Với đề tài được thực hiện “Lập kế hoạch marketing cho dòng sản phẩm mới “Anatech” của thương hiệu giày Ananas”. Dựa trên những dữ liệu thứ cấp tìm được trên báo chí và các bài nghiên cứu, nhóm tác giả đã phân tích những xu hướng hiện hành, môi trường vĩ mô, vi mô, áp lực cạnh tranh, từ đó xác định được ý tưởng, cơ hội, thách thức và mức độ tác động của các yếu tố này đến Ananas. Đồng thời, bằng việc vận dụng các cơ sở lý thuyết đã được học tại trường, nhóm tác giả sử dụng các mô hình và ma trận như STP, SWOT, ANSOFF,... để lựa chọn đối tượng khách hàng mục tiêu, xác định mục tiêu và những chiến lược có thể sử dụng để phát triển dòng sản phẩm Anatech trong tương lai. Dựa trên những chiến lược đã đề xuất, nhóm tiến hành xây dựng kế hoạch marketing chi tiết cho năm 2024 và kế hoạch tổng thể trong 3 năm tiếp theo thông qua mô hình 4Ps. Sau đó trình bày cụ thể các hoạt động trong từng chiến lược, thiết lập ngân sách và những phương án dự phòng cho kế hoạch.
GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP
Lịch sử hình thành
Ananas là thương hiệu giày Việt thuộc Công Ty Cổ Phần Hazza, ra mắt vào năm 2010 Với phong cách đơn giản và bộ nhận diện thương hiệu lấy cảm hứng từ trái dứa độc đáo, Ananas đã nhanh chóng chinh phục thị trường sneaker Chất lượng sản phẩm được đầu tư kỹ lưỡng đã giúp Ananas chiếm được cảm tình của nhiều tín đồ yêu giày, tạo dựng được vị thế vững chắc trong thị trường giày Việt Nam.
Từ năm 2010 đến 2016, thương hiệu Ananas đã thu hút sự chú ý của người chơi giày nhờ phong cách đơn giản đặc trưng Tuy nhiên, thương hiệu này chưa thể tạo dựng chỗ đứng vững chắc trên thị trường do phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các thương hiệu nổi tiếng như Nike và Adidas, vốn đã có mặt tại Việt Nam từ lâu và ghi dấu ấn với người tiêu dùng nhờ vào vẻ ngoài thời trang cùng nguồn lực lớn Thêm vào đó, Ananas thường bị nhầm lẫn với giày Vans và Converse do sự tương đồng về phong cách, dẫn đến việc thương hiệu này có hình ảnh hơi nhạt nhòa trong mắt công chúng.
2017: Ananas quyết định “Tái sinh” với hình ảnh trẻ trung hơn và vẫn giữ nguyên tên thương hiệu
2017 - nay: Thành công trong việc tái định vị thương hiệu, tham gia trực tiếp vào các công đoạn từ sản xuất, phân phối đến hoạt động truyền thông.
Tầm nhìn và sứ mệnh
Tầm nhìn: Ananas mong muốn sẽ thành công chiếm được nhiều thị phần ở
Thành Phố Hồ Chí Minh và dần dần mở rộng ra các tỉnh thành ở Việt Nam, sau đó là toàn thế giới
Sứ mệnh của chúng tôi là cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm giày dép chất lượng cao với giá cả hợp lý, đồng thời mang lại giá trị thiết thực cho khách hàng.
Giá trị cốt lõi và mục tiêu
Giá trị cốt lõi của chúng tôi là cung cấp cho khách hàng những đôi giày Sneaker chất lượng cao với mẫu mã đa dạng, phong phú về màu sắc và chất liệu Chúng tôi cam kết mang đến sản phẩm với mức giá hợp lý, phù hợp với nhu cầu của phần lớn người tiêu dùng Việt Nam.
Mục tiêu của chúng tôi là mang đến sản phẩm Sneaker mang tinh thần Ananas, với thiết kế "đơn giản nhưng nổi bật" và chất lượng tốt nhất, phục vụ trước tiên cho thị trường Việt Nam và sau đó mở rộng ra toàn cầu.
Truyền tải thông điệp Discover YOU – “Dù có làm gì thì cũng nên hiểu rõ bản thân và biết mình đang muốn gì”.
Triết lý kinh doanh
Ananas cam kết mang đến giá trị sản phẩm vượt trội so với giá bán, không chỉ cạnh tranh bằng giá rẻ mà còn đầu tư vào nguồn nhân lực để tạo ra sản phẩm chất lượng cao.
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG
Tổng quan thị trường ngành giày
Theo báo cáo của VIRAC, sản xuất giày dép tại Việt Nam trong những tháng đầu năm 2023 liên tục giảm Trong tháng 8/2023, kim ngạch xuất khẩu giày dép đạt trên 1,72 tỷ USD, giảm 4% so với tháng 7 và 2,29% so với cùng kỳ năm trước, chiếm 4,91% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa cả nước Lũy kế 8 tháng đầu năm 2023, xuất khẩu giày dép đạt 13,36 tỷ USD, giảm 18,4% so với cùng kỳ năm 2022 và chiếm 5,86% tổng kim ngạch xuất khẩu Nhu cầu tiêu thụ giày dép tại nhiều thị trường xuất khẩu đang suy yếu do ảnh hưởng của lạm phát, khi sản phẩm này không phải là hàng hóa thiết yếu trong sinh hoạt hàng ngày.
Thị trường giày dép nội địa đang chịu áp lực lớn khi sản phẩm ngoại nhập chiếm tới 60% thị phần Nguyên nhân chủ yếu là do quy mô thị trường còn nhỏ và lượng tiêu thụ hạn chế, trong khi chi phí đầu tư cho mẫu mã lại cao và khả năng tồn kho lớn, dẫn đến nhiều rủi ro cho các doanh nghiệp.
Xu hướng thị trường
2.2.1 Xu hướng lựa chọn sản phẩm giày, dép hướng tới sự thoải mái, tiện lợi
Theo thống kê, giày dép thời trang và thoải mái đang là yếu tố chính thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp giày dép toàn cầu, phục vụ cho mọi lứa tuổi Tạp chí Công thương chỉ ra rằng, đại dịch Covid-19 đã làm gia tăng nhu cầu chăm sóc sức khỏe, ảnh hưởng tích cực đến việc người tiêu dùng tham gia vào các hoạt động thể chất, cả trong nhà lẫn ngoài trời, từ đó tạo động lực mạnh mẽ cho sự phát triển của giày dép thể thao.
Hình 2 1: Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng giày dép Việt Nam giai đoạn 2010-2022 (ĐVT: Tỷ USD)
2.2.2 Xu hướng tiêu dùng thời trang xanh
Nhu cầu về giày dép thân thiện môi trường có chiều hướng gia tăng mạnh mẽ
Theo báo cáo tiêu dùng của Lyst, doanh số giày thể thao tự hủy sinh học đã tăng 253% trong năm 2022 so với năm 2021, trong khi đơn đặt hàng giày dép từ chất liệu tái chế cũng tăng 65% Giày dép bền vững hiện đang trở thành xu hướng kinh doanh quan trọng, với nhiều thương hiệu như Reebok, Nike và Converse tích cực đầu tư vào sản xuất bền vững.
2.2.3 Xu hướng sử dụng sản phẩm ứng dụng công nghệ
Theo GfK, chi tiêu trung bình cho hàng điện máy và công nghệ viễn thông ở Việt Nam năm 2021 đạt 122 USD (2,9 triệu đồng), tương đương với Thái Lan, nhưng cao hơn Indonesia và thấp hơn Singapore Trong khi đó, thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam là 4,2 triệu đồng/tháng, cho thấy người tiêu dùng Việt Nam có xu hướng chọn lọc và ưa chuộng công nghệ hiện đại Nhiều doanh nghiệp sản xuất giày, như Adidas và Nike, đã áp dụng công nghệ tiên tiến trong sản phẩm của họ, như ứng dụng Adidas Running và Nike Run Club, cho thấy đây là xu hướng phát triển tiềm năng trong tương lai.
Bối cảnh thị trường
Theo Báo cáo của Tổng cục Thống kê công bố vào sáng 29/9, tổng sản phẩm trong nước (GDP) trong quý III năm 2023 ước tính tăng 5,33% so với cùng kỳ năm trước.
Trong năm 2022 và 5 tháng đầu năm 2023, ngành da giày Việt Nam đối mặt với nhiều thách thức do tình hình kinh tế toàn cầu không ổn định Lạm phát gia tăng ở châu Âu và Mỹ đã dẫn đến sự sụt giảm tổng cầu, ảnh hưởng tiêu cực đến số lượng đơn hàng xuất khẩu.
Hình 2 2: Cơ cấu sản lượng sản xuất giày dép theo loại, Q1/2023
Trong 5 tháng đầu năm 2023, kim ngạch xuất khẩu ngành da giày - túi xách Việt Nam (LEFASO) chỉ đạt khoảng 10 tỷ USD, giảm 14,5% so với cùng kỳ năm trước Nguyên nhân chủ yếu là do chính sách thắt chặt tiền tệ của các Ngân hàng Trung ương Mỹ và châu Âu, hai thị trường xuất khẩu chính của Việt Nam, dẫn đến giảm tổng cầu và đơn hàng Tuy nhiên, từ đầu tháng 8/2023, lượng đơn hàng của các doanh nghiệp ngành da giày đã có sự cải thiện, mở ra nhiều cơ hội kinh doanh cho Ananas trong tương lai.
Môi trường chính trị và pháp luật tại Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu giày dép thông qua ưu đãi thuế nhập khẩu nguyên liệu và thuế xuất khẩu thành phẩm bằng 0% Tuy nhiên, điều này cũng dẫn đến sự gia tăng của hàng giả, hàng nhái, chiếm thị phần đáng kể Mặc dù hoạt động kinh doanh nhỏ lẻ làm giả thương hiệu đã giảm, nhưng hình thức bán hàng online với sự tương tác lớn đã gây áp lực cho Ananas trong việc bảo vệ uy tín thương hiệu trên thị trường.
Trào lưu xanh hóa thị trường da giày hiện nay gắn liền với cuộc cách mạng trong thiết kế sản phẩm, khi yếu tố thời trang kết hợp với thông điệp bảo vệ môi trường Dưới tác động của xu hướng toàn cầu về bảo vệ môi trường, người tiêu dùng Việt Nam ngày càng ưu tiên lựa chọn sản phẩm và dịch vụ thân thiện với môi trường Điều này mở ra cơ hội cho Ananas trong việc tích hợp nguyên liệu xanh vào quy trình sản xuất của mình.
Trong bối cảnh công nghệ hiện đại, nhiều công nghệ như NFC đang trở nên phổ biến trong việc kết nối thiết bị và thanh toán qua điện thoại Nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày càng tăng, dẫn đến việc tích hợp các công nghệ đo nhịp tim, huyết áp vào các thiết bị điện tử như đồng hồ và điện thoại Công nghệ thiết kế và mô phỏng 2D, 3D cũng đóng vai trò quan trọng trong sản xuất, giúp việc mô phỏng và sản xuất giày trở nên thực tế hơn Bên cạnh đó, các máy tách sợi từ nguyên liệu thiên nhiên đang được áp dụng để tạo ra sản phẩm thân thiện với môi trường Những tiến bộ này là nền tảng quan trọng giúp Ananas cải thiện và phát triển sản phẩm trong tương lai.
Ngành công nghiệp may mặc và giày dép đóng góp khoảng 8% vào lượng khí thải gây hiệu ứng nhà kính toàn cầu Sự thiếu hụt nguyên liệu và ô nhiễm môi trường đang gia tăng, tạo ra nhu cầu cấp thiết về trách nhiệm bảo vệ môi trường từ các doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng Để đáp ứng các tiêu chuẩn môi trường và bảo vệ sức khỏe người lao động, cần có những biện pháp xử lý triệt để Đây là một thách thức lớn đối với Ananas trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh song song với các nỗ lực bảo vệ môi trường.
Bảng 2 1: Ma trận IFE của Ananas
Các yếu tố thành công Mức độ quan trọng Trọng số Điểm
Sự đa dạng về sản phẩm 0,12 3 0,36
Công nghệ sản xuất 0,10 3 0,30 Đổi mới sản phẩm 0,06 3 0,18
Sự ổn định tài chính 0,04 2 0,08
Kết luận cho thấy tổng số điểm quan trọng là 2,63, vượt mức trung bình 2,5, cho thấy Ananas sở hữu một số lợi thế nổi bật so với đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, để đạt được thành công và nâng cao lợi thế cạnh tranh trong ngành, doanh nghiệp cần chú trọng cải thiện những điểm yếu hiện tại.
Ngành giày dép Việt Nam hiện nay chủ yếu bị chiếm lĩnh bởi hai thương hiệu lớn là Nike và Adidas, tạo ra sức ép cạnh tranh mạnh mẽ cho Ananas về thương hiệu, công nghệ và thị phần Ngoài ra, các đối thủ như Xiaomi, Running Together và Under Armour cũng góp phần vào bức tranh cạnh tranh trong ngành này.
8 đối thủ đáng gờm đối với Ananas khi gây ra nhiều sự cạnh tranh về giá bởi việc kinh doanh trong cùng phân khúc với Anatech.
Bảng 2 2: Ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM) của Ananas
Các yếu tố thành công
Ananas Nike Adidas Xiaomi Running
Sự đa dạng sản phẩm 0,12 3 4 4 2 1 2
Công nghệ sản xuất 0,10 3 4 4 3 2 3 Đổi mới sản phẩm 0,06 3 4 4 3 1 3
Sự ổn định tài chính 0,04 2 4 4 4 2 3
Kết luận, Ananas có tổng số điểm quan trọng trong ngành ở mức trung bình, thấp hơn so với Nike và Adidas (2,63 < 3,7) nhưng cao hơn Xiaomi, Running Together và Under Armour Điều này cho thấy Ananas có sức cạnh tranh tương đối tốt trên thị trường Để nâng cao lợi thế cạnh tranh, Ananas cần tận dụng những điểm mạnh và khắc phục các điểm yếu của doanh nghiệp.
Trong bối cảnh ngành giày dép đang phát triển mạnh mẽ cùng với sự bùng nổ của công nghệ thông minh, Ananas không chỉ phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp mà còn phải cảnh giác với những đối thủ tiềm ẩn từ các thương hiệu giày Việt Nam như Biti’s, Một, và RieNevan Những thương hiệu này đã xây dựng được vị thế nhất định trên thị trường và có khả năng mở rộng sản phẩm sang lĩnh vực công nghệ, từ đó trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Ananas trong tương lai.
Trên thị trường hiện nay, số lượng công ty sản xuất vải sợi dứa còn hạn chế, trong đó nổi bật là Công ty cổ phần Nghiên cứu sản xuất và phát triển sợi Eco (Ecosoi).
Ananas là một trong số ít công ty tại Việt Nam có thể cung cấp đầu vào cho sản xuất giày công nghệ Anatech từ vải sợi dứa, dẫn đến việc doanh nghiệp này phụ thuộc hoàn toàn vào Ecosoi Sự độc quyền này có thể tạo ra áp lực về giá bán, tỷ suất lợi nhuận và số lượng sản phẩm Ngoài ra, Ananas còn phải dựa vào các nhà cung ứng nguyên vật liệu khác như vi mạch và thiết bị điện tử, trong khi một số nguyên liệu có thể không có sẵn trên thị trường Việt Nam Điều này gây áp lực về giá cả và thời gian vận chuyển, ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí và lợi nhuận của Ananas.
Khách hàng ngày càng nhạy cảm về giá và có tiêu chuẩn cao về kiểu dáng, mẫu mã, và chất lượng sản phẩm Điều này tạo áp lực cho Ananas trong việc nghiên cứu và phát triển, nhằm ra mắt đa dạng các dòng sản phẩm mới với công nghệ tiên tiến để đáp ứng yêu cầu khắt khe của khách hàng Đồng thời, doanh nghiệp cần tìm ra giải pháp để cung cấp sản phẩm chất lượng tốt nhất với giá cả ưu đãi, cũng như xây dựng các chương trình khuyến mãi hấp dẫn mà vẫn đảm bảo lợi nhuận.
Mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế đối với Anatech là một áp lực lớn, khi sự đa năng của đôi giày có thể bị thay thế bởi các sản phẩm riêng biệt như máy mát xa chân, đồng hồ thông minh và các thiết bị đo nhịp tim, huyết áp Hơn nữa, Anatech cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các sản phẩm dép, giày quai hậu thông thường và giày thể thao giả, nhái đang tràn lan trên thị trường, phục vụ nhu cầu đi lại cơ bản của người tiêu dùng.
SÁNG TẠO Ý TƯỞNG
Khơi nguồn ý tưởng
Trước xu hướng thị trường hiện nay, người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm thời trang mang lại sự thoải mái và tiện lợi Ngành giày dép thời trang cũng không ngừng phát triển, tập trung vào việc kết hợp yếu tố thời trang với sự thoải mái Bên cạnh đó, tiêu dùng xanh và công nghệ ngày càng trở nên phổ biến, với việc ứng dụng các loại sợi tự nhiên như sợi dứa, sợi cà phê và sợi dừa Từ những xu hướng này, nhóm tác giả đã nảy sinh ý tưởng nghiên cứu và phát triển một dòng giày thời trang mới, tích hợp chất liệu tự nhiên và công nghệ, nhằm cung cấp các tính năng như massage chân và theo dõi thông số sức khỏe cho người sử dụng.
Mô tả chi tiết ý tưởng
Việt Nam có nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, đặc biệt tại đồng bằng sông Cửu Long, nơi lý tưởng cho việc trồng dứa, với quy mô lớn như Tiền Giang (14.800 ha), Hậu Giang (1.200 ha) và Long An (1.000 ha) Tuy nhiên, hàng triệu tấn lá dứa bị bỏ đi hàng năm, thường bị đốt hoặc phun thuốc diệt cỏ, gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến môi trường Ý tưởng của chúng tôi là biến lá dứa bỏ đi thành sợi vải, không chỉ tăng giá trị cho nông sản Việt mà còn giảm thiểu tác hại môi trường từ việc xử lý lá dứa.
Mỗi sản phẩm được trang bị một con chip NFC ở đế giày, cho phép kết nối với ứng dụng trên điện thoại của người dùng Sau khi mua sản phẩm, khách hàng cần tải ứng dụng từ App Store hoặc CH Play Thông qua công nghệ NFC, người dùng có thể kết nối với sản phẩm, và sau khi kết nối thành công, ứng dụng sẽ đồng bộ thông tin giữa giày thật và giày ảo, hiển thị đầy đủ thông tin sản phẩm cùng một số chỉ số sức khỏe của người dùng.
Chức năng massage được tích hợp từ công nghệ sóng âm T-Sonic và nguyên lý hoạt động của motor rung, tạo ra vi mạch nhỏ gọn có khả năng thực hiện cả massage vật lý lẫn massage sâu bên trong thông qua sóng âm.
Đo nhịp tim được phát triển từ công nghệ cảm biến nhịp tim quang học (Photoplethysmography - PPG), cho phép theo dõi sức khỏe một cách chính xác Ngoài ra, thiết bị còn có khả năng đo số bước chân và cung cấp các lời khuyên về sức khỏe dựa trên nguyên tắc hoạt động của máy đếm bước chân cơ điện tử.
❖ Tiện ích tăng thêm cho đôi giày Đế giày cao su có nhiều gai massage
Công nghệ dây tự rút: Double BOA fit system
Vải lót than tre bên trong giày
*Thông tin về ý tưởng và cấu tạo được trình bày ở phụ lục
Hình 3 1: Cấu tạo của giày công nghệ Anatech
CHIẾN LƯỢC STP VÀ CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
Chiến lược STP
Bảng 4 1: Phân khúc thị trường của Ananas
Phân khúc 1 Phân khúc 2 Phân khúc 3 Phân khúc 4
Nhân viên văn phòng, người lao động phổ thông
Nhân viên văn phòng, người lao động phổ thông Độ tuổi 16 - 22 tuổi 16 - 22 tuổi 23 - 35 tuổi 36 - 45 tuổi
F, E Class (Dưới 3 triệu đồng), thu nhập thấp, còn phụ thuộc vào gia đình
D Class ( 3- 4,5 triệu), thu nhập trung bình, khá Địa lý Miền: Tất cả các vùng miền
Khu vực: nông thôn và thành thị nhưng chủ yếu ở thành thị
Trẻ trung, năng động, phá cách, đam mê thể hiện bản thân
Trẻ trung, năng động, phá cách, đam mê thể hiện bản thân
Lạc quan, cởi mở, năng động, đam mê thể hiện bản thân Điềm đạm, lạc quan, cởi mở
Hiện đại, cập nhật xu hướng mới, sành điệu về thời trang, thích khám phá nhiều phong cách, quan tâm và đầu tư cho phong cách
Thời trang hiện đại ngày nay không chỉ cập nhật xu hướng mới mà còn thể hiện sự sành điệu và phong cách cá nhân Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến việc khám phá nhiều phong cách khác nhau và đầu tư cho gu thời trang riêng của mình Sự tiện lợi và các sản phẩm công nghệ cũng được ưu tiên hàng đầu, giúp nâng cao trải nghiệm mua sắm và sử dụng.
Hiện đại, cập nhật xu hướng, quan tâm nhiều đến sức khỏe đầu tư cho thể thao và thời trang
Quan tâm nhiều đến sức khỏe, đa số lập gia đình nên có ít thời gian để đầu tư cho bản thân
Thích đi du lịch, ưu tiên sự tiện lợi, thích các sản phẩm từ công nghệ
Thích đi du lịch, ưu tiên sự tiện lợi, thích các sản phẩm từ công nghệ
Thích các sản phẩm có độ bền cao, thích các sản phẩm từ công nghệ, tiện dụng, thích sự ổn định
Thích các sản phẩm có độ bền cao, tiện dụng
Mua để làm quà tặng, sử dụng cho các hoạt động thường ngày, đi học, đi làm, đi chơi,
Mua để làm quà tặng, sử dụng cho các hoạt động thường ngày, đi học, đi làm, đi chơi,
Mua để sử dụng: đi chơi, đi làm, tập thể thao,
Mua để sử dụng: đi làm, tập thể thao,
Số tiền sẵn sàng chi
Sử dụng thường xuyên Vừa phải Ít sử dụng
-Có thể sử dụng được trong nhiều tình huống
-Chất lượng, đem lại sự thoải mái khi di chuyển lâu -Phù hợp với túi tiền
-Có thể sử dụng được trong nhiều tình huống
-Chất lượng, đem lại sự thoải mái khi di chuyển lâu -Phù hợp với túi tiền
-Đem lại sự thoải mái, dễ chịu cho người mang khi làm việc nguyên ngày
-Chất lượng cao, phù hợp với giá tiền
-Có khả năng thấm hút tốt
-Đem lại sự thoải mái, dễ chịu cho người mang khi làm việc nguyên ngày
-Chất lượng cao, phù hợp với giá tiền
-Có khả năng thấm hút tốt
Quá trình ra quyết định mua
-Tự tìm hiểu thông tin qua internet -Dựa trên đánh giá của người mua trước
-Bị tác động bởi môi trường xung quanh
-Tự tìm hiểu thông tin qua internet -Dựa trên đánh giá của người mua trước
-Bị tác động bởi môi trường xung quanh
-Tự tìm hiểu thông tin qua internet
-Thông qua tư vấn của nhân viên
-Ít bị tác động bởi môi trường xung quanh
-Tự tìm hiểu thông tin qua internet
-Thông qua tư vấn của nhân viên
-Không quan tâm nhiều đến đánh giá của người khác
4.1.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu
Sau khi thực hiện phân khúc thị trường và nghiên cứu, Ananas đã đánh giá và nhận thấy rằng phân khúc 3 có nhiều điểm tương đồng với đối tượng khách hàng mục tiêu mà Anatech đang nhắm đến.
- Địa lý: Khắp cả nước
- Giới tính: cả nam và nữ
- Thu nhập: C Class trở lên (>4,5 triệu đồng)
Những người có đặc điểm tâm lý năng động thường đam mê thể hiện bản thân, chú trọng đến sức khỏe và yêu thích các sản phẩm công nghệ Họ ưu tiên lựa chọn những sản phẩm có độ bền cao, phản ánh lối sống hiện đại và tích cực.
Đối tượng chính của bài viết là nhân viên văn phòng, những người thường làm việc với cường độ cao và phải di chuyển liên tục suốt cả ngày Do đó, họ cần một đôi giày thoải mái để hỗ trợ tốt cho việc đi lại và làm việc hiệu quả.
Phân khúc 2,4 có thể là khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp Anatech nhờ vào sự tương đồng với đối tượng mục tiêu Phân khúc 2 chủ yếu là học sinh, sinh viên đi làm với thu nhập chưa ổn định, thường phụ thuộc vào gia đình, khiến họ phải cân nhắc kỹ lưỡng khi mua sắm sản phẩm có giá cao Mặc dù yêu thích công nghệ, đối tượng này chỉ sử dụng giày cho nhu cầu cơ bản Trong khi đó, phân khúc 4 bao gồm những người có cuộc sống ổn định, thường là gia đình, dẫn đến việc họ ít chăm sóc bản thân và tỷ lệ mua sản phẩm thể thao thấp hơn so với các phân khúc khác.
4.1.3 Định vị sản phẩm thương hiệu
Khác với dòng sản phẩm Ananas trước đây, Anatech không chỉ tập trung vào thiết kế tối giản mà còn chú trọng vào sự tiện ích và đa dạng, sử dụng công nghệ
Ma trận SWOT
Bảng 4 2: Ma trận SWOT của Ananas
Strength S1: Thương hiệu uy tín, kế thừa công nghệ sản xuất giày Vulcanized trong suốt 20 năm
S2: Từng hợp tác với nhiều thương hiệu nổi tiếng: Reebok, Puma, Burberry, nên đảm bảo về chất lượng
S3: Đội ngũ nhân lực trẻ và đầy nhiệt huyết
Weaknesses W1: Thua kém về mặt thị phần W2: Hệ thống cửa hàng phân bố chưa rộng rãi
W3: Truyền thông không rầm rộ
W4: Sản phẩm nhiều tuy nhiên không mấy khác biệt nhau
W5: Công nghệ không phải thế mạnh, đòi hỏi thời gian nghiên cứu, nhân lực
O1: Nhà nước tạo nhiều điều kiện thuận lợi về thuế
O2: Thương hiệu nội địa, có lợi thế hiểu rõ văn hóa địa phương, lợi thế về giá cả
O3: Internet phát triển, lợi thế cho việc thương hiệu trẻ phát triển kênh online
O4: Xu hướng thời trang xanh cũng như các vấn đề về môi trường đang được quan tâm
O5: Xu hướng ứng dụng công nghệ trong sản xuất, sử dụng,
O6: Xu hướng làm việc văn phòng nhiều dẫn tới việc ngồi lâu, ít vận động
S1, O5: Đầu tư nghiên cứu, phát triển công nghệ tăng tính tiện ích cho sản phẩm
S2, O2: Hợp tác với thương hiệu nước ngoài ra mắt sản phẩm mang văn hóa Việt để tạo tiếng vang lớn
S3, O4, O5: Nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm thân thiện với môi trường
S3, O5, O6: Đầu tư vào các sản phẩm giúp con người vận động nhiều hơn
S3, O1: Giảm bớt được chi phí, có thể dùng để tăng thêm phúc lợi nhân viên
W1, O1: Giảm giá sản phẩm để cạnh tranh về giá
W2, O3: Phát triển kênh online để phân phối sản phẩm đến khắp cả nước
W3, O1, O3: Xây dựng đội ngũ marketing mạnh, chi thêm tiền đầu tư cho quảng cáo
W3, O4, O5: Truyền thông tập trung nhiều vào các vấn đề như: ô nhiễm môi trường, công nghệ để dễ thu hút theo xu hướng
W5, O1: Chi thêm nhiều nguồn lực hơn cho việc nghiên cứu
W4, O2, O4, O5: Tăng thêm tính khác biệt trong chiều dài và chiều dài sản phẩm như việc tập trung vào các khía cạnh như công nghệ, chất liệu,
W4, O5, O6: Đầu tư vào các sản phẩm giúp con người vận động nhiều hơn nhằm tăng thêm tính đa dạng
Hình 4 1: Định vị thương hiệu của Ananas
T1: Tình hình xuất khẩu giày dép liên tục giảm trong những tháng đầu năm 2023 do lạm phát, nhu cầu giảm
T2: Cạnh tranh gay gắt từ cả thương hiệu trong nước và nước ngoài
T3: Khó đạt được lòng trung thành khách hàng do họ có nhu cầu trải nghiệm cái mới cao
W1, O1: Giảm giá sản phẩm để cạnh tranh về giá
W2, O3: Phát triển kênh online để phân phối sản phẩm đến khắp cả nước
W3, O1, O3: Xây dựng đội ngũ marketing mạnh, chi thêm tiền đầu tư cho quảng cáo
W3, O4, O5: Truyền thông tập trung nhiều vào các vấn đề như: ô nhiễm môi trường, công nghệ để dễ thu hút theo xu hướng
W5, O1: Chi thêm nhiều nguồn lực hơn cho việc nghiên cứu
W4, O2, O4, O5: Tăng thêm tính khác biệt trong chiều dài và chiều dài sản phẩm như việc tập trung vào các khía cạnh như công nghệ, chất liệu,
W4, O5, O6: Đầu tư vào các sản phẩm giúp con người vận động nhiều hơn nhằm tăng thêm tính đa dạng
W2, T2: Mở rộng hệ thống cửa hàng, nâng cao khả năng cạnh tranh
W3, T1: Xây dựng chiến dịch truyền thông sáng tạo, kích thích nhu cầu
W4, W5, T3: Chúng tôi đang mở rộng danh mục sản phẩm với nhiều lựa chọn đa dạng về nguyên liệu, nhằm tạo ra sự khác biệt trong cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Đề xuất chiến lược từ các ma trận
Dựa trên phân tích từ các ma trận và mô hình đã đề cập, Ananas có thể áp dụng các chiến lược nhằm khắc phục những hạn chế trước đây và phát triển một kế hoạch hiệu quả hơn cho việc ra mắt sản phẩm mới.
- Chiều rộng sản phẩm của Ananas chưa có quá nhiều sự khác biệt và sáng tạo,
Ananas nên tập trung đầu tư vào chiều dài và nhấn mạnh sự khác biệt của sản phẩm để giúp khách hàng dễ dàng đưa ra quyết định Đồng thời, công ty cũng nên xem xét ra mắt các dòng sản phẩm nhắm đến các nhóm tuổi cụ thể, vì hành vi và sở thích của mỗi nhóm tuổi là khác nhau.
- Ananas nên mở rộng thêm kênh phân phối của mình về cả online (Shopee,
Lazada, Tiki…) và offline (mở chi nhánh, phân phối điểm bán lẻ, TTTM…)
Ananas cần tập trung vào việc phát triển một đội ngũ Marketing vững mạnh, triển khai các chiến dịch truyền thông hai chiều để nâng cao sự tương tác giữa doanh nghiệp và khách hàng, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh cho thương hiệu.
Để thâm nhập thị trường hiệu quả với sản phẩm mới, Ananas nên xem xét áp dụng chiến lược chi phí thấp, đặc biệt khi đã có một số đối thủ cạnh tranh ra mắt giày công nghệ trước đó.
Ma trận QSPM
Từ những chiến lược đã đề xuất ở trên, nhóm đưa ra ma trận QSPM cho Ananas như sau:
Bảng 4 3: Ma trận QSPM của Ananas
Các chiến lược có thể chọn
Chiến lược tăng trưởng Chiến lược cạnh tranh của Porter
Thâm nhập thị trường Đa dạng hóa đồng tâm
AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS Điểm mạnh
Sự đa dạng về sản phẩm 0,12 3 0,36 4 0,48 2 0,24 4 0,48
Công nghệ sản xuất 0,10 2 0,20 4 0,40 4 0,40 4 0,40 Đổi mới sản phẩm 0,06 3 0,18 4 0,24 2 0,12 4 0,24 Điểm yếu
Nhận diện thương hiệu 0,10 3 0,30 2 0,20 2 0,20 2 0,20 Truyền thông marketing 0,10 4 0,40 2 0,20 2 0,20 3 0,30
Sự ổn định tài chính 0,04 3 0,12 4 0,16 3 0,12 4 0,16
Nhu cầu giày thân thiện với môi trường 0,14 3 0,42 4 0,56 2 0,28 4 0,56
Nguồn cung ứng có uy tín, độ tin cậy cao 0,07 2 0,14 4 0,28 3 0,21 2 0,14
Kinh tế gặp nhiều khó khăn 0,07 4 0,28 4 0,28 4 0,28 4 0,28
Sử dụng hàng nhái 0,09 2 0,18 2 0,18 2 0,18 2 0,18 Đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước ngày càng gay gắt
0,10 3 0,30 4 0,40 2 0,20 4 0,40 Áp lực từ các sản phẩm thay thế 0,08 2 0,16 4 0,32 2 0,16 4 0,32
Xu hướng lựa chọn giày dép tiện lợi, thoải mái 0,13 4 0,52 4 0,52 2 0,26 4 0,52
Kết luận cho thấy chiến lược đa dạng hóa đồng tâm đạt điểm hấp dẫn cao hơn chiến lược thâm nhập thị trường (6,36 so với 5,4) và chiến lược khác biệt hóa cũng vượt trội hơn chiến lược chi phí thấp (6,32 so với 5,33) Do đó, Ananas sẽ ưu tiên áp dụng chiến lược đa dạng hóa đồng tâm trong kế hoạch tăng trưởng và chiến lược khác biệt hóa trong chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp.
THỰC THI CHIẾN LƯỢC MARKETING
Mục tiêu
Bảng 5 1: Mục tiêu kinh doanh
Có sự khác biệt hóa sản phẩm để thu hút khách hàng mới
Ananas đang cố gắng mở rộng các kênh phân phối và duy trì ổn định hoạt động kinh doanh của mình
Tăng doanh thu cho dòng sản phẩm mới Anatech của Ananas
Chiếm 30% tổng doanh thu trong năm 2024
Ananas luôn cố gắng phát triển các sản phẩm mới đi kèm với các kế hoạch hoạt động 4P phù hợp
Ananas đang cố gắng đưa sản phẩm mới thâm nhập vào thị trường
Tăng thị phần giày công nghệ Anatech Đạt 10% thị phần của giày công nghệ
Sản phẩm mới, giày được tích hợp nhiều công nghệ độc đáo
Ananas đang cố gắng đưa sản phẩm vào giai đoạn tăng trưởng trên thị trường
Tăng 10% so với năm trước
Ananas tập trung nguồn lực cho cả sản phẩm mới và sản phẩm cũ
Ananas đang cố gắng mở rộng các kênh phân phối và duy trì ổn định hoạt động kinh doanh của mình
Tăng thị phần của Ananas thêm 2%
Ananas luôn có sự đổi mới sản phẩm và đa dạng thêm các sản phẩm cũ
Ananas luôn cố gắng mở rộng kênh phân phối, xây dựng chương trình truyền thông để thu hút nhiều khách hàng khác nhau Đến cuối năm
- Tăng mức độ nhận diện thương hiệu Ananas thêm 10%
- Từ khóa tìm kiếm trên google liên quan đến Ananas và Anatech lần lượt đạt đạt
- Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng đạt 2%
- Khả năng cạnh tranh của Ananas tăng từ 2,63 lên 2,8
- Giữ tỷ lệ khách hàng quay lại mua hàng ổn định mỗi năm 10%
- Tạo ra 2% khách hàng trung thành cho thương hiệu từ khách hàng mục tiêu
- Tỷ lệ mua sản phẩm mới tại các điểm đạt 10% tổng số sản phẩm mỗi năm
5.1.3 Mục tiêu truyền thông cho kế hoạch IMC 12 tháng (12/2023 -12/2024)
- Fanpage tăng từ 946.000 lên 1.000.000 lượt thích, Tik Tok từ 1700 lên 50.000 followers khi kết thúc chiến dịch
- Tổng lượt tiếp cận các bài viết trên facebook đạt 3.000.000 lượt mỗi tháng
- Tính đến 3/12/2024 (1 năm sau chiến dịch), lượng bài viết và thảo luận về
Ananas và Anatech đạt 300.000 lượt
- Từ khóa tìm kiếm trên google liên quan đến Anatech và Ananas lọt top 5 Google
Đề xuất chiến lược Marketing - Mix trong năm 2024
Bảng 5 2: Sản phẩm cốt lõi của Anatech
Kết nối với điện thoại + Massage chân
Kết nối với điện thoại + Massage chân + Đo nhịp tim, bước chân
Kết nối với điện thoại + Massage chân + Đo nhịp tim, bước chân + Đo huyết áp + đưa ra những lời khuyên về sức khỏe + kết nối với người thân
Màu sắc 7 màu khác nhau 5 màu khác nhau 4 màu khác nhau
Hoa văn trang trí 7 kiểu dáng 5 kiểu dáng 3 kiểu dáng
Cổ giày Thấp hoặc cao Thấp hoặc cao Thấp hoặc cao
Vải lót than tre Không có Có hoặc không Có hoặc không
Dây buộc, dây dán Dây buộc, dây dán, dây tự rút BOA Dây buộc, dây dán, dây tự rút BOA
- Bình xịt nano chống bẩn
- Túi bảo vệ giày đi mưa
- Dịch vụ cơ bản: Dịch vụ tư vấn/ chăm sóc khách hàng, dịch vụ vận chuyển,
Ananas cung cấp dịch vụ bảo hành giày công nghệ lên đến hai năm, nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm Trong thời gian này, nếu giày bị hư hỏng do lỗi của nhà sản xuất, khách hàng sẽ nhận được sản phẩm mới hoàn toàn miễn phí Đối với những hư hỏng không thuộc lỗi nhà sản xuất, Ananas hỗ trợ khách hàng 50% chi phí sửa chữa và 30% cho chương trình thu cũ đổi mới.
Dịch vụ custom giày cho phép khách hàng truy cập website, chọn mẫu giày yêu thích và tùy chỉnh màu sắc cũng như thêm các chi tiết, phụ kiện có sẵn Tuy nhiên, sản phẩm được tự thiết kế sẽ có giá cao hơn, dao động từ 300 đến 500 ngàn đồng.
❖ Thiết kế bao bì: Các dòng bao bì mới của Ananas sẽ được làm từ những nguyên liệu thân thiện với môi trường, cụ thể:
- Túi đựng giày: Túi vải sợi dứa hoặc túi giấy
- Các loại túi dùng để vận chuyển: Bao bì tự phân hủy sinh học
Bảng 5 3: Chi phí sản xuất của Ananas
Chi phí dịch vụ mua ngoài (điện, nước, điện thoại, fax, ) 10.000.000.000
Thuế (Thuế môn bài, Thuế TNDN, Thuế GTGT) 5.000.000.000
Chi phí nguyên vật liệu 80.000.000.000
Chi phí đầu tư và phát triển 2.000.000.000
Chi phí quảng cáo, khuyến mãi 3.300.000.000
Chi phí vận chuyển và đóng gói 5.000.000.000
Giá vốn, hay còn gọi là giá gốc, bao gồm giá thành sản phẩm, tức là chi phí sản xuất hoặc nhập khẩu sản phẩm, cộng với các chi phí phát sinh khác như chi phí nhân công, đóng gói, vận chuyển và marketing.
Chi phí trên được tính để sản xuất ra 100.000 sản phẩm, giá của 1 sản phẩm được tính như sau:
Định giá sản phẩm dựa trên phân tích công năng và giá cả của các đối thủ cạnh tranh là một chiến lược quan trọng Doanh nghiệp sẽ xác định mức giá phù hợp, đảm bảo sản phẩm có thể cạnh tranh trên thị trường Việc này không chỉ giúp tối ưu hóa lợi nhuận mà còn thu hút khách hàng hiệu quả hơn.
1.700.000 đồng đến 2.500.000 đồng Mức giá trên là hợp lý vì ba đối thủ là Under
Armour, Adidas và Nike có mức giá cao, chủ yếu nhắm đến khách hàng có thu nhập cao, khiến việc cạnh tranh với họ trở nên khó khăn Ananas nên tập trung vào phân khúc tầm trung, cạnh tranh với các đối thủ như Run Together và Xiaomi, có giá khoảng 1,1 triệu đồng Với chất lượng sản phẩm tốt và giá cả hợp lý, Ananas có cơ hội lớn để chiếm lĩnh thị trường phân khúc tầm trung.
❖ Định giá theo dòng sản phẩm
Bảng 5 4: Định giá theo dòng sản phẩm
Ananas currently operates eight stores nationwide, featuring a flagship store, special stores, standard outlets, and pop-up locations Among these, seven are situated in Ho Chi Minh City, while a new store has recently opened in Hanoi.
Ananas sẽ triển khai chiến lược phân phối chọn lọc tại các cửa hàng ở Tp HCM, Hà Nội và các trung tâm thương mại Mục tiêu của chiến lược này là mở rộng kênh phân phối và nâng cao nhận thức về thương hiệu, đồng thời duy trì hình ảnh tích cực trong mắt người tiêu dùng Để đạt được điều này, Ananas cần quản lý chặt chẽ để tránh xung đột giữa các điểm bán.
Chính sách giá: Nhà sản xuất Ananas phải xây dựng bảng giá và bảng chiết khấu để các nhà bán lẻ thừa nhận là công bằng và hợp lý.
Dịch vụ hỗ trợ quảng cáo và khuyến mãi yêu cầu nhà sản xuất thông báo cho nhà bán lẻ về thời gian xuất hiện và khung thời gian hoạt động ít nhất 2 tuần trước.
Quyền hạn theo lãnh thổ quy định rằng các nhà bán lẻ chỉ được phép kinh doanh sản phẩm trong khu vực đã được chỉ định Họ không được phép hạ giá sản phẩm ra ngoài khu vực này, vì điều đó có thể gây ra xung đột và ảnh hưởng đến các đối thủ cạnh tranh trong cùng khu vực.
Trong quá trình kinh doanh, Ananas có thể gặp tình huống xung đột như sau:
Hình 5 1: Cấu trúc kênh của Ananas
Xung đột theo chiều dọc xảy ra khi nhà sản xuất Ananas quyết định bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, bỏ qua các nhà bán lẻ Điều này có thể dẫn đến việc cung cấp khuyến mãi trực tiếp cho khách hàng, gây ra mâu thuẫn trong kênh phân phối.
- Xung đột theo chiều ngang
Sự khác biệt về mục đích giữa các cửa hàng Ananas và trung tâm thương mại dẫn đến xung đột giá cả, khi Ananas tự ý giảm giá mà không thông báo Điều này tạo ra sự bối rối cho khách hàng, khiến họ nghi ngờ về chất lượng của các mặt hàng giá thấp so với những sản phẩm đắt hơn Hệ quả là, sản phẩm của Ananas có thể bị mất giá trị và uy tín khi ra mắt trên thị trường.
Sự khác biệt về nhận thức giữa các cửa hàng có thể dẫn đến tình trạng thiếu hụt sản phẩm, do một số cửa hàng lựa chọn trữ hàng để bán trong khi những cửa hàng khác không dự trữ Hơn nữa, chất lượng dịch vụ hậu mãi cũng có sự chênh lệch giữa các cửa hàng, ảnh hưởng đến trải nghiệm của khách hàng.
Trước khi triển khai các giải pháp giải quyết xung đột kênh phân phối, Ananas sẽ xem xét toàn diện các yếu tố trong chiến lược kênh tổng thể, bao gồm giá cả, phân khúc người dùng, chương trình hỗ trợ và chính sách công ty, nhằm quản lý xung đột kênh ở mức an toàn, tránh gây hại cho hệ thống phân phối.
- Khuyến mãi: Giảm giá thời vụ cho nhà bán lẻ: 30/4, 1/5, Black Friday, 8/3
Chúng tôi cung cấp tài liệu quảng cáo đa dạng như poster, tờ rơi và standee, cùng với các chương trình trưng bày sản phẩm được trang trí chuyên nghiệp, giúp các nhà bán lẻ dễ dàng trưng bày trong cửa hàng của họ.
Chiến lược tổng thể cho 3 năm tiếp theo
Bảng 5 7: Đề xuất chiến lược sản phẩm năm 2025-2027 Đa dạng hóa đồng tâm Khác biệt hóa
- Nguyên liệu mới: Tìm kiếm nhiều nguyên liệu hữu cơ ngoài sợi dứa, phát triển các dòng giày từ nguyên liệu mới đó
- Phần mềm: Phát triển thêm ứng dụng chơi game chạy bộ (nhân vật bên trong sử dụng giày Anatech)
- Công nghệ vi mạch: Phát triển chip PPG để hạn chế phụ thuộc vào nguồn cung; Nghiên cứu thêm chip GMR để ra mắt sản phẩm mới
- Tìm kiếm nguồn nguyên liệu mới
- Nghiên cứu thêm về lĩnh vực phần mềm, phát triển, hoàn thiện ứng dụng kết nối giày Anatech, ra mắt ứng dụng mới
- Nghiên cứu thêm về công nghệ vi mạch
Chiến lược giá của Anatech nên dựa vào tình hình thị trường và uy tín thương hiệu để điều chỉnh mức giá sản phẩm Việc tăng giá cần được xem xét cẩn thận để tránh phản ứng tiêu cực từ khách hàng Đồng thời, áp dụng chiến lược giá theo combo là một phương pháp hiệu quả nhằm thu hút khách hàng và tối ưu hóa lợi nhuận.
- Combo giày Anatech (1.0) + túi đựng giày/vớ + đế lót giày
- Combo giày Anatech (2.0) + túi đựng giày/vớ + đế lót giày
- Combo giày Anatech (3.0) + túi đựng giày/vớ + đế lót giày
- Full combo giày Anatech (1.0 ->3.0) + túi đựng giày + vớ + đế lót giày + Bình xịt nano: Giảm 200.000đ/ đơn hàng
- Combo 2 đôi giày Anatech: giảm 10% trên mỗi đơn hàng
- Combo 1 đôi Anatech +1 đôi Ananas (Tất cả các dòng):giảm 5% mỗi đơn hàng
Ananas dự định mở rộng hệ thống kênh phân phối của mình không chỉ qua các kênh sở hữu mà còn thông qua các kênh bên ngoài Trong năm 2025, Ananas sẽ mở thêm cửa hàng tại các trung tâm thương mại lớn ở Tp Hồ Chí Minh và Hà Nội Năm 2026, doanh nghiệp sẽ tiếp tục phân phối sản phẩm đến các cửa hàng quần áo thể thao tại hai thành phố này Đến năm 2027, Ananas sẽ mở rộng hệ thống cửa hàng ra các tỉnh thành khác trên toàn quốc Dự kiến, trong ba năm tới, Ananas sẽ mở khoảng 10 cửa hàng mới và phân phối đến hơn 100 điểm bán quần áo thể thao trên cả nước.
Chiến lược chiêu thị của Ananas tập trung vào việc duy trì quảng cáo liên tục trên các nền tảng truyền thông và tổ chức chương trình khuyến mãi trong các dịp lễ, Tết để tăng cường tương tác với khách hàng và giữ thương hiệu luôn hiện diện trong tâm trí người tiêu dùng Công ty cũng nhấn mạnh sự khác biệt của sản phẩm giày công nghệ Anatech thông qua thiết kế mới và tính năng vượt trội nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu Hợp tác với các KOL là một chiến lược quan trọng để thu hút thêm khách hàng Hàng năm, Ananas cần đánh giá hiệu suất chiến lược và điều chỉnh kế hoạch dựa trên phản hồi từ khách hàng và xu hướng ngành để phát triển bền vững, loại bỏ rủi ro và đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường.
Kế hoạch tài chính
Bảng 5 8: Chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm
Khoản mục Chi phí dự kiến Chi tiết
Nhân công R&D 2.000.000.000 Gồm lương, phụ cấp cho các kỹ sư, nhà thiết kế
Mua sắm thiết bị, phòng thí nghiệm phục vụ cho công nghệ mới
3.500.000.000 Máy móc, thiết bị phục vụ, máy kéo sợi dứa,
Nguyên vật liệu, vi mạch, của công nghệ mới
1.200.000.000 Giày, da, vải, vi mạch,
Thuê tư vấn thiết kế, chuyên môn 500.000.000 Thiết kế mẫu, tư vấn chuyên môn
Thử nghiệm sản phẩm 1.000.000.000 Sản xuất thử, thử nghiệm độ bền, độ êm Bảo hộ sở hữu trí tuệ 300.000.000 Đăng ký bản quyền, nhãn hiệu
Chi phí hỗ trợ khác 900.000.000 Điện, nước, VP phẩm
Bảng 5 9: Chi phí khảo sát thị trường
Khoản mục Chi phí dự kiến Ghi chú
Nhân viên nghiên cứu thị trường 500.000.000 3 nhân viên toàn thời gian
Phần mềm phân tích dữ liệu 200.000.000 Phần mềm khảo sát, phân tích kết quả
In ấn bảng câu hỏi khảo sát 50.000.000 In 10,000 bảng câu hỏi
Phỏng vấn trực tiếp 300.000.000 30,000 người được phỏng vấn
Văn phòng phẩm và công cụ 50.000.000 Giấy in, bút viết
Chi phí khác 250.000.000 Điện, nước, wifi,
Bảng 5 10: Chi phí phân phối
Khoản mục Chi phí dự kiến Chi tiết
Phí vận chuyển và đóng gói lên tới 5.000.000.000 đồng bao gồm chi phí vận chuyển hàng hóa từ kho bãi đến cửa hàng, nhà phân phối và người tiêu dùng Bên cạnh đó, chi phí lưu trữ tại kho của các bên trung gian là 135.000.000 đồng, đảm bảo sản phẩm luôn sẵn sàng cho việc phân phối.
Các bên trung gian 9.400.000.000 Phí hoa hồng cho các bên để đồng ý vận chuyển và bán hàng hóa
Quản lý kênh phân phối 150.000.000 Chi phí quản lý hoạt động bán hàng, quản lý hàng tồn kho, quản lý mối quan hệ với các bên trung gian
Bảng 5 11: Tổng hợp các chi phí cần thiết
Chi phí nghiên cứu, phát triển sản phẩm 9.400.000.000 Chi phí nghiên cứu thị trường 1.350.000.000 Chi phí cho 100.000 sản phẩm (1 năm) 142.450.000.000
Chi phí truyền thông trong 1 năm 3.324.500.000
Doanh nghiệp đặt mục tiêu tăng 30% doanh thu so với năm trước, từ 240 tỷ lên khoảng 312 tỷ, trong đó doanh thu từ sản phẩm mới chiếm 30% (khoảng 94 tỷ) Dự kiến sẽ bán khoảng 55.000 sản phẩm với giá trung bình 1.700.000đ mỗi sản phẩm Sang năm thứ 2, mục tiêu là bán 70.000 sản phẩm, cần tính thêm chi phí sản xuất 25.000 sản phẩm và chi phí marketing, ước tính khoảng 40 tỷ Tổng chi phí phát triển và kinh doanh trong 2 năm khoảng 210 tỷ, trong khi doanh thu từ việc bán 125.000 đôi giày dự kiến đạt 220 tỷ, giúp doanh nghiệp bù đắp chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm, đồng thời bắt đầu có lợi nhuận từ năm thứ 2.
DỰ PHÒNG VÀ KIỂM SOÁT
Kiểm soát hiệu quả
Bảng 6 1: Đo lường hiệu quả chiến lược
Tăng doanh thu sản phẩm mới lên
Tỷ suất lợi nhuận gộp
Tỷ suất lợi nhuận Doanh thu bán hàng
Doanh thu hàng tháng của Ananas giữ vững ổn định
Tỷ suất lợi nhuận gộp
Tỷ suất lợi nhuận Doanh thu bán hàng Đạt 10% thị phần giày công nghệ Tốc độ tăng trưởng sản phẩm trong ngành giày công nghệ (BCG)
Tăng trưởng 10% doanh thu Ananas so với năm trước
Tỷ suất lợi nhuận gộp
Tỷ suất lợi nhuận Doanh thu bán hàng
Thị phần Ananas tăng 10% Tốc độ tăng trưởng doanh nghiệp trên thị trường
Tăng mức độ nhận diện thương hiệu Ananas thêm 10% Đề cập thương hiệu (Brand mention) Thảo luận về thương hiệu (Brand discussion)
Từ khóa tìm kiếm trên google liên quan đến Ananas và Anatech lần lượt đạt đạt 30.000 lần và 10.000 lần
Lượt tìm kiếm thương hiệu (Branded search volume) Backlink
Tỉ lệ nhấp chuột (Click through rate) Tương tác xã hội (Social Engagement) A/B Test
Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng đạt
Sự hài lòng khách hàng (CRM) Trải nghiệm khách hàng
Khả năng cạnh tranh Ananas tăng
Tăng doanh số bán hàng 30% so
2023, trong đó doanh thu sản phẩm mới đóng góp 30% tổng doanh thu
Tỷ suất lợi nhuận gộp
Tỷ suất lợi nhuận Doanh thu bán hàng
Giữ mức độ quay lại mua hàng ổn định mỗi năm 10%
Tỷ lệ giữ chân khách hàng (Tỷ lệ Churn) Giá trị lâu dài của khách hàng (CLV)
Tạo ra 2% khách hàng trung thành cho thương hiệu từ khách hàng mục tiêu
Sự hài lòng khách hàng (CRM) Trải nghiệm khách hàng
Tỷ lệ mua sản phẩm mới tại các điểm đạt 10% tổng số sản phẩm mỗi năm
Tỷ suất lợi nhuận gộp
Tỷ suất lợi nhuận Doanh thu bán hàng
Fanpage tăng từ 946.000 lên 1.000.000 lượt thích, Tik Tok từ
1700 lên 50.000 followers khi kết thúc chiến dịch
Tỷ lệ giữ chân, tổng lượt thích & theo dõi (Retention rate, total likes & followers)
Tỷ lệ hiển thị (Share of impression) Tương quan truyền thông (Share of voice)
Tổng lượt tiếp cận các bài viết trên facebook đạt 3.000.000 lượt mỗi tháng
Lượt tìm kiếm thương hiệu trên Facebook (Branded search volume)
Tỷ lệ giữ chân, tổng lượt thích & theo dõi (Retention rate, total likes & followers)
Tương tác cho bài viết trên Facebook ( Interaction for on Facebook)
Từ khóa tìm kiếm trên google liên quan đến Anatech và Ananas lọt top 5 Google Trending vào quý
Tỉ lệ nhấp chuột (Click through rate) Lượt tìm kiếm thương hiệu trên Google (Branded search volume)
Dự phòng rủi ro 35 TÀI LIỆU THAM KHẢO a PHỤ LỤC c
Bảng 6 2: Dự phòng rủi ro
Rủi ro Cách giải quyết
Sản phẩm giày công nghệ có thể bị lỗi kĩ thuật trong vi mạch ảnh hưởng hiệu quả hoạt động
Thiết lập quy trình kiểm tra chặt chẽ, đảm bảo chất lượng trước khi giao đến khách hàng
Truyền thông hiện tại chưa đạt hiệu quả cao và chưa tiếp cận được nhiều khách hàng Để khắc phục điều này, cần đẩy mạnh hoạt động truyền thông, tạo sự chú ý thông qua các sự kiện và chiến dịch PR nhằm mở rộng đối tượng khách hàng.
Sản phẩm được custom khi in ra bị lệch màu, lệch một vài chi tiết so với thiết kế của khách trên website
Xem xét, cải tiến lại chất lượng máy in và các máy móc khác Đền bù và xin lỗi khách hàng
Hội thi chạy Việt dã hiện đang thu hút ít người tham gia, do đó cần chạy quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội khác nhau để thu hút thêm nhiều đối tượng tham gia.
Người mẫu hợp tác dính Scandal ảnh hưởng đến thương hiệu
Khi lựa chọn mẫu và các điều khoản hợp đồng, cần xem xét kỹ lưỡng để đảm bảo tính chính xác và minh bạch Nếu có vấn đề phát sinh, hãy tìm cách trấn an khách hàng thông qua các hoạt động truyền thông hiệu quả.
Xu hướng thị trường thay đổi, người tiêu dùng đòi hỏi nhiều hơn ở các sản phẩm giày công nghệ
Cập nhật công nghệ liên tục, bắt kịp xu hướng thị trường để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng
Thị trường tăng trưởng mạnh thu hút khách hàng => xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh
Tập trung phát triển sản phẩm tăng cường khác biệt với đối thủ,kết hợp thực hiện chiến lược truyền thông a
About DFRobot - Robotics and Open Source Hardware Provider (n.d.) DFRobot Retrieved
December 10, 2023, from https://www.dfrobot.com/about-us
Cảm biến nhịp tim quang học trên đồng hồ thông minh là công nghệ tiên tiến giúp theo dõi nhịp tim một cách chính xác Các đồng hồ đo nhịp tim này sử dụng ánh sáng để phát hiện sự thay đổi trong lưu lượng máu, từ đó cung cấp thông tin về tình trạng sức khỏe của người dùng Tuy nhiên, độ chính xác của các thiết bị này có thể bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố như vị trí đeo, mức độ hoạt động và loại da Việc hiểu rõ về cách hoạt động và độ tin cậy của cảm biến nhịp tim quang học sẽ giúp người dùng lựa chọn sản phẩm phù hợp hơn cho nhu cầu theo dõi sức khỏe của mình.
Chiến lược Marketing của Ananas: Màn “tái sinh” thương hiệu đầy ấn tượng (2022,
December 22) MarketingAI Retrieved December 10, 2023, from https://marketingai.vn/chien-luoc-marketing-cua-ananas-man-tai-sinh-thuong-hieu- day-an-tuong-194128281.htm
The Ananas brand strategy document outlines the development of the Ananas shoe brand from 2020 to 2025, focusing on business environment analysis, brand positioning, and communication strategies It emphasizes identifying brand risks and proposing strategies for brand growth Additionally, it highlights the top 10 popular Ananas shoes currently favored in the market and features the best-selling women's Ananas shoes, showcasing the brand's appeal and market presence.
Retrieved December 10, 2023, from https://extrim.vn/blog/top-5-doi-giay-ananas-nu- ban-chay-nhat
Ecofa đang áp dụng các giải pháp xanh để nâng cao giá trị cây dứa, góp phần phát triển bền vững trong ngành nông nghiệp Những sáng kiến này không chỉ cải thiện chất lượng sản phẩm mà còn bảo vệ môi trường Việc áp dụng công nghệ mới và phương pháp canh tác thân thiện với thiên nhiên giúp tăng năng suất và giá trị kinh tế cho người nông dân Ecofa cam kết mang lại lợi ích lâu dài cho cộng đồng và thúc đẩy sự phát triển của cây dứa tại địa phương.
Giày cầu lông Yonex Power Cushion Infinity 2 - Đen chính hãng (2022, May 5) ShopVNB
Retrieved December 10, 2023, from https://shopvnb.com/giay-cau-long-yonex-power- cushion-infinity-2-den-chinh-hang.html
Giới thiệu về ananas: ananas là gì? (2023) (2023, March 15) Sneaker Daily Retrieved
December 10, 2023, from https://sneakerdaily.vn/ananas-la-gi-gioi-thieu-ve-ananas/
KIẾN THỨC SNEAKER: MỘT ĐÔI GIÀY CÓ CẤU TẠO NHƯ THẾ NÀO? (2022, September
15) RieNevan Retrieved December 10, 2023, from https://rienevan.com/blogs/news/kien-thuc-sneaker-mot-doi-giay-co-cau-tao-nhu-the- nao b
Máy đếm bước chân - Nguyên lý hoạt động như thế nào? - (2022, March 10) Dược Phẩm
OTC Retrieved December 10, 2023, from https://duocphamotc.com/may-dem-buoc- chan-nguyen-ly-hoat-dong-nhu-the-nao/
Máy Massage Cầm Tay Rung Mạnh Có Tốt Không (n.d.) Buheung Retrieved December 10,
2023, from https://buheung.vn/may-massage-cam-tay-rung-manh/
Here is a rewritten paragraph based on the article:Hãng giày thông minh này đang gây sốt với khái niệm "áo ngực cho đôi bàn chân", một ý tưởng độc đáo và mới lạ Với công nghệ hiện đại, hãng giày này mang lại cho người dùng trải nghiệm tiện ích và thoải mái chưa từng có Được mệnh danh là "áo ngực cho đôi bàn chân", hãng giày thông minh này đã thu hút được sự chú ý của đông đảo người dùng công nghệ.
[Review] Máy rửa mặt Xiaomi inface giá DƯỚI 1 TRIỆU có tốt không? (2019, July 26) CLB
Makeup Retrieved December 10, 2023, from https://clbmakeup.com/may-tham- my/may-rua-mat/may-rua-mat-xiaomi.html
Startup Việt phát triển công nghệ giúp biến lá dứa thành sợi vải (2022, August 29)
VietNamNet Retrieved December 10, 2023, from https://vietnamnet.vn/startup-viet- phat-trien-cong-nghe-giup-bien-la-dua-thanh-soi-vai-2054403.html
Thông tin về giày công nghệ RUN Together, dự án Move to Earn (2022, July 20)
TechSignin.com Retrieved December 10, 2023, from https://www.techsignin.com/ra- mat-giay-cong-nghe-run-together/#google_vignette
Thông tin về giày công nghệ RUN Together, dự án Move to Earn (2022, July 20)
TechSignin.com Retrieved December 10, 2023, from https://www.techsignin.com/ra- mat-giay-cong-nghe-run-together/#google_vignette
Thương hiệu Ecosoi: Tự hào với sản phẩm phụ trợ bền vững cho ngành Dệt May (2023,
April 28) congnghieptieudung.vn Retrieved December 10, 2023, from http://www.congnghieptieudung.vn/thuong-hieu-ecosoi-tu-hao-voi-san-pham-phu-tro- ben-vung-cho-nganh-det-may-dt41543
Tiết lộ về Ananas – Thương hiệu giày Việt truyền cảm hứng cho giới trẻ (2021, August 18)
Giffan Retrieved December 10, 2023, from https://giffan.vn/blogs/thuong-hieu- ananas/tiet-lo-ve-ananas-thuong-hieu-giay-viet
Tìm hiểu và phân tích chiến lược Marketing của Ananas (n.d.) NAVEE Agency Retrieved
December 10, 2023, from https://www.navee.asia/kb/chien-luoc-marketing-cua- ananas/ c
A Hình ảnh cho các chiến dịch
Hình A 1: Poster cho chiến dịch d
❖ POSTER CHO SỰ HỢP TÁC CÙNG MINH TÚ
❖ POSTER CHO CUỘC THI VIỆT DÃ
Hình A 2: Poster cho sự hợp tác cùng Minh Tú
Hình A 3: Poster cho cuộc thi chạy Việt dã e
❖ POSTER CHO CUỘC THI THIẾT KẾ GIÀY
Hình A 4: Poster cuộc thi thiết kế giày f
❖ BAO BÌ TÚI HỘP, BALO, BÌNH NƯỚC, DÙ
Hình A 5: Các phụ kiện của Ananas g
Kết hợp công nghệ: Công nghệ sóng âm T - Sonic và nguyên lý hoạt động của motor rung
Công nghệ sóng âm T-Sonic, được ứng dụng trong máy rửa mặt, sử dụng sóng siêu âm để tạo ra độ rung liên hồi, truyền các xung âm vào da Ưu điểm nổi bật của công nghệ này là kích thước vi mạch siêu nhỏ, nhưng vẫn đảm bảo khả năng tạo ra những độ rung hiệu quả thông qua sóng âm.
Motor rung trong máy massage hoạt động dựa trên công nghệ tiên tiến, thường thấy ở các thiết bị massage cầm tay Công nghệ này mang lại ưu điểm nổi bật là khả năng tạo ra lực rung mạnh mẽ hơn so với các loại motor thông thường, mặc dù kích thước vi mạch có thể lớn hơn.
Khi kết hợp công nghệ vi mạch mỏng nhẹ với motor rung mạnh mẽ, máy rửa mặt Anatech mang đến trải nghiệm massage hiệu quả Công nghệ này tạo ra sóng âm nhẹ nhàng, giúp lưu thông máu dễ dàng, cung cấp oxy cho các vùng cơ bị mỏi, và giảm thiểu đau nhức chân cho người dùng Ngoài ra, thiết bị còn có chức năng đo nhịp tim, tăng cường tiện ích cho người sử dụng.
Công nghệ cảm biến nhịp tim quang học (Photoplethysmography - PPG) sử dụng ánh sáng để chiếu lên da, theo dõi lượng ánh sáng hấp thụ và ghi nhận những thay đổi nhỏ nhất của mạch máu Kết quả đo đạc được thông báo qua thiết bị kết nối, cung cấp các chỉ số như nhịp tim, số nhịp tim mỗi phút và tình trạng sức khỏe chính xác tại thời điểm đó Ngoài ra, công nghệ này còn đo số bước chân và đưa ra các lời khuyên về sức khỏe.
Máy đếm bước chân cơ điện tử hoạt động dựa trên một con chip siêu nhỏ được đặt trong đế giày Khi chip này tiếp xúc với một tinh thể vật liệu, nó tạo ra một xung điện, và máy sẽ ghi nhận đó là một bước chân Thông tin về số bước chân được hiển thị trên ứng dụng điện thoại thông qua kết nối ứng dụng.
Dựa vào những thông tin về đo số bước chân đó, có thể tích hợp thêm một số chức năng như:
- Đếm lượng calo đốt cháy trong cơ thể
- Xác định được thời gian tốt nhất để đi bộ hoặc chạy bộ h
- Đo được khoảng thời bạn đi được
- Dựa trên hoạt động của bạn, thu thập và phân tích thông tin Xây dựng một biểu đồ hoạt động thành công
Người dùng sẽ nhận được các lời khuyên về sức khỏe thông qua thông tin hiển thị trên điện thoại, chẳng hạn như cần tăng cường vận động và cảnh báo về nhịp tim khi quá nhanh hoặc quá chậm.
Kết nối với người thân
Anatech mong muốn sử dụng chức năng đo nhịp tim để cung cấp thêm tiện ích, nhằm bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng.
Khi nhịp tim của người dùng tăng cao, ứng dụng sẽ phát ra cảnh báo trên điện thoại Nếu người dùng không tắt cảnh báo, ứng dụng sẽ tự động truy cập vị trí hiện tại và gửi thông tin này đến Zalo của những người thân trong danh sách đã được cài đặt trước Quá trình này chỉ kết thúc khi người dùng chủ động tắt ứng dụng trên điện thoại.