MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN lược đề tài xây DỰNG CHIẾN lược CHO CÔNG TY cổ PHẦN THỰC PHẨM sữa TH

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MÔN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH Giảng viên hướng dẫn: Ths Võ Điền Chương Lớp: DHQT15F – 4200300101806 Nhóm Nhóm trưởng: Trần Thị Phương Thảo Email: phuongthaotran0027@gmail.com STT MSSV HỌ VÀ TÊN NHIỆM VỤ 19442051 Trần Thị Phương Thảo Tổng Word, chương 4, kết luận 19472621 Đặng Thanh Phúc Chương 19520371 Trần Hương Ngân Chương 19476491 Trần Nguyễn Hương Trà Chương 19496271 Phan Thanh Huy Chương 19491921 Nguyễn Thị Mai Anh Chương I0 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH 19442341 Nguyễn Thị Mỹ Linh Chương 20049651 Ngô Minh Đức Chương 19436601 Lê Duy Đạt Chương 10 19430991 Nguyễn Thị Thanh Thúy Hằng Phần mở đầu Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2022 II XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH LỜI CẢM ƠN Để thực hoàn thành đề tài này, chúng em xin cảm ơn tác giả nghiên cứu liên quan, sách, báo chuyên ngành trường Đại học, tổ chức nghiên cứu, Đặc biệt, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy Ths Võ Điền Chương - Giảng viên môn Quản trị chiến lược - Trường Đại học Cơng Nghiệp Thành phố Hồ Chí Minh dành thời gian quý báu cho chúng em , ln dành thời gian, cơng sức, tận tình truyền đạt kiến thức bổ ích, giúp đỡ chúng em trình học tập, hướng dẫn chúng em suốt trình thực nghiên cứu tạo điều kiện tốt cho tiểu luận nhóm để nhóm đạt kết tốt Chân thành cảm ơn Ban Giám Hiệu - Trường Đại học Công Nghiệp Thành phố Hồ Chí Minh cung cấp cho chúng em điều kiện tốt việc giảng dạy, đồng thời tạo hội cho sinh viên cọ xát thực tế, bổ sung kinh nghiệm kiến thức cho chun mơn sau Tuy có nhiều cố gắng, đề tài tiểu luận không tránh khỏi thiếu sót Chúng em kính mong thầy, chun gia, người quan tâm đến đề tài, gia đình bạn bè tiếp tục có ý kiến đóng góp, giúp đỡ để đề tài hồn thiện Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 15 tháng 03 năm 2022 Nhóm thực 04 III XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… 0 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH 0 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN II NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN III MỤC LỤC IV A PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu .2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài Những hạn chế .3 B NỘI DUNG CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1.1 Cơ sở lý luận .4 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh .4 1.1.2 Khái niệm quản trị chiến lược .5 1.2 Tổng quan công ty 1.2.1 Giới thiệu chung 1.2.2 Lịch sử hình thành phát triển .7 1.2.3 Sản phẩm kinh doanh .8 1.2.4 Mơ hình kinh doanh 1.2.5 Giá trị cốt lõi: 0 MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH 1.2.6 Thành tựu .10 1.2.7 Tầm nhìn sứ mệnh .10 1.2.7.1 Tầm nhìn 10 1.2.7.2 Sứ mệnh 11 1.2.7.3 Mục tiêu TH True Milk .11 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 14 2.1 Mơi trường bên ngồi 14 2.1.1 Môi trường vĩ mô 14 2.1.1.1 Yếu tố công nghệ .14 2.1.1.2 Yếu tố trị - pháp luật .15 2.1.1.3 Yếu tố kinh tế 15 2.1.1.4 Yếu tố văn hóa – xã hội: 18 2.1.1.5 Yếu tố tự nhiên 19 2.1.2 Môi trường vi mô 19 2.1.2.1 Nhà cung cấp 19 2.1.2.2 Đối thủ cạnh tranh 20 2.1.2.3 Khách hàng .22 2.1.2.4 Sản phẩm thay 22 2.1.2.5 Đối thủ tiềm ẩn .23 2.1.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 24 2.2 Môi trường nội 26 2.2.1 Marketing 26 0 MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH 2.2.2 Tài 27 2.2.3 Nhân 28 2.2.4 Hoạt động quản trị 30 2.2.5 Tình hình sản xuất, kinh doanh 31 2.2.6 Ma trận đánh giá yếu tố nội (IFE) .33 CHƯƠNG III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 35 3.1 Xây dựng định hướng chiến lược TH True Milk .35 3.1.1 Căn xây dựng định hướng chiến lược .35 3.1.1.1 Xuất phát từ khách hàng 35 3.1.1.2 Một số vấn đề đường lối phát triển kinh tế - xã hôi Việt Nam 36 3.1.2 Định hướng chiến lược công ty cổ phần thực phẩm sữa Việt Nam 37 3.2 Xây dựng chiến lược .45 3.2.1 Ma trận SWOT TH 45 3.2.2 Các chiến lược kinh doanh hình thành từ ma trận SWOT 48 3.2.2.1 Nhóm chiến lược S-O: 48 3.2.2.2 Nhóm chiến lược S-T: .51 3.2.2.3 Nhóm chiến lược W-O 53 3.2.2.4 Nhóm chiến lược W-T .55 3.2.3 Ma trận SPACE 56 3.3 Lựa chọn chiến lược – ma trận QSPM 61 CHƯƠNG IV: CÁC GIẢI PHÁP CỤ THỂ ĐỂ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC .68 4.1 Chiến lược cụ thể cách thức phân phối nguồn lực 68 0 MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH 4.1.1 Chính sách Marketing 68 4.1.1.1 Giải pháp sản phẩm 68 4.1.1.2 Về giá 69 4.1.1.3 Giải pháp phân phối 70 4.1.1.4 Giải pháp chiêu thị .73 4.1.2 Chính sách phát triển nguồn nhân lực………………………………………… 74 4.2 Giải pháp nghiên cứu phát triển………………………………………………….75 4.3 Kiến nghị…………………………………………………………………………….75 KẾT LUẬN…………………………………………………………………………… 77 TÀI LIỆU THAM KHẢO……………………………………………………………… 78 0 MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM cơng ty TH Truemilk 19 Bảng Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 23 Bảng 3: Ma trận đánh giá yếu tố nội (IFE) 31 Bảng 4: Ma trận SPACE 58 Bảng 5:Ma trận QSPM 68 DANH MỤC HÌN Hình 1: Mức tăng trưởng Việt Nam 2011-2021 .16 Hình 2: GDP bình quân đầu người Việt Nam qua năm .17 Hình 3: Tượng lưu niệm chứng nhận TH "Nơi làm việc tốt châu Á 2021" 29 Hình 4: Mơ hình thẻ điểm cân định hướng chiến lược TH True Milk 40 Hình 5: Sản phẩm TH 42 Hình 6: Trang trại bị sữa hữu 43 Hình 7: Bộ sản phẩm TH True TEA 50 Hình 8: Vẽ tọa đồ 57 0 MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH phủ, cộng đồng, lạivừa có ý nghĩa thiết thực sữa tươi tốt cho sức khỏe bà cách ly người trực tiếp làm nhiệm vụ chống dịch vất vả” Tập XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH đồn TH ln cốgắng, tích cực thực hoạt động cộng đồng mang tính phát triển bền vững,nâng cao niềm tin khách hàng MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH Và hết, bậc phụ huynh 0 trọng đến cân nặng chiều cao em họ nên dựa vào tâm lý đó, doanh nghiệp nhấn mạnh vào quảng cáo ắ ề ể ấ MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH hình ảnh với phóng thái khỏe khoắn, động, phát tiền tồn thể chất trí tuệ đạt hiệu ứng tâm lý mua hàng qua hình ảnh cao 3.1.2 Định hướng chiến lược công ty cổ phần thực phẩm sữa Việt Nam Đối với chiến lược Marketing TH True Milk sản phẩm (Product), thương hiệu sử dụng - Giá trị cốt lõi: + Vì hạnh phúc đích thực + Hồn tồn từ thiên nhiên + Vì sức khỏe cộng đồng + Thân thiện với môi trường, tư vượt trội + Hài hịa lợi ích Bên cạnh đó, TH True Milk ln thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách khơng ngừng cải tiến, đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo luật định Về mục tiêu chiến lược kinh doanh TH True Milk, “TH trở thành tập đoàn đứng đầu thị trường sữa tươi vào năm 2025” Mục tiêu cho thấy ngành nghề hoạt động doanh nghiệp ngành sản xuất thực phẩm sạch, mà sữa tươi sản phẩm từ sữa (thương hiệu TH True Milk), với dự định trung dài hạn chiếm lĩnh thị trường thực phẩm Việt Nam xây dựng thành công thương hiệu thực phẩm biết đến không nước mà toàn cầu,… Ngoài ra, mục tiêu khác chiến lược kinh doanh TH True Milk bao gồm: MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH 0 MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH  Đa dạng hóa sản phẩm: Không cung cấp sữa tươi, TH True Milk cịn có mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm, nghiên cứu phát triển sản phẩm khác sữa tươi bổ sung dưỡng chất, sữa chua, kem, bơ, phô mai, sản phẩm rau củ tươi sạch, thịt bò,…  Trở thành thương hiê ‘u mạnh, lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng Viê ‘t Nam sản phẩm tươi + Tăng trưởng thi trường:  Củng cố mở rộng phân khúc thị trường dành cho khách hàng có thu nhập cao, đồng thời tìm kiếm mở rộng thị trường sang khách hàng có thu nhập trung bình thấp  TH true milk không tập trung vào thị trường lớn TPHCM, Hà Nội MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH mà tiếp tục mở rộng thị0 trường tất tỉnh nước thời gian tới để tất người dân Việt Nam có điều kiện tiếp cận sản phẩm sữa ế ể ề ẩ MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH  Tiếp tục nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm với mục đích cách tân, mở rộng đa dạng hóa danh mục sản phẩm sở phù hợp với thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng; đồng thời mang đến cho người tiêu dùng nhiều trải nghiệm phong phú tiện lợi + Tăng trưởng thị phần:  Chiếm 50% thị phần sữa tươi Việt Nam vào năm 2025 + Tăng trưởng quy mô doanh nghiệp:  Đầu tư sở hạ tầng, nhập dây chuyền máy móc đại  Mở rộng quy mô trang trại TH true Milk  Tăng số lượng đàn bò lên 200.000 vào năm 2025  Tăng cường tính hiệu máy quản lý, đội ngũ bán hàng ngày chuyên nghiệp MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH 0 MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH hỗ trợ đào tạo từ TH Thêm vào có “Sup” (Supervisor) giám sát bán hàng Tiếp đến ta cần quan tâm đến trung gian kênh phân phối TH sản phẩm sữa sử dụng: Nhà bán lẻ Bán lẻ bao gồm nhiều hoạt đông kinh doanh liên quan đến sản phẩm cho người tiêu dùng cá nhân Đây giai đoạn cuối kênh phân phối cần xây dựng hệ thống hàng bán lẻ, tập trung chủ yếu nơi đông dân cư Đặc biệt thành phố lớn thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Hải Phòng, Huế, Đà Nẵng Huấn luyện nhân viên bán hàng chào mời khách hàng Nhân viên bán hàng phải nắm rõ tính chất sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH: thành phần sữa, tác dụng lợi ích sữa, thời gian sử dụng đặc biệt điểm bật loại sữa so với loại sữa khác Phải có đội ngũ tiếp thị bán hàng có kinh nghiệm phân tích xác định thị hiếu xu hướng tiêu dùng, đồng thời hỗ trợ nhân viên bán hàng trực tiếp, người hiểu rõ thị hiếu người tiêu thông qua việc tiếp cận thường xuyên với khách hàng nhiều điểm bán hàng Những cửa hàng bán lẻ tài trợ cho số kiện để kích thích người tiêu dùng Yêu cầu nhà bán lẻ phải đáp ứng chức sau:  Tham gia tiến trình phân phối cách tập hợp phân loại sản phẩm từ nhà cung cấp khác nhau, đồng bộ, xếp sản phẩm để phục vụ nhu cầu phong phú đa dạng khách hàng  Cung cấp thông tin cho khách hàng thông qua quảng cáo Có thể hỗ trợ nghiên cứu marketing, cung cấp thông tin phản hồi cho thành viên phân phối khác kênh  Dự trữ sản phẩm, ghi giá, chất xếp cơng việc chăm sóc chuẩn bị sẵn sàng để sản phẩm bán Tạo thuận lợi hoàn tất giao dịch cách cung cấp sản phẩm vị trí, thời gian, sách tín dụng dịch vụ khác cho khách hàng Nhà bán buôn Họ người mua sản phẩm từ nhà sản xuất để bán lại cho nhà bán lẻ nhà bán buôn khác người trực tiếp bán cho 0 MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH người tiêu dùng cuối TH Truemilk cần xây dựng hệ thống bán buôn riêng họ sử dụng nhà bán bn độc lập bên ngồi Bán bn thường thực với số lượng lớn nên giảm chi phí phân phối sản phẩm Sữa cần bảo quản nhiệt độ thích hợp có hạn sử dụng thời gian ngắn nên yêu cầu nhà bán bn phải có hệ thơng bảo quản sữa tốt Nhà bán buôn phải giữ chức quan trọng hệ thống phân phối trình vận chuyển, dự trữ, bảo quản, phân loại Chủ yếu giúp nhà sản xuất nhà cung cấp dịch vụ phân phối sản phẩm đến địa phương mà TH Truemilk chưa tạo quan hệ với khách hàng chưa chiếm lĩnh thị trường Cung cấp thông tin nhằm hỗ trợ nghiên cứu marketing nhà sản xuất, tổ chức tiêu thụ sản phẩm Hỗ trợ nhà sản xuất cách đặt hàng trước trả tiền thời hạn, đồng thời hỗ rợ nhà bán lẻ sách trợ cấp tín dụng Thu mua phân loại sản phẩm nhằm tạo điều kiện dễ dàng cho khách hàng việc lựa chọn Giúp đỡ nhà bán lẻ việc huấn luyện nhân viên bán hàng, trưng bày giới thiệu sản phẩm, xây dựng hệ thống kế toán kiểm kho Dự trữ sản phẩm đảm bảo cung cấp cho nhà bán lẻ Đại lý Các đại lý TH thường cá nhân doanh nghiệp có vị trí kinh doanh thuận lợi, có lực bán hàng Hệ thống đại lý mà TH xây dựng đại diện cho công ty không đối thủ cạnh tranh trực tiếp Các đại lý cung cấp số lượng sữa lớn cho nhà bán bn góp phần xây dựng thương hiệu công ty Các luồng lưu chuyển kênh phân phối cần phải xây dựng hoạt động đồng thời với nhau:  Luồng lưu chuyển sản phẩm thể không gian thông qua phương tiện vận tải  Quyền sở hữu sản phẩm chuyển từ nhà sản xuất qua thành viên phân phối  Luồng lưu chuyển thông tin  Luồng lưu chuyển hoạt động xúc tiến 0 MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH Căn vào yếu tố xác định mục tiêu phân phối sản phẩm:  Chiếm lĩnh thị trường sữa  Xây dựng hình ảnh sản phẩm  Để dễ dàng việc quản lý cần chọn kênh trung gian  Cần làm giảm chi phí tăng lợi nhuận Để xây dựng kênh phân phối lớn mạnh hiệu cần xác định chiến lược cụ thể, đặc điểm khách quan để định quản trị kênh phân phối Cần tuyển chọn kênh phân phối thích hợp, có sách khuyến khích thành viên hoạt động Cần linh động xử lý rủi ro đơn đặt hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải sử dụng phương tiện thông tin thực nhanh u cầu sản phẩm địi hỏi phải xử lý nhanh Cần xác định tốt nhu cầu khách hàng dòng sản phẩm để xác định lượng hàng tồn kho cần thiết Chọn phương tiện vận chuyển phù hợp phương tiện vận chuyển hợp lý kéo dài thời gian bảo quản, tiết kiệm chi phí lưu thơng, giảm giá bán tăng sức cạnh tranh cho giá bán Đây yếu tố cần thiết xây dựng thương hiệu sữa TH True Milk sản phẩm xuất thị trường sữa Việt Nam, chưa có chỗ đứng vững Bên cạnh đó, nâng cao kênh đặt hàng trực tuyến website nhận hàng nhà – trải nghiệm mua sắm đại bên cạnh hình thức mua hàng truyền thống Đây bước kế hoạch phát triển hệ thống TH True Mart trở thành kênh bán lẻ tin tưởng ủng hộ phạm vi nước, nhằm đưa sản phẩm tươi từ thiên nhiên sản xuất trực tiếp Tập đoàn TH đến tay người tiêu dùng cách nhanh chóng, an tồn tiện lợi Tập đoàn TH mong muốn địa tin cậy cho người tiêu dùng tìm thấy sản phẩm tinh túy thiên nhiên 0 MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH 4.1.1.4 Gi iảpháp vêầ chiêu thị 4.1.1.4.5 Quảng cáo Xây dựng thông điệp truyền thông: Đầu tiên thông điệp truyền thông, số thông điệp quảng cáo xây dựng thương hiệu mà TH True Milk muốn truyền tải bao gồm: Thơng điệp chính: “Thật thiên nhiên” Thơng điệp phụ: Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lý khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho thể Vóc dáng phong cách: Giữ gìn cải thiện vóc dáng, tạo cảm giác nhẹ nhàng, khoẻ khoắn, trẻ trung đầy hút Bên cạnh thông điệp ý nghĩa, việc triển khai chiến dịch quảng cáo chiến lược Marketing TH True Milk Các hoạt động quảng cáo chủ đạo phải kể đến như: Phát TVC kênh truyền hình VTV3, VTV1, VTV6, HTV7, SCTV2,… với hình ảnh quy trình sản xuất sữa tươi Báo chí: Nhắm vào audience phụ nữ doanh nhân tờ báo Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn tiếp thị, Doanh nhân Sài Gòn, Hà Nội mới,… Biển quảng cáo ngồi trời, băng rơn, xe bt,… Quảng cáo ti vi cách quảng bá đến khán giả phải tiếp nhận thông điệp bạn cách bất đắc dĩ Do TH nên thực Marketing truyền miệng, hình thức quảng cáo giả thuyết khách hàng kể cho người khác nghe sản phẩm công ty mà khách hàng cảm thấy hài lòng sử dụng 4.1.1.6 Tung đảm bảo kiểm nghiệm Tăng độ nhận diện mức độ thiện cảm khách hàng sản phẩm sữa cơng ty Trong bối cảnh môi trường mới, người cố gắng xây dựng lòng tin khách hàng mới, khách hàng 0 MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH tiềm Từ đó, góp phần mở rộng mạng lưới phân phối việc marketing để thâm nhập thị trường thành cơng 4.1.2 Chính sách phát triển nguồn nhân lực TH trọng đầu tư cốt lõi người Mơi trường làm việc ln chun nghiệp hóa đội ngũ đạt đẳng cấp quốc tế, giao lưu nhiều chuyên gia nước Thực quán sách đãi ngộ nhân tài, tăng cường công tác đào tạo, huấn luyện để khơng ngừng nâng cao trình độ cho cán bộ-cơng nhân viên bối cảnh Triển khai phần mềm Quản lý Nhân với mong muốn áp dụng giải pháp công nghệ thông tin công tác quản trị nhân sự, giảm thiểu thời gian thực phương pháp thủ công 4.2 Giải pháp nghiên cứu phát triển Hợp tác với chuyên gia nghiên cứu thiết kế đầu ngành từ nước ngoài, giúp rút ngắn trình nghiên cứu thiết kế sản phẩm tạo sản phẩm khác biệt Bảo vệ môi trường hoạt động hướng đến kinh tế tuần hoàn Tiếp tục chiến lược sử dụng nguồn lượng sạch, lượng tái tạo Duy trì cải tiến hệ thống kiểm soát chất thải, gia tăng hiệu thu hồi, xử lý tái sử dụng nước Cải tạo, nâng cao nguồn dinh dưỡng cho đất phương pháp vi sinh, tự nhiên Đầu tư vận hành hệ thống xử lý chất thải chăn nuôi tái chế thành nguồn phân bón tự nhiên, hiệu an tồn Sử dụng nguồn vật liệu tái chế giảm mức độ sử dụng vật liệu nhựa Nghiên cứu chuẩn bị triển khai hệ thống điện lượng mặt trời cho hoạt động sản xuất, chăn ni Nối dài hành trình sẻ chia cộng đồng Tiếp tục triển khai hoạt động mang nhiều ý nghĩa lợi ích thiết thực cho cộng đồng: Tổ chức buổi khám tư vấn dinh dưỡng cho nhiều nhóm đối tượng, đặc biệt trẻ nhỏ, phụ nữ người cao tuổi 4.3 Kiến nghị 0 MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH Các giải pháp mà nhóm đưa kiến nghị mà nhóm hướng đến cho công ty TH True Milk, giải pháp giúp khắc phục điểm yếu công ty phát huy điểm mạnh Đồng thời thực thi chiến lược hữu hiệu để mang lại đến lợi ích tối ưu cho cơng ty mà nhóm nghĩ  Kiến nghị phương hướng thâm nhập thị trường TH  Xuất sang thị trường quốc tế => Muốn thành công quốc tế TH True Milk phải đảm bảo chất lượng sản phẩm  Các chiến lược xuất bao gồm:  Tham gia hội thảo dinh dưỡng => Nâng cao vị sữa Việt Nam lên tầm quốc tế, chất lượng quốc tế  Xuất vào khu mậu dịch tự (Hàng rào thuế quan)  Tìm cách nắm bắt thị hiếu thị trường mà công ty chuẩn bị thâm nhập => từ biết cách xây dựng chiến lược sau cho hợp lý hiệu  Kiến nghị chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối:  Muốn mở rộng kênh phân phối phải chắn hệ thống phân phối mà cơng ty có  Công ty TH nên trọng việc xem xét hệ thống phân phối đối thủ cạnh tranh  Công ty cần quan tâm đến đặc điểm khách hạng mục tiêu, đặc điểm sản phẩm, đặc điểm trung gian thương mại Từ tạo nên kế hoạch xây dựng hệ thống phân phối lớn tương lai  Công ty TH nên thường xuyên xem xét tình hình tài doanh nghiệp mình, để thuận tiện việc phát triển hệ thống quy mô 0 MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH 0 MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH KẾT LUẬN Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH cơng ty có quy mơ lớn, doanh nghiệp có thương hiệu thị phần lớn thị trường sữa TH có tốc độ tăng trưởng nhanh tương lai phát triển mạnh Các chiến lược mà nhóm đưa cho cơng ty mang tính chất kham khảo Nhưng chiến lược giúp ích cho công ty TH tương lai Để trở thành doanh nghiệp lớn mạnh thị trường sữa giới nói chung thị trường sữa nước nói riêng 0 MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH TÀI LIỆU THAM KHẢO DRINKING MILK PRODUCTS IN VIETNAM, Euromonitor International October 2011, truy cập theo link: https://www.vietdata.vn/fileman/Uploads/tbBaoCao/3940/VN-Drinkingmilkproduct10.2011-EMI.pdf Thực trạng dân số Viê t‘ Nam ý nghĩa giải vấn đề dân số, 13/03/2022 truy cập tại:https://soyt.vinhphuc.gov.vn/noidung/HDQLNhom1/Lists/DanSoKH/View_Detail aspx?ItemID=22 Nguyễn Minh Tiến, Phạm Ngọc Tuyền, Nguyễn Minh Tuấn, Vương Thiện Thanh(2017), tiểu luận “ Phân tích hoạt động kinh doanh Th True Milk” Luận văn “Phân tích yếu tố kinh doanh tập đoàn TH True Milk”, Trường cao đẳng nghề công nghệ cao Hà Nội, khoa Kinh tế Trương Đình Chiến, “Lợi cạnh tranh TH True Milk”, Assignments for Marketing Research, Hanoi National Economic University Truy cập tại: https://www.docsity.com/en/loi-the-canh-tranh-cua-th-truemilk/7459176/ TH book, https://www.thmilk.vn/true-book/ Tiểu luận nhóm Trường Đại học Hoa Sen, Báo cáo quản trị bán hàng doanh nghiệp TH True Milk Tiểu luận nhóm Trường Đại học Thủ Dầu Một, PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TH TRUE MILK Vietnambiz, Ma trận EFE gì? Truy cập ngày 12/3/2022 Truy suất tại: https://vietnambiz.vn/ma-tran-efe-external-factor-evaluation-matrix-la-gi20191009173839312.htm 10 Kỹ quản trị, Ma trận EFE ma trận yếu tố ngoại vi ( External Factor Evaluation) Truy cập ngày 12/3/2022 Truy suất tại: https://kynangquantri.com/matran-efe-la-gi.html#Cach_danh_gia_ma_tran_EFE 11 ANH TOKYO, Trường Cao đẳng Nghề Cơng Nghệ Cao Hà Nội, “PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA TH TRUEMILK” - 0 MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH https://123docz.net//document/2435433-de-ta-i-phan-ti-ch-ca-c-ye-u-to-kinh-doanhcua-ta-p-doa-n-th-true-milk.htm 12 Thu Trang, cập nhật 20/4/2011, Sữa TH tiếp nhận mía đường Nghệ An Tate & Lyle - https://vietnamnet.vn/vn/kinh-doanh/sua-th-tiep-nhan-mia-duong-nghe-an-tate-lyle17440.html? 13 Trần Văn Hoan Nguyễn Thị Bình, Trường Cao đẳng ANNDI, Bơ ‘ Cơng an, cập nhật 2/6/2015, Thực trạng dân số Viê ‘t Nam ý nghĩa giải vấn đề dân số https://soyt.vinhphuc.gov.vn/noidung/HDQLNhom1/Lists/DanSoKH/View_Detail.asp x?ItemID=22 14 Việt Phương, cập nhật 29/3/2019, Lãi ròng TH true MILK tăng 15 lần năm - https://m.vcci.com.vn/lai-rong-cua-th-true-milk-tang-15-lan-chi-trong5-nam?fbclid=IwAR2EpM616ILLoeC5S_zOUgQpvOkZ0cYF4ydNPJhSTVagyqpHtVlLsoy3R0 15 DNTH, Cập nhập ngày 28/5/2021, Đối thủ cạnh tranh TH True Milk, truy cập tại: https://dnth.vn/doi-thu-canh-tranh-cua-th-true-milk/ 16 Ma trận swot, truy cập tại: https://knacert.com.vn/blogs/tin-tuc/ma-tran-swot-la-giung-dung-cua-swot-vao-phan-tich-chien-luoc-kinh-doanh 17 Ma trận IFE, truy cập : https://vietnambiz.vn/ma-tran-ife-internal-factorevaluation-matrix-la-gi-cach-xay-dung 18 Ma trận EFE, truy cập tại: https://luanvan24.com/ma-tran-efe/ 19 Phan Thanh Tú (2019), Quản trị Chiến lược Doanh Nghiệp, NXB Công Thương, trang 171 – 175 20 Phân tích chiến lược kinh doanh TH True Milk(2021), truy cập https://amis.misa.vn/30576/chien-luoc-kinh-doanh-cua-th-true-milk/ 21 Báo cơng an thành phố Hồ Chí Minh(2021) “Tập đồn TH mắt sản phẩm mới: Trà tự nhiên TH true TEA” truy cập tại: https://congan.com.vn/thi-truong/tap-doan-thra-mat-san-pham-moi-tra-tu-nhien-th-true-tea_117876.html 0 MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH MON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.THMON.QUAN.TRI.CHIEN.luoc.de.tai.xay.DUNG.CHIEN.luoc.CHO.CONG.TY.co.PHAN.THUC.PHAM.sua.TH