(Tiểu luận) quản trị marketing công ty cổ phần traphaco

QUẢN TRỊ MARKETING h NHĨM NHĨM h • Nguyễn Thị Kim Nhung • Nguyễn Thị Diễm Chi • Nguyễn Thị Trúc Quỳnh • Nguyễn Thị Ánh Thương • Nguyễn Thị Kim Tiến • Nguyễn Thị Oanh h NỘI DUNG I h Giới thiệu sơ lược công ty Cổ Phần Traphaco II Đặc điểm tổ chức máy quản lí tổ chức III Kênh phân phối Traphaco IV Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh phân phối traphaco I GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO h • Cơng ty cổ phần: Traphaco • Trụ sở chính: 75 n Ninh – Quận Ba Đình – Hà Nội Q TRÌNH HÌNH THÀNH • Giai đoạn (28/11/1972 đến 6/1993) h • Giải đoạn (Từ ngày 6/1993 đến hết 9/1999) • Giải đoạn ( Từ 9/1999 đến nay) h II ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÍ h SERVICE S ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC QUẢN LÝ VÀ SẢN XUẤT h a Ngành nghề kinh doanh - SảN xuất kinh doanh dược phẩm hoá chất, vật tư, thiết bị y tế - Thu mua, chế biến dược liệu -Tư vấn sản xuất, dịch vụ kỹ thuật, chuyển giao CN lĩnh vực y dược - Kinh doanh XNK ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC QUẢN LÝ VÀ SẢN XUẤT h b Sản phẩm kinh doanh - Thuốc an thần -Thuốc bảo vệ gan, lợi mật sỏi -Thuốc chống dị ứng -Thuốc chống ứng thư -Tăng cường miễn dịch -Thuốc cho mắt, dùng ngồi da, đường hơ hấp, thần kinh, III KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRAPHACO h Hiện Traphaco sử dụng loại kênh phân phối: Hệ thống điều trị (ETC)- bệnh viện, trung tâm y tế thông qua kênh đấu thầu hệ thống nhà thuốc bán lẻ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRAPHACO h - Hệ thống bán lẻ (OTC) : với cấu 40/60 tổng doanh thu Ở kênh phân phối thương mại, Traphaco sử dụng chủ yếu đại lý bán buôn, chiếm khoảng 80% tổng số khách hàng - TPC thành công kênh phân phối xây dựng khác biệt : xây dựng kênh phân phối dựa quan điểm đồng lợi (win-win) KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRAPHACO h Trong thị kinh kinh doanh để chiếm lợi cạnh tranh chọn chi phí thấp khác biệt hóa Tuy nhiên, TPC khơn ngơn chọn cách “sự khác biệt” Với quan hệ bền chặt với hệ thống nhà thuốc giúp TPC có móng tăng trưởng với quy mơ 28 chi nhánh, bán trực tiếp gần 30.000 / 57.000 nhà thuốc toàn quốc h +123-456-7890 123-456-7890 hello@reallygreatsite.com www.reallygreatsite.com www.reallygreatsite.com III KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRAPHACO h Đặc biệt - năm 2014 : TPC áp dụng tiên phong áp dụng công nghệ QTHT PP (DMS) – QL phần mềm thống với trình dược viên thu thập TT từ T trường Và có nhiều PA luân chuyển hàng hóa mà khơng có tình trạng “kệ trống thuốc” ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM h CẢ KÊNH OTC & ETC - Để đạt mục tiêu trên, định hướng phát triển Traphaco thời gian tới tập trung đầu tư nghiên cứu phát triển ngồi Đơng dược, đa dạng hóa sản phẩm kênh OTC & ETC h ÞHoạt động chuyển giao cơng nghệ với đối tác Daewoong Hàn Quốc với khoảng 70 sản phẩm giai đoạn 20212025 ÞĐẩy mạnh phát triển hệ thống phân phối để nhập phần phối số sản phẩm đáp ứng nhu cầu chăm sóc sức khoẻ người dân h 3.1 CÁC DẠNG KÊNH PHÂN PHỐI h Mạng lưới kênh phân phối CÁC DẠNG KÊNH PHÂN PHỐI h Kênh trực tiếp: Phân phối trực tiếp đến khách hàng B2B - NTD Kênh gián tiếp: Phân phối qua trung gian – Nhà bán buôn, bán lẻ 3.2 CÁC THÀNH VIÊN TRONG KÊNH PHÂN PHỐI h • Các đại lí bán bn • Các đại lí bán lẻ • Thiết lập quan hệ thành viên với kênh phân phối 3.2CÁC THÀNH VIÊN TRONG KÊNH PHÂN PHỐI Các đại lí bán buôn h Phân phối công ty dược phẩm địa phương Nhiệm vụ nhận hàng từ công ty dược chi nhánh vùng công ty sau phân phối tới nhà bán lẻ hiệu thuốc mĩ phẩm Các đại lí bán lẻ trọng phát triển gia tăng số lg chất lượng đại lí bán lẻ bao gồm bệnh viện nhà thuốc tư nhân Thiết lập quan hệ thành viên với kênh phân phối phân phối cho thành viên kênh nhận đc phân phối rộng rãi.Các thành viên kênh nhận đc ưu đãi lớn Traphaco IV CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRAPHACO h • Thị trường • Kỹ thuật – cơng nghệ • Đặc tính sản phẩm • Bản thân doanh nghiệp IV CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRAPHACO Đặc tính sản phẩm Dược phẩm loại hàng hóa đặc biết mang tính trách nhiệm cao cho doanh nghiệp Nhưng thuốc thơng dược có tính an tồn cao, dễ dùng, không dễ hư hỏng, thời gian bảo quản lâu nên thuận lợi cho việc phân phối nhiều kênh Kỹ thuật cơng nghệ h Thị trường: Khơng có q nhiều đối thủ sách chiết khấu cao đại lý cấp thường mạnh tay mua gom sản phẩm Traphaco đợt khuyến mãi, sau bán phá giá thị trường nên gây nên tình trạng loạn giá Sự phát triển nhanh chóng KTCN lĩnh vực ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Ứng dụng công nghệ thông tin vào công tác quản lý, phân phối điều tiết sản phẩm doanh nghiệp để cạnh tranh ổn định thị trường tốt Bản thân doanh nghiệp Traphaco có lực kinh nghiệm quản lý tốt, trực tiếp điều hành hệ thống phân phối nhiều kênh Ngoài Traphaco danh tiếng lâu năm, uy tín thị trường, chiết khấu cao nên dễ dàng lựa chọn trung gian phân phối IV CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRAPHACO Đặc tính sản phẩm Dược phẩm loại hàng hóa đặc biết mang tính trách nhiệm cao cho doanh nghiệp Yêu cầu phải có phương pháp kỹ thuật an tồn để giữ giá trị bền lâu Kỹ thuật công nghệ h Thị trường: Khơng có q nhiều đối thủ sách chiết khấu cao đại lý cấp thường mạnh tay mua gom sản phẩm Traphaco đợt khuyến mãi, sau bán phá giá thị trường nên gây nên tình trạng loạn giá Sự phát triển nhanh chóng KTCN lĩnh vực ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Ứng dụng công nghệ thông tin vào công tác quản lý, phân phối điều tiết sản phẩm doanh nghiệp để cạnh tranh ổn định thị trường tốt Bản thân doanh nghiệp Traphaco có lực kinh nghiệm quản lý tốt, trực tiếp điều hành hệ thống phân phối nhiều kênh Ngoài Traphaco danh tiếng lâu năm, uy tín thị trường, chiết khấu cao nên dễ dàng lựa chọn trung gian phân phối