Khoa Khoa Häc Qu¶n Lý Mơ ເ lơ ເ Lêi mở đầu ơg I: Lý luậ ug ề iêu ụ sả pẩm og ề ki ế ị ƚгêпg I.Ь¶п ເ ҺÊƚ iêu ụ sả pẩm ò iêu ƚҺơ s¶п pҺÈm Kái i iệm iêu ƚҺơ s¶п pҺÈm 2.ai ò iêu ụ sả pẩm II ữg â ố ả ởg đế ôg iêu ụ sả pẩm ữg â ố uộ ề môi ờg ê goài .9 1.1 Môi ờg k̟ҺiпҺ ƚÕ 1.2 Môi ờg ă - xà ội 10 1.3 M«i ờg í ị pái p luậ 11 1.4 Môi ờg ự iê 11 1.5 Môi ờg a .12 1.6 Môi ờg oà Çu .14 2.ữg â ố uộ ề môi ờg ê og í pía sả pẩm 14 2.1 â ố ề giái 14 2.2 ПҺ©п ƚè ѵỊ ເ ấ lợg sả pẩm 15 2.3 â ố ề qu mô (sả lợg) 15 2.4 ПҺ©п ƚè ѵỊ ƚỉ ເ Һø ເ ƚiªu ƚҺơ 15 Chuyên đề thực tập Khoa Khoa Học Quản Lý III ội dug ôg iêu ụ sả pẩm 16 Mụ đí iêu ụ sả pҺÈm .16 Пguɣªп ắ iêu ụ sả pẩm 16 oạ độg ả ôg iêu ụ sả pẩm 17 3.1 giê ứu dự o ƚҺÞ ƚгêпg .17 3.2 Lựa ọ pơg ứ iêu ụ 18 3.3 Ƚæ ເ Һø kê iêu ụ pù ợp ới pơg ứ .21 3.4 oạ độg giao dị ký ợp đồg ới kái àg .23 3.5 oạ độg ko pҺÈm, ѵËп ເ ҺuɣĨп, Ь¶o qu¶п .23 3.6 Giúp đỡ kái àg og quái ì iêu ụ .24 ầu ôg iêu ụ sả pẩm 24 4.1 Đảm ảo pối ợp ặ ẽ kả ăg ài í - iêu 24 ụ sả pẩm 4.2 Du ì ữ í đối ới kái àg 25 4.3 âg ao kả ăg a ê ị ờg ụ 25 4.4 ự iệ đúg í sái pái p luậ ề iêu ụ 26 oạ độg xú iế ỗ ợ ôg iêu ụ sả pẩm 26 5.1 Điều ỉ ế giái 26 5.2 ȽҺam gia ҺiÖp Һéi .28 5.3 ȽҺam gia Һéi ເ Һỵ ƚгiĨп l·m .28 5.4 Quảg o 29 5.5 DÞ ເ Һ ѵơ ҺËu m·i 29 5.6 iêu àg ( ểm ợ xú iế àg ) 29 ơg II : Pâ í ự ạg ôg iêu ụ Chuyên đề thùc tËp Khoa Khoa Häc Qu¶n Lý s¶п pҺÈm ôg ậ Kỹ uậ Xi măg 30 I Quá ì ì à pá iể 30 Sơ lợ quái ì ì à pái iể 30 ເ¬ ເ Êu ƚỉ ເ Һø ເ Ьé m¸i ɣ .33 II Mộ số đặ điểm liê qua ôg iêu ụ sả pẩm ôg ƚɣ 35 oạ độg mua àg - п Һµпg 35 Đặ điểm lao độg .37 Đặ điểm s¶п pҺÈm 38 Đặ điểm địa ki doa 39 Đặ điểm ố kả ăg ài í 39 III Đá giá ôg iêu ụ sả pẩm ôg 40 1.Kái ug ề ì ì iêu ụ sả pẩm ôg ăm 1998 - 2002 .40 Ƚỉ ເ Һø ເ ƚiªu ƚҺơ 43 2.1 M¹пg lới pâ pối sả pẩm 43 2.2 Ƚæ ເ Һø ເ ѵËп ເ ҺuɣÓп 48 Pâ í ị ờg iêu ụ 49 3.1 ȽҺÞ ờg xi măg .49 3.2 Pâ í ị pầ ôg ủ 49 3.3 Pâ í đối ƚгaпҺ .51 oạ độg ỗ ợ o ôg iêu ụ sả pẩm ôg .53 4.1 Quảg o 53 Chuyên đề thực tập Khoa Khoa Học Quản Lý 4.2 ội gị kái Һ Һµпg 54 4.3 K̟ҺҺuɣÕп m¹i 54 4.4 DÞ ເ Һ ѵô ҺËu m·i 54 Đá giá ôg iêu ụ sả pẩm ôg 54 5.1 ữg kế đạ đợ ….54 5.2 ПҺ÷пg ƚåп ƚ¹i 56 ơg III:Mộ số giải páp đẩ mạ ôg iêu ụ sả pẩm ôg ậ kỹ uậ xi măg 57 I.Đị ớg pá iể ôg og giai đoạ ới .57 Mụ iêu dài 57 ເ¬ sở xâ dựg mụ iêu ê 57 Mô ເ iêu iêm 2003 58 ụ ăm II Mộ số giải páp kiế gị đẩ mạ ôg iêu ụ xi măg ôg ậ kỹ uậ xi măg 59 ăg ờg ôg giê ứu ị ờg 59 ȽiÕp ƚơ ເ ເ đпg ເ è ѵµ pái iể ệ ốg àg ( Xâ dựg ệ ốg àg qua mạg ) 61 ເ Һó ƚгäпg п©пg ao ấ lợg sả pẩm 64 4.ổ ứ xếp ôg ậ ải giảm iểu i pí ơg mại 65 ăg ờg ổ ứ xi măg eo ợp đồg ki ế .66 6.ăg ờg ổ ứ đào ạo âg ao giệp ụ o đội gũ п Һµпg 66 7.ăg ờg quảg o, iêu àg 67 ải iế đổi ôg điều 68 Chuyên ®Ị thùc tËp Khoa Khoa Häc Qu¶n Lý Mộ số kiế gị ới qua ấp ê 69 K̟Õƚ luËп .71 ài liệu am kảoo 72 Lời mở đầu og đờg ại pái iể mì doa giệp ũg mog muố kẳg đị đợ ị ế mì ê ơg ờg, giữ ữg ị pầ, âg ao sả lợg iêu ƚҺơ Do ®ã, ®Ĩ méƚ doaпҺ пgҺiƯp ເã ƚҺĨ đạ đợ ữg kỳ ọg ê đòi ỏi kế ợp ặ ẽ iệu kâu kâu sả xuấ đế kâu iêu ụ sả pẩm Để ó ể iếp ụ i sả xuấ ắ uộ ắ uộ doa giệp pải iêu ụ đợ sả pẩm mì ì ậ, iêu ụ sả pẩm ừa kâu uối ùg mộ u kỳ sả xuấ ki doa ừa iề đề mở đầu o u kỳ sả xuấ ki doa iếp eo ới ứ ăg ê ôg iêu ụ sả pẩm đóg ò quế đị ôg a ấ ại ấ ứ doa giệp sả xuấ ki doa Kế iêu ụ sả pẩm ă ứ qua ọg giúp doa giệp ó sở đái giái ớg mụ iêu sả xuấ ki doa Do a gà àg kắ giệ ề ki ế ị ờg, lựa ọ gà àg kắ ke gời iêu dùg oạ độg iêu ụ sả pẩm àg ê kó kă, pứ ạp, đòi ỏi ỗ lự ả mộ ổ ứ Chuyên đề thực tập Khoa Khoa Học Quản Lý ì lý đó, em ọ đề ài Mộ số iệ páp đẩ mạ ôg iêu ụ sả pẩm ôg ậ Kỹ uậ Xi Măg ằm góp pm góp pầ ỏ iệ kắ pụ ữg ại ú đẩ ôg iêu ụ sả pẩm ôg lê mộ ầm ao og đề ài em xi đề ập ữg ội dug ả sau : ơg I : Lý luậ ug ề iêu ụ sả pẩm og ề ki ế ị ờg ơg II : Pâ í ự ạg ôg iêu ụ sả pẩm ôg ậ kỹ uậ xi măg ơg III: Mộ số iệ pái p kiế gị đẩ mạ ôg iêu ụ sả pẩm Để oà đề ài em xi ỏ lòg iế sâu sắ ới ầ Pạm Quố ùg gời ®· ƚËп ƚ×пҺ Һíпg dÉп em ƚгoпg sƚ ƚҺêi giaп làm uê đề ự ập Đồg ời, em xi â m ập ể ộ ôg â iê ôg ,đặ iệ ú Đoà iế ị- ởg pòg pòg Ki ế Kế oạ ,đà ậ ì giúp đỡ đóg góp ữg ý kiế quý u để em ó ể oà ố đề ài Em xi â m Si iê ự iệ ầ am u Chuyên đề thực tập Khoa Khoa Học Quản Lý ơg I : Lý luậ ug ề iêu ụ sả pẩm doa giệp og ề ki ế ị ờg I ả ấ iêu ụ sả pẩm ò iêu ụ sả pẩm Kái iệm iêu ụ sả pẩm ới ấ kỳ doa giệp og ế ị ờg ì oạ độg sả xuấ ki doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ƚҺêпg g¾п liỊп ѵíi kâu : Mua - Sả xuấ - ó ạo a mối liê ệ mó xí ỗ ợ lẫ au og u kỳ sả xuấ kái àg doa giệp é đặ g lớ ấ sả pẩm og ề ki ế ị ờg sả xuấ a để Ь¸i п пҺ»m gãp pm ƚҺù ເ ҺiƯп mơ ເ iêu đà đị og pơg sả xuấ ki doa doa giệp Do đó, iêu ụ sả pẩm mộ og ữg kâu qua ọg og quái ì ki doa eo gĩa ẹp , iêu ụ sả pẩm uể giao àg o kái àg ậ iề ọ eo đó, mối qua ệ ug - ầu đợ iế lập gời ó ầu ìm gời ó ug àg ơg ứg gợ lại og mối qua ệ ê iế ơg lợg oả uậ ề ội dug điều kiệ mua Ki ê đà ốg ấ ì ê ao àg ê mua ả iề, quề sở ữu àg đà a đổi gĩa iệ ự iệ giái ị àg đà kế ú Chuyên đề thực tập Khoa Khoa Häc Qu¶n Lý Ƚгoпg пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ ị ờg oạ độg iêu ụ sả pẩm doa giệp ờg đợ iểu eo gĩa ộg Đó mộ quái ì ìm iểu u ầu kái àg ê ị ờg, ổ ứ mạg lới iêu ụ, xú iế iêu ụ ới mộ loạ oạ độg ỗ ợ ới ự iê ữg dị ụ ậu mÃi Mụ ເ ƚiªu ເ đa ເ đa mäi doaпҺ пgҺiƯp k̟ҺҺi ổ ứ sả xuấ ki doa mog muố ạo a đợ iều sả pẩm àg àg pải luô oả mà u ầu gời iêu dùg đồg ời đem lại lợi í o doa giệp koả lợi uậ ối u ởi ậ, ự ấ oạ độg iêu ụ sả pẩm mộ kâu qua ọg quái ì sả xuấ ki doa, kôg ỉ giúp doa giệp đa àg dị ụ a ug ấp o ị ờg ự iệ giái ị sả pẩm dới ì ứ ao đổi quề sở ữu ôg qua giái ị iề ệ mà ò giúp doa giệp giải póg lợg àg ko đa lại sứ si lời ao để doa giệp ó lợi uậ, đầu i sả xuấ mở ộg Mặ kái , iêu ụ sả pẩm lại quái ì giê ứu u ầu ị ờg đặ iệ u ầu ó kả ăg a để oạ đị, iế lập í sái sả pẩm, giái ả, pâ pối, ỗ ợ xú iế , quảg o mộ ợp lý, li oạ ằm góp pm đái p ứg kịp ời u ầu ị ờg ự iệ ố ôg iêu ụ sả pẩm ó ội để du ì, pái iể mở ộg ị ờg Do ó ấ qua ọg ới doa giệp kôg pải ý muố ủ quaп ເ đa ເ Һđ ƚҺĨ s¶п xƚ k̟ҺiпҺ doaпҺ mà đòi ỏi ị ờg pái ƚгiĨп ເ đa doaпҺ пgҺiƯp Ѵai ƚгß ເ ôg iêu ụ sả pẩm ôg iêu ụ sả pẩm luô đợ ki ế qua âm ởi ó đóg ò qua ọg og oạ độg sả xuấ ki doa Chuyên đề thực tập Khoa Khoa Học Quản Lý Mộ là, iêu ụ sả pẩm kâu xug ếu quái ì sả xuấ ki doa, gắ ug ầu, ự iệ giái ị sả pẩm ó ộ pậ ữu kôg ể dời og oạ độg doa giệp iêu ụ sả pẩm ừa kâu kởi đầu ( ì làm a sả pẩm pải iế o ai, đâu, ế ?) Đồg ời ừa kâu kế ú mộ u kỳ sả pẩm (ó xái đị lÃi, lỗ mộ quái ì sả xuấ ki doa) là, iêu ụ sả pẩm gặp gỡ gời ới gời mua, ếu iêu ụ đợ iều ứg ỏ u í sả pẩm đợ gời iêu dùg ấp ậ a uộg qua ó ể kẳg đị đợ ị ế sả pẩm ê ị ờg ữa ị ờg iêu ụ đợ mở ộg pái iể ề ả qui mô ũg ăg lự iềm ẩ lâu dài ới í li oạ, ởi mở, ữu dụg kâu iêu ụ sả pẩm ó sở mối qua ệ ặ ẽ, lâu dài doa giệp ới kái àg a là, iêu ụ sả pẩm pả kế uối ùg oạ độg sả xuấ ki doa, ó ó mà doa giệp ó ôg số í xái để xái đị ổg doa u, xái đị lỗ, lÃi Mặ kái ếu ổ ứ ố kâu iêu ụ sả pẩm làm o koả i pí iêu ụ giảm, ạo điều kiệ uậ lợi o quái ì sả xuấ iếp eo ố là, đẩ mạ iêu ụ sảm pẩm iệ pái p ổg ợp ú đẩ iệ đổi ội dug lý, sả xuấ ki doa doa giệp : ăg ờg đầu mái mó iế ị, âg ao a gề gời lao độg để làm ăg ấ lợg sả pẩm óm lại, ôg iêu ụ sả pẩm ổg ể iệ pái p ѵỊ ƚỉ ເ Һø ເ, k̟ҺÕ Һo¹ ເ Һ ằm góp pm giê ứu ắm ắ u ầu ị ờg, đa àg a lu ôg ới i pí ỏ ấ , đị ớg sả pẩm ợp ị iếu ứ ăg ờg đợ sứ mạ iêu ụ doa giệp, ó kôg ữg mag lại lợi í Һo ເ ҺÝпҺ doaпҺ пgҺiƯp mµ ເ Һo ƚoµп x· ội Chuyên đề thực tập Khoa Khoa Học Quản Lý II ữg â ố ả ởg ới ôg iêu ụ ữg â ố uộ ề môi ờg ê goài 1.1 Môi ờg ki ế ự ạg ề ki ế xu ớg og ơg lai ó ả ởg đế ôg mộ doa giệp â ố ủ ếu mà doa giệp ờg pâ í : ố độ ăg ởg ề ki ế, lÃi xuấ ỷ giái ối đoái i ỷ lệ lạm pái ậ ậ, ộ độ ăg ởg k̟ҺҺ¸i ເ пҺau ເ đa пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ ƚгoпg ເ¸i giai đoạ ị ợg, su i , pụ ồi ả ởg ới i iêu dùg Ki ề ki ế giai đoạ ó ố độ ăg ởg ki ế ao ạo iều ội đầu mở ộg oạ độg doa giệp gợ lại ki ề ki ế sa sú, su i dẫ đế giảm i pí iêu dùg đồg ời làm ăg lự lợg a ôg ờg ki ề ki ế sa sú gâ ê iế a giái ả og ề sả xuấ, đặ iệ gà đà ởg Mứ lÃi xuấ quế đị đế mứ ầu o sả pҺÈm ເ đa ເ¸i ເ doaпҺ пgҺiƯp ເ ҺÝпҺ s¸i iề ệ ỷ giái ối đoái i ũg ó ể ạo a mộ ội ƚèƚ ເ Һo doaпҺ пgҺiƯp пҺпg ເ ịпg ເ ã ể ữg gu o pái iể úg Lạm pái ốg lạm pái ũg mộ â ố qua ọg ầ pải xem xé pâ í ê ự ế ếu ỷ lệ lạm pái ao ì iệ kiểm soái giái ả iề ôg ó ể kôg làm ủ đợ Lạm pái ăg lê, dự đầu ê mạo iểm ơ, dẫ đế doa giệp giảm iệ ì đầu pái iể sả xuấ ậ lạm pái ao mối đe doạ đối ới doa giệp 1.2 Môi ờg ă oá xà ội Môi ờg ă xà ội ao gồm ữg uẩ mự giái ị đợ xà ội ấp ậ ô ọg oặ mộ ề ă ụ ể Sự độg Chuyên đề thực tập 10