Hoàn thiện quyết định Marketing sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu INTIMEX sang thị trường các nớc ASEAN potx

Hoàn thiện quyết định Marketing sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu INTIMEX sang thị trường các nớc ASEAN KẾT CẤU CHUYÊN ĐỀ GỒM 3 CHƠNG: Chơng 1: Những tiền đề lý luận cơ bản về quyết định Marketing sản phẩm xuất khẩu của công ty kinh doanh quốc tế Chơng 2: Phân tích thực trạng quyết định Marketing sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu INTIMEX sang thị trờng các nớc ASEAN. Chơng 3: Một số giải pháp hoàn thiện quyết định Marketing sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu INTIMEX sang thị trờng các nớc ASEAN. CHƠNG 1: NHỮNG TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUYẾT ĐỊNH MARKETING SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY KINH DOANH QUỐC TẾ I . VAI TRÒ VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HỞNG ĐẾN NHÂN TỐ MARKETING SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY KINH DOANH QUỐC TẾ 1. Vai trò Marketing sản phẩm Trong môi trờng cạnh tranh gay gắt nh hiện nay, thành công trong kinh doanh cũng đồng nghĩa với làm chủ đợc cạnh tranh. Kết quả của việc hoạch định chiến lợc sản phẩm là tìm đợc lợi thế cạnh tranh hơn các đối thủ, cạnh tranh luôn là trung tâm của hoạch định chiến lợc sản phẩm. Trên ý nghĩa đó mà xét thì một chiến lợc sản phẩm tối u sẽ có tác dụng to lớn đối với công ty và đợc thể hiện cụ thể qua các mặt sau: ã Cơ sở để xây dựng và thực hiện tốt các kế hoạch và chính sách sản xuất kinh doanh của công ty. ã Cơ sở để xây dựng và thực hiện các chiến lợc kinh doanh khác nh nghiên cứu phát triển, đầu t ã Đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty diễn ra một cách liên tục. ã Đảm bảo cho việc đa hàng hoá và dịch vụ của công ty ra thị trờng đợc ngời tiêu dùng chấp nhận và đạt đợc mục tiêu mà công ty đề ra. ã Đảm bảo cho việc phát hiện và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm đạt đợc hiệu quả cao. ã Đảm bảo cho phép công ty kết hợp giữa mục tiêu ngắn hạn với mục tiêu dài hạn. ã Đảm bảo gắn bó chặt chẽ giữa các khâu của quá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm thực hiện mục tiêu của chiến lợc tổng thể Chiến lợc sản phẩm có vị trí rất quan trọng trong quá trình xâm nhập và phát triển thị trờng mới. Chỉ khi nào hình thành đúng đắn chính sách sản phẩm, doanh nghiệp mới có hớng đầu t nghiên cứu phát triển, tung sản phẩm ra thị trờng. Chỉ khi nào chính sách sản phẩm đợc thực hiện tốt thì mới có sự phối hợp tốt với các chính sách giá cả, phân phối, cũng nh các biện pháp khuyếch trơng. Tóm lại, chiến lợc sản phẩm giúp cho công ty đứng trên thế chủ động để nắm bắt và thoả mãn các nhu cầu đa dạng và luôn biến động của thị trờng, qua đó nó ngày càng thể hiện rõ vai trò là một công cụ cạnh tranh sắc bén trong kinh tế thị trờng. 2.Các nhân tố ảnh hởng đến Marketing sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty kinh doanh quốc tế 2.1. Các công cụ, chính sách của Nhà nớc trong quản lý xuất khẩu Hiện nay, trên thế giới, các nớc sử dụng nhiều công cụ để thực hiện chính sách thơng mại quốc tế, trong đó công cụ quan trọng nhất là thuế đánh vào hàng nhập khẩu. Hầu nh tất cả các nớc trong khối ASEAN đều áp dụng thuế nhập khẩu đối với hàng nông sản, chỉ riêng có Singapore là không. Đây là nhân tố phức tạp và thờng gây bối rối cho các nhà kinh doanh do hệ thống pháp luật, bảo hộ mỗi nớc khác nhau nh Singapore thì 99% hàng nhập khẩu nào là miễn thuế, Thái Lan thì khác vẫn áp dụng mức thuế nhập khẩu khá cao và gạo vẫn đợc bảo hộ về nhập khẩu. Ngoài ra, còn có công cụ hạn ngạch (Quota, cơ chế giấy phép nhập khẩu và các công cụ phi thuế quan khác). Quota là công cụ chủ yếu của hàng rào phi thuế quan, là những quy định hạn chế số lợng đối với từng thị trờng, mặt hàng. Nó là công cụ kinh tế phục vụ cho công tác điều tiết quản lý Nhà nớc về xuất nhập khẩu vừa nhằm bảo hộ sản xuất trong nớc. Là quy định của Nhà nớc về số lợng (hay giá trị) của một mặt hàng đợc phép xuất khẩu trong một thời gian nhất định. - Trợ cấp xuất khẩu: Là biện pháp Nhà nớc hỗ trợ các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu nhằm khuyến khích tăng nhanh số lợng và giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ bằng các biện pháp trợ cấp trực tiếp hoặc cho vay với lãi suất thấp đối với nhà xuất khẩu trong nớc. - Chính sách tỷ giá hối đoái: Kết quả của hoạt động kinh doanh xuất khẩu rất nhạy cảm với tỷ giá hối đoái. Tỷ giá hối đoái tăng thờng có lợi cho xuất khẩu. Vì vậy, trong kinh doanh đòi hỏi các doanh nghiệp phải nắm bắt đợc sự biến động của tỷ giá hối đoái trên thị trờng, quan tâm chính sách hối đoái của Chính phủ, nguồn huy động ngoại tệ của quốc gia… 2.2. Tác động của nền kinh tế trong nớc và ASEAN Nền kinh tế trong nớc ảnh hởng đến lợng cung của hàng xuất khẩu. Nếu nền sản xuất chế biến trong nớc phát triển thì khả năng cung ứng hàng xuất khẩu cũng nh chất lợng hàng xuất khẩu tăng lên, doanh nghiệp sẽ thuận lợi trong công tác thu mua tại nguồn, cạnh tranh đợc với các sản phẩm trong khu vực và ngợc lại thì khó khăn và thất bại. Các nớc ASEAN đều có điểm tơng đồng với Việt Nam, có xuất phát đIểm là nền văn minh lúa nớc, nông nghiệp là chủ yếu, mặt khác hầu nh các nớc đều có trình độ phát triển khoa học kỹ thuật, công nghệ chế biến hơn ta. Do đó, nhu cầu về hàng nông sản cũng bị hạn chế, chủ yếu là để tái xuất sang nớc khác. Nếu trình độ phát triển là ngang nhau thì khả năng cạnh tranh sẽ thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp. Ngoài ra, doanh nghiệp còn phải cạnh tranh khốc liệt với các đối thủ trong nớc và ngoài khu vực ASEAN. Hơn nữa, nếu nền kinh tế ổn định về chính trị – văn hoá sẽ là nhân tố thuận lợi cho hoạt động kinh doanh, nó tạo lập những khuôn khổ chung cho hoạt động kinh doanh diễn ra. Khi môi trờng chính trị xã hội của nớc ta và ASEAN có bất kỳ sự thay đổi nào cũng đều ảnh hởng đến kinh doanh xuất khẩu. Môi trờng chính trị – xã hội phải ổn định nếu không nó đồng nghĩa với những rủi ro mà doanh nghiệp gặp phải. Mặt khác, sự phát triển của hệ thống tài chính ngân hàng, cơ sở hạ tầng của đất nớc bạn cũng ảnh hởng rất lớn tới hoạt động xuất khẩu. Trong xuất khẩu thì tính phức tạp trong thanh toán nguồn vốn và ngoại tệ cần huy động lớn. Vì vậy khi hệ thống tài chính ngân hàng của nớc xuất khẩu, nhập khẩu phát triển thì nó sẽ tạo điều kiện cho các đơn vị kinh doanh xuất khẩu đợc dễ dàng huy động vốn ngoại tệ, thực hiện các nghiệp vụ thanh toán nhanh chóng, chính xác với độ rủi ro thấp góp phần nâng cao uy tín của doanh nghiệp. Hiện nay trong các nớc ASEAN thì chỉ có Singapore, Inđônêxia, Thái Lan là có hệ thống ngân hàng phát triển mạnh. Hệ thống cơ sở hạ tầng trong đó đặc biệt là hệ thống thông tin liên lạc có tác động rất lớn đến khả năng xuất khẩu. Ngày nay việc trao đổi mua bán giữa nớc ta và ASEAN chủ yếu là qua đờng thông tin điện thoại, Internet. Thông qua khả năng thu thập thông tin, cung cấp thông tin một cách chính xác, kịp thời, đầy đủ giúp doanh nghiệp không bỏ sót các cơ hội kinh doanh hấp dẫn, giúp việc giao dịch đàm phán, diễn ra nhanh chóng thuận lợi với chi phí thấp. Việt Nam hiện nay có hệ thống thông tin liên lạc khá phát triển, điều này tạo điều kiện rất lớn cho các doanh nghiệp khi tham gia hoạt động xuất khẩu. Các nớc Singapore, Thái Lan, Malaysia, Philipin là những nớc có hệ thống thông tin phát triển đIều đó tạo thuận lợi cho việc trao đổi thông tin giữa nớc ta và các nớc ASEAN rất thuận lợi. Bên cạnh đó là hệ thống giao thông đờng bộ, đờng thuỷ, đờng biển, đờng không, nhà ga, bến cảng, khu dự trữ đợc bố trí thuận lợi với máy móc hiện đại cũng tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh xuất khẩu. 2.3. Quan hệ kinh tế thơng mại giữa nớc ta và các nớc ASEAN Ngày nay các xu hớng toàn cầu hoá, khu vực hóa, hội nhập kinh tế ngày càng phát triển, các nớc trong khu vực đều có sự liên kết kinh tế, mở ra những cơ hội kinh doanh mới nhng cũng làm gia tăng sự cạnh tranh mua bán giữa doanh nghiệp trong nớc và doanh nghiệp nớc ngoài. Các quan hệ kinh tế thơng mại ngày càng có tác động cực kỳ mạnh mẽ tới hoạt động xuất khẩu của từng quốc gia nói chung và từng doanh nghiệp nói riêng. Quan hệ kinh tế – thơng mại giữa nớc ta và các nớc ASEAN có từ rất lâu. Và hiện nay Việt Nam đã là thành viên của ASEAN vào 28/7/1995 và tham gia vào khu mậu dịch tự do AFTA năm 2003. Trong khuôn khổ khu vực mậu dịch tự do các nớc sẽ có đặc quyền buôn bán với nhau. Về lý thuyết, khi tham gia AFTA, các thành viên có nhiều cơ hội xuất khẩu hàng sang các nớc ASEAN khác nhờ hàng rào bảo hộ của các nớc đó đợc cắt giảm. Hiện nay, Việt Nam đã thực hiện chơng trình CEPT nghĩa là chúng ta đã hầu nh hoàn tất việc cắt giảm thuế với mức 0 – 5% và dự kiến đến năm 2006 là hoàn thành. Trong các năm qua trung bình các nớc ASEAN tiêu thụ 23,7% giá trị hàng xuất khẩu của Việt Nam. Singapore là nớc nhập khẩu lớn nhất các hàng hoá xuất khẩu của Việt Nam trong các nớc ASEAN. Đứng sau Singapore trong ASEAN là Thái Lan, Malaysia rồi Inđônêxia tiếp đó là Philipin, Lào. Nếu so sánh về giá trị kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam thì có thể khẳng định tầm quan trọng của các nớc ASEAN đối với quan hệ ngoại thơng của Việt Nam. 2.4. Các yếu tố về dân số, văn hoá. Đây là yếu tố vô cùng phức tạp. Nó quyết định dung lợng của thị trờng và nhu cầu của thị trờng. Khi nghiên cứu yếu tố dân số, văn hóa, xã hội các doanh nghiệp cần nắm đợc quy mô, cơ cấu dân số, thị yếu tiêu dùng, thu nhập, phong tục tập quán, tín ngỡng của từng nớc để từ đó đa ra Marketing mix phù hợp. 2.5. Các yếu tố địa lý, sinh thái. Các yếu tố địa lý, sinh thái phải đợc nghiên cứu, xem xét để có quyết định đúng đắn về cách thức, phơng hớng, nội dung kinh doanh. Bởi vì, trong kinh doanh xuất khẩu chi phí vận tải chiếm tỷ trọng rất lớn trong hoạt động này. Trong khu vực ASEAN việc đi lại, chuyên chở hàng hoá giữa các nớc là rất thuận lợi, vận chuyển hàng hoá trên nhiều phơng thức: đờng bộ, đờng biển, đờng sắt, đờng không, điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng hoá giữa các nớc ASEAN nhanh chóng, đúng thời gian quy định tạo đợc uy tín cho nhau. Khí hậu thời tiết cũng là một yếu tố ảnh hởng đến xuất khẩu hàng hoá. Khí hậu ảnh hởng đến chu kỳ sản xuất, khả năng cung ứng, chi phí bảo quản, chế biến hàng hoá ở nớc xuất khẩu. Vì vậy, yêu cầu các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu phải có kế hoạch thu mua, dự trữ, bảo quản, chế biến để bán hàng phù hợp với nhu cầu thị trờng. II.PHÂN ĐỊNH NỘI DUNG QUYẾT ĐỊNH MARKETING SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY KINH DOANH QUỐC TẾ. 1.Phân loại sản phẩm Sản phẩm đợc phân loại theo rất nhiều tiêu thức.Trên thị trờng quốc tế ,ngời ta phân loại sản phẩm nh sau : ã Sản phẩm nội địa : Sản phẩm chỉ có tiềm năng phát triển tại thị trờng trong nớc ã Sản phẩm quốc tế : Sản phẩm đợc đánh giá là có tiềm năng phát triển trên 1 sô thị trờng quốc gia ã Sản phẩm đa quốc gia : Sản phẩm có khả năng thay đổi cho phù hợp với các đặc đỉêm riêng biệt của các thị trơng quốc gia ã Sản phẩm toàn cầu : Sản phẩm đợc xem là có tiềm năng thoả mãn nhu cầu của 1 đoạn thị trờng thế giới.Với 1 sản phẩm toan cầu ,các công ty có thể chào bán một sự thích ứng của mẫu thiết kế sản phẩm toàn cầu thay cho một mẫu thiết kế độc nhất đợc áp dụng trong mỗi quốc gia 2.Quyết định nhãn hiệu: Quyết định về nhãn hiệu cho những sản phẩm cụ thể là một trong những quyết định quan trọng khi soạn thảo chiến lợc marketing cho chúng. Qyết định dó liên quan trực tiếp đến ý đồ định vị sản phẩm trên thị trờng. Nhãn hiệu là tên gọi, thuật ngữ, biểu tợng, hình vẽ hay sự phối hợp giữa chúng. Nhãn hiệu có các bộ phận cơ bản là: Tên nhãn hiệu: đó là bộ phận cơ bản của nhãn hiệu mà ta có thể đọc đợc Dấu hiệu của nhãn hiệu: bao gồm biểu tợng, hình vẽ, màu sắc hay kiểu chữ đặc thù - Quản trị nhãn hiệu thông qua các quyết định có liên quan đến nhãn hiệu Có gắn nhãn hiệu cho sản phẩm của mình hay không? Hiện nay việc gắn nhãn hiệu là bắt buộc xuất phát từ cơ sở cho việc quản lý chống làm hàng giả, thể hiện lòng tin hơn của khách hàng đối với ngời sản xuất, làm căn cứ cho việc lựa chọn của khách hàng. Ai là ngời chủ nhãn hiệu sản phẩm. Thờng thì nhà sản xuất mong muốn chính mình là chủ đích thực nhãn hiệu sản phẩm do mình sản xuất ra. Nhng đôi khi vì những lý do khác nhau nhãn hiệu sản phẩm lại không phải nhãn hiệu của nhà sản xuất. Có thể có ba hớng giải quyết vấn đề này: ã Tung sản phẩm ra thị trờng dới nhãn hiệu của chính nhà sản xuất ã Tung sản phẩm ra thị trờng dới nhãn hiệu của nhà trung gian, ã Vừa nhãn hiệu của nhà sản xuất vừa nhãn hiệu của nhà trung gian - Các yêu cầu khi đặt tên cho nhãn hiệu sản phẩm: Phải hàm ý về lợi ích, chất lợng của sản phẩm, phải dễ đọc, dễ nhận biết, dễ nhớ, phải khác biệt hẳn với những tên khác. 3.Quyết định bao gói Ngày nay, bao gói trở thành công cụ đắc lực cho hoạt động marketing vì một là sự phát triển của hệ thốn cửa hàng tự phục vụ, hai là mức giàu sang và khả năng mua sắm của ngời tiêu dùng càng tăng, ba là, bao bì góp phần tạo ra hình ảnh của công ty và nhãn hiệu, bốn là tạo ra khả năng và ý niệm về sự cải tiến sản phẩm. Để quản trị tốt hoạt động bao gói, các công ty phải thông qua hàng loạt các quyết định kế tiếp nhau nh: Xây dựng quan niệm về bao gói: bao bì phải tuân thủ nguyên tắc nào, nó đóng vai trò nh thế nào đối với một mặt hàng cụ thể, nó phải cung cấp những thông tin gì về sản phẩm. ã Quyết định về các khía cạnh: kích thớc, hình dáng, vật liệu, màu sắc, nội dung trình bày và có gắn nhãn hiệu không. ã Quyết định về thử nghiệm bao gói: thử nghiệm về kỹ thuật, thử nghiệm về hình thức, thử nghiệm về kinh doanh, khả năng chấp nhận của ngời tiêu dùng. ã Cân nhắc các khía cạnh lợi ích xã hội, lợi ích ngời tiêu dùng, khả năng chấp nhận của ngời tiêu dùng. ã Quyết định về các thông tin trên bao gói: thông tin về sản phẩm chỉ rõ đó là hàng gì, thông tin về phẩm chất sản phẩm, ngày, ngời, nới sản xuất và các đặc tính của sản phẩm, thông tin về kỹ thuật an toàn sử dụng, nhãn hiệu thơng mại, hình thức hấp dẫn dễ tiêu thụ. 4.Quyết định chất lợng Chất lợng và chất lợng sản hàng hoá là phạm trù phức tạp ,tổng hợp về khơa học –công nghệ , kinh tế xã hội , tổ chức –quản lý Hình thành chất lợng sản phẩm là cả 1 quá trình , phụ thuộc vào nhiều yếu tố phức tạp ,vừa mang tính độc lập vừa liên hệ chặt chẽ mật thiết với nhau Chất lợng hàng hoá đợc thể hiện bằng hệ thống chỉ tiêu có thể và cần đợc kiểm tra thử nghiệm để có căn cứ nhận định ,so sánh , đánh giá chất lợng Chất lợng hàng hoá đợc thể hiện bằng những chỉ tiêu có thể xác định kiểm tra thử nghiệm để nhận định , so sánh đánh giá một cách chính xác Hàng hóa đợc sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ,vì vậy chất lợng thể hiện khả năng thoả mãn nhu cầu và điều kiện sử dụng cho những đối tợng tiêu dùng nhất định Chất lợng mỗi một hàng hoá vừa là cụ thể vừa là tơng đối xét theo mức độ phù hợp với công dụng sản phẩm Chất lợng gắn liền với giá trị sử dụng và giá trị của hàng hóa .Ngời tiêu dùng không chấp nhận chất lợng với bất cứ giá nào. Chất lợng đồng nghĩa với hiệu ích tối đa và chi phí tối thiểu 5.Quyết định dịch vụ bổ trợ Chiến lợc sản phẩm quốc tế cũng bao gồm cả quyết định về các dịch vụ gắn liền với sản phẩm .Các quyết định này liên quan đến đìêu kiện sử dụng sản phẩm và khả năng ,yêu cầu tổ chức bảo dỡng chúng .Quan trọng nhất là các đìêu kiện sử dụng sản phẩm .Chúng phụ thuộc vào các nhân tố nh : trình độ học thức của ngời sử dụng ,tính kĩ thuật của sản phẩm,tàI liệu huớng dẫn… Việc thờng xuyên kiểm tra một cách toàn diện hoạt động cung ứng dịch vụ cho khách hàng nhằm bảo đảm dịch vụ này phù hợp với yêu cầu của từng thị trờng xuất khẩu là rất quan trọng. Nội dung của công tác kiểm tra này bao gồm liên quan đến : ã Mức độ sẵn có của các linh kiện thay thế và phơng tiện phục vụ ã Độ dài thời gian bảo hành sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh khác ã Hớng dẫn sử dụng có đợc dịch sang tiếng địa phơng rõ ràng hay không ã Khả năng có đợc lời khuyên trong việc sử dụng sản phẩm sau khi đã mua hàng ã Các nỗ lực nhằm duy trì quan hệ với khách hàng nớc ngoài thông qua th từ ,báo chí nhằm thông báo đến khách hàng những mẫu hàng mới, cải tiến sản phẩm . ã Sự chính xác và các trình bày các tài liệu đợc dịch gửi tới khách hàng ã Sự dễ dàng thuận tiện nếu khách hàng nớc ngoài muốn đặt hàng ã Phạm vi t vấn cho khách hàng trớc khi thay đổi cải tiến sản phẩm ã Thông tin đa ra về thành phần ,cách sử dụng sản phẩm ã Cách c xử của đại diện công ty ã Sự thuận tiện cho khách hàng của hệ thống thanh toán khi mua hàng 6.Phát triển sản phẩm mới Mỗi công ty muốn tồn tại lâu dài thì đều phải tiến hành phát triển sản phẩm mới. Cần phải tìm ra sản phẩm thay thế để duy trì hay tạo ra mức tiêu thụ trong tơng lai. Hơn nữa, các khách hàng đều mong muốn có sản phẩm mới và đối thủ cạnh tranh cũng cố gắng hết sức để đáp ứng chúng. Nếu xét theo góc độ tính mới mẻ đối với công ty hoặc đối với thị trờng thì có thể chia thành năm cấp độ sản phẩm mới. ã Cấp độ 1: Sản phẩm hiện tại ,mới đối với công ty và thị trờng ã Cấp độ 2: Sản phẩm hiện tại đối với công ty trên thị trờng mới ã Cấp độ 3: Sản phẩm mới đối với công ty nhng hiện có trên thị trờng ã Cấp độ 4: Sản phẩm mới đối với các thị trờng hiện tại ã Cấp độ 5: Sản phẩm mới đối với các thị trờng mới Tiến trình phát triển sản phẩm mới gồm 5 bớc ã Xác lập và lựa chọn các cơ hội. ã Đa ra ý tởng. ã Đánh giá ý tởng. ã Phát triển sản phẩm. ã Tung sản phẩm ra thị trờng. III. NHỮNG YÊU CẦU ĐẶT RA ĐỐI VỚI QUYẾT ĐỊNH MARKETING SẢN PHẨM Trên thị trờng quốc tế ,các quyết định về sản phẩm rất phc tạp do nhu cầu và môi trờng khác nhau .Khi xác lập chiến lợc sản phẩm quốc tế ,nhất thiết phải phân tích và tôn trọng các yếu tô kĩ thuật nhằm đảm bảo an toàn ,sức khoẻ bảo vệ môI trờng .Công ty cần kiểm tra các đặc tính thơng mại của sản phẩm nhằm thích nghi với môI trờng thể chế Thử thách đối với các công ty hoạt động trên thị trờng quốc tế là phảI phát triển những chiến lợc và chính sách sản phẩm để có thể nhạy bén trớc những biến đổi của nhu cầu thị trờng ,của cạnh tranh và các nguồn lực của công ty trên phạm vi quốc tế .Quyết định sản phẩm phải cân đối giữa nhu cầu và sự thởng phạt xứng đáng trong việc làm sản phẩm thích nghi với thị trờng với những lợi thế cạnh tranh có đợc từ việc tập trung các nguồn lực công ty vào 1 số sản phẩm đạt chỉ tiêu CHƠNG 2. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUYẾT ĐỊNH MARKETING SẢN PHẨM NÔNG SẢN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU INTIMEX SANG THỊ TRỜNG CÁC NỚC ASEAN I. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU INTIMEX 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty xuất nhập khẩu INTIMEX đợc thành lập tháng 10/1979 lúc đó có tên là Tổng Công ty xuất nhập khẩu nội thơng và hợp tác xã trực thuộc Bộ Ngoại Thơng, gọi tắt là Công ty xuất nhập khẩu nội thơng. Ngày 22/10/1985 do việc điều chỉnh các tổ chức kinh doanh trực thuộc Bộ Nội thơng thông qua nghị định số 225/HĐBT chuyển Công ty xuất nhập khẩu nội thơng và Hợp tác xã trực thuộc Bộ Nội thơng thành Tổng Công ty xuất nhập khẩu nội thơng và Hợp tác xã. Ngày 8/3/1993 căn cứ vào Nghị định 387/HĐBT và theo Nghị định của Tổng giám đốc Công ty xuất nhập khâủ nội thơng và Hợp tác xã. Bộ trởng Bộ Thơng mại ra quyết định tổ chức lại Công ty thành hai Công ty trực thuộc Bộ: - Công ty xuất nhập khẩu nội thơng và Hợp tác xã Hà Nội - Công ty xuất nhập khẩu nội thơng và Hợp tác xã thành phố Hò Chí Minh Tháng 3/1995 Bộ trởng Bộ Thơng mại đã quyết định hợp nhất công ty thơng mại - dịch vụ Việt Kiều và Công ty xuất nhập khẩu nội thơng và Hợp tác xã trực thuộc Bộ. Căn cứ pháp lý để Bộ thơng mại hợp nhất hai công ty là Nghị định 59/CP ngày 4/12/1993 của Chính phủ, quyết định số 629/TM - TCCB ngày 25/9/1993 quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và tổ chức bộ máy và thành lập lại Công ty xuất nhập khẩu nội thơng và Hợp tác xã - dịch vụ phục vụ Việt Kiều của Bộ Thơng mại. Do biến động của lịch sử, xã hội lúc bấy giờ khi mà các nớc xã hội chủ nghĩa Đông Âu tan rã, việc trao đổi hàng hoá theo hệ thống nội thơng không còn phù hợp nữa. Công ty xuất nhập khẩu nội thơng và Hợp tác xã Hà Nội hoạt động không phù hợp với bối cảnh kinh tế xã hội. Cho nên ngày 8/6/1995 căn cứ vào Nghị định 59/CP ngày 4/12/1993 của Chính phủ và văn bản số 192/UB-KH ngày 19/1/1995 của Uỷ ban Kế hoạch Nhà nớc và theo đề nghị của Công ty xuất nhập khẩu nội thơng và Hợp tác xã Hà Nội tại công văn số 336/IN- VP ngày 25/5/1995 đã đổi tên công ty thành công ty xuất nhập khẩu - dịch vụ thơng mại trực thuộc Bộ Thơng mại. Trớc đà tăng trởng kinh tế của đất nớc cùng với bắt đầu quá trình tham gia hội nhập kinh tế với các nớc trong khu vực và trên thế giới. Ngày 24/6/1995 Bộ Thơng mại chính thức ra quyết định công nhận công ty là doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Bộ Thơng mại. Phê duyệt điều lệ, tổ chức và hoạt động của công ty và lấy tên là Công ty xuất nhập khẩu thơng mại và dịch vụ INTIMEX. Công ty thực hiện chế độ hạch toán độc lập, tự mình tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh theo chính sách và pháp luật của Nhà nớc. Căn cứ quyết định số 1078/2000/QĐ-BTM ngày 1/8/2000 của Bộ Thơng mại phê duyệt đổi tên công ty thành: Công ty xuất nhập khẩu INTIMEX, trực thuộc Bộ Thơng mại và quy định các chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và tổ chức bộ máy của công ty. Ngày nay, Công ty có trụ sở chính tại 96 Trần Hng Đạo, quận Hoàn Kiếm, thành phố Hà Nội. Số điện thoại: 942 4565. Tên giao dịch: Foreign Trade Enterprise. Tên viết tắt: INTIMEX - Hanoi. Công ty có quyền tự chủ về tài chính, có t cách pháp nhân đợc mở tài khoản tại ngân hàng, đợc sử dụng con dấu riêng theo thể thức Nhà nớc quy định. Với số vốn đăng ký ngày 09/2004 là 25.040.229.868 đồng. Vốn cố định : 4.713.927.284 đồng Vốn lu động: 20.326.302.584 đồng Ngay từ khi mới thành lập công ty đã bắt tay vào nhiệm vụ của mình là đổi hàng trong khối xã hội chủ nghĩa, trong khối nội thơng và hợp tác xã của các nớc, xuất nhập khẩu qua [...]... sở sản xuất hàng nông sản xuất khẩu nh :công ty sản xuất nông sản Nghệ An,để sản xuất lạc nhân ;công ty sản xuất nông sản Đắc Lắc, để sản xuất cà phê, hạt tiêu, cao su; công ty sản xuất nông sản Hà Tĩnh, để sản xuất lạc nhân, hạt tiêu; công ty sản xuất nông sản Nha Trang, dể sản xuất hạt tiêu… Là một công ty lớn, hoạt động xuất khẩu nông sản là thờng xuyên và là mặt hàng mũi nhọn của công ty vì vậy công. .. công ty trong cơ chế thị trờng II.THỰC TRẠNG QUYẾT ĐỊNH MARKETING SẢN PHẨM NÔNG SẢN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU INTIMEX SANG THỊ TRỜNG CÁC NỚC ASEAN 1.Phân tích quyết định chủng loại sản phẩm Trong những năm qua, ASEAN luôn là thị trờng xuất khẩu nông sản lớn nhất của công ty Đây là thị trờng đầy tiềm năng và là bạn hàng làm ăn lâu năm của công ty Công ty đã có mối quan hệ rất tốt với các bạn... mặt hàng xuất khẩu quan trọng thứ 2 của công ty và là mặt hàng đầy tiềm năng của công ty trong tơng lai Ngoài ra còn một số mặt hàng nông sản khác của công ty xuất khẩu sang thị trờng ASEAN nh cao su, gạo, tinh bột sắn, hoa hồi, hành… Giá trị kim ngạch của các nông sản này không lớn Các thị trờng xuất khẩu nông sản này của công ty có các nớc nh: Singapore (nhập khẩu hoa hồi), Philipin (nhập khẩu tinh... CHƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUYẾT ĐỊNH MARKETING SẢN PHẨM NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU INTIMEX SANG THỊ TRỜNG ASEAN I DỰ BÁO MÔI TRỜNG ,THỊ TRỜNG HÀNG NÔNG SẢN VÀ KHẢ NĂNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 1 Dự đoán xu hớng phát triển Do ngày trớc hầu hết nông sản xuất khẩu của Việt Nam sang thị trờng ASEAN chủ yếu là dạng thô hoặc mới qua sơ chế, bao bì, mẫu mã thiếu sức hấp dẫn trên thị trờng nên giá... SẢN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU INTIMEX SANG THỊ TRỜNG ASEAN 1.Nâng cao chất lợng sản phẩm để tăng sức cạnh tranh nông sản xuất khẩu của công ty sang thi trờng ASEAN Việc nâng cao chất lợng sản phẩm là rất cần thiết Khi công ty muốn tăng kim ngạch xuất khẩu nông sản, khi nhu cầu của thị trơng luôn biến động theo yêu cầu chất lợng, mẫu mã ngày càng nâng cao Để nâng cao chất lợng sản phẩm thì công. .. ngạch xuất khẩu nông sản của công ty sang ASEAN Ngoài ba mặt hàng chiếm phần lớn giá trị kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty sang ASEAN, công ty còn xuất khẩu sang ASEAN một số nông sản khác nh: cao su, gạo, tinh bột sắn, hành hoa, hồi, bắp hạt Những mặt hàng này chiếm giá trị kim ngạch xuất khẩu nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản sang thị trờng ASEAN Trong những năm qua tổng kim ngạch xuất. .. xuất nhập khẩu INTIMEX sang thị trờng ASEAN Trong thời gian tới, công ty vẫn lấy xuất khẩu làm hình thức kinh doanh chính của công ty Căn cứ vào tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm qua, công ty đã đa ra phơng hớng, kế hoạch của hoạt động xuất khẩu sang thị trờng ASEAN đến năm 2010 là: Bảng 4: Kế hoạch xuất khẩu năm 2010 của công ty xuất nhập khẩu INTIMEX sang ASEAN Các chỉ tiêu... thành sản phẩm tinh, mang thơng hiệu nớc bạn rồi xuất khẩu sang nớc khác Vì vậy, công ty đang có dự án xây dựng kho chứa hàng ở Đồng Nai và Vũng Tàu nhà máy chế biến cà phê ở Đắc Lắc Dự kiến năm 2010 kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty sang thị trờng ASEAN là 42.000.000USD chiếm 60% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN QUYẾT ĐỊNH MARKETING SẢN PHẨM NÔNG SẢN... kim ngạch xuất khẩu Đa sản phẩm nông sản Việt Nam nói chung và sản phẩm nông sản của công ty nói riềng thâm nhập vào tất cả các thị trờng trên thế giới đạt hiệu quả kinh doanh tốt nhất 2 Những đặc trng mới của thị trờng ASEAN ảnh hởng đến xuất khẩu nông sản của công ty xuất nhập khẩu INTIMEX Trong những năm qua, hiệp hội các quốc gia Đông Nam á (ASEAN) đã không ngừng đẩy mạnh hợp tác giữa các nớc thành... ngạch xuất khẩu nông sản của công ty sang ASEAN Đến năm 2001 giá trị kim ngạch xuất khẩu cà phê của công ty sang thị trờng ASEAN là 2.801.261 USD với 5.764 tấn chiếm tỷ trọng 40,7% trong tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty sang thị trờng ASEAN Tỷ trọng giảm nhng kim ngạch lại tăng 58%, tăng nhanh hơn so với sản lợng (227%) Sang năm 2002 giá trị kim ngạch xuất khẩu cà phê sang thị trờng ASEAN . quyết định Marketing sản phẩm xuất khẩu của công ty kinh doanh quốc tế Chơng 2: Phân tích thực trạng quyết định Marketing sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu INTIMEX sang thị. INTIMEX sang thị trờng các nớc ASEAN. Chơng 3: Một số giải pháp hoàn thiện quyết định Marketing sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu INTIMEX sang thị trờng các nớc ASEAN. CHƠNG 1:. các nguồn lực công ty vào 1 số sản phẩm đạt chỉ tiêu CHƠNG 2. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUYẾT ĐỊNH MARKETING SẢN PHẨM NÔNG SẢN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU INTIMEX SANG THỊ TRỜNG CÁC NỚC ASEAN I.