Chiến Lược Tạo Dựng Và Mở Rộng Thương Hiệu Health And Love ( Tiểu Luận - Quản Trị Marketing - Đề Tài - )

CHIẾN LƯỢC TẠO DỰNG VÀ MỞ RỘNG THƯƠNG HIỆU Health and Love TỔNG QUÁT Tình hình hoạt động Chiến lược marketing cho sản phẩm Mục tiêu marketing Thị trường mục tiêu Định vị thị trường Phân tích xác định cạnh tranh Định hướng marketing mix BỐI CẢNH CƠNG TY Tình hình hoạt động: • Hoạt động tháng,tình hình kinh doanh vào ổn định • Xây dựng nguồn cung ứng nguyên liệu,đảm bảo lực sản xuất cơng ty tương lai Khó khăn tại: • Sản phẩm chưa đầu tư nhiều chủng loại thiết kế • Chưa xác định rõ khách hàng mục tiêu KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Trong q trình kinh doanh Với sản phẩm xà phịng handmade:  Chưa nhắm tới, đối thủ cạnh tranh Xà phịng,sữa tắm nói chung:Gồm dịng sản phẩm (người lớn;trẻ em)  Người lớn:nhiều ,cạnh tranh gay gắt  Trẻ em:Nhiều,đa phần tập trung vào nhóm tuổi từ sơ sinh 4 tuổi Lựa chọn phân khúc trẻ em từ 6-10 tuổi Xây dựng thương hiệu gắn liền với phân khúc CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI MỤC TIÊU MARKETING  Xây dựng thương hiệu sản phẩm xà phòng handmade HEATH and LOVE phát triển  Nâng cao nhận thức độ nhận biết khách hàng sp handmade  Xây dựng sản phẩm gắn liền với Chất lượng Sức khỏe  Đưa sản phẩm tiếp cận tới phân khúc khách hàng mục tiêu THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: Tập trung phát triển khu vực thành phố Hồ Chí Minh Lý Do: Thị trường lớn, thu nhập tương đối cao,mức độ dân trí cao,nhiều hình thức phân phối, khách hàng tiếp cận thơng tin nhanh chóng Nhu cầu sử dụng sản phẩm chất lượng an toàn sức khỏe ngày tăng  Tạo sở từ phát triển thành phố lân cận toàn quốc ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG  Với mục tiêu hướng đến sản phẩm Chất lượng tốt cho sức khỏe  Các lợi sản phẩm xà handmade đem lại Tạo sản phẩm Cao cấp ,chất lượng đảm bảo,phù hợp với trẻ em Việt Nam.Hướng tới khách hàng phụ huynh có từ 6-10 với mức thu nhập từ trung bình trở lên PHÂN TÍCH VÀ XÁC ĐỊNH CẠNH TRANH Qua nghiên cứu khảo sát:  Mức độ nhận biết sản phẩm xà phịng handmade  Đa số khách hàng biết đến thương hiệu xà phòng sữa tắm lớn như:Johnson baby ,lifeboy… (sản phẩm xà phịng cơng nghiệp)  Suy nghĩ khách hàng với sản phẩm handmade: thành phần tự nhiên, thân thiện với mơi trường, sản xuất theo yêu cầu,không đảm bảo chất lượng, không an tồn, chưa có thương hiệu thị trường So sánh sản phẩm theo phương pháp sản xuất xà phịng cơng nghiệp xà phòng handmade phương pháp lạnh truyền thống Xà phòng handmade phương pháp melt and pour Đáp ứng mức độ an toàn,đảm bảo chất lượng đồng chưa đáp ứng yếu tố tự nhiên,sức khỏe(sử dụng nhiều hóa chất ,các hạt vi nhựa(sữa tắm),ít glixerin ) Kiểu dáng,mẫu mã cố định Sản xuất sau tuần sử dụng Không chất bảo quản Chưa kiểm soát độ PH,chất lượng nguyên liệu,hạn sử dụng Thành phần phơi xà phịng (glixerin 20-25%) trộn sẵn số chất Phôi nhập trực tiếp từ công ty STEPHENSON Chất lượng đảm bảo,an toàn cho sức khỏe,làm từ thành phần tự nhiên Đa dạng vê kiểu dáng, chủng loại Thân thiện với môi trường MỤC TIÊU CẠNH TRANH Theo nghiên cứu thị trường: yếu tố khách hàng quan tâm nhiều chất lượng,thương hiệu Mục tiêu cạnh tranh: cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm chất lượng cao, an toàn sức khỏe để tạo nên thương hiệu uy tín thị trường CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANH Chiến lược cạnh tranh theo chu kì sản phẩm  Sản phẩm mới, độ nhận biết sản phẩm thị trường  Doanh nghiệp bước đầu thâm nhập thị trường Đây giai đoạn phát triển sản phẩm Mục tiêu giai đoạn này:  Đưa sản phẩm hoàn chỉnh chất lượng mẫu mã thị trường  Đầu tư nhiều vào truyền thông để gây ý với khách hàng CHIẾN LƯỢC GIỚI THIỆU SẢN PHẨM Trong ,sản phẩm định vị cao cấp hướng tới khách hàng có mức thu nhập mức trung bình Lựa chọn chiến lược HỚT VÁNG NHANH  sản phẩm chưa thông dụng, chưa biết nhiều sản xuất định vị chất lượng cao,  theo NCTT: đa số khách hàng sẵn sàng mua với giá cao sản phẩm đáp ứng chất lượng, sức khỏe thương hiệu,  công ty định chi nhiều cho truyền thông để xây dựng thương hiệu uy tín lịng trung thành cao MARKETING MIX SẢN PHẨM • Sản Phẩm :thiết kế danh mục sản phẩm, mẫu mã, bao bì theo giá trị sản phẩm cốt lõi chất lượng sức khỏe Hình thức sản phẩm cao cấp • Định giá sản phẩm • Kênh phân Phối: xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối, chọn kênh phân phối Đảm nhiệm phòng quản trị marting sản phẩm BÁN HÀNG  Lấy thông tin kênh phân phối,các loại sản phẩm từ nhóm marketing sản phẩm từ thiết lập kế hoạch bán hàng cho kênh phân phối,dòng sản phẩm  Tham khảo kết khảo sát từ đưa chương trình bán hàng để trì giữ chân nhà bán hàng thúc đẩy sản lượng bán hàng kênh, quản trị bán hàng thông qua kênh online tiếp thị trực tiếp với khách hàng chương trình tiếp thị  Dự đốn nhu cầu, doanh thu kênh, tháng, quý, năm  Đảm nhiệm nhóm quản trị bán hàng TRUYỀN THƠNG  Th cơng ty truyền thơng bên ngồi để đưa kế hoạch - chương trình truyền thơng  Để nâng cao nhận thức, cảm nhận khách hàng sản phẩm xà phịng handmade cơng ty H&L sản phẩm cao cấp, chất lượng cao an toàn cho sức khỏe  Tăng độ nhận biết thương hiệu  Hoàn toàn phù hợp với trẻ em  Thực mục tiêu marketing công ty