Giáo dục giới tính đóng vai trò quan trọng trong việc trang bị cho tuổi vị thành niên kiến thức và kỹ năng cần thiết để bước vào cuộc sống với tư duy tôn trọng và trách nhiệm. Đồng thời, nó giúp họ có nhận thức đầy đủ về sức khỏe sinh sản để bảo vệ bản thân. Tuy nhiên, tại Việt Nam, giáo dục giới tính vẫn là một chủ đề nhạy cảm và chưa đạt được sự triển khai rộng rãi trong các trường học, mà thậm chí có chỉ mang tính hình thức. Mặt khác, trong bối cảnh xu hướng học tập ngày càng chuyển hướng vào sử dụng công nghệ, đặc biệt là đối với trẻ vị thành niên, đã mở ra một cơ hội mới cho thị trường công nghệ giáo dục. Đề tài nghiên cứu về Kế hoạch marketing cho Ứng dụng giáo dục giới tính NÚT không chỉ tập trung vào tổng quan thị trường và ứng dụng công nghệ giáo dục mà còn đưa ra phân tích chiến lược marketing phù hợp để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng một cách hiệu quả. Mục tiêu của đề tài này không chỉ là xây dựng một doanh nghiệp mà còn là đóng góp vào sự phát triển của giáo dục giới tính tại Việt Nam. Kế hoạch marketing trong 3 năm sẽ định hình hình ảnh thương hiệu, tăng cường tiếp cận khách hàng và tạo ra một sản phẩm mang lại giá trị thiết thực cho cộng đồng, hướng dẫn khách hàng thông qua công nghệ để họ có kiến thức và nhận thức đầy đủ về giới tính và sức khỏe sinh sản.
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH MARKETING CHO ỨNG DỤNG GIÁO DỤC GIỚI TÍNH NÚT SVTH: NHĨM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH MARKETING CHO ỨNG DỤNG GIÁO DỤC GIỚI TÍNH NÚT DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC BẢNG iv DANH MỤC HÌNH ẢNH .v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi BÁO CÁO KIỂM TRA ĐẠO VĂN vii TÓM TẮT viii EXECUTIVE SUMMARY viii CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1 Giới thiệu doanh nghiệp 1.2 Giới thiệu sản phẩm CHƯƠNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 2.1 Khái quát thị trường 2.1.1 Nhu cầu thị trường 2.1.2 Xu hướng thị trường 2.2 Môi trường vĩ mô 2.2.1 Môi trường vĩ mô (PESTEL) 2.2.2 Mơ hình áp lực cạnh tranh 10 2.3 Phân tích chiến lược .14 2.3.1 Ma trận SWOT TOWS 14 2.3.2 Ma trận SPACE 16 2.4 Lựa chọn chiến lược .17 2.4.1 Ma trận GE 17 2.4.2 Ma trận QSPM 19 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING 23 i 3.1 Mục tiêu 23 3.1.1 Mục tiêu doanh nghiệp 23 3.1.2 Mục tiêu marketing 23 3.2 Chiến lược S.T.P 24 3.2.1 Phân đoạn thị trường 24 3.2.2 Thị trường mục tiêu 25 3.2.3 Định vị sản phẩm .26 3.3 Chiến lược cạnh tranh 27 3.3.1 Định hướng chiến lược cạnh tranh: Định hướng theo khách hàng 27 3.3.2 Chiến lược tạo khác biệt hóa .27 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING 29 4.1 Chiến lược marketing mix 29 4.1.1 Chiến lược sản phẩm 29 4.1.2 Chiến lược giá 35 4.1.3 Chiến lược phân phối 37 4.1.4 Chiến lược chiêu thị 39 4.2 Thực thi kế hoạch marketing 41 4.2.1 Năm thứ .41 4.2.2 Khung thời gian kế hoạch marketing tổng thể năm 50 CHƯƠNG DỰ PHỊNG VÀ KIỂM SỐT 51 5.1 Kiểm soát .51 5.2 Kế hoạch tài 52 5.2.1 Phân tích hịa vốn 52 5.2.2 Dự báo chi phí 53 5.2.3 Dự báo doanh số bán hàng .54 ii TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 PHỤ LỤC .a PHỤ LỤC A - KẾ HOẠCH NĂM a PHỤ LỤC B - KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH g iii DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Phân tích mơi trường vĩ mô ma trận EFE Bảng 2.2: Đối thủ cạnh tranh NÚT 11 Bảng 2.3: Các sản phẩm thay NÚT 12 Bảng 2.4: Phân tích mơi trường vi mơ ma trận IFE .13 Bảng 2.5: Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM 13 Bảng 2.6: Ma trận SWOT TOWS 14 Bảng 2.7: Ma trận SPACE 16 Bảng 2.8: Đánh giá sức mạnh kinh doanh .17 Bảng 2.9: Đánh giá sức hấp dẫn ngành 18 Bảng 2.10: Ma trận QSPM 19 Bảng 3.1: Chân dung khách hàng mục tiêu 24 Bảng 4.1: Bảng so sánh giá ứng dụng 35 Bảng 4.2: Ưu điểm, nhược điểm phương pháp định giá 37 Bảng 4.3: Chương trình hành động quý (7 - 9/2024) 41 Bảng 4.4: Chương trình hành động quý (10 - 12/2024) .43 Bảng 4.5: Chương trình hành động quý (1 - 3/2025) 45 Bảng 4.6: Chương trình hành động quý (4 - 6/2025) 47 Bảng 5.1: Kiểm soát 51 Bảng 5.2: Kế hoạch dự phòng .52 Bảng 5.3: Nguồn vốn dự kiến 52 Bảng 5.4: Bảng phân tích hoà vốn .53 Bảng 5.5: Dự báo chi phí .53 Bảng 5.6: Dự báo doanh số bán hàng 54 Bảng 5.7: Dòng doanh thu NÚT .55 iv DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 2.1: Những số liệu "thị trường số" hấp dẫn Việt Nam mắt nhà đầu tư Edtech Hình 2.2: Doanh thu tảng học trực tuyến Việt Nam .5 Hình 2.3: Tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 2011 – 2022 Hình 2.4: Tổng quan sử dụng Internet Việt Nam vào tháng năm 2022 .8 Hình 2.5: Ma trận SPACE NÚT 17 Hình 2.6: Ma trận GE 19 Hình 3.1: Bản đồ định vị NÚT 26 Hình 4.1: Logo ứng dụng 29 Hình 4.2: Mơ giao diện dành cho phụ huynh cho trẻ từ 12 – 18 tuổi 30 Hình 4.3: Sơ đồ phân luồng diễn đàn 31 Hình 4.4: Mơ chức tư vấn chun gia .32 Hình 4.5: Mơ giao diện đăng kí 33 Hình 4.6: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối NÚT .38 v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHỮ VIẾT TẮT CHỮ VIẾT ĐẦY ĐỦ AI Artificial intelligence (Trí tuệ nhân tạo) CCCD Căn cước công dân CNTT Công nghệ thông tin CPM Competitive Profile Matrix ĐCS Đảng Cộng Sản EFE External Factor Evaluation Matrix GDP Gross domestic product GE General Electric Matrix HIV Human Immunodeficiency Virus IFE Internal Factor Evaluation Matrix KOL Key Opinion Leader KOC Key Opinion Consumer LGBT+ Lesbian, Gay, Bisexual, Transgender NĐ-CP Nghị định – Chính phủ ORC Nhận dạng ký tự quang học PR Public Relation ROI Return on Investment SMS Short message service STP Segmentation, Targeting, Positioning THCS Trung học sở THPT Trung học phổ thông TNHH Trách nhiệm hữu hạn TVC Television Video Commercials USP Unique Selling Point VIP Very Important Person VNĐ Việt Nam đồng vi BÁO CÁO KIỂM TRA ĐẠO VĂN vii TĨM TẮT Giáo dục giới tính đóng vai trò quan trọng việc trang bị cho tuổi vị thành niên kiến thức kỹ cần thiết để bước vào sống với tư tôn trọng trách nhiệm Đồng thời, giúp họ có nhận thức đầy đủ sức khỏe sinh sản để bảo vệ thân Tuy nhiên, Việt Nam, giáo dục giới tính chủ đề nhạy cảm chưa đạt triển khai rộng rãi trường học, mà chí có mang tính hình thức Mặt khác, bối cảnh xu hướng học tập ngày chuyển hướng vào sử dụng công nghệ, đặc biệt trẻ vị thành niên, mở hội cho thị trường công nghệ giáo dục Đề tài nghiên cứu "Kế hoạch marketing cho Ứng dụng giáo dục giới tính NÚT" khơng tập trung vào tổng quan thị trường ứng dụng cơng nghệ giáo dục mà cịn đưa phân tích chiến lược marketing phù hợp để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng cách hiệu Mục tiêu đề tài không xây dựng doanh nghiệp mà cịn đóng góp vào phát triển giáo dục giới tính Việt Nam Kế hoạch marketing năm định hình hình ảnh thương hiệu, tăng cường tiếp cận khách hàng tạo sản phẩm mang lại giá trị thiết thực cho cộng đồng, hướng dẫn khách hàng thông qua công nghệ để họ có kiến thức nhận thức đầy đủ giới tính sức khỏe sinh sản Từ khóa: Ứng dụng, giáo dục giới tính, cơng nghệ, kế hoạch marketing, NÚT EXECUTIVE SUMMARY Gender education plays a crucial role in equipping adolescents with the knowledge and skills necessary to enter life with a mindset of respect and responsibility Additionally, it helps them develop a comprehensive awareness of reproductive health to protect themselves However, in Vietnam, gender education remains a sensitive topic and has not been widely implemented in schools, often existing merely in form On the other hand, in the context of the increasing trend toward technology-based learning, especially among teenagers, a new opportunity has emerged for the educational technology market The research topic "Marketing Plan for the NÚT Gender Education App" not only focuses on an overview of the market and the application of educational technology but also provides an analysis of an appropriate marketing strategy to efficiently bring the product to consumers The goal of this project is not only to establish a business but also to contribute to the development of gender education in viii