TIỂU LUẬN MARKETING CHIẾN LƯỢC - KẾ HOẠCH MARKETING COCKTAIL DÂN TỘC VIETSLING GIAI ĐOẠN 2024 – 2026

Công ty Cổ phần VietSling lấy ý tưởng từ phong cách sành điệu của giới trẻ, công ty đã nghiên cứu và phát triển loại một dòng cocktail rượu kết hợp từ rượu Việt Nam và trái cây Việt Nam. Sản phẩm phù hợp với đa số người dùng khi họ muốn thưởng thức được hương vị rượu dân tộc với nồng độ không quá cao. Các loại rượu mạnh cổ điển chính thống lấy nguyên liệu từ các vùng miền Việt Nam: Rượu cần (Tây Nguyên), Nếp cái hoa vàng (Bắc Bộ), Rượu Hồng Đào (Quảng Nam), Rượu Táo Mèo (Tây Bắc), Rượu Xuân Thạnh (Trà Vinh). Cocktail này sẽ được kết hợp cùng các loại trái cây mang phong vị nhiệt đới sẽ mang đến các điểm chạm tuyệt đối về chất lượng và được đóng gói trong một định dạng thuận tiện có thể. Không chỉ bắt kịp theo xu hướng giới trẻ, VietSling còn điều chỉnh khẩu vị chuẩn với người Việt.

BỘ TÀI CHÍNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - -

TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN

MARKETING CHIẾN LƯỢC

ĐỀ TÀI :

KẾ HOẠCH MARKETING COCKTAIL DÂN TỘC VIETSLING

GIAI ĐOẠN 2024 – 2026

SVTH: NHÓM A Lớp: XXX

GVHT: TRẦN THỊ B

TP Hồ Chí Minh, năm 2023

BỘ TÀI CHÍNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - -

TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN

MARKETING CHIẾN LƯỢC

ĐỀ TÀI :

KẾ HOẠCH MARKETING COCKTAIL DÂN TỘC VIETSLING

i

MỤC LỤC

BẢNG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ i

MỤC LỤC i

DANH MỤC BẢNG v

DANH MỤC HÌNH vi

DANH MỤC VIẾT TẮT vii

PHẦN 1: TÓM TẮT ĐIỀU HÀNH 1

1.1 Tổng quan ý tưởng kinh doanh 1

1.2 Mô tả sản phẩm 1

1.3 Mục tiêu doanh nghiệp 2

1.4 Thị trường mục tiêu 2

1.5 Đối thủ cạnh tranh 2

1.6 Đội ngũ khởi nghiệp 2

1.7 Triển vọng doanh nghiệp 2

PHẦN 2: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 3

2.1 Thông tin doanh nghiệp 3

2.2 Tuyên bố sứ mệnh 3

2.3 Tầm nhìn 3

2.4 Triết lý kinh doanh 3

2.5 Giá trị cốt lõi 4

2.6 Cấu trúc pháp lý 4

2.7 Cơ cấu tổ chức 4

PHẦN 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 5

3.1 Tổng quan về thị trường 5

3.1.1 Tình hình thị trường 5

3.1.2 Xu hướng thị trường 5

3.1.3 Tiềm năng tăng trưởng 5

3.2 Phân tích môi trường vĩ mô (phân tích PESTEL) 6

3.2.1 Chính trị - pháp luật 6

3.2.2 Kinh tế 6

3.3 Phân tích môi trường vi mô (phân tích 5C) 6

3.3.1 Customers – Khách hàng 6

3.3.2 Competitors – Đối thủ cạnh tranh 7

3.3.3 Company – Công ty 7

3.3.4 Collaborators – Đối tác 8

3.3.5 Climate – Môi trường kinh doanh 8

3.4 Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh 8

3.4.1 Cạnh tranh trong ngành 8

3.4.2 Sức mạnh nhà cung cấp 8

3.4.3 Quyền lực khách hàng 8

3.4.4 Mối đe dọa sản phẩm thay thế 9

3.4.5 Đối thủ tiềm năng 9

3.5 Phân tích SWOT 9

3.6 Đánh giá nguồn lực doanh nghiệp (VRIO) 10

PHẦN 4: MỤC TIÊU MARKETING 11

4.1.1 Mục tiêu: Phát triển doanh nghiệp 11

4.1.2 Mục tiêu: Tăng lưu lượng truy cập trang web 11

4.1.3 Mục tiêu: Tăng doanh số bán hàng 11

4.1.4 Mục tiêu: Tăng lợi nhuận 12

4.1.5 Mục tiêu: Mở rộng số lượng nhà phân phối 12

4.1.6 Mục tiêu: Cải thiện sự hài lòng của khách hàng 12

4.1.7 Mục tiêu: Tăng cường sự hiện diện trên mạng xã hội 13

4.1.8 Mục tiêu: Thị phần 13

PHẦN 5: CHIẾN LƯỢC STP, CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG CHIẾN LƯỢC CHUNG CỦA PORTER 14

5.1 Chiến lược STP 14

5.1.1 Phân khúc thị trường 14

5.1.2 Thị trường mục tiêu 16

5.1.3 Định vị 16

5.2 Chiến lược tăng trưởng 17

5.3 Chiến lược cạnh tranh tổng quát 18

PHẦN 6: THỰC THI 20

6.1 Nguồn lực Marketing – Marketing -Mix 20

6.1.1 Sản phẩm 20

6.1.2 Giá 20

6.1.3 Phân phối 21

6.1.4 Chiêu thị 22

6.2 Chương trình hành động 22

6.2.1 Tóm tắt kế hoạch hành động 22

6.2.2 Chiến lược sản phẩm 23

6.2.3 Chiến lược giá 24

6.2.4 Chiến lược phân phối 25

6.2.5 Chiến lược chiêu thị 26

6.2.6 Ngân sách 27

PHẦN 7: DỰ PHÒNG VÀ KIỂM SOÁT 28

7.1 Kế hoạch dự phòng 28

7.1.1 Rủi ro về sản phẩm 28

7.1.2 Rủi ro về truyền thông 28

7.1.3 Rủi ro về tài chính 29

7.2 Hoạt động kiểm soát 30

PHẦN 8: PHỤ LỤC a

Phụ lục 1: Dự báo tài chính a

Bảng cân đối kế toán đầu kỳ a

Dự báo doanh thu bán hàng năm 2024 b

Dự báo doanh thu bán hàng giai đoạn 2024 – 2027 b Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2024 c Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2024 – 2027 d

Dự báo dòng tiền năm 2024 d

Dự báo dòng tiền giai đoạn 2024 – 2027 b Bảng cân đối kế toán giai đoạn 2024 – 2027 b

TÀI LIỆU THAM KHẢO n BÁO CÁO KIỂM TRA ĐẠO VĂN p

v

DANH MỤC BẢNG

Bảng 1: Mô tả sản phẩm Cocktail VietSling 1

Bảng 2: Phân tích cạnh tranh 7

Bảng 3: Phân tích SWOT 9

Bảng 4: Bảng giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh 21

Bảng 5: Bảng giá bán lẻ đề xuất Cocltail VietSling 21

Bảng 6: Tóm tắt kế hoạch hành động 22

Bảng 7: Kế hoạch ngân sách Marketing năm 2024 27

Bảng 8: Kế hoạch kiểm soát 30

DANH MỤC HÌNH

Hình 1: Biểu đồ dự báo doanh thu và lợi nhuận giai đoạn 2024 – 2027 2

Hình 2: Logo Công ty Cổ phần VietSling 3

Hình 3: Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần VietSling 4

Hình 4: Bản đồ định vị 17

Hình 5: Ma trận Ansoff VietSling 18

Hình 6: Chiến lược cạnh tranh tổng quát VietSling 19

Hình 7: Sơ đồ Gantt kế hoạch năm 2024 26

vii

DANH MỤC VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Chữ viết đầy đủ

PHẦN 1: TÓM TẮT ĐIỀU HÀNH 1.1 Tổng quan ý tưởng kinh doanh

Công ty Cổ phần VietSling lấy ý tưởng từ phong cách sành điệu của giới trẻ, công

ty đã nghiên cứu và phát triển loại một dòng cocktail rượu kết hợp từ rượu Việt Nam

và trái cây Việt Nam Sản phẩm phù hợp với đa số người dùng khi họ muốn thưởng thức được hương vị rượu dân tộc với nồng độ không quá cao Các loại rượu mạnh cổ điển chính thống lấy nguyên liệu từ các vùng miền Việt Nam: Rượu cần (Tây Nguyên), Nếp cái hoa vàng (Bắc Bộ), Rượu Hồng Đào (Quảng Nam), Rượu Táo Mèo (Tây Bắc), Rượu Xuân Thạnh (Trà Vinh) Cocktail này sẽ được kết hợp cùng các loại trái cây mang phong vị nhiệt đới sẽ mang đến các điểm chạm tuyệt đối về chất lượng

và được đóng gói trong một định dạng thuận tiện có thể Không chỉ bắt kịp theo xu hướng giới trẻ, VietSling còn điều chỉnh khẩu vị chuẩn với người Việt

1.2 Mô tả sản phẩm

Cocktail Nguyên liệu chính Hình thức đóng gói Nồng độ

Đại Ngàn Rượu Cần & Dừa

2

1.3 Mục tiêu doanh nghiệp

Chiếm lĩnh thành công 25% thị cocktail RTD tại thị trường Việt Nam sau 5 năm Trở thành thương hiệu TOM về dòng sản phẩm cocktail pha sẵn sử dụng nguyên liệu rượu truyền thống

Mở rộng quy mô doanh nghiệp lên 15% sau 5 năm hoạt động

1.4 Thị trường mục tiêu

Thị trường mục tiêu mà VietSling nhắm đến mọi loại giới tính, từ 18 đến 35 tuổi

Cả hai đối tượng khách hàng đều là khách hàng lớn của thương hiệu, VietSling mong muốn sẽ mang đến những trải nghiệm mới mẻ, hợp gu và sảng khoái, trong đó có cả việc mang đến trải nghiệm tiện lợi cho khách hàng về đồ uống Cocktail và văn hóa của từng vùng miền thông qua hương vị của đồ uống

1.5 Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của VietSling trong ngành bao gồm:

- Strongbow Apple Ciders

- Chill Cocktail

- Cocktail Rio (Trung Quốc)

1.6 Đội ngũ khởi nghiệp

5 sinh viên ngành Marketing thuộc Trường Đại học Tài Chính – Marketing, đam

mê, nhiệt huyết và có những chuyên môn nhất định với dự án

Cố vấn khởi nghiệp: ThS Nguyễn Tường Huy, Giảng viên hướng dẫn Học phần Marketing Chiến lược tại Trường Đại học Tài Chính – Marketing

1.7 Triển vọng doanh nghiệp

Hình 1: Biểu đồ dự báo doanh thu và lợi nhuận giai đoạn 2024 – 2027

PHẦN 2: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 2.1 Thông tin doanh nghiệp

- Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần VietSling

- Địa chỉ trụ sở chính: 61/12 Phạm Hùng, Bình Hưng, Bình Chánh, Thành phố Hồ Chí Minh

- Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất và kinh doanh đồ uống có cồn

- Thời gian thành lập: 1/12/2023

- Vốn điều lệ: 5.000.000.000 VNĐ

- Logo:

Hình 2: Logo Công ty Cổ phần VietSling

- Slogan: “VietSling – Chill cùng rượu Việt”

2.2 Tuyên bố sứ mệnh

VietSling là thương hiệu biểu tượng cho hương vị cocktail hiện đại pha lẫn hơi thở của văn hóa truyền thống Việt Nam VietSling tự hào khi được thể hiện tình yêu dân tộc trong mỗi loại cocktail chất lượng cao với hương vị tuyệt hảo mang đậm chất Việt Song hành cùng hương vị độc nhất là chất lượng phục vụ tận tình, chu đáo, VietSling hứa hẹn sẽ mang đến cho khách hàng một trải nghiệm mới lạ, cảm giác thăng hoa

2.3 Tầm nhìn

Năm 2026, VietSling hứa hẹn làm bùng nổ hương vị cocktail trong giới trẻ Việt và thành công trở thành thương hiệu hàng đầu về cocktail đóng lon mang tinh thần dân tộc tại thị trường Việt Nam

2.4 Triết lý kinh doanh

Với triết lý xem khách hàng là trung tâm và đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng, VietSling luôn không ngừng cải tiến chất lượng, sáng tạo, đổi mới từng ngày, đổi mới không phải đập bỏ những cái cũ mà ngược lại cải tiến nhằm mục đích bảo tồn và giữ gìn những nét tinh túy nhất của quê hương Việt Nam

4

2.5 Giá trị cốt lõi

Hướng tới giá trị truyền thống – Cải tiến không ngừng

Thương hiệu hướng tới giá trị truyền thống: Sự vượt trội của một thương hiệu

mang giá trị truyền thống được xây dựng và khẳng định qua thời gian Khách hàng luôn được quan tâm phục vụ và có nhiều sự lựa chọn Không cầu kỳ, không phô trương, sự gần gũi tạo nên sự khác biệt giúp VietSling có một vị trí đặc biệt trong lòng khách hàng

Cải tiến không ngừng: Chúng tôi không thỏa mãn với những gì đang có mà luôn

mơ ước vươn lên, học tập, sáng tạo, và đổi mới để đáp ứng ngày càng tốt hơn những nhu cầu ngày càng cao và liên tục thay đổi của thị trường Thường xuyên học tập, sáng tạo và đổi mới là phong cách của chúng tôi

2.6 Cấu trúc pháp lý

- VietSling được thành lập vào ngày 1/12/2023 với hình thức là Công ty Cổ phần, có tên đầy đủ là Công ty Cổ phần VietSling

- VietSling đăng kí thành lập doanh nghiệp với vốn điều lệ: 5.000.000.000 VNĐ

- Cổ đông hiện đang giữ số cổ phần cao nhất là CEO Nguyễn Thị Mai Ngọc Ánh với vốn đầu tư 2.500.000.000 VNĐ

CPO

Hà Thị Diệu Phường

CHRO Nguyễn Thị Thúy CEO

Nguyễn Thị Mai Ngọc Ánh

PHẦN 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 3.1 Tổng quan về thị trường

3.1.1 Tình hình thị trường

Toàn bộ danh mục RTD đang có mức tăng trưởng vượt bậc, đạt doanh thu 4,8 tỷ USD trên thị trường toàn cầu (theo Nielsen) Vào năm 2022, sự phân chia giữa các loại cocktail truyền thống và cocktail RTD là 43,4% và 10,5% tổng thị phần, vẫn là một khoảng cách lớn giữa hai lựa chọn đồ uống Tuy nhiên, doanh số bán cocktail truyền thống đã giảm 10% so với năm trước Ngược lại, doanh số bán cocktail RTD từ rượu mạnh đã tăng 54,7%, báo hiệu rằng cocktail RTD có thể sớm vượt xa các loại rượu mạnh và bia trên thị trường về thị phần

Thị trường cocktail pha sẵn (RTD) tại Việt Nam đang nổi lên như một phân khúc năng động và phát triển nhanh chóng trong ngành đồ uống Tại thị trường Việt Nam, nhu cầu sử dụng cocktail RTD có nồng độ cồn thấp được đóng lon tại Việt Nam đang ngày càng tăng cao Theo khảo sát của Nielsen Việt Nam năm 2022, có 62% người Việt Nam nói rằng họ quan tâm đến việc sử dụng các loại đồ uống có cồn thấp hơn

Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng ưa chuộng sự tiện lợi và đa dạng của cocktail RTD Những sản phẩm này phục vụ cho người tiêu dùng đang tìm kiếm các lựa chọn khi di chuyển, hàm lượng cồn thấp hơn và sự kết hợp hương vị sáng tạo Thị trường đã gây được tiếng vang đặc biệt với nhóm nhân khẩu học trẻ hơn

Theo ông Rodolphe Lameyse, Giám đốc điều hành của Vinexposium, với dân số trẻ

và tầng lớp trung lưu đang tăng lên, người Việt Nam đang rất nhạy bén với các xu hướng truyền thông xã hội và sẵn sàng thử nhiều loại thực phẩm đồ uống với hương vị mới Thế hệ trẻ hiện nay cũng có mong muốn được thưởng thức những thức uống có cồn độc đáo khác lạ với thế hệ trước đây

Thị trường cocktail RTD Việt Nam đã có sự tăng trưởng đáng kể trong những năm gần đây, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) khoảng 15% Sự mở rộng mạnh mẽ này được thúc đẩy bằng cách thay đổi sở thích của người tiêu dùng và mối quan tâm ngày càng tăng đối với đồ uống có cồn tiện lợi và sẵn sàng để tiêu thụ

6

Quy mô thị trường đồ uống có cồn Việt Nam dự kiến đạt 4.831 tỷ lít trong năm

2023, được dự báo sẽ tiếp tục duy trì mức tăng trưởng trong giai đoạn 2022 ÷ 2026 và hướng tới gần 6 nghìn tỷ lít vào năm 2026 Theo VIRAC ước tính, chi tiêu cho cocktail bình quân trên 1 đầu người sẽ tăng 7% trong năm 2023, khi nền kinh tế bắt đầu có những chuyển biến tích cực

3.2 Phân tích môi trường vĩ mô (phân tích PESTEL)

3.2.1 Chính trị - pháp luật

Vào ngày 19/4/2023, Bộ Y tế đã có công văn số 2275 gửi Bộ Tài chính đưa ra ý kiến về việc lập đề nghị xây dựng dự án Luật Thuế Tiêu thụ đặc biệt Tuy nhiên, theo ý kiến của nhiều chuyên gia cho rằng, trong bối cảnh hiện nay, chúng ta cần cân nhắc kỹ những tác động của việc tăng thuế suất đối với mặt hàng ngành rượu, bia Vì nhiều lí

do, Hiệp hội Bia – Rượu – Nước giải khát Việt Nam (VBA) đã kiến nghị chưa sửa đổi Luật Thuế tiêu thụ đặc biệt, ít nhất đến năm 2025 Bên cạnh đó cần ổn định chính sách thuế như hiện nay để giúp các doanh nghiệp vượt qua khó khăn và phục hồi

3.2.2 Kinh tế

Là quốc gia châu Á duy nhất được Tổ chức tiền tệ quốc tế (IMF) nâng mức dự báo tăng trưởng GDP trong năm 2022, Việt Nam đang là điểm sáng hiếm hoi trên bức tranh kinh tế u ám toàn cầu Thông tin mới nhất từ Tổng cục Thống kê cho biết tổng sản phẩm trong nước (GDP) cả năm 2022 đạt 8,02%, cao nhất trong giai đoạn 2011-

2022 GDP bình quân đầu người năm 2022 theo giá hiện hành đạt 95,6 triệu đồng/người, tương đương 4.110 USD, tăng 393 USD so với năm 2021

Theo báo cáo được công bố vào tháng 8/2022 của Vietnam Report, tổng chi tiêu hộ gia đình tại Việt Nam có xu hướng tăng trong giai đoạn 2022 - 2025 Người tiêu dùng trong nước sẽ duy trì sức mua mạnh mẽ đối với mặt hàng thiết yếu bao gồm thực phẩm, đồ uống Mức tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) của ngành FMCG có thể lên tới 8,5% trong giai đoạn 2022 ÷ 2027

3.3 Phân tích môi trường vi mô (phân tích 5C)

Thị trường mục tiêu của VietSling nhắm đến mọi loại giới tính, từ 18 đến 35 tuổi

Cả hai đối tượng khách hàng đều là khách hàng lớn của thương hiệu, VietSling mong muốn sẽ mang đến những trải nghiệm mới mẻ, hợp gu và sảng khoái, trong đó có cả

việc mang đến trải nghiệm tiện lợi cho khách hàng về đồ uống Cocktail Bộ phận khách hàng này đa số là sinh viên và bạn trẻ sôi động, những người có nhu cầu thưởng thức đồ uống có cồn, có thu nhập tương đối ổn định, người sẵn sàng chi trả để thỏa mãn nhu cầu, đa số họ đều ở khu đô thị, thành phố là chủ yếu

hòa quyện cùng nước ép

trái cây

Hấp dẫn đem lại cảm giác nhẹ nhàng, sảng khoái

Thơm ngon, có vị ngọt đặc trưng của trái cây

Vị táo chát nhẹ, kết hợp với mùi trái cây

và một chút vị đắng

Dịu nhẹ, ít gây cảm giác say

Giá 95.000 đồng/chai 500ml 35.000 đồng/chai

275ml

55.000 đồng/chai 275ml

20.000 đồng/chai 330ml

79.000 đồng/chai 275ml

Phân phối Trực tiếp, online Trực tiếp, online Trực tiếp,online Trực tiếp, online Trực tiếp,online

Hình ảnh Sang trọng, lịch sự Hiện đại, trẻ trung Hiện đại, trẻ trung Sang trọng, lịch sự Năng động, vui tươi

Thương hiệu: VietSling là thương hiệu đầu tiên tại thị trường Việt Nam sản xuất và

phân phối sản phẩm cocktail đóng lon được pha chế từ các loại rượu có nguồn gốc từ các vùng miền tại Việt Nam kết hợp với các loại trái cây đặc sản

Văn hóa doanh nghiệp: VietSling là thương hiệu luôn hướng tới giá trị truyền

thống và không ngừng cải tiến để nâng cao chất lượng và giá trị của sản phẩm

Điểm nổi bật của sản phẩm cung cấp:

- Hương vị mới lạ, độc đáo, lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường

- Tinh thần vùng miền, dân tộc được thể hiện tinh tế qua nguyên liệu của sản phẩm

- Nồng độ cồn thấp giúp người tiêu dùng tránh cảm giác “hangover” sau khi sử dụng

- Sản phẩm là sự kết hợp giữa yếu tố hiện đại và truyền thống, vừa mang bản sắc văn hóa dân tộc vừa thể hiện tinh thần hội nhập

8

3.3.4 Collaborators – Đối tác

Đối tác của VietSling hiện nay là: Công ty TNHH Tấn Phát HCM; Hầm rượu gia truyền Ông Đường; Cơ sở Chế biến và kinh doanh ẩm thực -Trần Luận; Công ty TNHH rượu đệ nhất Gò Đen; Minh Phuong Fruit; Nashley; Công ty TNHH MILIGO; Công ty Bao bì VietBox

Theo VIRAC ước tính, chi tiêu cho cocktail bình quân trên 1 đầu người sẽ tăng 7% trong năm 2023 Nguyên nhân là do khi số lượng người từ độ tuổi 18 trở lên tăng lên

đi kèm nhu cầu sử dụng đồ uống có cồn cũng tăng Bên cạnh đó, sau 2 năm đại dịch, các tụ điểm giải trí: như nhà hàng, bars, và ngành du lịch hoạt động sôi nổi kích thích nhu cầu tiêu dùng ngành đồ uống có cồn trong đó có cocktail RTD

3.4 Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành bao gồm: Chill Cocktail, Vodka Cruiser, Strongbow, Rio Cocktail Tuy nhiên, VietSling đánh giá Chill Cocktail là đối thủ cạnh tranh chính của doanh nghiệp Chill Cocktail là người tiên phong tại thị trường cocktail RTD tại Việt Nam và sở hữu lượng khách hàng đáng kể cùng phân khúc với VietSling Bên cạnh đó là các thương hiệu nổi bật trên thị trường và được nhiều người biết đến như Vodka Cruiser, Strongbow, Rio Cocktail

→ Điều này dẫn đến Áp lực cạnh tranh trong ngành cao

→ Điều này dẫn đến Áp lực đến từ khách hàng thấp

3.4.4 Mối đe dọa sản phẩm thay thế

Cocktail VietSling là thương hiệu cocktail RTD sử dụng nguyên liệu đậm tính dân tộc đầu tiên trên thị trường Việt Nam Sản phẩm khác biệt hoàn toàn so với các thương hiệu khác trên thị trường về cả hương vị lẫn giá trị

→ Điều này dẫn đến Áp lực đến từ sản phẩm thay thế thấp

VietSling hiện tại có quy mô tương đối nhỏ, chưa có sức mạnh và tiềm lực về thương hiệu cũng như tài chính Với tình hình hiện tại, nếu các ông lớn trong ngành

mở rộng thâm nhập thì VietSling phải chịu áp lực cạnh tranh vô cùng khốc liệt

→ Điều này dẫn đến Áp lực từ đối thủ tiềm năng cao

3.5 Phân tích SWOT

Bảng 3: Phân tích SWOT

Sản phẩm có dạng đóng lon và chai phù hợp với nhiều mục

đích

Bao bì bắt mắt, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng

Giá cả hợp lý, phù hợp với nhiều đối tượng tiêu dùng

Sản phẩm độc đáo trên thị trường

Nguyên liệu có nguồn gốc rõ ràng

Các hương vị mang đậm hương vị Việt

Doanh nghiệp có đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm và

chuyên môn cao trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh đồ

uống có cồn

Dây chuyền sản xuất, máy móc hiện đại tân tiến

Nhu cầu sử dụng cocktail pha sẵn tại Việt Nam đang gia tăng

Xu hướng sử dụng những sản phẩm có giá trị văn hóa Việt Nam trên thị trường ngày càng cao

Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến vấn đề sức khỏe,

họ muốn sử dụng những sản phẩm đồ uống có cồn nhưng nồng độ thấp

Thị trường có nhiều loại kênh và đại lý phân phối tiềm năng

Nhu cầu sử dụng cocktail pha sẵn tại Việt Nam đang gia tăng

Xu hướng sử dụng những sản phẩm có giá trị văn hóa Việt

Nam trên thị trường ngày càng cao

Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến vấn đề sức khỏe,

họ muốn sử dụng những sản phẩm đồ uống có cồn nhưng

nồng độ thấp

Thị trường có nhiều loại kênh và đại lý phân phối tiềm năng

Cocktail pha sẵn còn khá mới mẻ tại thị trường Việt Nam do

đó doanh nghiệp cần có chiến lược Marketing hợp lý Cạnh tranh với các thương hiệu nổi tiếng RIO, Chill Dần xuất hiện các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh các loại cocktail pha sẵn với chất lượng và giá cả cạnh tranh Giá cả nguyên liệu đầu vào có thể có nhiều biến đổi trong tương lai

Các quy định về quản lý và kinh doanh đồ uống có cồn có thể thay đổi trong tương lai

Doanh nghiệp có thể gặp khó khăn khi muốn hợp tác với các kênh phân phối lớn

10

3.6 Đánh giá nguồn lực doanh nghiệp (VRIO)

V – Value – Giá trị: Cocktail đóng lon sử dụng các loại rượu dân tộc và trái cây đặc

sản là một sản phẩm mới và sáng tạo, nhiều hương vị mới lạ, đóng gói tiện lợi và dễ dàng sử dụng Sản phẩm của VietSling có giá trị cao do mang hương vị độc đáo, tinh thần dân tộc và tinh thần thời đại Điều này sẽ thu hút nhiều đối tượng khách hàng hơn

R – Rare – Hiếm có: VietSling là doanh nghiệp tiên phong sản xuất cocktail đóng

lon từ các loại rượu truyền thống Đây là một sản phẩm độc đáo, có ít đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường Điều này tạo cho Bar Crew có lợi thế cạnh tranh, vì có thể đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với sản phẩm này

I – Imitability – Khả năng bắt chước: Cocktail VietSling là sản phẩm phức tạp

đòi hỏi thời gian dài cho quá trình R&D Điều này khiến nó khó bị bắt chước

O – Organization – Tổ chức: Doanh nghiệp khởi nghiệp VietSling sở hữu một đội

ngũ có kinh nghiệm và chuyên môn trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh cocktail RTD Nguồn lực tài chính ổn định, nguồn cung ứng nguyên liệu chất lượng cao, hệ thống sản xuất dây chuyền hiện đại được đầu tư chuyên môn hóa

 Những yếu tố trên tạo ra cho VietSling lợi thế cạnh tranh tạm thời, có thể thu hút khách hàng mới, tăng doanh số bán hàng và giành thị phần từ các đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, lợi thế cạnh tranh này là tạm thời, do đó phải có các chiến lược phù hợp để duy trì lợi thế cạnh tranh trong tương lai

PHẦN 4: MỤC TIÊU MARKETING

Phần này chỉ rõ các mục tiêu Marketing cần đạt được cho hoạt động hiện tại Tất cả các mục tiêu này phải S.M.A.R.T (cụ thể, đo lường được, khả thi, thực tế và giới hạn thời gian) bởi vì, theo cách này, việc đo lường và đánh giá các chiến lược và hành động của công ty được ưu tiên Vì vậy, có thể kiểm soát sự tiến triển của kết quả và sửa chữa, nếu cần, những sai lệch có thể xảy ra

Đây là những mục tiêu Marketing được đặt ra cho VietSling:

4.1.1 Mục tiêu: Phát triển doanh nghiệp

Mục tiêu S.M.A.R.T: Tăng 5% quy mô doanh nghiệp so với cùng kỳ năm 2023

S – Phát triển quy mô doanh nghiệp

M – Phát triển doanh nghiệp tăng trưởng 5% quy mô so với cùng kỳ năm 2023

A – Với nguồn lực và thị trường hiện tại, VietSling muốn phát triển doanh nghiệp tăng trưởng 5% quy mô so với cùng kỳ năm 2023

R – Nhằm mở rộng thâm nhập thị trường

T – Mục tiêu cần đạt được vào 31/12/2024

Mục tiêu S.M.A.R.T: Tăng lưu lượng truy cập web lên 50% (từ 2.000 lên 3.000

lượt truy cập hàng tháng) trong 12 tháng tới, nhằm mục đích tăng cơ hội bán hàng

S – Tăng lưu lượng truy cập không phải trả tiền

M – Chúng tôi đang nhắm mục tiêu tăng 50% có thể dễ dàng đo lường

A – Cần có ngân sách và đủ nguồn lực để đạt được các mục tiêu đã nêu

R – Mục tiêu rộng hơn của chúng tôi là chuyển đổi khách truy cập thành người mua hàng và nhiều lưu lượng truy cập hơn sẽ giúp chúng tôi làm được điều đó

T – Chúng tôi có 12 tháng để đạt được mục tiêu này

Mục tiêu S.M.A.R.T: Tăng doanh số bán hàng lên 20% vào cuối năm 2024

S – Tăng doanh số bán hàng

M – Tăng doanh số bán hàng lên lên 20%

A – Với nguồn lực và thị trường hiện tại, VietSling muốn tăng doanh số bán hàng lên 20% vào cuối năm 2024

12

R – Với nguồn lực và thị trường hiện tại, tôi muốn tăng doanh số bán hàng lên 20%

để thực hiện cân đối thu chi công ty

T – Với nguồn lực và thị trường hiện tại, muốn tăng doanh số bán lên 20% để thực hiện cân đối thu chi công ty, ngay từ tháng 12/2023

Mục tiêu S.M.A.R.T: Tăng tỷ suất lợi nhuận gộp lên mức tối thiểu 10% và cuối

năm 2024

S – Tăng tỷ suất lợi nhuận gộp

M – Tăng tỷ suất lợi nhuận gộp lên mức tối thiểu 10% và cuối năm 2024

A – Với năng lực phát triển nguồn nhân lực, sản phẩm và mở rộng thị trường hiện nay, tôi có thể dẫn dắt công ty đạt được mục tiêu trên

R – Nhằm giúp công ty vươn lên vị thế Top 5 công ty có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất trong ngành

T – Mục tiêu cần đạt được vào tháng 12/2024

Mục tiêu S.M.A.R.T: Mở rộng số lượng nhà phân phối lên 20 vào cuối năm 2024

S – Mở rộng số lượng nhà phân phối

M – Mở rộng số lượng nhà phân phối lên 20 đơn vị

A – Với danh tiếng, quy mô, tiềm lực của VietSling hiện tại có thể mở rộng số lượng nhà phân phối lên 20 đơn vị

R – Nhằm mở rộng thị trường, quảng bá sản phẩm tốt hơn

T – Hoàn thành xong trước 31/12/2024

4.1.6 Mục tiêu: Cải thiện sự hài lòng của khách hàng

Mục tiêu S.M.A.R.T: Cải thiện điểm CSAT và NPS thêm 20% vào Q4/2024

S – Cải thiện điểm CSAT và NPS thêm 20%

M – Tăng điểm CSAT từ 25% lên 45% và điểm NPS từ +50 lên +80

A – VietSling đã tăng những điểm số này lên 7%, vì vậy có thể cải thiện được 10%

R – Cải thiện doanh số bán hàng và việc giữ chân khách hàng

T – Cải thiện điểm số vào Q4/2024

4.1.7 Mục tiêu: Tăng cường sự hiện diện trên mạng xã hội

Mục tiêu S.M.A.R.T: Tăng mức độ hiện diện trên mạng xã hội lên 30% bằng cách

đạt 10.000 người theo dõi trên Facebook trước ngày 31/12/2024

S – Tăng mức độ hiện diện trên mạng xã hội

M – Tăng mức độ hiện diện trên mạng xã hội lên 30% bằng cách đạt 10.000 người theo dõi trên Facebook

A – Nhắm mục tiêu Facebook, nơi nhân khẩu học mục tiêu của chúng tôi hoạt động tích cực nhất

R – Cải thiện sự hiện diện trên phương tiện truyền thông xã hội để tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn

T – 10.000 người theo dõi trên Facebook trước ngày 31/12/2024

Mục tiêu S.M.A.R.T: Đạt được 5% thị phần cocktail RTD tại thị trường chính

TPHCM vào cuối năm 2024

S – Thị phần

M – Đạt được 5% thị phần cocktail RTD tại thị trường chính TPHCM

A – Với những nỗ lực truyền thông của VietSling thì mục tiêu này có thể đạt được

R – Nâng cao vị thế trong ngành, tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận, tạo ra chỗ đứng vững chắc hơn trong lòng khách hàng

T – Hoàn thành vào Q4/2024

14

PHẦN 5: CHIẾN LƯỢC STP, CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG

CHIẾN LƯỢC CHUNG CỦA PORTER 5.1 Chiến lược STP

Phân khúc theo nhân khẩu học

- Phân khúc theo giới tính: Khách hàng VietSling hướng tới là cả nam và nữ vì cả hai đều có xu hướng sử dụng sản phẩm như nhau Đối với khách hàng nữ thì sẽ quan tâm đến nồng độ cồn, hương vị và mẫu mã cũng như chất lượng sản phẩm, còn đối với khách hàng nam thì họ thiên về tính chất khi sử dụng sản phẩm sẽ mang lại cảm giác chill và giải tỏa được căng thẳng sau một ngày dài làm việc

- Phân khúc theo độ tuổi: Nhóm khách hàng mà VietSling muốn hướng đến là những người có độ tuổi từ 18 – 35 tuổi, họ là những người trẻ tuổi, năng động, thích sự mới mẻ và mong muốn tìm kiếm sự thư giãn sau một ngày hoạt động và làm việc mệt mỏi Độ tuổi này đã được phép sử dụng các sản phẩm có cồn, hầu như đã có thu nhập riêng và ổn định, bắt đầu cuộc sống tự lập, có những mối quan hệ rộng rãi, giao lưu với nhiều bạn bè, đối tác,

- Phân khúc theo nghề nghiệp: Các bạn sinh viên, nhân viên văn phòng, những bạn có công việc tự do, là những người sẽ quan tâm đến những cuộc vui chơi, những cuộc hội tụ, những buổi hẹn hò tán gẫu, hay những buổi picnic ngoài trời hoặc là chill với bạn bè, họ sẽ là những người tìm kiếm và tham khảo để lựa chọn cho mình những sản phẩm đồ uống vừa an toàn, vừa chất lượng, và phù hợp với nhu cầu của bản thân và không khí buổi tiệc

- Phân khúc theo thu nhập:

+ Nhóm khách hàng 1 là những người có thu nhập cao, vị thế và địa vị xã hội vững vàng, họ sẽ thích uống các dòng thức uống có cồn chất lượng cao, thương hiệu nổi tiếng, mẫu mã, bao bì sang trọng, đối tượng tiêu dùng này dùng sản phẩm không đơn thuần để uống cho say mà còn để uống thưởng thức Đáp ứng với nhóm khách hàng này, VietSling với sản phẩm chất lượng cao, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng cùng với mẫu mã bao bì sang trọng giúp VietSling thu hút được nhóm khách hàng đầy tiềm năng này

+ Nhóm khách hàng 2 là những người có thu nhập tầm trung, họ có sự quan tâm nhiều vấn đề về giá cả thì VietSling lại thành công thu hút nhóm khách hàng này khi 5 dòng sản phẩm cocktail đóng lon được bán với giá 30.000 VNĐ trên một lon Khách hàng mục tiêu có mức thu nhập trung bình thấp từ dưới 3 triệu đến 7 triệu, với mức giá 30.000VNĐ/lon thì sản phẩm VietSling này hoàn phù hợp với mức thu nhập của người tiêu dùng, dễ dàng chi tiêu, dễ dàng lựa chọn, giúp họ không cần đắn đo suy nghĩ quá lâu khi chọn một sản phẩm phù hợp từ bao bì mẫu mã đến nồng độ cồn và chất lượng sản phẩm

Phân khúc theo địa lý

- Nhóm khách hàng 1: Trong quá trình thực hiện chiến lược thị trường mục tiêu của mình , Vietling chọn các thành phố đông đúc dân cư ở Việt Nam là nơi phát triển sản phẩm của mình, bởi nơi đây tập nhiều người trẻ, năng động họ sẵn sàng thay đổi, dễ tiếp nhận với cái mới và theo đuổi lối sống “chill” Bên cạnh đó, VietSling đặt nhà máy ở các thành phố lớn là ưu thế rất lớn trong việc thực hiện marketing theo địa lý vì từ khâu sản xuất đến khâu phân phối sản phẩm sẽ không tốn nhiều chi phí cho quá trình vận chuyển, rút ngắn thời gian trong việc đưa sản phẩm đến nơi tiêu thụ như: siêu thị, cửa hàng tiện lợi, chợ,…

- Nhóm khách hàng 2 là những người hoạt động tại các thành phố nhỏ

- Nhóm khách hàng 3 là những người sống, học tập và làm việc chủ yếu ở các vùng nông thôn Nhóm này VietSling không hướng đến nhiều bởi hầu hết các nhà máy đều tập trung ở thành phố việc vận chuyển về các tỉnh thành vùng xa xôi mất rất nhiều chi phí, vị trí địa lý không thuận lợi sẽ tăng nhiều chi phí cho doanh nghiệp Khách hàng của VietSling có mặt trên khắp cả nước từ thành thị đến nông thôn Tùy theo từng khu vực địa lý mà người tiêu dùng có những xu hướng tiêu dùng khác

nhau

Phân khúc theo tâm lý

- Người Việt thường coi trọng yếu tố truyền thống và lòng tự tôn dân tộc do đó sản phẩm mang đậm yếu tố thuần Việt từ đặc sản rượu Việt kết hợp với trái cây nhiệt đới trồng tại Việt Nam rất được ưa chuộng Các sản phẩm kết hợp giữa yếu tố truyền thống và hiện đại cũng được người tiêu dùng yêu thích

và hiện đại, có thói quen tụ tập, gặp gỡ bạn bè vào cuối tuần hoặc sau giờ làm việc nên thích những sản phẩm mang sự mới mẻ, trẻ trung, thiết kế đẹp, đặc biệt là dễ dàng tìm kiếm và mua

5.1.3 Định vị

Định vị dựa vào đặc tính sản phẩm

VietSling tự định vị bản thân dựa trên các đặc tính nổi trội về sản phẩm của doanh nghiệp Đây là thương hiệu cocktail thuần Việt với sản phẩm tạo ra từ rượu đặc sản 5 vùng miền kết hợp với trái cây nhiệt đới đặc sản Việt Nam Đảm bảo sản phẩm có chất lượng cao với nguồn gốc nguyên liệu xuất xứ rõ ràng, có thể giúp người dùng muốn thưởng thức được hương vị rượu dân tộc nhưng với nồng độ cồn không quá cao

Định vị thông qua hình ảnh khách hàng

Đây chắc chắn sẽ là thức uống không thể hoàn hảo hơn dành cho phái nữ nếu muốn thưởng thức chút đồ uống có cồn nhưng vẫn không bị say, đủ vui vẻ để có thể ca hát, chìm đắm trong các bữa tiệc Bên cạnh đó, các bạn trẻ sành điệu còn có thể sử dụng

sản phẩm cocktail như một phần để thể hiện cá tính riêng, đẳng cấp, sự sang trọng trong các bữa tiệc

Định vị theo đối thủ cạnh tranh

So với các đối thủ trong ngành, ngoài việc khẳng định vị thế của mình thông qua chất lượng sản phẩm, VietSling còn gây thương nhớ với người tiêu dùng bởi bao bì với các hình ảnh đồ họa lấy cảm hứng từ văn hóa vùng đất Việt Nam cùng thiết kế bắt mắt, cực kỳ trendy phù hợp với gu thẩm mỹ của GenZ, tạo ra sự thu hút riêng và dấu ấn riêng của VietSling đối với người tiêu dùng Bên cạnh đó giá cả của VietSling nằm ở mức tầm trung, đa số người dùng hoàn toàn có khả năng tiếp cận được

Tuyên bố định vị:

"VietSling - Từng hương vị là một câu chuyện"

Thông điệp truyền thông: Hãy để VietSling giúp bạn thể hiện cảm xúc và giãi bày những suy nghĩ vốn khó mở lời VietSling không chỉ là một sản phẩm, mà còn là người bạn đồng hành, sẵn sàng lắng nghe và giúp bạn chia sẻ những khó khăn trong cuộc sống

Hình 4: Bản đồ định vị

5.2 Chiến lược tăng trưởng

Để lựa chọn chiến lược tăng trưởng mà doanh nghiệp đang cố gắng thực hiện, VietSling sẽ dựa vào ma trận của Ansoff, ma trận này hướng tới việc xác định các cơ hội tăng trưởng của một công ty, trong đó, tùy thuộc vào việc sản phẩm có được đưa vào thị trường hay không, thị trường hiện tại hoặc mới, có bốn chiến lược khả thi VietSling quyết định thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường dựa trên cơ hội đạt được thị phần cao hơn thông qua tình hình thị trường hiện tại

Chiến lược này lý tưởng khi nói đến các thị trường và sản phẩm có mức độ cạnh tranh tương đối cao song vẫn tồn tại nhiều khoảng trống thị trường Mục tiêu của chiến lược là kiên trì với những gì doanh nghiệp theo đuối, mang lại xu hướng tăng doanh

18

thu và tăng lượng khách hàng, thông qua việc thuyết phục người tiêu dùng của đối thủ

và xây dựng lòng trung thành của khách hàng

Điều này có thể đạt được thông qua các hành động như bán kèm (cung cấp cho khách hàng các sản phẩm bổ sung khác nhau), quảng cáo và khuyến mãi, cải thiện hình ảnh thương hiệu và mang lại cho sản phẩm những giá trị mới và độc đáo

Một chiến lược tăng trưởng khác có thể đáng quan tâm là phát triển thị trường Chiến lược này được khuyến nghị khi xác định các thị trường mới mà sản phẩm của VietSling có thể mở rộng Để thực hiện chiến lược này, cần xác định mở cửa hướng tới các thị trường địa lý mới, phân khúc thị trường mới và kênh phân phối mới Một số hành động của chiến lược này có thể liên quan đến mở rộng địa lý, bán hàng trực tuyến, thay đổi chính sách phân phối (thỏa thuận mới với nhà phân phối) hoặc thay đổi bao bì sản phẩm

Hình 5: Ma trận Ansoff VietSling

5.3 Chiến lược cạnh tranh tổng quát

Chiến lược cạnh tranh giải thích cách thức các hành động được thực hiện để đạt được vị thế thuận lợi so với các đối thủ còn lại, nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh Các chiến lược cạnh tranh do Michael E Porter phát triển là chiến lược dẫn đầu về chi phí, khác biệt hóa sản phẩm và tập trung

Cũng giống như phần lớn các doanh nghiệp cùng ngành, VietSling lựa chọn chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Chiến lược khác biệt hóa tập trung vào chính đặc điểm của nguyên liệu pha chế và cảm giác thưởng thức khác biệt khiến khách hàng có xu hướng ưa chuộng cocktail của thương hiệu này hơn các thương hiệu khác Chiến lược này cho phép doanh nghiệp yêu cầu mức giá cao hơn cho sản phẩm, tăng doanh số bán hàng và thiết lập lòng trung thành với thương hiệu

Sự khách biệt của VietSling so với các đối thủ có thể được thể hiện qua:

Nguồn nguyên liệu

Mỗi loại rượu đặc sản của từng vùng đều có hương vị đặc trưng riêng Vì vậy, mỗi loại sản phẩm cocktail của công ty đều có nguồn cung chính là từ những vùng đất nơi sản sinh ra những loại rượu ấy, mang đến cho khách hàng trải nghiệm tốt hơn so với các sản phẩm sử dụng nguyên liệu không có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng Rượu dân tộc được được tuyển chọn kỹ lưỡng giúp người dùng thưởng thức được trọn vẹn hương vị rượu truyền thống, đậm đà và mang đậm hương vị quê hương Việt Nam

Sản phẩm đề cao giá trị văn hóa dân tộc

Nguyên liệu chính của VietSling không chỉ là rượu đặc sản từ các vùng miền Việt Nam mà sản phẩm còn là sự kết nối giữa người dùng với giá trị văn hóa dân tộc Việc tận dụng từng giọt rượu đặc sản từ mỗi vùng đất không chỉ là sự chọn lựa về chất lượng mà còn là một cách tôn vinh sự đa dạng văn hóa đất nước VietSling không chỉ

là một loại đồ uống mà còn là một trải nghiệm chân thực, làm dấy lên lòng tự hào về văn hóa dân tộc mỗi khi thưởng thức từng hương vị trong từng loại cocktail

Bao bì sản phẩm

Bao bì mà VietSling mang lại được kết hợp giữa lối sống hiện đại pha với yếu tố truyền thống Với các hình ảnh đồ họa lấy cảm hứng từ văn hóa đặc trưng của Việt Nam cùng thiết kế bắt mắt và cực kỳ trendy được điều chỉnh đúng đắn với gu thẩm mỹ của thế hệ GenZ, tạo ra sự thu hút riêng biệt và in đậm dấu ấn đặc trưng của VietSling trong tâm trí người tiêu dùng

20

PHẦN 6: THỰC THI 6.1 Nguồn lực Marketing – Marketing -Mix

VietSling hiện tại đang sở hữu 5 dòng sản phẩm cocktail RTD được pha chế từ rượu truyền thống Việt Nam kết hợp với các loại trái cây đậm chất vùng miền, bao gồm:

- Cocktail Sơn Nồng: Hương vị Tây Bắc với sự kết hợp từ rượu Táo Mèo và trái mơ

Cái tên Sơn Nồng lấy ý tưởng từ hình ảnh núi rừng, hương vị vùng núi Tây Bắc đất nước hùng vĩ

- Cocktail Bắc Sơn: Nếp cái hoa vàng là loại rượu nổi tiếng, đặc sản vùng trung du

và đồng bằng Bắc Bộ Từ rất lâu trong các bộ phim truyền hình thời trước của Việt Nam đã có tên loại rượu này xuất hiện VietSling kết hợp rượu nếp cái hoa vàng cùng với vải, trái cây đặc sản nổi tiếng trồng ở miền Bắc Việt Nam Cái tên Bắc Sơn với ý nghĩa là giang sơn Đất Bắc, vùng đất màu mỡ, hào hùng

- Cocktail Hồng Đào: Một cái tên đặc sản miền Trung đó là rượu Hồng đào “Rượu

Hồng Đào chưa uống đã say” câu nói nghe sao quen thuộc VietSling kết hợp rượu này cùng với trái đào trồng tại Việt Nam tạo ra thứ nước có màu sắc cực kỳ bắt mắt,

ấn tượng

- Cocktail Đại Ngàn: Tây Nguyên vùng đất gắn liền với sông núi đại ngàn Rượu

cần là một đặc sản chắc hẳn không còn xa lạ, nay được kết hợp cùng dừa thứ nước ngon, ngọt được trồng rất nhiều ở Việt Nam Đây là sự kết hợp độc đáo đảm bảo mang đến sự thích thú cho khách hàng

- Cocktail Nam Đế: Miền Nam cùng với đặc sản nổi tiếng Rượu Gò Đen kết hợp với

chanh, loại trái không thể thiếu trong các bữa ăn gia đình Việt Sự kết hợp đầy bất ngờ này mang đến cho khách hàng hương vị lần đầu được thưởng thức

Khi thiết lập chiến lược giá, VietSling đã xem xét các yếu tố khác nhau như chi phí sản xuất trực tiếp và gián tiếp, chi phí khuyến mãi, thu hút và lòng trung thành cũng như tỷ suất lợi nhuận để đạt được lợi nhuận dự kiến Tương tự như vậy, VietSling cũng xem xét giá cả và ưu đãi của các đối thủ cạnh tranh gần nhất Dưới đây là bảng giá từ đối thủ cạnh tranh mà VietSling đã thu thập được