báo cáo môn quản trị chiến lược đề tài xây dựng chiến lược marketing công ty cổ phần thực phẩm masan

ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM – HUTECH BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO KHOA: QUẢN TRỊ KINH DOANH  BÀI BÁO CÁO MÔN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Đề tài: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM MASAN GVHD: NGUYỄN VĂN HẬU NHÓM 7: LỚP 12CQT 15 TP Hồ Chí Minh, Chiến lược marketing download by : skknchat@gmail.com Trang MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam tiến trình hội nhập với khu vực giới, với phương châm “đa dạng hóa thị trường, đa dạng hóa mối quan hệ kinh tế” thông qua đường xuất để nâng cao tính cạnh tranh hiệu phát triển thị trường có ảnh hưởng lớn phát triển kinh tế giới nói chung kinh tế khu vực nói riêng Mỹ Masan tập đoàn lớn mạnh Việt Nam, sở hữu thực phẩm thương hiệu tiếng Việt Nam giới “ tương CHINSU” đặc biệt thành cơng vang vội CHINSU thị trường Việt Nam, nước tương CHINSU chinh phục người Việt với hương vị thơm ngon, chất lượng hoàn hảo Nhận ngành kinh doanh nước chấm hứa hẹn không Việt Nam mà nhu cầu cao giới mà chưa đáp ứng để nối tiếp thành cơng CHINSU muốn thực tham vọng trường giới đặc biệt thị trường Mỹ Cộng đồng Việt đồng đảo Mỹ lại chưa đáp ứng nhu cầu sản phẩm nước tương chất lượng, hương vị Việt cho bữa ăn ngày Do thị trường hứa hẹn cho nước tương CHINSU Đây hội CHINSU đến với người với đơng đâỏ người tiêu dùng “đa văn hóa” Mỹ, doanh số bàn hàng giới tăng giá trị thương hiệu Nhóm chúng tơi mạnh dạn đưa báo cáo phân tích tình hình chiến lược cho công ty Masan để nâng cao khả cạnh tranh với đối thủ ngồi nước thơng qua tìm giải phát để đáp ứng cho cơng ty cịn vững mạnh Chiến lược marketing download by : skknchat@gmail.com Trang MỤC LỤC CHƯƠNG CƠ SỠ LÝ LUẬN…………………………………………………………………… Chiến lược quản trị chiến lược…………………………………………………… 1.1 chiến lược………………………………………………………………………………… 1.2 quản trị chiến lược…………………………………………………………………… mơi trường kinh doanh………………………………………………………………… 2.1 mơi trường bên ngồi……………………………………………………………… 2.1.1 môi trường vĩ mô…………………………………………………………… 2.1.1.1 môi trường kinh tế……………………………………………… 2.1.1.2 mơi trường trị - pháp luật 2.1.1.3 mơi trường văn hóa – xã hội 2.1.1.4 môi trường dân số, lao động 2.1.1.5 môi trường tự nhiên 2.1.1.6 môi trường công nghệ 2.1.2 môi trường vi mô 2.1.2.1 nguy xâm phạm nhà cạnh tranh tiếm 2.1.2.2 đối thủ cạnh tranh ngành 2.1.2.3 áp lực từ sản phẩm thay 2.1.2.4 áp lực từ phía khách hàng 2.1.2.5 áp lực từ phía khách hàng 2.2 môi trường bên 2.2.1 tài kế tốn 2.2.2 quản trị nguồn nhân lực 2.2.3 marketing bán hàng 2.3 tầm nhìn, sứ mạng, mục tiêu 2.3.1 tầm nhìn 2.3.2 sứ mạng 2.3.3 mục tiêu 2.4 giai đoạn hình thành chiến lược (giai đoạn kết hợp) 2.5 giai đoạn lựa chon chiến lược(giai đoạn định) CHƯƠNG MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY MASAN 2.1 giới thiệu chung công ty 2.2 môi trường kinh doanh công ty Masan Chiến lược marketing download by : skknchat@gmail.com Trang 2.2.1 môi trường bên 2.2.1.1 môi trường vĩ mô 2.2.1.2 môi trường vi mô 2.2.1.3 ma trận EFE 2.2.1.4 ma trận CPM 2.2.2 môi trường nội 2.2.2.1 yếu tố nội ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược 2.2.2.2 ma trận IEF CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY MASAN 2014-2020 3.1 Tầm nhìn, sứ mạng mục tiêu chiến lược công ty Masan từ 2014-2020 3.3.1 tầm nhìn sứ mạng cơng ty Masan 3.3.2 mục tiêu chiến lược công ty Masan từ 2014-2020 3.2 xây dựng, đamhs giá lựa chọn chiến lược công ty Masan 3.2.1 ma trận SWOT chiến lược lựa chon 3.2.2 phân tích ma trận QSPM đề xuất chiến lựa chọn 3.3 giải pháp thực chiến lược công ty Masan đến 20120 3.3.1 quan điểm xây dựng giải pháp 3.3.2 giải pháp thực chiến lược đưa 3.4 kiến nghị Chiến lược marketing download by : skknchat@gmail.com Trang bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan Chương CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CƠ SỞ LÍ THUYẾT 1.1.Chiến lược chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược - Theo quan điểm truyền thống chiến lược việc xác định mục tiêu dài hạn tổ chức để từ đưa chương trình hành động cụ thể với việc sử dụng nguồn lực cách hợp l{ để đạt mục tiêu đề - Theo Alfred Chandler (1962): “ Chiến lược bao gồm mục tiêu dài hạn tổ chức , đồng thời lựa chọn cách thức tiến trình hành động phân bố nguồn lực thiết yếu để thực mục tiêu đó’’ Theo Michael (1996): “ Chiến lược nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ” Theo Fred David: chiến lược phương tiện nhằm đạt mục tiêu dài hạn 1.1.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh - Năm 1962 Chandler nhà khởi xướng phát triển l{ thuyết quản trị chiến lược định nghĩa: chiến lược sựxác định mục tiêu mục đích dài hạn doanh nghiệp, chấp nhận chuỗi hành động cũngnhư phân bổ nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu - Johnson Schole định nghĩa: Chiến lược định hướng phạm vi tổ chức dài hạn, nhằm đạt lợi cho tổ chức thơng qua cấu hình nguồn lực bối cảnh mơi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trường thỏa mãn kz vọng bên hữu quan 1.1.3 Vai trò chiến lược kinh doanh - Định hướng hoạt động dài hạn sở vững cho triển khai hoạt động tác nghiệp Thiếu vắng chiến lược chiến lược không thiết lập rõ Chiến lược marketing Trang download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan ràng, có luận làm cho hoạt động hướng, thấy trước mắt không thấy dài hạn, thấy cục mà khơng thấy tồn thể - Tạo sở vững cho hoạt động nghiên cứu triển khai, đầu tư phát triển, đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân lực Trong thực tế phần lớn sai lầm trả giá - đầu tư nghiên cứu triển khai,… có nguồn gốc từ chỗ thiếu vắng có sai lệch xác định mục tiêu chiến lược - Tạo sở cho doanh nghiệp chủ động phát triển hướng kinh doanh phù hợp với môi trường sở tận dụng hội, tránh rủi ro, phát huy lợi doanh nghiệp kinh doanh - Cải thiện tình hình, vị cơng ty, ngành, địa phương Các lợi ích xác lập mặt tài phi tài 1.1.4 Các yêu cầu xây dựng thực chiến lược kinh doanh - Đảm bảo tăng lực doanh nghiệp giành lợi cạnh tranh Muốn xây dựng chiến lược, doanh nghiệp phải triệt để khai thác lợi so sánh cuả - Đảm bảo an toàn kinh doanh cho doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh phải xác định vùng an toàn, phạm vi kinh doanh xác định độ rủi ro cho phép Để đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu dự đoán mơi trường kinh doanh tương lai Dự đốn xác, khả an tồn doanh nghiệp cao - Chiến lược kinh doanh phải xác định rõ mục tiêu điều kiện để thực mục tiêu - xây dựng chiến lược dự phòng, chiến lược thay Sở dĩ phải mơi trường ln ln biến đổi, cịn chiến lược lại định tương lai, thực tế tương lai khác với dự đốn chiến lược Kết hợp thời chín muồi Có nghĩa chiến lược kinh doanh xây dựng triển khai với thời Một chiến lược dù hoàn hảo đến đâu mà đề thời qua vơ nghĩa 1.2.Quản trị chiến lược giai đoạn quản trị chiến lược Chiến lược marketing Trang download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan 1.2.1 Khái niệm quản trị chiến lược - Quản trị chiến lược trình nghiên cứu mơi trường, hoạch định mục tiêu tổ chức, đề ra, thực kiểm tra định để đạt mục tiêu nhằm tăng lợi cho doanh nghiệp 1.2.2 Các giai đoạn quản trị chiến lược Quản trị chiến lược trình gồm giai đoạn: - Hoạch định chiến lược: q trình có hệ thống nhằm xác định mục tiêu dài hạn định hướng giải pháp nguồn lực cần thiết đảm bảo hồn thành mục tiêu, mục đích chủ yếu doanh nghiệp -Triển khai chiến lược : Đưa chiến lược vào hành động mức độ kết hợp kế hoạch, chương trình, sách, xây dựng cấu tổ chức, phân bổ nguồn lực hợp lí - Kiểm sốt chiến lược: Cho biết thông tin phản hồi việc thực chiến lược thực nào.Đồng thời kiểm tra giả thiết tiền đề quan trọng dự định chiến lược xem có phù hợp với thực tế hay khơng 1.3 Quy trình xây dựng chiến lược doanh nghiệp 1.3.1 Môi trường bên ngồi 1.3.1.1 Mơi trường vĩ mơ 1.3.1.1.1 Mơi trường kinh tế - Trạng thái môi trường kinh tế vĩ mô xác định lành mạnh, thịnh vượng kinh tế, ln gây tác động đến doanh nghiệp ngành Vì doanh nghiệp phải nghiên cứu môi trường kinh tế để nhận racác thay đổi, khuynh hướng hàm { chiến lược họ - Các ảnh hưởng kinh tế đến cơng ty làm thay đổi khả tạo giá trị thu nhập Bốn nhân tố quan trọng môi trường kinh tế vĩ mơ tỉ lệ tặng trưởng kinh tế, lãi suất, tỷ suất hối đoái, tỷ lệ lạm phát Chiến lược marketing Trang download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan - Tăng trưởng kinh tế dẫn đến bùng nổ tiêu khách hàng, đem lại khuynh hướng thoải mái sức ép cạnh tranh ngành Điều cống hiến cho công ty hội để bành trướng hoạt động thu lợi nhuận cao Ngược lại, suy giảm kinh tế dẫn đến - giảm chi tiêu người tiêu dùng, làm tăng sức ép cạnh tranh Nền kinh tế suy giảm thường gây chiến tranh giá ngành bão hịa - Mức lãi suất tác động đến nhu cầu sản phẩm công ty Lãi suất nhân tố quan trọng khác hàng phải vay mượn để tài trợ cho hoạt động mua sắm họ hàng hóa - Tỷ giá hối đoái xác định giá trị đồng tiền quốc gia với Sự dịch chuyển tỷ giá hối đối có tác động trực tiếp lên tính cạnh tranh cơng ty thị trường tồn cầu Ví dụ, giá trị nội tệ thấp so với giá trị đồng tiền khác, sản phẩm làm nước rẻ tương đối so với sản phẩm làm nước Đồng nội tệ giá trị thấp hay suy giảm mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh nước ngoài, lại tạo hội cho việc tăng dân số bán bên ngồi - Lạm phát làm giảm tính ổn định kinh tế, làm cho kinh tế tăng trưởng chậm hơn, lãi suất cao hơn, dịch chuyển hối đối khơng ổn định Nếu lạm phát tăng, việc lập kế hoạch đầu tư trở lên mạo hiểm Đặc tính then chốt lạm phát gây khó khăn cho dự kiến tương lai Trong mơi trường lạm phát, khó dự kiến cách xác giá trị thực thu nhập nhận từ dự án năm Sự không chăn làm cho công ty khơng dám đầu tư Tình trạng đầu tư cầm cự công ty trường hợp lạm phát tăng làm giảm cáx hoạt động kinh tế, cuối đẩy kinh tế đến chỗ trình trệ Như vậy, lạm phát cao mối đe dọa cơng ty 1.3.1.1.2 Mơi trường trị - pháp luật: -Các nhân tố trị luật pháp có tác động lớn đến mức độ hội đe dọa môi trường Điều chủ yếu phân đoạn cách thức mà doanh nghiệp ảnh hưởng đến phủ cách thức phủ ảnh hưởng đến họ Thay đổi liên tục, phân đoạn ảnh hưởng đáng kể đến cạnh tranh - Các doanh nghiệp phải phân tích cẩn thận triết l{, sách liên quan quản l{ nhà nước Luật chống độc quyền, luật thuế, ngành lựa chọn để điều chỉnh hay ưu tiên, luật lao động, lĩnh vực Chiến lược marketing Trang download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan sách quản lí nhà nước tác động đến hoạt động khả sinh lợi ngành hay doanh nghiệp Trên phạm vi tồn cầu cơng ty phải đối mặt với hàng loạt vấn đề đáng quan tâm trị pháp luật Ví dụ sách thương mại, rào cản bảo hộ có tính quốc gia - Ngoài ra, ngành đặc biệt dược phẩm, viễn thông, gần phấn đề thực phẩm quốc gia { nhằm bảo vệ quyền lợi người tiếu dùng, an ninh quy định chặt chẽ đặt cũn tác động đáng kể đến hoạt động kinh doanh ngành doanh nghiệp 1.3.1.1.3 Mơi trường văn hóa - xã hội - Mơi trường văn hóa - xã hội bao gồm chuẩn mực giá trị mà chuẩn mực giá trị chấp nhận tôn trọng xã hội văn hóa cụ thể Sự thay đổi yếu tố văn hóa xã hội phần hệ tác động lâu dài yếu tố vi mô khác Các khía cạnh hình thành mơi trường văn hóa - xã hội có ảnh hưởng mạnh mẽ tới hoạt động doanh nghiệp bao gồm : Những quan niệm đaạo đức, thẩm mĩ, lối sống, nghề nghiệp, phong tục tập quán, truyền thống, quan tâm ưu tiên xã hội, trình độ nhận thức, học vấn chung xã hội - Phạm vi tác động yếu tố văn hóa - xã hội thường rộng : “ xác định cách thức người ta sống làm việc, sản xuất hành vi tiêu thụ sản phẩm dịch vụ” Như hiểu biết mặt văn hóa - xã hội sở quan trọng cho nhà quản trị trình quản trị chiến lược doanh nghiệp.Các doanh nghiệp hoạt động nhiều quốc gia kh1c bị tác động ảnh hưởng yếu tố văn hóa - xã hội buộc phải thực chiến lược thích ứng quốc gia 1.3.1.1.4 Môi trường dân số, lao động: - Môi trường dân số với môi trường kinh tế yếu tố quan trọng môi trường vĩ mơ, bao gồm khía cạnh: Cấu trúc tuổi, phân bố địa l{, cộng đồng dân tộc, phân phối thu nhập Các nhân tố cần phân tích tảng tồn cầu tác động tiền ẩn cịn vượt qua biên giới quốc gia có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh điều kiện tồn cầu - Những thơng tin môi trường dân số cung cấp liệu quan trọng cho nhà quản trị việc hoạch định chiến lược sản phẩm, chiến lược thị Chiến lược marketing Trang download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan trường , chiến lược tiếp thị, phân phối, quảng cáo, nguồn nhân lực Do đó, mơi trường dân số tác động đến doanh nghiệp khía cạnh: cầu thị trường( quy mô tiêu dùng) nguồn nhân lực đầu vào cho doanh nghiệp - Phân bố dân cư mặt địa l{ gây lợi cho cơng nghệ viễn thơng Bằng máy tính, người nhà thực trao đổi với người khác qua mạng viễn thông - Cấu trúc tuổi già nước phát triển tỉ lệ sinh thấp, tuổi thọ có khuynh hướng tăng Cho thấy hội dịch vụ chăm sóc người già, dịch vụ bảo hiểm Nhưng tiềm ẩn đe dọa với doanh nghiệp vấn đề nguồn lao động - Đối với nước phát triển cấu dân số trẻ, hội để doanh nghiệp dịch chuyển đến tìm nguồn lao động trẻ Xong tăng dân số nhanh chóng làm xói mịn khả phát triển bền vững quốc gia - thay đổi kết cấu dân số nhân tố môi trường kinh tế vĩ mơ mà tạo hội lẫn đe dọa Ví dụ, hệ bùng nổ trẻ em Mỹ năm 1960 lớn lên, tạo loạt hội đe dọa Trong năm 1980, nhiều người hệ lập gia đình tạo nhu cầu đột biến máy móc cho cặp vợ chồng trẻ lần đầu cưới Các công ty Whirlpool General Electric đầu tư cho đột biến nhu cầu máy giặt, máy rửa chén, máy sấy Mặt khác, ngành định hướng vào giới trẻ ngành đồ chơi nhận thấy khách hàng họ giảm xuống năm gần 1.3.1.1.5 Môi trường tự nhiên: - Điều kiện tự nhiên bao gồm vị trí địa l{, khí hậu, cảnh quan thiên nhiên, đất đai, sông biển, nguổn tài ngun khóag sản lịng đất, tài ngun rừng biển Các điều kiện tự nhiên yếu tố quan trọng sống người, mặt khác yếu tố đầu vào quan trọng nhiều ngành kinh tế : công nghệ khai khống, du lịch, vận tải Do yếu tố tự nhiên trở thành lợi cạnh tranh sản phẩm dịch vụ - Vì vậy, chiến lược kinh doanh doanh ghiệp phải khai thác hiệu quả, đẩy mạnh nghiên cứu công nghệ, góp phần bảo vệ mơi trường, mơi sinh 1.3.1.1.6 Mơi trường công nghệ: Chiến lược marketing Trang 10 download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan 3.2.2 phân tích ma trận QSPM đề xuất chiến lược lựa chọn Ma trận QSPM với nhóm chiến lược SO Các yếu tố thành công quan trọng Các yếu tố bên Cơ sở vật chất đầy đủ tiên tiến Nguồn nhân lực sáng tạo tiềm Hoạt động R&D quan tâm Chất lượng sản phẩm an toàn Chú trọng vào việc đào tạo cán nhân viên Nguồn vốn dồi Marketing- dịch vụ khách hàng Dây chuyền sản xuất công nghệ tiên tiến Kế hoạch sản xuất linh hoạt Có phịng thí nghiệp theo tiêu chuẩn an tồn ISO giới Các yếu tố bên Việt Nam dân số đơng cấu người trẻ tuổi nhiều Chính sách giảm thuế thu nhập DN 25%-20% 2015 Hình thành cộng đông chung ASEAN 2015- thị trương mở Lạm phát Việt Nam có xu hướng giảm Điều kiện tự nhiên Việt Nam thuận lợi cho phát triển ngành chế biến Cạnh tranh đối thủ khốc liệt Áp dụng khoa học cao thay đổi thị hiếu nhanh chóng Nguồn cung cấp đầu vào dồi nên áp lực nhà sản xuất giảm Chiến lược thay đổi Phân Phát triển thị Đa dạng hóa loại trường hỗn hợp AS TAS AS TAS 3 3 12 12 2 3 9 3 3 12 9 12 4 16 12 3.2 6.4 9.6 3.4 3.4 6.8 3.2 9.6 6.4 3.6 3.4 2 6.4 6.8 3 9.6 10.2 2.8 3.2 8.4 3.2 11.2 3.2 Chiến lược marketing Trang 52 download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan Xu hướng áp dụng vào chế biến ngày cang cao dẫn đến chi phí tăng Tiêu chuân ATVSTP khắc phục Thị hiếu người tiêu dùng Tổng số điểm 2.8 11.2 5.6 3.6 10.8 172.2 7.2 168.8 - Tổng điểm hấp dẫn(TAS- Total Attractiveness Score) =172.2 cao nhóm chiến lược SO nên chọn chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp Ma trận QSPM với nhóm chiến lược ST Các yếu tố thành công quan trọng Các yếu tố bên Cơ sở vật chất đầy đủ tiên tiến Nguồn nhân lực sáng tạo tiềm Hoạt động R&D quan tâm Chất lượng sản phẩm an toàn Chú trọng vào việc đào tạo cán nhân viên Nguồn vốn dồi Marketing- dịch vụ khách hàng Dây chuyền sản xuất công nghệ tiên tiến Kế hoạch sản xuất linh hoạt Có phịng thí nghiệp theo tiêu chuẩn an tồn ISO giới Các yếu tố bên Việt Nam dân số đơng cấu người trẻ tuổi nhiều Chính sách giảm thuế thu nhập DN 25%-20% 2015 Hình thành cộng đơng chung ASEAN Chiến lược thay đổi Phân Đa dạng hóa phát triển thị loại hoạt động trường hàng ngang AS TAS AS TAS 2 12 3 3 9 3 3 2 12 6 4 12 8 12 3.2 12.8 9.6 3.4 10.2 6.8 3.2 3.2 12.8 Chiến lược marketing Trang 53 download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan 2015- thị trương mở Lạm phát Việt Nam có xu hướng giảm Điều kiện tự nhiên Việt Nam thuận lợi cho phát triển ngành chế biến Cạnh tranh đối thủ khốc liệt Áp dụng khoa học cao thay đổi thị hiếu nhanh chóng Nguồn cung cấp đầu vào dồi nên áp lực nhà sản xuất giảm Xu hướng áp dụng vào chế biến ngày cang cao dẫn đến chi phí tăng Tiêu chuân ATVSTP khắc phục Thị hiếu người tiêu dùng Tổng số điểm hấp dẫn 3.6 3.4 7.2 10.2 14.4 3.4 2.8 3.2 5.6 3.2 8.4 12.8 3 2.8 11.2 8.4 3.6 10.8 161.4 3.6 176.2 - Tổng số điểm hấp dẫn TAS =176.2 cao nhóm chiến lược ST nên ta chọn chiến lược phát triển thị trường Ma trận QSPM với nhóm chiến lược WO Các yếu tố thành công quan trọng Các yếu tố chủ yếu bên Cơ sở vật chất đầy đủ tiên tiến Nguồn nhân lực sáng tạo tiềm Hoạt động R&D quan tâm Chất lượng sản phẩm an toàn Chú trọng vào việc đào tạo cán nhân viên Nguồn vốn dồi Marketing- dịch vụ khách hàng Dây chuyền sản xuất công nghệ tiên tiến Chiến lược thay đổi Phân Hội nhập Hội nhập loại phía phía sau trước AS TAS AS TAS 3 2 12 12 12 3 12 3 12 Chiến lược marketing Trang 54 download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan Kế hoạch sản xuất linh hoạt Có phịng thí nghiệp theo tiêu chuẩn an tồn ISO giới Các yếu tố chủ yếu bên Việt Nam dân số đơng cấu người trẻ tuổi nhiều Chính sách giảm thuế thu nhập DN 25%-20% 2015 Hình thành cộng đông chung ASEAN 2015- thị trương mở Lạm phát Việt Nam có xu hướng giảm Điều kiện tự nhiên Việt Nam thuận lợi cho phát triển ngành chế biến Cạnh tranh đối thủ khốc liệt Áp dụng khoa học cao thay đổi thị hiếu nhanh chóng Nguồn cung cấp đầu vào dồi nên áp lực nhà sản xuất giảm Xu hướng áp dụng vào chế biến ngày cang cao dẫn đến chi phí tăng Tiêu chuân ATVSTP khắc phục Thị hiếu người tiêu dùng Tổng số điểm hấp dẫn 4 2 8 12 3.2 3.2 9.6 3.4 10.2 6.8 3.2 12.8 9.6 3.6 3.4 7.2 13.6 4 14.4 13.6 2.8 3.2 2.8 9.6 5.6 3.2 2.8 5.6 11.2 3.6 14.4 170 2 7.2 175 - Tổng số điểm hấp dãn TAS= 175.2 cao nhóm chiến lược WO nên chon chiến lược hội nhập phía sau Ma trận QSPM với nhóm chiến lược WT Các yếu tố thành cơng quan trọng Chiến lược thay đổi phân Suy giảm Khác biệt loại hóa sản phẩm dịch vụ AS TAS AS TAS Các yếu tố chủ yếu bên Chiến lược marketing Trang 55 download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan Cơ sở vật chất đầy đủ tiên tiến Nguồn nhân lực sáng tạo tiềm Hoạt động R&D quan tâm Chất lượng sản phẩm an toàn Chú trọng vào việc đào tạo cán nhân viên Nguồn vốn dồi Marketing- dịch vụ khách hàng Dây chuyền sản xuất công nghệ tiên tiến Kế hoạch sản xuất linh hoạt Có phịng thí nghiệp theo tiêu chuẩn an toàn ISO giới Các yếu tố chủ yếu bên ngồi Việt Nam dân số đơng cấu người trẻ tuổi nhiều Chính sách giảm thuế thu nhập DN 25%-20% 2015 Hình thành cộng đơng chung ASEAN 2015- thị trương mở Lạm phát Việt Nam có xu hướng giảm Điều kiện tự nhiên Việt Nam thuận lợi cho phát triển ngành chế biến Cạnh tranh đối thủ khốc liệt Áp dụng khoa học cao thay đổi thị hiếu nhanh chóng Nguồn cung cấp đầu vào dồi nên áp lực nhà sản xuất giảm Xu hướng áp dụng vào chế biến ngày cang cao dẫn đến chi phí tăng Tiêu chuân ATVSTP khắc phục Thị hiếu người tiêu dùng Tổng số điểm hấp dẫn 4 16 3 12 3 3 4 12 3 3 12 12 4 12 3.2 9.6 9.6 3.4 6.8 13.6 3.2 9.6 6.4 3.6 3.4 4 14.4 13.6 14.4 10.2 2.8 3.2 5.6 9.6 2.8 12.8 12 2.8 2.8 2.8 3.6 7.2 181 2 10.8 179 - Tổng số điểm hấp dẫn TAS=181.2 cao nhóm chiến lược WT nên Chiến lược marketing Trang 56 download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan chọn chiến lược suy giảm 3.3 giải pháp thực chiến lược công ty MASAN đến năm 2020 3.3.1 chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp 3.3.2 chiến lược phát triển thị trường - tạo hình ảnh lạ cho bao bì: bao bì màu vàng, độc đáo bắt mắt chinsu, gây ấn tượng cho người tiêu dùng Đặt biệt nhãn giấy thay lớp màng hạn chế ánh nắng mặt trời chiếu trực tiếp ảnh hưởng đến chất lượng bên Các loại thùng cho tất cho sản phẩm đóng gói theo tiêu chuẩn dễ dàng cho việc vận chuyển phân phối - nhãn hiệu sản phẩm: sử dụng nhãn hiệu dễ dọc, dễ nhớ Luôn nhấn mạnh, quan tâm đến sức khỏe người tiêu dùng với sogan “nước tương khơng có 3-MCPD” - đặc điểm sản phẩm: chất lượng sản phẩm thơm ngon, hợp vị người việt, khơng chứa hóa chất độc hại, có giấy chứng nhận sở Y tế, màu sắc hấp dẫn hương vị thơm ngon mùi thơm kích thích người tiêu dùng - tạo ấn tượng cho sản phẩm mới: sản phẩm chinsu có vị đậm đà, kiểu dáng, chất liệu chai chắn đảm bảo việc bảo vệ sản phẩm - thực trạng cho thấy việt nam, siêu thị tập hóa … cịn trưng bầy q sản phẩm nước tương chinsu đặc biệt có sản phẩm nước tương với nhãn hiệu khác thị trường tạo cho chọn dễ dàng cho khách hàng mua - kênh phân phối: Masan xây dựng hệ thống chuỗi 25 siêu thị tự chọn gia nhập thị trường bán lẽ, với hy vọng đón đầu đầu xu tiêu dùng mới, sau nghiên cứu kĩ thị trường bán lẻ việt nam Những bước đầu họ bản; tiết lập quan hệ với nhà cung cấp hàng hóa … phát triển hệ thống phân phối mở rộng thị trường đô thị nhỏ vùng nông thôn động lực tăng trưởng thứ Masan, đến hệ thống phân phối Masan rộng khắp Việt Nam lực lượng bán hàng mạnh với 162 nhà phân phối độc quyền 1.628 nhân viên bán hàng, giúp đưa sản phẩm đến 164000 điểm bán hàng toàn quốc Chiến lược marketing Trang 57 download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan - quảng cáo: chọn người mẫu nhí để giới thiệu chinsu chiếu vào vàng gây { đến người tiêu dùng Quãng cáo rộng rãi báo chí tạp chí nước khai thác miễn phí internet, mạng xã hội, trung tâm mua sắm 3.3.3 chiến lược hội nhập phía sau: - mục tiêu: giảm giá cho tất mặc hàng so với đối thủ cạnh tranh - phòng phát triển vùng nguyên liệu:  Quản trị nguyên vật liệu: Masan thực sách quản l{ vật tư, nguyên vật liệu, hàng hóa theo quy trình xun suốt từ khâu nhập hàng , xuất hàng khâu thống kê báo cáo tình hình tồn kho  Thực cân đối lượng vật liệu, hàng hóa tồn kho với kế hoạch sản xuất nhằm đưa định tạm thời xác phục vụ cho hoạt động sản xuất phân phối hàng hóa  Hiện Masan sử dụng phần mền Planing ERP Orecle cho phép số lượng hàng hóa tồn kho bao nhiêu, vật liệu giai đoạn chờ sản xuất - Với mục tiêu đảm bảo nguồn cung cấp đầu vào ổn định, đạt mục tiêu chiến lược lâu dài làm tăng giá trị công ty  Mua thêm vốn cổ phần công ty Vitecfook, Mivipack MSI, nơi trực tiếp sản xuất mặt hàng kinh doanh chủ đạo công ty Masan nắm giữ 100% vốn công ty VTF, MVP MSI - Thu mua sản phẩm         Xác định nhu cầu sản phẩm cần Chỉ mua hàng nhà cung cấp duyệt K{ hợp đồng mua sản phẩm Đi mua hàng Kiểm tra xác nhận Nhập kho Đối chiếu l{ hợp đồng Lưu hồ sơ Chiến lược marketing Trang 58 download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan - Masan hợp tác với số nhà cung ứng      Công ty TNHH thực phẩm NFC Công ty TNHH thực phẩm Nhật Nhật Hương Công ty TNHH SX-TM Giấy Bao Bì Nguyễn Hồng Cơng ty lương thực thực phẩm SAFOCO Công ty CP thực phẩm Việt Nam 3.3.4 chiến lược nhập phía trước - mục tiêu: phát triển thêm hệ thống phân phối đầu tư thêm hệ thống quản báo cho kênh phân phối  Mansan thị trường Việt Nam lực lượng bán hàng mạnh với 162 nhà phân phối độc quyền 1.628 nhân viên bán hàng, giúp đưa sản phẩm đến 164000 điểm bán hàng toàn quốc  Thưởng tỷ cho người phát nước tương Chinsu có chất gây ưng thư bán thị trường 3.4 kiến nghị 3.4.1 hệ thống kênh phân phối cần có hệ thống kiểm soát chặt chẽ nhà phân phối vễ giá sản phẩm, việc thực chương trình khuyến mãi…nhằm tạo đồng hệ thống hệ thống phân phối, tránh tình trạng có chênh lệch giá tình trạng cạnh tranh khơng lành mạnh kênh phân phối cố tiếp tục mở rộng hệ thống tiếp thị phân phối, mở thêm điểm bán lẻ, nâng cao độ bao phủ trang bị thêm phương tiện thiết bị báng hàng 3.4.1 đầu tư đổi công nghệ đại Trong kinh tế thị trường khả cạnh tranh định chất lượng hàng hóa đơn vị chi phí thấp vài năm trở lại công ty không ngừng đổi công nghệ sản xuất mang lại hiệu cao Song việc đổi cịn nhiều khó khăn thiếu đồng nên phải cập nhập ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệ vào sản xuất kinh doanh Chiến lược marketing Trang 59 download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan  Thường xuyên tiến hành bảo dưỡng nâng cao hiệu sử dụng máy móc đáp ứng kịp thời cho hoạt động sản xuất  Đầy mạnh phong trào phát huy sáng kiến, cỉa tiến kỹ thuật hợp l{ hóa sản xuất  Đầu tư nâng cấp hàng tiện nhà máy xây dựng nhà máy với công nghệ đại theo tiêu chuẩn quốc tế nhằm nâng cao lực sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trường 3.4.3 nguyên liêu Đầu tư phát triển vùng nguyên liệu nước nước Nhà nước phải Khuyến kích người dân trồng trọt phát triển hệ thống nguồn nguyên liệu nước ổn định nguồn nguyên liệu chế biến 3.4.3 đầu tư nghiên cứu khách hàng – sản phẩm Áp dụng cao tiêu chuẩn cao hệ thống quản l{ chất lượng đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng Đầu tư nghiên cứu giới thiệu đến người tiêu dùng sản phẩm có giá trị dinh dưỡng cao Cần chẩn hóa dịch vụ khách hàng thực đánh giá lực hiệu công việc thông qua nhận xét khách hàng mức độ hài lòng, nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt nắm bắt nhu cầu cầu khách hàng nhanh chóng kịp thời giúp cho đơn vị hiểu khách cần gì, bên cạch giúp đơn vị biết cách đơn vị đáp ứng nhu cầu Từ góp phần cho phát triển bền vững Việc bình ổn giá mặc hàng Chinsu cần thiết công ty nên giữ giá cho hợp l{ 3.4.3 điều chỉnh nguồn vốn hiệu Xác định sách hổ trợ, cấu vốn hợp l{: mục tiêu sách kinh doanh năm khác Vì xây dựng cấu vốn linh động phụ thuộc vào kz kinh doanh tạo nóng tài vững mạnh cho Chiến lược marketing Trang 60 download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan doanh nghiệp Xác định mục tiêu bán chịu: tăng doanh thu, giải tỏa hàng tồn kho, gây uy tín lực tài cho cty Xây dựng điều kiện bán chịu : thông thường vào mức giá, lãi suất nợ vay thời hạn bán chiu Phân tích đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh tế phải thực nghiêm túc khách hàng nhất, cập nhật biến động thị trường, sức cạnh tranh để có chiến lược marketing Chiến lược marketing Trang 61 download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan BẢNG KHẢO SÁT CÁC CHUYÊN GIA VỀ CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI CỦA CÔNG TY MASAN Bảng khảo sát yếu tố bên Ghi chú: CG viết tắt chuyên gia MA TRẬN EFE MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG Yếu tố quan trọng bên ngồi chủ yếu Việt Nam dân số đơng cấu người trẻ tuổi nhiều CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 Tổng Mứcđộ quan trọng 4 3 31 0.08 5 4 5 42 0.11 5 5 3 38 0.1 5 3 35 0.09 5 3 38 0.1 5 4 4 38 0.1 4 5 3 35 0.09 Chính sách giảm thuế thu nhập DN 25%-20% 2015 Hình thành cộng đơng chung ASEAN 2015- thị trương mở Lạm phát Việt Nam có xu hướng giảm Điều kiện tự nhiên Việt Nam thuận lợi cho phát triển ngành chế biến Cạnh tranh đối thủ khốc liệt Áp dụng khoa học cao thay đổi thị hiếu nhanh chóng Chiến lược marketing Trang 62 download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan Nguồn nguyên vật liệu thiếu hụt nhu cầu mở rộng 1 1 1 2 12 0.03 5 3 35 0.09 5 38 0.1 5 4 5 42 384 0.11 Tổng Hệ số phân loại Xu hướng áp dụng vào chế biến ngày cang cao dẫn đến chi phí tăng Tiêu chuân ATVSTP khắc phục Được ửng hộ khách hàng HỆ SỐ PHÂN LOẠI Yếu tố quan trọng bên chủ yếu Việt Nam dân số đông cấu người trẻ tuổi nhiều CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 4 5 4 41 3.2 3 4 2 30 3.4 2 2 5 27 3.2 3 2 30 3.6 3 5 30 3.4 1 3 29 2.8 Chính sách giảm thuế thu nhập DN 25%-20% 2015 Hình thành cộng đơng chung ASEAN 2015- thị trương mở Lạm phát Việt Nam có xu hướng giảm Điều kiện tự nhiên Việt Nam thuận lợi cho phát triển ngành chế biến Cạnh tranh đối Chiến lược marketing Trang 63 download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan thủ khốc liệt Áp dụng khoa học cao thay đổi thị hiếu nhanh chóng 1 4 24 3.2 2 27 3 2 28 2.8 5 5 36 4 34 3.6 Nguồn nguyên vật liệu thiếu hụt nhu cầu mở rộng Xu hướng áp dụng vào chế biến ngày cang cao dẫn đến chi phí tăng Tiêu chuân ATVSTP khắc phục Được ửng hộ khách hàng MA TRẬN IEF MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG Yếu tố quan trọng bên chủ yếu CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 Tổng Mức độ quan trọng Cơ sở vật chất đầy đủ tiên tiến 5 3 35 0.1 5 35 0.1 4 3 3 35 0.1 3 5 4 3 4 37 35 0.11 0.1 Nguồn nhân lực sáng tạo tiềm Trị trường tiêu thụ tăng nhanh Nhu cầu thực phẩm an toàn an toàn cao Trách nhiệm bảo vệ môi Chiến lược marketing Trang 64 download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan trường xã hội gia tăng Chênh lệch giá sản phẩm khác 4 3 37 0.11 3 5 35 0.1 5 3 4 37 0.11 4 5 3 35 0.1 2 1 3 23 344 0.07 Marketing- dịch vụ khách hàng Dây chuyền sản xuất công nghệ tiên tiến Kế hoạch sản xuất linh hoạt Có phịng thí nghiệp theo tiêu chuẩn an toàn ISO giới HỆ THỐNG PHÂN LOẠI Yếu tố quan trọng bên chủ yếu CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 Tổng Hệ số phân loại Cơ sở vật chất đầy đủ tiên tiến 3 2 28 3 3 2 30 4 1 3 28 1 4 24 4 5 4 41 3 2 5 31 3 5 32 Nguồn nhân lực sáng tạo tiềm Trị trường tiêu thụ tăng nhanh Nhu cầu thực phẩm an toàn an toàn cao Trách nhiệm bảo vệ môi trường xã hội gia tăng Chênh lệch giá sản phẩm khác Marketing- dịch vụ khách hàng Chiến lược marketing Trang 65 download by : skknchat@gmail.com bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan bao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masanbao.cao.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.xay.dung.chien.luoc.marketing.cong.ty.co.phan.thuc.pham.masan