HOẠCH ĐỊNH CHIẾN lược PHÁT TRIỂN CÔNG TY TNHH TM DV tân HIỆP PHÁT GIAI đoạn 2022 2027

Các công cụ đánh giá và để ra chiến lược

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TÂN HIỆP

1 2.1 Giới thiệu tổng quan Công ty Tân Hiệp Phát 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển:

Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát, được thành lập vào năm 1994, có nguồn gốc từ nhà máy bia và nước giải khát Bến Thành Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm rượu, bia, và nước giải khát.

Trụ sở chính của Tân Hiệp Phát nằm tại huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương, với nhà máy sản xuất rộng hơn 110.000 m² và trang bị công nghệ hiện đại nhất Đông Nam Á Doanh nghiệp này tiên phong trong việc thay đổi thói quen giải khát của người dân Việt Nam, cung cấp các sản phẩm thân thiện với sức khỏe như Trà xanh Không Độ, Trà thảo mộc Dr.Thanh, và nước tăng lực Number 1 Tân Hiệp Phát luôn dẫn đầu trong việc nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng và liên tục đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao”, vinh danh Thương Hiệu Quốc Gia năm 2010 cùng nhiều giải thưởng khác Sản phẩm của công ty được tin dùng rộng rãi nhờ vào quy trình quản lý chất lượng và bảo vệ môi trường đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000, ISO 14001:2004 và HACCP.

Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát, thành viên của Hiệp hội rượu bia và nước giải khát Việt Nam, hướng tới phát triển bền vững với tiêu chí "Hôm nay phải hơn ngày hôm qua nhưng không bằng ngày mai" và phương châm "thỏa mãn cao nhất".

Mục tiêu và phương hướng phát triển

Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát hướng đến việc cung cấp những sản phẩm thức uống chất lượng cao thông qua nhiều thương hiệu nổi bật như Number One, Lazer, Bến Thành và Gold Bến Thành Với hệ thống phân phối rộng rãi và phủ sóng khắp nơi, công ty cam kết mang đến sự tiện lợi cho người tiêu dùng.

“Trở thành tập đoàn hàng đầu Châu Á trong 3 lĩnh vực chính: ngành thức uống, sản phẩm ăn liền, bao bì nhựa”.

2.2.2 Định hướng phát triển trong tưởng lai:

 Tăng độ phủ sóng của các sản phẩm trên các kênh phân phối.

 Dẫn dầu thị trường nước giải khát tại Việt Nam.

 Doanh thu đạt mốc 1 tỷ USD.

 Mở rộng thị trường trong và ngoài nước.

Kế hoạch định chiến lược phát triển của Công ty TNHH TM DV Tân Hiệp Phát giai đoạn 2022-2027 tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thị trường và cải thiện chất lượng sản phẩm Công ty sẽ đầu tư vào công nghệ mới và phát triển nguồn nhân lực để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Bên cạnh đó, Tân Hiệp Phát cũng chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và phát triển bền vững, đồng thời tăng cường các hoạt động marketing để gia tăng sự hiện diện trên thị trường Mục tiêu cuối cùng là đạt được sự tăng trưởng ổn định và bền vững trong những năm tới.

Phân tích môi trường kinh doanh

2.3.1 Phân tích môi trường bên ngoài:

2.3.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô:

Trong nước, sau thành công đạt được vào năm 2020, kinh tế vĩ mô tiếp tục ổn định và có dấu hiệu khởi sắc trong những tháng đầu năm 2021 Tuy nhiên, sự bùng phát của dịch Covid-19 từ cuối tháng Tư với biến chủng mới đã lan rộng ra nhiều tỉnh thành như Thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Long An và Hà Nội, gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến đời sống, sức khỏe và hoạt động sản xuất kinh doanh của người dân.

Trong quý III/2021, GDP ước tính giảm 6,17% so với cùng kỳ năm trước Khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản ghi nhận mức tăng 2,74%, đóng góp 23,52% vào tăng trưởng chung Khu vực công nghiệp và xây dựng tăng 3,57%, đóng góp đáng kể 98,53% Ngược lại, khu vực dịch vụ giảm 0,69%, dẫn đến sự suy giảm 22,05% trong tổng sản phẩm của nền kinh tế.

Hình 2 5 Tốc độ tăng GDP 9 tháng so với cùng kỳ năm trước các năm 2017-2021

Ngành bán buôn và bán lẻ đã giảm 3,1% so với cùng kỳ năm trước, ảnh hưởng tiêu cực đến tốc độ tăng tổng giá trị tăng thêm của toàn nền kinh tế với mức giảm 0,3 điểm phần trăm Chỉ số IIP trong sản xuất đồ uống cũng giảm 4,2%, trong khi lạm phát cơ bản tháng 9/2021 giảm 0,26% so với tháng trước.

Tốc độ tăng GDP 9 tháng so với cùng kỳ năm trước các năm 2017-2021 (%)

Nông, lâm nghi p và th y s n ệ ủ ả Công nghi p và xây d ng ệ ự

Kế hoạch định chiến lược phát triển của Công ty TNHH TM DV Tân Hiệp Phát giai đoạn 2022-2027 nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và đáp ứng nhu cầu thị trường Trong bối cảnh lạm phát cơ bản bình quân 9 tháng đầu năm tăng 0,74% so với cùng kỳ năm trước, công ty sẽ tập trung vào việc cải tiến quy trình sản xuất, mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm để duy trì sự cạnh tranh Mục tiêu của kế hoạch này là tạo ra nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững trong tương lai.

2021 tăng 0,88% so với bình quân cùng kỳ năm 2020.

Sự ổn định chính trị và nhất quán trong quan điểm chính sách tại Việt Nam đã tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà đầu tư nước ngoài, dẫn đến sự gia tăng đầu tư trong những năm gần đây Chính trị ổn định không chỉ giúp doanh nghiệp thoát khỏi áp lực chính trị mà còn thúc đẩy sản xuất, cho phép họ tận dụng nguồn vốn đầu tư nước ngoài để phát triển kinh doanh và mở rộng thị phần.

Pháp luật đóng vai trò quan trọng trong việc hội nhập kinh tế và phát triển, với hệ thống pháp luật ngày càng hoàn thiện nhằm tạo ra hành lang pháp lý bảo vệ quyền lợi của doanh nghiệp và người tiêu dùng Sự ổn định của pháp luật không chỉ tạo niềm tin vững chắc cho các nhà đầu tư nước ngoài mà còn thúc đẩy hoạt động kinh doanh hiệu quả tại các doanh nghiệp.

Việt Nam sở hữu một môi trường văn hóa – xã hội đa dạng và phong phú, với đời sống văn hóa gắn liền với các loại đồ uống tự nhiên như trà xanh, bí đao và hoa quả Uống trà là một phong tục lâu đời của người Việt, thể hiện sự kết nối giữa con người và thiên nhiên.

Theo một cuộc khảo sát, hơn 86% người tiêu dùng tại 2 thành phố lớn là Hà Nội và

TP HCM đang chứng kiến sự gia tăng lựa chọn sản phẩm tự nhiên và hữu cơ trong tiêu dùng Bên cạnh đó, văn hóa uống đa dạng đã thúc đẩy nhu cầu sản xuất đồ uống đóng chai tăng mạnh Với dân số trẻ ngày càng cao, thu nhập cải thiện và thói quen mua sắm thực phẩm chế biến sẵn ngày càng phổ biến, các công ty trong ngành đồ uống cần phát triển chiến lược phù hợp, nắm bắt thị hiếu và xu hướng thị trường để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Việt Nam, với dân số hơn 98 triệu người tính đến tháng 7 năm 2021, đứng thứ 15 trên thế giới về dân số Là một quốc gia đang phát triển, dân số đông đảo của Việt Nam tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cho thị trường lao động.

Kế hoạch phát triển chiến lược của Công ty TNHH TM DV Tân Hiệp Phát giai đoạn 2022-2027 tập trung vào việc khai thác tiềm năng thị trường và nguồn lao động dồi dào Trong bối cảnh dịch bệnh, tỷ lệ thiếu việc làm trong độ tuổi lao động ước tính là 3,04%, với khu vực thành thị là 3,0% và nông thôn là 3,07% Sự gia tăng đô thị hóa dẫn đến mức sống cao hơn và nhu cầu tiêu thụ đồ uống tăng mạnh, đặc biệt tại các thành phố lớn như TP Hồ Chí Minh và Hà Nội Với dân số đông và tỷ lệ giới trẻ cao, Việt Nam trở thành một thị trường tiềm năng cho Tân Hiệp Phát.

Việt Nam sở hữu vị trí địa lý thuận lợi cho giao thương cả trong nước và quốc tế, cùng với khí hậu nhiệt đới gió mùa với hai mùa mưa và nắng, tạo điều kiện cho Tân Hiệp Phát phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nước giải khát Các vùng ôn đới như Đà Lạt và Sapa cung cấp điều kiện lý tưởng cho việc trồng trọt thảo mộc, phù hợp với chiến lược của Tân Hiệp Phát Hơn nữa, sự phong phú và dồi dào của sản phẩm nông nghiệp cung cấp nguồn nguyên liệu thô cho ngành chế biến thực phẩm và đồ uống, tạo ra lợi thế cho các doanh nghiệp trong việc đa dạng hóa sản phẩm.

Hiện nay, sự phát triển nhanh chóng của công nghệ và kỹ thuật, đặc biệt trong dây chuyền sản xuất đồ uống không ga, đang tạo ra những thay đổi đáng chú ý Những tiến bộ này mang lại lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ hơn so với các ưu thế hiện có Công nghệ truyền thông tại Việt Nam cũng đang phát triển mạnh mẽ, giúp doanh nghiệp dễ dàng quảng bá hình ảnh sản phẩm tới người tiêu dùng.

Tập đoàn Tân Hiệp Phát là đơn vị tiên phong trong ngành bia và nước giải khát, đạt chứng nhận quản lý chất lượng ISO 9001-2000 và ISO 14001:2004 Công ty cũng áp dụng hệ thống quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP và sử dụng nhựa PET trong sản xuất Đặc biệt, Tân Hiệp Phát là doanh nghiệp duy nhất tại Việt Nam ứng dụng công nghệ Aseptic của Tập đoàn GEA.

Kế hoạch định chiến lược phát triển của Công ty TNHH TM DV Tân Hiệp Phát giai đoạn 2022-2027 tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thị trường và phát triển bền vững Công ty sẽ đầu tư vào công nghệ tiên tiến, cải tiến quy trình sản xuất và tối ưu hóa dịch vụ khách hàng Đặc biệt, Tân Hiệp Phát cam kết chú trọng đến trách nhiệm xã hội và bảo vệ môi trường trong mọi hoạt động kinh doanh Mục tiêu cuối cùng là xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ và uy tín trên thị trường nội địa và quốc tế.

Kỹ thuật sản xuất nước giải khát tiêu chuẩn quốc tế tại Đức đảm bảo tạo ra những sản phẩm không chỉ ngon miệng mà còn có lợi cho sức khỏe Hệ thống các nhà máy tại đây áp dụng quy trình hiện đại, mang lại sự an toàn và chất lượng cao cho người tiêu dùng.

2.3.1.2 Phân tích môi trường vi mô

Khách hàng được xem là yếu tố ảnh hưởng đến kết quả sản xuất kinh doanh của ngành Tân Hiệp Phát chia thành các nhóm khách hàng như sau:

+ Nhóm cá nhân, hộ gia đình, tập thể mua sản phẩm và dịch vụ + Nhóm nhà phân phối, đại lý, bán lẻ, siêu thị

Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Tân Hiệp Phát giai đoạn

Giữa lãnh đạo và nhân viên có sự tôn trọng, lắng nghe ý kiến lẫn nhau 0.08 2 0.20

Hệ thống quản lý an toàn thực phẩm đạt tiêu chuẩn 0.09 3 0.29

12 Sản phẩm đa dạng, chất lượng cao 0.09 3 0.28

Tập đoàn Tân Hiệp Phát chú trọng vào chiến lược xúc tiến, với mức độ quan trọng cao nhất là 0.10, cho thấy đây là yếu tố then chốt ảnh hưởng đến thành công trong ngành nước giải khát Đồng thời, doanh nghiệp cũng có mức độ tác động 4 đối với chiến lược phân phối hợp lý và hệ thống phân phối mạnh, chứng tỏ khả năng ứng phó hiệu quả với yếu tố này Tổng điểm ma trận IFE đạt 3.10, phản ánh rằng các chiến lược của Tân Hiệp Phát đang tích cực và tốt trong việc thích ứng với sự thay đổi của môi trường bên trong.

2 2.4 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Tân Hiệp Phát giai đoạn 2022 – 2027:

2.4.1 Xác định lại mục tiêu và điều chỉnh mục tiêu

Thị trường nước uống Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ, với nhu cầu lớn tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động phân phối của Tân Hiệp Phát Công ty phân phối các sản phẩm nổi tiếng như nước tăng lực Number One, trà xanh không độ, trà thảo mộc Dr Thanh, và sữa đậu nành, giúp mở rộng và phát triển thị trường kinh doanh.

Hiện nay, sản phẩm Trà xanh không độ của Tân Hiệp Phát đang phải đối mặt với sự cạnh tranh từ nhiều đối thủ, trong đó nổi bật là sản phẩm trà xanh 100 của công ty Tribeco.

Kế hoạch định chiến lược phát triển của Công ty TNHH TM DV Tân Hiệp Phát giai đoạn 2022-2027 nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh và mở rộng thị trường Công ty sẽ tập trung vào đổi mới công nghệ, cải tiến quy trình sản xuất và phát triển sản phẩm mới Bên cạnh đó, việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và tăng cường hoạt động marketing cũng là ưu tiên hàng đầu Để đạt được mục tiêu này, Tân Hiệp Phát sẽ đầu tư vào nguồn nhân lực và phát triển bền vững, đồng thời chú trọng đến trách nhiệm xã hội và bảo vệ môi trường.

Sản phẩm Trà xanh không độ của Tân Hiệp Phát hiện đang chiếm lĩnh thị trường, theo đánh giá của AC Nielsen, vượt qua các đối thủ như C2 của URC và Pure Green của Pepsi Ngoài ra, trà thảo mộc Dr Thanh và nước tăng lực Number One cũng được người tiêu dùng ưa chuộng Tân Hiệp Phát đã đầu tư 300 triệu USD vào 10 dây chuyền công nghệ Aseptic từ Tập đoàn GEA cách đây 10 năm, giúp nâng cao chất lượng sản phẩm mà không cần chất bảo quản, kéo dài thời gian sử dụng lên đến 12 tháng Điều này khẳng định cam kết của Tân Hiệp Phát trong việc phát triển và trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu châu Á trong lĩnh vực thức uống và thực phẩm.

2.1 2.4.2 Sử dụng ma trận SPACE để đề xuất chiến lược

Sức mạnh tài chính (FS) Sự ổn định của môi trường (ES)

 Hệ thống kênh phân phối: +4

 Quy mô sản xuất kinh doanh: +2

 Nhu cầu người tiêu dùng tăng: -3

 Hội nhập kinh tế quốc tế: -4

 Luật bảo vệ môi trường, an toàn thực phẩm: -4 Điểm trung bình của FS: +2.6 Điểm trung bình của ES: -3.6

Lợi thế cạnh tranh (CA) Sức mạnh của ngành (IS)

 Hình ảnh công ty và uy tín thương hiệu: -3

 Hệ thống quản lý an toàn thực phẩm: -2

 Hoạt động nghiên cứu phát triển:

 Các sản phẩm thay thế đa dạng: +3

 Phát triển của công nghệ: +4

 Cạnh tranh từ các đối thủ: +5 Điểm trung bình của CA: -2.6 Điểm trung bình của IS: +4

Kế hoạch chiến lược phát triển của Công ty TNHH TM DV Tân Hiệp Phát giai đoạn 2022-2027 nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường Công ty tập trung vào việc cải tiến quy trình sản xuất, phát triển sản phẩm mới và tối ưu hóa dịch vụ khách hàng Đồng thời, Tân Hiệp Phát cũng chú trọng đến việc áp dụng công nghệ hiện đại để nâng cao hiệu quả hoạt động Mục tiêu cuối cùng là đạt được sự bền vững và tăng trưởng bền vững trong ngành công nghiệp đồ uống.

Giai đoạn 2014-2017, doanh thu của Tân Hiệp Phát đã chững lại quanh mức 7.000 tỷ đồng/năm do ảnh hưởng của "sự cố con ruồi", mặc dù công ty đã đưa vào hoạt động nhà máy mới Number One Hà Nam Tuy nhiên, từ năm 2018, doanh nghiệp này đã phục hồi và duy trì đà tăng trưởng trong năm 2019 nhờ vào sự đóng góp gần 1.400 tỷ đồng doanh thu từ nhà máy Number One Chu Lai.

Lợi nhuận của tổ hợp Tân Hiệp Phát đã tăng đều qua các năm, đặc biệt năm 2019 ghi nhận mức tăng vọt 65%, từ 2.000 tỷ lên 3.300 tỷ Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi hai yếu tố chính: giá vốn hàng bán giảm mạnh, có thể do giá nguyên liệu đầu vào giảm, và sự đóng góp từ nhà máy mới Number One Chu Lai.

Năm 2019, Tân Hiệp Phát ghi nhận lợi nhuận tăng 65%, từ 2.000 tỷ đồng lên 3.300 tỷ đồng, nhờ vào sự giảm mạnh của giá vốn hàng bán và sự đóng góp gần 1.400 tỷ đồng doanh thu từ Nhà máy Number One Chu Lai.

Với 2.800 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế nhân với mức P/E khoảng 20 lần (tương đương với P/E hiện tại của Vinamilk) thì định giá của Tân Hiệp Phát rơi vào khoảng 56.000 tỷ đồng ~ 2,4 tỷ USD Ông Trần Quí Thanh và gia đình – những người đang sở hữu 100% hệ thống Tân Hiệp Phát – là cái tên sáng giá nhất gia nhập danh sách tỷ phú đô la Với 4 nhà máy: Bình Dương, Number One Chu Lai (Quảng Nam), Hà Nam, Hậu Giang (Nhà máy mới với tổng vốn đầu tư 4.000 tỷ đồng, trên diện tích 40ha)

Tân Hiệp Phát đã đầu tư 300 triệu USD vào dây chuyền sản xuất hiện đại nhất thế giới, ứng dụng công nghệ Asepti Công nghệ này giúp sản phẩm bảo toàn tinh chất mà không cần sử dụng chất bảo quản, đồng thời kéo dài thời gian bảo quản hiệu quả.

Ngành thực phẩm và đồ uống tại Việt Nam hiện chiếm khoảng 15% GDP và có xu hướng tăng trưởng Theo dự đoán của Tổ chức giám định kinh doanh quốc tế, tốc độ tăng trưởng của ngành này sẽ tiếp tục cao hơn trong giai đoạn 2016 – 2019, với khả năng Việt Nam vươn lên vị trí thứ ba tại châu Á.

Ngành đồ uống tại Việt Nam ghi nhận mức tăng trưởng 6% trong năm 2020, trở thành một trong những lĩnh vực tiêu dùng nhanh có tốc độ phát triển cao nhất Dự báo, tiêu thụ nước giải khát sẽ đạt 109 tỉ lít vào cuối năm 2020.

Kế hoạch định chiến lược phát triển của Công ty TNHH TM DV Tân Hiệp Phát giai đoạn 2022-2027 tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thị trường và cải thiện chất lượng sản phẩm Công ty sẽ đầu tư vào công nghệ mới và phát triển bền vững nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Đồng thời, Tân Hiệp Phát cam kết xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và sáng tạo, góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp trong tương lai.

 Sự ổn định của môi trường

Trong năm 2020, bà Trần Uyên Phương – con gái ông Thanh – cũng đã chi khoảng

Tân Hiệp Phát đã đầu tư 350 tỷ đồng để sở hữu 22% cổ phần của Yeah1 Group Thương vụ này được kỳ vọng sẽ khai thác hiệu quả hệ thống quảng cáo của Yeah1, từ đó thúc đẩy doanh số cho Tân Hiệp Phát.