Tiểu luận các chiến lược định giá trong quá trình tìm hiểu thực tế về một quán ăn sáng tại nha trang

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG KHOA KINH TẾ BÀI TIỂU LUẬN CUỐI KỲ CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ TRONG QUÁ TRÌNH TÌM HIỂU THỰC TẾ VỀ MỘT QUÁN ĂN SÁNG TẠI NHA TRANG Giảng viên hướng dẫn: Võ Văn Diễn Sinh viên thực hiện: Nguyễn Xuân Trọng Lớp: 61 Marketing-2 Mã số sinh viên: 61132219 Khánh Hòa, năm 2022 LỜI CẢM ƠN Lời em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc tới thầy, cô Trường Đại học Nha Trang, đặc biệt thầy cô Khoa Kinh tế truyền đạt vốn kiến thức quý báu, quan tâm giúp đỡ em suốt trình học tập trường Em xin cảm ơn thầy Võ Văn Diễn hướng dẫn, giúp đỡ tận tình để giúp em hồn thành tốt mơn học Bên cạnh em xin cảm ơn đến thầy cô Khoa Bộ môn cung cấp cho em vài kiến thức tảng Trong trình làm việc, tìm hiểu học hỏi khơng tránh sai sót nên em xin thầy bỏ qua Đồng thời, em ln muốn nhận lời đóng góp từ thầy Xin chân thành cảm ơn thầy Sinh viên NGUYỄN XUÂN TRỌNG MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU .6 CHƯƠNG 1: LÝ THUYẾT VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.Lý thuyết cạnh tranh 1.1.1.Khái niệm cạnh tranh .8 1.1.2.Vai trò cạnh tranh .9 1.2.Lý thuyết lực cạnh tranh 10 1.2.1.Khái niệm lực cạnh tranh 10 1.2.2.Sự cần thiết nâng cao lực cạnh tranh .10 1.3.Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp .11 1.3.1.Môi trường vĩ mô 11 1.3.2.Môi trường vi mô 15 1.3.3.Môi trường nội 17 1.4.Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh hãng xe Vinfast .19 1.4.1.Kinh doanh phương tiện giao thông 19 1.4.2.Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh hãng xe 21 1.5.Ma trận cạnh tranh .25 TÓM TẮT CHƯƠNG 26 CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY VINFAST 27 2.1.Giới thiệu khái quát Vinfast 27 2.1.1.Quá trình phát triển Vinfast .27 2.1.2.Tình hình kinh doanh thương hiệu Vinfast 28 2.1.3.Tầm nhìn sứ mệnh Vinfast 29 2.1.4.Các sản phẩm, dịch vụ Vinfast 30 2.2.Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Vinfast .32 2.2.1.Các nhân tố môi trường vĩ mô .32 2.2.2.Các nhân tố môi trường vi mô .37 2.2.3.Các yếu tố môi trường nội 43 2.2.4.Các điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức Vinfast 45 2.3.Phân tích tiêu đánh giá lực cạnh tranh Vinfast 47 2.3.1.Danh tiếng thương hiệu .47 2.3.2.Thị phần khả chiếm lĩnh thị trường 48 2.3.3.Năng lực quản lý điều hành .49 2.3.4.Hiệu sản xuất kinh doanh 49 2.3.5.Trách nhiệm, uy tín 50 2.3.6.Chất lượng sản phẩm dịch vụ khách hàng 50 2.3.7.Giá dịch vụ sản phẩm kèm theo 50 2.3.8.Nắm bắt xu .52 2.3.9.Năng lực tài 52 2.3.10.Tính đa dạng sản phẩm dịch vụVinfast nghiên cứu, sản xuất đưa thị trường nhiều dòng xe điện khác như: .53 2.4 Đánh giá chung lực cạnh tranh Vinfast 55 2.4.1.Đánh giá chuyên gia 55 2.4.3.Nhận xét 56 TÓM TẮT CHƯƠNG 56 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA VINFAST 57 3.1.Cơ sở nâng cao lực cạnh tranh Vinfast .57 3.1.1.Mục tiêu phương hướng phát triển ngành công nghiệp ô tô Việt Nam 57 3.1.2.Mục tiêu phương hướng phát triển Vinfast 58 3.2.Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Vinfast 58 3.2.1.Về phía doanh nghiệp 58 3.2.2.Về phía Nhà nước 61 TÓM TẮT CHƯƠNG 61 PHẦN KẾT LUẬN .62 TÀI LIỆU THAM KHẢO 63 TÀI LIỆU INTERNET 63 PHỤ LỤC 64 Phụ lục 1: MẪU LẤY Ý KIẾN CÁC CHUYÊN GIA 64 Phụ lục 2: DANH SÁCH CÁC CHUYÊN GIA 65 DANH MỤC HÌNH ẢNH – SƠ ĐỒ - BIỂU ĐỒ Hình Sơ đồ mơ hình cạnh tranh 14 Hình Mẫu Poster quảng cáo kiện lễ mắt xe Vinfast năm 2018 .43 Hình Biểu đồ thị phần doanh số xe Vinfast tháng 11/2020 47 Hình Mẫu dòng xe máy điện Vinfast hệ 53 Hình Mẫu xe tô điện VF e34 VinFast mắt thị trường Việt Nam 53 Hình Vinbus dịng xe bus Việt Nam chạy động điện 55 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng Mơ hình cạnh tranh .25 Bảng Giá loại xe Vinfast sách (Tháng 12/2020) 50 Bảng Đánh giá chung chuyên gia với đối thủ cạnh tranh Vinfast 55 Bảng Mẫu lấy ý kiến chuyên gia 64 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Cạnh tranh quy luật kinh tế thị trường, động lực thúc đẩy phát triển kinh tế Doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh phù hợp tồn ngược lại doanh nghiệp không thích ứng bị đào thải Đặc biệt, nhà nước có nhiều sách hỗ trợ doanh nghiệp phát triển Vì vậy, nhà nước ln có sách ưu đãi, giúp đỡ cho doanh nghiệp phát triển, hội nhập đưa thương hiệu thị trường quốc tế để thu hút nhà đầu tư bên Là ngành sinh sau đẻ muộn, ngành công nghiệp ô tô nước ta đứng trước ngã rẽ đầu tiên, có hội có thách thức Đứng trước xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày phát triển mạnh nay, Tập đồn Vingroup khơng ngần ngại trở thành doanh nghiệp Việt Nam khởi nghiệp ngành công nghiệp sản xuất ô tô - xe máy thành lập Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh Vinfast Kể từ đời vào năm 2017, Vinfast liên tục tạo tiếng vang lớn thị trường ô tô - xe máy nội địa lẫn quốc tế Từ việc đưa xe ô tô mang thương hiệu Việt Nam tham gia triển lầm xe Pháp đến dự án khủng hoàn thành với tiến độ thân tốc với chiến lược marketing rầm rộ, Vinfast kỳ vọng thay đổi cục diện ngành ô tô Việt Nam Cho đến nay, trải qua chưa đầy năm hoạt động, Vinfast có bước táo bạo dứt khoát, đạt nhiêu thành tựu ấn tượng Để thật có chỗ đứng đồ ô tô - xe máy giới điều dễ dàng, Vinfast có chiến lược phát triển sáng tạo, hiệu quả, vận dụng tốt lợi cạnh tranh khơng khơng thể Việc phân tích mơ hình áp lực cạnh tranh công tác quan trọng thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh Vinfast Thơng qua phân tích mơi trường kinh doanh, bao gồm mơi trường bên ngồi mơi trường bên trong, doanh nghiệp có sở để đánh giá cách toàn diện hội thách thức, điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Từ đó, doanh nghiệp đề giải pháp phù hợp nhằm nâng cao lực cạnh tranh hãng xe Vinfast Mục tiêu nghiên cứu đề tài Bài nghiên cứu với mục đích phân tích lực cạnh tranh thơng qua việc nghiên cứu q trình phát triển Cơng ty Vinfast đồng thời đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Vinfast bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng tập trung nghiên cứu: lực cạnh tranh Công ty Vinfast - Phạm vi nghiên cứu: + Thời gian: Đề tài nghiên cứu năg lực cạnh tranh Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất kinh doanh Vinfast từ năm 2017 đến năm 2020 + Không gian: Đề tài nghiên cứu công ty Vinfast việt Nam + Nội dung: Đề tài nghiên cứu đến vấn đề liên quan đến phân tích đánh giá lực cạnh tranh công ty Vinfast Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp định tính: nghiên cứu phân tích mơi trường kinh doanh Vinfast, dựa vào tiêu chí để đánh giá lực cạnh tranh công ty Vinfast Dữ liệu: + Dữ liệu sơ cấp: thu thấp đánh giá chuyên gia khả cạnh tranh công ty Vinfast đối thủ cạnh tranh + Dữ liệu thứ cấp: thu thập số liệu từ công ty Vinfast báo cáo khoa học có liên quan - Phương pháp phân tích: chủ yếu sử dụng phương pháp tổng hợp, phương pháp so sánh, phương pháp vấn chuyên gia Kết cấu đề tài Ngoài phần lời mở đầu kết luận, bố cục nghiên cứu chia chương: Chương I: Lý thuyết cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương II: Đánh giá lực cạnh tranh Vinfast Chương III : Giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Vinfast CHƯƠNG 1: LÝ THUYẾT VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.Lý thuyết cạnh tranh 1.1.1.Khái niệm cạnh tranh Theo K Mark đưa khái niệm cạnh tranh điều kiện kinh tế TBCN, sau: "Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà tư nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá nhằm thu lại lợi nhuận siêu ngạch" Theo Porter định nghĩa khái niệm cạnh tranh sau: “Cạnh tranh giành lấy thị phần Bản chất khái niệm cạnh tranh tìm kiếm lợi nhuận, khoản lợi nhuận cao mức lợi nhuận trung bình mà doanh nghiệp có Kết q trình cạnh tranh bình qn hóa lợi nhuận ngành theo chiều hướng cải thiện tốt sản phẩm dịch vụ cung cấp thị trường với chi phí thấp có thể” Kết luận sau, cạnh tranh ganh đua diễn ngành kinh tế, quốc gia với việc giành giật lợi thị trường nhằm đạt mục tiêu khác giai đoạn cạnh tranh định Nếu đặt cạnh tranh góc độ doanh nghiệp cạnh tranh ganh đua giành giật lợi ích kinh tế, chủ thể tham gia thị trường Còn với khách hàng, họ muốn mua loại hàng hoá vừa chất lượng cao vừa giá rẻ, doanh nghiệp muốn tối đa hố lợi nhuận Đặt mục tiêu lợi nhuận buộc doanh nghiệp phải nhanh chóng tìm cách cắt giảm chi phí giành giật khách hàng phía Các chủ thể kinh doanh muốn tồn thị trường phải biết nhìn xa trông rộng, nhạy bén hơn, biết khách hàng cần gì, khơng ngừng nghiên cứu cải tiến kỹ thuật mà cịn hồn thiện tốt máy quản lý nhằm nâng cao suất, tạo sản phẩm có chất lượng tốt mà giá thành rẻ, phải có tính cạnh tranh cao thị trường Ngược lại chủ thể khơng cạnh tranh bị đào thải thất bại 1.1.2.Vai trò cạnh tranh 1.1.2.1.Đối với doanh nghiệp Một yếu tố quan trọng định đến tồn phát triển doanh nghiệp cạnh tranh Có thể nói để giành thắng lợi cạnh tranh địi hỏi doanh nghiệp phải khơng ngừng sáng tạo Buộc doanh nghiệp phải tối ưu hóa yếu tố đầu vào, đồng thời không ngừng đưa sản phẩm chất lượng tốt, có khác biệt cao mà giá thành phải tốt nhằm đáp ứng nhu cầu không ngừng thay đổi thị trường tỏng bối cảnh Sự cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải phát triển mạnh mảng marketing, từ công tác nghiên cứu thị trường để xác định nhu cầu, công việc phân phối sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng, bên cạnh cung cấp thêm dịch vụ bán hàng sau mua Nếu có so sánh chất lượng sản phẩm doanh nghiệp ngành tương đương khách hàng ưu tiên lựa chọn doanh nghiệp có chất lượng sản phẩm tốt, dịch vụ tốt doanh nghiệp lại Sự cạnh tranh góp phần giúp doanh nghiệp ngày hồn thiện máy tổ chức Vì doanh nghiệp muốn vận hành tốt, lãnh đạo nhân viên phải phát huy hết lực chuyên môn sức sáng tạo doanh nghiệp có khả cạnh tranh tốt đứng vững thị trường 1.1.2.2.Đối với người tiêu dùng Sự cạnh tranh doanh nghiệp với đem lại nhiều lợi ích người tiêu dùng bối cảnh kinh tế thị trường Cạnh tranh dẫn đến việc sản phẩm khơng ngừng đổi liên tục có nhiều cải tiến làm đa dạng mẫu mã sản phẩm kéo theo chất lượng ngày tốt Vậy nên người tiêu dùng có nhiều lựa chọn để so sánh đưa phương án tối ưu nhất, phù hợp với túi tiền sở thích cá nhân Hơn nữa, người tiêu dùng nhận nhiều lợi ích sản phẩm mà họ kỳ vọng Ngồi khách hàng cịn nhận dịch vụ tiện ích kèm theo sản phẩm nhằm tạo nên thỏa mãn tối đa nhu cầu người tiêu dùng 1.1.2.3.Đối với kinh tế Cạnh tranh không động lực để thúc đẩy phát triển thành phần kinh tế kinh tế mà cịn góp phần xóa bỏ độc quyền kinh doanh, chèn ép doanh nghiệp, bất bình đẳng Nhằm hướng đến nhu cầu ngày cao xã hội cạnh tranh góp phần thúc đẩy đa dạng hóa sản phẩm, làm kích thích nhu cầu phát triển đồng thời góp phần nâng cao chất lượng đời sống xã hội thực tương lai Tuy nhiên, thực tế cho thấy số doanh nghiệp muốn đạt mục đích họ sử dụng nhiều chiêu trò, thủ đoạn xấu để cạnh tranh Chúng vi phạm đạo đức, ngược lại với pháp luật muốn phá hoại đối thủ cạnh tranh tạo nên mơi trường kinh doanh khơng lành mạnh 1.2.Lý thuyết lực cạnh tranh 1.2.1.Khái niệm lực cạnh tranh Có nhiều quan điểm khác lực cạnh tranh, chưa có lý thuyết có tính thuyết phục hồn tồn Năng lực cạnh tranh phân biệt thành ba cấp độ: lực cạnh tranh cấp quốc gia, lực cạnh tranh cấp độ ngành lực cạnh tranh doanh nghiệp Theo Tổ chức Hợp tác Phát triển kinh tế (OECD) định nghĩa lực cạnh tranh cho doanh nghiệp, ngành quốc gia: “Năng lực cạnh tranh khả doanh nghiệp, ngành, quốc gia, khu vực việc tạo việc làm thu nhập cao điều kiện cạnh tranh quốc tế” Từ lực cạnh tranh cấp doanh nghiệp khả chủ thể kinh doanh việc tạo sản phẩm hàng hóa tốt hơn, nguồn lao động dồi thu nhập cao so với chủ thể kinh doanh khác thị trường Các doanh nghiệp nên nhận định khả để phát huy hết tiềm bên tận dụng hết hội bên nhằm tạo sản phẩm, dịch vụ thu hút khách hàng so với đối thủ Sự đánh giá khách hàng thước đo quan trọng việc đánh giá thành công lực cạnh tranh doanh nghiệp Như 10 mua xe Vinfast Lux A2.0); tỷ đồng tặng voucher 200 triệu đồng (áp dụng mua xe Vinfast Lux SA2.0) 2.3.8.Nắm bắt xu Vinfast tổ chức đánh giá xe lâu đời châu Âu - AUTOBEST thức cơng bố thỏa thuận hợp tác chiến lược.Hai bên cam kết đồng hành thúc đẩy xu hướng chuyển đổi từ xe sử dụng động đốt sang ô tô điện thân thiện với môi trường thị trường châu Âu Theo đó, AUTOBEST với vai trị tổ chức đại diện cho tiếng nói người tiêu dùng châu Âu lĩnh vực tơ, có khả hỗ trợ Vinfast tìm hiểu nhu cầu, hành vi khách hàng thị trường sở 2.3.9.Năng lực tài Vinfast cho biết đến cuối năm 2019, tổng vốn chủ sở hữu công ty đạt 19.459 tỷ đồng Với hệ số nợ/vốn chủ sở hữu 3,67 lần, nợ phải trả doanh nghiệp ước khoảng 71.414 tỷ Như vậy, tổng tài sản cân đối tổng nguồn vốn nhà sản xuất ôtô xe điện đến cuối năm 2019 gần 91.000 tỷ đồng Báo cáo tóm tắt lần công bố số lợi nhuận nhà sản xuất ơtơ thương hiệu Việt Trong đó, riêng năm 2019, cơng ty lỗ rịng sau thuế 5.702 tỷ, với tỷ suất lợi nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữu (ROE) âm 29% Thực tế, kịch lỗ năm đầu vào vận hành Vinfast nhiều chuyên gia dự báo từ trước Tuy nhiên, lần hãng sản xuất ôtô Việt Nam cơng bố số lỗ rịng năm tài kể từ thành lập năm 2017 Trong lần trả lời Bloomberg cuối năm 2019, ông Phạm Nhật Vượng, Chủ tịch HĐQT Vingroup (công ty mẹ Vinfast) cho biết hãng xe chưa thể có lãi khoảng năm tới Theo dự tính ông, số tiền Vingroup phải bù lỗ cho nhà sản xuất ơtơ lên tới 18.000 tỷ đồng năm Các khoản bao gồm chi phí tài khấu hao năm lỗ khoảng 7.000 tỷ bán xe giá thành sản xuất Người giàu Việt Nam dự tính bán 10% lượng cổ phần để huy động vốn cho Vinfast Trong đó, Bloomberg cho biết ơng Vượng sở hữu 49% Vinfast 51% cổ phần lại Vingroup nắm giữ 52 Hiện tại, Vingroup ghi nhận Vinfast phận kinh doanh sản xuất dịch vụ liên quan bao gồm hoạt động Vinsmart (chuyên điện thoại) Báo cáo tài hợp kiểm tốn 2019 cơng bố tập đồn cho biết, tổng tài sản theo phận mảng sản xuất đến cuối năm qua đạt 96.200 tỷ đồng, tăng gấp đôi so với năm liền trước Đây phận kinh doanh có tài sản lớn thứ Vingroup sau phận kinh doanh chuyển nhượng bất động sản (hơn 140.000 tỷ) Hoạt động sản xuất (bao gồm Vinfast) năm vừa qua mang cho tập đoàn 9.201 tỷ đồng doanh thu bên thứ 3, tương đương 7% doanh thu hợp Tuy nhiên, hoạt động ghi nhận khoản lỗ trước thuế theo phận 9.913 tỷ đồng vào báo cáo tài hợp Trong năm 2018 trước đó, mảng sản xuất mang cho tập đoàn Vingroup 556 tỷ đồng doanh thu khiến tập đoàn gánh khoản lỗ 1.028 tỷ Thực tế nhiều năm gần đây, nhờ nguồn lợi nhuận lớn từ phận kinh doanh chuyển nhượng bất động sản cho thuê bất động sản đầu tư (trên 32.000 tỷ năm gần nhất) mà Vingroup bù lỗ cho mảng dịch vụ khách sạn, du lịch, vui chơi giải trí; y tế; giáo dục; bán lẻ (đã chuyển nhượng); sản xuất Trong năm 2019, tổng doanh thu hợp toàn tập đoàn đạt 130.036 tỷ đồng, tăng 7% so với năm trước Khoản lợi nhuận trước sau thuế Vingroup thu đạt 15.637 tỷ 7.717 tỷ đồng, tăng tương ứng 13% 24% so với năm 2018 Tại ngày 31/12/2019, tổng tài sản doanh nghiệp đạt 403.741 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu đạt 120.589 tỷ, tăng 40% 22% so với cuối năm 2018 2.3.10.Tính đa dạng sản phẩm dịch vụVinfast nghiên cứu, sản xuất đưa thị trường nhiều dòng xe điện khác như: 53 Hình Mẫu dịng xe máy điện Vinfast hệ Xe máy điện: Hiện nay, Vinfast mang đến người tiêu dùng Việt dòng xe máy điện hệ là: Theon, Klara S, Klara A2, Feliz, Impes, Ludo Không đánh giá cao nhờ động đột phá, công nghệ vượt bậc, bảo vệ môi trường, xe máy điện Vinfast ghi dấu ấn nhờ ngoại hình động, trẻ trung Bên cạnh đó, xe máy điện Vinfast có phân khúc giá đa dạng, từ phổ thông đến cao cấp (khoảng từ 12.900.000 VNĐ 63.900.000 VNĐ, mang đến nhiều lựa chọn cho khách hàng Đặc biệt với sách mua xe trả góp 0% lãi suất nhiều chương trình ưu đãi, khuyến như: miễn phí 100% lệ phí trước bạ cho xe Theon, Klara triển khai vào tháng 5/2021, sách tặng pin sạc, hỗ trợ khách hàng dễ dàng sở hữu xe máy điện Vinfast Hình Mẫu xe tơ điện VF e34 VinFast mắt thị trường Việt Nam Ơ tơ điện: Vào 24/03/2021, Vinfast thức nhận đặt hàng dịng tơ điện vơ thân thiện với mơi trường VF e34 Dịng xe tơ điện Vinfast VF e34 với nhiều tính thơng minh, đại hứa hẹn mang đến trải nghiệm đỉnh cao cho người lái Để khách hàng dễ dàng tiếp cận sở hữu xe ô tô điện Việt Nam, Vinfast triển khai nhiều chương trình vơ hấp dẫn miễn phí 100% phí trước bạ đặt cọc 50 triệu đồng trước ngày 15/9/2021 54 Xe bus điện: Vào 08/04/2021 vừa qua, Vinfast thức đưa vào vận hành tuyến xe buýt điện Vinhomes Ocean Park Gia Lâm VinBus không khắc phục hạn chế ô nhiễm tiếng ồn khói bụi dịng xe bus truyền thống mà cịn mang đến người sử dụng khơng gian trải nghiệm xe bus chất lượng cao, đại đẹp mắt, bước thực hóa mục tiêu phát triển hệ thống giao thông vận tải xanh Việt Nam Hình Vinbus dịng xe bus Việt Nam chạy động điện 2.4 Đánh giá chung lực cạnh tranh Vinfast 2.4.1.Đánh giá chuyên gia Bảng Đánh giá chung chuyên gia với đối thủ cạnh tranh Vinfast (Nguồn tác giả tính tốn từ chun gia) 55 2.4.3.Nhận xét Qua bảng tổng hợp lấy kiến kiến chuyên gia, ta thấy công ty Vinfast họ đánh giá có cạnh tranh tương đối gần với đối thủ cạnh tranh Tesla (chỉ cách 0.1), yếu tố chất lượng sản phẩm quen thuộc thị trường Cịn Huynhdai, có lẽ đối thủ canh tranh lớn Vinfast Nhìn vào bảng ta nhận so với Vinfast, Huynhdai có chỗ đứng vững lòng khách hàng thị trường nhiều mặt khác hiệu sản xuất, uy tín, Có thể nói “đối thủ nặng ký“ Vinfast Bên cạnh đó, Gesits _ đối thủ canh tranh tiềm ẩn Vinfast, có lẽ tên mẻ công nghiệp xe điện, nên điểm số cạnh tranh khoảng cách xa đối Vinfast Tuy nhiên, Gesits đà bước phát triển chiếm lĩnh thị trường dòng xe máy điện _ sản phẩm chủ chốt Vinfast Chính Vinfast khơng nên chủ quan việc giữ vững thương hiệu thị trường, mà nỗ lực thêm mặt, đưa giải pháp cụ thể khắc phục điểm yếu; Qua phát triển thêm hội công ty để cạnh tranh với đối thủ Huynhdai, Tesla, thị trường Việt Nam ngồi nước TĨM TẮT CHƯƠNG Sau chương đánh giá lực cạnh tranh Vinfast, với phân tích điểm mạnh yếu ta thấy có nhiều thách thức cho hãng Đầu tiên tìm hiểu sơ lược Vinfast, mơi trường bên bên ngồi cơng ty để góp phần giúp Vinfast phát triển Tiếp đến ta phân tích tiêu để đánh giá lực cạnh tranh hãng giúp người dùng đưa nhìn tồn diện, sâu sắc Vinfast Cuối giúp ta nhận định vị Vinfast thị trường nước quốc tế 56 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA VINFAST 3.1.Cơ sở nâng cao lực cạnh tranh Vinfast 3.1.1.Mục tiêu phương hướng phát triển ngành công nghiệp ô tô Việt Nam Việt Nam đất nước dần phát triển mạnh công nghiệp hội nhập quốc tế, với nhiều chuyên gia cịn thấp so với quốc gia Mỹ, Trung Quốc Ngành công nghiệp ô tô đóng góp gần 3% tổng GDP nước Cơng ty Vinfast Việt Nam không ngừng phát triển lĩnh vực, từ sản xuất, bán hàng, mở rộng hệ thống đại lý, chi nhánh đại lý trạm dịch vụ ủy quyền việc tham gia vào hoạt động đóng góp xã hội Đến với vị trí dẫn đầu thị trường tơ Việt Nam, Vinfast Việt Nam đà phát triển bền vững Nước ta có nhiều sách để phát triển thị trường ô tô nước Cải thiện sở hạ tầng, mở rộng hệ thống đường phố, xây dựng điểm đỗ xe, quy hoạch lại giao thônh, thành phố lớn nước Các sách quán, rõ ràng thị trường tơ Chính phủ cần thể tâm phát triển thị trường để phát triển công nghiệp ô tô, theo quan nhà nước phải thực theo chủ trương Cần có quan thống để phát triển ngành ô tô Cần có quan thống để phát triển ngành Điều chỉnh sách thuế phí để giúp DN giảm chi phí, dẫn đến giảm giá xe, người dân có nhiều hội để sở hữu tơ Cần kiểm sốt chặt chẽ việc quản lý xe nhập khẩu, hạn chế gian lận thương mại Tăng cường nghiệp vụ cho quan hải quan việc định giá xe ô tô nhập Vì ảnh hưởng đại dịch Covid, thị trường tơ có sụt giảm nặng vào năm 2020 nề sau có phục hồi tăng trưởng vào năm 2021 57 3.1.2.Mục tiêu phương hướng phát triển Vinfast Với sứ mệnh “Vì sống tốt đẹp cho người Việt”, Vingroup nói chung cơng ty Vinfast cách riêng muốn xây dựng cho đất nước thương hiệu ô tô đầy tự hào, phong cách, đẳng cấp mang đậm tỉnh thần Việt Nam, với tham vọng vượt biên giới Việt Nam, vươn tầm giới Vinfast hướng tới mục tiêu tạo xe trở thành hình ảnh đại diện cho Việt Nam cạnh tranh thị trường ô tô giới Là doanh nghiệp Việt Nam với tầm nhìn tồn cầu, Vinfast tự hào cho mắt mẫu xe sưu tập GlobalCar (Ơ tơ tồn cầu) Với Vingroup, Vinfast tạo thương hiệu tơ mà người Việt Nam tự hào Vinfast đáp ứng yêu cầu người lái xe nước, giải nhu cầu thị trường nội địa gia tăng, số kinh tế tăng trưởng nhanh Đông Nam Á Nhưng Vinfast hãng xe tân tiến thị trường giới, công ty sẵn sàng chọn hướng tiếp cận chưa có để tạo điều tuyệt vời Bằng cách mang tới thị trường mẫu xe đẳng cấp giới, Vinfast xác định phương hướng trở thành đối thủ có khả làm rung chuyển ngành cơng nghiệp tơ tồn cầu 3.2.Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Vinfast 3.2.1.Về phía doanh nghiệp 3.2.1.1.Thành lập liên doanh với hãng xe nước Thay tự xây dựng thương hiệu riêng để cạnh tranh từ đầu, Vinfast doanh nghiệp nội địa nên thành lập liên doanh hay liên minh với hãng xe nước trước, ưu tiên đối tác ASEAN để hưởng ưu đãi thuế nội khối, bước chiếm lĩnh thị trường, nâng cao tỷ lệ nội địa hóa khẳng định vị chuỗi giá trị toàn cầu Như phân tích, tơ điện chưa thể xem sản phẩm chủ lực tương lai gần, nên tạm dừng quy mơ thăm dị, thử nghiệm hồn thiện cơng nghệ Vì vậy, Vinfast khơng nên bỏ qua tầm quan trọng xe động chạy xăng, xe hybrid, với ưu tiên đáp ứng cam kết mức cao bảo vệ môi trường 58 Họ nên hợp tác với đối tác có kinh nghiệm gia cơng, bước làm chủ công nghệ, hướng tới việc tự chế tạo động tiên tiến, vị trí vững tính đến chuyện phát triển thương hiệu xe riêng không muộn Điều đặc biệt với viễn cảnh kỷ 21, cơng nghệ xe tự lái (trí tuệ nhân tạo), tiết kiệm lượng kết nối thông minh lĩnh vực chiến lược cần đột phá công nghệ, doanh nghiệp thường có xu hướng sát nhập hay thành lập liên minh Vinfast tham khảo kinh nghiệm doanh nghiệp Yulon Motor (Đài Loan), chủ nhân thương hiệu Luxgen - dòng xe trung cao cấp, bước khẳng định vị nhờ vào thiết kế đẹp, chất lượng tốt, tiện nghi đại giá thành cạnh tranh hẳn so với mẫu xe hạng sang Lexus, Infiniti hay Acura 3.2.1.2.Có phương án nội địa hóa cụ thể Muốn hạ giá thành sản phẩm, nâng cao tính cạnh tranh tơ lắp ráp nước tiến tới sản xuất ô tô Việt Nam đường tiến hành nội địa hoá, yêu cầu khách quan kiểm chứng kinh nghiêm ngành công nghiệp tơ trước Do đó, liên doanh doanh nghiệp tư nhân Nhà nước khơng có vốn đầu tư nước ngồi cần chủ động nghiên cứu thị trường cung ứng vật tư nước, đặc biệt nhà máy khí để đặt hàng chế thử Vinfast nên dành phần ngân sách cho vấn đề thành lập tiểu ban chuyên đề nội địa hoá Doanh nghiệp nên tập trung vào sản xuất hai mẫu xe để tạo nên trình độ chuyên mơn hố cao, tránh tình trạng sản xuất chồng chéo loại xe mà nhu cầu bão hồ cịn loại xe nước cần doanh nghiệp lại chưa trọng để sản xuất Để nâng cao tỷ lệ nội địa hoá, Vinfast cần kêu gọi thêm nhà sản xuất linh kiện, phụ tùng ô tô nước đầu tư vào Việt Nam Tốt hết, liên doanh nên liên kết với một vài nhà sản xuất linh kiện phụ tùng ô tô nước Kinh nghiệm nhiều nước giới cho thấy phát triển ngành công nghiệp sản xuất linh kiện phụ tùng xe có vai trị quan trọng phát triển công nghiệp ô tô Trong nhà máy sản xuất doanh nghiệp, cần nhanh chóng đầu tư thêm dây chuyền dập khâu sản xuất 59 lắp ráp ô tơ, giúp nhanh chóng nâng cao tỷ lệ nội địa hố 3.2.1.3.Đầu tư chun sâu vào cơng nghệ, đón bắt kỹ thuật tiên tiến Hiện nay, liên doanh sản xuất tơ nước tình phải rút ngắn giai đoạn, tránh nguy tụt hậu, cân có bảo hộ, đâu tư mạnh Nhà nước sở mục tiêu sản phâm, dự án đâu tư xác định Các liên doanh cần phải có sách kế hoạch nêu rõ tiền độ mục tiêu thực đâu tư cho công nghệ Được đầu tư kịp thời, với sách bảo hộ có thời hạn hợp lý, chắn doanh nghiệp ô tô Việt Nam đủ tiêm lực để vươn lên cạnh tranh, đề tới hội nhập hoàn toàn vào khu vực, sản phâm tơ Việt Nam se có đủ lực cạnh tranh quốc tế có khả xuất 3.2.1.4.Đào tạo nguồn nhân lực, kiện toàn tổ chức Khuyến khích đội ngũ cơng nhân viên có tay nghê cao, thường xuyên tô chức thi tay nghề nâng bậc cho nhân viên, tạo động lực cho họ phán đầu Về kiện toản tô chức, đề quan trọng, định đến hiệu kinh tế, thê trình độ quản lí tiên tiến doanh nghiệp Mỗi phòng ban, phân xưởng phải quy định rõ ràng công việc, trách nhiệm đề đảm bão gọn nhẹ, dễ quản lí, tránh chồng chéo 3.2.1.5.Đẩy mạnh biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Vinfast cần tăng cường công tác nghiên cứu, dự báo thị trường Không ô tô mà bất cử sản phẩm vậy, sản xuất phải xuất phát từ nhu cầu có khả tiêu thụ Nhu cầu vẻ sản phẩm tơ ngày tăng nhanh, thuận lợi cho liên đoanh tơ nói chung muốn nhanh tốc độ khói lượng sản phẩm tiêu thụ, liên doanh cần phải tìm hiểu phân tích kỹ thị trường đê phân chia thị trường thành đoạn, loại Trên sở đó, doanh nghiệp chọn cho thị trường thích hợp, có thê đảm bảo sản phâm sản xuất tiêu thụ được, tránh tình trạng thua lỗ bế tắc Tăng cường công tác quảng cáo nhằm mạnh khói lượng sản phâm tiêu thụ điều kiện cho phép đề mang tính cấp bách Mục tiêu hàng đâu doanh nghiệp tìm biện pháp nhằm nâng cao hiệu bán hàng, 60 doanh nghiệp cần ý đến công tác quảng cáo, giới thiệu sản phâm Quảng cáo coi thông tin thị trường hàng hoá dịch vụ Quảng cáo giúp doanh nghiệp giới thiệu cách rộng rãi cho khách hàng biết sản phâm mình, ưu điểm tiện lợi uy tín, lực doanh nghiệp Nhờ nghệ thuật quảng cáo mà doanh nghiệp tạo hấp dẫn khách hàng, tạo ý thích lơi khách hàng mua sản phẩm 3.2.2.Về phía Nhà nước Thứ nhất, cần có sách khun khích, hỗ trợ kinh tế tư nhân đầu tư vào lĩnh vực ứng dụng công nghệ cao hoạt động nghiên cứu phát triên, ứng dụng, chuyên giao công nghệ tiên tiên Thứ hai, cần mạnh việc phát triển nguồn nhân lực, đào tạo đại học, đào tạo nghê, đảo tạo nguôn nhân lực chất lượng cao đê đáp ứng nhu cầu số lượng chât lượng nhân cho phát triển kinh tế tư nhân Thứ ba, Chính phủ cần tiếp tục tạo điều kiện cho chương trình kết nơi mạng lưới đơi sáng tạo tiệp tục phát huy, góp phân thu hút chât xám đội ngũ việt kiều Thứ tư, Chính phủ cân tiếp tục có sách để thúc cơng nghiệp phụ trợ phát triên, lĩnh vực đóng vai trị bổ trợ lớn cho ngành cơng nghiệp ô tô phát triền tạo nhiêu việc làm cho xã hội Thứ năm, cần tạo điều kiện cho việc thu hút đâu tư nước vào lĩnh vực cơng nghiệp phụ trợ TĨM TẮT CHƯƠNG Trong chương 3, em nêu giải pháp để giúp Vinfast đứng vững thị trường, nâng cao vị Đầu tiên, em phân tích mục tiêu, phương hướng phát triển thị trường, tảng để hãng đại lý toàn quốc tiếp thu tránh việc sai sót Tiếp theo, với việc phân tích phát triển xu phát triển ngành giúp cho hãng tiến lên, tiếp tục giữ vững thương hiệu xe số Việt Nam Cuối đưa giải pháp giúp hãng khắc phục phát triển Trong lúc dịch bệnh này, Vinfast cố gắng để phát triển nữa, khơi phục lại vị thị trường ô tô Việt Nam giới 61 PHẦN KẾT LUẬN Vinfast doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ô tô Việt Nam, chập chững bước đâu tiên Khẳng định dũng khí tinh thần Việt Nam, Vinfast thần tốc đưa thị trường sản phẩm ô tô chất lượng: Fadil, LUX A2.0, LUX SA2.0, President mẫu xe máy điện thời thượng: KlaraS, Impes Ludo Thiết kế thăng hoa mẫu xe Vinfast chấp bút đơn vị thiết kế hàng đầu giới, đặc biệt khách hàng tham gia vào trình định thiết kế cho xe Vinfast tương lai - điều chưa có tiền lệ ngành công nghiệp ô tô Với tham vọng tạo xe đẳng cấp chinh phục thị trường ô tô giới, tham gia vào trình tạo nên xe Vinfast tên tuổi có tầm ảnh hưởng ngành cơng nghiệp tô hãng thiết kế lừng danh Pininfarina, đơn vị tổng thầu sản xuất uy tín Magna Steyr hay hệ thống truyền động số giới AVL Trong việc kinh doanh việc tìm hiểu mơi trường doanh nghiệp đặc biệt quan trong, giúp doanh nghiệp tìm hội, thách thức, điểm mạnh điểm yếu để định vần đề quản trị cho doanh nghiệp phát triên cách bền vững tránh nhiều rủi ro nhất, đem lại hiệu kinh cao Cho dù nay, môi trường doanh nghiệp Việt Nam cịn nhiêu hạn ché bên cạnh xuất nhiều hội lớn cho thị trường sản xuất tiêu thụ mặt hàng Vinfast, địi hỏi Vinfast phải nắm bắt phân tích kịp thời yếu tô then chốt đề đưa doanh nghiệp trở nên ngày phát triển, uy tín có chỗ đứng thị trường khó tính Hi vọng với cố gắng, nỗ lực khơng ngừng Vinfast Chính phủ Việt Nam quan Bộ ngành, không ngừng lớn mạnh sánh vai doanh nghiệp liên doanh bổ sung cho tạo nên ngành công nghiệp ô tô Việt Nam triên vọng, tạo dấu ấn đậm nét trường quốc tế Nhìn chung, Vinfast Việt Nam phải biết nắm bắt thời cơ, có chiến lược, tầm nhìn phù hợp để phát triển Sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh dịm ngó, điều làm Vinfast trở nên mạnh giải Thông qua phân tích mong muốn Cơng ty nhận khó khăn, nhận định hướng đi, xây dựng chiến lược phù hợp để phát triển Việt Nam Thế giới 62 63 TÀI LIỆU THAM KHẢO Michael E Porter (2009), Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất trẻ Bài giảng áp lực cạnh tranh trường đại học Tôn Đức Thắng Báo cáo thường niên Vinfast năm 2019 Khóa luận tốt nghiệp sinh viên Đặng Tú Linh Bài giảng cơng cụ mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter (elearning Đại học Nha Trang) https://marketingbox.vn/mo-hinh-5-ap-luc-canh-tranh-cua-michael-porter.html Tài liệu sách MARKTING CĂN BẢN (bản dịch) _ Philip Kotler TÀI LIỆU INTERNET https://vi.wikipedia.org/wiki/Vinfast https://zingnews.vn/cong-thuc-thanh-cong-cua-Vinfast-post1241869.html https://ircdn.vingroup.net/storage/Uploads/0_Annual %20Reports/0_2020%20Vingroup/Vingroup%20-%20Annual%20Report %202020_VN.pdf https://Vinfastauto.com/vn_vi https://news.timviec.com.vn/Vinfast-hanh-trinh-phat-trien-cong-nghiep-xe-hoi-mang- thuong-hieu-viet-64816.html#y-nghia-ten-thuong-hieu-Vinfast-la-gi https://www.studocu.com/vn/document/dai-hoc-kinh-te-quoc-dan/quan-tri-kinh-doanh- 1/moi-truong-kinh-doanh-cong-ty-Vinfast/17671540 https://Vinfastauto.com/vn_vi/Vinfast-voi-khat-vong-phat-trien-giao-thong-van-tai- xanh-tai-viet-nam 64 PHỤ LỤC Phụ lục 1: MẪU LẤY Ý KIẾN CÁC CHUYÊN GIA Bảng Mẫu lấy ý kiến chuyên gia Phụ lục 2: DANH SÁCH CÁC CHUYÊN GIA Nguyễn Hiếu Nhân – 61133919 – Sinh viên học ngành Marketing trường ĐH Nha Trang 65 Bùi Gia Lưu – 61133919 – Sinh viên học ngành Marketing trường ĐH Nha Trang Lê Đức Huy – 61133733 – Sinh viên học ngành Marketing trường ĐH Nha Trang Lê Tứ Thịnh – 61132452 – Sinh viên học ngành Marketing trường ĐH Nha Trang Phạm Hữu Phúc – 61132810 – Sinh viên học ngành Marketing trường ĐH Nha Trang Đinh Thị Tú Nhi – 61134085 – Sinh viên học ngành Marketing trường ĐH Nha Trang Phạm Thị Thùy Linh – 61132739 – Sinh viên học ngành Marketing trường ĐH Nha Trang Phạm Thị Ánh Hồng – 61132931 – Sinh viên học ngành Marketing trường ĐH Nha Trang Lê Huỳnh Thị Thu Hằng – 61132860 – Sinh viên học ngành Marketing trường ĐH Nha Trang 10 Lê Thị Kim Phương – 61132359 – Sinh viên học ngành Marketing trường ĐH Nha Trang 66 ... đến giá 12 thành sản phẩm tăng - Yếu tố lạm phát: lạm phát yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần quan tâm đến Nếu lạm phát gia tăng làm tăng giá yếu tố đầu vào kết dẫn tới tăng giá thành tăng giá. .. - Khả tận dụng chiến lược tài cho thuê bán lại, tính linh hoạt cấu vốn 18 1.3.3.3.Công tác hoạch định chiến lược Hoạch định chiến lược chức quản trị tổ chức, bao gồm việc: xác định ưu tiên, tập... 2.2.3.2.Cơng tác hoạch định chiến lược Công tác hoạch định chiến lược ban lãnh đạo công ty xây dựng đảm bảo thực Ban lãnh đạo công ty ấn định mục tiêu cho công ty, lựa chọn cách thức tiến hành,