Công ty Cổ phần VietSling lấy ý tưởng từ phong cách sành điệu của giới trẻ, công ty đã nghiên cứu và phát triển loại một dòng cocktail rượu kết hợp từ rượu Việt Nam và trái cây Việt Nam. Sản phẩm phù hợp với đa số người dùng khi họ muốn thưởng thức được hương vị rượu dân tộc với nồng độ không quá cao. Các loại rượu mạnh cổ điển chính thống lấy nguyên liệu từ các vùng miền Việt Nam: Rượu cần (Tây Nguyên), Nếp cái hoa vàng (Bắc Bộ), Rượu Hồng Đào (Quảng Nam), Rượu Táo Mèo (Tây Bắc), Rượu Xuân Thạnh (Trà Vinh). Cocktail này sẽ được kết hợp cùng các loại trái cây mang phong vị nhiệt đới sẽ mang đến các điểm chạm tuyệt đối về chất lượng và được đóng gói trong một định dạng thuận tiện có thể. Không chỉ bắt kịp theo xu hướng giới trẻ, VietSling còn điều chỉnh khẩu vị chuẩn với người Việt.
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH MARKETING COCKTAIL DÂN TỘC VIETSLING GIAI ĐOẠN 2024 – 2026 SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH MARKETING COCKTAIL DÂN TỘC VIETSLING GIAI ĐOẠN 2024 – 2026 DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 MỤC LỤC BẢNG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ .i MỤC LỤC .i DANH MỤC BẢNG v DANH MỤC HÌNH vi DANH MỤC VIẾT TẮT vii PHẦN 1: TÓM TẮT ĐIỀU HÀNH 1.1 Tổng quan ý tưởng kinh doanh 1.2 Mô tả sản phẩm 1.3 Mục tiêu doanh nghiệp 1.4 Thị trường mục tiêu 1.5 Đối thủ cạnh tranh 1.6 Đội ngũ khởi nghiệp 1.7 Triển vọng doanh nghiệp PHẦN 2: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 2.1 Thông tin doanh nghiệp 2.2 Tuyên bố sứ mệnh 2.3 Tầm nhìn 2.4 Triết lý kinh doanh 2.5 Giá trị cốt lõi 2.6 Cấu trúc pháp lý 2.7 Cơ cấu tổ chức PHẦN 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 3.1 Tổng quan thị trường 3.1.1 Tình hình thị trường 3.1.2 Xu hướng thị trường 3.1.3 Tiềm tăng trưởng 3.2 Phân tích mơi trường vĩ mơ (phân tích PESTEL) 3.2.1 Chính trị - pháp luật 3.2.2 Kinh tế i 3.3 Phân tích mơi trường vi mơ (phân tích 5C) 3.3.1 Customers – Khách hàng 3.3.2 Competitors – Đối thủ cạnh tranh 3.3.3 Company – Công ty 3.3.4 Collaborators – Đối tác 3.3.5 Climate – Môi trường kinh doanh 3.4 Phân tích mơ hình áp lực cạnh tranh 3.4.1 Cạnh tranh ngành 3.4.2 Sức mạnh nhà cung cấp 3.4.3 Quyền lực khách hàng 3.4.4 Mối đe dọa sản phẩm thay 3.4.5 Đối thủ tiềm 3.5 Phân tích SWOT 3.6 Đánh giá nguồn lực doanh nghiệp (VRIO) 10 PHẦN 4: MỤC TIÊU MARKETING 11 4.1.1 Mục tiêu: Phát triển doanh nghiệp 11 4.1.2 Mục tiêu: Tăng lưu lượng truy cập trang web 11 4.1.3 Mục tiêu: Tăng doanh số bán hàng 11 4.1.4 Mục tiêu: Tăng lợi nhuận 12 4.1.5 Mục tiêu: Mở rộng số lượng nhà phân phối 12 4.1.6 Mục tiêu: Cải thiện hài lòng khách hàng 12 4.1.7 Mục tiêu: Tăng cường diện mạng xã hội 13 4.1.8 Mục tiêu: Thị phần 13 PHẦN 5: CHIẾN LƯỢC STP, CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG CHIẾN LƯỢC CHUNG CỦA PORTER 14 5.1 Chiến lược STP 14 5.1.1 Phân khúc thị trường 14 5.1.2 Thị trường mục tiêu 16 5.1.3 Định vị 16 5.2 Chiến lược tăng trưởng 17 5.3 Chiến lược cạnh tranh tổng quát 18 PHẦN 6: THỰC THI 20 6.1 Nguồn lực Marketing – Marketing -Mix 20 6.1.1 Sản phẩm 20 6.1.2 Giá 20 6.1.3 Phân phối 21 6.1.4 Chiêu thị 22 6.2 Chương trình hành động 22 6.2.1 Tóm tắt kế hoạch hành động 22 6.2.2 Chiến lược sản phẩm 23 6.2.3 Chiến lược giá 24 6.2.4 Chiến lược phân phối 25 6.2.5 Chiến lược chiêu thị 26 6.2.6 Ngân sách 27 PHẦN 7: DỰ PHỊNG VÀ KIỂM SỐT 28 7.1 Kế hoạch dự phòng 28 7.1.1 Rủi ro sản phẩm 28 7.1.2 Rủi ro truyền thông 28 7.1.3 Rủi ro tài 29 7.2 Hoạt động kiểm soát 30 PHẦN 8: PHỤ LỤC a Phụ lục 1: Dự báo tài a Bảng cân đối kế toán đầu kỳ a Dự báo doanh thu bán hàng năm 2024 b Dự báo doanh thu bán hàng giai đoạn 2024 – 2027 b Kết hoạt động kinh doanh năm 2024 c Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2024 – 2027 d Dự báo dòng tiền năm 2024 d Dự báo dòng tiền giai đoạn 2024 – 2027 b Bảng cân đối kế toán giai đoạn 2024 – 2027 b Phân tích hịa vốn c Phụ lục 2: Khảo sát d Bảng câu hỏi khảo sát d Kết khảo sát f Phụ lục 3: Mơ hình IFE, EFI j Phụ lục 4: Sản phẩm Cocktail VietSling k Phụ lục 5: Định hướng hoạt động Marketing giai đoạn 2025 – 2027 .l TÀI LIỆU THAM KHẢO n BÁO CÁO KIỂM TRA ĐẠO VĂN p DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Mô tả sản phẩm Cocktail VietSling Bảng 2: Phân tích cạnh tranh Bảng 3: Phân tích SWOT Bảng 4: Bảng giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh 21 Bảng 5: Bảng giá bán lẻ đề xuất Cocltail VietSling 21 Bảng 6: Tóm tắt kế hoạch hành động 22 Bảng 7: Kế hoạch ngân sách Marketing năm 2024 27 Bảng 8: Kế hoạch kiểm soát 30 v DANH MỤC HÌNH Hình 1: Biểu đồ dự báo doanh thu lợi nhuận giai đoạn 2024 – 2027 Hình 2: Logo Công ty Cổ phần VietSling Hình 3: Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần VietSling Hình 4: Bản đồ định vị 17 Hình 5: Ma trận Ansoff VietSling 18 Hình 6: Chiến lược cạnh tranh tổng quát VietSling 19 Hình 7: Sơ đồ Gantt kế hoạch năm 2024 26 vi DANH MỤC VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Chữ viết đầy đủ CAGR Compound Annual Growth Rate BOD Board of Directors CEO Chief Executive Officer CFO Chief Financial Officer CMO Chief Marketing Officer CSAT Customer Satisfaction Score Calculation FMCG Fast-Moving Consumer Goods GDP Gross domestic product IMF Tổ chức tiền tệ quốc tế KOC Key Opinion Customerr 10 KOL Key Opinion Leader 11 NPS Net Promoter Score 12 POSM Point of Sales Materials 13 RTD Ready To Drink 14 TOM Top of mind 15 USD United States dollar 16 VIRAC Vietnam Industry Research And Consultancy vii PHẦN 1: TÓM TẮT ĐIỀU HÀNH 1.1 Tổng quan ý tưởng kinh doanh Công ty Cổ phần VietSling lấy ý tưởng từ phong cách sành điệu giới trẻ, công ty nghiên cứu phát triển loại dòng cocktail rượu kết hợp từ rượu Việt Nam trái Việt Nam Sản phẩm phù hợp với đa số người dùng họ muốn thưởng thức hương vị rượu dân tộc với nồng độ không cao Các loại rượu mạnh cổ điển thống lấy nguyên liệu từ vùng miền Việt Nam: Rượu cần (Tây Nguyên), Nếp hoa vàng (Bắc Bộ), Rượu Hồng Đào (Quảng Nam), Rượu Táo Mèo (Tây Bắc), Rượu Xuân Thạnh (Trà Vinh) Cocktail kết hợp loại trái mang phong vị nhiệt đới mang đến điểm chạm tuyệt đối chất lượng đóng gói định dạng thuận tiện Khơng bắt kịp theo xu hướng giới trẻ, VietSling điều chỉnh vị chuẩn với người Việt 1.2 Mô tả sản phẩm Cocktail Nguyên liệu Hình thức đóng gói Đóng lon (330ml) Đại Ngàn 3,5% alc/vol 3,5% alc/vol 3,5% alc/vol Đóng chai (550ml) Rượu Táo mèo & Mơ 3,5% alc/vol Đóng lon (330ml) Nam Đế Đóng chai (550ml) Rượu Hồng đào & Đào Đóng lon (330ml) Sơn Nồng Đóng chai (550ml) Rượu Nếp hoa vàng & Vải Đóng lon (330ml) Hồng Đào Đóng chai (550ml) Rượu Cần & Dừa Đóng lon (330ml) Bắc Sơn Nồng độ Đóng chai (550ml) Rượu Gị Đen & Chanh 3,5% alc/vol Bảng 1: Mô tả sản phẩm Cocktail VietSling