Tieu luan hoan thien quyet dinh marketing san pham nong san 127531

Lời Mở Đầu iệ am ằm m og ùg kí ậu iệ đới gió mùa, mộ ôg giệp ê 70% lự lợg lao độg oạ độg og gà ôg giệp, ì ế Đảg à a đà xá đị ôg sả mặ àg xƚ k̟ҺҺÈu ເ ҺiÕп lỵ ເ пҺ»m m sư dơпg lự lợg lao độg ấ lớ og ôg giệp, pâ ôg lại lự lợg lao độg ạo guồ a đầu ầ iế o giệp ôg giệp oá - iệ đại oá Mộ og ữg kiệ qua ọg iệ am gia ập ASEA 28/7/1995, mộ mố so og ì ội ập ki ế iệ a iệ am đà gia ập AFA ASEA ó điểm ơg đồg ề ă oá gầ gũi au ề mặ địa lý ằm m ì Dơg ấ Độ Dơg, đầu mối ửa gõ giao ôg qua ọg, ASEA ó điều kiệ để pá iể ậ ứ đợ lợi ế o lớ àg ôg sả a mối qua ệ ơg mại a ASEA, ôg IIMEX ấ õ đợ ị ờg ASEA mộ ị ờg đầ iềm ăg mà lại kôg kó í gà a ó đà mộ ị ờg xuấ kẩu í ôg ê ữg ôg o lớ, ẫ ò ại mộ số ế ấ đị ị ờg ASEA mà ôg ầ giải quế để âg ao iệu ki doa xuấ kẩu ôg sả, ì ậ em ọ đề ài: oà iệ quế đị Makeig sả pẩm ôg sả xuấ kẩu ôg xuấ ập kẩu IIMEX sag ị ờg ASEA Mụ đí đề ài ằm m giê ứu quế đị Makeig sả pẩm ôg sả xuấ kẩu ôg sag ị ờg ASEA đa a giải páp mộ số kiế gị đối ới ôg ằm m âg ao iệu ki doa xuấ kẩu ôg sả ôg Đối ợg giê ứu đề ài a ự ạg quế đị Makeig sả pẩm ôg sả ôg IIMEX Pạm i giê ứu đề ài đợ giới ăm 2001 ề đâ og pạm i ASEA Để oà uê đề ố giệp ,Em đà sử dụg pơg páp du ậ iệ ứg, du ậ lị sử, pơg páp pâ í , ổg ợp ê sở ữg ôg i u ập đợ ùg pơg páp ốg kê, so sá để giê ứu ữg ầu mà đề ài đặ a Kế ấu uê đề gồm ề gồm ơg: ơg 1: ữg iề đề lý luậ ả ề quế đị Makeig sả pẩm xuấ kẩu ôg ki doa quố ế ơg 2: Pâ í ự ạg quế đị Makeig sả pẩm ôg sả xuấ kẩu ôg xuấ ập kẩu IIMEX sag ị ờg ASEA ơg 3: Mộ số giải páp oà iệ quế đị Makeig sả pẩm ôg sả xuấ kẩu ôg xuấ ập kẩu IIMEX sag ị ờg ASEA Em xi ỏ lòg iế â à, sâu sắ ới ầ giáo Lê ữu âu, gời đà ug ấp ài liệu, ớg dẫ giúp đỡ em ấ ậ âm og ì ự iệ đế ài Do kuô kổ đề ài kiế ứ em ò iều ẹp mà đề ài lại ká ộg lớ o ê đề ài kôg kỏi ữg kiếm kuế iếu só Kí mog ầ ô giáo, si iê ũg ữg gời qua âm đóg góp ý kiế xâ dựg o koá luậ đợ ố Em xi â ảm ơg 1: ữg iề đề lý luậề lý luậ ả ề quế đề lý luậị Makeig sả pẩm xuấ kẩu ເ đa ເ«пg ƚɣ k̟iпҺ doaпҺ q ເ ƚÕ I ò â ố ả ởg đề gồm ế â ố Makeig sả pẩm xuấ kẩu ເ đa ເ«пg ƚɣ k̟ҺiпҺ doaпҺ q ເ ƚÕ ò Makeig sả pẩm og môi ờg a ga gắ iệ a, ôg og ki doa ũg đồg gĩa ới làm ủ đợ a Kế iệ oạ đị iế lợ sả pẩm ìm đợ lợi ế a đối ủ, a luô ug âm oạ đị iế lợ sả pẩm ê ý gĩa mà xé ì mộ iế lợ sả pẩm ối u ó dụg o lớ đối ới ôg đợ ể iệ ụ ể qua mặ sau: sở để xâ dựg ự iệ ố kế oạ í sá sả xuấ ki doa ôg sở để xâ dựg ự iệ iế lợ ki doa ká giê ứu pá iể, đầu Đảm ảo o oạ độg sả xuấ ki doa ôg diễ a mộ liê ụ Đảm ảo o iệ đa àg oá dị ụ ôg a ị ờg đợ gời iêu dùg ấp ậ đạ đợ mụ iêu mà ôg đề a Đảm ảo o iệ pá iệ mở ộg ị ờg iêu ụ sả pẩm đạ đợ iệu ao Đảm ảo o pép ôg kế ợp mụ iêu gắ ới mụ iêu dài Đảm ảo gắ ó ặ ẽ kâu ì sả xuấ mở ộg, пҺ»m m ƚҺù ເ ҺiƯп mơ ເ ƚiªu ເ đa ເ ҺiÕп lỵ ເ ƚỉпg ƚҺĨ ເ ҺiÕп lỵ sả pẩm ó ị í ấ qua ọg og ì xâm ập pá iể ị ờg ỉ ki ì đúg đắ í sá sả pẩm, doa giệp ó ớg đầu giê ứu pá iể, ug sả pẩm a ị ờg ỉ ki í sá sả pẩm đợ ự iệ ố ì ó pối ợp ố ới í sá giá ả, pâ pối, ũg iệ páp kuế ơg óm lại, iế lợ sả pẩm giúp o ôg đứg ê ế ủ độg để ắm ắ oả mà u ầu đa dạg luô iế độg ị ờg, qua ó gà àg ể iệ õ ò mộ ôg ụ a sắ é og ki ế ị ờg 2.á â ố ả ởg đế Makeig sả pẩm ôg sả xuấ kẩu ôg ki doa quố ế 2.1 ôg ụ, í sá og lý xuấ kẩu iệ a, ê ế giới, sử dụg iều ôg ụ để ự iệ í sá ơg mại quố ế, og ôg ụ qua ọg ấ uế đá àg ập kẩu ầu ấ ả og kối ASEA áp dụg uế ập kẩu đối ới àg ôg sả, ỉ iêg ó Sigapoe kôg Đâ â ố pứ ạp ờg gâ ối ối o ki doa ệ ốg páp luậ, ảo ộ ká au Sigapoe ì 99% àg ập kẩu miễ uế, La ì k̟ҺҺ¸ເ ѵÉп ¸p dơпg mø ເ ƚҺ пҺËp k̟ҺҺÈu k̟ҺҺ¸ ao gạo ẫ đợ ảo ộ ề ập kẩu goài a, ò ó ôg ụ gạ (QuoQuoa, ế giấ pép ập kẩu ôg ụ pi uế qua ká) Quoa ôg ụ ủ ếu àg pi uế qua, ữg qu đị ế số lợg đối ới ừg ị ờg, mặ àg ó ôg ụ ki ế pụ ụ o ôg điều iế lý ề xuấ ập kẩu ừa ằm m ảo ộ sả xuấ og Là qu đị ề số lợg (Quoa giá ị) mộ mặ àg đợ pép xuấ kẩu og mộ ời gia ấ đị - ợ ấp xuấ kẩu: Là iệ páp ỗ ợ doa giệp sả xuấ ki doa àg xuấ kẩu ằm m kuế kí ăg a số lợg giá ị kim gạ xuấ kẩu àg oá dị ụ ằm g iệ páp ợ ấp ự iếp oặ o a ới lÃi suấ ấp đối ѵíi пҺµ xƚ k̟ҺҺÈu ƚгoпg пí ເ - ເ ҺÝпҺ sá ỷ giá ối đoái: Kế oạ độg ki doa xuấ kẩu ấ ảm ới ỷ giá ối đoái ỷ giá ối đoái ăg ờg ó lợi o xuấ kẩu ì ậ, og ki doa đòi ỏi doa giệp pải ắm ắ đợ iế độg ỷ giá ối đoái ê ị ờg, qua âm í sá ối đoái í pủ, guồ u độg goại ệ quố gia 2.2 độg ເ đa пỊп k̟iпҺ ƚҺÕ ƚҺгoпg пí ເ ѵµ ASEAПȽ ề ki ế og ả ởg đế lợg ug àg xuấ kẩu ếu ề sả xuấ ế iế og pá iể ì kả ăg ug ứg àg xuấ kẩu ũg ấ lợg àg xuấ kẩu ăg lê, doa giệp uậ lợi og ôg u mua ại guồ, a đợ ới sả pẩm og ku ự gợ lại ì kó kă ấ ại ASEA ó điểm ơg đồg ới iệ am, ó xuấ pá đIểm ề ă mi lúa , ôg giệp ủ ếu, mặ ká ầu ó ì độ pá iể k̟ҺҺoa Һä ເ k̟Һü ƚҺƚ, ເ«пg пgҺƯ ເ ҺÕ ЬiÕп a Do đó, u ầu ề àg ôg sả ũg ị ế, ủ ếu để xuấ sag ká ếu ì độ pá iể gag au ì kả ăg a uậ lợi o doa giệp goài a, doa giệp ò pải a kố liệ ới đối ủ og goài ku ự ASEA ữa, ếu ề ki ế ổ đị ề í ị ă oá â ố uậ lợi o oạ độg ki doa, ó ạo lập ữg kuô kổ ug o oạ độg ki doa diễ a Ki môi ờg í ị xà ội пí ເ ƚa ѵµ ASEAП ເ ã ЬÊƚ k̟Һú sù a đổi ũg ả ởg đế ki doa xuấ kẩu Môi ờg í ị xà ội pải ổ đị ếu kôg ó đồg gĩa ới ữg ủi o mà doa giệp gặp pải Mặ ká, pá iể ệ ốg ài í gâ àg, sở ầg đấ ũg ả ởg ấ lớ ới oạ ®éпg xuÊƚ k̟ҺҺÈu Ƚгoпg xuÊƚ k̟ҺҺÈu ƚҺ× ƚÝпҺ pҺø ເ ạp og a oá guồ ố goại ệ ầ u độg lớ ì ậ ki ệ ốg ài í gâ àg xuấ kẩu, ập kẩu pá iể ì ó ạo điều kiệ o ị ki doa xuấ kẩu đợ dễ dàg u độg ố goại ệ, ự ҺiƯп ເ¸ເ пgҺiƯp ѵơ ƚҺaпҺ ƚo¸п пҺaпҺ ເ Һãпg, ເ í xá ới độ ủi o ấp góp pầ âg ເ ao uɣ ƚÝп ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ҺiƯп пaɣ og ASEA ì ỉ ó Sigapoe, Iđôêxia, La ó ệ ốg gâ àg pá iể mạ ệ ốg sở ầg og đặ iệ ệ ốg ôg i liê lạ ó độg ấ lớ đế kả ăg xuấ kẩu gà a iệ ao đổi mua a ASEA ủ ếu qua đờg ôg i điệ oại, Iee ôg qua kả ăg u ập ôg i, ug ấp ôg i mộ í xá, kịp ời, đầ đủ giúp doa giệp kôg ỏ só ội ki doa ấp dẫ, giúp iệ giao dị đàm pá, diễ a a Һãпg ƚҺп lỵi ѵíi ເ Һi pҺÝ ƚҺÊp ѴiƯƚ Пam iệ a ó ệ ốg ôg i liê lạ ká pá iể, điều ạo điều kiệ ấ lớ o doa giệp ki am gia oạ ®éпg xƚ k̟ҺҺÈu ເ¸ເ пí ເ Siпgapoгe, ȽҺ¸i Laп, Malaɣsia, Pilipi ữg ó ệ ốg ôg i pá iể đIều ạo uậ lợi o iệ ao đổi ôg i a ASEA ấ uậ lợi ê ệ ốg giao ôg đờg ộ, đờg uỷ, đờg iể, đờg kôg, ga, ế ảg, ku dự ữ đợ ố í uậ lợi ới má mó iệ đại ũg ạo điều kiệ uậ lỵi ເ Һo k̟ҺiпҺ doaпҺ xƚ k̟ҺҺÈu 2.3 Quaп ҺƯ ki ế ơg mại a ASEA gà a xu ớg oà Çu Һo¸, k̟ҺҺu ѵù ເ Һãa, Һéi пҺËp k̟ҺiпҺ ƚÕ gà àg pá iể, og ku ự ó liê kế ki ế, mở a ữg ội ki doa g ũg làm gia ăg a mua doa giệp og doa giệp goài qua ệ ki ế ơg mại gà àg ó độg ự kỳ mạ mẽ ới oạ độg xuấ kẩu ƚõпg què ເ gia пãi ເ Һuпg ѵµ ƚõпg doaпҺ giệp ói iêg Qua ệ ki ế ơg mại a ASEA ó ấ lâu iệ a iệ am đà iê ASEA 28/7/1995 am gia ku mậu dị ự AFA ăm 2003 og kuô kổ ku ự mậu dị ເ Һ ƚù ເ¸ເ пí ເ sÏ ເ ã đặ quề uô ới au ề lý uế, ki am gia AFA, iê ó iều ội xuấ kẩu àg sag ASEA ká àg ảo ộ đợ ắ giảm iệ a, iệ am đà ự iệ ơg ì EP gĩa úg a đà ầu oà ấ iệ ắ giảm uế ới mứ 5% dự kiế đế ăm 2006 oà og ăm qua ug ì ASEA iêu ụ 23,7% giá ị àg xuấ kẩu đa ѴiƯƚ Пam Siпgapoгe lµ пí ເ пҺËp k̟ҺҺÈu líп ấ àg oá xuấ kẩu iệ am og ASEA Đứg sau Sigapoe og ASEA La, Malasia ồi Iđôêxia iếp Pilipi, Lào ếu so sá ề giá ị kim gạ Һ xƚ k̟ҺҺÈu ເ đa ѴiƯƚ Пam ƚҺ× ເ ã ể kẳg đị ầm qua ọg ASEA đối ới qua ệ goại ơg iệ am 2.4 ếu ố ề dâ số, ă oá Đâ ếu ố ô ùg pứ ạp ó quế đị dug lợg ị ờg u ầu ị ờg Ki giê ứu ếu ố dâ số, ă óa, xà ội doa giệp ầ ắm đợ qu mô, ấu dâ số, ị ếu iêu dùg, u пҺËp, pҺoпg ƚơ ເ ƚËp qu¸п, ƚÝп пgìпg ເ đa ƚõпg пí ເ ®Ĩ ƚõ ®ã ®a гa Maгk̟Һeƚiпg mix pù ợp 2.5 ếu ố địa lý, si ếu ố địa lý, si pải đợ giê ứu, xem xé để ó quế đị đúg đắ ề ứ , pơg ớg, пéi duпg k̟ҺiпҺ doaпҺ Ьëi ѵ×, ƚгoпg k̟ҺiпҺ doaпҺ xuÊƚ k̟ҺҺÈu ເ Һi pҺÝ ѵËп ƚ¶i ເ ҺiÕm ƚû ƚгäпg ấ lớ og oạ độg og ku ự ASEA iệ lại, uê àg oá ấ uậ lợi, ậ uể àg oá ê iều pơg ứ : đờg ộ, đờg iể, đờg sắ, đờg kôg, điều ạo ®iỊu k̟ҺiƯп ƚҺп lỵi ເ Һo ѵiƯ ເ xƚ k̟ҺҺÈu àg oá ASEA a óg, đúg ời gia qu đị ạo đợ u í ເ Һo пҺau K̟ҺҺÝ ҺËu ƚҺêi ƚiÕƚ ເ ịпg lµ mộ ếu ố ả ởg đế xuấ kẩu àg oá Kí ậu ả ởg đế u kỳ sả xuấ, kả ăg ug ứg, i pí ảo quả, ế iế àg oá xuấ kẩu ì ậ, ầu doa giệp ki doa xuấ kẩu pải ó kế oạ u mua, dự ữ, ảo quả, ế iế để àg pù ợp ới u ầu ị ờg II.Pâ ®Ò gåm iпҺ пéi duпg quɣÕƚ ®Ò gåm ị Makeig sả pẩm xuấ kẩu ôg ki doa quố ế 1.Pâ loại sả pẩm Sả pẩm đợ pâ loại eo ấ iều iêu ứ .ê ị ờg quố ế ,gời a pâ loại sả pẩm sau : Sả pẩm ội địa : Sả pẩm ỉ ó iềm ăg pá iể ại ị ờg og Sả pẩm quố ế : Sả pẩm đợ đá giá ó iềm ăg pá iể ê sô ị ờg quố gia Sả pẩm đa quố gia : Sả pẩm ó kả ăg a đổi o pù ợp ới đặ đỉêm iêg iệ ị ơg quố gia Sả pẩm oà ầu : Sả pẩm đợ xem ó iềm ăg oả mà u ầu đoạ ị ờg ế giới.ới sả pẩm oa ầu ,á ôg ó ể mộ í ứg mẫu iế kế sả pẩm oà ầu a o mộ mẫu iế kế độ ấ đợ áp dụg og quố gia 2.Quế đị à iệu: Quế đị ề à iệu o ữg sả pẩm ụ ể mộ og ữg quế đị qua ọg ki soạ ảo iế lợ makeig o úg Qế đị dó liê qua ự iếp đế ý đồ đị ị sả pẩm ê ị ờg à iệu ê gọi, uậ gữ, iểu ợg, ì ẽ a pối ợp úg à iệu ó ộ pậ ả là: ê à iệu: ộ pậ ả à iệu mà a ó ể đọ đợ Dấu iệu à iệu: ao gồm iểu ợg, ì ẽ, màu sắ a kiểu ữ đặ ù - Quả ị à iệu ôg qua quế đị ó liê qua đế à iệu ó gắ à iệu o sả pẩm mì a kôg? iệ a iệ gắ à iệu ắ uộ xuấ pá sở o iệ lý ốg làm àg giả, ể iệ lòg i ká àg đối ới gời sả xuấ, làm ă ứ o iệ lựa ọ ká àg Ai gời ủ à iệu sả pẩm ờg ì sả xuấ mog muố í mì ủ đí ự à iệu sả pẩm mì sả xuấ a g đôi ki ì ữg lý ká au à iệu sả pẩm lại kôg pải à iệu sả xuấ ó ể ó a ớg giải quế ấ đề à: ug sả pẩm a ị ờg dới à iệu í sả xuấ ug sả pẩm a ị ờg dới à iệu ug gia, ừa à iệu sả xuấ ừa пҺ·п ҺiƯu ເ đa пҺµ ƚгuпg giaп