PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Đặc điểm ngành nước giải khát không cồn
Ngành nước giải khát không cồn tại Việt Nam chuyên sản xuất các loại nước khoáng tinh khiết và nước khoáng đã qua quy trình lọc, cùng với các loại nước có hương vị từ thành phần hóa học Các sản phẩm chủ yếu bao gồm nước khoáng đóng chai, nước ngọt có gas và không có gas, nước ép trái cây, nước tăng lực, và các loại nước thanh lọc cơ thể, nhằm đáp ứng nhu cầu giải khát của người tiêu dùng.
Theo thống kê từ hiệp hội Rượu – Bia – Nước giải khát, 85% lượng tiêu thụ nước giải khát tại Việt Nam đến từ nước ngọt có gas, trong khi chỉ 15% là các loại nước khác, chủ yếu là nước đóng chai Nguyên nhân cho sự ưa chuộng này là do khí hậu nhiệt đới gió mùa của Việt Nam, khiến thời tiết thường nóng ẩm, tạo điều kiện cho các sản phẩm nước có gas đáp ứng nhu cầu giải khát Bên cạnh đó, với dân số trẻ chiếm đa số, nhu cầu về sự tiện lợi và nhanh chóng trong việc giải khát cũng khiến nước uống đóng chai trở thành lựa chọn phổ biến.
1.2 Các yếu tố tác động tới ngành nước giải khát tại Việt Nam
1.2.1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại Đây là những doanh nghiệp có cùng đối tượng khách hàng, cùng sản phẩm, cùng mức giá và một phân khúc thị trường tương đương Trên thị trường kinh doanh và dịch vụ ngày nay, hầu như hình thức kinh doanh nào cũng có đối thủ cạnh tranh, c hỉ khác nhau nhiều hay ít, đối thủ mạnh hay yếu Trên th ị trường, tâm lý khách hàng r ất dễ thay đổ i khi s d ng các s n ph ử ụ ả ẩm nước khát Điều đó làm cho sự cạnh tranh c a các công ty kinh doanh ngành hàng này càng tr nên m nh m ủ ở ạ ẽ hơn
Khách hàng đã sử dụng sản phẩm của Tân Hiệp Phát trong thời gian dài nhưng nếu không được chăm sóc tốt, họ có thể chuyển sang các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh như Real Leaf của Coca Cola, Vfresh của Vinamilk, Lipton Pure Green của PepsiCo, hay C2 của URC Những thương hiệu lớn này không ngừng triển khai các chiến dịch marketing hấp dẫn để thu hút người tiêu dùng, từ quảng cáo ấn tượng đến các chương trình khuyến mãi dành cho khách hàng trung thành Do đó, nếu Tân Hiệp Phát không chú trọng vào việc giữ chân khách hàng, khả năng họ sẽ chuyển sang sử dụng sản phẩm của các công ty như URC, Coca Cola, và Vinamilk là rất cao.
1.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là những công ty chưa tồn tại trong ngành hoặc mới gia nhập ngành nhưng chưa cung cấp dịch vụ hoặc sản phẩm và có thể ảnh hưởng đến ngành và thị trường trong tương lai Khả năng cạnh tranh của các đối thủ tiềm ẩn được đánh giá thông qua các rào cản gia nhập ngành Khi các công ty có ý đị nh thâm nhập th trư ị ờ ng thì cần chi phí gia nhập ngành và ph ải vượ t qua nhi ều rào cản rất l n Các công ty l n ớ ớ thường s gi ẽ ảm giá s n ph ả ẩm, tăng cường quảng cáo, khuyến mãi để các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn không dám ti p c n th ế ậ ị trường, dần nhục chí r i rút lui Các công ty ti ồ ềm ẩ n này có điể m y u là m ế ới gia nh p ngành ậ nên s m t th ẽ ấ ời gian để hòa nh p, ngoài ra nh ng công ty này có ngu n ngân sách ậ ữ ồ không l n, có th d dàng b ớ ể ễ ị các “ông lớn” đá ra khỏ i ngành b ng m t vài chiêu trò ằ ộ kinh doanh Tân Hi p Phát hoàn toàn có th t n d ng nh ng l ệ ể ậ ụ ữ ợi thế ủa mình như số c lượ ng nhà máy sẵn có, uy tín trên th ị trường để có thể đối đầ u v ới các đố i thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Giá bán sản phẩm khác nhau giúp khách hàng dễ dàng thay đổi lựa chọn giữa các công ty đồ uống với chi phí thấp, đồng thời họ cũng tìm kiếm những sản phẩm giá cả phải chăng Điều này yêu cầu các nhà sản xuất định giá hợp lý và đưa ra mức chiết khấu phù hợp cho các nhà phân phối như đại lý và siêu thị Trung bình, người Việt Nam tiêu thụ đồ uống năm lần mỗi ngày, trong đó ba lần ở nhà và hai lần bên ngoài Mặc dù trà vẫn giữ vị trí quan trọng trong văn hóa Việt Nam, nhưng với nhịp sống hiện đại, sản phẩm trà tiện lợi và tốt cho sức khỏe ngày càng trở thành lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng.
Thị trường kinh tế hiện đại giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm họ sử dụng, tạo áp lực lớn lên các nhà phân phối nước giải khát Khách hàng ngày càng khắt khe hơn trong việc đánh giá thông tin liên quan đến vệ sinh an toàn thực phẩm Khi phát hiện các vấn đề về vệ sinh như vết bẩn hay côn trùng, họ sẵn sàng chuyển sang sử dụng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, thậm chí là các sản phẩm thay thế Vì vậy, khách hàng hiện nay thường ưu tiên chọn những sản phẩm quen thuộc từ các công ty uy tín trên thị trường.
Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát hiện có 23 nhà cung cấp chiến lược và nhiều nhà cung cấp khác cho từng nguyên liệu Với lợi thế về mối quan hệ với các nhà cung cấp, Tân Hiệp Phát tận dụng tiềm năng nông nghiệp của Việt Nam, một trong những quốc gia xuất khẩu nông sản chất lượng cao như trà xanh, gạo, tiêu và cà phê Điều này giúp công ty dễ dàng tìm kiếm nguyên liệu từ các nhà cung cấp "cửa dưới", đồng thời giảm thiểu rủi ro khi các nhà cung cấp tham gia vào thị trường hoặc hủy hợp đồng.
Sản phẩm thay thế là những sản phẩm có mức độ hữu ích tương đương, ví dụ như nước giải khát không gas có thể thay thế cho nước giải khát có gas Các công ty sản xuất trà và café cũng là sản phẩm thay thế cho nước giải khát có gas Giá cả của các sản phẩm trong ngành này có thể ảnh hưởng đến giá của sản phẩm khác; nếu giá cà phê cao hơn trà và nước giải khát, người tiêu dùng có thể chuyển sang sử dụng trà và nước giải khát Điều này khiến các doanh nghiệp trong ngành nước giải khát cần thận trọng hơn trong chiến lược kinh doanh và nhanh chóng phát triển các sản phẩm giải khát thay thế mang thương hiệu riêng.
Để đa dạng hóa sản phẩm và giữ chân khách hàng thân thiết, doanh nghiệp cần hạn chế sự cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế của đối thủ.
Trong những năm gần đây, thị trường nước giải khát tại Việt Nam đã ghi nhận mức tăng trưởng từ 5-7% so với cùng kỳ năm trước So với các thị trường Châu Á lân cận, đây được xem là cơ hội hấp dẫn cho các nhà đầu tư từ các tập đoàn đa quốc gia của Mỹ và EU Đặc biệt, hơn 90% thị phần nước giải khát hiện nay đang bị chiếm lĩnh bởi các công ty nước ngoài, điều này khiến cho các doanh nghiệp trong nước cảm thấy lo ngại.
Mặc dù chịu ảnh hưởng từ đại dịch Covid-19, năm 2020, Việt Nam xếp thứ 24 thế giới về tiêu thụ nước giải khát không cồn, với doanh thu đạt hơn 9,5 ngàn tỷ đồng, giảm 1,7% so với năm 2019 Mức tiêu thụ nước giải khát bình quân đầu người tại Việt Nam là khoảng 1.219.000đ/năm, tương đương 53,5 lít, giảm 2,6% so với năm trước.
Coca-Cola và Pepsi là hai thương hiệu nước giải khát nổi tiếng tại Việt Nam, gia nhập thị trường vào năm 1994 và 1995 Trong số các thương hiệu nội địa, Tân Hiệp Phát nổi bật là đối thủ chính của hai tập đoàn này Công ty Red Bull từ Thái Lan chỉ hoạt động trong lĩnh vực nước tăng lực và đã đạt doanh thu hàng nghìn tỷ đồng Mặc dù Masan, do tỷ phú Nguyễn Đăng Quang dẫn dắt, tham gia thị trường muộn, nhưng đã nhanh chóng trở thành một trong những công ty hàng đầu trong ngành.
Theo báo cáo của Hiệp hội Bia - Rượu - Nước giải khát, Coca Cola hiện đang chiếm 41,3% thị phần nước giải khát tại Việt Nam, trong khi Pepsi và Tân Hiệp Phát lần lượt nắm giữ 22,7% và 25,5% Các doanh nghiệp nội địa nhỏ và vừa chiếm 10,5% còn lại Ông Nguyễn Văn Việt, Chủ tịch Hiệp hội, cho biết thị trường nước giải khát không cồn tại Việt Nam đang thu hút nhiều nhà đầu tư, đặc biệt khi tốc độ tăng trưởng ổn định đạt 7% trong khi các nước EU chỉ tăng trưởng khoảng 2% mỗi năm Sự phát triển này đang tạo ra cơ hội hấp dẫn cho nhiều ngành công nghiệp lớn trên toàn cầu.
Tập đoàn Tân Hiệp Phát, một trong những nhà sản xuất hàng tiêu dùng tư nhân hàng đầu tại Việt Nam, nổi bật với các sản phẩm nước đóng chai như Trà xanh Không độ và nước tăng lực Number One Kể từ năm 2012, Tập đoàn đã mở rộng thị trường với việc xây dựng nhà máy Number One Chu Lai và nhà máy Number One Hà Nam.
Thị phần
Trong những năm gần đây, thị trường nước giải khát tại Việt Nam đã ghi nhận mức tăng trưởng từ 5-7% so với cùng kỳ năm trước, cho thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ So với các thị trường Châu Á xung quanh, Việt Nam được xem là “miếng bánh” hấp dẫn cho các nhà đầu tư từ các tập đoàn đa quốc gia, đặc biệt là từ Mỹ và EU Đáng chú ý, hơn 90% thị phần nước giải khát hiện nay thuộc về các công ty nước ngoài, điều này tạo ra sự lo ngại cho các doanh nghiệp trong nước.
Mặc dù chịu tác động từ đại dịch Covid-19, năm 2020, Việt Nam vẫn xếp thứ 24 thế giới về tiêu thụ nước giải khát không có cồn, với doanh thu đạt hơn 9,5 ngàn tỷ đồng, giảm 1,7% so với năm 2019 Mức tiêu thụ nước giải khát bình quân đầu người ở Việt Nam là gần 1.219.000đ/năm, tương đương 53,5 lít, giảm 2,6% so với cùng kỳ năm trước.
Coca-Cola và Pepsi là hai thương hiệu nước giải khát nổi tiếng tại Việt Nam, lần lượt ra mắt vào năm 1994 và 1995 Tân Hiệp Phát là đối thủ chính của hai tập đoàn này trong lĩnh vực nước giải khát nội địa Công ty Red Bull từ Thái Lan chỉ tập trung vào thị trường nước tăng lực và đạt doanh thu hàng nghìn tỷ đồng Mặc dù gia nhập thị trường muộn, công ty Masan của tỷ phú Nguyễn Đăng Quang đã nhanh chóng trở thành một trong những công ty hàng đầu trong ngành.
Theo báo cáo của Hiệp hội Bia - Rượu - Nước giải khát, Coca Cola hiện đang chiếm ưu thế tại thị trường nước giải khát Việt Nam với 41,3% thị phần, trong khi Pepsi nắm giữ 22,7% và Tân Hiệp Phát có 25,5% Các doanh nghiệp nội địa quy mô vừa và nhỏ chiếm 10,5% còn lại Ông Nguyễn Văn Việt, Chủ tịch Hiệp hội, cho biết thị trường nước giải khát không cồn tại Việt Nam đang thu hút nhiều nhà đầu tư do tốc độ tăng trưởng ấn tượng 7% hàng năm, trong khi các nước EU chỉ đạt khoảng 2% Sự phát triển này đã tạo ra sức hút lớn cho nhiều ngành công nghiệp toàn cầu.
Tập đoàn Tân Hiệp Phát là một trong những nhà sản xuất hàng tiêu dùng tư nhân hàng đầu tại Việt Nam, nổi bật với các sản phẩm nước đóng chai nổi tiếng như Trà xanh Không độ và nước tăng lực Number One Kể từ năm 2012, THP GROUP đã mở rộng thị trường với việc khánh thành nhà máy Number One Chu Lai và nhà máy Number One Hà Nam.
Nhận thấy nhu cầu tiêu dùng và tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ tại thị trường Việt Nam, từ năm 2010 đến 2015, Coca-Cola đã công bố kế hoạch đầu tư thêm 300 triệu đô la Mỹ, nâng tổng vốn đầu tư lên 500 triệu đô la Mỹ Đến giữa năm 2014, công ty đã mở thêm 4 dây chuyền sản xuất mới tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, nhằm mở rộng quy mô hoạt động trên toàn quốc.
Kể từ khi gia nhập thị trường Việt Nam vào năm 1994, PepsiCo đã đầu tư khoảng 500 triệu đô la để xây dựng 5 nhà máy sản xuất nước giải khát Đặc biệt, vào tháng 10/2012, Pepsi Cola đã mua lại nhà máy SanMiguel Đồng Nai, biến đây thành nhà máy PepsiCo lớn nhất khu vực Đông Nam Á.
Hình 2 :Doanh th u các thương hiệu đồ ố u ng l ớ n t ạ i Vi t Nam ệ
Ba công ty hàng đầu trên thị trường đồ uống hiện nay là Suntory Pepsi, Coca-Cola và Tân Hiệp Phát Năm 2019, doanh thu ròng của liên doanh Suntory Pepsi đạt trên 18,3 nghìn tỷ đồng, tăng hơn 14% so với năm 2018, trong khi Coca-Cola và Tân Hiệp Phát chỉ đạt hơn 9,0 nghìn tỷ đồng mỗi công ty, với mức tăng khoảng 10% Sự hình thành liên doanh giữa PepsiCo và Suntory vào tháng 4 năm 2013 đã giúp dòng sản phẩm của Suntory Pepsi vượt trội hơn so với các đối thủ, đặc biệt là Coca-Cola.
Trong những năm gần đây, nhu cầu tiêu dùng nước giải khát tại Việt Nam đã trở nên đa dạng hơn với sự xuất hiện của nhiều sản phẩm tự nhiên và tốt cho sức khỏe như nước mát, trà giảm béo, nước khoáng, nước bổ sung nguyên tố vi lượng và nước tăng lực Điều này không chỉ đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng mà còn làm phong phú thêm thị trường nước giải khát không cồn, bên cạnh đồ uống có ga và các sản phẩm nước giải khát không ga khác.
Coca Cola chiếm phần lớn thị phần nước giải khát tại Việt Nam với doanh số tăng trưởng mạnh mẽ, nhưng từ khi đầu tư vào thị trường, công ty chưa từng đóng thuế thu nhập doanh nghiệp do liên tục báo lỗ Mặc dù báo lỗ, Coca Cola vẫn đầu tư xây dựng nhà máy mới và mở rộng thị phần, khiến cơ quan thuế và truyền thông nghi ngờ về việc công ty có thể đang áp dụng các chiêu trò kinh doanh để trốn thuế Một số người tiêu dùng đã bắt đầu tẩy chay sản phẩm của Coca Cola Ngày 9-1-2021, ông Đặng Ngọc Minh, Phó cục trưởng Cục Thuế Nhà nước, đã ký quyết định xử phạt hành chính đối với Công ty TNHH Nước giải khát Coca Cola Việt Nam với tổng số tiền hơn 821 tỷ đồng, do vi phạm trong kê khai thuế dẫn đến không nộp thuế theo quy định.
Phân tích đặc điểm khách hàng của ngành nước giải khát
Theo thống kê từ Liên Hợp Quốc, tính đến ngày 1/7/2021, dân số Việt Nam đạt khoảng 98,2 triệu người, chiếm 1,25% dân số thế giới với độ tuổi trung bình là 32,9 tuổi Cơ cấu dân số trẻ, đặc biệt là nhóm từ 15-35 tuổi, chiếm 38,5% tổng dân số, tạo ra một thị trường tiềm năng cho ngành đồ uống giải khát Người tiêu dùng thường lựa chọn sản phẩm nước giải khát dựa trên chất lượng, giá cả và sự nổi tiếng của thương hiệu Ngày nay, nhiều khách hàng chú trọng sức khỏe, ưa chuộng các sản phẩm chế biến từ trà xanh và hoa quả với hương vị mới lạ Xu hướng tiêu dùng nước giải khát thường diễn ra sau giờ học hoặc trong các hoạt động ngoài trời, và một bộ phận không nhỏ cũng thưởng thức tại quán café hoặc trong các buổi dã ngoại.
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM DV TÂN HIỆP PHÁT : - 9
Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát 9
2.1.1 Sơ lược về Công ty TNHH TM DV Tân Hiệp Phát -
Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát là một trong số ít các doanh nghiệp
Gia đình đã thành công trong việc sản xuất và kinh doanh các sản phẩm nước giải khát không có cồn tại thị trường Việt Nam, tạo ra sự cạnh tranh trực tiếp với các tập đoàn đa quốc gia lớn như Coca Cola và Suntory PepsiCo.
Hình 3 :Logo chính th ứ c c ủ a Công ty TNHH TM-DV Tân Hi p Phát ệ
Công ty TNHH TM DV - Tân Hiệp Phát
- Trụ sở chính: 219 Đại lộ Bình Dương, Phường Vĩnh Phú, Thành phố Thuận
An, Tỉnh Bình Dương, Việt Nam
- Tên viết tắt: THP GROUP
- Nhà sáng lập: Ông Trần Quý Thanh
- N gười đại diện pháp luật: Bà Trần Ngọc Bích
- Ngày đi vào hoạt động: 15/10/1994
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH 2 thành viên trở lên
- Ngành nghề kinh doanh chính: sản xuất, chế biến và kinh doanh đồ uống không cồn
- Email: info@thp.com.vn hoặ c sinquyen@thp.com.vn
- Website: www.thp.com.vn
THP GROUP không chỉ sở hữu trụ sở chính mà còn có ba nhà máy đặt tại Hà Nam, Quảng Nam và Hậu Giang Bên cạnh đó, công ty còn duy trì một văn phòng đại diện tại Thành phố Hồ Chí Minh, tọa lạc tại 151 Nơ Trang Long, Phường 12, Quận Bình Thạnh.
Hồ Chí Minh do bà Trần Ngọc Bích làm người đại diện
2.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
Năm 1994, THP GROUP được thành lập với tên gọi đầu tiên là nhà máy bia và nước giải khát Bến Thành Đến năm 1995, công ty đã nghiên cứu thành công và sản xuất hàng loạt sữa đậu nành dạng chai 220ml Năm 1999, công ty chính thức đổi tên thành Công ty TNHH TM DV Tân Hiệp Phát Đặc biệt, vào năm 2001, sản phẩm Number One đã lọt vào Top 5 sản phẩm được sử dụng nhiều nhất trong năm, mặc dù chỉ vừa mới ra mắt.
Sản phẩm nước tăng lực Number One của THP đã ghi dấu ấn mạnh mẽ trong lòng khách hàng, lọt vào top 10 sản phẩm nước giải khát yêu thích nhất Đông Nam Á Kể từ khi ra mắt Trà xanh Không Độ vào năm 2006 và Trà thảo mộc Dr Thanh vào năm 2008, công ty đã không ngừng phát triển THP tiếp tục sản xuất các sản phẩm thành công trước đó và nghiên cứu để cho ra mắt những sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trường và người tiêu dùng.
Tân Hiệp Phát đã đạt được nhiều giải thưởng danh giá trong suốt những năm qua, bao gồm giải thưởng “Thương hiệu hàng đầu – Top brands 2015” và “Nơi làm việc tốt nhất Châu Á năm 2019” do HR Asia Magazine trao tặng Đặc biệt, công ty đã vinh dự nhận giải thưởng Thương hiệu Quốc Gia từ Thủ tướng Chính phủ lần thứ 6 liên tiếp vào năm 2020, cùng với 10 năm liên tục nhận giải “Hàng Việt Nam chất lượng cao” Những thành tựu này khẳng định vị thế của Tân Hiệp Phát trong ngành nước giải khát và đóng góp tích cực cho sự phát triển kinh tế của Việt Nam.
Tầm nhìn và sứ mệnh của Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát
Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát hướng đến việc xây dựng một Tập đoàn có Thương hiệu Quốc gia vững mạnh, góp phần vào sự phát triển của xã hội và mang lại niềm tự hào cho người dân Việt Nam Với tầm nhìn trở thành tập đoàn hàng đầu tại Châu Á trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống (F&B), công ty cam kết nỗ lực không ngừng để đạt được mục tiêu này.
Sứ mệnh của THP GROUP là sản xuất và kinh doanh các sản phẩm nước giải khát đóng chai có nguồn gốc từ thiên nhiên, tốt cho sức khỏe của người tiêu dùng với hương vị nhẹ nhàng và chất lượng sản phẩm được các hội đồng kiểm duyệt đánh giá cao Bên cạnh đó, tập đoàn cũng cam kết đáp ứng các nhu cầu hiện có và phát hiện những nhu cầu tiềm ẩn của người tiêu dùng, mang lại giá trị thực sự cho cộng đồng.
Các dòng sản phẩm của Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát
2.3.1 Nước tăng lực (Number One)
Nước tăng lực Number One, sản phẩm thành công hàng đầu của Tân Hiệp Phát, được ra mắt vào năm 2001 và nhanh chóng chiếm 30% thị phần nước giải khát chỉ sau 3 tháng Sản phẩm này đã giúp Tân Hiệp Phát nổi bật trong khu vực, lọt vào top 10 sản phẩm nước giải khát được ưa chuộng nhất tại Đông Nam Á.
Sữa đậu nành Soya được chế biến từ hạt đậu nành tự nhiên, kết hợp với các vitamin và khoáng chất, mang lại nguồn năng lượng tức thì cho người tiêu dùng Sản phẩm nổi bật với hương vị đậu nành tự nhiên, dễ uống, rất được ưa chuộng Để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, THP đã mở rộng dòng sản phẩm với các hương vị khác như sữa đậu nành hương dâu, hương bắp và hương đậu xanh.
2.3.3 Nước ép trái cây Juicie (Cam, đào, ổi, mãng cầu )
Nước ép trái cây như nước ép cam, ổi, và mãng cầu của Tân Hiệp Phát được phụ nữ ưa chuộng nhờ chứa nhiều vitamin và khoáng chất, hỗ trợ sức khỏe, đặc biệt cho việc giảm cân và làm đẹp Tân Hiệp Phát cam kết không sử dụng màu nhân tạo, đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng.
2.3.4 Trà (Trà xanh Không Độ, Trà thảo mộc Dr Thanh)
Trà xanh Không Độ đã trở thành một sản phẩm phổ biến tại Việt Nam trong gần 10 năm qua, được chiết xuất từ lá trà xanh tự nhiên vùng Thái Nguyên, mang lại cảm giác thoải mái và giảm căng thẳng Với cảm hứng từ văn hóa Trà Đạo Nhật Bản, Tân Hiệp Phát đã phát triển Trà xanh Không Độ đóng chai, giữ nguyên hương vị trà xanh thơm ngon Sản phẩm này đã làm mới văn hóa thưởng thức trà, không chỉ dành cho người trung niên mà còn thu hút giới trẻ với phong cách năng động Thành phần chính bao gồm lá trà xanh, nước, đường và vitamin, hoàn toàn không chứa chất tạo màu, giúp người tiêu dùng yên tâm khi sử dụng.
Trà thảo mộc Dr Thanh không chỉ giúp thanh lọc cơ thể mà còn mang lại cảm giác dễ chịu, tránh tình trạng nóng trong người Với slogan ấn tượng “Thanh lọc cơ thể, không lo bị nóng”, sản phẩm này đã thu hút sự chú ý của nhiều người tiêu dùng Được sản xuất bởi Công ty Tân, Trà thảo mộc Dr Thanh là lựa chọn lý tưởng cho những ai muốn chăm sóc sức khỏe một cách tự nhiên.
Hiệp Phát giới thiệu sản phẩm chứa 9 loại thảo mộc tự nhiên, giúp thanh lọc cơ thể và mang lại cảm giác thoải mái, hứng khởi cho người dùng Đây là lý do quan trọng khiến sản phẩm dễ dàng tiếp cận và thu hút sự quan tâm từ người tiêu dùng.
NHẬN ĐỊNH VÀ PHÂN TÍCH CƠ HỘI KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TM-DV TÂN HIỆP PHÁT
Ưu điểm
Nguồn nhân lực có chất lượng cao
THP sở hữu nguồn nhân lực chất lượng cao, với kiến thức chuyên môn vững vàng và tác phong làm việc chuyên nghiệp Đội ngũ nhân viên của THP luôn nỗ lực hoàn thành các mục tiêu của ban giám đốc, đồng thời có kỹ năng làm việc nhóm xuất sắc, giúp các bộ phận trong công ty phối hợp hiệu quả và hài hòa trong công việc.
Ban giám đốc có năng lực và tầm nhìn
Tầm nhìn của THP là trở thành tập đoàn hàng đầu Châu Á trong lĩnh vực F&B Để đạt được mục tiêu này, Ban giám đốc đã triển khai các chiến lược cụ thể, giúp công ty trở thành đối trọng lớn với Coca Cola và PepsiCo Mặc dù là công ty nội địa, THP vẫn chứng tỏ năng lực vượt trội khi không ngừng phát triển, không để hai ông lớn Mỹ bỏ lại phía sau như nhiều doanh nghiệp khác Công ty cũng đã thành công trong việc xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế.
THP hiện đã có mặt tại hơn 20 quốc gia và vùng lãnh thổ, và công ty không ngừng mở rộng tìm kiếm các thị trường mục tiêu mới để đưa sản phẩm Việt Nam đến gần hơn với thế giới THP cũng đã đạt được nhiều giải thưởng uy tín trong và ngoài nước.
Năm 2020, Tân Hiệp Phát vinh dự nhận giải thưởng Thương hiệu Quốc Gia lần thứ 6 liên tiếp từ Phó Thủ tướng thường trực Trương Hòa Bình, khẳng định đóng góp của công ty trong ngành nước giải khát và sự phát triển của đất nước.
Có một lượng khách hàng trung thành nhất định
Sau hơn 25 năm hoạt động, thương hiệu Tân Hiệp Phát đã khẳng định vị thế vững chắc trong lòng người tiêu dùng Việt Nam Với một lượng khách hàng trung thành đáng kể, tỷ lệ khách hàng quay lại mua hàng của Tân Hiệp Phát hiện đang ở mức cao.
Nhược điểm
Chưa làm chủ được nguyên vật liệu
THP hiện tại chưa thể kiểm soát hoàn toàn nguồn nguyên liệu, chủ yếu do việc nhập khẩu trà xanh và thảo mộc từ các vùng núi phía Bắc Hơn nữa, công ty vẫn phụ thuộc vào các nguyên vật liệu khác và chưa thiết lập được khu vực sản xuất nguyên liệu riêng.
Sự cố “con ruồi” và cách xử lý gây nhiều tranh cãi
Cuối năm 2014, một nam thanh niên phát hiện ruồi trong chai Number One và yêu cầu Công ty Tân Hiệp Phát bồi thường 500 triệu đồng Tuy nhiên, khi đến ngày nhận tiền, THP đã báo cáo công an và tố cáo anh với tội danh “cưỡng đoạt tài sản” Sự việc này đã gây ra làn sóng chỉ trích mạnh mẽ từ dư luận, dẫn đến việc THP bị tẩy chay Đến nay, người tiêu dùng vẫn nhớ đến sự việc này như một nỗi xấu hổ của Tập đoàn Tân Hiệp Phát.
Liên tụ c dính các bê bối về sản phẩm và đời tư
Công ty THP không chỉ gặp phải sự cố "con ruồi" mà còn bị người tiêu dùng chỉ trích vì nhiều sản phẩm có vấn đề, như chai nước chưa mở nhưng lại chứa ống hút bên trong và các sản phẩm bị lỗi dù vẫn còn hạn sử dụng Thêm vào đó, con của Chủ tịch công ty còn bị cáo buộc về hành vi "lừa đảo chiếm đoạt tài sản".
Thời cơ
Xu hướng tiêu thụ các sản phẩm không gas
Ngày nay, người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến sức khỏe, dẫn đến xu hướng chuyển từ các sản phẩm nước ngọt có gas sang những sản phẩm không gas Điều này tạo ra cơ hội tuyệt vời cho THP trong việc tăng cường sản lượng bán ra trên thị trường mở và tiếp cận các công nghệ tiên tiến.
Khi gia nhập thị trường kinh tế mở, doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận công nghệ hiện đại từ nước ngoài, từ đó áp dụng và phát triển các công nghệ này để tối ưu hóa chi phí.
Nguồn nguyên vật liệu dồi dào
Các sản phẩm của THP chủ yếu được chiết xuất từ thiên nhiên, giúp công ty dễ dàng tìm kiếm nguồn nguyên liệu phong phú và dồi dào.
Thách thức
Toàn cầu hóa làm tăng tính cạnh tranh
Khi thị trường kinh tế mở rộng, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành trở nên gay gắt hơn Việc thành lập doanh nghiệp ngày càng dễ dàng dẫn đến sự gia tăng số lượng đối thủ cạnh tranh.
Người tiêu dùng ngày càng khó tính
Sau khi vượt qua giai đoạn bao cấp khó khăn, người dân đã có cuộc sống đầy đủ hơn với các nhu cầu cơ bản như ăn uống và trang phục Đặc biệt, nhu cầu về nước giải khát ngày càng tăng cao, buộc các doanh nghiệp phải liên tục phát triển và cải tiến sản phẩm để đáp ứng mong đợi của người tiêu dùng.
Sản phẩm thay thế ngày càng đa dạng
Hiện nay, sự trung thành của người tiêu dùng đang giảm, với ưu tiên cho những sản phẩm phù hợp với nhu cầu và dễ sử dụng Do đó, các doanh nghiệp cần liên tục đổi mới và phát triển sản phẩm để thay thế những sản phẩm đã lỗi thời.
XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÁC SẢN : PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH TM DV TÂN HIỆP PHÁT-
Phân tích ma trận BCG của Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát
Ma trận BCG cho ngành NCK thể hiện mối quan hệ giữa tỷ lệ tăng trưởng và thị phần tương đối Nó giúp xác định sản phẩm nào đang bán chạy nhất (ngôi sao), sản phẩm mang lại lợi nhuận chính (bò sữa), sản phẩm có tiềm năng phát triển (dấu hỏi) và sản phẩm lỗi thời không còn khả năng phát triển (con chó).
4.1.1 Ô “Dấu hỏi” (Sữa đậu nành, nước ép trái cây)
Trong ô “Dấu hỏi” của Tập đoàn Tân Hiệp Phát, sản phẩm chủ lực là sữa đậu nành và nước ép trái cây, mặc dù thị phần còn hạn chế nhưng có tỷ lệ tăng trưởng cao Theo quy hoạch phát triển ngành nước giải khát không có cồn tại Việt Nam đến năm 2025, sản xuất NCK sẽ chú trọng vào chất lượng và an toàn thực phẩm Sau Covid-19, người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm đồ uống tốt cho sức khỏe, tạo cơ hội cho sữa đậu nành và nước ép trái cây phát triển mạnh mẽ Hai sản phẩm này đang trở thành lựa chọn phổ biến trong đời sống hàng ngày của người Việt Với thị trường còn tương đối hẹp và ít đối thủ cạnh tranh, đây là thời điểm lý tưởng để Tân Hiệp Phát phát triển sản phẩm.
4.1.2 Ô “Ngôi sao” (Trà xanh Không Độ, Trà thảo mộc Dr Thanh)
Trong ô “Ngôi sao”, Trà xanh Không Độ và Trà thảo mộc Dr Thanh là hai sản phẩm nổi bật với thị phần rộng và tỉ lệ tăng trưởng cao, mang lại doanh thu lớn nhất Trà xanh Không Độ được hàng triệu người trẻ yêu thích, giúp giải nhiệt và xua tan căng thẳng Sản phẩm này giữ được hương vị trà xanh đặc trưng, trở thành lựa chọn không thể thiếu trong các buổi dã ngoại Mặc dù có sự cạnh tranh từ các thương hiệu lớn như Lipton và PepsiCo, Tân Hiệp Phát tự tin dẫn đầu thị trường với Trà xanh Không Độ và sản phẩm Trà xanh C2 của URC Đặc biệt, sản phẩm này còn được chứng nhận FDA, tăng cường độ tin cậy Một khảo sát tại Thành phố Hồ Chí Minh cho thấy 65% người tiêu dùng sử dụng Trà xanh Không Độ ít nhất một lần trong tuần, chứng tỏ sức hút mạnh mẽ của sản phẩm này.
Tân Hiệp Phát không chỉ nổi tiếng với sản phẩm Trà xanh Không Độ mà còn thành công rực rỡ với Trà thảo mộc Dr Thanh, nhờ vào việc nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng trong khí hậu nhiệt đới gió mùa ẩm ướt của Việt Nam Sản phẩm này đặc biệt phù hợp với thói quen ẩm thực của người Việt, thường ưa chuộng các món nướng và chiên, gây nóng trong người Trà thảo mộc Dr Thanh đã trở thành một trong những sản phẩm bán chạy nhất của Tân Hiệp Phát, với hơn 120.000 chai được tiêu thụ mỗi ngày Thành công này còn đến từ các chiến lược marketing hiệu quả, bao gồm đầu tư quảng cáo qua TVC và báo chí, giúp sản phẩm ngày càng gần gũi với người tiêu dùng.
Tân Hiệp Phát nổi bật trong lĩnh vực nước tăng lực với sản phẩm Number One, đóng góp lớn vào lợi nhuận của tập đoàn Sản phẩm này chứa caffeine, vitamin B3 và inositol, giúp người dùng tăng cường sức mạnh và tỉnh táo ngay lập tức Được sản xuất theo công nghệ hiện đại và quy trình khép kín, Number One đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng Từ năm 2010, Tân Hiệp Phát đã tích cực quảng bá và tổ chức sự kiện cho Number One, và hiện tại, họ đang thu lại lợi nhuận từ những nỗ lực này.
Cuối cùng, sản phẩm Bia Laser của Tân Hiệp Phát đã gây bất ngờ cho người tiêu dùng khi ra mắt vào năm 2013, trở thành bia tươi đóng chai đầu tiên tại Việt Nam Sản phẩm này được giới thiệu trong bối cảnh thị trường bia đang tăng trưởng mạnh mẽ, với hy vọng thay đổi thói quen tiêu dùng của khách hàng Tuy nhiên, Bia Laser lại bị định vị là sản phẩm cao cấp trong khi người tiêu dùng thường liên tưởng bia tươi với mức giá rẻ, dẫn đến thất bại của sản phẩm trên thị trường.
Phân tích chiến lược Marketing – mix (4P) áp dụng cho sản phẩm Trà xanh Không Độ của Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát
Chiến lược Marketing mix (4P) của Trà xanh Không Độ đã chứng tỏ sự vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành nước giải khát Mặc dù phải đối mặt với những đối thủ có vị thế mạnh mẽ, Tân Hiệp Phát đã thực hiện những bước đi thận trọng và sáng tạo ngay từ khi ra mắt sản phẩm, giúp trà xanh Không Độ khẳng định được chỗ đứng vững chắc trên thị trường.
P1-Product : Sản phẩm chú trọng đánh vào Insight của khách hàng
Tập đoàn chú trọng phát triển sản phẩm với khẩu ngữ : “ TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ -GIẢI NHIỆT CUỘC SỐNG”
Người Việt Nam sử dụng trà hàng ngày, tạo nên sự gắn bó mật thiết với sản phẩm này Trà xanh Không Độ ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu về sức khỏe, được chiết xuất từ trà xanh tươi đặc trưng của Việt Nam và trải qua hàng trăm công đoạn vô trùng Sản phẩm không chỉ giúp người tiêu dùng giải khát tức thì mà còn bảo vệ sức khỏe, chăm sóc làn da, chống lão hóa và ung thư Slogan “TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ - GIẢI NHIỆT CUỘC SỐNG” thể hiện rõ lợi ích mà sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng.
Hình 4: Logo trà xanh không độ và chiến lược sản phẩm của trà xanh không độ (Nguồn: Tbe.vn)
Nhựa PET kết tinh được lựa chọn cho sản phẩm trà xanh không độ vì khả năng chịu nhiệt lên đến 86 độ C, đảm bảo chất lượng pha chế tối ưu Chiến lược marketing của sản phẩm tập trung vào insight "tốt cho sức khỏe" của người Việt, nhắm đến đa dạng đối tượng, từ đó thu hút sự chú ý của khách hàng với hình ảnh sản phẩm "xanh – sạch".
Kiểu dáng bao bì sản phẩm của hãng được thiết kế phù hợp với tâm lý khách hàng Việt, với màu xanh làm màu chủ đạo Sản phẩm được đóng gói trong chai nhựa, mang lại cảm giác thân thiện với môi trường và tiện lợi khi mang theo bên người.
Sản phẩm trà xanh không độ được định giá hợp lý với dung tích lớn, nhằm mục tiêu chiếm lĩnh 5% thị phần trong năm đầu tiên giữa sự cạnh tranh của nhiều loại nước uống như Coca Cola, Pepsi và cà phê.
Trà xanh không độ của Tân Hiệp Phát đã áp dụng chiến lược marketing "hớt váng" ngay từ khi ra mắt, khác biệt so với các sản phẩm như C2 hay Lipton Với mức giá cao hơn khoảng 20% so với mặt bằng chung nhưng dung tích chai lên tới 500ml, giá bán chỉ từ 6.500đ đến 8.000đ, sản phẩm vẫn thu hút người tiêu dùng Thái Nguyên, với chi phí sản xuất trà xanh thấp, giúp Tân Hiệp Phát giữ giá thành hợp lý cho người tiêu dùng Việt Đặc biệt, đối tượng khách hàng chính của Trà xanh Không Độ là những người từ 15 đến 25 tuổi, chiếm 69,5% tổng sản lượng bán ra.
Trà xanh Không Độ đã trở thành một loại nước giải khát phổ biến và không thể thiếu trên thị trường, phù hợp với nhu cầu tiêu dùng hiện đại.
Hình 5 : Chiến lược marketing của Tân Hiệp Phát – Giá cao hơn đối thủ cạnh tranh của trà xanh không độ lúc mới ra mắt (Nguồn: Petrotimes)
Người tiêu dùng Việt Nam thường tuân theo tư tưởng “tiền nào của nấy”, vì vậy họ không ngần ngại chi trả mức giá cao cho sản phẩm trà xanh không độ Khi sản phẩm được định vị là có lợi cho sức khỏe, người tiêu dùng sẵn sàng đầu tư nhiều hơn so với các sản phẩm nước đóng chai khác trong cùng phân khúc.
P3 - Promotion: Truyền thông Marketing, tài trợ phủ sóng mạnh mẽ
Tân Hiệp Phát đầu tư mạnh mẽ vào sản phẩm trà xanh không độ thông qua các chiến lược truyền thông quảng bá hiệu quả Ngay từ khi ra mắt, sản phẩm đã có mặt trên nhiều kênh truyền hình và báo in với các TVC nổi bật Chiến lược Marketing của trà xanh không độ kết hợp giữa truyền thông bùng nổ và các công cụ kích hoạt thương hiệu khác Hãng cũng nhanh chóng cập nhật xu hướng, lựa chọn Social Media làm kênh kết nối gần gũi với khách hàng mục tiêu Thông điệp mà hãng truyền tải thành công là trà xanh không độ vượt trội hơn các loại nước giải khát thông thường nhờ vào lợi ích sức khỏe mà sản phẩm mang lại.
Chiến lược Marketing của trà xanh không độ bao gồm việc tài trợ cho nhiều chương trình lớn, nổi bật là Show Livestream “Mùa hè không độ 2018” với sự tham gia của nhiều Influencer nổi tiếng như Hương Tràm, Đức Phúc, Erick và OnlyC, thu hút 48 nghìn người theo dõi Hãng cũng đã tài trợ cho đội tuyển Robocon 2013 từ Đại học Bách Khoa, tạo sự quan tâm từ sinh viên và giới trẻ Các chương trình ngoài trời và viral video như “Mì Gõ” với 3,2 triệu lượt Subscribe trên Youtube đã mang lại kết quả vượt mong đợi cho chiến lược truyền thông quảng cáo của trà xanh không độ.
P4 - Place: Kênh phân phối trải rộng khắp cả nước
Với sự hỗ trợ từ tập đoàn Tân Hiệp Phát, nước tăng lực Number One đã khẳng định vị thế của mình trên thị trường nhờ vào những sản phẩm thành công trước đó như Dr Thanh Trà xanh không độ tận dụng kênh phân phối rộng rãi trên toàn quốc, giúp sản phẩm nhanh chóng "phủ sóng" tại nhiều tỉnh thành và đạt được độ nhận diện thương hiệu cao ngay từ khi ra mắt.
Hình 6 Chiến lược phân phối của trà xanh không độ (Nguồn: NDH.vn)
Tân Hiệp Phát đã xây dựng một hệ thống phân phối rộng khắp, giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng trên toàn quốc Trà xanh không độ duy trì sự hiện diện từ thành phố đến nông thôn, có mặt ở cả kênh phân phối truyền thống lẫn hiện đại Người tiêu dùng có thể tìm thấy Trà xanh không độ tại hầu hết các tiệm tạp hóa Hiện tại, hệ thống phân phối của Tân Hiệp Phát bao phủ 63 tỉnh thành với 268 đại lý cấp 1, góp phần quan trọng vào thành công của chiến dịch marketing cho Trà xanh không độ.
Chiến lược Marketing của Trà xanh không độ đã mang lại thành công vượt trội, tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ rệt trong ngành giải khát khốc liệt Hãng đã khéo léo tạo sự khác biệt, dẫn đến mức tăng trưởng ấn tượng và chiếm lĩnh thị phần lớn tại thị trường Việt Nam.
CÁC CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH : TM-DV TÂN HIỆP PHÁT
Chiến lược hợp tác để tăng thêm sức mạnh
Tháng 3 năm 2020, Tân Hiệp Phát cùng CTCP Tập đoàn Yeah1 ký kết kết thỏa thuận hợp tác chiến lược về việc phát triển các ứng dụng trên nền tảng hệ sinh thái công nghệ truyền thông số của Yeah1 H ành động này nhằm tiếp cận trực tiếp đến người dùng, đặc biệt là giới trẻ để triển khai các chương trình marketing đột phá từ 2020
Hình 7 : Buổi lễ ký kết hợp tác chiến lược của THP GROUP và Yeah1
Yeah1 là tập đoàn công nghệ truyền thông với 15 năm kinh nghiệm, hợp tác cùng các thương hiệu toàn cầu như Samsung, Heineken, Unilever, Grab và LG, đã đạt nhiều thành tựu trong lĩnh vực truyền thông và quảng cáo Sự kết hợp này giúp Tân Hiệp Phát tiếp cận mạng lưới khán giả rộng lớn của Yeah1, bao gồm các thế hệ Gen Y, X và Z, chiếm gần 2/3 trong tổng số hơn 97 triệu dân Việt Nam Yeah1 đóng vai trò như cầu nối giúp Tân Hiệp Phát tiếp cận đối tượng trẻ, đặc biệt khi thương hiệu này đang tập trung phát triển sản phẩm nước tăng lực Number One, cạnh tranh với Red Bull của Red Bull GmbH.
Chiến lược mở rộng nhà máy – mở rộng hệ thống phân phối
Vào ngày 24/3/2017, nhà máy nước giải khát Number One Chu Lai chính thức khởi động giai đoạn 1 với công nghệ chiết Aseptic ABF tiên tiến nhất thế giới Là nhà máy lớn nhất khu vực miền Trung – Tây Nguyên, Number One Chu Lai hứa hẹn sẽ tạo ra nhiều cơ hội việc làm và thúc đẩy sự phát triển các ngành phụ trợ tại địa phương, góp phần xây dựng Quảng Nam ngày càng phát triển Dự án xây dựng nhà máy bắt đầu từ năm 2014 và dự kiến sẽ hoàn thành vào năm 2021.
Việc xây dựng nhà máy tại nhiều khu vực giúp Tân Hiệp Phát tăng cường khả năng cung cấp sản phẩm ra thị trường một cách nhanh chóng và thuận tiện, đồng thời nâng cao chất lượng giám sát lưu thông sản phẩm Với vị trí chiến lược của Number One Chu Lai, nhà máy này sẽ trở thành nguồn cung cấp nước giải khát chủ yếu cho thị trường miền Trung – Tây Nguyên, cũng như phục vụ xuất khẩu sang các quốc gia trong khu vực, bao gồm cả Lào.
Tăng cường tham gia các hoạt động xã hội để tăng cường quảng bá thương hiệu
Tân Hiệp Phát, một trong những tập đoàn phát triển vượt bậc, không ngừng mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, công ty còn cam kết phục vụ xã hội thông qua việc hỗ trợ các hoạt động văn hóa và thể thao, điển hình như Đấu trường Thép Let’s Viet – Number One.
Liên hoan Võ thuật Quốc tế TP.HCM 2016 và sự kiện Bóng đá Euro 2016 đã khẳng định vai trò quan trọng của các nhà tài trợ như Tân Hiệp Phát trong việc hỗ trợ vật chất và tinh thần cho các vận động viên Sự đồng hành này không chỉ giúp nâng cao bản lĩnh thể thao Việt Nam mà còn mở ra những giới hạn mới cho các VĐV trong làng thể thao.
Hình 8 : Gi ải đua xe đạ p tranh Cup Truy n hình TP.H Chí Minh ề ồ – HTV
Tập đoàn Number One - Tân Hiệp Phát đã gắn bó với các hoạt động văn hóa và thể thao trên toàn quốc trong nhiều năm qua, tham gia tài trợ cho nhiều sự kiện nổi bật như Giải đua xe đạp tranh Cup Truyền hình TP.Hồ Chí Minh, Giải Bóng đá Quốc tế truyền hình Bình Dương - Cup Number One, và các hoạt động cổ vũ đoàn thể thao Việt Nam tại SEA Games Họ cũng đồng hành cùng các giải võ thuật cổ truyền và boxing, khẳng định vị thế của mình trong làng thể thao Việt Nam.
Hình 9: Giải Billiards Carom 3 băng quốc tế Bình Dương
Tân Hiệp Phát đã vượt qua vai trò của một doanh nghiệp thông thường để trở thành người bạn đồng hành thân thiết của thể thao Việt Nam Thương hiệu Number One của Tân Hiệp Phát đã trở nên quen thuộc tại nhiều sự kiện thể thao, từ sân bóng đến võ đài.
Chiến lược toàn cầu hóa sản phẩm
Sản phẩm Tân Hiệp Phát hiện diện tại gần 20 quốc gia, nhưng doanh nhân Trần Uyên Phương không ngừng tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường mới nhằm tăng doanh số xuất khẩu và đưa Tân Hiệp Phát vươn tầm thành công ty toàn cầu.
Lãnh đạo Tân Hiệp Phát liên tục tìm hiểu và học hỏi về văn hóa và môi trường kinh doanh quốc tế, điều này rất quan trọng cho mục tiêu mở rộng ra thị trường châu Á mà công ty đang hướng tới.
Hình 10: Đoàn sinh viên quố c t ế đến thăm nhà máy Tân Hiệ p Phát
Tân Hiệp Phát cam kết xây dựng dây chuyền sản xuất hàng đầu thế giới, hiện là doanh nghiệp duy nhất tại Việt Nam sở hữu 10 dây chuyền công nghệ Aseptic châu Âu Dây chuyền này áp dụng công nghệ sản xuất vô trùng hiện đại, hoạt động tự động và khép kín từ khâu trích ly nguyên liệu đến đóng gói Quá trình trích ly được kiểm soát nghiêm ngặt về nhiệt độ và thời gian, giữ lại dưỡng chất và loại bỏ tạp chất, đảm bảo sản phẩm an toàn vi sinh theo tiêu chuẩn quốc tế Với công nghệ tiên tiến, Tân Hiệp Phát tự tin mở rộng thị trường sang các khu vực khó tính như Mỹ, Canada và Trung Đông Để hiện thực hóa khát vọng vươn tầm châu Á, tập đoàn đã tìm kiếm những đối tác có tiềm lực và tâm huyết.