Với đề tài được thực hiện “Lập kế hoạch marketing cho dòng sản phẩm mới “Anatech” của thương hiệu giày Ananas”. Dựa trên những dữ liệu thứ cấp tìm được trên báo chí và các bài nghiên cứu, nhóm tác giả đã phân tích những xu hướng hiện hành, môi trường vĩ mô, vi mô, áp lực cạnh tranh, từ đó xác định được ý tưởng, cơ hội, thách thức và mức độ tác động của các yếu tố này đến Ananas. Đồng thời, bằng việc vận dụng các cơ sở lý thuyết đã được học tại trường, nhóm tác giả sử dụng các mô hình và ma trận như STP, SWOT, ANSOFF,... để lựa chọn đối tượng khách hàng mục tiêu, xác định mục tiêu và những chiến lược có thể sử dụng để phát triển dòng sản phẩm Anatech trong tương lai. Dựa trên những chiến lược đã đề xuất, nhóm tiến hành xây dựng kế hoạch marketing chi tiết cho năm 2024 và kế hoạch tổng thể trong 3 năm tiếp theo thông qua mô hình 4Ps. Sau đó trình bày cụ thể các hoạt động trong từng chiến lược, thiết lập ngân sách và những phương án dự phòng cho kế hoạch.
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO DÒNG SẢN PHẨM MỚI “ANATECH” CỦA THƯƠNG HIỆU GIÀY ANANAS SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO DÒNG SẢN PHẨM MỚI “ANATECH” CỦA THƯƠNG HIỆU GIÀY ANANAS DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2023 Giảng viên đánh giá (Ký, ghi rõ họ tên) ii MỤC LỤC BẢNG PHÂN CÔNG .i NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN ii LỜI CẢM ƠN iii MỤC LỤC iv DANH MỤC HÌNH vii DANH MỤC BẢNG viii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT ix TÓM TẮT ĐỀ TÀI 1 Tóm tắt đề tài Lí chọn đề tài CHƯƠNG : GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 1.1 Lịch sử hình thành 1.2 Tầm nhìn sứ mệnh 1.3 Giá trị cốt lõi mục tiêu .2 1.4 Triết lý kinh doanh CHƯƠNG : PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG .4 2.1 Tổng quan thị trường ngành giày 2.2 Xu hướng thị trường 2.2.1 Xu hướng lựa chọn sản phẩm giày, dép hướng tới thoải mái, tiện lợi .4 2.2.2 Xu hướng tiêu dùng thời trang xanh 2.2.3 Xu hướng sử dụng sản phẩm ứng dụng công nghệ .5 2.3 Bối cảnh thị trường 2.3.1 Môi trường PESTLE .5 2.3.2 Môi trường nội vi 2.3.3 Áp lực cạnh tranh CHƯƠNG : SÁNG TẠO Ý TƯỞNG 11 3.1 Khơi nguồn ý tưởng 11 3.2 Mô tả chi tiết ý tưởng 11 CHƯƠNG : CHIẾN LƯỢC STP VÀ CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG 13 4.1 Chiến lược STP 13 4.1.1 Phân khúc thị trường 13 iv 4.1.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 14 4.1.3 Định vị sản phẩm thương hiệu 15 4.2 Ma trận SWOT 16 4.3 Đề xuất chiến lược từ ma trận 17 4.4 Ma trận QSPM 18 CHƯƠNG : THỰC THI CHIẾN LƯỢC MARKETING 20 5.1 Mục tiêu 20 5.1.1 Mục tiêu kinh doanh 20 5.1.2 Mục tiêu marketing 20 5.1.3 Mục tiêu truyền thông cho kế hoạch IMC 12 tháng (12/2023 -12/2024) 21 5.2 Đề xuất chiến lược Marketing - Mix năm 2024 21 5.2.1 Chiến lược sản phẩm 21 5.2.2 Chiến lược giá 22 5.2.3 Chiến lược phân phối 24 5.2.4 Chiến dịch chiêu thị .26 5.3 Chiến lược tổng thể cho năm 30 5.4 Kế hoạch tài 31 CHƯƠNG : DỰ PHỊNG VÀ KIỂM SỐT 34 6.1 Kiểm soát hiệu 34 6.2 Dự phòng rủi ro 35 TÀI LIỆU THAM KHẢO a PHỤ LỤC c A Hình ảnh cho chiến dịch c B Ý tưởng g C Chi tiết đối thủ cạnh tranh j D Bổ sung chiến lược sản phẩm k E Bổ sung chiến lược giá .l F Bổ sung chiến lược phân phối m G Bổ sung ma trận o G.1 Ma trận BCG o G.2 Ma trận Ansoff .q G.2 Ma trận GE r v KIỂM TRA ĐẠO VĂN t vi DANH MỤC HÌNH Hình 1: Kim ngạch xuất mặt hàng giày dép Việt Nam giai đoạn 2010-2022 (ĐVT: Tỷ USD Hình 2: Cơ cấu sản lượng sản xuất giày dép theo loại, Q1/2023 Hình 1: Cấu tạo giày công nghệ Anatech 12 Hình 1: Định vị thương hiệu Ananas 16 Hình 1: Cấu trúc kênh Ananas 24 Hình 2: Bảng sơ đồ Gantt kế hoạch truyền thông cho giày công nghệ Anatech từ 01/12/2023 - 30/11/2024 26 Hình A 1: Poster cho chiến dịch c Hình A 2: Poster cho hợp tác Minh Tú d Hình A 3: Poster cho thi chạy Việt dã d Hình A 4: Poster thi thiết kế giày e Hình A 5: Các phụ kiện Ananas f Hình B 1: Cơng nghệ dây tự rút i Hình B 2: Thiết kế dây giày dây tự rút i Hình B 3: Cấu tạo giày Anatech i Hình D 1: Túi bảo vệ giày mưa k Hình F 1: Cấu trúc kênh gián tiếp n Hình G 1: Ma trận BCG p Hình G 1: Ma trận BCG p Hình G 2: Ma trận GE r vii DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Ma trận IFE Ananas Bảng 2: Ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM) Ananas Bảng 3: Ma trận EFE Bảng 1: Phân khúc thị trường Ananas 13 Bảng 2: Ma trận SWOT Ananas 16 Bảng 3: Ma trận QSPM Ananas 18 Bảng 1: Mục tiêu kinh doanh 20 Bảng 2: Sản phẩm cốt lõi Anatech 21 Bảng 3: Chi phí sản xuất Ananas 22 Bảng 4: Định giá theo dòng sản phẩm .23 Bảng 5: Tóm tắt chiến dịch chiêu thị .26 Bảng 6: Chi phí dự kiến cho hoạt động IMC 29 Bảng 7: Đề xuất chiến lược sản phẩm năm 2025-2027 30 Bảng 8: Chi phí nghiên cứu phát triển sản phẩm 31 Bảng 9: Chi phí khảo sát thị trường 32 Bảng 10: Chi phí phân phối .32 Bảng 11: Tổng hợp chi phí cần thiết 32 Bảng 1: Đo lường hiệu chiến lược 34 Bảng 2: Dự phòng rủi ro 35 Bảng C 1: Chi tiết đối thủ cạnh tranh j Bảng E 1: So sánh tính giá đối thủ cạnh tranh m Bảng F 1: Điểm bán giày Ananas n viii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT VIRAC Vietnam Industry Research And Consultancy NFC Near-Field Communications GDP Gross domestic product CPM Competitive Profile Matrix EFE External Factor Evaluation IFE Internal Factor Evaluation Matrix BCG Boston Consulting Group HĐ Hoạt động TPHCM Thành phố Hồ Chí Minh ix TĨM TẮT ĐỀ TÀI Tóm tắt đề tài Với đề tài thực “Lập kế hoạch marketing cho dòng sản phẩm “Anatech” thương hiệu giày Ananas” Dựa liệu thứ cấp tìm báo chí nghiên cứu, nhóm tác giả phân tích xu hướng hành, môi trường vĩ mô, vi mô, áp lực cạnh tranh, từ xác định ý tưởng, hội, thách thức mức độ tác động yếu tố đến Ananas Đồng thời, việc vận dụng sở lý thuyết học trường, nhóm tác giả sử dụng mơ hình ma trận STP, SWOT, ANSOFF, để lựa chọn đối tượng khách hàng mục tiêu, xác định mục tiêu chiến lược sử dụng để phát triển dòng sản phẩm Anatech tương lai Dựa chiến lược đề xuất, nhóm tiến hành xây dựng kế hoạch marketing chi tiết cho năm 2024 kế hoạch tổng thể năm thông qua mơ hình 4Ps Sau trình bày cụ thể hoạt động chiến lược, thiết lập ngân sách phương án dự phòng cho kế hoạch Lí chọn đề tài Ra mắt thị trường vào năm 2010, Ananas gây ấn tượng cho người tiêu dùng Việt vẻ đơn giản, phù hợp với đông đảo giới trẻ Việt Nam Tuy nhiên so với thương hiệu khác phân khúc khách hàng Ananas cịn thương hiệu mờ nhạt chưa thực bật Điều đòi hỏi Ananas cần phải thay đổi mình, nghiên cứu tiếp cận thị trường để tìm xu hướng có tiềm phát triển tương lai Ngày nay, người tiêu dùng có xu hướng sử dụng sản phẩm thân thiện mơi trường u thích sản phẩm từ công nghệ Nhận thấy tiềm xu hướng này, nhóm định sáng tạo dịng sản phẩm hồn tồn tích hợp tất yếu tố Đó lý nhóm thực đề tài: “Lập kế hoạch marketing cho dòng sản phẩm “Anatech” thương hiệu giày Ananas”