(TIỂU LUẬN) TIỂU LUẬN MARKETING sản PHẨM SINH tố bơ ĐAM mê

ĐẠI HỌC KINH TẾ TPHCM KHOA KINH TẾ -|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|- TIỂU LUẬN MARKETING SẢN PHẨM: SINH TỐ BƠ ĐAM MÊ Giáo viên hướng dẫn: Quách Thị Bửu Châu Sinh viên thực hiện: Nguyễn Quốc Cường Lê Đoàn Thảo Ly Dương Văn Anh Vũ Đức Linh Nguyễn Xuân Gia Bảo Lê Thị Thu Hằng Trần Thị Quỳnh Khúc Minh Thư Tieu luan *Giới thiệu sản phẩm bơ đam mê Việt Nam quốc gia nhiệt đới nên nói khí hậu nóng quanh năm kèm theo hệ thống trái cây, rau củ nhiệt đới đa dạng phong phú Ngày có nhiều ăn ngon, hấp dẫn tốt cho sức khỏe chế biến từ nguồn vitamin dồi này, đặc biệt nước giải khát Tuy thị trường nước giải khát ngày bão hòa nhãn hiệu, tác dụng hương vị có lẽ sản phẩm có nguồn gốc tươi từ thiên nhiên ưu tiên hàng đầu Từ nước ép, sinh tố đến trà trái lựa chọn tốt cho lứa tuổi Trong bơ loại trái có giá trị dinh dưỡng cao ưa chuộng nhiều người, nhóm chúng tơi mang đến cho khách hàng hương vị mang tên bơ đam mê hòa quyện vị nhẹ béo thơm bơ vị chua mát chanh leo nhằm mang đến cho người lựa chọn tuyệt vời để nạp lượng tức khắc ngày hè nóng Cái tên “Bơ đam mê” bắt nguồn từ tên bơ chanh leo với nguyên liệu bơ kết hợp với chanh leo (passion fruit) đồng thời passion tiếng Việt có nghĩa “đam mê” Chính nhóm định chọn “Bơ đam mê” làm thương hiệu cho sinh tố bơ chanh leo với mong muốn mang lại nhiệt huyết, tận tâm sản phẩm tới khách hàng, đồng thời hy vọng bơ đam mê trở thành thức uống yêu thích người I PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ:  - Mơi trường marketing tập hợp yếu tố, lực lượng bên bên ngồi doanh nghiệp có ảnh hưởng tích cực tiêu cực đến hoạt động marketing doanh nghiệp - Tác động mơi trường marketing có hai đặc trưng tích cực tiêu cực - Môi trường marketing biến đổi nên ta cần phải nắm bắt thay đổi, phát hội đe dọa  có chiến lược, định đắn để tận dụng hội, phòng tránh đe dọa, phát triển mạnh khắc phục điểm yếu từ phát triển thương hiệu, tăng cường sức cạnh tranh Phân tích mơi trường marketing cho sản phẩm bơ đam mê: -Để có chiến lược đắn hiệu quả, ta cần phải phân tích tác động xu hướng yếu tố thuộc môi trường vĩ mô để đảm bảo kế hoạch Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me chiến lược marketing thích hợp với tác động biến đổi môi trường Môi trường tự nhiên Sau số khía cạnh mà ta cần lưu ý: -Địa hình: Địa hình nước ta phân hóa đa dạng với nhiều kiểu địa hình khác đồng bằng, đồi núi, cao ngun,…Địa hình thuận lợi cho việc ni trồng bơ chanh leo địa bàn số vùng miền Lâm Đồng, Đồng Nai, Daklak,…Như vậy, việc phân bổ nguyện liệu tập trung thuận lợi cho việc phân phối, tiết kiệm chi phí vận chuyển nguyên liệu cho sản xuất Ngoài ra, bán hàng tập trung khu vực TP HCM nên tránh khó khăn vấn đề vận chuyển qua khu vực địa sơng, biển, kênh, rạch -Diện tích khí hậu: Khí hậu nước ta có thay đổi lớn từ Bắc vào Nam Ví dụ khí hậu miền Bắc có mùa đơng lạnh, tương đối mưa, nửa cuối mùa đơng ẩm ướt, mùa hè nóng mưa nhiều cịn miền Nam nhiệt độ quanh năm cao, mùa mưa mùa khô tương phản sâu sắc Và với đặc điểm khí hậu phù hợp cho  sản xuất, bán hàng tập trung vào khu vực miền Nam, cụ thể chúng tập trung vào TP HCM TP HCM có mật độ dân số đơng, nhiều xe cộ, khơng khí oi nên người có nhu cầu giải khát cao, tạo hội để ta phát triển thúc đẩy bán hàng, tăng doanh thu Ngồi ra, nước ta có khí hậu đặc trưng nhiệt đới phù hợp cho việc trồng bơ Diện tích trồng bơ gần 4.500 riêng Daklak cho thấy ta có nhiều lựa chọn việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu tốt, dễ dàng, tiết kiệm cho việc sản xuất sản phẩm   (https://www.dantocmiennui.vn/kinh-nghiem-lam-an/trong-bo-o-dak-lak-chohieu-qua-kinh-te-cao/1162.html) -Đất đai, thổ nhưỡng: Các tỉnh Tây Nguyên Lâm Đồng, Đăk Lăk khu vực có khí hậu, thổ nhưỡng thích hợp cho bơ chanh leo phát triển Đây địa phương tiếng với nhiều giống bơ thay cho trái quanh năm bơ sáp, bơ Booth, bơ Hass, bơ Tứ quý bơ Ba Tư… Đây điều kiện thuận lợi cho việc đảm bảo nguồn cung nguyên liệu quanh năm Môi trường dân số: (số liệu năm 2019) -Về qui mô tốc độ tăng trưởng: tính đến ngày 29 tháng năm 2019, dân số Việt Nam ước tính 97.579.688 người (hiện chiếm 1,27% dân số giới) Dân số Việt Nam tăng trung bình 2.570 người ngày năm 2019 (Nguồn: https://danso.org/viet-nam/)  -Dưới khuynh hướng dân di cư dân tập trung đông vào đô thị lớn TP.HCM, Hà Nội Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me =>Chúng ta phải có hướng phân chia khu vực hoạt động hướng quảng bá phù hợp, tập trung vào khu vực này, đặc biệt sản phẩm hướng tới thị trường TP HCM -Về cấu dân số:  Biểu đồ cấu dân số năm 1999 5.8; 6% Biểu đồ cấu dân số năm 2009 Dưới 15 tuổi Từ 15 tới 64 65 tuổi trở lên 33.1; 33% 61.1; 61% 6.5; 7%24.4; 24% Dưới 15 tuổi Từ 15 tới 64 tuổi Từ 65 tuổi trở lên 69.1; 69% Biểu đồ cấu dân số năm 2014 6.5; 7% 23.5; 24% Dưới 15 tuổi Từ 15 tới 64 tuổi 65 tuổi trở lên 69.4; 70% ( Nguồn: https://danso.org/viet-nam/ ) -Trong xu hướng hội nhập xã hội đại, người bận rộn với công việc sống nên sản phẩm tiện lợi có giá trị dinh dưỡng cao, tốt cho sức khỏe lựa chọn tối ưu =>Chúng cung cấp sản phẩm tới người tin bơ đam mê đáp ứng mong đợi khách hàng Môi trường kinh tế:  -Nền kinh tế Việt Nam năm 2018 khởi sắc ba lĩnh vực sản xuất, cung cầu kinh tế song hành phát triển bối cảnh kinh tế giới tăng trưởng Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me chậm lại tiềm ẩn yếu tố khó lường.Tăng trưởng kinh tế năm 2018 đạt 7,08% so với năm 2017 -Chất lượng tăng trưởng môi trường đầu tư kinh doanh cải thiện, doanh nghiệp thành lập tăng mạnh Nền tảng kinh tế vĩ mô củng cố bước tăng cường -Tỷ lệ thất nghiệp, thiếu việc làm có xu hướng giảm dần, an sinh xã hội quan tâm thực =>Đó hội tốt để đưa sản phẩm thị trường, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển đồng thời môi trường cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi doanh nghiệp phải biết thích ứng để tồn phát triển Mơi trường trị - luật pháp: -Nước ta quốc gia có trị ổn định, có mối quan hệ tốt với quốc gia khác khu vực tạo mơi trường an tồn cho kinh doanh điều kiện cho hội nhập kinh tế giới -Nhà nước quản lý chặt chẽ, đưa luật pháp để bảo vệ công ty, người tiêu dùng lợi ích xã hội: luật doanh nghiệp, luật thương mại, luật chống độc quyền… Từ nâng cao tính cạnh tranh, đảm bảo cơng cho tất người thị trường -Điều thúc đẩy cho phát triển mở rộng  thị trường người tiêu dùng an tâm mua sản phẩm Các sách bảo vệ lợi ích xã hội, bảo vệ tài nguyên thiên nhiên đưa ảnh hưởng tới tâm sinh lý khách hàng nên ta cần ý vấn đề bảo vệ mơi trường.  Mơi trường văn hóa – xã hội: Khách hàng ln có thói quen tin tưởng sản phẩm quen thuộc nên thách thức cho sản phẩm gia nhập thị trừơng Tuy nhiên sinh tố trái bơ, chanh leo ăn quen thuộc với người dân Việt Nam, kết hợp đánh vào tâm lí muốn thử khách hàng, đặc biệt nhóm khách hàng tập trung vào học sinh sinh viên- muốn thử, tìm tịi khám phá Khuynh hướng xã hội ngày coi trọng chất lượng cuốc sống, quan tâm cao người cho sức khỏa sắc đẹp nên ta nhấn mạnh đặc điểm bật sản phẩm vấn đề chăm sóc sắc đẹp bảo vệ sức khỏe (bơ tốt cho da Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me hay kết hợp chanh leo tốt cho tim mạch, tăng cường sức đề kháng ngăn ngừa ung thư).  Môi trường cơng nghệ: Với phát triển nhanh chóng khoa học – công nghệ, hứa hẹn mang lại nhiều lợi ích q trình sản xuất phân phối sản phẩm Đặc biệt với lên mạng xã hội tốc độ cập nhật giới trẻ cơng cụ tiềm để quảng bá sản phẩm, đưa sản phẩm bơ đam mê trở nên phổ biến với người Cơ hội thách thức: Đây sản phẩm người dễ đón nhận bổ dưỡng, có lợi cho sức khỏe, tiện lợi, nguyên vật liệu quen thuộc, dễ kiếm người có nhu cầu cao mặt hàng Bên cạnh đó, nguồn vốn, mơi trường cạnh tranh khốc liệt, chưa có uy tín, thiết kế sản phẩm nhãn hiệu cho bắt mắt, việc thuê mặt chiến lược quảng cáo cho hiệu thách thức mà sản phẩm bơ đam mê cần phải vượt qua II HÀNH VI KHÁCH HÀNG Hàng ngày, người tiêu dùng đưa nhiều định mua hàng, định mua hàng tâm điểm cho nỗ lực chuyên gia tiếp thị Hành vi khách hàng phức tạp khó khăn Chúng ta dễ xác định yếu tố gì, đâu, khó khăn nhìn vào “trí não” người tiêu dùng lý lại có hành vi mua hàng CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN NGƯỜI TIÊU DÙNG a) CÁC NHÂN TỐ TÂM LÝ -Động cơ: thuộc nhu cầu sinh lý đói khát Sản phẩm vừa đồ uống giải khát, vừa mang lại nhiều giá trị dinh dưỡng từ thiên nhiên, cung cấp lượng lớn vitamin C từ chanh dây chất xơ từ bơ -Nhận thức: đánh mạnh vào quảng cáo tác động vào tiềm thức( subliminal advertising) Tăng cường tần suất quảng cáo Facebook, với mức giá rẻ chất lượng đánh mạnh vào tầng lớp học sinh, sinh viên người lao động -Tiếp thu: Hoàn thiện sản phẩm liên tục cải tiến cơng thức Bên cạnh thu lại ý kiến khách hàng cách chi tiết đưa điều chỉnh liên tục nhằm thảo mãn Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me khách hàng, từ trải nghiệm khách hàng cải thiện khách hàng tiếp thu cố gắng nỗ lực truyển tải qua sản phẩm -Niềm tin thái độ: Niềm tin, thái độ khó thay đổi Do xây dựng niềm tin, quan điểm phù hợp với thay cố gắng thay đổi Hiện nay, người quan tâm sản phẩm thiên nhiên sức khỏe sản phẩm phải đáp ứng đươc dựng niềm tin nguồn gốc xuất xứ công đoạn chế biến xanh – sạch, đảm bảo thái độ nhân viên phải niềm nở, tích cực để lại ấn tượng tốt cho khách hàng b) CÁC NHÂN TỐ CÁ NHÂN -Tuổi tác giai đoạn chu kỳ sống: sản phẩm bơ chanh leo với giá phải đánh mạnh vào tầng lớp lao động, học sinh sinh viên, với độ tuổi thiếu niên nên thay đổi liều lượng cho hợp gu khách hàng -Nghề nghiệp: Vì tập trung vào phân khúc học sinh sinh viên tập trung mở bán từ lúc trưa ( 10h sáng ) chiều tối ( 18-19h) vi lúc học sinh sinh viên tan tầm, khung đồng thời la nghỉ nhân viên văn phịng cơng sở Bên cạnh mở thêm khung từ 19h trở lui để thu hút đối tượng khách hàng lao động tay chân, cặp đôi trẻ vi lúc họ vừa hết việc vừa đổ đường tìm nơi ăn uống vui chơi giải trí -Điều kiện kinh tế: Cố định giá mức từ 15-20k phù hợp với túi tiền người -Phong cách sống: Hiện nay, người quan tâm đến sức khỏe độ tuổi nào, sản phẩm từ thiên nhiên đầy đủ chất dinh nên đáp ứng đủ nhu cầu họ -Tính cách nhận thức: Thanh thiếu niên động, cởi mở nên không ngại thay đổi để tạo đột phá cho sản phẩm ngày lan rộng c) CÁC NHÂN TỐ VĂN HĨA -Văn hóa nhân tố định ước muốn hành vi người tiêu dùng Những tác dụng tuyệt vời bơ tốt cho mắt, bảo vệ tim mạch, giúp hấp thụ chất dinh dưỡng, làm đẹp da…, song song chanh dây mang lại dồi vitamin C căng da, chống lão hóa, tốt cho tiêu hóa… điều mà người biết CÁC DẠNG HÀNH VI MUA SẮM CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG: Có dạng hành vi mua sắm người tiêu dùng mà quan tâm: Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me -Hành vi trước mua: Cần xây dựng uy tín, chất lượng cho thương hiệu, đảm bảo an toàn vệ sinh, sản phẩm từ thiên nhiên 100% làm cho khách hàng ý biết đến -Hành vi mua: Cho khách hàng thấy trực tiếp trình làm sản phẩm sinh tố bơ chanh leo, xây dựng đội ngũ nhân viên ln nhiệt tình động phục vụ khách hàng, cố gắng cải tiến nhiều phương thức toán cho khách hàng -Hành vi sau mua: Có khuyến cho khách hàng mua nhiều sản phẩm; xem xét, rút kinh nghiệm từ reviews, feedbacks từ khách hàng nhằm xây dựng lòng trung thành từ khách III PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG- LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Mô tả khách hàng mục tiêu: -Học sinh sinh viên, người lao động,… khách hàng mà sản phẩm bơ đam mê hướng đến, nhóm khách hàng chiếm tỉ lệ cao cấu dân số có tần suất sử dụng sản phẩm sinh tố thường xuyên.( Theo khảo sát chúng em vừa thực có 51.8% sử dụng ly sinh tố tuần ) Chọn chiến lược thị trường mục tiêu: a) Xác định môi trường kinh doanh: Sản phẩm bơ đam mê bán tập trung khu vực ăn uống tiếng giới học sinh sinh viên , khu vực dân sinh, trường học, phố ẩm thực như: - Cơ sở B, trường đại học kinh tế thành phố Hồ Chí Minh - Hồ rùa, vịng xoay Cơng trường quốc tế, phường quận - Chợ ăn vặt Hồ Thị Kỷ - Hẻm 200, Xóm Chiếu, quận 4… b) Xác định tiêu thức để phân khúc thị trường: -Sinh tố bơ chanh leo sản phẩm mà đối tượng khách hàng sử dụng nên khơng có khác biệt nhu cầu sử dụng -Tiến hành phân khúc thị trường: Sinh tố bơ chanh leo lựa chọn giải khát tiện lợi, bổ dưỡng nạp lượng nhanh chóng cho đối tượng độ tuổi khác nam nữ Nhóm chúng Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me tơi tiến hành phân khúc theo nhóm đối tượng: học sinh- sinh viên, nhân viên văn phòng phụ huynh +Học sinh- sinh viên: Phần đơng người có thu nhập thấp khơng có thu nhập nên sản phẩm tiện lợi, bổ dưỡng giá phải chăng, đồng thời “ chống đói” nạp lượng nhanh chóng sinh tố bơ lựa chọn tốt +Nhân viên văn phòng: tập trung vào khách hàng nữ- người có xu hướng chọn sản phẩm tươi mát, có nhiều tác dụng làm đẹp đồng thời mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe +Phụ huynh: nhóm khách hàng “ khó chiều” họ người trực tiếp chăm sóc sức khỏe cho nên sản phẩm họ lựa chọn ln địi hỏi u cầu cao chất lượng, an toàn, độ dinh dưỡng Trong em nhỏ ln thích ăn vặt nhiều dầu mỡ không tốt cho sức khỏe việc lựa chọn sản phẩm có nguồn vitamin chất xơ dồi sinh tố bơ chanh leo bậc phụ huynh cân nhắc c) Lựa chọn chiến lược thị trường mục tiêu: Qua trình đánh giá hội thách thức gia nhập thị trường tiến hành phân khúc thị trường, nhóm chúng tơi chọn thị trường đơn phân khúc làm tảng để tồn phát triển IV MARKETING MIX (4P): -Vì thị trường nhắm đến đơn phân khúc, nên doang nghiệp tiến hành marketing tập trung Chúng ta start-up trẻ tuổi nên cần phải tập trung vào việc đảm bảo chất lượng sản phẩm, giá hợp lí quảng bá sản phẩm Sản phẩm (Product): a) Mục đích đời sản phẩm: - Để đáp ứng nhu cầu sức khỏe, dinh dưỡng đồng thời đảm bảo vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm, chúng em kết hợp hai loại trái đầy dinh dưỡng bơ chanh leo sản phẩm lạ độc đáo đáp ứng thị trường b) Phân loại sản phẩm: Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me - Là sản phẩm tiêu dùng thoả mãn nhu cầu nhóm khách hàng hướng đến, phân bố rỗng rãi, mua lúc tuỳ theo nhu cầu người dùng c) Đặc tính sản phẩm: - Sinh tố bơ+chanh leo kết hợp hoàn hảo béo thơm bơ vị chua tươi mát chanh leo hoà với chút vị sữa tươi đường, điều tạo nên hương vị đặc trưng, khó quên - Các thành phần: + Bơ: Là ngun liệu cho sinh tố giàu vitamin, chất béo khoáng chất tốt cho sức khoẻ + Chanh leo: Là nguồn dinh dưỡng tốt, đặc biệt chất xơ, loại vitamin chủ yếu A C tốt cho sức khoẻ + Đường sữa Vị đường sữa giúp cân với vị chua chanh leo -Công thức: 150gr bơ 10ml nước cốt chanh dây 50ml nước đường 20ml sữa đặc 50ml sữa tươi 140gr đá (Có thể tùy chỉnh theo ý muốn khách hàng) Đồ uống sử dụng trực tiếp, khơng nên để qua ngày -Bao bì: Sử dụng ly giấy để đựng sinh tố, ống hút giấy thân thiện với môi trường -Dịch vụ: + Có dịch vụ giao hàng tận nhà.(trên ly) + Kết hợp với app giao hàng(grab food, goviet…) -Nhãn hiệu: “Bơ đam mê - Uống phê” mang lại dịch vụ thỏa mãn khách hàng Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me Giá (Price): -Giá yếu tố Marketing mix mang lại doanh thu Theo kết khảo sát, mức thu nhập hàng tháng học sinh, sinh viên nằm khoảng từ 1.000.000VNĐ-4.000.00VNĐ chiếm 79.7% Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me Theo kết khảo sát, số lượng sinh viên sẵn sàng trả cho ly sinh tố từ 15.00020.000 chiếm nhiều 54,5% Theo kết khảo sát, khách hàng quan tâm đến giá cả, có 5% khơng quan tâm đến giá KẾT LUẬN: Sản phẩm Bơ đam mê sản phẩm ngon – bổ - rẻ, nguyên liệu gần gũi, cách chế biến đơn giản, chí phí khơng cao, nên thức uống giải khát phù hợp với chi tiêu học sinh sinh viên, nhân viên văn phòng,… Vậy nên việc định giá sản phẩm 18000đ/ly Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me Phân phối (Place): a) Mục tiêu chiến lược kênh phân phối: +> Mục tiêu: Hầu hết bạn chưa nghe qua thức uống sinh tố bơ+chanh leo, có số nghe qua Ta thấy phổ biến sản phẩm khơng có Vậy nên sinh tố bơ+chanh leo xem sản phẩm thị trường Vì sản phẩm nên cần xây dựng chỗ đứng cố định lịng khách hàng điển hình ảnh sản phẩm phải khách hàng ưa thích Phải tạo nên khác biệt sinh tố bơ+chanh leo với loại sinh tố khác (Vì sinh tố bơ+chanh leo thức uống nhanh dễ bị khách hàng thay loại thức uống khác ảnh hưởng yếu tố ngoại cảnh) +> Chiến lược kênh phân phối: Theo thực tế nay, sinh viên UEH nói riêng trường khác nói chung thường dành thời gian để mua đồ ăn sáng Vì nên chọn có vị trí thuận tiện để dễ dàng bn bán Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me -Theo kết khảo sát, có 86,3% khách hàng mua sinh tố vỉa hè qn cà phê Vì thấy sản phẩm phân phối theo kênh phân phối ngắn, người làm bán trực tiếp cho người tiêu dùng -Theo kết khảo sát có 74% lượng khách hàng mua sinh tố nhà, từ phân phối đẩy mạnh nhiều chỗ bán hàng di động Cũng có mở quán không nên trọng Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me -Ta phân phối mặt hàng cách liên kết với ứng dụng giao hàng như: Grabfood, Now.vn, Gofood,… -Dựa vào kết khảo sát, ta thấy vào buổi trưa, chiều tối số lượng mua sinh tố tăng nên đẩy mạnh bán vào buổi để có thu nhạp tốt Giờ bán hàng từ 11h trưa-10h tối Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me Xúc tiến -Xúc tiến họat động truyền tin sản phẩm doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phuc họ thông qua phương tiện khác nhau, biện pháp kích thích tiêu thụ nhằm đạt mục truyền thơng doanh nghiệp Vì sản phẩm mặc hàng thực phẩm nên việc gây dấu ấn lòng tin dùng khác hàng la điều đáng quan tâm -Mục tiêu xúc tiến thúc đẩy bán hàng, nâng cao uy tín vị danh nghiệp, đồng thời tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường -Vai trò xúc tiến việc kinh doanh sản phẩm bơ chanh leo -Với doanh nghiệp: + Là công cụ cạnh tranh giúp sinh tố bơ chanh leo xâm nhập vào thị trường + Dùng để giới thiệu sản phẩm mới, xây dựng hình ảnh tích cực cho doanh nghiệp Với người tiêu dùng: + Cung cấp thông tin sản phẩm cho người tiêu dùng + Nâng cao nhận thức sinh tố bơ chanh leo thị trường -Các công cụ xúc tiến: +Quảng cáo Là hình thức tuyên truyền để giới thiệu thông tin sản phẩm, nổ lực nhằm tác động đến hành vi, thói quen mua hàng người tiêu dùng Theo khoản điều luật quảng cáo 2012: “ Quảng cáo việc sử dụng phương tiện nhằm giới thiệu đến công chúng sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ có mục đích sinh lợi; sản phẩm, dịch vụ khơng có mục đích sinh lợi; tổ chức, cá nhân kinh doanh sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ giới thiệu, trừ tin thời sự; sách xã hội; thơng tin cá nhân.” +Mơ hình AIDA +Gây ý (Attention) +Tạo thu hút (Interest) +Khơi dậy ước muốn (Disire) +Thúc đẩy hành động mua (Action) Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me +Các phương tiện quảng cáo khả thi -Vì sinh viên kinh doanh doanh nghiệp nhỏ nên cần uư tiên phương pháp quảng cáo tốn chi phí thấp mang lại hiệu cao Chẳng hạn như: + Internet: thời đại 4.0 thịnh hành công nghệ nên người sở hữu smartphone chưa kể laptop, tablet nên có lợi tế việc quảng bá sản phẩm qua trang mạng xã hội Facebook, Instargram, Youtube để người tiêu dùng biết đến sản phẩm bơ chanh leo dễ dàng Qua thống kê cho thấy số lượng người Việy Nam sử dụng facebook xếp tứ tế giới với 58 triệu người dùng, thành phố HCM sống nằm top thành phố người dùng facebook đông với 14 triệu lượt dùng có đến 38% người sử dụng internet Việt Nam dùng instagram Chúng ta lợi dụng mức độ u thích việc lướt trang mạng xã hội khách hàng để tiếp cận giới thiệu sản phẩm thông qua mẫu quảng cáo trang mạng xã hội thông dụng Bên cạnh cịn có ứng dụng giao thức ăn hỗ trợ Grab, Goviet, Now tạo nên thuận tiện kinh doanh đồng thời mượn uy tín cơng ty để củng cố lòng tin khách hàng sản phẩm lò +In tờ rơi, dán poster, tuyên truyền trực tiếp: phát tờ rơi có in thơng tin sản phẩm sinh tố bơ chanh leo sở UEH, đường gần trường, đặt quầy dựng poster giới thiệu sản phẩm nhằm mục đích để nhiều người biết đến sản phẩm sinh tố bơ chanh leo +Tạo logo slogan gắn liền với thương hiệu, in ấn logo áo, bao bì, ly nước +Khuyến Là họat động, biện pháp ngắn hạn hỗ trợ cho quảng cáo bán hàng nhằm kích thích, thúc đẩy khách hàng mua sản phẩm doanh nghiệp Vấn đề vốn ảnh hưởng đến phương tiện xúc tiến marketing, chọn phương án đơn giản gây thiệt hại kinh tế cho doanh nghiệp, hịa vốn giai đoạn sản phẩm tiến vào thị trường +Áp dụng chương trình khuyến mãi: Khách hàng mang ly giữ nhiệt thay sử dụng li cửa hàng, khách hàng giảm giá 10% Đây chương trình khuyến khích cộng đồng bảo vệ mơi trường +Thực chương trình giảm giá vào dịp lễ dịp khai trương chi nhánh Tieu luan (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me (TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.MARKETING.san.PHAM.SINH.to.bo.DAM.me