TIỂU LUẬN MARKETING CHIẾN LƯỢC - KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI ECO HYBRID CỦA THƯƠNG HIỆU ECOSYNCTRONG VÒNG 3 NĂM

Trong bản báo cáo “Kế hoạch marketing cho sản phẩm mới Eco Hybrid của thương hiệu EcoSync trong vòng 3 năm” của nhóm sinh viên, nhóm sẽ trình bày một bản kế hoạch marketing chi tiết trong vòng 1 năm và kế hoạch tổng thể trong vòng 3 năm đối với doanh nghiệp EcoSync. Trước khi trình bày bản kế hoạch, bài báo cáo sẽ tiến hành phân tích các nội dung như giới thiệu doanh nghiệp, phân tích tình hình doanh nghiệp và thị trường mục tiêu, đặt mục tiêu của kế hoạch marketing tổng thể và chi tiết. Về nội dung chính của bản kế hoạch marketing, bài báo cáo sẽ trình bày các chiến lược chính được sử dụng trong kế hoạch như chiến lược marketing mục tiêu (STP), chiến lược khác biệt hóa, chiến lược tập trung (Generic Strategy). Để thực hiện các chiến lược đã hoạch định trong bản kế hoạch, bản báo cáo sẽ tiếp tục trình bày các hoạt động marketing mix 4Ps theo chu kỳ sống của sản phẩm xe motor công nghệ Hybrid. Các hoạt động này sẽ kèm theo chi phí và khoảng thời gian thực hiện được tổng hợp dưới dạng sơ đồ Gantt. Để tăng tính thực thi và logic của kế hoạch, bản báo cáo sẽ trình bày các kết quả dự kiến của kế hoạch marketing tổng thể và chi tiết cùng với phương pháp kiểm soát hiệu quả của kế hoạch trong quá trình thực hiện. Kế hoạch marketing này được xây dựng dựa trên các phân tích về thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh và điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp. Kế hoạch này có thể giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu đề ra, bao gồm tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận và định vị rõ ràng thương hiệu trên thị trường. Tuy nhiên, để kế hoạch được thực hiện hiệu quả, doanh nghiệp cần có sự đầu tư về nguồn lực, thời gian và nhân lực. Ngoài ra, doanh nghiệp cần thường xuyên đánh giá kết quả thực hiện kế hoạch để kịp thời điều chỉnh khi cần thiết

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI ECO HYBRID CỦA THƯƠNG HIỆU ECOSYNCTRONG VÒNG NĂM SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI ECO HYBRID CỦA THƯƠNG HIỆU ECOSYNCTRONG VÒNG NĂM DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 A MỤC LỤC BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ a A MỤC LỤC b A DANH MỤC BẢNG BIỂU d B DANH MỤC HÌNH e C DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT f TÓM TẮT (EXECUTIVE SUMMARY) .1 CHƯƠNG GIỚI THIỆU (INTRODUCTION) 1.1 Các thông tin công ty: 1.2 Các thông tin thương hiệu EcoSync: .2 CHƯƠNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH (SITUATION ANALYSIS) 2.1 Mô hình PESTEL 2.1.1 Yếu tố trị (Political): 2.1.2 Yếu tố kinh tế (Economic): 2.1.3 Yếu tố xã hội (Social): .4 2.1.4 Yếu tố công nghệ (Technological): 2.1.5 Yếu tố tự nhiên (Environmental): 2.1.6 Yếu tố pháp lý (Legal) .5 2.2 Áp lực cạnh tranh Porter 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh ngành 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn .6 2.2.3 Nhà cung ứng 2.2.4 Khách hàng 2.2.5 Sản phẩm thay 2.3 Ma trận SWOT CHƯƠNG MỤC TIÊU b CHƯƠNG CÁC CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP SỬ DỤNG 12 4.1 Chiến lược chọn thị trường mục tiêu (STP) .12 4.1.1 Phân khúc thị trường (Segmentating) 12 4.1.2 Chọn thị trường mục tiêu (Targeting) 13 4.1.3 Định vị (Positioning) .14 4.2 Thông điệp thương hiệu 14 4.3 Chiến lược cạnh tranh .15 4.3.1 Chiến lược người nép góc thị trường (tập trung vào thị trường ngách) 15 4.3.2 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm .16 CHƯƠNG THỰC THI (IMPLEMENTATION) .17 5.1 Chiến lược sản phẩm .17 5.1.1 Giá trị cốt lõi 17 5.1.2 Sản phẩm thực tế 17 5.1.3 Sản phẩm gia tăng 20 5.2 Chiến lược giá 21 5.3 Chiến lược phân phối .23 5.4 Chiến lược chiêu thị 26 5.5 Ngân sách 30 5.6 Sơ đồ Gantt 33 CHƯƠNG DỰ PHỊNG VÀ KIỂM SỐT (CONTINGENCIES AND CONTROLS) 34 6.1 Dự phòng (Contingencies) .34 6.2 Kiểm soát (Controls) 34 PHỤ LỤC i TÀI LIỆU THAM KHẢO iv c A DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2-1: Ma trận SWOT Bảng 4-1: Phân khúc thị trường 13 Bảng 4-2: Chân dung khách hàng mục tiêu 14 Bảng 5-1: Động 18 Bảng 5-2: Chi phí EcoSync 23 Bảng 5-3: Tổng ngân sách 30 d B DANH MỤC HÌNH Hình 1-1: Logo cơng ty Hình 4-1: Bản đồ định vị 14 Hình 5-1: Biểu tượng nhãn 17 Hình 5-2: Động Hybrid 18 Hình 5-3: Hệ thống phun xăng điện tử 18 Hình 5-4: Hệ thống DOHC 19 Hình 5-5: Động điện 19 Hình 5-6: Các tiện ích an tồn Eco Hybrid 19 Hình 5-7: Thiết kế sản phẩm 20 Hình 5-8: Cấu trúc kênh phân phối .24 Hình 5-9: Ngân sách giai đoạn giới thiệu 30 Hình 5-10: Ngân sách giai đoạn phát triển 31 Hình 5-11: Ngân sách giai đoạn bão hòa .32 Hình 5-12: Ngân sách giai đoạn suy thoái 32 Hình 5-13: Sơ đồ Gantt 33 e C DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ABS: Anti-lock Braking System (Hệ thống chống bó cứng phanh) CRM: Customer Relationship Management (Quản lý quan hệ khách hàng) CSM: Customer Success Manager (Quản lý thành công khách hàng) DOHC: Double OverHead Camshaft ECU: Engine Control Unit EFE: External Factor Evaluation HCM: Hồ Chí Minh HN: Hà Nội iTVC: Interactive Television Commercial (Quảng cáo truyền hình tương tác) IFE: Internal Factor Evaluation NTMK: Nguyễn Thị Minh Khai OOH: Out-of-home advertising (Quảng cáo trời) POSM: Point-of-Sale Materials (Vật liệu bán hàng điểm) PR: Public Relations PRM: Public Relations Management (Quản lý quan hệ công chúng) SEO: Search Engine Optimization (Tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm) TFT: Thin-film Transistor (Transistor màng mỏng) TNHH: Trách nhiệm hữu hạn TP: Thành phố UGC: User-generated Content USP: Unique Selling Proposition (Lợi cạnh tranh độc đáo) f TÓM TẮT (EXECUTIVE SUMMARY) Trong báo cáo “Kế hoạch marketing cho sản phẩm Eco Hybrid thương hiệu EcoSync vòng năm” nhóm sinh viên, nhóm trình bày kế hoạch marketing chi tiết vòng năm kế hoạch tổng thể vòng năm doanh nghiệp EcoSync Trước trình bày kế hoạch, báo cáo tiến hành phân tích nội dung giới thiệu doanh nghiệp, phân tích tình hình doanh nghiệp thị trường mục tiêu, đặt mục tiêu kế hoạch marketing tổng thể chi tiết Về nội dung kế hoạch marketing, báo cáo trình bày chiến lược sử dụng kế hoạch chiến lược marketing mục tiêu (STP), chiến lược khác biệt hóa, chiến lược tập trung (Generic Strategy) Để thực chiến lược hoạch định kế hoạch, báo cáo tiếp tục trình bày hoạt động marketing mix 4Ps theo chu kỳ sống sản phẩm xe motor công nghệ Hybrid Các hoạt động kèm theo chi phí khoảng thời gian thực tổng hợp dạng sơ đồ Gantt Để tăng tính thực thi logic kế hoạch, báo cáo trình bày kết dự kiến kế hoạch marketing tổng thể chi tiết với phương pháp kiểm soát hiệu kế hoạch trình thực Kế hoạch marketing xây dựng dựa phân tích thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp Kế hoạch giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu đề ra, bao gồm tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận định vị rõ ràng thương hiệu thị trường Tuy nhiên, để kế hoạch thực hiệu quả, doanh nghiệp cần có đầu tư nguồn lực, thời gian nhân lực Ngoài ra, doanh nghiệp cần thường xuyên đánh giá kết thực kế hoạch để kịp thời điều chỉnh cần thiết CHƯƠNG 1.1 GIỚI THIỆU (INTRODUCTION) Các thông tin công ty: Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH EcoSync Địa chỉ: EcoSync Store TP Hồ Chí Minh (6 Lê Văn Miến, P Thảo Điền, Quận 2, TP HCM) EcoSync Store Hà Nội 101 K1 Giảng Võ, Phường Cát Linh, Quận Đống Đa, Tp Hà Nội) Điện thoại liên hệ: 0865976990 Danh mục sản phẩm: Sản phẩm xe motor công nghệ hybrid – Eco Hybrid Logo công ty: Hình 1-1: Logo công ty 1.2 Các thông tin thương hiệu EcoSync: Eco đại diện cho "Ecology" "Ecological" "Eco" thể cam kết thương hiệu EcoSync việc bảo vệ môi trường Thương hiệu EcoSync mong muốn mang đến sản phẩm dịch vụ thân thiện với mơi trường, góp phần bảo vệ mơi trường giảm thiểu tác động người tới thiên nhiên “Sync” đại diện cho "Synchronization" "Sync" thể kết nối người thiên nhiên Thương hiệu EcoSync tin người thiên nhiên cần phải sống hài hòa với EcoSync biểu tượng giao thoa công nghệ môi trường Thương hiệu khơng tạo hình ảnh đại mà biểu tượng cam kết bảo vệ môi trường Chúng không sản xuất phương tiện di chuyển, mà tạo giải pháp cho khách hàng môi trường, mang lại cân sống đại bền vững Slogan: The Next Generation of Power Vision: EcoSync hướng đến việc trở thành thương hiệu sản xuất xe máy Hybrid hàng đầu Việt Nam, có vị khu vực Châu Á Mission - EcoSync cam kết tạo xe máy hybrid đại, thiết kế tinh tế tiện ích tối đa, mang lại trải nghiệm độc đáo vượt trội - Đảm bảo cân công nghệ môi trường nhằm tối ưu hóa hiệu suất xe đồng thời giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường - Với trọng tâm không thay đổi chất lượng, xe thương hiệu không sản phẩm mà cam kết mang đến giá trị, tin tưởng hoàn hảo cho khách hàng đối tác