnh minh họa sinh động, kèm theo giọng nói dễ nghe Mục tiêu chính của các bài học là giúp trẻ em và thanh thiếu niên hiểu rõ về cơ thể mình và nhận thức được cách phòng tránh nguy cơ xâm hại tình dục.

Hình 4.1: Logo của ứng dụng

Trẻ em từ 2 đến 11 tuổi nên học cùng ba mẹ để tiếp thu kiến thức chọn lọc và hạn chế việc sử dụng điện thoại Các kiến thức cơ bản dành cho trẻ từ 2 đến 9 tuổi bao gồm những chủ đề như “Các bộ phận trên cơ thể” và “Con đến từ đâu?”, giúp giải đáp những câu hỏi thường gặp của trẻ.

Trẻ vị thành niên từ 12 đến 18 tuổi thường có nhận thức sâu sắc hơn về bản thân và thường gặp khó khăn trong việc giao tiếp với cha mẹ NÚT sẽ cung cấp những bài học về sức khỏe tâm lý và sức khỏe sinh sản, đồng thời là nơi để các em trò chuyện và nhận tư vấn tâm lý.

Các trò chơi lồng ghép bài tập là những hoạt động thú vị được thiết kế đơn giản, giúp người chơi ôn tập kiến thức một cách vui vẻ Những trò chơi này thường đi kèm với hình ảnh và hoạt hình minh họa, tạo nên trải nghiệm học tập sinh động và hấp dẫn.

Các trò chơi tích hợp kiến thức và tình huống giả định giúp trẻ em phát triển tư duy tự bảo vệ, đồng thời trang bị cho các em kỹ năng phòng tránh và giải quyết hiệu quả các tình huống trong cuộc sống thực.

Trò chơi thời trang dành cho các bé gái cho phép các em thoải mái lựa chọn và thay đổi trang phục cho nhân vật yêu thích Các bé có thể tự do mix & match trang phục, nhưng cũng cần lưu ý rằng có những món đồ không được phép sử dụng.

Hình 4.2: Mô phỏng giao diện dành cho phụ huynh và cho trẻ từ

Khi các bé chạm vào các bộ phận nhạy cảm, sẽ xuất hiện những lưu ý như "" và "", nhằm giúp trẻ hiểu rõ tầm quan trọng của việc bảo vệ những bộ phận này.

Trò chơi đua xe dành cho nam giới không chỉ mang đến trải nghiệm đua xe hấp dẫn mà còn tích hợp các trạm chướng ngại vật, giúp trẻ em học cách bảo vệ bản thân và xử lý tình huống Khi các bé trả lời đúng các câu hỏi tại các trạm này, chúng sẽ được phép tiếp tục cuộc đua, từ đó phát triển tư duy và kỹ năng giải quyết vấn đề.

Trò chơi hóa thân thành nhân vật cho phép các em nhập vai vào những tình huống giả định, từ đó đưa ra các lựa chọn để giải quyết vấn đề Mỗi phương án giải quyết được thiết kế với hình ảnh nhân vật chân thực, cùng với hệ thống giải thích rõ ràng về lý do nên và không nên thực hiện từng lựa chọn.

❖ Giao diện và diễn đàn giao lưu

NÚT thiết kế hai giao diện khác nhau để phục vụ hai đối tượng người dùng: phụ huynh và học sinh Giao diện dành cho phụ huynh mang phong cách nghiêm túc, chuyên nghiệp, tạo cảm giác tin tưởng và an tâm khi sử dụng ứng dụng Ngược lại, giao diện cho học sinh được thiết kế sinh động, vui nhộn với từ ngữ bắt trend, giúp thu hút sự chú ý và tạo cảm giác thoải mái cho các em khi sử dụng.

Diễn đàn sẽ được chia thành hai phần chính: một dành cho phụ huynh và một dành cho học sinh Diễn đàn phụ huynh sẽ tách biệt hoàn toàn với diễn đàn học sinh Đối với học sinh từ 12 đến 18 tuổi, sẽ có sự phân loại rõ ràng thành diễn đàn cho học sinh cấp 2 và cấp 3, đồng thời cũng phân theo giới tính, giúp người dùng dễ dàng tham gia vào cộng đồng phù hợp với sở thích và điểm chung của mình.

Hình 4.3: Sơ đồ phân luồng diễn đàn

Tính năng diễn đàn giao lưu có thể mang lại các lợi ích sau cho người dùng:

• Giúp người dùng học hỏi từ nhau: Người dùng có thể chia sẻ thắc mắc, kinh nghiệm, kiến thức trên diễn đàn

• Giúp người dùng kết nối với nhau: Giúp người dùng có cùng các đặc điểm như (độ tuổi, giới tính) kết nối, giao lưu với nhau

Người dùng có thể tham gia các hoạt động và sự kiện trên diễn đàn để duy trì động lực học tập hiệu quả.

Thực thi kế hoạch marketing

Chương trình hành động quý 1 (7 - 9/2024)

Bảng 4.3: Chương trình hành động quý 1 (7 - 9/2024)

Ra mắt phiên bản dùng thử, cho các KOL, KOCs những người có sức ảnh hưởng trải nghiệm trước

5//8/2024: Chính thức cho ra mắt sản phẩm: “Ứng dụng giáo dục giới tính NÚT”

* Chiến lược giá thâm nhập thị trường: giá dùng thử 75% đối với giá cho 200 lượt đăng ký NÚT vàng đầu tiên

P H ÂN P H Ố I Phân phối trực tiếp:

Phân phối ứng dụng qua cửa hàng Google Play Store cho hệ điều hành Android và App Store cho hệ điều hành iOS trên các thiết bị di động là một phương thức hiệu quả để tiếp cận người dùng.

- Phân phối qua Microsoft Store đối với laptop, máy tính để bàn sẽ phân phối trên Microsoft Store Appstore đối với Macbook

CHIẾN LƯỢC ĐẨY CHIẾN LƯỢC KÉO

* Sản xuất TVC 15s quảng cáo sản phẩm "Mở NÚT thắt tình bạn" với Youtuber Giang Ơi

- Chạy quảng cáo trên VTV3 chương trình "Cha mẹ thay đổi" khung giờ 20h30, thứ 2 hàng tuần

- Chạy quảng cáo Facebook cho minigame “Đợi 1 chút,

NÚT đến ngay” gói 300.000 lượt clicks

- Chạy quảng cáo trên Youtube

"Mở NÚT thắt tình bạn”

(Quảng cáo trong luồng có thể bỏ qua 500.000 views)

- Chạy quảng cáo trên TikTok mục Reach & Frequency In –

- Bài viết loại 1 mục Home

Web 1 trong vòng 2h của Kênh

- Bài viết "Mở NÚT thắt tình bạn" trên các diễn đàn

Facebook nổi tiếng: Én, Kiến không ngủ

* Ra mắt short video trên các trang mạng xã hội “Hành trình “tôi” chân thật” với Giang Ơi

- Bài viết “Hành trình “tôi” chân thật” trên các diễn đàn

- Chạy quảng cáo Facebook gói 150.000 lượt clicks

- Chạy quảng cáo trên Youtube (Quảng cáo trong luồng "Mở NÚT thắt tình bạn" , có thể bỏ qua 100.000 views)

“Mở cẩm nang NÚT, trưởng thành vun vút”

- Bài viết “Mở cẩm nang NÚT, trưởng thành vun vút” trên các diễn đàn Facebook nổi tiếng: Én, Kiến không ngủ

- Chạy quảng cáo Facebook gói 150.000 lượt clicks

* Thông cáo báo chí về việc ra mắt sản phẩm mới sau 3 ngày:

*5/7/2024: Tổ chức lễ ra mắt sản phẩm mới "Ứng dụng giáo dục giới tính NÚT" quy mô 200 khách mời các KOLs, KOC:

Gia đình Cam Cam Gia đình

Pam yêu ơi, Giang Ơi, Tizi Đích Lép, Jenny Huỳnh…

KOC có sức ảnh hưởng đến 2 đối tượng khách hàng mục tiêu

Cuộc thi “Hành trình mở một ‘tôi’ chân thật” khuyến khích phụ huynh chia sẻ câu chuyện về quá trình nuôi dạy và trưởng thành cùng con từ 2 đến 11 tuổi, cũng như hành trình tìm kiếm bản thân của các bạn trẻ từ 12 đến 18 tuổi Tổng giá trị giải thưởng lên đến 100 triệu đồng, tạo cơ hội cho các gia đình thể hiện những trải nghiệm quý báu trong hành trình phát triển này.

* Tổ chức Talkshow “Mở cẩm nang NÚT, trưởng thành vun vút” Với các diễn giả như: MC, VJ Thuỳ Minh, Vlogger Giang ơi, Tiktoker Tizi Đích Lép…

THÁNG 7 THÁNG 8 THÁNG 9 để review ứng dụng: Gia đình Pam Yêu ơi, Jenny Huỳnh

Chương trình "MỞ NÚT, MANG tri thức" cam kết trích 10% doanh thu hàng tháng để hỗ trợ trẻ em có hoàn cảnh khó khăn, với dự kiến tổng số tiền khoảng 500 triệu đồng dựa trên doanh thu đề xuất.

KH U Y Ế N M Ạ I Thực hiện minigame “Đợi 1 chút, NÚT đến ngay” tặng 10 voucher Free gói NÚT Đồng cho 10 khách hàng đoán trúng ngày NÚT chính thức ra mắt

* Voucher 100 độc quyền giảm 20% gói năm cho các Tiktoker đã book review sản phẩm

Đào tạo nhân viên với tác phong nhanh nhẹn, nhiệt tình và thân thiện, sau đó phân bổ họ tại các booth và trên từng trang mạng xã hội để kịp thời hướng dẫn và hỗ trợ khách hàng khi cần thiết.

Cập nhật giao diện ứng dụng chào đón ngày HALLOWEEN (hình nền ứng dụng, giao diện học tập, giao diện game, giao diện cộng đồng, )

Cập nhật giao diện ứng dụng chào đón Giáng sinh (hình nền ứng dụng, giao diện học tập, giao diện game, giao diện cộng đồng, )

G IÁ C Ả Áp dụng chiến lược giá Seasonal discount để giảm giá nhân dịp mùa Giáng Sinh

Phân phối ứng dụng qua các cửa hàng tải xuống như Google Play Store cho hệ điều hành Android và App Store cho hệ điều hành iOS trên điện thoại di động.

- Chạy quảng cáo trên TikTok mục Reach & Frequency In –

- Đi bài truyền thông chúc mừng ngày quốc tế phụ nữ trên facebook

- Booking KOL gia đình hot tiktok như Nhà của đậu, gia đình bé Pam review về app giáo dục giới tính dành cho gia đình có con nhỏ

- Đi bài truyền thông chúc mừng ngày nhà giáo Việt Nam facebook

- Chạy quảng cáo trên Youtube về ứng dụng giáo dục giới tính

- Sản xuất TVC 15s ra mắt chiến dịch “Giáng sinh ấm” nhằm chào đón một mùa giáng sinh ấm áp khi có NÚT

- Bài viết social media “Mở

NÚT - đón Giáng Sinh an lành” trên các diễn đàn, group Facebook nổi tiếng

Talkshow "Nếu Em Biết" do Hoa Hậu Khánh Vân dẫn dắt, hợp tác cùng One Body Village (OBV), đã chia sẻ những vấn đề quan trọng liên quan đến trẻ em bị xâm hại tình dục Chương trình nhằm nâng cao nhận thức cộng đồng về tình trạng này và cung cấp thông tin cần thiết để bảo vệ trẻ em khỏi các nguy cơ xâm hại.

- Hợp tác cùng Báo Tuổi trẻ đăng tin về talkshow “Nếu em biết” (Trang chuyên đề nhóm 1)

- Tổ chức quỹ từ thiện “Sưởi ấm tim em” ủng hộ cho các tổ chức trẻ em bị xâm hại tình dục

- Minigame “Tải NÚT ngay - rinh quà liền tay” Tổ chức tại các siêu thị, trung tâm thương mại Trao tặng các phần thưởng cao nhất trị giá

Mở quầy booth khảo sát, giới thiệu, kêu gọi tải app tặng gấu bông Halloween

Gửi email vào dịp Giáng Sinh kèm lời chúc đến với khách hàng Bên cạnh đó, thông báo về chương trình giảm giá hiện tại

Chào đón năm mới, ứng dụng sẽ được thay đổi giao diện với hình nền mới, cập nhật giao diện học tập, game và cộng đồng Ngoài ra, chúng tôi cũng bổ sung

Bán giá 1 tháng là 219.000 VNĐ, giá 3 tháng giảm 10% là 589.000 VNĐ, giá mua 6 tháng giảm 14% là 1.129.000 VNĐ Áp dụng chiến lược giá Seasonal discount để giảm giá

Phân phối ứng dụng qua các cửa hàng tải xuống như Google Play Store cho hệ điều hành Android và App Store cho hệ điều hành iOS trên các thiết bị di động.

- Chạy quảng cáo bài viết

Frequency In – Feed Ads theo gói 500.000

- Bài viết loại 1 mục Home

Chúng tôi cung cấp dịch vụ phát clip quảng cáo TVC dài từ 15 đến 30 giây, cùng với việc trình chiếu hình ảnh trên màn hình LCD và frame tại các trường Tiểu học, THCS và THPT Mục tiêu của chúng tôi là thu hút sự chú ý của học sinh, giáo viên và phụ huynh, giúp nâng cao hiệu quả truyền thông trong môi trường giáo dục.

- Chạy quảng cáo TVC, bài viết Facebook gói 300.000 lượt clicks

- Chạy quảng cáo trên Youtube, có thể bỏ qua 200.000 views

Phát sóng clip quảng cáo TVC có độ dài từ 15 đến 30 giây trên màn hình LCD và Frame tại các trường Tiểu học, THCS và THPT nhằm thu hút sự chú ý của học sinh, giáo viên và phụ huynh.

- Hợp tác cùng Giang Ơi làm video youtube về những bài học để giáo dục giới tính cho con

* Duy trì sự hiện diện của thương hiệu và tương tác với khách hàng qua ứng dụng, trang fanpage với các chủ đề về giáo dục giới tính:

(Pamyeuoi, Salim) để review sản phẩm trên tiktok

* Hợp tác cùng Vietcetera và trường cấp 2, cấp 3 (2 trường) và tổ chức Talkshow Giáo dục giới tính: Khám phá bản thân & Tình yêu “đẹp” ở tuổi vị thành niên

- Dùng hình ảnh của buổi talkshow để viết bài báo Thanh Niên

Hợp tác với Vietcetera và Thùy Minh, chúng tôi sản xuất podcast tập trung vào các vấn đề giới tính hiện nay Chương trình sẽ thảo luận về việc trẻ em bị xâm hại mà không nhận thức được sự lạm dụng, cũng như những băn khoăn của thanh thiếu niên về giới tính mà họ không có nơi để chia sẻ Ngoài ra, podcast cũng sẽ giới thiệu những bài viết hay từ cộng đồng, cung cấp thông tin và hỗ trợ cho những ai đang tìm kiếm câu trả lời cho các vấn đề giới tính.

Giảm giá 10% 50 gói dịp Tết Khi mua gói năm sẽ được tặng một quyển cẩm nang giáo dục giới tính

Giảm giá 10% 10 gói nhân ngày Quốc tế Phụ nữ Khi mua gói năm sẽ được tặng một quyển cẩm nang giáo dục giới tính

Chúng tôi đào tạo nhân viên với phong cách nhanh nhẹn, nhiệt tình và thân thiện để phân bổ tại các booth, gian hàng Schooltour, nhằm hướng dẫn và phổ biến cách tải ứng dụng Hãy kêu gọi phụ huynh tải app để nhận một lần quay trúng thưởng miễn phí, với giải thưởng là phiếu mua hàng trị giá 100.000 VNĐ và giảm giá 10% cho các gói dịch vụ.

- Khảo sát đánh giá ứng dụng về bài học, giao diện,

- Gửi lời chúc đến khách hàng vì đã đồng hành cùng NÚT trong năm qua

-Tạo trải nghiệm tích cực cho người dùng, bao gồm việc cung cấp hỗ trợ cho khách hàng khi xảy ra các vấn đề về lỗi app

- Gửi mail khi tổ chức talkshow -Gửi lời chúc đến khách hàng vào ngày Tết và quốc tế phụ nữ

Cập nhật giao diện ứng dụng nhân dịp kỷ niệm ngày Giải phóng miền Nam 30/4 và Quốc tế Lao động 1/5, bao gồm hình nền ứng dụng, giao diện học tập, giao diện game và giao diện cộng đồng.

Cập nhật giao diện ứng dụng nhân dịp tháng Pride, Quốc tế Thiếu Nhi 1/6 và ngày Gia đình 26/8 với hình nền và giao diện học tập, game, cộng đồng mới Ngoài ra, ứng dụng còn bổ sung các bài học liên quan đến LGBT+ và cung cấp sản phẩm phù hợp cho trẻ em và gia đình trong dịp này.

G IÁ C Ả Bán với mức giá 10.000 VNĐ/h và 129.000 VNĐ trong một tháng, theo năm thì sẽ có giá giảm

DỰ PHÒNG VÀ KIỂM SOÁT

Kiểm soát

• Đánh giá tính khả thi của kế hoạch, hiệu suất của dự án trong năm đầu tiên

• Kiểm tra tiến độ khai thác của các chiến dịch

• Lập kế hoạch và theo dõi tiến độ dự án, xem những gì đã hoàn thành và những gì chưa

• Tiến hành khảo sát lấy ý kiến từ các khách hàng về chiến dịch của NÚT Từ đó phân tích mức độ đạt được của mục tiêu

• Đánh giá doanh số, phân tích lượng sản phẩm tiêu thụ vào mỗi cuối quý

• Đánh giá các lợi nhuận (lời/lỗ) của sản phẩm

• Đánh giá hiệu suất thực hiện kế hoạch, đề ra giải pháp nhằm nâng cao kết quả marketing

• Phân tích sự hài lòng của người tiêu dùng về nhiều khía cạnh để xác định lý do, hiểu được mức độ hài lòng của khách hàng

Phân tích và đánh giá các ý kiến tiêu cực của người dùng về chất lượng sản phẩm và giá cả giúp xác định những điểm không hài lòng của người tiêu dùng Việc hiểu rõ nguyên nhân gây ra sự không hài lòng này là rất quan trọng để cải thiện sản phẩm và dịch vụ, từ đó nâng cao trải nghiệm khách hàng.

• Kiểm tra hiệu suất bán hàng, phân phối và chiến lược truyền thông

Để đảm bảo việc thực hiện các chương trình diễn ra suôn sẻ, cần kiểm tra các vấn đề hiện tại có thể ảnh hưởng đến kế hoạch Điều này bao gồm việc xác định những thách thức đang tồn tại hoặc có khả năng phát sinh, từ đó đưa ra giải pháp phù hợp nhằm tối ưu hóa hiệu quả thực hiện.

• Đánh giá doanh số, phân tích lượng sản phẩm tiêu thụ vào mỗi cuối quý

• Kiểm tra, đánh giá hiệu quả chiến lược truyền thông

• Đánh giá kết quả hoạt động trong 3 năm qua

• Theo dõi và thống kê doanh thu hàng quý, cuối năm số liệu, và so sánh với các mục tiêu kế hoạch

• Khảo sát cảm nhận của khách hàng về thương hiệu, tìm kiếm yếu tố tạo nên lòng trung thành của khách hàng

Lập danh sách báo cáo hiệu suất các chương trình hành động giúp xác định chương trình nào là phù hợp và hiệu quả nhất, cũng như những chương trình kém hiệu quả và không quan trọng Qua đó, có thể rút ra bài học kinh nghiệm và đề ra chiến lược mới cho tương lai.

Rủi ro và khó khăn

Bảng 5.2: Kế hoạch dự phòng

Tình huống Kế hoạch dự phòng

Người dùng báo cáo và đánh giá thấp (dưới 4 sao) trên các nền tảng phân phối ứng dụng

Để đảm bảo hiệu suất tối ưu, việc kiểm tra và cập nhật hệ thống thường xuyên là rất quan trọng Đồng thời, cần có đội ngũ hỗ trợ kỹ thuật sẵn sàng phản hồi và xử lý nhanh chóng mọi ý kiến từ người dùng ngay khi có phát hiện.

Nhu cầu của khách hàng ngày càng tăng lên Ghi nhận ý kiến từ khách hàng, từ đó phát triển sản phẩm, tăng cường tiếp thị đến người tiêu dùng

Truyền thông trực tuyến bị ý kiến trái chiều và ảnh hưởng tiêu cực từ khách hàng

Giải quyết nhanh chóng, kịp thời để xoa dịu dư luận và củng cố niềm tin nơi khách hàng

Các sự kiện được tổ chức gặp phải diễn giả, khách mời

(Influencers/KOLs) gặp scandal nhỏ/lớn

• Trong quá trình ký kết hợp đồng, bảo đảm KOLs/Influencers phải chịu trách nhiệm trong việc duy trì kiểm soát hình ảnh của họ

• Nếu scandal xảy ra trong thời gian hợp đồng, bên thương hiệu sẽ chấm dứt hợp đồng theo thỏa thuận ban đầu của cả hai bên

Để giảm thiểu tác động tiêu cực đến thương hiệu trong trường hợp doanh thu giảm mạnh, việc đặt ra mục tiêu kinh doanh rõ ràng và tìm kiếm các phương án để đạt được những mục tiêu này là rất quan trọng Bên cạnh đó, việc tìm kiếm nhà đầu tư "thiên thần" để hỗ trợ thương hiệu trong thời điểm khó khăn cũng là một giải pháp hiệu quả.

Kế hoạch tài chính

Bảng 5.3: Nguồn vốn dự kiến

Nguồn huy động vốn Cách thức huy động Vốn huy động dự kiến

Vốn chủ sở hữu Từ tài chính cá nhân có sẵn, huy động gia đình, bạn bè

Bảng 5.4: Bảng phân tích hoà vốn Đơn vị tính: VNĐ

Chi phí ngân sách marketing 3.084.539.630 1.152.950.000 941.284.600

Sau một năm hoạt động, doanh nghiệp đã lỗ 1 tỷ 219 triệu đồng để xây dựng nền tảng và thu hút người dùng mới Năm tiếp theo, doanh nghiệp tập trung vào kinh doanh với mục tiêu đạt điểm hòa vốn, và đến cuối năm thứ hai, lợi nhuận trước thuế đạt khoảng 1 tỷ 870 triệu đồng, sau khi bù lỗ, lợi nhuận sau hòa vốn là 650 triệu đồng Đến năm thứ ba, lợi nhuận trước thuế đạt 3 tỷ 536 triệu đồng, đưa tổng lợi nhuận trước thuế sau ba năm hoạt động lên 4 tỷ 188 triệu đồng.

Bảng 5.5: Dự báo chi phí Đơn vị tính: VNĐ

CHI PHÍ (DỰ KIẾN 3 NĂM)

Năm 3 (01/07/2026 - 31/072027) Chi phí cố định

Tổng chi phí xây dựng ứng dụng 100.000.000

Chi phí giấy phép hoạt động, đăng ký bản quyền sở hữu trí tuệ

Chi phí mua sắm trang thiết bị và công nghệ 20.000.000 21.300.000 22.000.000

CHI PHÍ (DỰ KIẾN 3 NĂM)

Chi phí duy trì ứng dụng trên các kho ứng dụng

Chi phí thuê nhân sự chăm sóc khách hàng 108.000.000 118.800.000 130.680.000

Chi phí tuyển nhân sự 20.000.000 22.000.000 24.200.000

Chi phí Marketing và bán hàng 550.000.000 605.000.000 641.300.000

Chi phí phát triển ứng dụng 3.980.016 4.378.018 4.815.819

Sửa chữa, bảo trì máy móc thiết bị 50.000.000 75.000.000 112.500.000

5.2.3 Dự báo doanh số bán hàng

Bảng 5.6: Dự báo doanh số bán hàng Đơn vị tính: VNĐ ĐẶT BỐI CẢNH

Số người tải ứng dụng dự kiến 100000 160000 256000

Số lượng mua gói VIP 1 tháng dự kiến 5000 9500 15650

Số lượng mua đặt lịch cùng chuyên gia dự kiến

Số lượt hỗ trợ quảng cáo

Số lượt click dẫn đến sản phẩm (700

Bài PR tin tức dưới

Bảng 5.7: Dòng doanh thu của NÚT Đơn vị tính: VNĐ

Chiết khấu trên mỗi đơn đặt lịch dịch vụ thành công 21.000.000 36.960.000 59.136.000

Số lượt hỗ trợ quảng cáo

Số tiền lượt click dẫn đến sản phẩm (700

Bài PR tin tức dưới 1000 từ

Bảng giá quảng cáo bài PR trên báo Tuổi Trẻ năm 2023 đã được công bố, với mức phí chèn clip là 1.000.000 đồng, đã bao gồm 10% VAT Để biết thêm chi tiết, bạn có thể truy cập vào trang web Brandcom tại địa chỉ: https://brandcom.vn/bang-gia-quang-cao-bai-pr-tren-bao-tuoi-tre2015/#:~:text=Ph%C3%AD%20ch%C3%A8n%20clip%201.000.000%C4%91 ,%C4%91%C3%A3%20bao%20g%E1%BB%93m%2010%25%20VAT.

Bảng báo giá TVC quảng cáo (2020) Connect Media Truy cập ngày 08 tháng 11, 2023 từ: https://connectmedia.vn/bang-bao-gia-tvc-quang-cao.htm

Chương trình Truyền thông “Giáo dục giới tính” học đường được triển khai nhằm nâng cao nhận thức và kiến thức về giới tính cho học sinh Chương trình này không chỉ giúp học sinh hiểu rõ về cơ thể và các mối quan hệ xã hội mà còn trang bị cho họ kỹ năng cần thiết để tự bảo vệ bản thân Việc giáo dục giới tính trong trường học là rất quan trọng trong bối cảnh hiện nay, khi mà thông tin về giới tính và sức khỏe sinh sản ngày càng đa dạng và phong phú Chương trình được thực hiện bởi Việt Nam Hội Nhập, góp phần xây dựng một thế hệ trẻ khỏe mạnh, tự tin và có trách nhiệm.

Dân số Việt Nam (2023) Truy cập ngày 08 tháng 11, 2023 từ: https://danso.org/vietnam/

Chi phí quảng cáo trên YouTube phụ thuộc vào nhiều yếu tố như loại hình quảng cáo, đối tượng mục tiêu và ngân sách của doanh nghiệp Các hình thức quảng cáo phổ biến trên nền tảng này bao gồm quảng cáo video không thể bỏ qua, quảng cáo video có thể bỏ qua và quảng cáo banner Để tối ưu hóa chi phí, doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu quảng cáo và phân tích hiệu quả chiến dịch Việc lựa chọn đúng loại quảng cáo và thời điểm phát sóng cũng ảnh hưởng lớn đến chi phí và hiệu quả tiếp cận khách hàng.

Trẻ vị thành niên đang có xu hướng quan hệ tình dục sớm hơn, một hiện tượng đang thu hút sự chú ý của các chuyên gia Theo Dương (2022), vấn đề này không chỉ ảnh hưởng đến sức khỏe thể chất mà còn tác động đến tâm lý và sự phát triển của thanh thiếu niên Các chuyên gia khuyến cáo cần có sự giáo dục giới tính đầy đủ và kịp thời để giúp trẻ hiểu rõ về tình dục an toàn và trách nhiệm trong quan hệ Việc nâng cao nhận thức của gia đình và xã hội cũng đóng vai trò quan trọng trong việc giảm thiểu những rủi ro liên quan đến quan hệ tình dục sớm.

Công nghệ giáo dục tại Việt Nam đang thu hút sự quan tâm mạnh mẽ từ các nhà đầu tư, nhờ vào tiềm năng phát triển và nhu cầu ngày càng cao trong lĩnh vực giáo dục Các giải pháp công nghệ mới không chỉ cải thiện chất lượng giảng dạy mà còn mang lại trải nghiệm học tập tốt hơn cho học sinh Sự kết hợp giữa công nghệ và giáo dục hứa hẹn sẽ tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh hấp dẫn, góp phần nâng cao hiệu quả giáo dục và đáp ứng nhu cầu thị trường.

Báo cáo tổng quan thị trường Digital Việt Nam năm 2022 của Phú (2023) cung cấp cái nhìn sâu sắc về sự phát triển của lĩnh vực số tại Việt Nam Tài liệu này phân tích các xu hướng chính, cơ hội và thách thức trong môi trường digital, đồng thời đưa ra số liệu thống kê quan trọng về người dùng và thị trường Để tìm hiểu chi tiết, bạn có thể truy cập vào liên kết: https://lptech.asia/kien-thuc/bao-cao-tong- quan-thi-truong-digital-viet-nam-nam-2022.

Quyên, T T N (2021) Về vấn đề giáo dục giới tính cho trẻ em trong gia đình Tạp chí

Lý luận chính trị và Truyền thông Truy cập ngày 08 tháng 11, 2023 từ: https://lyluanchinhtrivatruyenthong.vn/ve-van-de-giao-duc-gioi-tinh-cho-tre-em- trong-gia-dinh-p24625.html

Rosie, N (2022) Chi phí chạy quảng cáo TikTok là bao nhiêu? Có đáng để đầu tư? Truy cập ngày 08 tháng 11, 2023 từ: https://megadigital.ai/vi/blog/chi-phi-

58 chayquangcaotiktok/#:~:text=2.3%20Chi%20ph%C3%AD%20qu%E1%BA%A3 ng%20c%C3%A1o%20R%26F%20TikTok&text=Ng%C3%A2n%20s%C3%A1 ch%20t%E1%BB%91i%20thi%E1%BB%83u%20cho,c%C3%A1o%20%C3%A Dt%20nh%E1%BA%A5t%20hai%20l%E1%BA%A7n

Việt Nam đang đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức trong bối cảnh kinh tế toàn cầu biến động Các yếu tố như lạm phát, chuỗi cung ứng bị gián đoạn và tình hình chính trị quốc tế đang ảnh hưởng đến sự phát triển kinh tế của đất nước Để vượt qua những thách thức này, Việt Nam cần có những chiến lược phù hợp nhằm duy trì tăng trưởng bền vững và cải thiện đời sống người dân.

Bài viết của Tuấn (2022) trên Báo Quân đội nhân dân nêu bật những lỗ hổng trong giáo dục giới tính hiện nay, chỉ ra rằng sự thiếu hụt thông tin và kiến thức về giới tính đang ảnh hưởng tiêu cực đến thanh thiếu niên Tác giả nhấn mạnh tầm quan trọng của việc cải thiện chương trình giáo dục giới tính để nâng cao nhận thức và trang bị cho giới trẻ những kỹ năng cần thiết Bài viết cũng kêu gọi sự chung tay của gia đình, nhà trường và xã hội trong việc xây dựng môi trường giáo dục an toàn và hiệu quả, giúp thế hệ trẻ phát triển toàn diện.

Theo báo cáo của Vy (2022), mỗi năm tại Việt Nam ghi nhận gần 300 nghìn ca nạo hút thai, chủ yếu xảy ra ở độ tuổi từ 15 đến 19 Thông tin này cho thấy một vấn đề nghiêm trọng về sức khỏe sinh sản và giáo dục giới tính trong thanh thiếu niên Việc nâng cao nhận thức và cung cấp thông tin đầy đủ về sức khỏe sinh sản là cần thiết để giảm thiểu tình trạng này.

PHỤ LỤC PHỤ LỤC A - KẾ HOẠCH 3 NĂM

Kế hoạch marketing năm thứ 1

Phụ lục A 1: Kế hoạch marketing năm thứ 1

1 Ra mắt phiên bản dùng thử

2 TVC "Mở NÚT thắt tình bạn", chạy quảng cáo Youtube, chạy bài viết "Mở NÚT thắt tình bạn" trên các diễn đàn nổi tiếng trên Facebook như: Én, Kiến không ngủ

3 Booking bài viết loại 1 của trang báo Kênh 14, BrandVietnams

4 Chạy quảng cáo Facebook clicks,

5 Thông cáo báo chí trước khi ra mắt sản phẩm trước 2 ngày về

6 Thiết lập kênh bán hàng trên các sàn thương mại điện tử

7 Tổ chức ra mắt "Ứng dụng giá dục giới tính NÚT"

8 Booking KOLs, KOC review sản phẩm

9 Minigame "Đợi 1 chút, NÚT đến ngay"

10 Chạy bài Bài viết “Hành trình

“tôi” chân thật” trên các diễn đàn

12 Tổ chức cuộc thi "Hành trình mở một "tôi" chân thật"

13 Chạy chương trình "Mở NÚT,

14 Chạy chương trình khuyến mãi

15 Chạy quảng cáo Schooltour, bài viết "“Mở cẩm nang NÚT, trưởng thành vun vút”

16 Unitour “Mở cẩm năng NÚT, trưởng thành vun vút” tại 6 trường

17 Marketing trực tiếp, gửi email đến khách hàng

18 Cập nhật giao diện Halloween

20 Booking KOL Nhà của đậu, gia đình bé Pam review app

21 Minigame “Tải NÚT ngay - rinh quà liền tay”

22 Mở Booth khảo sát, giới thiệu app

23 TVC "Giáng sinh ấm", bài viết social "Mở NÚT - đón Giáng Sinh an lành”

24 Booking báo, tổ chức Talkshow về “Nếu em biết” cùng với HOST

25 Quỹ từ thiện “Sưởi ấm tim em”

26 Đổi giao diện năm mới

Talkshow, TVC "Khám phá bản thân & Tình yêu “đẹp” ở tuổi vị thành niên"

28 Đổi giao diện Quốc tế Phụ nữ Việt Nam

29 Hợp tác cùng Giang Ơi

31 TVC, bài viết social, talkshow, booking báo “Mở

32 Cập nhật giao diện mừng tháng Pride month

33 TVC "Mở NÚT - Mở lòng" và chạy bài viết social media

34 Talkshow "Mở NÚT - Mở lòng" với HOST Đào Bá Lộc,

35 Hội chợ "NÚT kết hạnh phúc"

36 Báo tuổi trẻ "Mở NÚT - Mở lòng"

37 Minigame "Mở NÚT ngay - nhận quà liền tay"

Nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, chiến lược

Cập nhật tính năng mới: Kết nối người có sức ảnh hưởng thông qua talkshow trực tuyến hằng tháng

Hợp tác cùng báo Tuổi trẻ,

VNExpress giới thiệu tính năng mới

Bài truyền thông kỷ niệm 1 năm ra mắt NÚT và cảm ơn 1 năm đồng hành tặng free 1 tháng cho 50 tài khoản

Phân phối ứng dụng tại các cửa hàng trực tuyến như Google

Chạy SEO, quảng cáo trên các nền tảng MXH, tối ưu hóa App

7 Email marketing cho người dùng vào dịp sinh nhật, ngày lễ

Chuỗi hội thảo trực tuyến trên ứng dụng đầu tiên nhân mùa tựu trường

Talkshow theo tháng mời các diễn giả như Trang Chuối, Tizi Đích Lép và các KOLs liên quan đến giáo dục giới tính

10 Xúc tiến bán bằng marketing sự kiện d

11 Khảo sát đánh giá ứng dụng từ khách hàng

12 TVC "Kết", chuỗi bài mạng xã hội "Cùng NÚT mở KẾT nối"

Hợp tác cùng Giang ơi - Đại sứ của chiến dịch làm các short video truyền thông

Sự kiện thể thao đường chạy tiếp sức gia đình "Nhấn NÚT kết nối"

Tuổi trẻ PR cho chiến dịch

Cập nhật ứng dụng: Nâng cấp giao diện Tết và trò chơi ngày

17 Chuỗi bài đăng mạng xã hội ngày Quốc tế phụ nữ 8/3

18 Chiến dịch truyền thông mạng xã hội "Tôn trọng tự tôi"

19 DOOH "Tôi đã thấy 'tôi' như thế nào?"

20 Kết hợp cùng Brands Vietnam, báo Tuổi trẻ PR cho chiến dịch

Tham gia marketing sự kiện công nghệ giáo dục, chuyển đổi số

22 Đẩy bài truyền thông ngày tết thiếu nhi 1/6

23 Cuộc thi chia sẻ kỷ niệm Pride month

Nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, chiến lược

2 Cập nhật tính năng mới: Giỏ hàng đề xuất cho chính bạn e

Hợp tác cùng báo Tuổi trẻ,

VNExpress giới thiệu tính năng mới

Bài kỷ niệm 2 năm ra mắt

NÚT và cảm ơn 2 năm đồng hành tặng free 1 tháng cho 100 tài khoản

Phân phối ứng dụng tại các cửa hàng trực tuyến như

Chạy SEO, quảng cáo trên các nền tảng MXH, tối ưu hóa App

7 Email marketing cho người dùng vào dịp sinh nhật, ngày lễ

Talkshow theo tháng dành cho những người dùng muốn được phát triển mảng giáo dục giới tính

10 Xúc tiến bán bằng marketing sự kiện

11 Khảo sát đánh giá ứng dụng từ khách hàng

Chiến dịch cuối năm "Cùng con khôn lớn" kết hợp với

Hợp tác cùng gia đình Trinh

Phạm làm video chia sẻ về hành trình bắt đầu giáo dục giới tính cho con

Workshop "Làm bạn cùng con" với khách mời Trinh

Phạm và gia đình Cam Cam

Tặng ưu đãi đến các người dùng theo dõi gia đình Trinh

Cập nhật ứng dụng: Nâng cấp giao diện Tết, thêm game ngày

17 Chuỗi bài đăng mạng xã hội ngày Quốc tế phụ nữ 8/3 f

Booking các fanpage như Cột sống Agency, Insight mất lòng

Tham gia marketing sự kiện công nghệ giáo dục, chuyển đổi số

20 Đẩy bài truyền thông ngày tết thiếu nhi 1/6

21 Cuộc thi chia sẻ kỷ niệm Pride month lần 2 g

PHỤ LỤC B - KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

Phụ lục B 1: Ngân sách Marketing năm thứ 1

Các hoạt động Chi phí thực hiện

Sản xuất TVC 15s quảng cáo sản phẩm "Mở NÚT thắt tình bạn" với Youtuber Giang Ơi 250.000.000

Chạy quảng cáo trên VTV3 chương trình "Cha mẹ thay đổi" khung giờ 20h30, thứ 2 hàng tuần 60.000.000

Chạy quảng cáo Facebook gói 300.000 lượt clicks 19.500.000

Chạy quảng cáo trên Youtube "Mở NÚT thắt tình bạn" 65.000.000

Chạy quảng cáo trên TikTok mục Reach & Frequency In – Feed Ads theo gói 500.000 50.000.000

Bài viết loại 1 mục Home Web 1 trong vòng 2h của Kênh 14, BrandVietnams 30.000.000

Bài viết "Mở NÚT thắt tình bạn" trên các diễn đàn Facebook: Én, Kiến không ngủ 5.000.000

Tổ chức lễ ra mắt sản phẩm mới "Ứng dụng giáo dục giới tính NÚT" quy mô 200 khách mời 500.000.000

Minigame "Đợi 1 chút, NÚT đến ngay" 2.190.000

Ra mắt short video “Hành trình “tôi” chân thật” với Giang Ơi 50.000.000

Bài viết “Hành trình “tôi” chân thật” trên các diễn đàn Facebook: Én, Kiến không ngủ 5.000.000

Chạy quảng cáo trên Youtube (Quảng cáo trong luồng "Mở NÚT thắt tình bạn" 13.000.000

Cuộc thi “Hành trình mở một “tôi” chân thật” 100.000.000

- Bài viết “Mở cẩm nang NÚT, trưởng thành vun vút” trên các diễn đàn Facebook nổi tiếng: Én, Kiến không ngủ 5.000.000

Tổ chức series Talkshow “Mở cẩm nang NÚT, trưởng thành vun vút” 150.000.000

Voucher 100 độc quyền giảm 20% cho các Tiktoker 22.580.000

Chương trình "MỞ NÚT, MANG tri thức" cam kết trích 50.000.000 đồng từ doanh thu hàng tháng để hỗ trợ trẻ em có hoàn cảnh khó khăn Đồng thời, 35.000.000 đồng sẽ được sử dụng để đào tạo nhân viên tại các booth, gian hàng Schooltour nhằm hướng dẫn và phổ biến việc tải ứng dụng.

Chạy quảng cáo trên TikTok mục Reach & Frequency In – Feed Ads 300.000 reach 3.600.000

Booking KOL review về app giáo dục giới tính dành cho gia đình có con nhỏ 10.000.000

Minigame “Tải NÚT ngay - rinh quà liền tay” Tổ chức tại các siêu thị, trung tâm thương mại 5.000.000

Mở quầy booth khảo sát, giới thiệu, kêu gọi tải app tặng gấu bông Halloween 10.000.000

Chạy quảng cáo trên Youtube về ứng dụng giáo dục giới tính 26.000.000

Sản xuất TVC 15s ra mắt chiến dịch “Giáng sinh ấm” nhằm chào đón một mùa giáng sinh ấm áp khi có NÚT 50.000.000

Bài viết social media “Mở NÚT - đón Giáng Sinh an lành” trên các diễn đàn, group

Tổng chi phí (VNĐ) Talkshow chia sẻ “Nếu em biết” cùng với HOST Hoa Hậu Khánh Vân 300.000.000

Hợp tác cùng Báo Tuổi trẻ đăng tin về talkshow “Nếu em biết” 30.000.000

Tổ chức quỹ từ thiện “Sưởi ấm tim em” ủng hộ cho các tổ chức trẻ em bị xâm hại tình dục 50.000.000

Chạy quảng cáo bài viết Facebook gói 100.000 lượt clicks 900.000

Chạy quảng cáo trên TikTok mục Reach & Frequency In – Feed Ads theo gói 500.000 50.000.000

Bài viết loại 1 mục Home Web 1 trong vòng 2h của Kênh 14, Brand Vietnam 30.000.000

Book KOLs, KOC (Pamyeuoi, Salim) để review sản phẩm trên tiktok 10.000.000

Giảm giá 10% 50 các gói dịp Tết (giảm 219.000 -> 199.091 VNĐ) 995.450

Tổ chức Talkshow Giáo dục giới tính: Khám phá bản thân & Tình yêu “đẹp” ở tuổi vị thành niên 200.000.000

Phát clip quảng cáo TVC với độ dài từ 15 – 30s và trình chiếu hình ảnh ở màn hình

LCD, Frame tại các trường học Tiểu học, THCS, THPT 17.388.000

Chạy quảng cáo TVC, bài viết Facebook gói 300.000 lượt clicks – 19.500.000

Bài trên báo Thanh Niên 36.000.000

Chạy quảng cáo trên Youtube, có thể bỏ qua 200.000 views 26.000.000

Phát clip quảng cáo TVC với độ dài từ 15 – 30s và trình chiếu hình ảnh ở màn hình

LCD, Frame tại các trường học Tiểu học, THCS, THPT 17.388.000

Hợp tác cùng Giang Ơi làm video youtube về những bài học để giáo dục giới tính cho con 20.000.000

Hợp tác cùng Vietcetera và Thùy Minh làm Podcast về các vấn đề giới tính hiện nay 100.000.000

Nhân ngày Quốc tế Phụ nữ, chúng tôi giảm giá 10% cho 10 gói, từ 219.000 VNĐ chỉ còn 199.091 VNĐ Chúng tôi cũng đào tạo nhân viên tại các booth, gian hàng Schooltour để hướng dẫn và phổ biến cách tải ứng dụng Tổng chi phí cho chương trình là 5.000.000 VNĐ.

Chạy quảng cáo trên TikTok mục Reach & Frequency In – Feed Ads 300.000 reach 3.600.000

Giảm giá 10% cho 10 khách hàng đăng kí tài khoản theo năm vào tháng Pride month

Sản xuất TVC 15s ra mắt chiến dịch “Mở NÚT - Mở Lòng” nhằm chào đón tháng

Bài viết social media “Mở NÚT - Mở Lòng” trên các diễn đàn, group Facebook nổi tiếng 5.000.000

Chạy quảng cáo trên Youtube (Quảng cáo trong luồng “Mở NÚT - Mở Lòng”, có thể bỏ qua 200.000 views 26.000.000

Talkshow chia sẻ “Mở NÚT - Mở Lòng” cùng với HOST Đào Bá Lộc cùng với Gia Đình Cam Cam, Gia đình Salim 300.000.000

Tổ chức hội chợ triển lãm “NÚT kết hạnh phúc” nhân dịp ngày Gia đình Việt Nam 100.000.000

Hợp tác cùng Báo Tuổi trẻ đăng tin về talkshow “Mở NÚT - Mở Lòng” 30.000.000 i

Minigame “Mở NÚT ngay - nhận quà liền tay” 5.000.000 Đào tạo các nhân viên phân bổ tại các booth, gian hàng Schooltour để hướng dẫn, phổ biến tải app 5.000.000

Phụ lục B 2: Ngân sách Marketing năm 2

STT Các hoạt động Chi phí thực hiện

2 Hợp tác cùng báo Tuổi trẻ, VNExpress giới thiệu tính năng mới 65.000.000

3 Tặng free 1 tháng cho 50 tài khoản 12.950.000

4 Chạy SEO, quảng cáo trên các nền tảng MXH, tối ưu hóa App Store 25.000.000

5 Chuỗi hội thảo trực tuyến trên ứng dụng đầu tiên nhân mùa tựu trường 10.000.000

6 Talkshow theo tháng mời các diễn giả như Trang Chuối, Tizi Đích Lép và các KOLs liên quan đến giáo dục giới tính 300.000.000

7 Xúc tiến bán bằng marketing sự kiện 15.000.000

8 TVC "Kết", chuỗi bài mạng xã hội "Cùng NÚT mở KÊT nối" 50.000.000

9 Hợp tác cùng Giang ơi - Đại sứ của chiến dịch làm các short video truyền thông 50.000.000

10 Sự kiện thể thao đường chạy tiếp sức gia đình "Nhấn NÚT kết nối" 400.000.000

11 Booking Brands Vietnam, báo Tuổi trẻ PR cho chiến dịch 120.000.000

12 DOOH "Tôi đã thấy 'tôi' như thế nào?" 80.000.000

13 Cuộc thi chia sẻ kỷ niệm Pride month 10.000.000

Phụ lục B 3: Ngân sách Marketing năm 3

STT Các hoạt động Chi phí thực hiện

2 Hợp tác cùng báo Tuổi trẻ, VNExpress giới thiệu tính năng mới 65.000.000

3 Tặng free 1 tháng cho 100 tài khoản 25.900.000

4 Chạy SEO, quảng cáo trên các nền tảng MXH, tối ưu hóa App Store 25.000.000

5 Talkshow theo tháng dành cho những người dùng muốn được phát triển mảng giáo dục giới tính 300.000.000

6 Xúc tiến bán bằng marketing sự kiện 15.000.000

7 Chiến dịch cuối năm "Cùng con khôn lớn" kết hợp với Latacyd Vietnam 200.000.000

8 Hợp tác cùng gia đình Trinh Phạm làm video chia sẻ về hành trình bắt đầu giáo dục giới tính cho con 50.000.000

9 Workshop "Làm bạn cùng con" với khách mời Trinh Phạm và gia đình Cam Cam 200.000.000

Tiêu đề	Kế Hoạch Marketing Cho Ứng Dụng Giáo Dục Giới Tính Nút
Tác giả	Nguyễn Văn A, Nguyễn Văn B, Nguyễn Văn C
Người hướng dẫn	GVHT: Trần Thị B
Trường học	Trường Đại Học XXX
Chuyên ngành	Marketing
Thể loại	tiểu luận
Năm xuất bản	2023
Thành phố	TP. Hồ Chí Minh

Định dạng
Số trang	79
Dung lượng	1,73 MB