Bài tiểu luận này bao gồm sáu chương, trong đó chương đầu tiên giới thiệu về doanh nghiệp Vinakit, nêu rõ tầm nhìn, sứ mệnh, và triết lý kinh doanh của công ty. Chương thứ hai tập trung vào xác định vị thế của doanh nghiệp thông qua phân tích các yếu tố thuộc Vinakit và các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược Marketing của Vinakit, bao gồm môi trường vĩ mô, môi trường vi mô thông qua việc sử dụng các mô hình PESTEL, phân tích khách hàng, đối thủ cạnh tranh, và đối tác hợp tác sử dụng các ma trận EFE, IFE, SWOT, cùng các yếu tố thành công cốt lõi và mô hình 5 áp lực của Michael Porter. Chương tiếp theo tập trung vào việc xác định mục tiêu và chiến lược chung, bao gồm mục tiêu chiến lược marketing, chiến lược cạnh tranh sử dụng phân tích về lợi thế cạnh tranh và vị thế thị trường. Chiến lược STP được đề cập đến thông qua việc phân khúc nhu cầu khách hàng, xác định thị trường mục tiêu bằng ma trận GE, và định vị sản phẩm. Chương 4 chi tiết về các chiến lược marketing mix, bao gồm sản phẩm, phân phối, giá, và truyền thông. Chương 5 và 6 tập trung vào kế hoạch hành động, thực thi, đánh giá, và chiến lược dự phòng. Từ các luận điểm này, nhóm đã phân tích ảnh hưởng và đề xuất các chiến lược phù hợp với chiến lược của sản phẩm Fuon của Vinakit tại thị trường Việt Nam. Các đề xuất và ý tưởng chiến lược được đưa ra nhằm giúp Vinakit thâm nhập thị trường đồ gia dụng và ngành hàng hộp cơm điện thông minh tại Việt Nam
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO HỘP CƠM ĐIỆN THÔNG MINH TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO HỘP CƠM ĐIỆN THƠNG MINH TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM DANH SÁCH NHĨM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Tầm nhìn 1.2 Sứ mệnh 1.3 Giá trị cốt lõi 1.4 Triết lý kinh doanh CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 2.1 Mơ hình PESTEL 2.1.1 Chính trị (Political) 2.1.2 Kinh tế (Economic) 2.1.3 Xã hội (Social) 2.1.4 Công nghệ (Technological) 2.1.5 Môi trường (Environmental) 2.1.6 Pháp lý (Legal) 2.2 Mơ hình áp lực cạnh tranh Porter 2.2.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh ngành 2.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2.2.3 Phân tích nhà cung ứng 2.2.4 Phân tích khách hàng 2.2.5 Sản phẩm thay 2.3 Phân tích ma trận 10 2.3.1 Ma trận EFE 10 2.3.2 Ma trận IFE 11 2.3.3 Mơ hình SWOT 13 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG 15 3.1 Mục tiêu 15 3.2 Chiến lược STP 17 3.2.1 Phân khúc thị trường 17 3.2.2 Thị trường mục tiêu 19 3.3.3 Định vị thị trường 22 CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 27 4.1 Chiến lược sản phẩm 27 4.2 Chiến lược giá 30 ii 4.3 Chiến lược phân phối 32 4.4 Chiến lược chiêu thị 37 CHƯƠNG 5: THỰC THI CHIẾN LƯỢC 43 CHƯƠNG 6: DỰ PHỊNG VÀ KIỂM SỐT 45 6.1 Kiểm soát hiệu 45 6.2 Điều chỉnh dựa kiểm tra giám sát 45 PHỤ LỤC: NGÂN SÁCH CHO CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG a TÀI LIỆU THAM KHẢO A iii DANH MỤC HÌNH Hình Hộp cơm điện Lock&Lock Hình 2 Hộp cơm cắm điện Bear Hình Hộp cơm cắm điện Tiger Life Hình Hộp cơm điện Life element Hình Hộp cơm điện Lotor Hình Ma trận GE 22 Hình Bản đồ định vị 26 Hình Sản phẩm Fuon 27 Hình Ứng dụng hổ trợ thông minh điều khiển từ xa 29 Hình Kênh phân phối Vinakit 33 DANH MỤC BẢNG Bảng Ma trận EFE 11 Bảng 2 Ma trận yếu tố điểm mạnh IFE 12 Bảng Ma trận yếu tố điểm yếu IFE 12 Bảng Ma trận SWOT 14 Bảng Mục tiêu theo mô hình Smart 17 Bảng Phân khúc thị trường 18 Bảng 3 Sức hấp dẫn thị trường 20 Bảng Mức độ cạnh tranh doanh nghiệp 21 Bảng Biểu đồ lợi cạnh tranh - phân đoạn mục tiêu 24 Bảng Biểu đồ lợi cạnh tranh - phân đoạn mục tiêu 25 Bảng Chức giá thành thương hiệu 26 Bảng Chi phí sản xuất sản phẩm năm 31 Bảng Content Pillar 38 Bảng Content Direction 39 Bảng Kế hoạch marketing chi tiết cho năm 44 Bảng Kiểm soát hiệu 45 Bảng Điều chỉnh dựa kiểm tra giám sát 46 iv DANH MỤC VIẾT TẮT Thương mại điện tử Thành phố Hồ Chí Minh Số lượng Trung tâm thương mại TMDT TP.HCM SL TTTM DANH MỤC TIẾNG ANH Quảng cáo truyền hình Biển quảng cáo Nhận xét, đánh giá Nội dung tổng quát Nội dung định hướng Phát sóng trực tiếp Định vị thương hiệu Quảng cáo Hiệu suất Người dẫn dắt dư luận Người tiêu dùng chủ chốt Đơn vị kinh doanh chiến lược TVC OOH Review Content Pillar Content Direction Livestream Branding Ads Performance KOL KOC SBU v TÓM TẮT Bài tiểu luận bao gồm sáu chương, chương giới thiệu doanh nghiệp Vinakit, nêu rõ tầm nhìn, sứ mệnh, triết lý kinh doanh công ty Chương thứ hai tập trung vào xác định vị doanh nghiệp thông qua phân tích yếu tố thuộc Vinakit yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược Marketing Vinakit, bao gồm môi trường vĩ mô, môi trường vi mô thơng qua việc sử dụng mơ hình PESTEL, phân tích khách hàng, đối thủ cạnh tranh, đối tác hợp tác sử dụng ma trận EFE, IFE, SWOT, yếu tố thành công cốt lõi mô hình áp lực Michael Porter Chương tập trung vào việc xác định mục tiêu chiến lược chung, bao gồm mục tiêu chiến lược marketing, chiến lược cạnh tranh sử dụng phân tích lợi cạnh tranh vị thị trường Chiến lược STP đề cập đến thông qua việc phân khúc nhu cầu khách hàng, xác định thị trường mục tiêu ma trận GE, định vị sản phẩm Chương chi tiết chiến lược marketing mix, bao gồm sản phẩm, phân phối, giá, truyền thông Chương tập trung vào kế hoạch hành động, thực thi, đánh giá, chiến lược dự phòng Từ luận điểm này, nhóm phân tích ảnh hưởng đề xuất chiến lược phù hợp với chiến lược sản phẩm Fuon Vinakit thị trường Việt Nam Các đề xuất ý tưởng chiến lược đưa nhằm giúp Vinakit thâm nhập thị trường đồ gia dụng ngành hàng hộp cơm điện thông minh Việt Nam vi CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP Tên công ty: Công ty TNHH Vinakit Thành lập: 2023 Địa : 771 Phan Văn Trị, phường 5, quận Gò Vấp Điện thoại : 028 3999 0111 Website : https://vinakit.vn/ Hình 1 Logo Vinakit 1.1 Tầm nhìn VinaKit mơ ước tạo nên ngơi nhà bếp hồn hảo cho gia đình Việt, nơi mà đem đến tiện lợi, thông minh chất lượng cho bữa ăn Chúng hy vọng trở thành người bạn đồng hành để tạo bữa ăn ngon kỷ niệm đáng nhớ bếp bạn 1.2 Sứ mệnh Cung cấp cho gia đình Việt Nam sản phẩm gia dụng nhà bếp tối ưu, chất lượng tiện lợi để tạo bữa ăn ngon nhanh chóng Chúng tơi cam kết giúp gia đình tiết kiệm thời gian công sức việc nấu nướng, đồng thời đảm bảo chất lượng thực phẩm bữa ăn ưu tiên hàng đầu 1.3 Giá trị cốt lõi Chất lượng: Chúng cam kết cung cấp sản phẩm gia dụng nhà bếp chất lượng cao, sản xuất kiểm tra chặt chẽ để đảm bảo tin tưởng khách hàng Tiện lợi: Sản phẩm thiết kế để tạo tiện lợi việc nấu nướng quản lý nhà bếp, giúp gia đình tiết kiệm thời gian cơng sức Thơng minh: Chúng đặt mục tiêu phát triển cung cấp sản phẩm thơng minh, tích hợp cơng nghệ để nâng cao trải nghiệm sử dụng khách hàng tạo khác biệt nhà bếp họ 1.4 Triết lý kinh doanh Chúng biết nhà bếp trái tim gia đình Việt, sau ngày làm việc mệt mỏi bạn lại khơng có nhiều thời gian để sưởi ấm trái tim gia đình Với triết lý kinh doanh “đồng hành gia đình Việt tạo nên bữa ăn nhanh chóng, tiện lợi khơng hy sinh chất lượng”, đồng hành bạn việc cung cấp sản phẩm chất lượng, tiện lợi thông minh lĩnh vực gia dụng nhà bếp Chúng hy vọng bữa ăn gia đình Việt lúc ấm áp, thú vị đáng nhớ CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 2.1 Mơ hình PESTEL 2.1.1 Chính trị (Political) Các yếu tố bao gồm sách thuế, quy định pháp lý, ổn định trị, tình hình quan hệ quốc tế sách quản lý khác Doanh nghiệp phải tuân thủ làm theo quy định nhà nước Luật bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Việt Nam có đảng kiểm soát nước Đảng Cộng Sản Việt Nam, lợi to lớn so với nước giới Chính phủ có nổ lực việc thể chế hóa hệ thống luật pháp, cải cách hành tạo điều kiện tốt cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ngồi nước nói chung Cơng ty cổ phần điện gia dụng Fuon hoạt động sản xuất kinh doanh lãnh thổ Việt Nam, quốc gia đánh giá có mơi trường trị ổn định an tồn Với trị ổn định, Nhà nước ta ngày quan tâm nhiều đến phát triển kinh tế, văn hoá, xã hội phát triển y tế, giáo dục, mức sống nhân dân 2.1.2 Kinh tế (Economic) Mơi trường kinh tế đóng vai trị quan trọng vận động phát triển thị trường Các yếu tố kinh tế bao gồm tốc độ tăng trưởng kinh tế, tỷ lệ lạm phát kinh tế, cấu thu nhập mức tăng trưởng thu nhập, thay đổi cấu chi tiêu dân cư, sở hạ tầng kinh tế mà trực tiếp hệ thống giao thơng, bưu ngành dịch vụ khác Năm 2022, thu nhập bình quân người tháng theo giá hành nước đạt khoảng 4,673 triệu đồng, tăng 11,1% so với năm 2021 Chi tiêu cho đời sống chiếm tỷ lệ cao tổng chi tiêu bình quân Năm 2020, chi cho đời sống bình quân 2,7 triệu đồng/người/tháng, chiếm tới 93% tổng chi tiêu Trong đó, chi cho ăn uống bình quân khoảng 1,35 triệu đồng/người/tháng ăn uống khoảng 1,37 triệu đồng/người/tháng Thu nhập bình quân/tháng năm 2022 khu vực thành thị đạt 5,945 triệu đồng Con số tăng gần 10,6% so với năm 2018 tăng 11% so với năm 2021 Vùng có thu nhập bình quân đầu người cao vùng Đông Nam Bộ, Theo thống kê, giai đoạn 2018 - 2022, thu nhập bình quân người dân khu vực tăng từ mức 5,792