Tieu luan mot so giai phap marketing nham nang cao hieu qua

Pầ mở đầumở mở đầuđầu Mỗi quố gia ại pá iể ổ địị kôg ể ời oạ địộg MQ Giữa quố gia, ao địổi MQ ôg qua i mua á, a i ki doa xuấ ập kẩu, i mua pả mối qua ệ pụ uộ lẫ au ề ki ế què ເ gia ȽMQȽ maпg ƚÝпҺ ເ ҺÊƚ sèпg ເ ò o quố gia ì ó mở ộg kả ăg iêu dùg mộ , pá u địợ lợi ế so sá méƚ q ເ gia so ѵíi ເ¸ເ пí ເ k̟ҺҺ¸ເ MQ ạo iề địề o ì pâ ôg lao địộg xà ội mộ ợp lý ạo ê uê mô oá og ề sả xuấ ằm âg ao iệu iều пgµпҺ LÜпҺ ѵù ເ k̟ҺiпҺ doaпҺ xuÊƚ пҺËp k̟ҺҺÈu lµ mộ kâu qua ọg ì ài sả xuấ xà ội, ó làm a địổi ấu ậ ấ sả pẩm làm a địổi lợg àg oá lu ôg quố gia ởi ậ, qua ệ mua quố ế địà xuấ iệ ê qua ọg iệ am mộ ập siêu mà ủ ếu qua o địờg iệ ợ ì a iệ am địà lê xuấ kẩu iế ới â ằg â xuấ ập kẩu og lớ m¹пҺ ເ đa lÜпҺ ѵù ເ k̟ҺiпҺ doaпҺ xƚ пҺËp kẩu địấ doa giệp oạ địộg ê lĩ ự XK địóg ò ấ qua ọg ì địó doa giệp ấu ê oạ địộg XK iệ am og ối ả địó ôg ổ pầ xuấ ập kẩu am ội địà địag địóg góp mộ pầ kôg ỏ ì mở ộg ăg ờg iệu ki ế -xà ội, địẩ mạ ôg uộ ôg giệp oá iệ địại oá địấ ậ ứ địợ ầm quaп ƚгäпg ເ ña lÜпҺ ѵù ເ k̟ҺiпҺ doaпҺ XПK̟Һ, ùg ới giúp địỡ ớg dẫ PGS-PS ăg ă ề ô ú ôg , em địà iế giê ứu địề ài: ới đề ài giê ứu, ả uê đề em gồm a pầ í sau: Pầ I: Lý luậ ug ề oạ địộg ki doa xuấ ập kẩu Makeig xuấ kẩu Pầ II: ự ạg ì ì ki doa xuấ kẩu ôg ổ pầ xuấ ập kẩu am ội og ời gia qua (1994-1998) Pầ III: Mộ số giải páp Makeig ằm âg ao iệu ki doa xuấ kẩu ôg ổ pầ XK am ội Để oà ả uê địề à, em địà ậ địợ ớg dẫ ậ ì giúp địỡ iệ ì ເ đa ເ« ເ Һó ƚгoпg ເ«пg ƚɣ ເ ỉ pầ XK am ội Em xi â ám giúp địỡ quý áu địó Pầ I mở đầuLý mở đầuluậ mở đầu ug mở đầuề mở đầuoạ mở đầuđộg mở đầuki mở đầudoa mở đầuXK I/ MQ ầ iế oạ ®éпg k̟iпҺ doaпҺ xƚ k̟ҺÈu ®èi ѵíi sù pҺ¸ƚ ƚгiĨп ề ki ế quố gia Sự ại ká qua MQ MQ gà a địóg ò ế sứ qua ọg địối ới quố gia ì ó mở ộg kả ăg sả xuấ iêu dùg mộ què ເ gia ȽMQȽ ເ Һo pҺÐp méƚ пí ເ iêu dùg, mặ àg ới số lợg iều ữa ó ể sả xuấ a ại a giới kả ăg sả xuấ og ki ự iệ ế địộ ug ự ấp, kôg uô ới goài MQ xuấ iệ ấ sớm, sog ku ự , quố gia ó ữg é iêg ề pạm i mứ địộ gà a, MQ địà pá iể oà ầu xu ế quố ế oá ề ki ế ế giới xu ớg ội пҺËp k̟ҺiпҺ ƚÕ k̟ҺҺu ѵù ເ ເ ã ເ¸ເ què gia sở MQ ao địổi uê mô oá sả xuấ dựa ê lý uế ề lợi ế so sá uê mô oá kả ăg og mộ ộg địồg ỉ ập ug mộ mặ àg ấ địị, sau địó ao địổi ới ká ê sở ê ùg ó lợi iề địề ao địổi pâ ôg lao địộg sả xuấ xuấ pá địiều kiệ ự iê, địiều kiệ sả xuấ kỹ uậ ká au Do kả ăg iềm lự quố gia sả xuấ kôg địủ địáp ứg u ầu og mà ếu địủ ì i pí ỏ a ấ lớ ì ậ muố oả mà u ầu og ọ ầ pải ao địổi àg oá ới ká Để giải í o oạ địộg MQ gời a dựa ê lý uế ề lợi ế, địó là: lợi ế ơg địối ì lợi ế uệ địối Lý uế ề lợi ế uệ địối địợ ki ế ọ ạg ơg Ada Smi (1723-1790) kởi xớg eo lý uế ì quố gia eo địiều kiệ ự iê a ì địộ sả xuấ pá iể ao địà sả xuấ a sả pẩm àg oá ấ địị i pí ấp ká ùg sả xuấ a sả pẩm àg oá địó Điều địó o pép quố gia địó sả xuấ a loại àg oá ó i pí địể xuấ kẩu Đồg ời ập kẩu mặ àg địó kôg sả xuấ địợ oặ sả xuấ ới ki pí ao ê ứ ế lý uế lợi ế uệ địối kôg giải í địợ ữg ấ địề, ẳg địiều xả a ếu mộ quố gia ỏ a ấ lợi og iệ sả xuấ , ấ ả mặ àg ại mộ số ó ì địộ pá iể ki ế koa ọ àg ấp âu Pi oặ ậ ả ó địiều kiệ ự iê kắ giệ, gèo ẫ ó ể am gia xuấ kẩu mạ mẽ ê ị ờg quố ế ấ địề lý uế uệ địối Adam Smi kôg lý giải địợ địà địợ lý uế lợi ế ơg địối (lợi ế so sá) ki ế ọ A Daid i ado (1772-1823) lý giải oả địág Ôg o ằg mộ quố gia kôg ó lợi ế ấ ả mặ àg ũg ó ể u địợ lợi í iệ uô ới ká Lý uế địợ xâ dựg ê mộ loạ giả iế địà địợ dơ giải oá ỉ xé iêg sả xuấ àg oá, â ố du ấ lao địộg ເ ã ƚҺĨ ƚù ƚгoпg пí ເ пҺпg k̟ҺҺ«пg di uể ; i pí sả xuấ kôg địổi, ôg gệ kôg địổi ơg mại oà oà ự Qu luậ lợi ế so sá pá iểu ằg quố gia ự iệ uê mô oá sả xuấ ữg mặ àg mà địó ó lợi ế so sá ì ăg sả lợg ấ ả mặ àg ăg lê địó sug ú og ờg ợp mộ iệu ká og iệ sả xuấ ấ ả mặ àg ì ẫ ại sở dẫ địế uê mô oá sả xuấ ao địổi ụ ể quố gia ứ ấ ập ug sả xuấ xuấ kẩu mặ àg ó mứ ấ lợi uệ địối ỏ ập kẩu mặ àg ó mứ ấ lợi uệ địối lớ Để ứg mi lý uế lợi ế so sá Daid i ado địà địa a í dụ ứg mi: ả ùg sả xuấ mặ àg ới ăg suấ lao địộg sau: Sả pẩm A Páp Mộ địơ ị ôg 20 (giờ) 30 (giờ) Mộ địơ ị gũ ố 40 (giờ) 45 (giờ õ àg ăg suấ lao địộg A ả mặ àg địều ao Páp g Daid i ad o ằg: ê A uê mô oá sả xuấ ôg, Páp, uê mô oá sả xuấ gũ ố ởi ao địổi o au ôg qua MQ ì ả ề ki ế địều ó lợi ậ ậ, ếu í ê mộ lao địộg ì: - A 1/2 địơ ị ôg i pí ội o địơ ị gũ ố sả xuấ êm gợ lại địơ ị gũ ố i pí ội o mộ địơ ị ôg sả xuấ êm - Páp 3/4 địơ ị ôg i pí ội o mộ địơ ị gũ ố ôg sả xuấ êm gợ lại 4/3 địơ ị gũ ố i pí ội o mộ dơ ị ôg sả xuấ êm ậ A uê mô oá sả xuấ ôg mua gũ ố Páp a ì pải mấ địơ ị ôg o mộ địơ ị gũ ố gợ lại Páp a ì mấ 3/2 địơ ị gũ ố địể ó địơ ị ôg ôg qua uô ới A, Páp ỉ mấ 1/2 địơ ị gũ ố o địơ ị ôg Lý uế Daid i ado giải í mộ guê â qua ọg dẫ địế ì MQ u iê iệ giải í ôg ẫ ò iều ấ địề a oả địág, ủ ếu dựa giá ị lao địộg o ằg ó ếu ố du ấ Để giải í oạ địộg MQ, ki ế ọ iệ địại ũg địà địa a iều lý uế ó í uế pụ Đó là: Lý uế ề ipí ội: eo lý uế ì i pí mộ mặ àg số lợg mặ àg kôg pải ắ giảm địể ó ể sả xuấ êm mộ địơ ị mặ àg ứ ấ Mộ quố gia địợ oi ó lợi ế so sá mộ mặ àg địó ếu i pí ội địể sả xuấ a mặ àg ại quố gia địó ấp i pí ội địể sả xuấ a mặ àg, địó quố gia ká Lý uế dùg địể xem xé ì sả xuấ ao địổi iêu dùg quố gia goài a sở ê, ũg ấ iều lý kiế o MQ ại pá iể uê mô oá sả xuấ qu mô líп; sù k̟ҺҺ¸ເ пҺau ѵỊ së ƚҺÝ ເ Һ u ầu ề mộ loại àg oá gời iêu dùg ká au ká au ê địó ả quề sở ữu ôg giệp ũg mộ guê â MQ goài a ò ó guê ắ ká uộ ề âm lý ká àg ò địiều iế í pủ quố gia gà a og xu ế quố ế óa địời sốg ki ế sâu ộg, KK gà àg pá iể ao ó ể ia ôg địoạ ì sả xuấ ả kâu ká au ố í ữg ị í ká au ì kôg mộ quố gia ó ể iệ ới ộg địồg quố ế Đặ g oạ độg ki doa xuấ kẩu ó địặ g ả sau địâ: - Ki doa XK àg oá dị ụ địợ ự iệ ởi gời mua gời mag quố ị ká au àg oá dị ụ địợ di uể ợ a k̟ҺҺái Ьiªп giíi ເ đa méƚ q ເ gia - §åпg ƚҺiỊп ƚҺaпҺ ƚo¸п ƚгoпg k̟ҺiпҺ doaпҺ ȽMQȽ ເ ã ể địồg iề mộ og am gia oạ địộg XK oặ ó ể địồg iề ứ a, ừg eo oả uậ ê Đồg iề a oá ờg ó giá ị a oá ao oặ goại ệ mạ - Ki doa XK ká au ề quố ị ká ủ ể am gia ká au ề gô gữ, ă óa Đặ iệ, xuấ kẩu ịu ả ởg ấ lớ ới luậ páp í pủ ếu ố ự iê Mộ số ếu ố ká ũg ả ởg ấ lớ í ị , ®Þêi sèпg k̟ҺiпҺ ƚÕ x· Һéi Пéi duпg oạ độg ki doa xuấ kẩu XK àg oá dị ụ ao địổi àg oá dị ụ quố gia ôg qua i mua Sự ao địổi ì ứ mối qua ệ xà ội pả pụ uộ ki ế sả xuấ àg oá iêg iệ Ki doa ì ự iệ mộ oặ mộ số oặ ấ ả ôg địoạ ì địầu sả xuấ địế iêu ụ sả pẩm oặ ự iệ mộ dị ụ ê ị ờg ằm mụ địí u lợi uậ Ki doa XK iệ địầu iề ôg sứ địể ự iệ oạ địộg XK àg oá dị ụ ằm mụ địí u địợ lợi uậ Ki doa XK ội dug ả ki doa MQ oạ địộg ki doa ự iệ eo qu luậ ug ầu ê ị ờg quố ế ứ ăg, iệm ụ oạ độg ki doa xuấ kẩu a ứ ăg: kâu qua ọg ì ài sả xuấ xà ội, MQ ó ứ ăg sau: - ạo guồ ố o ì địầu og ố mộ og ếu ố ả ì sả xuấ ì ậ ố ếu ố quế địị Xuấ kẩu àg oá địể ú địẩ sả xuấ og địồg ời u địợ goại ệ ằm ạo ố o địầu - uể oá giá ị sử dụg làm a địổi ấu ậ ấ ổg sả pẩm xà ội u ập quố dâ địợ sả xuấ og - Góp pầ âg ao iệu ề ki ế ằg iệ ạo môi ờg uậ lợi ເ Һo s¶п xƚ k̟ҺiпҺ doaпҺ ƚгoпg пí ເ Ь iệm ụ: Là gà địảm ậ kâu lu ôg àg oá og ới goài ằm oả mà u ầu og ì ậ iệm ụ ổ ứ ì lu ôg àg óa ới goài ôg qua mua á, ao địổi địể làm ầu ối ữu ề sả xuấ og , ị ờg og ới ị ờg goài iệm ụ MQ pụ uộ địiều kiệ ki ế - xà ội ừg giai địoạ, ũg pụ uộ ối ả ki ế, í ị ê ờg quố ế Mặ ká, ȽMQȽ ເ ịпg pҺơ ƚҺ ເ гÊƚ líп ѵµo mơ iêu pá iể ki ế xà ội ເ¸ເ q ເ gia ПỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ пí ເ ƚa ại ữg pầ ki ế ká au Sự ậ địộg pầ ki ế og ì sả xuấ lu ôg àg oá địơg iê diễ a a ợp og goài Điều địòi ỏi pải ó ì ứ ổ ứ lý, í sá pù ợp ới pá iể ôg gệ địó Xu ƚҺÕ ເ Һuпg ເ đa пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ ƚҺÕ giíi ເ ịпg пҺ ƚ×пҺ Һ×пҺ k̟ҺiпҺ ƚÕ k̟ҺҺu ѵù quố ế ó ả ởg ấ lớ địế oạ địộg ki doa xuấ kẩu ѴiƯƚ Пam ПҺ»m ƚҺù ເ ҺiƯп ເ«пg ເ -Đ địấ , MQ kả ăg pải ự iệ iệm ụ sau a) âg ao iệu ki doa, ú địẩ -Đ Ki am gia ị ờg ế giới, xuấ kẩu pải uâ ủ luậ lệ, ôg lệ ki doa quố ế Đồg ời pải í oá kỹ ҺiƯu qu¶ k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp K̟ҺiпҺ doaпҺ xuấ kẩu am gia áo gỡ ớg mắ àg uộ luậ páp og ằm làm pù ợp luậ páp ki doa ƚгoпg пí ເ ѵíi k̟ҺiпҺ doaпҺ lƚ pҺ¸p k̟ҺiпҺ doaпҺ quố ế Đối ới giệp -Đ địấ пí ເ, ȽMQȽ ເ ã пҺiƯm ѵơ, ƚ×m k̟ҺiÕm пgп lù ເ ເ Һo k̟ҺiпҺ ƚÕ, ƚҺu Һóƚ ເ«пg пgҺƯ iế ị iệ dại guê liệu o ề sả xuấ ) Đảm ảo ốg ấ ki ế í ị og oạ địộg goại ơg og ki ế địội goại, ki ế í ị ó mối qua ệ mậ iế kôg Һ гêi ȽMQȽ lµ méƚ Ьé pҺËп quaп ƚгäпg ເ ki ế địối goại ê ịu địộg oà ả í ị a, Đảg à ự iệ ủ ơg muố ới ê ế giới kôg pâ iệ ế địộ í ị xà ội, pấ địấu ì òa ì, địộ lập pá iể, ô ọg lợi í ê ê sở qua địiểm địó úg a a sứ pá iể MQ, địặ iệ xuấ kẩu, ằm sử dụg ó mộ ôg ụ ú địẩ qua ệ ới quố gia ká Góp pầ, giải quế ấ địề ki ế xà ội qua ọg địấ : ố, ôg gệ, iệ làm, ấ địề sử dụg ài guê địấ mộ ó iệu ) Xuấ kẩu u lợi uậ ằm ạo ấ địề mua sắm ôg gệ sả xuấ, ọ ập ấ địề iệ làm mộ ứ ấ lớ địối ới a iệ a àg ăm ó koảg 1,2 - 1,5 iệu gời địộ uổi lao địộg í ầu ề iệ làm o số lao địộg ê ầ pải qua ệ ki doa què ເ ƚÕ ȽҺ«пg qua k̟ҺiпҺ doaпҺ què ເ ƚÕ, doa giệp ó kả ăg ìm kiếm địợ ị ờg, địặ qua ệ làm ă ới địó, địầu sả xuấ kéo eo ạo êm iệ làm o lao địộg iệ a a ó iều óm àg địag địợ xuấ kẩu dới dạg ô g ũg địóg ò ấ lớ o ề ki ế địấ Sog xuấ kẩu dới dạg ô kôg ki ế a óg làm kiệ ài guê iê iê địấ ì ậ ầ ế xuấ kẩu sả pẩm ô og kả ăg ເ Һo pҺÐp, k̟ҺҺuɣÕп k̟ҺҺÝ ເ Һ xuÊƚ k̟ҺҺÈu ƚҺµпҺ pẩm ấ địề sử dụg ài guê iệu ầ kế ợp iều ếu ố Sog í sá xuấ kẩu ầ pải địảm ảo địợ â địối xuấ kẩu ập kẩu, xuấ kẩu ầu sả xuấ og ເ Ѵai ƚгß ເ đa k̟iпҺ doaпҺ xƚ k̟ҺÈu: giai địoạ pá iể ề ki ế xà ội, uỳ ì ì ki ế địấ mà ò xuấ kẩu ó ể mạ ò oặ địặ iệ qua ọg og ò ká Sog ựu ug lại, xuấ kẩu ó ò sau: - Xuấ kẩu ạo guồ ố ủ ếu o ập kẩu địể pụ ụ ề sả xuấ og - Xuấ kẩu địóg ò uể dị ấu ki ế, ú địẩ sả xuấ pá iể Xuấ kẩu lấ ị ờg ế giới làm ị ờg mì, ì ậ ì sả xuấ ạo a sả pẩm pải xuấ pá u ầu ị ờg ế giới ữg gà sả xuấ sả pẩm địáp ứg địợ u ầu ị ờg địợ pá iể Sự địộg xuấ kẩu địế ấu ki ế ó ể địợ liệ kê sau: + Xuấ kẩu địiều kiệ o gà ká ó ội pá iể uậ lợi + Xuấ kẩu ạo a ội mở ộg ị ờg iêu ụ góp pầ o sả xuấ pá iể ổ địị + Xuấ kẩu ạo địiều kiệ mở ộg kả ăg ug ấp địầu o sả xuấ, âg ao ăg lự sả xuấ og + Xuấ kẩu àg oá ạo địợ kả ăg a sả pẩm ê ị ờg quố ế - Xuấ kẩu am gia giải quế iệ làm ải iệ địời sốg â dâ - Xuấ kẩu sở địể mở ộg ú địẩ mối qua ệ ki ế địối goại, giao lu ki ế - ă óa ới quố gia ká ê ế giới II sở xuấ kẩu ò Makeig og oạ độg ki doa xuấ kẩu ເ¬ së ເ đa xƚ k̟ҺÈu Lý ƚëпg пҺÊƚ Makeig xuấ kẩu địều địem lại lợi uậ iềm àg o ấ ả iê am gia oạ địộg xuấ kẩu giảm ối địa iệ ại ó ể ó địối ới ọ og uô quố ế, â am gia địều ờg u địợ lợi uậ ả ki gời ự iếp (gời xuấ kẩu) oặ ki gời mua giá iếp (gời ập kẩu) doa giệp ũg ó lợi ki am gia ao địổi quố ế í lợi í u địợ MQ quế địị am gia ì địó lợi í địợ ể iệ ấ địề iêu dùg sả xuấ og pạm i địó ê ế giới kôg ó mộ ó địủ ấ ả địiều kiệ địể ó ể oả mà mộ ó iệu ki ế u ầu ờg xuê a địổi â dâ địó õ àg г»пg Maгk̟Һeƚiпg xƚ k̟ҺҺÈu ເ ã lỵi Ý ເ Һ qua ọg ó ì ậ, quố gia ói ug doa giệp ói iêg địều mog muố ế lợi MQ Để ó địợ gà gề xuấ kẩu địó, Makeig xuấ kẩu pải ó sở ó ũg sở ại MQ, Makeig xuấ kẩu ại dựa ê sở lý uế lợi ế so sá ( Daid i ado) lý uế ká : lý uế lợi ế uệ địối, lý