CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ CÔNG NGHỆ XÂY DỰNG IBST
3.1 Nghiên cứu và dự báo môi trường marketing giai đoạn 2014-2019 . 68
3.1.1 Môi trường vĩ mô
Về chính trị, mặc dù trong giai đoạn 2014-2019 Việt Nam có sự thay đổi bộ máy lãnh đạo (Đại hội Đảng các cấp năm 2015), nhƣng với những đặc thù của hệ thống chính trị Việt Nam, giai đoạn này nền chính trị Việt Nam đƣợc dự báo vẫn giữ đƣợc sự ổn định, những yếu tố có khả năng gây ra sự bất ổn chƣa thể có tác động mạnh đến tình hình chính trị Việt Nam.
Về pháp luật, cùng với xu hướng hội nhập quốc tế ngày càng sâu rộng, hệ thống pháp luật của Việt Nam chắc chắn sẽ phải ngày càng chặt chẽ, rõ ràng, minh bạch hơn. Mặc dù ngành Xây dựng vẫn luôn có những đặc thù nhất định, nhƣng việc hệ thống pháp luật ngày càng đây đủ sẽ tạo điều kiện cho các nhà thầu có thêm nhiều cơ hội để tiếp cận những dự án sử dụng hoặc sử dụng một phần nguồn vốn từ ngân sách Nhà nước. Ví dụ như Luật Đấu thầu số 43/2013/QH13 và các văn bản hướng dẫn thay thế cho Luật Đấu thầu số 61/2005/QH11 quy định chỉ đƣợc chỉ định thầu cho các gói thầu không quá 500 triệu đồng đối với gói thầu cung cấp dịch vụ tƣ vấn, dịch vụ phi tƣ vấn,
dịch vụ công; không quá 01 tỷ đồng đối với gói thầu mua sắm hàng hóa, xây lắp, hỗn hợp, mua thuốc, vật tƣ y tế, sản phẩm công qua đó tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có nhiều cơ hội hơn để tiếp cận các gói thầu.
3.1.1.2 Các điều kiện văn hóa xã hội
Việt Nam có dân số lớn, tốc độ tăng dân số chắc chắn sẽ còn cao, quan niệm “an cƣ lạc nghiệp” chƣa dễ gì có thể thay đổi đƣợc, ai cũng muốn sở hữu riêng cho mình một ngôi nhà, do đó nhu cầu về nhà ở vẫn còn rất lớn. Thị trường bất động sản đang gặp khó khăn, nhưng nếu đưa ra được những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường thì vẫn còn rất nhiều tiềm năng để phát triển.
3.1.1.3 Môi trường công nghệ
Các chủ đầu tƣ, nhà thầu thiết kế, nhà thầu thi công v.v.. đều có xu hướng ứng dụng các công nghệ tiên tiến để nâng cao hiệu quả hoạt động của mình, do đó ngày càng có nhiều đơn vị ứng dụng, làm chủ công nghệ sàn BTCT DƯL, số lượng đối thủ cạnh tranh trong nước sẽ nhiều hơn, tuy nhiên thị trường cũng sẽ mở rộng hơn do có nhiều dự án ứng dụng công nghệ này.
Với những ƣu điểm của mình, giai đoạn 2014-2019 sẽ khó có công nghệ nào đủ khả năng thay thế hoàn toàn đƣợc công nghệ sàn BTCT DƢL, công nghệ sàn BTCT DƢL còn nhiều tiềm năng mở rộng phát triển.
3.1.1.4 Môi trường kinh tế
Với những chính sách quyết liệt của Nhà nước, trong giai đoạn 2014- 2019, kinh tế vĩ mô sẽ dần ổn định, nền kinh tế có khả năng lấy lại đƣợc đà tăng trưởng. Theo dự báo, nền kinh tế sẽ duy trì được mức độ tăng trưởng khá.
Trong các khu vực kinh tế, ngành Xây dựng vẫn sẽ duy trì đƣợc tốc độ tăng trưởng cao và tiếp tục là ngành đóng góp khá lớn vào tăng trưởng kinh tế. Thị trường bất động sản sau giai đoạn khủng hoảng do phát triển quá nóng sẽ dần đi vào phát triển ổn định, sau khi “bong bóng bất động sản xì hơi”, đầu tƣ vào bất động sản không còn là khoản đầu tƣ siêu lợi nhuận nữa, các chủ đầu tư nhiều khả năng sẽ chuyển sang xu hướng tập trung đầu tư nhiều hơn vào những sản phẩm có giá thành hợp lý, phù hợp với nhu cầu thực tế của khách hàng hơn là chỉ tập trung vào phân khúc sản phẩm cao cấp, do đó các chủ đầu tƣ ngày càng quan tâm nhiều hơn đến việc ứng dụng các công nghệ để giảm chi phí xây dựng, nâng cao hiệu quả đầu tƣ.
Bên cạnh đó, chủ trương thoái vốn, cổ phần hóa các doanh nghiệp nhà nước của Chính phủ cũng làm giảm số doanh nghiệp Nhà nước giữ cổ phần chi phối, việc cạnh tranh trên thị trường cũng trở nên lành mạnh hơn, đặc biệt là trong những dự án có sử dụng vốn có nguồn gốc từ ngân sách Nhà nước.
3.1.2 Môi trường ngành
3.1.2.1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Do việc cạnh tranh đang diễn ra rất gay gắt, các đối thủ cạnh tranh của IBST COTEC có xu hướng giảm giá sản phẩm để tăng tính cạnh tranh. Trước đây giá của các công ty nước ngoài như VSL, Freyssinet thường cao hơn giá của các công ty trong nước như IBST COTEC khoảng 40%-50% thì nay chỉ cao hơn khoảng 20%-30% và có thể còn tiếp tục giảm nữa; các công ty trong nước thì cũng đã có những doanh nghiệp chấp nhận rủi ro, hạ giá sản phẩm xuống sát giá thành để cạnh tranh, do đó có thể khẳng định áp lực cạnh tranh về giá sẽ ngày càng căng thẳng.
Hiện nay, đối thủ cạnh tranh chính của IBST COTEC đều tập trung vào
trong khi đó thị trường Hà Nội và các khu vực phụ cận đang trong giai đoạn bùng nổ phát triển các dự án xây dựng nhà cao tầng, do đó khả năng rất cao là các doanh nghiệp này sẽ sớm tập trung nhiều nguồn lực hơn để gia tăng sức cạnh tranh tại thị trường này.
Vì vậy, IBST COTEC cần xác định rõ là những ƣu thế về giá cũng nhƣ những ƣu thế về khu vực địa lý hiện nay sẽ sớm yếu đi, IBST COTEC cần chuẩn bị các chiến lƣợc phù hợp để cạnh tranh với các đối thủ.
3.1.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm năng
Cùng với việc công nghệ sàn BTCT DƢL đƣợc sử dụng phổ biến hơn thì nguy cơ các đối thủ cạnh tranh tiềm năng tham gia thị trường cũng tăng lên.
Việc các công ty xây lắp lớn tham gia thi công công nghệ này (nếu có) cũng không phải là vấn đề lớn, vì theo mô hình hoạt động của các doanh nghiệp này thì họ sẽ chỉ tiến hành thi công công nghệ sàn BTCT DƢL trong những dự án họ là tổng thầu thi công.
Một số doanh nghiệp khác cũng có khả năng tham gia vào thị trường do rào cản tham gia thị trường không quá khó để vượt qua, tuy nhiên để có thể xây dựng được thương hiệu, uy tín trên thị trường đối với một doanh nghiệp ứng dụng công nghệ nhƣ công nghệ sàn BTCT DƢL là không dễ, tuy nhiên IBST COTEC cũng sẽ phải đối mặt với áp lực giảm giá do các doanh nghiệp mới tham gia thị trường có thể chấp nhận chịu rủi ro để giành giật thị phần.
3.1.2.3 Khách hàng
Số lƣợng doanh nghiệp có thể thiết kế, thi công kết cấu sàn BTCT DƢL sẽ ngày càng tăng, các chủ đầu tƣ có thể có nhiều lựa chọn hơn, những yêu cầu của các chủ đầu tƣ về chất lƣợng, giá thành và các yêu cầu khác sẽ ngày
càng khắt khe hơn. Để có thể thuyết phục đƣợc các khách hàng đòi hỏi phải đƣa vào sản phẩm nhiều giá trị hơn nữa.
3.1.2.4 Nhà cung cấp
Nguồn cung các vật liệu đầu vào cho IBST COTEC sẽ vẫn đa dạng và dồi dào, IBST COTEC tiếp tục không gặp khó khăn trong việc tìm đƣợc nhà cung cấp với giá cả và điều kiện thanh toán tốt, tuy nhiên để có lợi thế vƣợt trội so với các đối thủ cạnh tranh, IBST COTEC cần chủ động hơn nữa trong việc chuẩn bị các loại vật tƣ chẳng hạn nhƣ tự sản xuất hoặc liên kết sản xuất một số loại vật tƣ có công nghệ sản xuất không phức tạp tốn kém nhƣ: Ống gen, T nhựa, con kê, v.v.. để giảm thiểu hơn nữa chi phí đầu vào.
3.1.2.5 Sản phẩm thay thế
Sàn bê tông cốt thép thông thường hoặc sàn Bubble Deck cũng như một vài loại sàn khác vẫn sẽ là vật cản làm giảm tốc độ phổ biến của loại sàn BTCT DƯL, tuy nhiên những công trình có bước cột phù hợp với công nghệ sàn BTCT DƯL (Bước cột từ 8÷12m) thì sàn BTCT DƯL vẫn giữ lợi thế khi so sánh về hiệu quả kinh tế kỹ thuật khi so sánh với giải pháp của các loại sàn còn lại.
3.2 Mục tiêu chiến lƣợc marketing của Công ty giai đoạn 2014-2019 3.2.1 Cơ sở xác định chiến lược marketing