MỘT SỐ CƠ SỞ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC MARKETING
Hoạch định chiến lược marketing
là cầu nối liên kết hiệu quả giữa các hoạt động chiến lƣợc của doanh nghiệp với nhu cầu và mong muốn của khách hàng trên thị trường
1.2 Hoạch định chiến lƣợc marketing
1.2.1 Nghiên cứu môi trường marketing 1.2.1.1 Môi trường vĩ mô
Những biến động trong môi trường vĩ mô có thể ảnh hưởng trực tiếp đến các lực lượng trong ngành, làm thay đổi sức mạnh tương đối giữa các thế lực và tính hấp dẫn của ngành đó Môi trường vĩ mô được cấu thành từ bốn yếu tố chính: Kinh tế, Văn hóa xã hội, Chính trị pháp luật và Công nghệ.
Hình 1.1: Mô hình PEST nghiên cứu môi trường vĩ mô
Môi trường chính trị và pháp luật có ảnh hưởng sâu sắc đến tất cả các ngành kinh doanh trong một khu vực nhất định Những yếu tố này quyết định khả năng tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Khi hoạt động trong một đơn vị hành chính, các doanh nghiệp buộc phải tuân thủ các quy định và luật lệ địa phương Do đó, việc phân tích môi trường chính trị và pháp luật là rất quan trọng, với sự chú ý đến các yếu tố liên quan như chính sách, quy định và sự ổn định chính trị trong khu vực.
Sự bình ổn trong các yếu tố xung đột chính trị và ngoại giao của thể chế luật pháp đóng vai trò quan trọng trong việc tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh Các thể chế có mức độ bình ổn cao sẽ thúc đẩy sự phát triển kinh tế, trong khi những thể chế không ổn định và xảy ra xung đột sẽ gây ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh trong khu vực.
- Chính sách thuế: Chính sách thuế xuất khẩu, nhập khẩu, các thuế tiêu thụ, thuế thu nhập, sẽ ảnh hưởng tới doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp
- Các luật liên quan: Luật đầu tƣ, Luật doanh nghiệp, Luật lao động, Luật chống độc quyền, chống bán phá giá,
Chính sách pháp luật của Nhà Nước đóng vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp, có thể tạo ra lợi nhuận hoặc thách thức, đặc biệt trong các lĩnh vực cải cách kinh tế, hành chính, thuế và bảo vệ môi trường Doanh nghiệp cần chú trọng đến các chính sách của Chính phủ liên quan đến sử dụng tài nguyên và bảo vệ môi trường tự nhiên, vì việc giải quyết hiệu quả vấn đề môi trường là điều kiện thiết yếu cho sự phát triển bền vững.
Môi trường chính trị đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh, với sự ổn định chính trị của một quốc gia tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong sản xuất và kinh doanh Điều này giúp dự báo nhu cầu và khả năng thực hiện các phương án trong tương lai một cách ổn định và chính xác Ngược lại, sự không ổn định chính trị, cùng với sự thay đổi trong luật pháp và chính sách quản lý vĩ mô, có thể tạo ra cơ hội hoặc nguy cơ cho doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của họ.
Thực trạng nền kinh tế và xu hướng trong tương lai có ảnh hưởng đến thành công và chiến lƣợc của một doanh nghiệp
Môi trường kinh tế của doanh nghiệp bao gồm tình hình kinh tế - xã hội và các chính sách kinh tế của Nhà nước, đóng vai trò quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Môi trường kinh tế vĩ mô gồm: Cơ cấu kinh tế, trình độ phát triển kinh tế, chế độ kinh tế và chính sách kinh tế vĩ mô
Cơ cấu kinh tế xã hội, hay còn gọi là cơ cấu của nền kinh tế quốc dân, bao gồm các yếu tố như cơ cấu ngành nghề, phân phối, trao đổi, tiêu dùng, kỹ thuật và sở hữu Trong đó, cơ cấu ngành nghề đóng vai trò quan trọng nhất Vì vậy, khi xây dựng chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng tình hình cơ cấu ngành nghề để đưa ra quyết định đúng đắn.
Trình độ phát triển kinh tế của một quốc gia hay khu vực được đánh giá qua qui mô và tốc độ tăng trưởng kinh tế, thể hiện qua các chỉ tiêu như tổng sản phẩm quốc nội (GDP), thu nhập quốc dân, thu nhập quốc dân bình quân đầu người, và tốc độ phát triển kinh tế.
Phân tích trình độ phát triển kinh tế của đất nước, khu vực giúp doanh nghiệp nắm đƣợc xu thế phát triển của nền kinh tế
Thể chế kinh tế quy định mối quan hệ giữa Nhà nước, doanh nghiệp và các ngành kinh tế, thông qua các biện pháp quản lý nhằm điều hoà hoạt động kinh tế - xã hội Nó thiết lập các quy tắc và điều kiện cơ bản cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Nhà lãnh đạo doanh nghiệp cần nắm rõ phương hướng cải cách và thể chế kinh tế, đồng thời xây dựng tư tưởng và hành vi phù hợp với thể chế mới Phân tích sự ảnh hưởng của các điều kiện văn hoá xã hội cũng là yếu tố quan trọng trong việc thích ứng với những thay đổi này.
Mỗi quốc gia và vùng lãnh thổ đều mang trong mình những giá trị văn hóa và yếu tố xã hội đặc trưng Những giá trị văn hóa này không chỉ tạo nên bản sắc của xã hội mà còn góp phần vào sự tồn tại và phát triển của nó Do đó, các yếu tố văn hóa, đặc biệt là văn hóa tinh thần, thường được bảo vệ một cách quy mô và chặt chẽ.
Các yếu tố môi trường văn hóa xã hội, bao gồm thái độ và giá trị văn hóa, đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp Để tồn tại và được xã hội chấp nhận, các doanh nghiệp cần coi trọng văn hóa trong kinh doanh Giá trị văn hóa và xã hội không chỉ là nền tảng của xã hội mà còn ảnh hưởng đến các thay đổi trong công nghệ, chính trị, pháp luật, kinh tế và nhân khẩu học.
Các yếu tố xã hội như dân số, tỷ lệ tăng trưởng dân số, cơ cấu dân cư, tôn giáo, chuẩn mực đạo đức, thị hiếu và trình độ dân trí đều ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Do đó, nhà quản trị chiến lược cần kịp thời phân tích những biến động này để hiểu rõ tác động của chúng đến nhu cầu sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp Bên cạnh đó, việc phân tích ảnh hưởng của sự thay đổi công nghệ cũng là một nhiệm vụ quan trọng.
Sự thay đổi công nghệ ảnh hưởng đến nhiều lĩnh vực trong xã hội thông qua các sản phẩm và quy trình công nghệ, bao gồm việc sáng tạo và chuyển giao kiến thức mới Doanh nghiệp phải đối mặt với cả cơ hội và thách thức từ môi trường công nghệ, với cơ hội là khả năng phát triển sản phẩm cạnh tranh và thách thức là sự suy giảm vòng đời sản phẩm Tác động quan trọng nhất của sự thay đổi công nghệ là làm tăng rào cản gia nhập thị trường và định hình lại cấu trúc ngành.
Ngày nay, sự phát triển của khoa học và công nghệ, đặc biệt là công nghệ cao, đang có ảnh hưởng lớn đến kết quả kinh doanh của các doanh nghiệp Việc áp dụng công nghệ cao giúp tăng cường khả năng cạnh tranh và cải thiện quy trình sản xuất Công nghệ cũng đã thay đổi phương thức giao dịch, cho phép người bán và người mua thực hiện giao dịch từ xa một cách nhanh chóng Để không bị tụt hậu và tận dụng cơ hội kinh doanh, doanh nghiệp cần thường xuyên đánh giá hiệu quả công nghệ đang sử dụng và theo dõi sự phát triển của công nghệ cũng như thị trường.
Theo Porter, năm lực lượng cạnh tranh trong ngành bao gồm: (1) Nguy cơ gia nhập của các đối thủ tiềm ẩn; (2) Cường độ cạnh tranh giữa các công ty hiện tại; (3) Sức mạnh thương lượng của người tiêu dùng; (4) Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp; và (5) Mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế.
Hình 1.2: Mô hình 5 lực lƣợng cạnh tranh của Michael Porter
THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC
Khái quát về Công ty
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
IBST COTEC đƣợc thành lập từ việc thực hiện thí điểm cổ phần hóa
Bộ phận Xây dựng thuộc Trung tâm tư vấn Trắc địa và Xây dựng - Viện KHCN Xây dựng đã thực hiện theo chỉ đạo của Thủ tướng Chính Phủ tại văn bản số 321/TTg-ĐMDN ngày 23/02/2010, liên quan đến việc điều chỉnh Phương án sắp xếp doanh nghiệp 100% vốn Nhà nước thuộc Bộ Xây dựng Đồng thời, quyết định số 246/QĐ-BXD ngày 01/03/2010 của Bộ Xây dựng cũng đã phê duyệt việc thực hiện thí điểm cổ phần hóa Bộ phận Xây dựng này.
Trung tâm tư vấn Trắc địa và Xây dựng, thuộc Viện KHCN Xây dựng, được thành lập vào tháng 7/2007 từ sự kết hợp giữa bộ phận thiết kế và ứng dụng công nghệ cùng với Phòng Trắc địa công trình Bộ phận này trước đây là một phần của Phòng Thiết kế và ứng dụng công nghệ, được hình thành từ sự sáp nhập giữa Phòng Kết cấu thép và bê tông cốt thép với Phòng Tự động hóa thiết kế và phần mềm vào năm 2006, nhằm đáp ứng nhu cầu mở rộng và phát triển trong lĩnh vực xây dựng.
Theo quyết định số 693/QĐ-BXD ngày 11/7/2011 của Bộ Xây dựng, quá trình chuyển đổi Bộ phận Xây dựng thành công ty cổ phần đã hoàn tất vào ngày 11/7/2011.
Bộ phận Xây dựng đã chuyển đổi thành Trung tâm tư vấn Trắc địa và Xây dựng thuộc Viện KHCN Xây dựng, chính thức hoạt động dưới hình thức công ty cổ phần Ngày 10/10/2011, quá trình đăng ký kinh doanh cho Công ty đã hoàn tất, đánh dấu sự ra đời của IBST COTEC.
- Tên công ty: Công ty CP Đầu tƣ và Công nghệ Xây dựng IBST
- Địa chỉ: 81 Trần Cung - Nghĩa Tân - Cầu Giấy - Hà Nội
2.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý
Hình 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của IBST COTEC
Cơ cấu tổ chức của IBST COTEC bao gồm Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát, Ban giám đốc và các phòng ban, tương tự như mô hình công ty cổ phần thông thường Mặc dù các phòng ban trong công ty có chức năng phù hợp với hoạt động của công ty, nhưng hiện tại chưa có đơn vị chuyên trách cho các hoạt động marketing Các hoạt động giữa Phòng Kinh doanh - Xuất nhập khẩu và Phòng Kế hoạch được thực hiện dưới sự chỉ đạo trực tiếp của Ban giám đốc.
2.1.3 Ngành nghề đăng ký kinh doanh
Các ngành nghề đăng ký kinh doanh của IBST COTEC:
Chúng tôi cung cấp dịch vụ tư vấn đấu thầu và quản lý dự án, đồng thời giám sát chất lượng thi công công trình xây dựng Ngoài ra, chúng tôi tiếp nhận và chuyển giao hệ thống thiết bị cùng công nghệ mới trong các lĩnh vực xây dựng, giao thông và thủy lợi Chúng tôi cũng chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn, môi giới và định giá bất động sản.
Lập dự án đầu tư và thực hiện khảo sát, quy hoạch chi tiết cho các công trình xây dựng là rất quan trọng Đồng thời, việc thiết kế công trình và thẩm tra dự án đầu tư, cũng như thẩm tra thiết kế và dự toán cho các công trình giao thông thủy lợi, cần được thực hiện một cách nghiêm ngặt để đảm bảo tính khả thi và hiệu quả của dự án.
Kiểm tra và giám định chất lượng công trình xây dựng là quy trình quan trọng nhằm xác định nguyên nhân và thiết kế các biện pháp sửa chữa, khắc phục sự cố Đồng thời, việc kiểm tra và chứng nhận điều kiện an toàn chịu lực cũng như xác nhận sự phù hợp về chất lượng công trình xây dựng là cần thiết để đảm bảo an toàn và hiệu quả trong quá trình sử dụng.
- Khảo sát địa chất thủy văn, môi trường; khảo sát trắc địa; quan trắc lún, biến dạng công trình;
Xây dựng công nghiệp và dân dụng bao gồm việc thiết kế và thi công các công trình hạ tầng cho khu công nghiệp, khu dân cư và khu đô thị Ngoài ra, việc trang trí nội thất và ngoại thất cũng đóng vai trò quan trọng trong nâng cao giá trị thẩm mỹ cho các công trình Đặc biệt, xử lý cấp thoát nước và bảo vệ môi trường là những yếu tố cần thiết để đảm bảo sự phát triển bền vững cho các khu vực xây dựng.
Chúng tôi chuyên sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng, bao gồm các cấu kiện bê tông và ống thoát nước Ngoài ra, chúng tôi còn hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu, nhập khẩu, mua bán và cho thuê vật tư, máy móc, thiết bị, phụ tùng cùng dây chuyền công nghệ Chúng tôi cũng cung cấp dịch vụ kinh doanh vận chuyển hàng hóa và tham gia vào lĩnh vực kinh doanh bất động sản.
Bồi dưỡng và tập huấn về thông tin khoa học công nghệ trong xây dựng và tiêu chuẩn hóa xây dựng là rất cần thiết Ngoài ra, việc tổ chức các khóa bồi dưỡng kỹ thuật theo nhu cầu xã hội cũng được thực hiện, đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật hiện hành.
- Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của Pháp luật.
2.1.4 Lĩnh vực hoạt động chính
IBST COTEC chuyên sản xuất và kinh doanh trong hai lĩnh vực chính: tư vấn đầu tư xây dựng công trình và cung ứng vật tư cùng thi công kết cấu bê tông cốt thép ứng suất trước Trong bài viết này, tôi sẽ tập trung vào lĩnh vực đóng góp chủ yếu cho sự thành công của IBST.
COTEC, đó là: Cung ứng vật tƣ và thi công phần cáp kết cấu sàn bê tông cốt thép ứng suất trước căng sau (sàn BTCT ƯLT căng sau)
Sau đây là một số thông tin cơ bản về kết cấu bê tông cốt thép ứng suất trước: a Khái niệm về BTCT ƯLT
Kết cấu bê tông cốt thép ứng suất trước kết hợp vật liệu cường độ cao như cốt thép và bêtông, cùng với lý thuyết thiết kế hiện đại và công nghệ thi công tiên tiến, giúp tạo ra kết cấu có khả năng vượt nhịp và chịu lực lớn hơn so với bê tông cốt thép thông thường Mục đích của ứng suất trước là tạo ra ứng suất bên trong cân bằng với ứng suất mong muốn từ tải trọng bên ngoài Bê tông cốt thép ứng suất trước có thể được phân loại thành nhiều loại khác nhau, trong đó căng sau là một trong những phương pháp chính.
Phương pháp ứng suất trước căng sau là kỹ thuật phổ biến trong xây dựng dầm và sàn bê tông ứng suất trước cho các công trình nhà vượt nhịp lớn Quá trình tạo ứng suất trước (kéo căng) được thực hiện trực tiếp tại công trường với thiết bị kéo căng đơn giản, bao gồm kích thủy lực và máy bơm dầu dễ di chuyển Các kết cấu bê tông ứng suất trước căng sau được phân loại thành hai loại: bám dính và không bám dính.
BTCT ƯLT căng sau bám dính là kết cấu sử dụng lực bám dính giữa cốt thép ứng suất trước và bê tông, kết hợp với phản lực ép mặt đầu neo để duy trì ứng suất Cốt thép được đặt trong ống bao làm từ nhựa, nhôm hoặc thép Sau khi bê tông đạt cường độ kéo căng, cốt thép sẽ được căng đến ứng suất thiết kế Tiếp theo, vữa xi măng được bơm vào các ống bao với áp lực cao, nhằm tạo lớp bảo vệ cho cốt thép và tạo môi trường truyền ứng suất qua lực bám dính giữa cốt thép, vữa xi măng đông kết, ống bao và bê tông bên ngoài.
Tình hình sản xuất kinh doanh
Trong những năm gần đây, nền kinh tế và ngành Xây dựng đã trải qua nhiều khó khăn, dẫn đến việc một số dự án của IBST COTEC phải tạm ngừng thi công, ảnh hưởng nghiêm trọng đến doanh thu và hiệu quả kinh doanh Chủ đầu tư gặp khó khăn trong việc huy động vốn, gây ra những vướng mắc trong công tác thanh quyết toán các công việc đã hoàn thành Hơn nữa, việc nhiều dự án bất động sản phải ngừng thi công đã làm tăng mức độ cạnh tranh trong việc tìm kiếm công việc.
Trước tình hình khó khăn, IBST COTEC đã chủ động đổi mới phương pháp làm việc và sáng tạo trong việc tìm kiếm cơ hội, tập trung vào ứng dụng công nghệ bê tông cốt thép ứng suất trước để giảm chi phí xây dựng Điều này không chỉ giúp duy trì nguồn công việc mà còn đảm bảo ổn định bộ máy hoạt động, tránh tình trạng thua lỗ.
Thị trường tiêu thụ của IBST COTEC đã mở rộng ra ngoài Hà Nội và các vùng lân cận, bao gồm cả một số tỉnh miền Trung như Hà Tĩnh, Nha Trang, Đà Nẵng trong những năm gần đây.
Bảng 2.2: Tỉ trọng thị trường của IBST COTEC theo khu vực địa lý
Thị trường Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Hà Nội và các vùng phụ cận 94% 86% 83%
Các tỉnh khác thuộc Miền Bắc 6% 11% 10%
(Nguồn: Phòng Kinh doanh và xuất nhập khẩu - IBST COTEC) 2.2.3 Tình hình tài chính
Bảng 2.3: Bảng cân đối kế toán IBST COTEC giai đoạn 2011-2013
TÀI SẢN NĂM 2011 NĂM 2012 NĂM 2013
I Tiền và các khoản tương đương tiền 741.840.426 1.054.984.490 437.765.023
II Đầu tư tài chính ngắn hạn
III Các khoản phải thu 6.841.584.526 5.274.414.728 5.623.495.919
V Tài sản ngắn hạn khác 731.270.171 396.794.621 244.027.750
NGUỒN VỐN NĂM 2011 NĂM 2012 NĂM 2013
1 Vay và nợ ngắn hạn
3 Người mua trả tiền trước 3.645.246.931 4.293.264.968 5.616.176.813
4 Thuế và các khoản phải nộp nhà nước 59.654.798 721.552.720 480.701.079
7 Các khoản phải trả, phải nộp ngắn hạn 2.441.678.302 2.208.526.277 1.620.139.625
8 Quỹ khen thưởng phúc lợi
1 Vốn đầu tư của chủ sở hữu 5.986.050.000 6.000.000.000 6.000.000.000
2 Thặng dư vốn cổ phần
3 Quỹ đầu tư phát triển 15.562.845 31.562.845
4 Quỹ dự phòng tài chính
5 LN sau thuế chưa phân phối 281.224.047 666.143.444 305.971.178
(Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2011, 2012, 2013 của IBST COTEC)
Bảng 2.4: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh IBST COTEC giai đoạn 2011-2013
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
2 Các khoản giảm trừ doanh thu
3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
6 Doanh thu hoạt động tài chính
- Trong đó: Chi phí lãi vay
9 Chi phí quản lý doanh nghiệp
10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
15 Chi phí thuế TNDN hiện hành
16 Chi phí thuế TNDN hoãn lại
17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
18 Lãi cơ bản trên cổ phiếu 509,95 714,24 468,71
(Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2011, 2012, 2013 của IBST COTEC)
Chỉ tiêu tài sản ngắn hạn năm 2013 giảm so với năm 2012 và 2011 chủ yếu do sự giảm sút của tiền và các khoản tương đương tiền Điều này cho thấy công ty đã hoạt động hiệu quả hơn, sử dụng nguồn tiền mặt một cách linh hoạt và tránh tình trạng tiền bị tồn đọng tại quỹ.
Sự gia tăng các khoản phải thu phản ánh sự phát triển trong sản xuất kinh doanh và mở rộng khách hàng của công ty Tuy nhiên, cần chú ý đến việc thu hồi công nợ kịp thời để tránh tình trạng nợ đọng kéo dài.
Nợ phải trả năm 2013 so với 2012 giảm cho thấy độ phụ thuộc về tài chính của công ty giảm
Nguồn vốn chủ sở hữu giảm do lợi nhuận sau thuế 2013 thấp hơn năm
Mặc dù doanh thu của công ty giảm vào năm 2012, điều này không phản ánh hiệu suất hoạt động kém hơn Nguyên nhân chính là do thị trường bất động sản năm 2013 diễn biến xấu, ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Doanh thu và lợi nhuận của IBST COTEC trong năm 2013 đã giảm so với năm 2012, phản ánh đúng diễn biến của thị trường Tuy nhiên, công ty vẫn duy trì hoạt động ổn định và không để xảy ra tình trạng thua lỗ.
Trong bối cảnh thị trường gặp khó khăn, nhiều doanh nghiệp xây dựng đang đối mặt với khủng hoảng và thua lỗ Tuy nhiên, tình hình tài chính của IBST COTEC vẫn được đánh giá là tương đối lành mạnh.
Thực trạng công tác hoạch định và triển khai chiến lược marketing tại Công ty
Chiến lược marketing của IBST COTEC hiện nay chưa được xây dựng một cách bài bản Tác giả sẽ tập trung phân tích các khía cạnh liên quan đến thực trạng chiến lược marketing này để hiểu rõ hơn về hiệu quả và những điểm cần cải thiện.
2.3.1 Môi trường marketing 2.3.1.1 Môi trường vĩ mô a Phân tích sự ảnh hưởng của môi trường chính trị, pháp luật
Việt Nam được xem là quốc gia có nền chính trị ổn định hàng đầu thế giới, với hơn 20 năm qua gần như không xảy ra khủng hoảng chính trị hay đảo chính nghiêm trọng, trong khi nhiều nước trong khu vực lại gặp phải những vấn đề này Tính ổn định chính trị không chỉ là yếu tố quan trọng mà các nhà đầu tư đánh giá cao, mà còn là điều kiện cần thiết để các doanh nghiệp yên tâm phát triển và mở rộng sản xuất tại Việt Nam.
Chính sách pháp luật tại Việt Nam hiện đang gặp nhiều khó khăn, với các văn bản pháp lý vẫn đang trong quá trình hoàn thiện Năng lực của đội ngũ cán bộ tham gia xây dựng và thực thi chính sách còn hạn chế Đặc biệt, trong những năm gần đây, các chính sách liên quan đến Ngành Xây dựng thường xuyên thay đổi, tạo ra thách thức cho sự ổn định và phát triển của ngành này.
Vào ngày 07/02/2005, Chính phủ đã ban hành Nghị định 16/2005/NĐ-CP về "Quản lý dự án đầu tư xây dựng công trình", quy định hướng dẫn thực hiện Luật xây dựng liên quan đến lập và thực hiện dự án, hợp đồng trong hoạt động xây dựng, cũng như điều kiện năng lực của tổ chức và cá nhân trong lĩnh vực này Sau 1 năm 7 tháng, Nghị định 112/2006/NĐ-CP được ban hành để sửa đổi, bổ sung một số điều của Nghị định 16/2005 Tiếp theo, vào ngày 12/2/2009, Nghị định 12/2009/NĐ-CP đã thay thế cả Nghị định 16/2005 và 112/2006, cung cấp hướng dẫn về lập, thẩm định, phê duyệt và thực hiện dự án đầu tư xây dựng công trình Chưa dừng lại ở đó, chỉ sau 8 tháng, Chính phủ tiếp tục ban hành Nghị định số 83/2009/NĐ-CP vào ngày 15/10/2009 để sửa đổi, bổ sung một số điều của Nghị định 12/2009.
Quản lý chất lượng thi công xây dựng công trình đã có những bước tiến quan trọng kể từ khi Luật Xây dựng số 16/2003/QH11 có hiệu lực Chính phủ đã ban hành Nghị định số 209/2004/NĐ-CP vào ngày 16/12/2000 để quy định về quản lý chất lượng công trình xây dựng Đến năm 2008, Nghị định này được sửa đổi và bổ sung bằng Nghị định số 49/2008/NĐ-CP ngày 18/4/2008 Tiếp theo, vào ngày 06/02/2013, Chính phủ đã ban hành Nghị định số 15/2013/NĐ-CP, thay thế hai nghị định trước đó với nhiều thay đổi quan trọng.
Chính sách của Chính phủ trong ngành Xây dựng thường xuyên thay đổi, kèm theo nhiều thông tư hướng dẫn cho các nghị định mới Sự không đồng nhất giữa các thông tư và nghị định đã gây ra nhiều hệ lụy, đặc biệt trong lĩnh vực bất động sản Những thay đổi liên tục này khiến doanh nghiệp gặp khó khăn, dễ xảy ra sai sót và phải điều chỉnh hoạt động để phù hợp với chính sách mới Việc phân tích ảnh hưởng của các điều kiện văn hóa xã hội là cần thiết để hiểu rõ hơn về tác động của những biến động này.
Với dân số hơn 90 triệu người, Việt Nam là quốc gia đông dân thứ 13 thế giới và đứng thứ 3 Đông Nam Á Mặc dù tốc độ tăng dân số đã giảm, quy mô dân số vẫn lớn, và Việt Nam nằm trong nhóm nước có mật độ dân số cao nhất Người Việt Nam thường tin rằng "an cư thì mới lạc nghiệp", vì vậy nhu cầu về nhà ở ổn định rất cao, đặc biệt tại các thành phố lớn.
Với quy mô dân số lớn, Việt Nam sở hữu nguồn lao động dồi dào và giá rẻ, tuy nhiên, chất lượng nguồn nhân lực cần được cải thiện Ngành Xây dựng đang đối mặt với tình trạng thừa thầy thiếu thợ, khi số lượng kỹ sư ra trường hàng năm rất lớn nhưng không đáp ứng được yêu cầu thực tiễn, dẫn đến việc các doanh nghiệp phải đào tạo lại Lực lượng lao động phổ thông chủ yếu đến từ nông thôn, nhiều người chưa qua đào tạo bài bản, sức khỏe không đồng đều và ý thức chấp hành kỷ luật công nghệ còn thấp Sự thay đổi công nghệ sẽ ảnh hưởng lớn đến chất lượng lao động trong ngành này.
Sau 25 năm hội nhập, các nhà thầu trong nước đã đạt được những bước tiến lớn về năng lực tài chính, công nghệ và nhân lực Nhiều nhà thầu đã thành công trong việc thực hiện các gói tổng thầu EPC lớn, bao gồm thiết kế, cung cấp thiết bị công nghệ và thi công xây dựng công trình, từ đó tạo dựng niềm tin cho các chủ đầu tư trong và ngoài nước.
Trong lĩnh vực xây dựng tại Việt Nam, các doanh nghiệp Nhà nước như LICOGI, VINACONEX, COFICO, và Sông Đà đã nhanh chóng khẳng định vị thế của mình, không chỉ trong xây dựng dân dụng mà còn trong công nghiệp và giao thông Bên cạnh đó, khu vực tư nhân cũng nổi bật với những thương hiệu như CTCP Xây dựng Cotec (CTD) và CTCP Xây dựng và Kinh doanh Địa ốc Hòa Bình (HBC), cho thấy khả năng cạnh tranh mạnh mẽ với các nhà thầu quốc tế.
Trước đây để xây một chung cư chừng 15 - 20 tầng với 1 đến 2 tầng hầm thì các nhà thầu Việt Nam rất lúng túng Nhƣng bây giờ một tòa nhà 40-
Các nhà thầu hàng đầu Việt Nam hiện nay đã có khả năng tự thi công các công trình cao tầng lên đến 45 tầng Tuy nhiên, đối với những dự án yêu cầu kỹ thuật và máy móc chuyên biệt mà doanh nghiệp trong nước chưa đáp ứng được, vẫn cần sự tham gia của các nhà thầu nước ngoài.
Trình độ công nghệ của các nhà thầu trong nước đã có sự cải thiện đáng kể, với việc ứng dụng rộng rãi các công nghệ tiên tiến Đặc biệt, công nghệ bê tông cốt thép ứng suất trước đã trở nên phổ biến hơn, từ chỗ chỉ có vài doanh nghiệp tại Hà Nội sử dụng cách đây 5-7 năm, nay đã có số lượng doanh nghiệp và dự án áp dụng công nghệ này ngày càng tăng Sự phát triển này phản ánh ảnh hưởng tích cực của môi trường kinh tế đối với ngành xây dựng.
Nền kinh tế Việt Nam đang ngày càng hội nhập sâu rộng với nền kinh tế toàn cầu, đặc biệt kể từ khi gia nhập WTO Sự hội nhập này mang lại nhiều cơ hội phát triển nhưng cũng đặt ra không ít thách thức Mặc dù nền kinh tế Việt Nam luôn duy trì mức tăng trưởng cao, nhưng vẫn phải đối mặt với nhiều khó khăn.
Bảng 2.5: Một số chỉ tiêu phát triển của kinh tế Việt Nam
(Nguồn: https://gso.gov.vn)
Bất ổn vĩ mô kéo dài, lạm phát cao, tăng trưởng suy giảm, số doanh nghiệp ngừng hoạt động tăng; nợ công tăng nhanh, từ mức 36,2% GDP năm
Từ năm 2008 đến 2013, tỷ lệ GDP của Việt Nam đã tăng lên 56%, tuy nhiên, nền kinh tế vẫn còn lạc hậu với công nghiệp chủ yếu là gia công và giá trị gia tăng thấp Nông nghiệp vẫn mang tính chất sản xuất nhỏ, phân tán, dẫn đến năng suất lao động và giá trị gia tăng trên mỗi hecta đất thấp Tiềm năng từ khoán hộ và kinh tế hộ đang dần cạn kiệt, trong khi cơ cấu các thành phần kinh tế không ổn định và chưa phát huy được tiềm năng của khu vực tư nhân Quan điểm kinh tế nhà nước là chủ đạo đã tạo ra sự gia tăng độc quyền của doanh nghiệp nhà nước Hơn nữa, mô hình tăng trưởng hiện tại chủ yếu dựa vào việc gia tăng các yếu tố đầu vào và khai thác tài nguyên để xuất khẩu, cùng với năng suất lao động thấp là những yếu tố cản trở sự phát triển.
Ngành Xây dựng đóng góp quan trọng vào tăng trưởng kinh tế, với số liệu năm 2013 cho thấy đã tạo việc làm cho hơn 3,4 triệu lao động, chiếm 5,2% lực lượng lao động cả nước và đóng góp 5,94% vào GDP Mặc dù giá trị sản xuất ngành này liên tục tăng trưởng, nhưng thị trường Xây dựng, đặc biệt là bất động sản, đang gặp nhiều khó khăn do bất ổn vĩ mô, giảm vốn đầu tư, thị trường trầm lắng và tỷ lệ hàng tồn kho cao IBST COTEC, chuyên về các dự án nhà cao tầng, cũng bị ảnh hưởng bởi những thách thức này, dẫn đến nhiều dự án bị dừng triển khai và mức độ cạnh tranh gia tăng.
2.3.1.2 Môi trường ngành a Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Tổng hợp vị thế của IBST COTEC
Dựa trên đánh giá năng lực, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và thực trạng công tác hoạch định cũng như triển khai chiến lược marketing tại Công ty, vị thế của IBST COTEC có thể được tổng hợp qua ma trận SWOT.
Bảng 2.7 Ma trận SWOT của IBST COTEC Điểm mạnh - S trengths
- Nhân lực chất lƣợng cao
- Sở hữu thương hiệu mạnh
- Có năng lực về tƣ vấn đầu tƣ xây dựng công trình
- Chất lƣợng sản phẩm của Công ty đƣợc đánh giá cao
- Giá cả cạnh tranh so với các đối thủ cạnh tranh thương hiệu nước ngoài Điểm yếu - W eaknesses
- Tiềm lực tài chính của Công ty còn hạn chế
- Chƣa có bộ phận chuyên trách thực hiện các công tác marketing
- Chính sách tiếp thị thiếu bài bản và nhất quán
- Chƣa có ngân quỹ riêng cho hoạt động marketing
- Chính trị xã hội ổn định
- Môi trường kinh doanh ngày càng được cải thiện
- Cầu về nhà ở vẫn còn tiềm năng trong dài hạn
Công nghệ ứng lực trước đang trở nên phổ biến nhờ vào những ưu điểm về kinh tế và kỹ thuật, đặc biệt trong việc áp dụng cho các kết cấu sàn có nhịp từ 8-12m.
- IBST COTEC đang dẫn đầu về thị phần tại
Hà Nội và các khu vực phụ cận, thị trường Miền Trung chƣa có doanh nghiệp nào chiếm lĩnh thị phần
- Vĩ mô bất ổn, thị trường bất động sản ảm đạm
- Chính sách pháp luật nhiều bất cập
- Cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt
- Sức ép từ những sản phẩm sử dụng công nghệ khác
- Khách hàng có những yêu cầu ngày càng cao
MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ CÔNG NGHỆ XÂY DỰNG IBST
Nghiên cứu và dự báo môi trường marketing giai đoạn 2014-2019 68
Trong Mục 2.3.1 - Môi trường marketing của Chương 2, tác giả đã phân tích thực trạng môi trường marketing của IBST COTEC Nội dung này bao gồm một số dự báo về môi trường marketing, nhằm làm cơ sở cho việc đề xuất các giải pháp hoạch định chiến lược marketing cho IBST COTEC.
3.1.1 Môi trường vĩ mô 3.1.1.1 Môi trường chính trị, pháp luật
Trong giai đoạn 2014-2019, Việt Nam đã trải qua sự thay đổi bộ máy lãnh đạo với Đại hội Đảng các cấp năm 2015 Tuy nhiên, do những đặc thù của hệ thống chính trị, nền chính trị Việt Nam vẫn được dự báo sẽ giữ vững sự ổn định Các yếu tố có khả năng gây ra bất ổn chưa có tác động mạnh đến tình hình chính trị của đất nước.
Với xu hướng hội nhập quốc tế ngày càng sâu rộng, hệ thống pháp luật Việt Nam đang trở nên chặt chẽ, rõ ràng và minh bạch hơn Mặc dù ngành Xây dựng có những đặc thù riêng, nhưng việc hoàn thiện hệ thống pháp luật sẽ mở ra nhiều cơ hội cho các nhà thầu tiếp cận các dự án sử dụng vốn ngân sách Nhà nước Chẳng hạn, Luật Đấu thầu số 43/2013/QH13 và các văn bản hướng dẫn đã thay thế Luật Đấu thầu số 61/2005/QH11, quy định việc chỉ định thầu chỉ áp dụng cho các gói thầu không quá
Gói thầu cung cấp dịch vụ tư vấn, dịch vụ phi tư vấn và dịch vụ công có giá trị tối đa 500 triệu đồng, trong khi gói thầu mua sắm hàng hóa, xây lắp, hỗn hợp, mua thuốc, vật tư y tế và sản phẩm công không vượt quá 01 tỷ đồng Quy định này nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp, giúp họ có nhiều cơ hội hơn trong việc tiếp cận các gói thầu.
3.1.1.2 Các điều kiện văn hóa xã hội
Việt Nam có dân số lớn và tốc độ tăng dân số cao, dẫn đến nhu cầu về nhà ở vẫn rất lớn Quan niệm “an cư lạc nghiệp” vẫn giữ vai trò quan trọng, khiến ai cũng mong muốn sở hữu một ngôi nhà riêng Dù thị trường bất động sản đang gặp khó khăn, nhưng nếu cung cấp các sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường, vẫn còn nhiều tiềm năng phát triển.
Các chủ đầu tư, nhà thầu thiết kế và thi công đang ngày càng áp dụng công nghệ tiên tiến để nâng cao hiệu quả hoạt động Sự gia tăng ứng dụng công nghệ sàn BTCT DƯL dẫn đến sự gia tăng số lượng đối thủ cạnh tranh trong nước Tuy nhiên, thị trường cũng mở rộng hơn nhờ vào nhiều dự án ứng dụng công nghệ này.
Giai đoạn 2014-2019, công nghệ sàn BTCT DƯL vẫn giữ vị trí quan trọng và khó có công nghệ nào có thể thay thế hoàn toàn Với nhiều ưu điểm nổi bật, công nghệ này còn tiềm năng lớn để mở rộng và phát triển trong tương lai.
Với những chính sách quyết liệt của Nhà nước, trong giai đoạn 2014-
Năm 2019, kinh tế vĩ mô dự kiến sẽ ổn định hơn, tạo điều kiện cho nền kinh tế phục hồi đà tăng trưởng Dự báo cho thấy nền kinh tế có khả năng duy trì mức tăng trưởng khá trong thời gian tới.
Ngành Xây dựng sẽ tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng cao, đóng góp lớn vào sự phát triển kinh tế Thị trường bất động sản đang dần ổn định sau giai đoạn khủng hoảng, khi "bong bóng bất động sản xì hơi" Đầu tư vào bất động sản không còn mang lại siêu lợi nhuận, khiến các chủ đầu tư chuyển hướng sang các sản phẩm có giá thành hợp lý, phù hợp với nhu cầu thực tế của khách hàng Do đó, việc ứng dụng công nghệ để giảm chi phí xây dựng và nâng cao hiệu quả đầu tư ngày càng được các chủ đầu tư chú trọng hơn.
Chủ trương thoái vốn và cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước của Chính phủ đã giảm số lượng doanh nghiệp nhà nước nắm giữ cổ phần chi phối, góp phần tạo ra môi trường cạnh tranh lành mạnh hơn, đặc biệt trong các dự án sử dụng vốn ngân sách nhà nước.
3.1.2 Môi trường ngành 3.1.2.1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, các đối thủ của IBST COTEC đang giảm giá sản phẩm để nâng cao tính cạnh tranh Trước đây, giá của các công ty nước ngoài như VSL, Freyssinet cao hơn từ 40%-50% so với IBST COTEC, nhưng hiện nay chỉ còn chênh lệch khoảng 20%-30% và có khả năng tiếp tục giảm Nhiều doanh nghiệp trong nước cũng đã chấp nhận rủi ro, hạ giá sản phẩm xuống sát giá thành để cạnh tranh, dẫn đến áp lực cạnh tranh về giá ngày càng gia tăng.
Hiện nay, các đối thủ cạnh tranh chính của IBST COTEC đang chú trọng vào thị trường Hà Nội và các khu vực lân cận, nơi đang bùng nổ phát triển các dự án xây dựng nhà cao tầng Điều này cho thấy khả năng cao rằng các doanh nghiệp này sẽ sớm đầu tư nhiều nguồn lực hơn để nâng cao sức cạnh tranh tại thị trường này.
IBST COTEC cần nhận thức rằng những lợi thế về giá và vị trí địa lý sẽ dần giảm sút Do đó, việc chuẩn bị các chiến lược cạnh tranh hiệu quả là điều cần thiết để đối phó với các đối thủ trong tương lai.
3.1.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm năng
Với sự phổ biến ngày càng tăng của công nghệ sàn BTCT DƢL, nguy cơ xuất hiện các đối thủ cạnh tranh tiềm năng trên thị trường cũng gia tăng.
Sự tham gia của các công ty xây lắp lớn trong việc thi công công nghệ sàn BTCT DƢL không phải là vấn đề lớn, vì họ chỉ thực hiện công nghệ này trong các dự án mà họ giữ vai trò tổng thầu thi công.
Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu
Thị trường Việt Nam được chia thành ba khu vực chính: Miền Bắc với trung tâm là Hà Nội, Miền Trung, và Miền Nam với trung tâm là thành phố Hồ Chí Minh Hiện tại, Hà Nội và các khu vực phụ cận là thị trường mục tiêu chính, nơi còn nhiều tiềm năng phát triển Bên cạnh việc duy trì thị phần tại thị trường này, IBST COTEC cũng sẽ tập trung vào việc mở rộng thị phần tại khu vực Miền Trung, đặc biệt là ở các thành phố hấp dẫn như Đà Nẵng và Nha Trang.
Trang, Vinh và các khu vực khác đang chứng kiến sự gia tăng các dự án xây dựng nhà cao tầng, tạo cơ hội tiềm năng cho việc ứng dụng công nghệ sàn BTCT DƯL Trong khi đó, các đối thủ cạnh tranh chính của IBST COTEC vẫn chưa chú trọng đến thị trường này Ngược lại, thị trường miền Nam đã được các đối thủ cạnh tranh của IBST COTEC thiết lập từ lâu, khiến việc tập trung vào khu vực này trở nên khó khăn và không hiệu quả do nguồn lực của IBST COTEC còn hạn chế.
Về loại dự án, theo nguồn vốn có thể chia ra làm các loại sau (Theo
Nghị định số 12/2009/NĐ-CP):
- Dự án sử dụng vốn ngân sách nhà nước;
- Dự án sử dụng vốn tín dụng do Nhà nước bảo lãnh, vốn tín dụng đầu tư phát triển của Nhà nước;
- Dự án sử dụng vốn đầu tư phát triển của doanh nghiệp nhà nước;
- Dự án sử dụng vốn khác bao gồm cả vốn tƣ nhân hoặc sử dụng hỗn hợp nhiều nguồn vốn
IBST COTEC cần mở rộng tiếp cận các dự án sử dụng nguồn vốn Nhà nước bên cạnh những dự án tư nhân, vì các chính sách pháp luật ngày càng minh bạch và chặt chẽ sẽ tạo ra nhiều cơ hội tham gia vào các dự án này.
Định vị sản phẩm dựa trên tiêu chí “Hiệu quả, chất lượng và giá cả” hiện nay rất phù hợp với thế mạnh của IBST COTEC Nếu thực hiện hiệu quả, sản phẩm có thể cân bằng tốt giữa giá cả và giá trị mang lại cho khách hàng, từ đó tăng cường tính cạnh tranh trên thị trường.
Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing
3.5 Một số giải pháp hoàn thiện chiến lƣợc marketing
3.5.1 Chính sách marketing hỗn hợp 3.5.1.1 Sản phẩm
Để duy trì vị thế dẫn đầu tại Hà Nội và mở rộng thị trường, IBST COTEC cần phát triển thêm các gói sản phẩm mới bên cạnh các dịch vụ hiện có như thi công phần cáp sàn BTCT DƢL, cung ứng vật tư và thiết kế kết cấu sàn BTCT DƢL.
IBST COTEC, thành viên của Viện KHCN Xây dựng, tận dụng thế mạnh trong tư vấn thiết kế và thẩm tra để phát triển các sản phẩm công nghệ sàn BTCT DƢL Công nghệ này mang lại hiệu quả kinh tế và kỹ thuật vượt trội so với sàn bê tông cốt thép thông thường, đặc biệt trong các công trình có bước cột từ 8÷12m Để thuyết phục các chủ đầu tư, IBST COTEC giới thiệu gói sản phẩm mới: “Chuyển đổi giải pháp thiết kế, cung ứng vật tư, thi công cáp sàn BTCT DƢL”, nhằm khuyến khích việc áp dụng công nghệ tiên tiến này.
3.5.1.2 Giá cả Để tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm, bên cạnh việc nâng cao chất lƣợng, đổi mới sản phẩm thì IBST COTEC cũng cần tiết giảm các chi phí để hạ giá thành sản phẩm Chi phí quản lý tại công trường hiện chiếm đến 23% giá vốn, IBST COTEC nên xem xét thêm hình thức quản lý tập trung tại Công ty để kết hợp linh động với hình thức giao khoán toàn bộ theo giá nhân công thị trường như hiện nay đang khoán cho các tổ đội tự hạch toán
Phần vật tư chính chiếm 64% giá vốn, trong khi cáp phải nhập khẩu 100% Tuy nhiên, ống gen và một số bộ phận neo có thể sản xuất trong nước với công nghệ không phức tạp IBST COTEC cần tiến tới tự sản xuất hoặc liên kết sản xuất các chi tiết này để hạ giá thành sản phẩm và khẳng định thương hiệu.
IBST COTEC cần linh hoạt trong việc đưa ra giá chào thầu bằng cách liên kết giá với phương thức thanh toán và các ràng buộc về chậm thanh toán Điều này giúp giảm chi phí dự phòng rủi ro thanh quyết toán, từ đó tăng tính cạnh tranh cho giá chào thầu của IBST COTEC.
3.5.1.3 Phân phối và địa điểm
Việc tiếp tục sử dụng hình thức phân phối trực tiếp là cần thiết đối với IBST COTEC, đặc biệt trong bối cảnh phát triển gói sản phẩm “Chuyển đổi giải pháp thiết kế, cung ứng vật tư, thi công cáp sàn BTCT DƯL” Điều này cho phép IBST COTEC thường xuyên tương tác trực tiếp với các chủ đầu tư, nhằm thuyết phục họ chuyển đổi sang sử dụng kết cấu sàn BTCT DƯL.
Mục tiêu của IBST COTEC là chiếm lĩnh hơn 30% thị trường Miền Trung, nhưng hiện tại công ty chỉ có cơ sở tại Hà Nội, gây khó khăn trong việc thuyết phục khách hàng sử dụng dịch vụ và thực hiện các dự án tại khu vực này Để đạt được mục tiêu, IBST COTEC cần mở thêm chi nhánh hoặc văn phòng đại diện tại Miền Trung, ưu tiên đặt tại Đà Nẵng hoặc Nha Trang, nơi có tiềm năng phát triển sản phẩm và thuận lợi cho việc kết nối với các khu vực khác.
3.5.1.4 Xúc tiến hỗn hợp Để đạt mục tiêu marketing đã đặt ra, IBST COTEC cần đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến, các hoạt động này cần phải thực hiện thường xuyên, được lên kế hoạch cụ thể, chuẩn bị đầy đủ ngân quỹ để thực hiện
IBST COTEC cần duy trì và phát triển các hoạt động xúc tiến đã thực hiện, đồng thời giới thiệu thêm các chương trình mới dựa trên năng lực và thế mạnh hiện có để thu hút và thuyết phục khách hàng.
Website www.ibstcotec.com.vn không chỉ nên cập nhật thông tin về hoạt động của Công ty mà còn cần bổ sung chuyên mục hoặc diễn đàn về kiến thức chuyên ngành Việc này sẽ giúp tăng lượng độc giả quan tâm đến website, đồng thời giới thiệu và phổ biến quy trình tính toán thiết kế kết cấu sàn BTCT ƢLT, từ đó thúc đẩy ứng dụng công nghệ này và mở rộng thị trường.
IBST COTEC đã quảng bá trên các trang tin chuyên ngành xây dựng như Tạp chí Khoa học công nghệ xây dựng và website của Viện KHCN Xây dựng Tuy nhiên, để mở rộng phạm vi tiếp cận, IBST COTEC cần dự trù kinh phí cho việc đăng thêm quảng cáo hoặc đặt banner trên các website chuyên về bất động sản và các tạp chí có lượng độc giả đông đảo.
IBST COTEC hiện đang triển khai nhiều hình thức khuyến mại, nhưng chưa tận dụng tối đa năng lực sẵn có của mình với tư cách là đơn vị thành viên của Viện KHCN Xây dựng IBST COTEC có thế mạnh trong các lĩnh vực tư vấn đầu tư xây dựng công trình như tư vấn giám sát, khảo sát, thiết kế, chứng nhận chất lượng và quan trắc lún biến dạng Những thế mạnh này tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh, những doanh nghiệp chỉ tập trung vào thiết kế thi công kết cấu BTCT ƢLT Bên cạnh việc kéo dài thời gian bảo hành và miễn phí kiểm tra hồ sơ thiết kế để tiết kiệm chi phí, IBST COTEC có thể phát triển thêm các hình thức xúc tiến khác nhằm khai thác năng lực sẵn có mà không tốn thêm chi phí.
IBST COTEC cung cấp gói tư vấn miễn phí để hoàn thiện hồ sơ hoàn thành công trình, phục vụ chủ đầu tư các dự án nhà cao tầng và những dự án thuộc đối tượng kiểm tra của Bộ Xây dựng hoặc các sở xây dựng.
+ Miễn phí nhân lực và thiết bị thực hiện quan trắc lún, biến dạng công trình;
Trong quá trình quản lý dự án, một số công việc phát sinh sẽ được miễn phí, bao gồm việc kiểm tra biện pháp thi công tầng hầm và đánh giá sự cố bởi chuyên gia trong quá trình thi công.
3.5.2 Ngân sách marketing Để triển khai chiến lƣợc marketing có hiệu quả và thành công thì việc chuẩn bị ngân quỹ cho các hoạt động marketing có vai trò rất quan trọng marketing của công ty và nguồn kinh phí dự kiến bố trí cho hoạt động marketing trong năm, trong đó cần có đầy đủ dự toán cho các hoạt động dự kiến sẽ triển khai trong năm