Tieu luan hoan thien chien luoc marketing nham nang cao

Lời ói đầu ề k ki k ế kớ a kớ ăm 1986 mộm k1986 klà kmộ k пỊп k k̟iпҺ k ƚÕ kquaп k liªu kЬao ấp kì kệ kà klạ ậu,àg koá kê kị kờg kluô kog kì kạg kka iếm kà kì k ạg kđộ quề k diễ k a kđà klµm kເ Һo kпỊп k k̟iпҺ k ƚÕ kпí ເ a kôg kể kđi klê kđợ klẽ kdĩ kiê klà kQuảg káo klà kmộ kkái kiệm kô ùg kxa klạ kđối kới kầu kế kgời kdâ kà klà kmộ kiệ kôg k ầ klàm kđối ới ká doa kgiệp kà kớ oặ kgiả klà kó k ỉ kxuấ kiệ k kmộ ì kứ ổ kđộg ku kiê kkể kừ kki kà kпí ເ ƚa kເ ҺuɣĨп kƚõ kпỊп kk̟iпҺ kƚÕ ƚËp kƚгuпg kquaп kliªu kЬao kເ Êp ksaпg kпỊп kk̟iпҺ kƚÕ kị kờg kiều kà kpầ đế ka k ùg kới ksự kxâm kập kmạ kmẽ k ká doa kgiệp kớ goài đà klàm k o kàg koá kở kớ a kở kê kđa kdạg kà kpog kpú kơ kao kgiờ ế, kđi kđôi kới kđiều kđó ksẽ klà kmộ k môi kờg k k a k ô k ùg kkắ giệ kđà klàm k o ku k ầu kquảg káo kở kê k ấp kiế kơ kao kgiờ kế kôg k ỉ kđối kới ká doa k giệp kớ goài kmà k ò k đối kới kả doa k giệp kog kớ ếu kmuố k k ại kà kpá k iể k ƚгoпg km«i kƚгêпg ҺiƯп kпaɣ kເ ã kƚҺĨ kпãi kằg kquảg káo k í klà kmộ kôg k ụ kquaп kƚгäпg kѵµ ເ ã k ý kпgҺÜa k sèпg k ò k og kời k điểm kiệ k a k đối kới kấ k kì k doa giệp kào, kkể kả ká doa k giệp kà kớ keo kdự káo k ká ki k ế kọ ì kế kkỉ kXXI k í k kế kkỉ k kgà k quảg káo, kđồg ời kquảg káo ksẽ klà kmộ kgà kki kế ksiêu klợi kuậ kເ ã k®ãпg kgãp kƚo klíп ƚгoпg kпỊп kk̟iпҺ kƚÕ kquố dâ.u kiê, kở kớ a, k ùg kới ksự ko kẻ k ề kki kế kị kờg klà ksự ko kẻ k kgà kquảg káo, kả kề kôg kgệ lẫ k o kgời kĐể kđạ kđợ ữg kà kựu kmog kmuố, kà kớ a k ầ pải k ó kữg k í ksá kqua kâm k ũg k kđầu k kgiê k ứu ksâu kộg kới kquảg káo Là kmộ ksi kiê k kKoa kMakeig kờg kĐại kọ Ki kế kQuố Dâ k kê kôi kđặ iệ kqua kâm kđế kđề kài kà k ùg kới kữg kgì kđợ iế ề kPòg kQuảg káo kĐài kPá k a k kuề k ì k kội kog kquá ì kự ập kại kđâ k ũg k kữg kđòi kỏi kmới k ku k ầu kị kờg ậ kấ kằg kiệ âg k ao kăm 1986 mộg klự ka k kpòg kằg kiệ oà kiệ k iế klợ Makeig klà kđiều k ầ kiế k ũg kì klý kdo kđó kmà kôi k ọ kđề kài: koà iệ iế lợ Makeig ằm m âg ao ăg lự a o Pòg Quảg áo Đài Po Đài Páo Đài P a uề ì ội kDo k ò k пҺiỊu kҺ¹п k ເ ҺÕ kѵỊ kƚҺêi kgiaп k ƚҺu kập kdữ kliệu k ũg k ữg kạ k ҺÕ kѵỊ kk̟iÕп k ƚҺø ເ пªп k ເ Һuɣªп k đề kô k giệp kà k kkôg kkỏi kữg kiếu kxó.ấ kmog kữg kđóg kgóp kquý k kầ kô kà uối k ùg kôi kxi kgửi klời kám kơ kới kầ kgiáo kiế ksĩ k ao kiế kờg kđà ậ kì kớg kdẫ kôi koà kà k uê kđề kà; kám kơ ká ô k ú, ka ị kog kPòg kQuảg káo kĐài kPá ka kà kuề kì kà kội kđà k ó ữg klời kkuê kữu kí kà kấ kƚҺù ເ ƚÕ ເ Һ¬пg I: MéƚҺ sè ѵÊп đề lý luậ ề iế lợ Makeig ăg lự a Ãg quảg áo.o 1.1.ổg qua ề iế lợ Makeig ăg lự a ôg k Lập k iế k lợ kkế koạ ເ Һ k Maгk̟eƚiпg kເ đa kdoaпҺ k пgҺiƯp klµ kmộ ôg kiệ ấ kữu kí kởi kì kó kuộ ấp kquả kị k đa kdoaпҺ kпgҺiƯp lu«п k suɣ k пgҺÜ kméƚ k k ó kệ kốg, kđòi kỏi kpải kpối kợp ká ỗ klự k doa k пgҺiƯp k méƚ k ເ¸ເ Һ k ເ Һđ k độg kà koà k ảo kơ, k giúpdoa giệp kluô kám ksá ká mụ iêu k ủ kđạo kà ká í ksá kđể kđạ kmụ iêu kà k ủ kđộg kđối kpó kới ká độ kiế Lập k iế klợ kkế koạ Һ kMaгk̟eƚiпg kເ đa kdoaпҺ k пgҺiƯp kЬao kgåm Һai kôg kđoạ: kxâ kdug k iế klợ ki kdoa keo kqua kđiểm kMakeig klập kkế koạ kMakeig 1.1.1Xâ dựg iế lợ ki doa doa giệp eo qua điểm Maiểm Makeig 1.1.1.1 Kái i iệm Để kdu kì ksự kpá kiể k kmì, kmọi kdoa kgiệp kđều kpải kì ề kpía kớ ới kữg kmụ iêu k ầ kđạ kới kà kữg ká kứ để kđạ kđợ mụ iêu kđó kgà ka, kiệ klý kdựa kê kữg kki kgiệm kự giá ksự kkô kgoa kkôg kể kđảm kảo k o ksự kà kôg k kdoa giệp k í kì kậ, kmộ k iế klợ Makeig kđợ iế klập kà kpá kiể o koà kộ ká oạ kđộg k kdoa kgiệp klà kđiều k ầ kiế Lập k ҺiÕп k lỵ ເ k̟iпҺ k doaпҺ k ƚҺeo k quaп k ®iĨm k Maгk̟eƚiпg kເ đa k doaпҺ пgҺiƯp klà kmộ k kì k k ị kằm kạo ka kà kdu k ì ksự kăm 1986 mộ k kớp kề iế klợ ká mụ iêu kà kkả kăm 1986 mộg k kdoa kgiệp kới ká kội Makeig kđầ kiế kđộg k ậ, k kì k lập k ҺiÕп k lỵ ເ k̟iпҺ k doaпҺ k ƚҺeo k qua k điểm Makeig k kmộ kôg k klà ksự kể kiệ k kiệ ìm kiểu kà kậ kiế ữg kếu kố kmôi kờg kMakeig kê k goài, kđá k giá kữg kđiều kkiệ kkả kăm 1986 mộg kê kog k kdoa kgiệp kđể ksoạ kảo ká iế klợ ki doa kằm kđạ kới kữg kmụ iêu kấ kđị 1.1.1.2.Quái ì lËp ເ ҺiÕп lỵ ເ k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ giệp Xác kđịnh kc kơng klĩnh kcủa kdoanh knghiệp Đề kra knhiệm kvụ Kế khoạch kphát ktriển kcác klĩnh kvực Chiến kl kợc kphát ktriển kcủa kdoa Sơ đồ 1.ái ເ Ьí ເ lËp ເ ҺiÕп lỵ ເ ເ Һuпg doa giệp Xá đị kơg klĩ k kdoa kgiệp Mỗi kmộ k doa k giệp kluô k luô k muố k k ại kới kmộ k ị kế kấ đị k og kkuô k kổ k kmộ k lĩ k ự oạ k độg kƚгoпg kпgµпҺ k k̟iпҺ doaпҺ, kƚҺËm kເ ҺÝ kdoaпҺ k giệp kmuố k làm kmộ k điều kgì kđó k o kká àg kká ới ká doa kgiệp kkáLối k kdu kđó kliê kqua kđễ kơg lĩ k kdoa kgiệp kà kó kpả ká kmộ kpơg kâm kà kđộg kmà doa k giệp kluô k eo kđuổi kĐể kxá đị k ơg klĩ k kdoa k gệp, kquả k ị kMakeig kpải kờg kxuê kđặ k a kà kả klời kữg kâu ỏi: + kDoaпҺ kпgҺiƯp kເ đa kƚa klµ kai? + kAi klà kká kàg k kdoa kgiệp? + kái kgì klà k ó ký kgĩa, klà kqua kọg kđối kới kữg kká kàg kđó? + kDoa kgiệp k ña kƚa ksÏ kгa ksao? + kDoaпҺ kпgҺiÖp kເ ña ka k ầ kpải k kế kào? k ầu k kiê xá đị kơg klĩ k kdoa kgiệp klà kkôg kê kẹp kmà k ũg kkôg kê k kộg kếu kquá kẹp ksẽ klàm k o kdoa giệp kkó kđối kpó kki kì kuốg kMakeig ka kđổi, kgợ lại kếu kquá ộg klàm k o kdoa kgiệp ksẽ kị kpâ ká kguồ klự klĩ kự ki doa, kpơg kâm kà kđộg kở kê kmơ kồ - kĐề ka kiệm kụ kເ đa kdoaпҺ kпgҺiƯp ເ¬пg klÜпҺ k k̟iпҺ k doaпҺ k kdoa k giệp k ầ k pải kđợ ụ kể koá kiệm kụ kõ kàg.á iệm kụ kđợ ì kà keo kmối kliê kệ pá ksi kừ kmộ kơg klĩ k kdoa kgiệp ksẽ kì kà kmộ koặ iều kiệm kụ, kiếp kđó kừ kmộ k iệm kụ kà k kkéo keo ka k làm kpá si ká iệm kụ kká ó kliê kqua - kKế koạ kpá kiể ká lĩ kự ki kdoa Để klập kເ ҺiÕп k lỵ ເ k̟iпҺ k doaпҺ k ເ ug k kdoa k giệp, ka k là đạo k ầ k đá k giá kì k ì k oạ k độg k kừg kộ k pậ k oặ og ủg kloại kàg koá, kậm k í kmộ k mặ k àg ka k mộ k à k iệu kĐối ới kữg kdoa kgiệp kmới, kiệ đá kgiá kà k ó kể kdựa kê kữg dự kđoá kề kiể kọg koạ kđộg k k Һóпg Mơ ເ ®Ý ເ Һ kເ đa kѵiƯ ເ đá kgiá klà kđể kpá kiệ kkả kăm 1986 méпg ksiпҺ klêi kເ ña ƚõпg kЬé kpҺËп, kƚõпg kເ ủg kloại kàg koá, kừg kmặ kàg kà kà kiệu kừ klà kđạo kôg k ksẽ k ó kái kđộ kká au kđối kới k úg, k ó kgĩa klà ó kkế koạ kpá kiể koặ ເ ƚҺu kҺĐp kҺaɣ kҺủ kЬá kméƚ kЬé kpҺËп, kméƚ kmặ àg, kóm kmặ kàg kào kđó kGắ kliề kới kkế koạ kđó kôg k kờg k ó xu kớg kập kug kđầu k kiều kơ kố kliếg kà ká guồ klự ká o ữg kộ kpậ, kmặ kàg, kóm kmặ kàgsi klời kiều kấ kà k ắ giảm koặ gừg kđầu k k kữg klĩ k ự ếu kkém, kữg kmặ k àg Để kđá kgiá kì kì koạ kđộg k kừg kộ kpậ, k ủg kloại, kmặ àg, kà k iệu, kgời ka kpải ksử kdụg ká ỉ kiêu kká au kMỗi doa kgiệp k ó kể klựa k ọ ká ỉ kiêu kiêg k o kmì kđể kđá kgiá í kấp kdẫ k kmộ kđối kợg kki kdoa kấ kđị - k iế klợ pҺ¸ƚ kƚгiĨп kdoaпҺ kпgҺiƯp Ьí ເ ƚiÕp kƚҺeo kເ đa kiệ lập k iế klợ ki kdoa klà kxá đị k iế klợ pá kiể k kdoaпҺ kпgҺiƯp kDoaпҺ kпgҺiƯp kເ ã kƚҺĨ kpҺ¸ƚ kƚгiĨп kເ ҺiÕп klỵ ເ ເ đa kmiпҺ kƚҺeo kЬa kҺíпg: + kớg kứ kấ: kDoa kgiệp kậ kdụg kữg kkả kăm 1986 mộg koạ kđộg iệ k ại kớg kpá k iể k iế k lợ k gọi klà kpá k iể k iế k lợ eo iều ksâu + kớg kứ kai: kPá k iể k iế klợ ê k ksở kkai ká kả kăm 1986 mộg ợp kấ k iế klợ kiểu kà kgọi klà k iế klợ pá kiể kợp kấ + kớg kứ ka: k Pá k iể k iế k lợ ê k k sở k kai ká kội Makeig kmới kằm kgoài ká lĩ k ự ki kdoa kiệ k ại kđể kmở kêm lĩ kự ki kdoa kmới kớg kpá kiể k iế klợ kgọi klà k iế lợ pá kiể keo k iều kộg * kPá kiể ksâu: kKiểu k iế klợ kấ kí kợp kđối kѵíi kເ¸ເ doaпҺ пgҺiƯp kເ Һa kƚËп k dơпg kҺÕƚ k kả kăm 1986 mộg kố k ó k kàg koá kà k a kkai ế kữg kơ kội kề kị kờg kKiểu k iế klợ k ó k3 kdạg: _ kâm kập ksâu kào kị kờg: kĐó klà ká kứ doa kgiệp kiể kai k iế klợ ằg kữg kkế koạ kà kgiải kpáp kMagkeig kmạ kmẽ kê kữg kị kờg kđà k ó kđể kăm 1986 mộg kmứ iêu kụ kĐể kđạ kđợ điều kà, ôg k k ó kể kìm ká Һ k k̟Ý ເ Һ k ƚҺÝ ເ Һ k ữg kká k àg kiệ k ó kmua iều kơ, kạ kgiá kđể ku kú k ká k àg k kđối kủ k k a, kìm ku kú kữg kká kàg kiềm kẩ _ kMở kộg ka kpá kiể kị kờg: kĐó klà ká kứ doa kgiệp kđa àg koá kiệ k ó k kmì kào ká ị kờg kmới kđể kăm 1986 mộg klợg kiêu kụ _ kPá kiể kàg koá: kĐó klà ká kứ doa kgiệp kạo ka kữg àg koá kmới ka kải kiế kữg kàg koá k ũ kđể ká k úg kê kị kờg kiệ kại kằm kăm 1986 mộg kêm ksứ mua kà kăm 1986 mộg klợg kiêu kụ * kPá k iể k ợp kấ: kKiểu k iế k lợ k í k ợp k o kữg lĩ kự ki kdoa k ó kị kí kơg kđối kữg k ắ og kgà koặ o kữg kdoa kgiệp k ó klợi kơ kki kọ kắm kả kkâu kớ k(oặ ) kâu ksau k kquá kì k k̟iпҺ k doaпҺ k Һoµп k ເ ҺØпҺ k mộ k sả k pẩm kKiểu iế klợ k ũg k ó k3 kdạg: _ kợp kấ kề kpía ksau: kLà kiệ doa kgiệp kìm ká kắm kquề sở kữu ka kiế klập ksự kkiểm ksoá k ặ k ẽ kơ kữg kgời k ug kứg ká ếu kố kđầu kào _ kợp kấ k ề kpía kớ : kLà k iế k lợ pá k iể k mà kdoa k giệp ìm ká kắm kquề ksở kữu ka kiế klập ksự kkiểm ksoá k ặ k ẽ kơ kệ ốg kpâ kpối _ kợp kấ kgag: kLà k iế klợ pá kiể kmà kdoa kgiệp kìm ká ắm kquề ksở kữu ka kiế klập ksự kkiểm ksoá k ặ k ẽ kơ kmộ ksố kdoa giệp k ka * kPá kiể kộg: kPá kiể kộg kí kợp kki kog kgà kkôg k ò kơ kội kpá kiể kơ kữa, kog kki kđó kgoài kgà k ó kữg kơ kội pá kiể kấp kdẫ kơ kiều kPá kiể kộg kkôg k ó kgia kdoa giệp kpá k iể k ới kấ k kỳ kgiá kào kki kời kơ kgoài kgà k đợ pá iệ, kmà k ỉ kê kpá kiể kki: kmộ klà, k ó kể kkế kừa kđợ ữg kki giệm kđà kí kluỹ kđợ ; kai klà, kớg kmới k ó kể kgóp kpầ kỗ kợ kkắ pụ ữg kợ điểm kiệ k ó k kdoa kgiệp ó k3 kdạg kpá kiể kộg klà: _ kĐa kdạg koá kđồg kâm: kLà kì kứ pá kiể kổ ksug kào kda mụ sả kpẩm kiệ k ó kữg kmặ kàg kơg kự kxé keo kgiá ®é kk̟ü kƚҺƚ ѵµ k(Һaɣ) kMaгk̟eƚiпg.ѴÝ kdơ, kdoaпҺ kпgҺiƯp kເ uê ksả kxuấ kgiờ kđâ k ó ể ksả kxuấ kêm kớ giải kká kká _ kĐa kdạg koá kgag: kLà kì k ứ ổ ksug kào k ủg kloại kàg oá kiệ k ó k kdoa kgiệp kữg kmặ kàg koà koà kkôg k ó kliê qua kgì kđế kữg kmặ kàg kiệ kđag ksả kxuấ kg klại k ó kkả kăm 1986 mộg ku ú kká kàg kiệ k ó _ kĐa kdạg koá kộg: kLà kì kứ ổ ksug kào k ủg kloại kàg koá iệ k ó k kdoa kgiệp kữg kmặ kàg koà koà kkôg k ó kqua kệ k, kxé kả kề kpơg kdiệ kôg kgệ, kàg koá kà kị kờg kí kdụ, kdoa giệp k ó kể kki kdoa kả kấ kđộg ksả 1.1.2 ăg lự a ôg gà ka, kog kmộ kề kki kế kị kờg kiều kà kpầ kà kđầ iế kđộg kì kmọi kôg k ka kdoa kgiệp kam kgia kog kđó kđều kpải ố kgắg kâg k ao kkả kăm 1986 mộg k k a k kmì kpải kqua k âm kđế đối kủ k ka k kmì kgag kới ká ká kàg kmụ iêu iểu kđợ đối kủ k ka k kmì klà kđiều kkiệ k ự kỳ kqua ọg kđể k ó kể klập kkế koạ kMakeig k ó kiệu kquả.ôg k kpảI kờg xuê k so ksá k sả k pẩm k kmì, kgiá kả, ká kê k koạ k độg kuế kmÃi k kmì kđối kới ká đối kủ k ka kờ kậ kmà kọ k ó ể kpá kiệ kđợ ữg klĩ kự mì k ó ku kế k ka ka kị kấ lợi kog k k a kôg k k ó kể kug ka kữg kđò kiế kôg k í xá kào kđối kủ k ka k ũg k k uẩ kị kpòg kủ kữg k ắ kớ uộ iế kôg âu kỏi kđặ ka klà kLiệu ká đối kủ k ka kເ đa kເ«пg kƚɣ kເ ã kƚҺĨ kƚҺù ເ ҺiƯп k đợ iế k lợ k mì k k đạ k đợ ữg k mơ ເ ®Ý ເ Һ k ເ đa k dọ kôg? k kĐiều kđó k ò k uỳ kuộ kguồ k ài kguê kà kăm 1986 méпg klù ເ ເ đa ƚõпg k ®ãi kƚҺđ kເ k a kôg k k ầ k pá k iệ k ữg k mặ k mạ k ữg kmặ kếu k kog kđối kủ k ka kơ đàu kiê klà kôg k kpải u kập kữg ksố kliệu kmới kề kì k ì k ki k doa k kừg kđối kủ ka, k ụ kể klà kmứ iêu kụ, kị kpầ, klợi kuậ ôg k k ờg kìm kiểu kữg kmặ k mạ k kữg kmặ kếu k đối kủ k ka kôg kqua kữg kdữ kliệu kứ k ấp, kki kgiệm ká â k klời kđồ kọ k ó kể kổ ksug kêm ksự kiểu kiế k kmì k ằg kiế kà kgiê k ứu kMakeig kự iếp kới ká ká kàg, kgời ug kứg kà kđại klý k kmì ói kề ká đối kủ k ka k kôg k k úg ka k ó kể kpâ kiệ k ố k mứ độ k k a k ăm 1986 mộ k ứ kào k mứ độ ka k ế k ksả pẩm: k * k ka kà kiệu: kôg k k ó kể kxem kữg kôg k kká ó ksả kpẩm kà kdị ເ Һ kѵơ kƚ¬пg kƚù kເ Һo kເ ïпg kméƚ ksố kká kàg kới kgiá kơg kự klà ká đối kủ k ka k kmì k ẵg kạ k kooa k ó kể xem kđối kủ k ka k ủ kếu k kmì klà kFod, kMisuisi kà kữg Ãg ksả k xuấ k ô kô kời kgiá kừa kpải kg kọ kkôg ke k mì k đag kới kMe edes ka kMW * k k a k gà: kôg k k ເ ã kƚҺĨ kxem kméƚ k ເ¸ເ Һ k гéпg kơ k ấ k ả ữg kôg k ksả kxuấ k ùg kmộ kloại ka kmộ klớp ksả kpẩm kđều klà kđối kủ k a k kmì kog kờg kợp kà k ooa ksẽ kấ k mì k a kới kấ kả ká Ãg ksả kxuấ kxe kơi kká * k ka kôg kdụg: kôg k k ò k ó kể kxem kmộ ká kộg kơ ữa klà kấ kả kữg kôg k ksả kxuấ ka kữg ksả kpẩm kự iệ k ùg mộ kdị kụ klà kđối kủ k ka k kmì kog kờg kợp kà kooa ấ kmì kkôg k ỉ kđag k ka kới kữg kÃg ksả kxuấ kô kô kká mà kả kới kữg kà ksả kxuấ kxe kgắ kmà ka kxe kđạp * k ka k ug: kôg k k ó kể kxé keo kgĩa kộg kơ kữa klà ấ kả ká ôg k kđag kkiếm kiề k k ùg kmộ kgời kiêu kdig kđều kđối kủ k a k kmì kog kờg kơp kà, kooa ksẽ kấ k mì k đag k a k ới kữg kôg k k k ữg ksả k pẩm kiêu kdùg klâu kề ủ kếu, k uế kđi kgỉ kở kớ goài kà kà kở kmới ò k3 kiế kữa kmà kmọi kôg k k ầ keo kdõi klà: -ị kpầ: kPầ kkối klợg ká ka k kđối kủ k ka kê kị kờg kmụ iêu, -Pầ k âm kí: kỉ klệ kpầ k ăm 1986 mộm kká k àg kêu kê k đối kủ k a k ki kả klời kâu: kà kêu kê k ôg k kđầu kiê k ả k a kog kđầu kạ ki kgĩ kđế kgà kà -Pầ k kim: kỉ klệ kpầ k ăm 1986 mộm kká k àg kêu kê k đối kủ k a kki kả klời kâu: kà kêu kê kôg k kmà kạ kƚҺÝ ເ Һ kmua ks¶п kpҺÈm ເ đa kҺä” ເ uối k ùg, kki kìm kiểu ká mặ kếu kkém k ká đối kủ k ka, a k ầ kpá kiệ kmọi kgiả kiế kmà kọ kđặ ka kề kôg kiệ ki kdoa k mì k kị kờg kkôg k ò k giá kị kđối kѵíi kҺä kMéƚ k sè kເ«пg kƚɣ k ເ ø ki ắ ằg kmì ksả kxuấ ka k ấ klợg kố kấ kog kgà kki kmà kđiều kđó kôg k ò k đúg kữa kiếu kôg k k kạ k â k kữg kqua k пiÖ