MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
- Tìm hiểu và biết các hoạtđộng, chương trìnhIMC hiện tại đang chạy tại công ty SG Food.
- Đánh giá ưu,nhược điểm và đề xuất chương trìnhIMC mới cho năm 2018.
PHẠM VI
Không gian: Trên địabàn TP HCM.
Thời gian: từ 1/1/2018 đến30/12/2018 Đối tượng: Côngty cổ phầnSaiGon Food.
PHƯƠNG PHÁP THựC HIỆN
- Sử dụng dữ liệu thứ cấp dựa vào tài liệu trên internet, dựa vào tài liệu công ty cung cấp
- Sử dụng dữ liệu sơ cấp : từ quan sát tại các siêu thị từ các chương trìnhquảng cáo,khuyến mãi đangdiễn ra tạicác siêu thị.
2.1 GIỚI THIỆU TÔNG QUAN VÈ CÔNG TY CÒ PHẦN SG FOOD:
2.1.1 Quátrình hình thànhvà phát triển:
Công ty Cổ phần Sài Gòn-Food (SG Food) được thành lập vào ngày 18/07/2003, tiền thân là Công ty cổ phần Hải Sản S.G (S.G Fisco) SG Food chuyên sản xuất, gia công và chế biến các sản phẩm thực phẩm đông lạnh để xuất khẩu và phục vụ thị trường nội địa.
Công ty có nhà máy được tọa lạc tại khu công nghiệpVĩnh Lộc, Bình Chánh, TPHCM với diệntích 5000m2với 300 công nhân( năm 2014).
Từ năm 2006-2007, công ty phát triển sản phẩm và tiến hành xuất khẩu sang Nhật và
Mỹ Trong nước, công ty bắt đầu đem sản phẩm sang kinh doanh tại các siêuthị lớn nhỏ.
Từ 2008 đến 2010, sau một thời gian kinh doanh dần đi vào ổn định, công ty tăng cường đầu tư mở rộng nhà máy thứ 2 nhằmmở rộngquymô sảnxuất.
Tháng 3/2011, công ty quyết định đổi tên từ công ty S.G Fisco thành công ty cổ phần SaiGon-Food.
Năm2012, chora đời sản phẩm cháo tươi, không dùng chất bảo quản, hạn sửdụng đến
Trong 6 tháng qua, SG Food đã đạt được nhiều thành tựu nổi bật, bao gồm việc nhận kỷ lục Nồi Lẩu Lớn nhất Việt Nam vào năm 2012 Hiện nay, công ty có gần 2000 công nhân viên và 4 phân xưởng sản xuất với tổng diện tích gần 24.000 m², đáp ứng tiêu chuẩn ISO 9001:2008 và HACCP.
* Một số thànhtựu công ty đạtđược:
Từ những ngày đầu thành lập trải qua quãng thời gian dài lập nghiệp, phát triển, kinh
Năm2009: đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao”
Năm 2011: Top 10thương hiệu tincậy
Năm 2012: Kỷ lục“Nồi lẩu lớn nhất Việt Nam”
Năm 2013: Chứng nhân “Doanh nghiệp tin cậy vì người tiêu dùng”
Năm 2013: Đạtdanh hiệu Doanh nghiệpvăn hóa -Unesco Việt Namnăm2013.
Năm 2014:Nhận bằng khencủa Bộtrưởng Bộ khoa học vàCông nghệ về việcCông ty
SG Food đãcó nhiều ứng dụng đổi mới sáng tạo góp phần thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh.
2.1.2 Tầm nhìn, sứ mạng, giá trị cốt lõi, phương châm kỉnh doanh của côngty SG Food.
Trở thành nhàsản xuất vàcung cấp thực phẩm chuyênnghiệp hàng đầu Việt Nam.
Mang những giải pháp tối ưu đến cho người phụ nữ trong việc chăm sóc bữa ăn gia đình.
□ Mọi hoạt động hướngđến khách hàng.
□ Tôn trọng giá trị conngười.
□ Hướng đếnchuẩn mực giátrị đạođức caonhất.
□ Truyền thống vănhóagiađình là nền tảng cho sự phát triển.
Công ty SG Food đưa ramục tiêu của công ty xuyên suốtvới quá trìnhphát triển là : “
Sự thỏa mãn của khách hàng luôn là mụctiêu của chúng tôi”.
2.13 Hệ thống phân phổi trên cả nước của SG Food:
co.opmart bạn cùa mọi nhã cho mọi nhằ/
2.1.4 Ket quả kinh doanh của công ty SG Food:
Lợi nhuận trước thuế (triệu đồng)
Lợi nhuận sau thuế (triệu đồng)
Cơ cẫu nguỗn thu Sài Gòn Food
Cháo tươi, gia vị lâu
Năm 2015 là năm thành công nhất của công ty với doanh thu đạt 746.729 triệu đồng và lợi nhuận 29.079 triệu đồng, cao hơn hẳn so với các năm khác Tuy nhiên, năm 2016 chứng kiến sự suy giảm đáng kể khi doanh thu chỉ còn 679.817 triệu đồng và lợi nhuận giảm xuống 14.882 triệu đồng Điều này cho thấy chương trình marketing của công ty không hiệu quả, dẫn đến hoạt động kinh doanh sản phẩm kém hơn so với năm 2014, khi doanh thu đạt 605.527 triệu đồng và lợi nhuận 18.834 triệu đồng.
2.1.5 Các dòng sản phẩm chính của công ty SG Food:
Công ty SG Food đã phát triển 3 dòng sản phẩm chính từ khi thành lập và liên tục nâng cao hệ thống máy móc Hằng năm, công ty nghiên cứu thị hiếu thị trường để cải tiến sản phẩm, đảm bảo chất lượng và an toàn, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, từ đó nhận được sự yêu thích và tin dùng từ người tiêu dùng.
Ba dòng sản phẩm chínhđó là:
Công ty SG Food hiện đang xuất khẩu các mặt hàng đông lạnh sang Nhật Bản, Mỹ và Úc Với quy trình sản xuất nghiêm ngặt và đội ngũ công nhân chuyên nghiệp có 20 năm kinh nghiệm, kết hợp với công nghệ hiện đại từ Nhật Bản, SG Food tự hào là nhà cung cấp thực phẩm đẳng cấp tại thị trường khó tính như Nhật Bản.
Một số mặt hàng thủy sản xuất khẩu như
Cá hồi sushi Cua tuyết Tôm đỏ
Sản phẩm nội địa đóng vai trò quan trọng trong cuộc sống con người, đặc biệt trong lĩnh vực thực phẩm Công ty SG Food không chỉ chú trọng xuất khẩu mà còn đầu tư nghiên cứu phát triển các sản phẩm phục vụ thị trường trong nước, được sản xuất từ dây chuyền hiện đại và đảm bảo chất lượng Hằng năm, công ty nỗ lực tìm kiếm giải pháp tối ưu và tiện lợi, đồng thời chú trọng đến khẩu vị của người Việt Nam để mang đến những sản phẩm an toàn và phù hợp.
Sảnphẩm nội địa chia làm bốn dòng chính:
2.1.4.3 Bữa ăntươi (Ngành hàng mới):
Nhận thấy sự phát triển mạnh mẽ của thị trường thức ăn nhanh và nhu cầu khách hàng ngày càng tăng, SG Food đã tìm kiếm cơ hội gia nhập vào lĩnh vực này Tuy nhiên, do hạn chế về công nghệ và dây chuyền sản xuất, công ty chưa thể tham gia vào thị trường tiềm năng Sự hợp tác với 7-Eleven đã mở ra cơ hội lớn cho SG Food trong việc phát triển ngành hàng mới - Bữa ăn tươi.
Sau khi hợp tác với 7-Eleven, SG Food đã mở rộng dây chuyền sản xuất và đầu tư xây dựng nhà máy mới có diện tích 10.000m² Nhà máy này được trang bị kho lạnh với sức chứa 3.000 tấn, cho phép SG Food cung cấp hơn 100.000 suất ăn trưa mỗi ngày.
Công ty đã cung cấp hơn 50 món ăn Nhật Bản theo yêu cầu của 7-Eleven, đồng thời cũng cung cấp thực phẩm cho các món ăn mang hương vị Việt Nam, nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Việt.
2.2 GIỚI THIỆU Sơ LƯỢC VÈ SẢN PHẨM CHÁOBABY CỦA CÔNG TY SG
Vào năm 2009, khi thị trường cháo dinh dưỡng bùng nổ, Bà Lê Thị Thanh Lâm cùng đội ngũ R&D đã nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm cháo dinh dưỡng cho trẻ em Tuy nhiên, công nghệ hạn chế và yêu cầu khắt khe trong việc sản xuất cháo không có chất bảo quản nhưng vẫn đảm bảo thời gian sử dụng dài đã gây khó khăn cho công ty Đến năm 2010, sau khi tiếp cận công nghệ hiện đại từ Nhật Bản, công ty đã áp dụng những tiến bộ này và đến năm 2012, sản phẩm cháo tươi đã ra mắt thị trường.
Bốn lýdo mà các bà mẹ luôn tin dùng sảnphẩm cháo baby SGFood:
Sản phẩm cháo baby cung cấp đầy đủ các chất dinh dưỡng cần thiết cho trẻ em trong giai đoạn phát triển, bao gồm đạm, chất bột đường, chất xơ hòa tan, chất béo, cùng với các khoáng chất và vitamin quan trọng.
Chấtxơ hòa tan: bổ sung nhằm giúp hấp thucanxi, giúp hệ tiêuhóakhỏemạnh.
Cung cap vitamin nhưB, Bl, B6, B9 nhằm tăng sức đề kháng và tăng cường sức khỏe cho trẻ em để giúp phát triểnđược tốt hơn.
Các Omega-3: hỗ trợ trínãophát triển thông minhhom.
Canxi: giúp cho răng và xương củatrẻ em được săn chắc, khỏe mạnh, hỗ trợ tăng chiều caoở trẻ.
- Không chất bảo quản bởi bao bì 4 lớp.
- Sản phẩm đa dạng các hương vị giúp các bà mẹ linh hoạt thay đổi làm cho béthích và khônggây nhàm chán.
Mở gói sản phẩm và thưởng thức ngay mà không cần chế biến Để tăng thêm hương vị, bạn có thể hâm nóng sản phẩm trong lò vi sóng từ 1-2 phút, ngâm nguyên bao bì vào nước nóng trong khoảng 5-7 phút, hoặc nấu trên bếp trong 2-3 phút.
Bảo quản: Ở nhiệtđộ thường Ở nơi khô ráothoáng mát.
Sau khi mở bao bì, bảo quản ở ngănmát tủ lạnh và sử dụng trong ngày Không sử dụng nếubao bì có dấu hiệu bị rách hoặc bị phồng.
Một số sảnphẩm cháo baby củaSG Food:
Cháo baby bò đậuHà Lan cà rốt Cháo baby gà và cà rốt
Cháo babythịt thăn bằm vàbí đỏ Cháo baby cá hồi vàcải bó xôi
Cháo baby lươnđậu xanh Cháo baby tôm rau, ngót nhật và cà rốt.
Vào ngày 13/10/2017, lễ kỷ niệm Ngày Doanh nhân Việt Nam lần thứ XIII đã diễn ra, trong đó sản phẩm cháo tươi được vinh danh là “Sản phẩm tiêu biểu năm 2017” Điều này một lần nữa khẳng định vị trí tin cậy của sản phẩm trong lòng người tiêu dùng.
Tăng trưởng GDP cùa Việt Nam qua các năm
Tổng sản phẩm trong nước (GDP) 6 tháng đầu năm 2017
Chỉ số giá tiêu dùng tháng 6 giảm 0,17 %
Chi số giá tiêu dửng (CPI) tháng 6/2017 giảm so với tháng trước đó
Nguồn: Tổng cục thống kê
Theo báo cáo của Tổng cục Thống kê, nền kinh tế đang có bước chuyển biến tích cực với tốc độ GDP tăng nhanh, cụ thể quý I tăng 5,15% và quý II tăng 6,17% Mặc dù chưa đạt được mục tiêu đề ra, nhưng vẫn cao hơn so với cùng kỳ năm ngoái Để đạt mục tiêu GDP cả năm 6,7%, cần đẩy nhanh phát triển kinh tế trong 6 tháng cuối năm, với dự báo đạt 7,4% Bên cạnh đó, tỷ lệ lạm phát trong 6 tháng vừa qua đã ổn định, chỉ tăng 1,52% so với cùng kỳ năm 2016, thấp hơn so với kế hoạch dự kiến từ 1,6% đến 1,8%.
Trong năm 2017, chỉ số giá tiêu dùng (CPI) ghi nhận sự giảm mạnh, với mức giảm xuống còn 0,53% vào tháng 5 và 0,17% vào tháng 6 Nguyên nhân chủ yếu là do giá xăng giảm 0,17%, kéo theo CPI giảm 0,06% Bên cạnh đó, giá hàng ăn và dịch vụ ăn uống cũng giảm 0,59%, trong đó lương thực giảm 0,51% và thực phẩm giảm 0,85%, chủ yếu do giá thịt tươi sống giảm, góp phần làm giảm CPI thêm 0,19%.
HIỆN TRẠNG
PHÂN TÍCH PEST
Tăng trưởng GDP cùa Việt Nam qua các năm
Tổng sản phẩm trong nước (GDP) 6 tháng đầu năm 2017
Chỉ số giá tiêu dùng tháng 6 giảm 0,17 %
Chi số giá tiêu dửng (CPI) tháng 6/2017 giảm so với tháng trước đó
Nguồn: Tổng cục thống kê
Theo báo cáo của Tổng cục Thống kê, nền kinh tế đang có những chuyển biến tích cực với tốc độ GDP tăng nhanh, cụ thể quý I đạt 5,15% và quý II tăng lên 6,17% Mặc dù chưa đạt mục tiêu 6,7% cho cả năm, nhưng vẫn cao hơn so với cùng kỳ năm ngoái Để đạt mục tiêu này, cần đẩy nhanh phát triển kinh tế trong 6 tháng cuối năm với dự báo đạt 7,4% Bên cạnh đó, tỷ lệ lạm phát trong 6 tháng qua đã ổn định, chỉ tăng 1,52% so với cùng kỳ năm 2016, thấp hơn kế hoạch dự kiến 1,6% - 1,8%.
Trong năm 2017, chỉ số giá tiêu dùng (CPI) liên tục giảm mạnh, với mức giảm xuống còn 0,53% vào tháng 5 và 0,17% vào tháng 6 Nguyên nhân chính được Tổng cục Thống kê chỉ ra là do giá xăng giảm 0,17%, làm CPI giảm 0,06% Bên cạnh đó, giá hàng ăn và dịch vụ ăn uống cũng giảm 0,59%, trong đó lương thực giảm 0,51% và thực phẩm giảm 0,85% do giá thịt tươi sống giảm, góp phần làm CPI giảm 0,19%.
Biểuđồ dân số Việt Nam từ năm 1950 đến 2017 - Nguồn danso.or
Cơ cấu tuổi của ViệtNamtínhtừđầu năm 2017:
Chú thích: i 15 tuổi tuổi đến 64 tuổi
Theo thông tin từ danso.org.vn, dân số Việt Nam ước tính đạt 95.802.477 người vào ngày 06/11/2017, tăng từ 93.976.347 người vào năm 2016, cho thấy tốc độ tăng trưởng dân số nhanh chóng với hơn 1 triệu người mỗi năm Dự báo số trẻ em sinh ra hàng ngày tại Việt Nam là khá cao, với 1.636.128 trẻ em được sinh ra trong năm 2016, trong đó trẻ em từ 0-4 tuổi chiếm 8,1%.
Dân số Việt Nam đang tăng trưởng nhanh chóng qua các năm, đặc biệt tại các thành phố lớn, tạo ra nhu cầu cao cho sản phẩm dành cho trẻ em Điều này mở ra cơ hội lớn cho các sản phẩm của công ty SG Food, nhất là trong bối cảnh thu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng.
Thu nhập bình quân đầu người 2010-201 6 (USD)
Thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam đang tăng dần qua các năm Cụ thể năm
Năm 2016, thu nhập bình quân đầu người đạt 2.215 USD, tăng 106 USD so với năm 2015, tương đương 48,6 triệu đồng Tại TPHCM, con số này lên tới 5.428 USD (121,5 triệu đồng/người), dẫn đầu cả nước, trong khi Hà Nội ghi nhận 3.600 USD (85-87 triệu đồng/người) Sự gia tăng thu nhập này đã tác động lớn đến nhu cầu và thói quen mua sắm của người tiêu dùng Đặc biệt, tại các thành phố lớn, yếu tố giá không còn là mối quan tâm hàng đầu, mà người tiêu dùng chú trọng đến thương hiệu uy tín, chất lượng và độ an toàn của sản phẩm.
Trong quá khứ, người Việt chỉ chú trọng vào giá cả và mua sắm các sản phẩm thiết yếu do kinh tế khó khăn Tuy nhiên, khi kinh tế phát triển và thu nhập ổn định hơn, hành vi tiêu dùng đã thay đổi, với người tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn Chỉ số niềm tin tiêu dùng năm 2016 đạt 90 điểm, tăng từ 85 điểm năm 2015, cho thấy sự gia tăng trong chi tiêu Dự đoán năm 2017, chỉ số này có thể đạt 89 điểm Đồng thời, tình trạng ngộ độc thực phẩm và ô nhiễm môi trường gia tăng đã khiến người tiêu dùng chuyển sang ưu tiên thực phẩm tươi sạch và chất lượng, chọn mua thương hiệu uy tín và tẩy chay những thương hiệu kém chất lượng.
Theo thống kê, 60% dân số dưới 35 tuổi có khả năng ứng dụng công nghệ mới nhanh chóng, dẫn đến việc giới trẻ thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm trên các trang web thay vì qua tivi hay báo giấy Hiện nay, phụ nữ không chỉ ở nhà nội trợ mà còn chủ động tham gia lao động xã hội, làm tăng tỷ lệ sử dụng kênh thương mại điện tử để mua sắm Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” đã thúc đẩy hơn 70% người tiêu dùng ưa chuộng hàng Việt, đặc biệt trong các mặt hàng thực phẩm, bia và áo quần.
CÁC LOẠI SẢN PHẨM MÀ NTD VIỆT MUA TRỰC TUYẾN
Source- Nielsen Global Survey Connected Commerce, QI 2017
TOP 5 THUỘC TÍNH ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH
LỰA CHỌN CỬA HÀNG CỦA NGƯỜI VIỆT
Người Việt Nam rất quan tâm và yêu thích các chương trình khuyến mãi, với hơn 80% thường xuyên mua hàng giảm giá Theo khảo sát của Nielsen, Việt Nam đứng đầu khu vực Châu Á - Thái Bình Dương về việc săn lùng hàng khuyến mãi Tại TPHCM, tỷ lệ người tích cực tìm kiếm hàng khuyến mãi là 67%, trong khi ở Hà Nội con số này đạt 80%.
Ai tích cực săn hàng khuyên mãi hom?
Hâ Nâì Người Hà Nội nhạy càm với các thõng tin
50 Itéu dưa trên lương truy cAp vào trang mua hàng uưt tuyên VJO ngây hội mua sâm trực tuyên Black Fnday dién ra vào
Tình trạng ngộ độc thực phẩm :
Trong 6 tháng đầu năm 2017, tình trạng ngộ độc thực phẩm luôn tăng cao và liên tiếp diễn ra Theo Báo cáo của Tổng cục thốngkê, cả nước đãxảy ra59 vụ ngộ độc nghiêm trọng làm cho 1.346 người bị ngộ độc và có 17 trường hợp bị tử vong.Ngày nay khi cuộc sống ngày càng tốt hơn, kham khá hơn con người bắt đầu quan tâm đến vật chất, nhiềungười chỉ vì chút lợi nhuận mànhiều người không ngại thủ đoạn, vì lợi ích trước mắt, ích kỉ mua vàbán những loại sản phẩm không rõ nguồn gốc, giá rẻ, hư móc, rau héo, thịt bẩn, cá ươn, vấn đề nóng dần lên và trở thành vấn đề được đề cập xuyên suốt vàbàn thổi trong những năm gần đây.
Lực lượng lao độngvà việc làm:
Việt Nam sở hữu một lực lượng lao động trẻ với khoảng 53,4 triệu người từ 15 tuổi trở lên tính đến nửa đầu năm 2017, tăng 162,2 triệu người so với năm trước Tỷ lệ thất nghiệp quốc gia đang có xu hướng giảm tích cực, đạt 2,26% trong quý II năm 2017, theo thống kê của Tổng cục Thống kê Mặc dù tỷ lệ này tăng so với cùng kỳ năm trước, nhưng đã giảm so với năm 2016, với 138 nghìn người thất nghiệp có trình độ đại học, giảm 80 nghìn người so với quý IV năm 2016.
Phânbổ tỷ lệ thất nghiệp theo trìnhđộ Nhận xét:
Việt Nam đang trải qua sự phát triển mạnh mẽ trong hành vi và thói quen tiêu dùng, đặc biệt tại các thành phố lớn như TPHCM và Hà Nội Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến chất lượng sản phẩm, ưu tiên hàng Việt và thương hiệu uy tín, đồng thời chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm khuyến mãi Sự phát triển công nghệ đã thúc đẩy mua sắm trực tuyến gia tăng, cùng với lực lượng lao động trẻ, dồi dào và có trình độ chuyên môn cao Do đó, các doanh nghiệp cần triển khai chương trình đào tạo nâng cao kỹ năng cho nhân viên và luôn lắng nghe, hiểu biết nhu cầu của khách hàng để thích ứng với xu hướng và giảm bớt sự cạnh tranh từ đối thủ.
Hiện nay, nhà nước đã ban hành nhiều quy định nhằm bảo vệ sự phát triển an toàn cho trẻ em, đặc biệt là trong lĩnh vực quảng cáo Cụ thể, các sản phẩm như sữa thay thế sữa mẹ cho trẻ dưới 24 tháng tuổi, sản phẩm dinh dưỡng bổ sung cho trẻ dưới 6 tháng tuổi, bình bú và vú ngậm nhân tạo đều phải tuân thủ các quy định này Sản phẩm cháo của công ty SG Food đã đáp ứng đầy đủ các tiêu chí quy định nhằm đảm bảo an toàn cho trẻ nhỏ.
Nhà nước đã đưa ra một số quy định đối với hình thức quảng cáo, bao gồm việc cấm "quảng cáo thiết thẩm mỹ, trái với truyền thống lịch sử, văn hóa, đạo đức, thuần phong mỹ tục Việt Nam." Cụ thể, trong quảng cáo trên báo và truyền hình, mỗi chương trình phim truyện không được ngắt để quảng cáo quá hai lần, mỗi lần không quá 5 phút; chương trình vui chơi giải trí không được ngắt để quảng cáo quá bốn lần, mỗi lần không quá 5 phút Ngoài ra, khi thể hiện sản phẩm quảng cáo kèm theo nội dung thông tin chính, sản phẩm phải được thể hiện sát phía dưới màn hình, không quá 10% chiều cao màn hình và không được làm ảnh hưởng tới nội dung chính trong chương trình Quảng cáo bằng hình thức này không tính vào thời lượng quảng cáo của báo hình.
Nhà nước khuyến khích các công ty quảng cáo bằng cách cung cấp quyền lợi khi họ tuân thủ các yêu cầu của Luật Quảng cáo 2012.
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Đối thủ cạnh tranh Ưu điểm Nhược điểm
Cháo dinh dưỡng của công ty thực phẩm cầu
Trên bao bì có ghi rõ sản Sản phẩm mới chưa phổ biến dưỡng như ếch, lươn,tôm, gà và hạt sen. chobé
Bao bì không bắt mắt nhìn giốngcháo gói.
Giárẻ hơn so với cháo SG Foodrất nhiều.
Có nhiều chương trình khuyến mãihơn.
VỊ trí trưng bày thuận tiên cho người mua.
Bao bìchưa bắt mắt ít dòng sảnphẩm.
2 Đốithủ gián tiếp b) Cháo dinh dưỡngnấu tại chỗ(CâyThị)
Nấu trực tiếp nên mọi người có thể nhìn thấy và cảm nhận.
Không tiện lợi khi mang đi xa, phải dùng liền, chỉ sử dụng trongvòng 24 giờ.
Không đảm bảo mức độ an toàn về thực phẩm
C) Cháokhô đóng gói Giárẻ Đa dạng chủng loại, hương vị và của nhiều thương hiệu uy tín.
Hàm lượng dinh dưỡngít Mất thờigian chế biến
D) Mì gói,phở gói, hủ tiếu, gói,
Giárẻ Nhiều hương vị khác nhau.
Sản phẩm thay thế cho bữa ăn nhanh, đỡ nhàm chán.
Hàm lượngdinh dưỡng ít Ton nhiềuthời gian chế biến
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Các bà mẹ trong độ tuổi từ 25 đến 35, có thu nhập từ 3 triệu trở lên và đang nuôi con nhỏ, thường đã xây dựng gia đình ổn định Với mức thu nhập này, họ có khả năng chi trả cho cuộc sống hàng ngày và đủ khả năng mua sắm cho gia đình.
Các bậc phụ huynh luôn tìm kiếm những loại đồ ăn cho bé đảm bảo sức khỏe, an toàn và chất lượng, với giá cả hợp lý Họ ưu tiên những sản phẩm tiện lợi, dễ mang theo, nhằm đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng cho trẻ nhỏ, khi mà cơ thể bé còn yếu và dễ bị tổn thương Với cuộc sống bận rộn, các bà mẹ mong muốn giải pháp nhanh chóng, tiết kiệm thời gian nhưng vẫn đầy đủ chất dinh dưỡng cho sự phát triển của bé Ngoài ra, giá cả cũng là một yếu tố quan trọng, nhưng khi điều kiện kinh tế cải thiện, họ sẵn sàng chi tiêu cho những sản phẩm tốt nhất cho con mình.
Khách hàng mục tiêu của cháo baby từ công ty SG Food là các bà mẹ trong độ tuổi 25 - 35, những người luôn chú trọng đến sức khỏe gia đình Họ tìm kiếm sản phẩm tiện lợi nhưng vẫn đảm bảo an toàn và dinh dưỡng cho con nhỏ.
2.7 CÁC CHIÉN LƯỢC IMC HIỆN TẠI CHO SẢN PHẨM CHẢO BABY CỦA CÔNGTY SG FOOD:
Năm 2017, SGFood đã triển khai nhiều đoạn quảng cáo trên YouTube và fanpage SaiGon Food - bếp thị thành - Trợ lý tươi cho mẹ Quảng cáo sử dụng hình tượng nhân vật bé Biết Tuốt, đại diện cho sản phẩm cháo baby của SG Food, để tạo nên câu chuyện hấp dẫn Thời gian mỗi đoạn quảng cáo kéo dài khoảng 16 giây.
Cháo baby là một món ăn dinh dưỡng được chế biến từ thịt thăn bằm và bí đỏ, mang lại nhiều lợi ích cho sự phát triển của trẻ nhỏ Quá trình tạo ra cháo baby đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, giúp mẹ yên tâm khi cho bé ăn Để sử dụng cháo baby hiệu quả, mẹ có thể tham khảo các hướng dẫn chế biến và bảo
Cháo tươi SG Food baby mang đến hương vị tươi ngon, tựa như món ăn mẹ nấu tại nhà Chúng tôi cam kết sử dụng nguyên liệu tươi sạch, đảm bảo an toàn và dinh dưỡng cho bé yêu Với thông điệp “Cháo tươi SG Food baby, tươi ngon như mẹ nấu”, chúng tôi muốn khẳng định chất lượng sản phẩm, giúp cha mẹ an tâm lựa chọn cho con.
Sử dụng hình ảnh bắtmắt, màu sắc rực rỡ gây được sự chú ý.
Thông điệp, nội dung thôngtin sản phẩm rõràng,xuyên suốt từ đầu đến cuối
Câu từ dể hiểu, dể nhớ, phùhợp với bé và mẹ.
Ngoài giọng nói thì có kèm theo chữ viết.
CÁC CHIẾN LƯỢC IMC HIỆN TẠI CHO SẢN PHẨM CHÁO BABY CỦA CÔNG TY
Đoạn quảng cáo cung cấp thông tin khá thô, sử dụng từ hơi cứng, chủ yếu là lí trí, không có cảm xúc.
Chú yếu là hình hoạt hình nên hình ảnh cháo không thực tế, khó nhận biết và cảm nhận.
Giọng nói của Biết Tuốt là giọng người lớn, không được hay và phù hợp hoàn cảnh cho lắm.
Chỉ chiếu trên youtube và trên facebook lượng truy cập nhiều, tuy vậy, thực tế nhiều khách hàng vẫn chưa nắm rõ thông tin và chưa biếtđến sảnphẩm nhiều
2.7.2 Quan hệ công chúng (PR ):
Vào mùa hè, SG Food đã tổ chức một chương trình đặc biệt để giới thiệu sản phẩm và tặng cháo baby thịt thăn bí đỏ cho phụ huynh Chương trình diễn ra vào ngày 23/5/2017 tại trường mầm non phường 1 quận 10 và tiếp tục vào ngày 30/5 tại trường mầm non phường 13 quận 10, nhằm phục vụ các bé và các bậc phụ huynh.
Vào ngày 24/5/2017, công ty SG Food đã tham gia chương trình “Họp mặt hội viên lần 1 năm 2017 - Liên kết tăng sức mạnh doanh nghiệp” do Hiệp Hội Doanh Nghiệp TPHCM tổ chức, với bà Lê Thị Thanh Lâm, Phó Tổng Giám Đốc công ty, đại diện tham dự Tại sự kiện, SG Food đã nhận được lời khen từ Ông Trần Du Lịch về sản phẩm cháo của công ty, khẳng định chất lượng và uy tín của thương hiệu trong ngành thực phẩm.
Giới thiệu được sản phẩm đến các bậc phụ huynh tham dự chươngtrình.
Tìm kiếm được khách hàng mới cho công ty
Thể hiện được sựquan tâm đếnvẩn đề sức khỏe củatrẻ em.
Thu hồi đượcđánh giácủa cácbậc phụ huynh vàtrẻ em để thay đổi tốt hơn.
Tốn nhiều chi phí chạy chương trình.
Chương trình chỉ chạy vài địa điểm, do vậynhiều nơi chưacó phổ biến rộng.
Chỉ được dùngthử một sản phẩm do vậykhó thuyếtphục khách hàng ở sảnphẩm khác
Vào dịp Tết Thiếu Nhi (1/6), SG Food đã tổ chức một bữa tiệc nhỏ cho con em nhân viên vào ngày 27/5/2017, thu hút đông đảo cán bộ và gia đình tham gia Các bé được vui chơi, giao lưu với các nhân vật hoạt hình và thưởng thức cháo baby cùng cháo tươi SG Food miễn phí Ngoài các hoạt động giải trí, công ty còn trao giấy khen và quà tặng nhằm khích lệ những bé có thành tích học tập tốt trong năm học 2016-2017.
Vào ngày 28/5/2017, công ty đã tổ chức một Hội thao tại khu công nghiệp Tân Bình cho cán bộ công nhân viên nhằm mục đích giao lưu và rèn luyện sức khỏe Tại sự kiện này, các cán bộ nhân viên sẽ tham gia vào nhiều hoạt động thể thao như chạy việt dã, chạy xe đạp chậm và nhảy bao bố.
2.7.3 Khuyến mãi: Đối với người tiêu dùng
Trong khoảng thời gian từ ngày 28/4 đến 19/5/2017, diễn ra chương trình giảm giá
Khách hàng sẽ được giảm 15% khi mua sản phẩm cháo tươi SG Food tại hệ thống siêu thị Tuticare trên toàn quốc Chương trình khuyến mãi này nhằm quảng bá sản phẩm mới tại siêu thị Tuticare.
Vào ngày 20/10, hệ thống Big C đã triển khai chương trình giảm giá cho một số sản phẩm cháo baby như cháo bò đậu Hà Lan cà rốt, cháo lươn đậu xanh, và cháo tôm ngót Nhật, với mức giá chỉ còn 18.800 đồng cho mỗi sản phẩm Chương trình khuyến mãi này sẽ kéo dài đến hết ngày 1/11/2017, nhằm đẩy nhanh doanh số cuối tháng.
Khách hàng mua số luợng nhiều hơnbình thường
Khách hàngcó cơhội dùng thửnếu chưa từng dùngqua.
2.73.2 Khuyển mãi tặng kèm sản phẩm cùng loại:
Trong dịp lễ chào mừng ngày phụ nữ 20/10/2017, SG Food đã triển khai chương trình khuyến mãi đặc biệt: mua bốn gói cháo baby SG Food 240G sẽ nhận được một gói cháo baby thịt thăn bằm bí đỏ miễn phí tại các siêu thị Vinmart.
Kíchcầu,tăng số lượngmua hàng Đẩy nhanh hàngtồntrong kho
Khách có cơhội dùng thử sản phẩm
Hàng khuyến mãi trưng bày khónhận biết do vậyhàng không vơi đi nhiều và tồn đọng khá lâu nếu khôngđược hướng dẫn.
Khi khách mua hàng cháotươi cho người lớnsẽ không được tặng quà khuyếnmãi. 2.7.3.3 Khuyến mãi tặng kèmsảnphẩm khác loại:
Công ty SG Food vừa triển khai chương trình khuyến mãi "Khuyến mãi với BST chén siêu nhân bé biết tuốt siêu cool" trên toàn bộ hệ thống chuỗi mẹ và bé như Con Cưng, Bibomart, KidPlaza và Tuticare Khách hàng sẽ được hưởng nhiều ưu đãi hấp dẫn khi mua sắm tại các hệ thống này.
Thu hút đượcsự chú ý cùafrẻem và khuyến khíchkhách hàng muasảnphẩm
Bao bì quàtặng đẹp, bắt mắt.
Thu hút những khách hàng lưỡngtínhmuốnmuasản phẩm về dùng thử
Tri ân cho khách hàngtrungthành
Tồn dư hàngtặngnếukhông bán hết
Tốn nhiềuthời gian, công sức.
Nhiều khách hàng không thíchquàtặngnênhọ chỉ mua số lượng ít
Vừa qua, siêu thị Aeon Bình Tân đã tổ chức buổi sampling sản phẩm cháo baby và một số mặt hàng đông lạnh của SG Food từ 8h đến 21h, diễn ra từ ngày 1/11 đến 5/11/2017 Sự kiện được tổ chức bên trong siêu thị, gần khu hội chợ ẩm thực, với thông điệp “Tươi ngon như mới nấu” được ghi rõ trên bảng trưng bày Mẫu trưng bày bao gồm các dòng cháo tươi của SG Food, trong đó có cháo baby với năm dòng sản phẩm như Bò đậu Hà Lan và cà rốt, Gà và nhiều hương vị khác.
Thu hút khách tham quan dùng thử sản phẩm nếuchưatừng sự dụng quasản phẩm. Đẩy doanhsố, đẩy nhanh hàng tồn trong kho
Để hiểu rõ thông tin và nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm cháo baby SG Food, cần thực hiện việc đo lường và đánh giá mức độ nhận biết cũng như phản hồi của khách hàng về sản phẩm.
Số lượng sản phẩm dùng thử hạn chế khiến khách hàng không thể trải nghiệm đầy đủ hương vị của sản phẩm Điều này đặc biệt ảnh hưởng đến việc khách hàng, bao gồm trẻ em, người lớn và người già, không thể đưa ra quyết định mua sắm chính xác.
Tốn nhiềuchi phí hoạt động: về sản phẩm, nơi trưng bày, nhânviên,
Người lớn ngại ăn cháo và họ đẩy quyết định cho trẻ em và giá cũng là điều cản trở
PHÂN TÍCH SWOT
Công ty có đội ngũ nhân viên trẻ, năng động giàu kinh nghiệm trong hoạt động sảnxuất và chếbiến.
Có dây chuyền công nghệ sản xuất đến từNhậtBản.
Sảnphẩm phùhợp với thị hiếu và hương vị của ngườiViệt.
Cháo baby ưởthành sản phẩm tiêu biểu năm2017
Có hệ thống phân phối sản phẩm trên toàn quốc: Big c, CoopMart, Concưng,
Nguồn nguyên liệu tươi, sạch hoàn toàn
100%, không sử dụng chất bảo quản đạt yêu cầu vệ sinh an toànthực phẩm.
Sản phẩm có thời hạn bảo quan lâu và không dùng chấtbảo quản.
Cónguồn nguyên liệu đầuvàodồi dào. ĐIẾM YÉU
Khách hàng chưa biết nhiều về các dòng sản phẩm của công ty như cháo và một sốmặt hàng đông lạnh.
Yếu kém về nguồn vốn vì là công ty mới thành lập, hoạt động kinh doanh chỉ mới phát triển dạo gần đây.
Giácao hơn nhiềuso với đối thủlàm ảnh hưởngquyếtđịnhmuahàng.
Lòng tin của khách hàng đối với sản phẩm vẫn chưa vững chắc do nhiều yếu tố như an toàn và dinh dưỡng Thêm vào đó, các vấn đề ô nhiễm, việc sử dụng hóa chất và tình trạng ngộ độc thực phẩm đã tác động mạnh mẽ, khiến khách hàng lo ngại về chất lượng thực sự của sản phẩm.
Cạnh tranh trong thị trường ngày càng gia tăng với nhiều đối thủ lớn, bao gồm cả đối thủ trực tiếp như Cầu Fre và các đối thủ gián tiếp như Cây Thị, cũng như các sản phẩm thực phẩm tiện lợi như cháo gói và mì gói.
Công nghệ càng hiện đại đòi hỏi doanh
Thị trưởng cháo dinh dưỡng tiềm năng đang tạo điều kiện cho các doanh nghiệp dể tiến tới thành công.
Dân số Việt Nam đang gia tăng liên tục, với số lượng trẻ em sinh ra ngày càng nhiều Để không bị tụt lại phía sau trước những thách thức mới, ngành giáo dục cần phải thích ứng và thay đổi kịp thời.
Thói quen tiêudùngcủakhách hàngluôn thay đổi nếu không kịp tiếp thu, thay đổi chophùhợp.
Vấn đề ô nhiễm môi trường và ngộ độc thực phẩm tăng cao, việc lấy được lòng tin của khách hànggây nhiều khó khăn. nên nhucẩukhácao.
Nền kinh tế Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, với thu nhập bình quân của người dân ngày càng tăng Tuy nhiên, cuộc sống ngày càng bận rộn khiến thời gian chăm sóc gia đình trở nên hạn chế Do đó, nhu cầu sử dụng các sản phẩm chế biến sẵn và nguyên liệu chế biến đơn giản đang được công chúng quan tâm nhiều hơn.
Chương trình “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” đang phát huy hiệu quả, giúp người tiêu dùng Việt ngày càng ưa chuộng và tin tưởng vào sản phẩm Việt chất lượng cao.
Các bà mẹ hiện nay thường áp dụng phương pháp ăn dặm kiểu Nhật cho trẻ, bắt đầu bằng việc cho bé ăn cháo loãng Điều này tạo ra cơ hội lớn cho sự phát triển của ngành cháo dinh dưỡng.
Ngày nay, khi thu nhập ổn định hơn, khách hàng có xu hướng chi tiêu nhiều hơn và thường xuyên tìm kiếm các sản phẩm giảm giá và khuyến mãi.
Các chương trình khuyến mãi hấp dẫn sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng nhiều hơn Công nghệ hiện đại mang lại cơ hội truyền thông hiệu quả trên internet, giúp tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn Đồng thời, nó cũng tạo điều kiện cho việc giao lưu, học hỏi kinh nghiệm và ứng dụng công nghệ tiên tiến từ các nước phát triển.
Ngành cháo dinh dưỡng cho trẻ em đang trở thành một thị trường tiềm năng, thu hút nhiều doanh nghiệp tham gia, tạo ra thách thức cho công ty SG Food Để phát triển dòng sản phẩm này, công ty cần khắc phục khó khăn và tận dụng cơ hội từ dân số, thu nhập và thói quen tiêu dùng Tuy nhiên, ngành này cũng đối mặt với rủi ro trong việc xây dựng lòng tin từ khách hàng, đặc biệt là trong việc nhận diện thương hiệu và đảm bảo chất lượng sản phẩm Do đó, SG Food nên tập trung vào việc nâng cao nhận thức về chất lượng và độ an toàn của cháo, đồng thời khai thác tiềm năng của internet để triển khai các chương trình IMC nhằm quảng bá sản phẩm hiệu quả hơn đến tay người tiêu dùng.
GIẢI PHÁP
MÔ HÌNH 5M
3.1.1 Mục tiêu của hoạt động xúc tiến:
SG Food cung cấp sản phẩm cháo baby chất lượng cao, hướng đến các bà mẹ bận rộn từ 25-35 tuổi, có thu nhập trên 5 triệu đồng và luôn quan tâm đến sức khỏe của con nhỏ Năm 2018, mục tiêu của chúng tôi là nâng cao mức độ nhận biết sản phẩm lên 80% trong nhóm khách hàng là những bà mẹ trẻ.
3.1.2 Ngânsách của hoạt động xúc tiến:
Chi 10% trên doanh thu để chạy chương trình 1MC cho sản phẩm cháo baby của SaiGon Food nhằm đạtđược 80% mức độ nhận biếtcủa khách hàng.
Cháo Tươi Baby SG Food là lựa chọn an toàn và dinh dưỡng cho sự phát triển của bé Trong bối cảnh cuộc sống bận rộn, nhiều bậc phụ huynh gặp khó khăn trong việc chăm sóc con cái và tìm kiếm giải pháp phù hợp Với vô vàn lựa chọn trên thị trường, việc đảm bảo chất lượng dinh dưỡng và an toàn cho bé trở thành một thách thức Cháo Baby SG Food cam kết mang đến sản phẩm chất lượng, giúp bé nhận đủ dinh dưỡng cần thiết để lớn nhanh và phát triển khỏe mạnh.
Quảng cáo trên Youtube và trên Fanpage Trợ lý tươi cho mẹ, Bếp thị thành-SGFood.
Vì quảngcáo trên nàysẽcỏ số người xemnhiều nhất và tiếpcận đượckhách hàngmục tiêu.
ĐÈ XUÁT CHƯƠNG TRÌNH IMC CHO SẢN PHÀM CHÁO BABY CỦA CÔNG TY SG FOOD
Sử dụnghình thức Viral marketing:
Chia sẽ mộtđoạn clip lên các kênh truyền thông và các kênh thương hiệu khác
Bài viết sẽ tập trung vào việc bảo vệ an toàn cho trẻ em, như khi đi siêu thị mua sắm đồ cho bé và khi đi du lịch, đồng thời mang theo sản phẩm cháo mà không lo lắng về vấn đề an toàn thực phẩm.
Nhân vật sẽ là là gia đình củabéBiếtTuốt - Nhân vậtđã đượccông ty xây dựng trước đây Nhưvậy sẽ gần gũivới bévà câu từdể hiểu.
Thời gian chiếu: khoảng 2 đến 3 phút
Hìnhảnhtươi vui,sinh độngcâu từgầngũi với bé và mẹ Khi chiếu clip sẽ có kèm theo chữbên dưới.
1 Khi ông bànội lên thành phố chơivới bé và muốn mua đồ nhưrau cũvề nấu cho bé nhưng longạivề chất lượng thì giới thiệu sảnphẩmcháo cho bé.
2 Khi bé đi học có quánhiều mối đe dọa vàđồ ăn ônhiễm cũng là vấn đề khi bố mẹkhông thể lường trước và sau đó họ tin dùng sảnphẩm cháo.
Chạy quảng cáo liên tục trên máy tính và điện thoại, đặc biệt là trên YouTube và Facebook, giúp tiếp cận nhanh chóng đối tượng khách hàng lớn, bao gồm phụ nữ và trẻ em Việc này cho phép truyền tải thông điệp hiệu quả và đúng đối tượng trong thời gian ngắn Các đoạn quảng cáo cần ngắn gọn, súc tích để dễ dàng ghi nhớ và tạo ấn tượng sâu sắc với khán giả.
Ngày03/06 sẽ diễn ra buổi vui chơi dànhcho cácbé và phụhuynh tại Đầm Sen.
Tên chươngtrình: “Békhỏe - Bé ngoan”
Vào ngày 03/06/2018, chúng tôi chào đón ngày Quốc tế Thiếu nhi, một dịp lý tưởng khi cả bé và mẹ đều được nghỉ học và nghỉ làm Sự kiện sẽ diễn ra tại
Dự kiến sẽ có khoảng 150 người tham dự sự kiện, giúp việc quản lý và tổ chức các trò chơi diễn ra thuận lợi Sự kiện này dành cho tất cả các bé từ 1 đến 5 tuổi cùng với phụ huynh của các bé trên địa bàn TP.HCM.
Thông điệp: Sảnphẩm cháo baby SG Food luôn đồng hành với những bàmẹ, cùng mẹ thấu hiểu con, chia sẽ bí quyết chăm sóc vàbảovệ sức khỏebé yêu.
Mục tiêu của chúng tôi là xây dựng một sân chơi bổ ích cho trẻ em, đồng thời giới thiệu sản phẩm cháo baby SG Food đến các bậc phụ huynh Chúng tôi mong muốn tạo ấn tượng tích cực với cộng đồng và xây dựng hình ảnh đẹp cho công ty.
Bước 3: Điền các thông tin đầy đủcủakhách hàng trong link củachương trình.
Mẩu điền thôngtin khách hàng
Sau khi tiến hành lựa chọn ngẫu nhiên, 50 gia đình sẽ được công bố thông tin trên Fanpage Trợ lý tươi cho bé và Bep thị thành - SG Food Đồng thời, các gia đình may mắn nhận vé tham dự sẽ nhận được thư chúc mừng Thời gian nhận thông tin và trả kết quả sẽ diễn ra từ ngày 15/04 đến ngày 25/05/2018.
Stt Thời gian Nộidung Chi tiết
Sử dụng 2 người mặc trang phụcBé Biết Tuốt đứng trước cổng Nhũng người này sẽ tặng mũ có logo chương trình cho gia đinh tham dự
Bật nhạc thiếu nhi tại công viên.
Sử dụng đội ngũ nhân viên công ty hướng dẫn vị ưí ngồi cho khách.
Giớithiệuchương trình Mời bà Lê Thị ThanhLâm- PTGĐ SG Food lên phát biểu ý kiến
Tổ chứctư vấn và chơi trò chơi
Tổ chức hướng dẫn cácbé và phụ huynh nấu một số bữa ăn dinh dưỡng cho các bé trong thời ngắn mà đầy dinh dưỡng.
Sau đósẽ tổ chức buổitọa đàm nho nhỏ (códùng máy chiếu để chiếu một so clip) để chia sẽ về quá trìnhchămsóccon của các phụ huynh.
4 llh30- 14h Nghĩ trưa dùng bữa
Cảc giađình dùng bữa trưamiễn phí sau đó nghĩ ngơi tạichỗ.
Tổ chức chơi trò chơi
Vòng 1: Các thành viên trong 50 gia đình cùng tham gia các ttò chơi vềcác kiến thức để bảo vệ sức khỏe cho con, các thông tin về chế độ dinh dưỡng cho bé Chọn 20 gia đình có thời gian nhanh nhất và xuấtsắcbướcvào vòng 2.
Vòng 2: chọn 20 gia đình giành chiến thắng ở vòng 1 bướcvàovòng 2 Các thành viên ứong gia đình sẽ cùng tham gia các trò chơi thể hiện sự khéoléo về cáckỹ năng chămsóccho bé.Chọn ra
10 đội chiến tháng có thời gian nhanh nhất và có bức tranhđược bầu chọn nhiều nhất
Tổ chức buổi lễtổng kết
Đội chiến thắng nhận được phần thưởng gồm 4 gói cháo Baby SG Food và bộ sản phẩm dầu gội, sữa tắm, khăn tắm mang logo SG Food cho trẻ em Bà Lê Thị Thanh Lâm, Phó Tổng Giám Đốc SG Food, đã gửi lời cảm ơn và chụp hình kỷ niệm cùng đội.
Các gia đình tham gia ngày hội sẽ được tặng 2 gói cháobaby khác loại.
100 vé phụ huynh+50 nhân viên SG Food.
Thuê2người mặc trang phục 2 400.000
Backdropsân khấu 1 tấm 1000.000 In bạt3m X 2m X 1 tấm Bangzon sự kiện 4tấm 396.000 Bangzon ngang in bạt 3m2 Dàn âm thanh 500.000 Loa, micro, thiết bị phát nhạc Thiệp mời sựkiện Cái 200.000 50 cáithiệp mời
Phần thi nấu ăn 5.000.000 Bao gồm một số dụng cụ bếp + nguyên liệu nấu
Chi phí trò chơi 5.000.000 Cácbảng ừòchơi+ các dụng cụ chơi Chỉ phíphần thưởng 15.000.000 Mũ + Cháo baby + khăn tắm,
Dự trù 10.000.000 Nướcuống + khăn giấy,
Khuyến mãi chongười tiêu dùng:
3.2.3.1 Khuyến mãi tặng kèm sản phẩm
Diễn ra 2 giai đoạnchạy chương trình khuyến mãi.:
Giai đoan 1: Chương trình khuyến mãi chạyvào tháng từ 20/04 đến 15/05/2018:
Khi mua 4 gói cháo baby SG Food, khách hàng sẽ nhận được một cuốn cẩm nang chăm sóc bé dạng truyện hoạt hình bằng vải, kèm theo phiếu thông tin về chương trình “Bé khỏe - Bé ngoan” Sau khi nhận phiếu, khách hàng có thể truy cập vào Fanpage để tham gia chương trình tại khu vui chơi dành cho bé, diễn ra vào ngày 03/06 tại khu vui chơi Đầm Sen.
Thời gian diễn ra chương trình : từ20/04 đến ngậy 15/05/2018.
Nội dung Sổ lượng Giá Ghi chú Cầmnangcho béloại nhỏbăngvải 5000 cuốn 75.000.000
Giai đoan 2: Chương trình khuyến mãidiễn ratừngày 15/08 đến ngày30/08
Thời gian diễn ra chương trình: từ 15/08 đến 30/08/2018 Địađiểm: TaỊ các hệ thốngBigc, ConCưng,Vinmarttrêntoàn quốc.
Mục tiêu: nhằm gia tăng số lượng mua hàng và thu hút khác hàng tiềm năng ngoài ra nhằmtri ân và lấy được cảm tìnhcủakhách hàng.
Nội dung Số lượng Gỉá Ghi chú
Bộ dụng cụ học tậpcao cấp 5 triệu bộ 75.000.000
3.2.3.1 Tổ chức Samling: dùng thử sảnphẩm:
Ngày nay, sự gia tăng số lượng hội chợ đã thúc đẩy các doanh nghiệp tổ chức nhiều hoạt động bán hàng và trải nghiệm sản phẩm cho khách hàng Việc cho phép khách hàng dùng thử sản phẩm giúp họ tự cảm nhận và đánh giá chất lượng, từ đó tạo dựng lòng tin và thúc đẩy quyết định mua hàng nhanh chóng hơn.
BÁO GIÁ
Tháng1 Tháng2 Tháng3 Tháng4 Tháng5 Tháng6 Tháng7 Tháng8 Tháng9 Tháng10 Tháng1 1
Chạỵquàng cáo trên youtube và trên Fanpage
Treo baner tại các cửa hàngtạphóa
Tổ chức samling tại siêu thị Emart Gò vấp.
Chạy chương trình khuyến mãi ( 20/04 -
Ngày hội “Bé khỏe - Bẻ ngoan”
Chạy chương trình khuyến mãi ( 15/08 -
Tổ chức Samling tại siêu thịEmart Gò vấp.