Đang tải... (xem toàn văn)
Đề tài “Lập kế hoạch marketing chi tiết cho 1 năm tới và kế hoạch marketing tổng thể cho 3 năm tiếp theo của thương hiệu chăm sóc tóc và da đầu lePure” sẽ giúp chúng ta có cái nhìn tổng quát về tình hình nhu cầu thị trường của ngành chăm sóc tóc và những phân tích cụ thể về tình hình doanh nghiệp, những mục tiêu kinh doanh, chiến lược tăng trưởng, chiến lược cạnh tranh, thực thi kế hoạch marketing, sự dự phòng và kiểm soát rủi ro của lePure. Chúng ta sẽ được ôn tập những kiến thức lý thuyết của môn học Marketing chiến lược, về những mô hình, chiến lược được áp dụng trong các hoạt động marketing. Bên cạnh đó, đề tài còn cung cấp những thông tin thực tế về thị trường và tình hình doanh nghiệp để từ đó đưa ra những chiến lược về mục tiêu kinh doanh, lựa chọn thị trường mục tiêu, tăng trưởng, thực thi kế hoạch marketing và những rủi ro cần được dự phòng, kiểm soát giúp doanh nghiệp tồn tại bền vững và tạo lợi thế cạnh tranh
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHI TIẾT CHO NĂM TỚI VÀ TỔNG THỂ CHO NĂM TIẾP THEOCỦA THƯƠNG HIỆU CHĂM SÓC TÓC VÀ DA ĐẦU LEPURE SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHI TIẾT CHO NĂM TỚI VÀ TỔNG THỂ CHO NĂM TIẾP THEOCỦA THƯƠNG HIỆU CHĂM SÓC TÓC VÀ DA ĐẦU LEPURE DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 MỤC LỤC Contents CHƯƠNG 1: TÓM TẮT CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU .2 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 3.1 Môi trường ngoại vi .5 3.1.1 Môi trường vĩ mô 2.1.2 Môi trường vi mô 2.2 Môi trường nội vi: .10 2.3 Phân tích SWOT 11 CHƯƠNG 4: MỤC TIÊU 13 4.1 Mục tiêu cho năm – 2024 13 4.2 Mục tiêu cho năm - 2025,2026,2027 13 CHƯƠNG 5: CÁC CHIẾN LƯỢC .14 5.1 Chiến lược S-T-P 14 5.1.1 Phân khúc thị trường 14 5.1.2 Thị trường mục tiêu 15 5.1.3 Định vị 16 5.2 Chiến lược tăng trưởng 17 5.3 Chiến lược cạnh tranh 18 5.3.1 Phân tích đối thủ 18 5.3.2 Chiến lược cạnh tranh 21 CHƯƠNG 6: THỰC THI 22 6.1 Chiến lược Marketing mix 4P .22 6.1.1 Chiến lược sản phẩm 22 6.1.2 Chiến lược giá .23 iii 6.1.3 Chiến lược phân phối 24 6.1.4 Chiến lược truyền thông .24 6.2 Chương trình hành động 27 6.2.1 Năm 27 6.2.2 Năm 2025, 2026, 2027 30 6.3 Phân tích hịa vốn ngân sách 33 6.3.1 Phân tích hịa vốn 33 6.3.2 Ngân sách .34 CHƯƠNG 7: DỰ PHỊNG VÀ KIỂM SỐT 35 7.1 Dự báo rủi ro 35 7.1.1 Rủi ro năm (năm 2024) .35 7.1.2 Rủi ro năm (2025, 2026, 2027) 37 7.2 Kiểm soát .39 PHỤ LỤC a Phụ lục A: Ma trận EFE a Phụ lục B: Ma trận CPM .b Phụ lục C: Ma trận IFE c Phụ lục D: Mục tiêu năm 2024 d Phụ lục E: Ma trận QSPM e Phụ lục F: Campain framework năm 2024 g Phụ lục G: Kịch iTVC “Sâu vẻ đẹp – Show tự tin” .g Phụ lục H: Nội dung chi tiết Viral clip “Chào hè lePure” h Phụ lục I: Bao bì giới hạn dịp Giáng sinh 2024 h TÀI LIỆU THAM KHẢO i iv DANH MỤC BẢNG Bảng Phân tích đối thủ cạnh tranh Bảng Phân tích SWOT 11 Bảng Phân khúc thị trường 14 Bảng Thị trường mục tiêu 15 Bảng Ma trận Ansoff 17 Bảng Đối thủ cạnh tranh lePure 18 v DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình Logo cơng ty lePure Hình Sản phẩm Tẩy tế bào chết da đầu ổi lePure Hình Bản đồ định vị 16 Hình Tẩy tế bào chết da đầu ổi lePure 22 vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Chữ viết tắt Ý nghĩa VIRAC Vietnam Industry Research And Consultancy CAGR Compounded Annual Growth rate FMCG Fast Moving Consumer Goods GDP Gross Domestic Product CPI Consumer Price Index EFE External Factor Evaluation Matrix CPM Competitive Profile Matrix IFE KHMT 10 VNĐ Việt Nam Đồng 11 KOL Key opinion leader 12 KOC Key Opinion Consumer 13 QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix 14 AHA Axit alpha hydroxy 15 R&D Research & Development 16 ISO International Organization for Standardization 17 GMP Good manufacturing Practice 18 UV 19 HDPE Internal Factor Evaluation Matrix Khách hàng mục tiêu Ultraviolet Nhựa PE vii Quảng cáo online 20 iTVC 21 TP.HCM 22 OOH Out of home 23 LCD Liquid-Crystal Display 24 IMC Integrated Marketing Communication 25 PR 26 BCNV 27 Ads Thành Phố Hồ Chí Minh Public Relations Breast Cancer Network VietNam Advertising viii CHƯƠNG 1: TÓM TẮT Đề tài “Lập kế hoạch marketing chi tiết cho năm tới kế hoạch marketing tổng thể cho năm thương hiệu chăm sóc tóc da đầu lePure” giúp có nhìn tổng qt tình hình nhu cầu thị trường ngành chăm sóc tóc phân tích cụ thể tình hình doanh nghiệp, mục tiêu kinh doanh, chiến lược tăng trưởng, chiến lược cạnh tranh, thực thi kế hoạch marketing, dự phịng kiểm sốt rủi ro lePure Chúng ta ôn tập kiến thức lý thuyết mơn học Marketing chiến lược, mơ hình, chiến lược áp dụng hoạt động marketing Bên cạnh đó, đề tài cịn cung cấp thơng tin thực tế thị trường tình hình doanh nghiệp để từ đưa chiến lược mục tiêu kinh doanh, lựa chọn thị trường mục tiêu, tăng trưởng, thực thi kế hoạch marketing rủi ro cần dự phịng, kiểm sốt giúp doanh nghiệp tồn bền vững tạo lợi cạnh tranh CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU Tại thị trường Việt nam, theo báo cáo Thị trường mỹ phẩm chăm sóc cá nhân VIRAC (2022), doanh thu thị trường Mỹ phẩm Chăm sóc cá nhân Việt Nam đạt 2.290 triệu đô la Mỹ vào năm 2021 dự kiến tăng trưởng hàng năm 6.2% Người tiêu dùng Việt Nam ngày trọng tới thẩm mỹ sức khỏe, có lẽ lĩnh vực không bị ảnh hưởng đại dịch hay thăng trầm thị trường Cũng theo công ty nghiên cứu thị trường toàn cầu Mintel, tổng giá trị thị trường mỹ phẩm dự đoán tăng trưởng với tốc độ 3,32% hàng năm đến năm 2027 (VnEconomy, 2023) Hiện nay, dù thị trường mỹ phẩm chăm sóc thể phát triển đa dạng thị trường tẩy tế bào chết cho da đầu Việt Nam chưa phổ biến, quan niệm chăm sóc vùng mặt vào tiềm thức người, sản phẩm chăm sóc sức khỏe vùng mặt nhiều vơ số kể nghiên cứu sản phẩm chăm sóc sức khỏe da đầu không thấy hạn chế (Babuki, 2021) Cùng với báo cáo cập nhật thị trường FMCG Việt Nam Kantar (2022) đại dịch Covid, tất loại sản phẩm làm đẹp có xu hướng giảm, nhiên chăm sóc tóc, chăm sóc da mặt trang điểm dự kiến phục hồi mạnh trở lại Hơn nữa, ngày người có xu hướng sử dụng mỹ phẩm thực phẩm chức có thành phần từ thiên nhiên, thân thiện với mơi trường Họ khơng muốn nhìn thấy sản phẩm với thông điệp "không chứa chất có hại” mà cịn muốn biết thành phần tốt bên sản phẩm Vì thế, sản phẩm tẩy tế bào chết da đầu Lá ổi đời mong muốn đáp ứng nhu cầu khách hàng với thành phần thiên nhiên lành tính, an tồn gắn với thơng điệp xanh Để đáp ứng nhu cầu thị trường làm giàu thêm cho thị trường mỹ phẩm chay Việt Nam, lePure doanh nghiệp bán lẻ gia nhập vào thị trường mỹ phẩm Việt từ năm 2023 Với “le” viết tắt từ leaf (lá cây) “Pure” mang ý nghĩa tinh khiết, ngun chất, lành tính, từ làm cho tên trở thành biểu tượng hoàn hảo chất lượng tinh khiết sản phẩm Tạo hóa ưu cho thiên nhiên Việt Nam giới thực vật vô phong phú từ trái đến thảo dược Chính thế, lePure tiếp tục doanh nghiệp chay khác với doanh nghiệp chay Việt khác, lePure lựa chọn