Kế hoạch marketing trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ rm smile kids

Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em Smile Kids MỤC LỤC 1 Tóm tắt 2 2 Phân tích ngành, khách hàng, đối thủ cạnh tranh 3 2 1 Phân tích ngành 3 2 2 Phân tích khách hàng 4 2 3 Phân tích đối thủ cạnh t[.]

Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids MỤC LỤC Tóm tắt 2 Phân tích ngành, khách hàng, đối thủ cạnh tranh 2.1 Phân tích ngành .3 2.2.Phân tích khách hàng 2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh Giới thiệu công ty .6 Kế hoạch Marketing 4.1: Sản phẩm: 4.2 Giá: 4.3 Phân phối: 4.4: Chính sách xúc tiến: Kế hoạch sản xuất .11 5.1: Chương trình học 11 5.2: Kế hoạch tổ chức 13 Kế hoạch phát triển doanh nghiệp .14 Nhóm đồng sáng lập 15 Những rủi ro 17 Kế hoạch tài 20 Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids Tóm tắt  Mơ tả hội kinh doanh: Giáo dục giới tính mối quan tâm bậc phụ huynh Trẻ độ tuổi bắt đầu hình thành ý thức cá nhân, trẻ tự đưa nhận xét, ý kiến ý đến lời nhận xét người khác dành cho Các em bắt đầu tiếp xúc với giới bên nên đặc điểm tâm lý trẻ giai đoạn sợ hãi cần yêu thương gia đình, giáo viên người xung quanh Các em bắt đầu tự lập, thích tự thể tơi cá nhân, thích tự làm việc mặc quần áo, đánh răng, rửa tay, Hiện xã hội, nạn hiếp dâm, ấu dâm, diễn ngày nhiều Các quan chức vào cuộc, nhiên vụ việc chưa giải cách triệt để Có trường hợp người thân gia đình vơ tình làm hại đến em  Ý tưởng kinh doanh xuyên suốt doanh nghiệp Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em - Smile Kids mang đến cho em nhìn tồn diện giới tính điều liên quan đến giới tính Song song bên cạnh đó, Trung tâm giới thiệu đến em số cách tự vệ để em xử lí tình bất ngờ xảy  Phác hoạ bối cảnh ngành Hiện doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực hạn chế, hầu hết lớp dạy kĩ sống cho trẻ em Các lớp tổ chức cách lẻ tẻ, mang ý nghĩa hoạt động ngoại khóa Chưa có trung tâm hay tổ chức chuyên lĩnh vực Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em - Smile Kids đời nhằm đáp ứng nhu cầu cấp thiết thị trường  Thị trường mục tiêu Đối tượng khách hàng mà dự án muốn hướng đến trẻ em độ tuổi từ 5-8 tuổi  Lợi cạnh tranh: Sau số lợi cạnh tranh bật trung tâm  Vị trí đặt trung tâm khu vực dân cư đơng đúc, nhiều chung cư, nhiều gia đình có điều kiện mong muốn cho học kỹ phòng tránh trước tình  Lớp học trang trí đẹp, bắt mắt, phù hợp với tâm lý trẻ nhỏ, tạo hứng thú việc tiếp thu, nhận thức  Chương trình học thiết kế phù hợp với trẻ em Việt Nam, hình thức học phong phú, đa dạng dễ tiếp cận với trẻ nhỏ  Dự án mở lớp chuyên dạy giáo dục giới tính cho trẻ em  Các giáo viên giảng dạy chuyên gia lĩnh vực này, có nhiều kỹ năng, kinh nghiệm  Các mục tiêu kinh tế  Có lợi nhuận sau năm hoạt đông  Trở thành trung tâm tư vấn giới tính uy tín Việt Nam, có chỗ đứng vững mạnh thị trường Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids  Nhóm sáng lập, nguồn huy động vốn sử dụng vốn Nhóm sáng lập bao gồm thành viên Các thành viên đề người có kinh nghiệm nhiều lĩnh vực tâm lý, tài chính, đầu tư, làm việc nhiều môi trường khác Các thành viên am hiểu tâm lí trẻ nhỏ, mong muốn đưa sống tươi đẹp đến với tất em nhỏ giới Tổng vốn tự có thành viên: 90 triệu Vay mượn từ người thân: 60 triệu Phân tích ngành, khách hàng, đối thủ cạnh tranh 2.1 Phân tích ngành Giáo dục giới tính mối quan tâm bậc phụ huynh Theo số liệu Chương trình mục tiêu quốc gia bảo vệ trẻ em (2011-2015), năm nước phát 8200 vụ xâm hại trẻ em với gần 10000 nạn nhân, tăng 258 nạn nhân so với năm trước Số vụ bị xâm hại tình dục chiếm tới 5300 vụ (khoảng 65%) Đồng nghĩa với việc trung bình trơi qua lại có trẻ em Việt Nam bị xâm hại Trên giới, theo thống kê Hiệp hội quốc gia phòng chống bạo hành trẻ em (NSPCC), độ tuổi trung bình trẻ em bị xâm hại tình dục tuổi Cứ bé gái có bé bị xâm hại tình dục bé trai có bé bị xâm hại tình dục Vấn nạn có xu hướng tăng trẻ em nam Tại Việt Nam, trước trẻ bị xâm hại thường 13-18 tuổi lại xuất nhiều cụ việc lứa tuổi từ 5-13 Đáng ý, 93% thủ phạm có mối quan hệ quen biết với nạn nhân, 47% kẻ xâm hại họ hàng, người gia đình nạn nhân Phụ huynh khơng thể ln tìm cách bao bọc, giám sát, quản lý Thay vào đó, người lớn nên dạy cách tự vệ, trang bị cho kiến thức để tự bảo vệ thân, khơng có bố mẹ bên cạnh Xâm hại tình dục trẻ em hơm xuất với tần suất nhiều không nông thôn mà thành phố lớn, khu chung cư cao cấp, phố thị đông dân Tổ chức Nhân đạo Quốc tế công bố, 10 trẻ có em bị xâm hại Hà Nội, số không khiến bậc cha mẹ hoang mang mà chuyên gia lo ngại tình trạng Chính nhu cầu cho học kĩ phòng tránh xâm hại, hay kiến thức giới tính ngày quan tâm dẫn tới trung tâm, lớp học giáo dục giới tính xuất ngày nhiều Theo thống kê, năm Hà Nội có 120000 trẻ em vào lớp Tức số trẻ em độ tuổi từ 5-8 tuổi khoảng gần 500000 trẻ Theo kết khảo sát nhanh giáo dục giới tính cho trẻ dựa nhóm đáp ứng viên trực tuyến Vinaresearch cho thấy Có đến 77.5% phụ huynh ủng hộ (bao gồm Ủng hộ Hoàn toàn ủng hộ) lớp dạy giáo dục cho trường Tuy nhiên, có khoảng 7% khơng ủng hộ việc có lớp dạy GTGT (bao gồm Hồn tồn khơng ủng hộ Không ủng hộ) Cũng theo kết nghiên cứu, tỷ lệ ủng hộ Bố 72.1% Mẹ 82.0% Đa số đáp viên thuộc Nhóm ủng hộ lớp GDGT cho biết họ Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids muốn học Để trang bị kiến thức giới tính cách đầy đủ, chiếm 83.1% Cịn Nhóm khơng ủng hộ, lý chủ yếu họ khơng đồng ý lo sợ ảnh hưởng đến tâm lý trẻ giáo dục giới tính q sớm, chiếm 33.8% Ngồi lý Để trang bị kiến thức giới tính cách đầy đủ Giúp tự bảo vệ thân, lý bố Giúp trẻ có kiến thức quan hệ tính dục an tồn Trong đó, với mẹ Để phát triển tồn diện Ngồi ra, họ cịn nhận định Tất trẻ độ tuổi học có quyền biết thơng tin đầy đủ giáo dục giới tính, chiếm tỷ lệ 55.4% 53.0% Tuy nhiên doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực hạn chế, hầu hết lớp dạy kĩ sống cho trẻ em Nhưng thời đai công nghệ thông tin phát triển, hình thức đào tạo học trực tuyến ngày phát triển Rào cản gia nhập ngành: -     Muốn kinh doanh giáo dục cần phải có cho phép quan nhà nước -     Giáo viên giảng dạy phải người có chuyên mơn, nghiệp vụ giáo dục giới tính trẻ em -     Địi hỏi chi phí ban đầu việc xây dựng sở vật chất, trang thiết bị,… 2.2.Phân tích khách hàng Đối tượng khách hàng mà dự án muốn hướng đến trẻ em độ tuổi từ 5-8 tuổi  Đặc điểm đối tượng là:  Trẻ độ tuổi bắt đầu hình thành ý thức cá nhân, trẻ tự đưa nhận xét, ý kiến ý đến lời nhận xét người khác dành cho  Các em bắt đầu tiếp xúc với giới bên nên đặc điểm tâm lý trẻ giai đoạn sợ hãi cần yêu thương gia đình, giáo viên người xung quanh  Các em bắt đầu tự lập, thích tự thể tơi cá nhân, thích tự làm việc mặc quần áo, đánh răng, rửa tay,    Các em phải phụ thuộc vào suy nghĩ định cha mẹ  Trẻ em độ tuổi từ 5-8 nên tham gia lớp học vì:  Học sinh dậy tị mị giới tính sớm, học vấn đề phải đến tận lớp môn khoa học đề cập đến muộn, học chưa cung cấp đủ kiến thức, kỹ lẫn cách xử lý cho trẻ, có nguy bị xâm hại Việc giáo dục giới tính cho trẻ nên mầm non  Khi lên độ tuổi mầm non, cha mẹ cho trẻ biết nguyên tắc nhận biết tên gọi phận thể Trẻ học lớp cần biết em bé tạo Hoạc sinh lớp 2,3 cần biết dậy thì, thể phát triển Thực tế cho thấy, nhiều học sinh độ tuổi lên 10 bước vào dậy thì, chí, có khả sinh Nếu khơng giáo dục kịp thời, em dễ bị xâm hại, quan hệ tình dục sớm, khơng an tồn Chính vậy, chun gia cho rằng, việc giáo dục giới tính cho trẻ cần tiến hành bản, nên sớm  Theo thống kê giới nói chung, Việt Nam nói riêng, phát triển hoàn thiện đứa trẻ ngày sớm nhiều so với năm trước Cộng với tác động không nhỏ nhiều kênh thông tin, đa dạng truyền thông tivi, Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids        phim ảnh, mạng internet…Và đặc biệt “cô đơn” trẻ sống gia đình mà bố mẹ say mê với nhiều cơng việc khác, khơng có đủ thời gian để chơi con, hướng dẫn, dạy dỗ Cha mẹ không quan tâm, nghĩ đến chuyện cho học mơn văn hóa tốn, văn, anh,…) mà khơng cho trẻ tham gia hoạt động văn hóa-thể thao Chính lý này, đứa trẻ dễ bị phương hướng Thêm vào đó, có khơng bậc cha mẹ chưa trải qua lớp học giáo dục Giới Tính thức Vì vậy, họ bị hạn chế kiến thức, kinh nghiệm vấn đề Vì đối tượng trẻ em từ 5-8 tuổi nên phải có đồng ý cha mẹ Nhu cầu định cho học lớp giáo dục giới tính phụ thuộc vào nhiều nhân tố tác động: Cha mẹ có quan tâm đến việc giáo dục giới tính cho không? Thái độ họ với việc (Ngần ngại? Cởi mở?) Có nhiều trẻ em theo học khóa học khơng? Chương trình học có phù hợp với trẻ em khơng? Giáo viên có chun mơn kỹ thấu hiểu tâm lý trẻ em khơng? Giá có phù hợp khơng? Địa điểm, thời gian tổ chức có thuận tiện khơng? 2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh Hiện lớp học giáo dục kỹ sống cho trẻ em phát triển thu hút quan tâm phụ huynh Tuy nhiên lớp học chuyên giáo dục giới tính, cho độ tuổi từ 5-8 tuổi thường khóa học ngắn hạn Do thực dự án, nhóm gặp đối thủ trực tiếp lĩnh vực hình thức thời điểm Có thể thấy đổi thủ cạnh tranh trực tiếp là:  Các lớp học kỹ sống (trung tâm Tâm Việt (Đội Cấn), Viện tâm lý cung thiếu nhi Hà Nội, Trung tâm Thế hệ Xanh- Đống Đa,…)  Các khóa học online(Giáo dục giới tính cho 0-6 tuổi kyna.vn, giáo dục giới tính cho trẻ theo độ tuổi edumall  Các lớp học ngoại khóa trường học Sau xác định đối thủ cạnh tranh có thực dự án, nhóm tiến hành phân tích số điểm mạnh điểm yếu so với đối thủ, để từ có chiến lược phát triển thích hợp sau: Điểm mạnh Các lớp học Giáo viên có trình độ kỹ chun mơn, hiểu tâm lý sống trẻ em Khơng gian học tập trang trí bắt mắt, phù hợp với trẻ em Điểm yếu Học phí cao Vì khóa học bao gồm nhiều kỹ nên khóa thấp có giá 1,5 triệu đồng/khóa, ngồi có khóa 30 triệu đồng/khóa Các lớp kỹ sống thường không dạy chuyên giáo dục giới tính mà cịn Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids nhiều kỹ khác giao tiếp ứng xử, làm việc nhóm,… khóa học Các khóa Thời gian địa điểm học học online tập linh hoạt, học nhà, học rảnh Mua khóa học học nhiều lần Trung bình khóa học chia thành từ 8-10 bài, học phí từ 300000600000 Khơng có tương tác người dạy người học Khơng gian học tập gây nhàm chán, khó tiếp thu, với đối tượng trẻ em Thời gian học ít, khóa học trung bình 2h Các học ngoại khóa trường học Các giáo viên dạy thường khơng chun mà đào tạo qua khóa ngắn hạn Những lớp học chất lượng thường tổ chức số trường Nội dung giảng dạy đơn điệu Đây phần kiến thức môn học nên giáo viên chủ yếu dạy theo kiểu truyền thụ kiến thức học tập trung lớp nên chưa có tương tác, học sinh khơng hứng thú Có thể phổ biến rộng rãi cho học sinh học theo lớp nên em tiếp cận Giáo viên dạy thường giáo viên trường nên có thân quen với em nên dễ chia sẻ  Từ thấy khả cạnh tranh dự án:  Điểm mạnh:  Vị trí đặt trung tâm khu vực dân cư đơng đúc, nhiều chung cư, nhiều gia đình có điều kiện mong muốn cho học kỹ phịng tránh trước tình  Lớp học trang trí đẹp, bắt mắt, phù hợp với tâm lý trẻ nhỏ, tạo hứng thú việc tiếp thu, nhận thức  Chương trình học thiết kế phù hợp với trẻ em Việt Nam, hình thức học phong phú, đa dạng dễ tiếp cận với trẻ nhỏ  Dự án mở lớp chuyên dạy giáo dục giới tính cho trẻ em  Các giáo viên giảng dạy chuyên gia lĩnh vực này, có nhiều kỹ năng, kinh nghiệm  Điểm yếu:  Mới xâm nhập thị trường nên khó khăn vướng mắc hoạt động, thu hút học sinh  Đối tượng học sinh không phong phú đa dạng Giới thiệu công ty 3.1 Tên: Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em - Smile Kids Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids 3.2 Slogan: Vì tiếng cười trẻ thơ, tương lai tươi sáng 3.3 Logo 3.4 Trụ sở: A27, tập thể Trung ương Đoàn, Quan Hoa, Cầu Giấy 3.5 Ngành nghề kinh doanh: Giáo dục giới tính trẻ em 3.6 Mơ hình kinh doanh: trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em từ 5-8 tuổi Trung tâm tổ chức lớp học giáo dục vấn đề giới tính giúp em nhận thức 3.7 Tầm nhìn: trở thành trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em chất lượng – uy tín -tồn diện Việt Nam 3.8 Sứ mệnh: Trang bị tri thức giới tính cho tồn trẻ em Việt Nam người làm cha mẹ Bảo vệ trẻ em Việt Nam khỏi vấn nạn xâm hại trẻ em, giúp em phát triển lành mạnh thể chất lẫn tinh thần 3.9 Giá trị cốt lõi:  Chất lượng: Khóa học cung cấp đầy đủ kiến thức giới tính cho trẻ, giúp trẻ phát triển khỏe mạnh thể chất lẫn tinh thần  Uy tín: Lấy chất lượng làm hàng đầu, phục vụ tận tình trung tâm đem đến cho người quan tâm đến trẻ em chương trình giáo dục uy tín  u trẻ em: Mọi nhân viên trung tâm phải có niềm yêu thương trẻ em, lấy niềm vui, hạnh phúc trẻ em gia đình trở thành niềm vui hạnh phúc 3.10 Sản phẩm, dịch vụ: Khoá học cung cấp cho em kiến thức giới tính mình, cách giao tiếp với bạn khác giới đặc biệt trang bị cho em kiến thức, xử lý tình xâm hại tình dục trẻ em Các nội dung khóa học:  Những kiến thức xu hướng tính dục: người dị tính, người đồng tính song tính  Vai trị giới tính mối quan hệ nào: mối quan hệ nam nữ yêu nhau, giới Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids      Những quy ước từ xã hội riêng tư, vấn đề khoả thân, tôn trọng lẫn mối quan hệ Với trẻ tuổi, cung cấp thông tin "dậy thì” Các thơng tin sinh sản tiếp tục giảng dạy, bao gồm thơng tin vai trị giao hợp, nhằm tăng khả tự vệ cho trẻ Xử lý tình bị xâm hại tình dục Khóa học trực tuyến qua trang web dành cho phụ huynh có nhu cầu Khóa học hướng đến cung cấp cho phụ huynh kiến thức giới tính, tâm lý trẻ nhỏ cách truyền đạt dạy dỗ trẻ ·          Kế hoạch Marketing Trên thực tế, cơng tác dân số nói chung, giáo dục giới tính nói riêng cịn gặp số khó khăn, trở ngại định Một trở ngại thiếu phương pháp, biện pháp đưa giáo dục giới tính vào trường học Mở trung tâm giáo dục giới tính nhằm góp phần giáo dục nâng cao ý thức giới tính sức khỏe, giúp học sinh tự điều chỉnh hành vi hoạt động để sống tốt hơn, học tập tốt rèn luyện tốt.Khách hàng mục tiêu trẻ từ - tuổi Đối tượng nhỏ nên nhận thức nhiều hạn chế đặc biệt vấn đề giới tính Do đó, đối tượng thường gặp vấn đề rắc rối giới tính trở thành khách hàng tiềm Marketing phân tích dựa phần Marketing-Mix 4.1: Sản phẩm: Một dịch vụ khách hàng tò mò ý đánh giá cao Từ nhiều người thân bạn bè họ biết đến trung tâm Do đó:  Chuyên môn: Mang đến cho trẻ hiểu biết giới tính cách tốt nhất, giúp trẻ nhận biết vấn đề giới tính, tìm hiểu vấn đề giới tính, kỹ xử lý gặp vấn đề giới tính, tơn trọng qua mối quan hệ, giúp trẻ hiểu điều tuổi dậy  Hình thức: Qua buổi học trung tâm với không gian trang trí phù hợp để tạo thích thú cho trẻ 4.2 Giá: Đây ngành mới, nên mức độ cạnh tranh chưa cao lượng cầu thị trường có khả tăng lên Đối thủ cạnh tranh trực tiếp cịn ít, đối thủ cạnh tranh gián tiếp phụ huynh học viên họ tự giáo dục nhà  Vì thế, để thu hút học viên, đồng thời tạo dễ gần gũi với khách hàng nắm tính chất “truyền miệng” để mở rộng thị phần cho trung tâm, tăng số lượng học viên nên trung tâm áp dụng chiến lược định giá thấp Nhằm:  Tăng nhận biết thương hiệu trung tâm, thu hút học viên với trung tâm  Tránh vài rủi ro trung tâm thành lập nên nhiều hạn chế, chiến lược giá thấp tốt Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids Giá khóa học: Nội dung Thời lượng Số trẻ lớp Học phí/khóa Khóa học “Bí mật” 10 buổi (2h/buổi) 15 trẻ 799.000 VND Khóa học “Mình sinh buổi nhỉ?” (2h/buổi) 15 trẻ 699.000 VND Khóa học “Bảo vệ thân bạn” 15 trẻ 599.000 VND buổi, 2h/buổi 4.3 Phân phối: Nhu cầu đặc thù thị trường Khu vực Cầu Giấy Kênh phân phối Kênh phân phối cấp (phân phối trực tiếp tới học viên) trung tâm Phát triển đội ngũ cộng tác viên, điều Phụ huynh học viên học, học quan trọng đội ngũ nhận lại 5% học phí giới thiệu người đem lại lượng học viên thường xuyên học trung tâm cho trung tâm Các hoạt động dự kiến - Áp dụng trị chơi kết hợp chun mơn - Tổ chức chương trình khuyến khích học viên tới học  học viên có thành tích tốt q trình học.(như tặng balo, bút có in logo trung tâm) - Có buổi ngoại khóa cho học viên 4.4: Chính sách xúc tiến:  Quảng cáo:  Năm đầu tiên: Trong thời gian đầu khai trương, trung tâm treo băng rôn, phát tờ rơi để quảng cáo đến trường mẫu giáo tiểu học khu vực để giới thiệu trung tâm, tư vấn cho phụ huynh học sinh Giảm học phí cho ngày đầu khai trương, lập fanpage Facebook Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids  Phát tờ rơi: Chia làm nhiều đợt phát tới trường mẫu giáo tiểu học khu vực Cầu Giấy Nhờ giúp đỡ nhà trường giáo viên chuyển tờ rơi tới phụ huynh học sinh Tổng 4500 tờ        - Đợt đầu: Trước ngày khai trương ngày, phát với số lượng 1000 tờ  - Các đợt sau: 500 tờ phát vào ngày khai trương, đợt phát vào tháng 7,8,9,10,11,12 với số lượng 500 tờ đợt.     Treo băng rôn: băng rôn trước trung tâm        Lập fanpage Facebook thiết kế website để PR trung tâm, xây dựng microsite quảng bá với khách hàng, giúp nhận diện khách hàng mục tiêu dễ dàng  Tham gia quảng cáo vào trang web: webtretho.com; facebook.  => Chi phí dự kiến trích từ 1% doanh thu trung tâm năm  Năm thứ 2:   Để tiết kiệm chi phí, trung tâm ngừng quảng cáo webtretho.com mà tập trung phát triển fanpage facebook website thức để dễ dàng cung cấp thơng tin đến phụ huynh học viên, cập nhật clip, image, báo, tin tức có liên quan  Lập đường link dẫn đến Kids smile @ facebook, điều giúp phụ huynh tìm hiểu tính hiệu trung tâm chia sẻ, tham khảo ý kiến phương pháp dạy học tập Thiết lập link dẫn đến Kids Smile Video Channel @ Youtube Những video clip, đoạn flash ngắn chua sẻ hoạt động: học tập, sinh hoạt, thực tế trung tâm Thư viện hình ảnh với hình ảnh liên quan đến sở vật chất trung tâm => Chi phí chích từ 1% doanh thu trung tâm năm  Năm thứ 3: Tại thời điểm thị trường dần bão hòa trung tâm khác thành lập để cạnh tranh, nhóm nghiên cứu phát triển thêm phương pháp mới, tạo khác biệt để cạnh tranh với đối thủ Sử dụng hình thức Email Marketing để góp phần tạo khách hàng tiềm năng, tăng tỷ lệ phản hồi, trì kết nối với khách hàng cũ  Dựa vào số đo lường số Like cho Fanpage, số Post tổng, số Post/ tháng, số Comment/ post, số lần Share, traffic,… để hỗ trợ đánh giá điều chỉnh chiến lược marketing mạng xã hội chiến lược marketing chung Tiếp tục phát triển kênh facebook youtube => Chi phí chích từ 1% doanh thu trung tâm năm  Quan hệ công chúng:  + Tổ chức buổi ngoại khóa cho học viên  + Miễn phí buổi đầu cho khóa học  + Trích hoa hồng cho người mơi giới  + Tặng q nhỏ vào ngày tết thiếu nhi ⅙ cho học viên  Khuyến mãi:  + Những bạn có ngày sinh nhật tháng khai trương (tháng 6) giảm học phí  + Học bổng 200.000đ cho bạn có thành tích tốt khóa học  + Giảm 20% học phí cho học viên đăng kí ngày đầu khai trương 10 Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids Kế hoạch sản xuất 5.1: Chương trình học Giáo dục giới tính chủ đề gần bắt đầu quan tâm nhiều Việt Nam bị xem chủ đề nhạy cảm đề cập rộng rãi Ngày nay, trẻ dễ dàng tiếp cận chịu ảnh hưởng tiêu cực từ nguồn thơng tin tràn lan thiếu kiểm sốt Internet, ấn phẩm,…dẫn đến tình trạng thiếu kiến thức kỹ giới tính tự bảo vệ thân khỏi xâm hại tình dục Trước thực trạng trên,nhiều bậc phụ huynh vô lo lắng không khỏi băn khoăn vấn đề giáo dục giới tính cho lại khơng biết nên nói nói đủ? Vì thế, bố mẹ cần lựa chọn học phù hợp để giúp hiểu chất vấn đề Nhằm đáp ứng cầu giáo dục giới tính cho  của phụ huynh giải đáp thắc mắc cần thiết trẻ nhỏ, trung tâm xây dựng thiết kế khóa học cần thiết hỗ trợ bậc cha mẹ dạy vấn đề giới tính, sức khỏe sinh sản, vai trị giới tính mối quan hệ,…Hệ thống chương trình học mà trung tâm xây dựng có nhiều khóa học đa dạng, giúp phụ huynh dễ dàng lựa chọn số khóa học thực cần thiết phù hợp với em Sau khóa học, trẻ có hiểu biết giới tính mà khơng cảm thấy ngại ngùng hay xấu hổ tiếp cận vấn đề cách giảng dạy mà trung tâm lựa chọn gần gũi,thân thiện cởi mở, bắt nguồn từ thắc mắc, băn khoăn mà trẻ phụ huynh gặp phải Các vấn đề nêu tự nhiên, giúp trẻ khơng gặp phải tình trạng xấu hổ dẫn đến e ngại, tránh né Ngoài ra, đưa trẻ đến học trung tâm, bậc phụ huynh trao đổi trực tiếp, nhận tư vấn từ chuyên gia vấn đề băn khoăn, chưa hiểu chưa biết nói với Hệ thống chương trình học xây dựng chun gia có trình độ chun mơn, nhiều kinh nghiệm  tiếp cận với nên giáo dục đại Tham gia khóa học trực tiếp trung tâm, học viên 11 Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids tiếp cận trực tiếp với giảng viên, tương tác với học viên khác giúp trẻ tiếp thu kiến thức nhanh lượng kiến thức mà khóa học truyền tải Bên cạnh đó, trẻ nhận tư vấn từ chuyên gia đầu ngành vê tò mò, thắc mắc vấn đề giới tính mà thân gặp phải; lắng nghe vấn đề cách giải bạn khác để thân trẻ hiểu biết nhiều hơn, trang bị kĩ cần thiết để khơng bỡ ngỡ thân gặp phải vấn đề Trung tâm xây dựng khóa học từ kĩ đến nâng cao hơn, từ việc hiểu biết phận sinh dục, sinh sản đến kĩ phòng vệ bị xâm hại  Khóa “Bật bí bí mật”  Nội dung: Cung cấp cho trẻ hệ thống kiến thức bản, xác, hữu ích giới tính: cấu tạo, chức phận sinh dục; cách vệ sinh cách; nguyên tắc bàn tay nguyên tắc đồ lót Trẻ nên biết khơng để lộ vùng kín nơi cơng cộng, đồng thời biết cách vệ sinh, giữ gìn vùng thể Dạy cho trẻ biết vùng an toàn thể thơng qua ngun tắc đồ lót ngun tắc bàn tay Nguyên tắc bàn tay  Trong bàn tay (con)  Trung tâm bàn tay, (bố mẹ) -> người ơm/  Vịng ngồi (cơ chú, anh chị em ruột) -> họ phép nắm tay  Ngồi (cơ khách đến nhà – người quen) -> phép bắt tay  Ngồi (những người lạ, khơng quen biết) -> xua tay; khơng động vào thể Theo nguyên tắc bàn tay, bên bàn tay bố mẹ ôm Ngồi bàn tay ơng bà, anh chị cầm tay Đầu ngón tay hàng xóm, họ hàng chơi cùng, khơng chạm vào thể Người ngồi phải xua tay, khơng cho động vào thể Nguyên tắc đồ lót “Khu vực đồ lót tuyệt đối không động vào” Theo nguyên tắc đồ lót, khu vực mặc đồ lót cấm kỵ, khơng cho người khác chạm vào Ai đụng vào người xấu người thân Bố mẹ hay bác sĩ muốn động vào khu vực phải đồng ý Khóa học dạy trẻ số kĩ sống hàng ngày ngủ cần đóng cửa phịng, vệ sinh cần xả nước, thay quần áo nơi kín đáo, vệ sinh thể…  Thời lượng: 10 buổi, 2h/buổi  Học phí: 799.000đ  Số lượng học viên/lớp: 15 trẻ   Khóa học “Mình sinh nhỉ?” Nội dung: Nói cho trẻ biết khái niệm phận sinh dục sinh sản chẳng hạn như: Vịt bố ngủ với vịt mẹ vịt hay phức tạp người đàn ông người phụ nữ tạo em bé nào? em bé lớn lên tử cung nào? Giới thiệu kiến thức xu hướng tình 12 Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids    dục: người dị tính, người đồng tính song tính Trẻ nên biết vai trị giới tính mối quan hệ nào: mối quan hệ nam nữ yêu nhau, giới Trẻ cần hiểu quy ước từ xã hội riêng tư, vấn đề khoả thân, tôn trọng lẫn mối quan hệ Các thông tin sinh sản tiếp tục giảng dạy, bao gồm thơng tin vai trò giao hợp, giúp trẻ hiểu biết quan hệ tình dục nhằm tăng khả tự vệ cho trẻ Thời lượng: buổi, 2h/buổi Học phí: 699.000đ Số lượng học viên/lớp: 15 trẻ   Khóa “Bảo vệ thân bạn” Nội dung:  Dạy cho tất người bệnh hoạn thích quan hệ tình dục với trẻ em Cho em biết rõ bị xâm hại tình dục nhiều đối tượng lạ quen Cần cảnh giác đề phịng gặp người có cử khác thường ơm ấp, sờ soạng, hít mức hay muốn chạm vào phận sinh dục mình… Dạy trẻ cách xử lý gặp tình có nguy bị lạm dụng la lớn, cắn hay đánh đối tượng xâm hại, bỏ chạy… nên báo cho người lớn mà tin tưởng gặp đối tượng Giúp trẻ nhận biết hành vi xâm hại, quấy rối tình dục Từ đó, trẻ dần hình thành cách thức phòng, chống tự bảo vệ thân  Thời lượng: buổi, 2h/buổi  Học phí: 599.000đ  Số lượng học viên/lớp: 15 trẻ Ngoài ra, trẻ tham gia vào khóa học trung tâm tặng quà tặng gồm túi nhỏ xinh, bên 10 quần lót có size phù hợp với đối tượng trẻ, giúp trẻ thực hành nhận biết học tập quà khai giảng Đều đặn hàng tháng, trung tâm tổ chức buổi dã ngoại trời mang tên “Giáo dục giới tính: Nói đi-Đừng ngại” phụ huynh trẻ tham gia Thơng qua giúp phụ huynh trẻ gần gũi hơn, hiểu hơn, dễ dàng chia sẻ vấn đề riêng tư cịn khơng gian cởi mở, gần gũi để chia sẻ, trao đổi vấn đề liên quan đến giới tính.Để kích thích tinh thần học hỏi bé,hàng tuần,  trung tâm treo giải thưởng trị giá 500.000đ phần quà ngộ nghĩnh cho thi vẽ tranh “Giáo dục giới tính: Vẽ điĐừng ngại”… 5.2: Kế hoạch tổ chức  Trong tháng mở tháng mở lớp  “Bật bí bí mật”, lớp “Mình sinh nhỉ?”, lớp “Bảo vệ thân bạn”  Trong năm thứ 2, thứ dự kiến khóa học tăng lên lớp so với năm trước 13 Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids  Trong năm đầu tiên, trước khai trương trung tâm tiến hành tuyển dụng giáo viên có chuyên môn tâm lý, đào tạo thêm kĩ Các năm sau số giáo viên tăng dần theo nhu cầu   Kế hoạch phát triển doanh nghiệp Mục tiêu: năm: Mở rộng thương hiệu để nhắc đến trung tâm giáo dục giới tính Hà Nội tỉnh miền Bắc nhắc đến tên ABC Liên kết tổ chức buổi học với địa phương Ninh Bình, Bắc Ninh ( quê người ban đồng sáng lập, có nhiều mối quen biết với hiệu trưởng trường học ủy ban thành phố, nói đây, mặt chung hộ gia đình chi tiêu thống tạo điều kiện cho học hành) Bù lại số vốn ban đầu Chịu trách nhiệm việc marketing online, quảng bá trung tâm: Thạch, Hà Chịu trách nhiệm việc liên kết: Chi, Hương Vì trung tâm cịn non trẻ, bắt đầu thành lập, nên đội ngũ ban điều hành đề chiến lược thời kì quảng bá, xây dựng hình ảnh người biết đến Chính vậy, nhân tố trọng thời gian đầu  đó là: Đội ngũ kinh doanh tìm kiếm đối tác trường học, hộ dân cư có nhỏ… ( Chi phụ trách chính) Đội ngũ marketing quảng bá, tạo dựng hình ảnh cho cơng ty ( Thạch phụ trách chính)  năm: Bắt đầu có lợi nhuận  năm: Chính thức trở thành cơng ty chun tư vấn, cung cấp kiến thức giáo dục giới tính uy tín biết đến Việt Nam, có chỗ đứng thị trường Chịu trách nhiệm chính: phòng chiến lược ( Hà, Chi) đội ngũ ban đào tạo ( Bảo)  Kế hoạch phát triển thị trường: Liên kết với trường học địa bàn Hà Nội tỉnh miền Bắc làm thành buổi ngoại khóa dạy giáo dục giới tính Rồi nhân rộng nước Tạo hotline chuyên tư vấn vấn đề giới tính, cách hướng dẫn trẻ tìm hiểu bảo vệ thân, cho ông bố, bà mẹ  và giải đáp thắc mắc cho em tuổi lớn, độ tuổi vị thành niên kiến thức giới tính, cách phịng vệ, tránh trường hợp có thai ngồi ý muốn, quan hệ lành mạnh- phân khúc khách hàng mà trung tâm dự định mở rộng     Nhân viên Hiện tại: Trung tâm trì thành viên ban đồng sáng lập Đảm nhiệm vị trí: Phụ trách tài chính, sổ sách, kế toán: Hà Phụ trách Marketing: Thạch Phụ trách nhân sự, tổ chức kiện,: Ngọc 14 Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids    Phụ trách kinh doanh : Chi ( mảng tư vấn: Hương, Duyên ; tìm kiếm đối tác: Đạt, Chi) Phụ trách mảng đào tạo, nội dung giảng dạy trung tâm: Bảo Phụ trách lên chiến lược ( chính) : Hà, Chi Ngân sách R&D: Tổng vốn tự có thành viên: 150 triệu đồng Vay 100 triệu đồng Thời gian đầu: dành 80% cho việc phát triển trung tâm Nhân viên thời kì đầu đặt nhẹ vấn đề tài chính, hướng đến mục tiêu lâu dài Thời gian sau hòa vốn: dành 70% lợi nhuận cho phát triển trung tâm Thời kì ổn định: dành 60% lợi nhuận cho phát triển trung tâm Nhóm đồng sáng lập Nhóm đồng sáng lập Võ Thị Minh Hà      -         Chức vụ: Giám đốc trung tâm -         Chuyên môn: phụ trách quản lý chung hoạt động trung tâm , đồng thời phụ trách tài chính, kế tốn -         Trình độ học vấn: Cử nhân ngành Quản trị kinh doanh đại học Ngoại Thương, tốt nghiệp ngành Kế toán tổng hợp Đại học quốc gia hà nội Thạc sĩ Tâm lý học đại học Sunderland, England Ngoại ngữ: IELTS 7.0 -         Kinh nghiệm công tác  Chuyên viên tư vấn tâm lí Trung tâm Ngọc Khánh  Cán Văn phòng Trung tâm Hỗ trợ Phát triển Doanh nghiệp trẻ Việt Nam  Giảng Viên Đào Tạo Kĩ Năng Mềm Tâm Việt Group  Chuyên viên tư vấn Viện đào tạo Doanh nhân SDC Nguyễn Duy Thạch -         Chức vụ: Trưởng phòng Marketing -         Chuyên môn: xây dựng kế hoạch chiến lược truyền thơng, quảng bá trung tâm -         Trình độ học vấn: Cử nhân ngành Marketing đại học Thương mại Cử nhân Anh văn  Đại học Hà Nội) -         Kinh nghiệm công tác  Nhân viên bán hàng công ty CocaCola Việt Nam  Quản lý ngành hàng( Thực phẩm khơ, Thịt) siêu thị Metro Hà Đơng Phạm Bích Ngọc -        Chức vụ: Trưởng phòng nhân -        Chuyên mơn: Hoạch định chiến lược sách quản lý đội ngũ cán công nhân viên ( thuyên chuyển cơng tác, tăng chức vụ ) -        Trình độ học vấn : Cử nhân Quản trị nhân lực Đại học Kinh tế quốc dân Ngoại ngữ: IELTS 6.0 15 Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids -         Kinh nghiệm công tác:  Cán tuyển sinh Trường Trung cấp Vietcare  Trợ giảng trung tâm anh ngữ Langmaster Lưu Linh Chi -        Chức vụ: Phó giám đốc Smile Kids -        Chuyên môn: nghiên cứu thị trường, khách hàng môi trường kinh doanh Xây dựng kế hoạch chiến lược bán hàng cho trung tâm -        Trình độ học vấn: Cử nhân Quản trị bán hàng đại học Quốc gia Hà Nội Ngoại ngữ: Toeic 790 -        Kinh nghiệm công tác:  Quản lý ngành hàng Rau củ siêu thị Big C Mê Linh  Nhân viên kinh doanh Sàn giao dịch thương mại điện tử www.sgd.vn Ngô Sỹ Bảo -        Chức vụ: Phó phịng quản lý đào tạo -        Chun mơn: Đào tạo cập nhật nội dung giảng dạy trung tâm -        Trình độ học vấn: Cử nhân ngành Tâm lý học, Xã hội học Đại học Khoa học xã hội nhân văn Ngoại ngữ: Thành tạo tiếng Nhật IELTS: 5.5 -        Kinh nghiệm công tác:  Giảng viên Trung tâm Phát triển kỹ người Tâm Việt  Giảng viên trung tâm đào tạo Kĩ sống Mylife Đinh Diệu Hương -        Chức vụ: Tư vấn viên -        Chun mơn: Chăm sóc khách hàng, trực tổng đài, tư vấn thơng tin khóa học cho phụ huynh, học sinh -        Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Ngành Marketing Đại học Thương mại -        Kinh nghiệm công tác:  Nhân viên kinh doanh công ty Toyota Việt Nam Nguyễn Thị Mỹ Duyên -        Chức vụ:Tư vấn viên -        Chun mơn: Chăm sóc khách hàng, trực tổng đài, tư vấn thơng tin khóa học cho phụ huynh, học sinh -        Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Ngành Quan hệ cơng chúng học viên báo chí tun truyền -        Kinh nghiệm cơng tác:  Phóng viên Tạp chí Thời Trang Trẻ (phụ trách chuyên mục Tâm lý, Giới tính, Tình u – nhân – gia đình, Sức khỏe, Người tiếng) Ngơ Trọng Đạt -        Chức vụ: trưởng phịng đối ngoại -        Chun mơn: Tìm kiếm đối tác, nhà đầu tư cho trung tâm -        Trình độ học vấn : Cử nhân Ngành Quan hệ quốc tế Học viên ngoại giao; Ngoại ngữ IELTS 7.5, Toeic 850 Có kĩ -        Kinh nghiệm cơng tác: 16 Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids   Phiên dịch cho tổ chức phi phủ Úc dự án giúp đỡ trẻ em khuyết tật Trung tâm bảo trợ trẻ em khuyết tật Thụy An -  Ba Vì, Hà Tây Trợ lý Phó tổng giám đốc tập đồn dầu khí quốc gia Việt Nam  Những rủi ro Rủi ro cách giải Số Giai đoạn thứ tự Rủi ro gặp phải Vốn góp khơng đủ, thời gian vay Vay vốn từ nguồn có tin ngắn thời gian thu hồi vốn cậy, ổn định, lâu dài, chuẩn bị vốn bổ xung Thành lập Cách giải Thủ tục đăng kí rắc rối, xin cấp Xem kĩ điều luật quy định giấy phép đào tạo phải đợi kiểm thành lập doanh nghiệp, tiêu duyệt tốn nhiều thời gian chi chuẩn mở lớp dạy… phí Tên doanh nghiệp, tên web bị Chuẩn bị tên khác để thay kịp trùng thời Đường truyền mạng chất Tìm hiểu nhà mạng cung lượng kém, mạng chậm cấp, chọn nhà mạng có uy tín nhất, sãn sang liên hệ với nhà mạng khác chất lượng không đạt Thiết bị, bàn ghê, vật dụng dạy Tìm hiểu thơng tin chất lượng, học,…không đảm bảo chất lượng, giá thành thiết bị, hỏi người giá thành cao có kinh nghiệm, mua trung tâm có uy tín, bảo hành Khơng liên lạc với giảng Trình bày rõ nội dung đào tạo, viên giảng viên không chấp liên lạc với nhiều giảng viên nhận hợp tác rõ chế độ đãi ngộ riêng giảng viên có tỷ lệ đứng nhiều lớp,…hay giảng viên có hợp đồng dài hạn 17 Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids 10 Các lỗi kĩ thuật trang web Liên lạc với kĩ thuật viên, đặt thiết kế, thiết kế không chỉnh sửa kịp thời trước hoạt yêu cầu động Hoạt động Học viên bỏ ngang chừng, Mở lớp theo chuyên đề nhỏ, không theo hết khố học thu phí chun để, thu phí trước học viên tham gia lớp Giảng viên không chấp nhận hợp Kí hợp đồng quy định rõ ràng tác lâu dài, không tuân thủ thời điều luật với giảng viên từ gian giảng dạy quy định đầu Thơng tin nội bị rị rỉ, dễ bị đạo hình thức lớp học, nội dung học bị phát tán… Tìm người đáng tin cậy làm quản trị viên Mua tên miền ví dụ: com.vn net net.vn Đăng ký sách hay chương trình học riêng trung tâm tự soạn Trẻ dễ cảm thấy nhàm chán khóa học khơng có nhiều hoạt động lười đến lớp, tham gia khóa học, dẫn tới khóa khơng đạt hiệu mong muốn Cần phải thiết kế nhiều danh mục, tiết dạy khác kết hợp tương tác trò chơi, dã ngoại lớp trung tâm,… để giảm nhàm chán tạo hứng thú cho bé 12 Thắc mắc, khó khăn, yêu cầu học viên hay phụ huynh học viên không giải đáp ứng kịp thời Quản trị viên ban quản lý làm việc xuyên suốt thời gian buổi học diễn để ứng phó kịp thời cần thiết quản trị viên phải trung tâm liên lạc vững để kết nối thơng tin đáp ứng địi hỏi từ phụ huynh, học viên 13 Mặt đặt văn phòng bị huỷ hợp đồng, bị đòi lại Thương lượng với chủ cho thuê, đồng thời liên hệ với chỗ khác để di dời khơng thương lượng được, 11 18 Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids văn phịng đại diện nên việc di dời không làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh 14 Các thành viên thiếu kiến thức chuyên môn nghiệp vụ quản lý để giải tình sảy tình thực 15 Sách tài liệu học viên có Liên hệ trước với nhà cung cấp, nhu cầu mua khơng tìm thấy trưng bày, giới thiệu đầu nguồn cung sách liên hệ 16 Lượng học viên khơng đạt dự tính, số lớp mở hạn chế dẫn đến thời gian hoàn vốn dài dự kiến 17 Marketing 18 19 Cắt giảm chi phí cách : giảm số lượng lớp lượng giảng viên, tìm vay thêm vốn với lãi suất thấp, tăng cường hoạt động marketing Không trì chương Sau tháng đầu, lập bảng khảo sát trình quảng cáo chi phí q cao học viên xem họ biết trung tâm qua phương tiện để tập trung vào phương tiện tránh quảng cáo dàn trải, cắt giảm chi phí Hoặc chạy quảng cáo chủ yếu facebook theo đợt khác năm thay tốn thời gian phát tờ rơi,… Xuất nhiều đối thủ cạnh tranh với hình thức kinh doanh tương tự, đạo nhái theo phong trào mơ hình kinh doanh phát triển Doanh nhuận Luôn học tập trau dồi kĩ tìm hiểu thơng tin lĩnh vực kinh doanh, tham khảo ý kiến người thân, bạn bè có kinh nghiệm Đa dạng hoá nội dung giảng, tự soạn giảng, thêm kĩ sau lấy ý kiến từ giảng viên để tạo khác biệt Cung cấp dịch vụ chăm sóc, gọi điện tư vấn hỏi thăm phụ huynh học viên tình hình hiệu sau học,… thu Sau thời gian hoạt động, doanh Chuyển sang phương án B lợi thu, lợi nhuận thấp so với dự kiến, dẫn đến thua lỗ, 19 Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em-Smile Kids hồn vốn Thừa phịng học it lớp mở ra, Cho th phịng học tự tính tốn chi phí khơng phí theo giờ, theo ngày dành cho có doanh thu bù đắp muốn thuê địa điểm học, họp, tạm thời Phương án B phương án dự phịng cho mơ hình kinh doanh lớp học giáo dục giới tính cho trẻ nhỏ có doanh thu khơng đủ để bù đắp chi phí Nếu mơ hình khơng thành cơng trung tâm chuyển sang xuất bán sách tự soạn, tài liệu liên quan tới lĩnh vực cho nhà sách, cha mẹ đối tượng quan tâm Ngồi Hà Nội có khơng bé khơng có ơng bà hay người trông vào ngày thứ hay chủ nhật bố mẹ bận việc đột xuất,… khơng có chăm bé Trung tâm nhận trông bé vào ngày tổ chức vui chơi, giao lưu, dạy văn hóa,… ngày nghỉ với nội dung khác sáng chiều, kể bé gia đình muốn đưa tới để trải nghiệm trò chơi dân gian thú vị đến sáng hay chiều với vé vào cửa ưu đãi Kế hoạch tài 9.1 Nội dung - Tổng nhu cầu vốn: Trung tâm bắt đầu hoạt động với tổng số vốn 250 triệu - Cơ cấu vốn:  Thành viên góp vốn: + Bà Võ Thị Minh Hà: 70 triệu đồng + Ơng Ngơ Sỹ Bảo: 40 triệu đồng + Bà Lưu Linh Chi: 40 triệu đồng  100 triệu đồng vay ( Lãi suất 10%) 9.2 Phân tích tình hình tài doanh nghiệp ·        Khái qt tình hình tài Hiện tổng số vốn trung tâm 250 triệu đồng với cấu vốn 60% vốn tự có, 30% vốn vay 20 ... phong phú đa dạng Giới thiệu công ty 3.1 Tên: Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em - Smile Kids Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em -Smile Kids 3.2 Slogan: Vì tiếng cười trẻ thơ, tương lai... 12 Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em -Smile Kids    dục: người dị tính, người đồng tính song tính Trẻ nên biết vai trị giới tính mối quan hệ nào: mối quan hệ nam nữ yêu nhau, giới Trẻ. .. suốt doanh nghiệp Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em - Smile Kids mang đến cho em nhìn tồn diện giới tính điều liên quan đến giới tính Song song bên cạnh đó, Trung tâm cịn giới thiệu đến em