GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY NGHIÊN CỨU
Sơ đồ bộ máy cơ cấ u tổ chức của công ty
H ng qu n tr Đạ ộ ổ đôngi h i c
Kh i bán hàng và ti p th
Kh i thanh tra an ninh
QU Ả N TR Ị THU MUA 1 quản trị chiến lược 100% (6) 8
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI Chính C Ủ A… quản trị chiến lược 100% (5)37
T ầm nhìn và s m nh c ứ ệ ủa công ty
1.3.1 Tầm nhìn kinh doanh và qu n lý B ng s n s 1 Vi t
Vinhomes là công ty đầu tư, ả ất độ ả ố ệ
Nam Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ về quy mô, chất lượng dịch vụ bất động sản và dẫn dắt thị trường bất động sản Việt Nam phát triển bền vững, hướng tới việc vươn tầm quốc tế.
Vinhomes tiên phong mang đến trải nghiệm sống lý tưởng giữa lòng đô thị với các khu dân cư được quy hoạch chuyên nghiệp Các tiện ích dịch vụ đồng bộ và môi trường xanh sạch giúp định hình phong cách sống mới cho người dân Việt Nam Vinhomes mong muốn kết nối cộng đồng dân cư, xây dựng môi trường sống văn minh, năng động, cùng không gian sống xanh, giúp khách hàng tận hưởng cuộc sống tốt đẹp và chất lượng mỗi ngày.
1.4 Định hướng phát triển c a công ty trong thời gian đến ủ
Tập trung vào các khu ph c h p cao c p, quy mô l n t i các vứ ợ ấ ớ ạ ị trí đắc địa và tiếp tục mở tr ng t i các thành ph chiọ ạ ố ến lược
+ Phát huy chuyên môn và kinh nghi m trong việ ệc xác định và có được các vị trí đẹp
+ Khai thác phân khúc thị trường trung đến cao c p ấ
+ Đáp ứng đồng thời các nhu cầu, tiện ích cao cấp vào sản phẩm, phát triển các khu nghỉ dưỡng và bi t th cao c p ệ ự ấ
Tăng trưởng doanh thu thường xuyên và hướng đến phân khúc khách hàng mục tiêu
Phát triển danh mục đầu tư và duy trì hiệu suất hoạt động cao tại các tòa nhà thương mại, khách sạn và khu vui chơi giải trí là rất quan trọng Điều này không chỉ giúp tối ưu hóa lợi nhuận mà còn nâng cao trải nghiệm của khách hàng Việc quản lý hiệu quả các tài sản này sẽ góp phần tăng cường sự hấp dẫn và giá trị cho các dự án đầu tư.
+ Cho ngu n thu ồ ổn định va thường xuyên
+ Tăng tỷ xuất sinh lời Đa dạng và tăng thu nhập từ bất động sản
+ Phát tri n các d án l n t i các khu v c có tể ự ớ ạ ự ốc đ tăng trưởộ ng cao
+ M r ng phân khúc trung cao cở ộ ấp, cơ hội kinh doanh và tăng doanh thu bằng cách cung c p các s n phấ ả ẩm đa dạng, giá c h p lý ả ợ
+ Phương thức phát triển cẩn trọng trong 2 bước:
Phát tri n Bể ất động sản để bán
Vận hành bất động sản hiệu quả để đảm bảo doanh thu ổn định là một yếu tố quan trọng Để thu hút người mua, các dự án cần cải thiện chất lượng dịch vụ và nâng cao giá trị đầu tư Điều này không chỉ giúp giảm thiểu rủi ro mà còn gia tăng nhu cầu thị trường, từ đó tạo ra nguồn thu nhập bền vững cho các nhà đầu tư.
Tăng cường phát triển năng lực đội ngũ bán, cho thuê, quản lý dự án và quản lý bất động s n n i b ả ộ ộ
Phát triển năng lực n i tộ ại để tăng cường hi u qu và h t danh m c Bệ ả ỗ ợ ụ ất động sản thương mại:
Quản lý B t ấ động s n ả Định hướng và mục tiêu trong năm 2021
- Tập trung phát triển bất động sản công nghiệp, tạo thêm nguồn thu nhập thường xuyên
- Đặt mục tiêu lợi nhuận là 90.000 tỷ, tăng trưởng 26% so với năm 2020
Mô hình kinh doanh O2O (Online to Offline) được triển khai trong năm 2021 sẽ giúp Vinhomes mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng thông qua nhiều kênh tương tác đa dạng.
- Giá trị thương hiệu và uy tín đảm bảo, thu hút khách thuê đẳng cấp và khách hàng cao cấp
- Bán sản phẩm với số lượng và mức giá tốt hơn tại các dự án mới, tập trung vào phân khúc khách hàng trung – cao cấp ở Việt Nam.
- Tập đoàn tiên phong với vị thế dẫn dắt và tiềm năng phát triển trong lĩnh vực bất động sản bán lẻ và dịch vụ
- Tạo ra hiệu ứng cộng hưởng để khai thác tốt từng phân khúc khách hàng trọng tâm
- Có khả năng ảnh hưởng đến nhiều tầng lớp khách hàng cao cấp thông qua các chường trình hội viên đa dạng
- Nguồn doanh thu thường xuyên tăng trưởng qua các năm nhờ tăng danh mục tài sản khai thác và tốc độ tăng trưởng của các hoạt động.
- chuyển nhượng bất động sản thành công giúp tái sử dụng vốn và tận dụng khoản ứng của người mua
1.5 Chiến lược phát triển c a công ty trong thủ ời gian qua
Chiến lược phát triển trong 5 năm giai đoạn 2019 – 2023:
Vinhomes đang phát triển các đại đô thị quy mô lớn với vị trí chiến lược, tập trung vào việc hoàn thiện hệ sinh thái sống Công ty đa dạng hóa sản phẩm và phát triển nhóm khách hàng nước ngoài tiềm năng, đồng thời tăng doanh thu từ cho thuê căn hộ, biệt thự, dịch vụ và văn phòng Những nỗ lực này không chỉ tạo nguồn thu ổn định mà còn nâng cao giá trị thương hiệu Vinhomes.
- Vinhomes ti p t c tìm ki m và m r ng quy mô quế ụ ế ở ộ ỹ đất trên kh p c ắ ả nước
Vinhomes tiếp tục mở rộng mạnh mẽ trong lĩnh vực bất động sản bán lẻ, với chiến lược phát triển nhanh chóng và đảm bảo độ phủ cao Công ty linh hoạt trong việc tiếp cận các thị trường mới và tập trung vào việc chăm sóc, hỗ trợ để phát triển khách thuê đồng hành trong nhiều dự án.
Vào năm 2021, Vinhomes đã công bố chiến lược phát triển bất động sản công nghiệp, mở rộng đầu tư vào lĩnh vực này để tận dụng kinh nghiệm phong phú trong quản lý đất đai và triển khai các dự án quy mô lớn Chiến lược này không chỉ giúp gia tăng danh mục tài sản mang lại thu nhập ổn định, mà còn bổ sung cho mảng cho thuê văn phòng và căn hộ/biet thự Để cải thiện hiệu quả bán hàng, Vinhomes sẽ chuyển từ mô hình đại lý sang bán hàng trực tiếp và trực tuyến, áp dụng công nghệ hiện đại để tối ưu hóa từng giai đoạn trong quá trình bán hàng.
Chiến lược kinh doanh của Vinhomes từ năm 2021 tập trung vào nghiên cứu và phát triển bất động sản công nghiệp, với kỳ vọng tạo ra động lực tăng trưởng mới cho công ty.
Vinhomes tập trung vào chiến lược phát triển các dự án bất động sản đẳng cấp quốc tế, không ngừng nâng cao chất lượng cuộc sống cho người dân Việt Nam.
1.6 Giới thi u vệ ề các sản phẩm/dịch v cụ ủa công ty
Các s n ph m, d ch v kinh doanh bao g m: ả ẩ ị ụ ồ
- Đầu tư, phát triển và kinh doanh bất động sản nhà ở, văn phòng và các hạng mục liên quan
- Chuẩn bị mặt bằng, lắp đặt trang thiết bị và hoàn thiện công trình xây dựng
- Cho thuê máy móc, thiết bị công trình
- Kinh doanh dịch vụ khách sạn, nhà hàng, dịch vụ vui chơi, giải trí
- Sản xuất và kinh doanh năng lượng
- Kinh doanh vật liệu xây dựng
- Kinh doanh các ngành nghề khác theo giấy đăng ký kinh doanh
Vinhomes hiện đang tập trung vào ba lĩnh vực kinh doanh chính: phát triển và chuyển nhượng bất động sản, cho thuê bất động sản, và quản lý bất động sản.
Hoạt động chuyển nhượng bất động s n ả
Vào tháng 03 năm 2019, Vinhomes đã chuyển đổi các dự án VinCity thành các đại đô thị mang thương hiệu Vinhomes Đồng thời, công ty cũng công bố quy hoạch lại các dòng sản phẩm của mình thành hai thương hiệu chính là Vinhomes và Happy Town.
Thương hiệu Vinhomes nổi bật trong lĩnh vực bất động sản trung và cao cấp, bao gồm ba dòng sản phẩm chính Dòng sản phẩm Vinhomes Sapphire được thiết kế dành cho khách hàng có mức thu nhập trung bình khá và những người trẻ tuổi, mang đến không gian sống hiện đại và tiện nghi.
Các sản phẩm bất động sản mang thương hiệu Vincity sẽ được chuyển đổi thành Vinhomes Sapphire Vinhomes Ruby là dòng sản phẩm cao cấp hơn, nhắm đến khách hàng có thu nhập cao Một số dự án nổi bật trong phân khúc Vinhomes Ruby bao gồm Vinhomes Times City Park Hill, Vinhomes Royal City, Vinhomes Skylake, Vinhomes Greenbay, Vinhomes Westpoint, Vinhomes Gardenia và Vinhomes Central Park.
Vinhomes Diamond là dòng căn hộ cao cấp nhất tại các dự án của Vinhomes, với sản phẩm đầu tiên ra mắt vào Quý 4/2019 tại Vinhomes Smart City Mỗi sản phẩm trong dòng Diamond đều có tiêu chuẩn thiết kế, nội thất và dịch vụ được chăm chút riêng biệt.
Phân tích tình hình hoạ t đ ộ ng s n xu ả ất kinh doanh công ty 3 năm gầ n nhất 13
1.7.1 Doanh thu và thị ph n cầ ủa từng nhóm s n ph m/ dả ẩ ịch vụ
*Doanh thu của từng nhóm s n ph m d ch v ả ẩ ị ụ
Năm 2019, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt 51.626 tỷ đồng, tăng 33,52% so với năm 2018, bao gồm nhiều nhóm sản phẩm và dịch vụ khác nhau.
Doanh thu chuyển nhượng bất động sản: 48.161 tỷ đồng
Doanh thu cung cấp d ch v qu n lý bị ụ ả ất động s n: 1.483 t ả ỷ đồng
Doanh thu cho thuê và cung cấp các d ch v liên quan: 1.113 tị ụ ỷ đồng
Doanh thu cung c p d ch v t ng th u xây dấ ị ụ ổ ầ ựng, tư vấn thi t k , giám xác thi ế ế công: 708 tỷ đồng
Doanh thu khác: 160 tỷ đồng
- Năm 2020: t ng doanh thu bán hàng và cung c p d ch v ổ ấ ị ụ trong năm là 71.546 tỷ đồng, tăng hơn so với năm 2019 là 38,59% Gồm các nhóm san phẩm và dịch vụ như:
Doanh thu chuyển nhượng bất động sản: 67.309 tỷ đồng
Doanh thu cung cấp d ch v qu n lý b t ng s n: 1.678 t ị ụ ả ấ độ ả ỷ đồng
Doanh thu cho thuê và cung cấp các d ch v liên quan: 898 t ng ị ụ ỷ đồ
Doanh thu cung c p d ch v t ng th u xây dấ ị ụ ổ ầ ựng, tư vấn thi t k , giám xác thi ế ế công: 708 tỷ đồng
Doanh thu khác: 951 tỷ đồng
Doanh thu của Vinhomes đã tăng trưởng qua từng năm, với doanh thu từ chuyển nhượng bất động sản chiếm tỷ trọng cao nhất so với các nhóm doanh thu khác.
Năm 2021, tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt 84.985 tỷ đồng, tăng 18,78% so với năm 2020 Trong đó, doanh thu từ chuyển nhượng bất động sản chiếm 73.319 tỷ đồng.
Doanh thu cung cấp d ch v qu n lý bị ụ ả ất động s n: 2.216 t ả ỷ đồng
Doanh thu cho thuê và cung cấp các d ch v liên quan: 1.031 tị ụ ỷ đồng
Doanh thu cung c p d ch v t ng th u xây dấ ị ụ ổ ầ ựng, tư vấn thi t k , giám xác thi ế ế công: 6.847 tỷ đồng
Doanh thu khác: 1.570 tỷ đồng
Doanh thu của Vinhomes đã tăng trưởng liên tục qua các năm, với doanh thu từ chuyển nhượng bất động sản chiếm tỷ lệ cao nhất so với các nhóm doanh thu khác.
Thị ph n cầ ủa từng nhóm s n phả ẩm/dịch v : ụ
- Năm 2019: Theo thống kê dữ liệu ta thấy được ngành bất động sản trong năm
2019 đạt 307.362 tỉ đồng doanh thu, tăng 11,3% so với năm 2018 Riêng doanh thu của Vinhomes trong năm là 51.626 ỷ đồ t ng chi m th ph n 1 ế ị ầ
- Năm 2020 : Doanh thu bất động sản năm 2020 xấp xỉ 249.900 tỷ đồng , gi m ả 18.69 % so với năm 2019 Doanh thu của Vinhomes là 71.546 tỷ đồng , chi m ế thị ph n 28.62% ầ
- Năm 2021 : Doanh thu bất động sản năm 2021 là 294.000 tỷ đồng ,Vinhomes chiếm 28,9% th ph n trong ngành v i doanh thu 84.985 t ng ị ầ ớ ỷ đồ
1.7.2 Tỷ l ệ đóng góp vào doanh thu củ ừa t ng nhóm s n ph m/ dả ẩ ịch vụ
- Doanh thu chuyển nhượng bất động sản: 93,2%
- Doanh thu cung c p d ch v qu n lý bấ ị ụ ả ất động s n và các d ch v liên quan: 2,8 ả ị ụ
- Doanh thu cho thuê và cung cấp d ch v liên quan: 2,1% ị ụ
- Doanh thu cung c p d ch v t ng th u xây dấ ị ụ ổ ầ ựng, tư vấn thi t k , giám sát thi ế ế công: 1.3%
- Doanh thu chuyển nhượng bất động sản: 94%
- Doanh thu cung c p d ch v qu n lý bấ ị ụ ả ất động sản và các d ch v liên quan: 2.3% ị ụ
- Doanh thu cho thuê và cung cấp d ch v liên quan: 1,2% ị ụ
- Doanh thu cung c p d ch v t ng th u xây dấ ị ụ ổ ầ ựng, tư vấn thi t k , giám sát thi ế ế công: 0,9%
- Doanh thu chuyển nhượng bất động s n: 86.3% ả
- Doanh thu cung c p d ch v qu n lý bấ ị ụ ả ất động sản và các d ch v liên quan: 2.6% ị ụ
- Doanh thu cho thuê và cung cấp d ch v liên quan: 1,2% ị ụ
- Doanh thu cung c p d ch v t ng th u xây dấ ị ụ ổ ầ ựng, tư vấn thi t k , giám sát thi ế ế công: 8.1%
Doanh thu từ chuyển nhượng bất động sản luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng doanh thu của các sản phẩm dịch vụ, và đây là nguồn doanh thu chính của Vinhomes Các nhóm doanh thu khác có tỷ trọng không đáng kể.
1.7.3 Tỷ l ệ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận trong 3 năm gần nh t ấ
*Tỷ l ệ tăng trưởng và doanh thu :
-Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu trong 3 năm gần nhất tăng 33.359 tỷ đồng từ năm 2019-
2021 Đây là mức tăng trưởng khá đáng kể
Doanh thu của Vinhomes và Vingroup năm 2019 đạt 51.626 tỷ đồng, tăng 33,52% so với năm 2018, tương ứng với 12.962 tỷ đồng Sự tăng trưởng mạnh mẽ này chủ yếu đến từ hoạt động bán buôn tại các dự án lớn như Vinhomes Ocean Park, Smart City và Grand Park Đồng thời, Vincom Retail cũng mở rộng thêm nhiều cửa hàng mới.
13 trung tâm thương mại (tỉ lệ lấp đầy 95,8%) đem lại doanh thu từ hoạt động cho thuê BĐS tăng 33% so với năm 2018
- Doanh thu của năm 2020 là 71.546 tỷ đồng, tăng 19,92 tỷ đồng và tương đương với 38% so với năm 2019.Vinhomes công bố báo cáo tài chính h p nhợ ất năm
Năm 2020, doanh thu của công ty đạt 71.546 tỷ đồng, tăng 38% so với năm 2019 nhờ vào việc bàn giao các sản phẩm chủ yếu từ bốn dự án lớn: Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Grand Park, Vinhomes Smart City và Vinhomes Symphony.
- Doanh thu của năm 2021 là 84.985 tỷ đồng , tăng 13.493 tỷ đồng tương đương với 18.78% so với năm 2020 Tuy không tăng trưởng m nh mạ ẽ như những năm gần đây nhưng Vinhomes cũng đã mạnh tay tung ra nh ng d ữ ự án như : Vinhomes Wonder Park , Vinhomes C Loa , Vinhomes Long Beach C n Gi , Vinhomes ổ ầ ờ Gallery Gi ng Võ T lả ỷ ệ tăng trưởng thấp hơn các năm gần đây cũng một ph n ầ vì Vinhomes đã rút lui nhiều dự án để tập trung nh ng d án trữ ự ọng điểm nêu trên
Năm 2019: + L i nhu n sau thuợ ậ ế đạt 24.319 tỷ đồng, tăng 64,58% so với năm
Năm 2018, lợi nhuận sau thuế của công ty mẹ đạt 21.747 tỷ đồng, tăng 52,25% so với năm trước Năm 2019, Vinhomes tiếp tục ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ, nhờ vào các dự án nổi bật như Vinhomes Symphony tại Hà Nội và các phân khúc Sapphire, Ruby tại Vinhomes Smart City và Vinhomes Ocean Park.
Năm 2020: + L i nhu n sau thuợ ậ ế đạt 28.206 tỷ đồng tăng 15,98% so với năm
2019 L i nhuợ ận trước thuế trong năm 2020 đạt 36.516 tỷ đồng và l i nhu n sau ợ ậ thuế c a công ty mủ ẹ đạt 27.351 tỷ đồng, tăng lần lượt 22,76% và 25,77% so với năm 2019
Trong năm 2021, lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 38,948 tỷ đồng, tăng 27,5% so với năm 2020 Lợi nhuận trước thuế đạt 48,182 tỷ đồng, trong khi lợi nhuận sau thuế tăng lần lượt 24,21% và 29,55% so với năm trước Mức tăng trưởng này ổn định hơn nhiều so với giai đoạn 2019-2020, nhờ vào các dự án nổi bật như Vinhomes Wonder Park, Vinhomes C Loa, Vinhomes Long Beach Cần Giờ và Vinhomes Gallery Giảng Võ.
Phân tích tình hình tài chính của công ty c ủa công ty 3 năm gầ n nh ất
1.8.1 Nhận xét v lề ợi nhu n ậ
TT Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
- Lợi nhuận trước thu cế ủa công ty tăng đáng kể ừ t 19,718,734 triệu đồng ở năm
2018 lên 29,745,694 triệu đồng ở năm 2019 (tăng cụ ế th 10,026,960 triệu đồng)
- Lợi nhu n sau thu cậ ế ủa công ty tăng đáng kể ừ t 14,776,319 triệu đồng ở năm
2018 lên 24,319,100 tri u ng ệ đồ ở năm 2019 (cụ ể tăng th 9,542,781 triệu đồng) Năm 2020:
- Lợi nhuận trước thu cế ủa công ty tăng từ 29,745,694 triệu đồng năm 2019 lên 36,516,837 triệu đồng (c thụ ể tăng 6,771,143 triệu đồng)
- Lợi nhu n sau thu cậ ế ủa công ty tăng từ 24,319,100 triệu đồng năm 2019 lên 28,206,540 triệu đồng (tăng cụ ể th 3,887,440 triệu đồng)
- Lợi nhuận trước thu cế ủa công ty tăng từ 36,516,837 triệu đồng năm 2020 lên 48,182,977 triệu đồng (c th ụ ể tăng 11,666,140 triệu đồng)
- Lợi nhu n sau thu cậ ế ủa công ty tăng từ 28,206,540 triệu đồng năm 2020 lên 38,948,478 triệu đồng (tăng cụ ể th 10,741,938 triệu đồng)
Năm 2019, Vinhomes ghi nhận doanh thu 51,6 nghìn tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế 29,7 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng 34% và 51% so với năm 2018 Sự tăng trưởng ấn tượng này đến từ việc bán và bàn giao các dự án lớn như Vinhomes Central Park, Vinhomes Golden River tại TP Hồ Chí Minh, Vinhomes Green Bay, Vinhomes Ocean Park và Vinhomes Smart City tại Hà Nội Trong năm, Vinhomes đã bán gần 60.100 căn hộ, biệt thự và nhà phố thương mại với tổng giá trị khoảng 91,1 nghìn tỷ đồng, đồng thời bàn giao hơn 28.100 căn hộ và đưa vào vận hành năm dự án mới, khẳng định chất lượng dịch vụ và uy tín của công ty đối với khách hàng.
Năm 2020 đánh dấu sự khởi đầu của thập kỷ mới với những thay đổi lớn tại Vinhomes, trong đó công nghệ đóng vai trò chủ đạo nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và gia tăng giá trị công ty Vinhomes sẽ tiếp tục tập trung triển khai các dự án lớn như Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City và Vinhomes Grand Park, với kết quả bán hàng ấn tượng trong năm 2019 chứng minh sự phù hợp với nhu cầu thị trường Các dự án này sẽ là động lực thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận trong năm 2020 Đồng thời, Vinhomes cũng chú trọng nguồn lực cho phát triển dự án mới, cam kết chất lượng vượt trội nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và các nhà đầu tư tại Việt Nam.
Vinhomes đã ghi nhận mức tăng trưởng lợi nhuận ấn tượng, phản ánh sự chính xác trong việc hoạch định, thực thi và kiểm soát chiến lược.
1.8.2 Nhận xét vè chi phí bán hàng và qu n lý doanh nghi p ả ệ
Theo tóm tắt báo cáo tài chính c a Công Ty C Ph n Vinhomes: ủ ổ ầ
(Đơn vị tính: Triệu đồng)
Lợi nhuận gộp về bán hàng & cung cấp dịch vụ
Chi phí QLDN tăng mạng còn chi phí bán hàng thì gi m nhả ẹ vào năm 2020-2021
1.8.3 Nhận xét v hoề ạt động tài chính
Chỉ tiêu Cân đối kế toán Năm 2021 Năm 2020 Năm 2019 Năm 2018 TÀI SẢN NG N H N Ắ Ạ 94,437,005 102,312,109 139,555,054 91,202,544 Đầu tư tài chính ngắn hạn 4,979,444 2,054,219 360,611 1,009,405 Hàng tồn kho 28,578,815 43,021,241 60,296,848 36,858,429
TÀI SẢN DÀI H N Ạ 136,079,466 113,014,268 57,685,974 28,486,213 Tài sản c nh ố đị 7,497,824 5,906,615 690,348 128,187 Đầu tư tài chính dài hạn 10,940,392 9,755,842 773,312 478,312 TỔNG C NG TÀI S N Ộ Ả 230,516,471 215,326,377 197,241,028 119,688,756
NỢ PHẢI TR Ả 99,109,060 126,196,462 132,525,985 71,543,881 VỐN CHỦ SỞ H U Ữ 131,407,411 89,129,915 64,715,043 48,144,875 TỔNG C NG NGUỘ ỒN VỐN 230,516,471 215,326,377 197,241,028 119,688,756
- Tổng tài sản tăng đều qua các năm từ 2018 2021– Đặc biệt trong năm 2019, tổng tài sản tăng vọ ừt t 119,688,756 t ỷ đồng lên đến 197,541,028 t ỷ đồng
- Vốn ch s hủ ở ữu cũng tăng dần qua các năm từ 2018 2021 –
- Tài s n cả ố định trong năm 2019 2020 tăng trưởng rất mạnh cụ thể từ 690,348 tỷ - đồng lên đến 5,906,615
Tình hình tài chính của Vinhomes cho thấy tài sản ngắn hạn chiếm ưu thế hơn tài sản dài hạn do khoản phải thu và hàng tồn kho lớn Các doanh nghiệp trong ngành bất động sản thường phải thu từ khách hàng và trả trước cho các nhà cung cấp dịch vụ, vật liệu xây dựng, dẫn đến tỷ trọng lớn của hàng tồn kho trong tài sản ngắn hạn Đặc biệt, các khoản phải thu của Vinhomes đều ở trạng thái an toàn Hàng tồn kho của Vinhomes bao gồm bất động sản đang xây dựng, bất động sản đã hoàn thành và bất động sản mua để bán, với giá trị cao, tạo điều kiện cho khả năng tăng trưởng doanh thu tích cực trong tương lai.
Tình hình tài chính lành mạnh: T ng tài s n ti p t c phát tri n, dòng ti n t ho t ổ ả ế ụ ể ề ừ ạ động sản xuất kinh doanh , khả năng chi trả ngắn và dài hạn đề ốt u t
- Đòn bẩy tài chính cao
- Vốn ch s hủ ở ữu cũng tăng từ 48,144,875 tỷ đồng năm 2018 lên 230,516,471 t ỷ đồng năm 2021.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜ NG BÊN NGOÀI CỦA CÔNG TY
Phân tích môi trường vĩ mô
Cơ hội (O1): Kinh tế Việt Nam đang tiếp tục phục hồi mạnh mẽ sau đại dịch, với mức tăng trưởng cao trong quý I/2022 đạt trên 5% Các hoạt động sản xuất kinh doanh đã được khôi phục nhanh chóng, tạo ra sự ổn định về việc làm và thu nhập cho người lao động Đầu tư, xuất khẩu và tiêu dùng đều tăng mạnh, góp phần vào sự phát triển bền vững và đảm bảo an sinh xã hội cho người dân và doanh nghiệp bị ảnh hưởng bởi dịch.
Khi nền kinh tế phát triển, số lượng các dự án đầu tư, đặc biệt trong ngành bất động sản, cũng sẽ gia tăng Thời đại công nghiệp hóa và hiện đại hóa hiện nay mở ra nhiều cơ hội cho sự phát triển của ngành bất động sản, đặc biệt là đối với công ty Vinhomes.
Nền kinh tế Việt Nam hiện nay chủ yếu dựa vào các ngành thâm dụng vốn và gia công, lắp ráp Khả năng tự chủ của nền kinh tế còn yếu, chịu ảnh hưởng mạnh từ biến động của các hoạt động sản xuất khu vực và đầu tư nước ngoài, đồng thời dựa dẫm vào một số thị trường lớn.
Hiện nay, tình hình lạm phát cao và khó khăn trong việc vay vốn đầu tư kinh doanh đã ảnh hưởng đến khả năng huy động vốn và đầu tư các dự án của VINHOMES.
2.1.2 Môi trường chính trị - pháp lu t ậ
Mức độ chính trị ổn định tại Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển kinh tế bền vững Chính phủ đã triển khai các chính sách ưu đãi về thuế và lãi suất cho doanh nghiệp, góp phần thúc đẩy hoạt động đầu tư hiệu quả, đặc biệt trong lĩnh vực bất động sản Ngoài ra, các chính sách hỗ trợ về đất đai cũng được áp dụng để khuyến khích phát triển du lịch tại những địa phương trọng điểm như Quảng Nam và Huế.
Ngành bất động sản (BĐS) là một lĩnh vực quý giá của bất kỳ quốc gia nào và việc kiểm tra giao dịch là cần thiết để đảm bảo quản lý hiệu quả từ phía nhà nước Điều này tạo cơ hội cho Vinhomes tiếp cận nguồn vốn giá rẻ và gia tăng thu nhập Mọi giao dịch sẽ được kiểm soát chặt chẽ, đặc biệt trong các khâu đăng ký pháp lý Sự tham gia của nhà nước vào ngành BĐS sẽ giúp thị trường ổn định và an toàn hơn.
Thách thức pháp lý tại Việt Nam hiện nay vẫn còn rườm rà và yêu cầu kê khai nhiều thông tin chi tiết, gây khó khăn cho các hoạt động mua bán bất động sản Điều này không chỉ làm gián đoạn quy trình giao dịch mà còn ảnh hưởng tiêu cực đến giá trị thị trường của ngành bất động sản Môi trường văn hóa - xã hội cũng đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành và phát triển thị trường này.
Nhà nước đang ngày càng chú trọng đến việc nâng cao trình độ văn hóa - xã hội của các tầng lớp dân cư, đặc biệt là tại các vùng cao, vùng sâu, vùng xa Mục tiêu là phát triển và cải thiện chất lượng đời sống cho cộng đồng, đồng thời nâng cao dân trí trong các khu vực này.
Nhà nước đang hướng tới một tương lai dân chủ, hiện đại và nhân văn, với đời sống con người ngày càng được cải thiện và nhu cầu cuộc sống được nâng cao Người dân không chỉ mong muốn có đủ ăn, đủ mặc mà còn đòi hỏi cơ sở vật chất hiện đại để phục vụ cho sinh hoạt hàng ngày Hiểu được tâm lý này, VINHOMES đã cho ra mắt những sản phẩm sống hiện đại, đầy đủ tiện nghi, đáp ứng nhu cầu của người dùng một cách tốt nhất.
Thách thức (T3) liên quan đến các yếu tố văn hóa - xã hội cần được tiếp cận chuyên sâu từ nhiều góc độ khác nhau, bao gồm văn hóa làng xã, văn hóa vùng miền và văn hóa quốc gia Việc nắm bắt tình hình văn hóa sẽ giúp xây dựng các chính sách phù hợp, nhằm phục vụ tốt hơn cho nhu cầu của con người.
Hiện nay, tình hình ô nhiễm môi trường, đặc biệt là ô nhiễm không khí, đang trở nên nghiêm trọng và ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe và đời sống của người dân, nhất là ở những quốc gia có mật độ giao thông cao như Việt Nam Nhằm giải quyết vấn đề này, Vinhomes đã tiên phong trong xu hướng sống xanh, xây dựng thành phố xanh với không gian sống trong lành và tiện nghi Dự án khu đô thị xanh của Vinhomes không chỉ đáp ứng đầy đủ các yếu tố kiến trúc xanh mà còn tích hợp công nghệ tiết kiệm năng lượng và giao thông thân thiện với môi trường, tạo ra một cộng đồng cư dân gắn kết và mang lại trải nghiệm sống hiện đại.
Việt Nam, với khí hậu nhiệt đới gió mùa, hàng năm phải đối mặt với hàng trăm cơn bão lớn nhỏ Vinhomes, nằm xa trung tâm thành phố, thường gặp khó khăn trong việc di chuyển vào những ngày mưa lớn, dẫn đến tình trạng ngập úng và tắc đường.
Thấu hiểu tâm lý của con người hiện đại về nhu cầu an toàn và bảo mật cho bản thân và gia đình, đại đô thị Vinhomes, được quản lý bởi bộ máy chuyên nghiệp và uy tín của tập đoàn Vinhomes, đã kết hợp công nghệ hiện đại như AI và IoT để nâng tầm hệ thống vận hành 24/7, đáp ứng đầy đủ nhu cầu của cư dân Là một trong những dự án đầu tiên tại Việt Nam áp dụng mô hình đô thị thông minh, Vinhomes đã tích hợp hệ thống camera an ninh đa lớp và nhận diện khuôn mặt, cho phép cư dân kiểm tra thông tin người ra vào căn hộ và các khu vực chung Công nghệ tiên tiến này đảm bảo an ninh tối đa so với các phương thức truyền thống Hơn nữa, căn hộ thông minh Vinhomes cho phép điều khiển các thiết bị trong nhà thông qua smartphone, giúp cư dân dễ dàng quản lý các chức năng như mở cửa, điều chỉnh ánh sáng Đặc biệt, cư dân còn được sử dụng nhiều sản phẩm công nghệ mới nhất như vòng đeo tay thông minh theo dõi sức khỏe, phù hợp với các gia đình đa thế hệ, nâng tầm chuẩn mực sống hiện đại và đẳng cấp.
Phân tích môi trường vi mô
2.2.1 Đối th c nh tranh củ ạ ủa công ty
ROE Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
An Gia 34.87 22.46 17.87 15.67 Đất Xanh Group 19.01 13.18 -5.46 8.65
Phát Đạt group 18.32 20.01 23.49 22.9 Đối th tiềm ủ ẩn : An Gia , Phát Đạt Group
Vinhomes là công ty bất động sản duy nhất tại Việt Nam được vinh danh bởi Forbes và nằm trong Top 5 thương hiệu hàng đầu Sản phẩm của Vinhomes được biết đến với chất lượng tốt, thương hiệu đáng tin cậy và sự hài lòng cao từ khách hàng Chiến dịch truyền thông và marketing của Vinhomes tập trung vào việc tổ chức các chương trình tri ân như tặng quà, voucher mua VinFast, cùng các sự kiện thể thao, văn hóa, ẩm thực và đại nhạc hội quanh năm, nhằm quảng bá thương hiệu và hỗ trợ môi trường.
Tình hình kinh tế hiện nay, các ngân hàng thực chặt chẽ hơn trong việc cấp tín dụng cho lĩnh vực bất động sản và giám sát phát hành trái phiếu doanh nghiệp Giá nhà của Vinhomes thường cao hơn so với mặt bằng chung, nhưng với việc lãi suất tăng, điều này sẽ ảnh hưởng đến quyết định mua nhà của khách hàng.
Vingroup tập trung phát triển các chiến lược quan trọng nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng thuộc tầng lớp trung lưu và cao cấp Mục tiêu là phù hợp với sự gia tăng thu nhập của nhóm khách hàng này để thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Đối tượng khách hàng chính của Vinhomes chủ yếu là những người có thu nhập cao và trung bình cao, tạo ra nhu cầu lớn cho doanh nghiệp.
Thách th c (T2)ứ : Đáp ứng nhu cầu của khách hàng
Khách hàng có thu nhập cao không chỉ quan tâm đến yếu tố tài chính mà còn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu Họ tìm kiếm sản phẩm đáp ứng nhu cầu và mang lại sự thỏa mãn Do đó, việc doanh nghiệp đặt ra các mục tiêu chiến lược để phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng là một thách thức lớn.
Khách hàng có thu nhập tầm trung thường tìm kiếm sản phẩm chất lượng ổn định với mức giá hợp lý Thách thức đối với doanh nghiệp là phải tạo ra những sản phẩm phù hợp với giá cả, đồng thời cung cấp các ưu đãi hấp dẫn trong các đợt mua hàng tiếp theo để thu hút khách hàng này.
Nhà cung ng tài chính: ngu n v n chính cho các d án cứ ồ ố ự ủa vinhomes đến t ừ công ty mẹ (tập đoàn Vingroup)
Cơ hội (O3) cho Vinhomes đến từ việc thu hút nguồn vốn cao từ các nhà đầu tư, bao gồm cả công ty cổ phần Trung tâm Hội chợ Triển lãm Việt Nam, với sự đầu tư vào dự án Vinhomes Cổ Loa.
Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Đô thị Gia Lâm là chủ đầu tư dự án Vinhomes Ocean Part
Thách th c (T3):ứ vì tình hình d ch Covid hiị ện nay mà đã gây ra một s ố khó khăn trong vi c ti p c n ngu n v n t ệ ế ậ ồ ố ừ các nhà đầu tư
Ngành bất động sản có những đặc trưng riêng biệt và phức tạp, ảnh hưởng đến các sản phẩm trong lĩnh vực này Kinh doanh bất động sản ít bị tác động bởi biến động thị trường, nhưng lại chịu ảnh hưởng từ công nghệ, máy móc thiết bị, chất liệu xây dựng, thiết kế nội thất và các dịch vụ cung ứng khác Đối thủ cạnh tranh trong ngành cũng tạo ra những rào cản xâm nhập đáng kể.
Phân khúc bất động sản cao cấp hiện đang thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư, đặc biệt là từ nước ngoài, nhờ vào tiềm năng lợi nhuận lớn Những nhà đầu tư này không chỉ sở hữu nguồn tài chính mạnh mẽ mà còn có kinh nghiệm dày dạn trong lĩnh vực bất động sản Một ví dụ điển hình là chuỗi Casino của Sheldon Adelson, minh chứng cho sự quan tâm của họ đối với thị trường này.
Cơ hội (O5): Vị thế tiên phong
Thách thức (T5):Mối đe doạ từ các đối thủ nước ngoài
Các rào c n xâm nh p ngành: ả ậ
- Đòi hỏi ph i có m t ngu n tài chính m nh m i có kh ả ộ ồ ạ ớ ả năng tham gia vào được ngành này
Rào cản về pháp luật là yếu tố tác động quan trọng đến hoạt động mua, bán, cho thuê và góp vốn liên doanh Những quy định pháp lý này ảnh hưởng đến sự phát triển và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong thị trường Việc hiểu rõ và tuân thủ các quy định pháp luật sẽ giúp các doanh nghiệp tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và giảm thiểu rủi ro pháp lý.
- Rào c n v hành chính, doanh nghi p mu n th c hi n d án là m t chuy n, còn ả ề ệ ố ự ệ ự ộ ệ phả ch kh ờ ả năng xem xét cũng như chấp thuận cơ quan là một chuy n khác n a ệ ữ
Rào cản rút lui khi thả sản phẩm ra thị trường là một yếu tố quan trọng Do đặc tính của sản phẩm bất động sản, đây là sản phẩm có vốn đầu tư dài hạn, thường có thời gian tồn tại lâu bền và gắn với một vị trí nhất định Bên cạnh đó, khả năng chuyển đổi thành tiền của bất động sản cũng kém linh hoạt, điều này tạo ra thách thức cho các nhà đầu tư khi quyết định tham gia thị trường.
CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜN BÊN TRONG CỦA CÔNG TY
Ho ạ t đ ộ ng s n xu ả ất
Công ty CP Vinhomes chuyên phát triển các dự án bất động sản nhà ở và thương mại phức hợp, không bao gồm bất động sản bán lẻ Nguồn thu nhập chính của công ty chủ yếu đến từ doanh thu bất động sản nhà ở, cho thuê văn phòng và căn hộ, cùng với doanh thu từ các sản phẩm như shophouse, shopoffice và officetel.
Công ty BĐS nổi bật với hai thương hiệu chính là “Vinhomes” và “VinCity” Trong đó, Vinhomes chuyên cung cấp các dự án nhà ở cao cấp dành cho khách hàng có thu nhập cao và trung cao Các dự án Vinhomes được xây dựng tại những vị trí đắc địa ở các tỉnh thành trọng điểm trên toàn quốc, nổi bật với hệ thống cơ sở hạ tầng đồng bộ và hiện đại, mang lại trải nghiệm sống tối ưu cho cư dân.
VinOffice cung cấp dịch vụ cho thuê văn phòng trong phân khúc trung cao cấp, với các tòa nhà như VinOffice Đồng Khởi tại TP.HCM và VinOffice Times City tại Hà Nội đã hoạt động hiệu quả Công ty sở hữu 100% lợi ích từ các dự án văn phòng đã hoàn thành này Các tòa nhà văn phòng khác của Vinhomes đang trong quá trình phát triển, nằm trong hoặc gần các dự án Vinhomes và VinCity, tập trung tại các vị trí trung tâm thành phố và khu vực có tiềm năng phát triển thương mại.
Ho ạ t đ ộ ng qu n lý ch ả ất lượ ng d ịch vụ
3.2.1 Hệ th ng qu n lý chố ả ất lượng công ty đang áp dụng
Khi triển khai các dự án khu đô thị quy mô lớn, tập đoàn Vingroup luôn thực hiện những tính toán kỹ lưỡng để đảm bảo mang lại lợi ích tối ưu cho người dân Công ty chú trọng đến việc kiểm soát các hạng mục xây dựng, từ đó xây dựng một hệ thống quản trị và điều hành hiệu quả.
Điều này được thể hiện rõ nét thông qua việc ban hành hợp đồng với các điều khoản rõ ràng được ký kết với dân cư Trong quy định các quyền và nghĩa vụ cư dân, ban quản lý dự án và khách hàng mua nhà có thể hiểu rõ về các tiện ích tuyệt vời mà họ được hưởng và những trách nhiệm cần thực hiện.
Quản lý chất lượng tại Vinhomes Ocean Park được thể hiện qua việc cung cấp dịch vụ tiện ích chuyên nghiệp Cư dân sẽ được phục vụ nhanh chóng các loại hình dịch vụ như bảo vệ an ninh 24/24, vệ sinh chung 24/7, bảo trì thường xuyên các căn hộ cao cấp, và trông giữ xe ô tô, xe máy cẩn thận Đặc biệt, cư dân còn được hỗ trợ xử lý ngay các sự cố ngoài ý muốn trong thời gian ngắn nhất.
Ban quản trị chung cư được tổ chức thành nhiều cấp bậc khác nhau, mỗi cấp đảm nhận nhiệm vụ riêng biệt để tối ưu hóa hiệu quả hoạt động Tất cả thông tin liên quan đến ban quản trị sẽ được Vingroup công khai và chia sẻ với cộng đồng.
Chúng tôi cam kết hỗ trợ mọi người tìm ra giải pháp cho những vấn đề cá nhân của mình Đặc biệt, giá dịch vụ của chúng tôi rất hợp lý, phù hợp với khả năng tài chính của người dân.
Tập đoàn Vingroup cam kết cung cấp dịch vụ quản trị và điều hành chuyên nghiệp, nhanh chóng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Đơn vị luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu trong mọi hoạt động quản lý và điều hành Vingroup cam kết không để các sự cố ngoài ý muốn gây ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ trong khu đô thị mới.
3.2.2 Bộ ph n ki m tra chậ ể ất lượng s n ph m/ dả ẩ ịch vụ t i công ty ạ
Công ty kiểm tra kỹ lưỡng kinh nghiệm và năng lực tài chính của các nhà thầu xây dựng trước khi chọn lựa họ cho các dự án Doanh nghiệp đặc biệt chú trọng đến việc kiểm tra và cải tiến chất lượng sản phẩm/dịch vụ, nhằm tạo ra sự khác biệt cho các dự án bất động sản mà công ty đầu tư phát triển, từ đó mang lại sự tin tưởng và an tâm cho khách hàng.
Các dự án của Vinhomes ngày càng trở nên khác biệt và đẳng cấp nhờ sự tham gia của đội ngũ R&D cùng bộ phận phát triển dự án, tạo ra những ý tưởng kiến trúc đột phá Công ty TNHH Tư vấn và Xây dựng Vincom, cùng nhiều đơn vị tư vấn thiết kế uy tín trong và ngoài nước, đã đề ra các giải pháp quy hoạch tổng thể và thiết kế các phân khu chức năng và dịch vụ, phù hợp với định hướng chiến lược của Tập đoàn Vingroup Vinhomes giao tổng thầu cho Công ty TNHH Tư vấn và Xây dựng Vincom từ giai đoạn quy hoạch kiến trúc đến triển khai xây dựng, đồng thời công ty cũng kiểm soát và can thiệp từng bước thiết kế để đảm bảo các sản phẩm tung ra thị trường luôn đạt chất lượng và tiêu chuẩn cao nhất.
Vinhomes đã thực hiện nghiên cứu xu hướng phát triển bất động sản toàn cầu và khảo sát tâm lý người mua căn hộ tại Việt Nam Công ty tập trung vào việc phát triển các sản phẩm căn hộ có thiết kế hiện đại, đột phá, phù hợp với xu hướng quốc tế, đồng thời đáp ứng nhu cầu và điều kiện thị trường Qua đó, Vinhomes không chỉ nâng cao thương hiệu mà còn đảm bảo cung cấp các sản phẩm chất lượng, đáp ứng yêu cầu của đa số khách hàng.
Ho ạ t đ ộ ng nghiên c u phát tri n t i công ty ứ ể ạ
Vinhomes, với vai trò là một đơn vị phát triển bất động sản, tập trung vào việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới thông qua việc tìm kiếm và tích lũy quỹ đất Quá trình này được thực hiện qua 4 giai đoạn chuẩn hóa, nhằm đảm bảo hiệu quả trong việc mua quỹ đất mới.
Giai đoạn 1 của quy trình phát triển dự án tại Công ty bao gồm việc Bộ phận Phát triển Dự án xác định và thu thập thông tin về các dự án tiềm năng, thực hiện sàng lọc sơ bộ theo các tiêu chí nhất định Đồng thời, Bộ phận Pháp chế Dự án cũng tham gia vào quá trình xem xét và lựa chọn các dự án mới, thực hiện đánh giá sơ bộ về tình trạng pháp lý của các dự án Kết quả đánh giá này sẽ được Bộ phận Phát triển Dự án tổng hợp và xem xét kỹ lưỡng để quyết định liệu có tiếp tục thực hiện các giai đoạn tiếp theo hay không.
Giai đoạn 2 của dự án tiềm năng bao gồm sự hợp tác giữa các bộ phận Phát triển Dự án, thiết kế, quản lý xây dựng, kinh doanh, Marketing, tài chính và Pháp chế để thực hiện các phân tích chi tiết Các yếu tố được tập trung vào bao gồm vị trí, xu hướng phát triển hạ tầng, dân số, thói quen tiêu dùng, cung cầu khu vực, quy hoạch, tình trạng pháp lý, khả năng đền bù và các chỉ tiêu kinh tế khác.
Giai đoạn 3 bao gồm việc thực hiện nghiên cứu khả thi và chuẩn bị đề xuất chính thức, sau đó sẽ được trình lên Hội đồng Quản trị của Công ty để xem xét và phê duyệt cuối cùng.
Giai đoạn 4: Khi Hội đồng quản trị công ty phê duyệt việc mua lại dự án, các bộ phận liên quan sẽ thực hiện các thủ tục cuối cùng để trở thành nhà đầu tư và phát triển dự án Công ty có thể tích lũy quỹ đất thông qua đấu thầu công khai, đấu giá quyền sử dụng đất, mua quyền sử dụng đất và dự án từ bên thứ ba, hoặc hợp tác với các chính quyền địa phương Công ty có thể sở hữu tỷ lệ lợi ích tại các dự án thông qua các cấu trúc như hợp đồng hợp tác kinh doanh, hợp đồng chuyển nhượng cổ phần, thỏa thuận chuyển giao và phát triển dự án.
Ho ạ t đ ộ ng marketing
3.4.1 Hoạt động nghiên c u thứ ị trường
Vinhomes, thương hiệu hàng đầu trong ngành bất động sản tại Việt Nam, đã thu hút sự chú ý trên mọi kênh truyền thông khi ra mắt dự án mới Công ty phát triển hệ thống nhà sang trọng, hiện đại với chất lượng dịch vụ hoàn hảo thông qua phương thức “đột phá chiến lược” Để tối ưu hóa khả năng quản trị doanh nghiệp, Vinhomes đã tiến hành phân tích môi trường Marketing, xem xét các tác động và nguồn lực bên ngoài Đặc biệt, chiến lược Marketing của Vinhomes tập trung vào việc ưu tiên vị trí thuận lợi, giúp khách hàng dễ dàng lưu thông và tận hưởng cuộc sống tiện nghi.
Trong bối cảnh kinh tế khó khăn, nhiều khách hàng lo lắng khi lựa chọn mua nhà Vinhomes qua hình thức trả góp do tâm lý e ngại về các khoản vay dài hạn và lãi suất cao từ ngân hàng Để hỗ trợ khách hàng, Vinhomes đã công bố chính sách mua nhà linh hoạt và hấp dẫn.
“3 không đã giúp giải quyết nỗi bận tâm của đông đảo khách hàng
*Chính sách mua nhà Vinhomes “3 không”
Cư dân có cơ hội sở hữu căn hộ cao cấp của Vinhomes chỉ với 50 triệu đồng mà không cần đồng vốn Điều này giúp giảm bớt gánh nặng tài chính, thay vì phải bỏ ra 20-30% giá trị căn hộ như trước Hình thức này không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn tạo điều kiện cho các thành viên trong gia đình dễ dàng tiếp cận bất động sản.
Khách hàng sẽ không phải chịu áp lực tài chính với khoản vay 100% giá trị căn hộ, lãi suất 0% trong 26 tháng kể từ khi bàn giao Ngân hàng sẽ tiến hành giải ngân dựa trên giá trị tài sản đảm bảo với khoản vay 20-30% giá trị căn hộ ban đầu Khoản vay còn lại (70-80%) sẽ được đảm bảo bằng chính căn hộ mà khách hàng đã sở hữu.
Khách hàng khi chọn mua nhà Vinhomes sẽ được trải nghiệm cuộc sống ngay lập tức trong căn hộ mà không cần chờ đợi hoàn thành các thủ tục phức tạp như ở những dự án khác Điều này giúp tiết kiệm thời gian và mang lại sự tiện lợi cho người mua.
Facebook là kênh truyền thông chính yếu với 83% số bài đăng về lĩnh vực bất động sản Chiến lược marketing của Vinhomes chú trọng vào việc xây dựng nội dung và tương tác hiệu quả trên fanpage Một số ví dụ điển hình như fanpage của Vinhomes Central Park, Vinhomes Metropolis, Vinhomes Ba Son Quận 1, và Vinhomes Time City cho thấy sự tương tác tích cực giữa khách hàng và các hình thức truyền thông thú vị Video là loại nội dung nhận được lượng tương tác cao nhất, vượt trội hơn so với các hình thức khác.
Các video phim ngắn có nội dung tác động tới cảm xúc (emotional marketing) thường thu hút sự quan tâm hơn so với những video giới thiệu dự án đơn thuần Những thông điệp được yêu thích thường gắn liền với “ước mơ về cuộc sống ổn định” và giá trị của sự “tận hưởng” Điều này thể hiện sự thay đổi trong nhận thức của khách hàng về sản phẩm nhà đất: mua nhà không chỉ để ở, mà còn là nơi mang lại giá trị về sự bình yên và ổn định Đây là những thông điệp mà Vinhomes muốn truyền tải đến khách hàng, và chiến lược marketing của Vinhomes đã thành công trong việc thực hiện điều này với các dự án của mình.
Vinhomes đã chuyển đổi mô hình bán hàng từ đại lý sang kênh bán hàng trực tiếp và trực tuyến, triển khai theo từng giai đoạn nhằm tối ưu hóa chi phí và gia tăng hiệu quả Hệ thống bán hàng sẽ được thực hiện qua phòng kinh doanh và hệ thống sàn giao dịch bất động sản trực tuyến của Vinhomes, kết hợp với VinID để tích hợp các tiện ích trong hệ sinh thái của Vingroup.
Nền tảng bán hàng trực tuyến VinID cung cấp thông tin cập nhật về dự án theo thời gian thực, giúp khách hàng hoàn thành giao dịch nhanh chóng và dễ dàng Hệ thống bán hàng trực tuyến của Vinhomes sẽ đơn giản hóa quy trình mua nhà và cải thiện trải nghiệm của khách hàng bằng cách tăng cường tiếp xúc với thương hiệu thông qua các công nghệ tiên tiến như thực tế ảo và công nghệ 4.0.
Hệ thống phòng kinh doanh Vinhomes hiện có 600 nhân viên tư vấn dự án và đang tiếp tục mở rộng để đáp ứng nhu cầu phân phối các dự án bất động sản.
Ho ạ t đ ộ ng qu n lý ngu n nhân l ả ồ ực
Chiến lược nhân sự của Vingroup là một trong những case study thành công nhất tại Việt Nam, tập trung vào việc xây dựng và phát triển đội ngũ nhân sự vững mạnh Không chỉ đưa ra các triết lý nhân sự, chiến lược của Vingroup còn mang tầm nhìn dài hạn, chú trọng đến con người để tạo ra giá trị bền vững Tập đoàn có phong trào “Mỗi cán bộ nhân viên là một đại diện của Vingroup”, nghĩa là mỗi nhân viên đều là hình ảnh và đại diện cho công ty Do đó, toàn bộ nhân sự cần thể hiện được bản thân mọi lúc mọi nơi Để đảm bảo điều này, Vingroup đã chú trọng vào đào tạo nhân viên thông qua chương trình “Vingroup học tập”, theo đó, bất kỳ nhân viên nào không trau dồi chuyên môn hoặc không đảm bảo chỉ tiêu học tập sẽ bị cắt toàn bộ phúc lợi bổ sung.
Chiến lược nhân sự của Vingroup yêu cầu các lãnh đạo dành khoảng 52 giờ mỗi năm để đào tạo nhân viên cấp dưới, trong khi mỗi nhân viên phải tham gia khoảng 100 giờ đào tạo hàng năm.
Theo chiến lược nhân sự của Vingroup, nhân viên là người chịu trách nhiệm cao nhất cho mọi công việc Trong trường hợp không hoàn thành nhiệm vụ, nhân viên có thể phải chịu phạt, kỷ luật hoặc thậm chí bị đào thải khỏi Tập đoàn Yêu cầu này sẽ thúc đẩy nhân viên làm việc có trách nhiệm và cố gắng hơn trong việc hoàn thành nhiệm vụ được giao.
Chính sách phúc lợi của Vingroup đã nổi bật với tính cạnh tranh cao, đóng vai trò quan trọng trong chiến lược nhân sự của tập đoàn, giúp nhân viên cống hiến lâu dài Tất cả nhân viên tại Vingroup đều được đảm bảo chế độ bảo hiểm và nghỉ phép theo quy định của Luật Lao động Tùy theo từng ngành nghề, Vingroup chịu trách nhiệm toàn bộ về bảo vệ sức khỏe và cung cấp dụng cụ lao động, thiết bị bảo hộ Về chế độ phúc lợi, Vingroup hỗ trợ nhân viên với các khoản chi phí như tiền cơm trưa, tiền phương tiện đi lại, tiền điện thoại, và xe đưa đón cho nhân viên ở xa Ngoài ra, Vingroup còn có những chính sách phúc lợi khác như quà tặng vào các dịp đặc biệt, tổ chức du lịch và nghỉ dưỡng định kỳ, cùng với quỹ tương thân tương ái để hỗ trợ nhân viên gặp khó khăn.
PHÂN TÍCH CÁC MA TR ẬN ĐÁNH GIÁ NHẰ M LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢ C CHO CÔNG TY TRONG TH ỜI GIAN ĐẾ N
B ng4.1 B ng li t kê nhả ả ệ ững điểm mạnh điểm y u ế – cơ hội, thách th c ứ m m nh (Strengths)
S1: Quỹ đấ ớt l n và phân b kh p m i ố ắ ọ miền của Việt Nam
S2: Mức độ nh n diậ ện thương hiệ ộu r ng; danh ti ng, uy tín t ch s h u l n ế ừ ủ ở ữ ớ
S3: Có nhi u s h tr n t h sinh thái ề ự ỗ ợ đế ừ ệ của công ty mẹ Vingroup
S4: Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, được đào tạo bài bản, tuyển chọn khắt khe
S5: Ti m l c tài chính vô cùng m nh m ề ự ạ ẽ
S6: Đang vận hành nhi u d án v i s ề ự ớ ự đa dạng v lo i hình bề ạ ất động s n cho khách ả hàng l a chự ọn ( căn hộ, shophouse, bi t ệ thự…)
S7: S n ph m c chả ẩ ó ất lượng t t ố m y u ( Weaknesses )
W1: Giá bán tương đối cao hơn so với các dự án của đối th ủ
W2: Thi t k s n phế ế ả ẩm khó thay đổi để bắt k p xu th m i ị ế ớ
W3: Thủ tục pháp l c n ch m ý ò ậ W4: Chưa khai thác triệt để phân khúc giá r v thẻ à ị trường nước ngoài i ( Oppotrurnities )
O1: Kinh t Viế ệt Nam đang dần hồi ph c ụ sau d ch tị ạo cơ hội để kinh doanh các căn hộ c a Vinhomes ủ
O2: Được qu n lý ch t ch , có s tham ả ặ ẽ ự gia của nhà nước ngành BĐS.
O3: Các ch nh s ch ph t trií á á ển đô thị ủ c a chính ph làm cho sủ ự đô thị hoá ti p t c ế ụ mở rộng, là cơ hội cho c c dá ự án c a ủ
Thách thức trong ngành bất động sản hiện nay bao gồm nhiều yếu tố như thủ tục hành chính rườm rà, gây khó khăn cho việc phát triển dự án Bên cạnh đó, tình trạng rủi ro cao và luật pháp không ổn định cũng làm gia tăng khó khăn trong việc thu hồi vốn và tài sản Ngoài ra, ô nhiễm môi trường, dịch bệnh và thiên tai cũng là những yếu tố ảnh hưởng nghiêm trọng đến sự phát triển bền vững của ngành này.
T5: Giá nguyên v t li u xây dậ ệ ựng tăng.
O4: Việt Nam đang có nguồn lao động trẻ, r v d i d o ẻ à ồ à
O5: R o c n gia nh p ng nh cao, h n ch à ả ậ à ạ ế các đối th c nh tranh ủ ạ
Môi trường Cơ Hội (O) Đe dọa (T) Môi trường bên trong
O1: Kinh t Vi t Nam ế ệ đang dần h i ph c sau d ch ồ ụ ị tạo cơ hội để kinh doanh các căn hộ của Vinhomes
O2: Được qu n lý ch t ả ặ chẽ, có s tham gia c a nhà ự ủ nước ngành BĐS
Chính phủ đang triển khai các chính sách phát triển đô thị, tạo điều kiện cho sự đô thị hóa tiếp tục mở rộng và mang lại cơ hội cho các dự án của Vinhomes Việt Nam hiện có nguồn lao động trẻ, giá rẻ và dồi dào, điều này càng thúc đẩy sự phát triển kinh tế và bất động sản trong khu vực.
O5: R o c n gia nh p à ả ậ ngành cao, h n ch cạ ế ác đối thủ c nh tranh ạ
T1: : Kinh t th gi i còn ế ế ớ nhiều b t n ấ ổ
Quy trình hành chính phức tạp và khó khăn đang cản trở sự phát triển của các dự án Rào cản về pháp lý và quy định khắt khe gây trở ngại cho việc thu hút vốn đầu tư, đặc biệt là trong lĩnh vực bất động sản Ngoài ra, ô nhiễm môi trường, dịch bệnh và thiên tai cũng là những yếu tố gây ảnh hưởng tiêu cực Giá nguyên vật liệu xây dựng đang có xu hướng tăng cao, tạo thêm áp lực cho ngành xây dựng.
S1: Quỹ đấ ớt l n và phân bố kh p m i mi n c a Vi t ắ ọ ề ủ ệ
S1+O3: T n d ng ậ ụ chính s ch thá úc đẩy sự đô thị hóa kết hợp v i quớ ỹ đất l n ớ
S5+T3: R i c n r i ờ ả ờ ngành cao l th ch à á thức c a Vinhomes ủ cũng s tr th nh ẽ ở à thách th c cứ ủa c c á
S2: Mức độ nh n di n ậ ệ thương hiệu rộng; danh tiếng, uy tín t ch sừ ủ ở h u ữ lớn
S3: Có nhi u s h tr ề ự ỗ ợ đến từ h sinh thái c a công ty ệ ủ mẹ Vingroup
S4: Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, được đào tạo bài b n, tuy n ch n ả ể ọ khắt khe
S5: Ti m l c tài chính vô ề ự cùng m nh m ạ ẽ
S6: S n ph m c ch t ả ẩ ó ấ lượng t t ố để phát triển thị phần
S2, S3+O5: R o à cản v o ng nh cao à à cùng s h u thuự ậ ẫn và ti m l c cề ự ủa công ty mẹ để gia tăng quyền thương ượng đối với các nhà cung cấp, từ đó thực hiện chiến lược hội nhập về phía sau.
S6+O1: 䄃Āp d nụ chiến lược phát triển s n phả ẩm để đa dạng hóa sản phẩm v lo i hề ạ ình bất động sản đáp ứng nhu cầu của khách
Đối thủ trong ngành hiện nay đang tập trung vào việc tối ưu hóa chiến lược hội nhập ngang Nhờ vào đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn cao, công ty đã có khả năng duy trì hoạt động bán hàng qua các hình thức online và tư vấn khách hàng qua mạng trong thời kỳ dịch bệnh và thiên tai.
W1: Giá bán tương đối cao hơn so với các dự án của đối th ủ
W2: Thi t k s n ph m ế ế ả ẩ khó thay đổi để bắt kịp xu thế mới
Nguồn nhân l c dự ồi dào, nhân công r ,Vinhomes c t ẻ ắ giảm chi phí để gi m gi ả á bán s n ph m ả ẩ
W1, W3+T5: Tăng cường các d ch vụ ị tư vấn, chăm sóc khách h ng, c c à á dịch vụ h u m i ậ ãW2+T4: Tăng cường các hoạt động kiểm tra, tu sửa, nâng c p h ấ ệ
W4: Chưa khai thác triệt để phân khúc giá rẻ và thị trường nước ngoài thống đèn, điện, nước…
=> Chiến lược phát tri n s n ph m v thể ả ẩ à ị trường.
XÂY DỰNG CHI ẾN LƯỢ C CẠNH TRANH – KINH DOANH
Các căn cứ xây d ng chiến lược 41 ự
Khách hàng Vinhomes thường tìm kiếm sự thuận tiện khi sử dụng căn hộ chung cư, vì vậy Vinhomes ưu tiên xây dựng các dự án chung cư tại những vị trí gần trung tâm thành phố Điều này không chỉ giúp tiết kiệm thời gian di chuyển cho khách hàng mà còn gia tăng giá trị tài sản.
- Đẩy m nh truy n thông m nh mạ ề ạ ẽ để đưa ra nhiều chiến lược đi cùng với các d ự án l n nh m thu hút khách hàng ớ ằ
Để nâng cao lợi thế cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu đầu tư bất động sản ngày càng tăng, công ty cần phát triển nhiều dự án mới, đặc biệt là các dự án hướng đến thị trường mới và phân khúc giá thấp.
- Mở r ng thêm nhi u thộ ề ị trường các thành ph nh kh p c ở ố ỏ ắ ả nướ đểc góp ph n ầ tăng lợi nhuận cho công ty.
Dự báo nhu c u th ầ ị trườ ng
- *Sức cầu h n ch cạ ế ủa thị trường bất động s n 2023: ả
Nguồn cung mới tăng nhưng không phân bổ đồng đều, chủ yếu tập trung vào một số dự án quy mô lớn trong các giai đoạn không tiếp cận Áp lực từ chi phí đầu vào tăng cao đã đẩy giá bán sơ cấp lên, trong khi giá và thanh khoản thứ cấp lại không có nhiều biến động.
Đòn bẩy vay ngân hàng và trái phiếu là hai kênh huy động vốn chính cho các chủ đầu tư và dự án bất động sản Khi hai kênh này bị siết chặt, thị trường bất động sản 2023 sẽ có những diễn biến đáng chú ý.
- -Nguồn cung mới đưa ra thị trường suy gi m bả ởi tác động gián ti p ế
- -Người mua b h n ch kh ị ạ ế ả năng tiếp c n v n vay nh ậ ố ả hưởng c u th ầ ị trường
- -Giá bán bị đẩy lên cao do CĐT phải chi trả nhiều để tiếp cận nhiều nguồn vốn vay
Nhiều dự án hiện nay thiếu tính đa dạng sản phẩm khi chủ yếu tập trung vào phân khúc cao cấp và bán với giá cao Điều này tạo ra một thách thức lớn cho mục tiêu phát triển của Công ty.
- *Cảnh báo rủi ro thị trường bất động s n 2023 ả
- -Dự báo m t s r i ro có th xộ ố ủ ể ảy đến cho thị trường bất động sản 2023 như
- +Thứ nhất, nhà nước tiế ục duy trì độp t ng thái si t ch t phát hành trái phi u, tín ế ặ ế dụng bất động s n ả
- +Thứ hai, ngu n nhiên v t li u, chi phí xây d ng ti p t c leo thang ồ ậ ệ ự ế ụ
- +Thứ ba, n n kinh t toàn c u bao g m thề ế ầ ồ ị trường bất động s n 2023 b nh ả ị ả hưởng b i một số bất ổn chính tr trên thế gi i ở ị ớ
- +Thứ tư, lạm phát tăng cao trên toàn cầu và khó đoán định t i Vi t Nam ạ ệ
- +Thứ năm, giá bán sơ cấp liên tục tăng, vượt kh i khỏ ả năng của ph n lầ ớn người mua có nhu c u th c ầ ự
Theo thống kê, giá bán bất động sản ở một số khu vực và phân khúc nhất định hiện đang cao gấp 20 – 25 lần khả năng chi trả của người dân, và con số này được dự đoán sẽ tiếp tục tăng trong thời gian tới.
Dưới góc độ doanh nghiệp, các chủ đầu tư phải đối mặt với nhiều khó khăn trong việc huy động nguồn lực và thu xếp vốn cho dự án Điều này có thể dẫn đến việc bỏ lỡ những cơ hội thị trường quan trọng, ảnh hưởng đến tiến độ triển khai và buộc họ phải tìm kiếm các kênh huy động khác với chi phí cao hơn, gia tăng rủi ro cho lợi nhuận doanh nghiệp Trước những thách thức này, doanh nghiệp cần chuẩn bị những động thái ứng biến linh hoạt và các phương án hiệu quả.
Để phòng ngừa và thích ứng với điều kiện thị trường hiện tại, cần đa dạng hóa các kênh huy động vốn, đặc biệt là từ các quỹ đầu tư trong và ngoài nước như Singapore, Nhật Bản, và Hàn Quốc, với mức lãi suất hợp lý.
- Thị hi u mua nhà cế ủa người dân hi n t i ệ ạ
Nghiên cứu và phân tích thị trường bất động sản cho thấy nhu cầu của người dân hiện đang tập trung vào phân khúc căn hộ trung cấp và căn hộ giá rẻ Các dự án với căn hộ có diện tích khoảng 60m2 và mức giá từ 1 tỷ đến 1,5 tỷ đồng đang được nhiều người ưa chuộng Những phân khúc này không chỉ có vị trí tốt và thiết kế đẹp mà còn có giá cả hợp lý, phù hợp với khả năng tài chính của đa số cư dân.
Kết quả thống kê cho thấy, chung cư có giá từ 20-35 triệu đồng/m2 là phân khúc được tìm kiếm nhiều nhất, chiếm tới 56,5%, gấp đôi mức giá tiếp theo dưới 20 triệu đồng/m2 Điều này phản ánh thực tế thị trường năm 2018, khi phân khúc nhà ở bình dân và trung cấp đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của thị trường.
Trong thị trường bất động sản, nhu cầu về chung cư chủ yếu tập trung ở phân khúc giá bình dân Ngược lại, đối với nhà riêng, mức giá trên 80 triệu đồng/m2 lại được tìm kiếm nhiều nhất, chiếm 39% tổng lượng tìm kiếm, cho thấy sự quan tâm đáng kể của người tiêu dùng đối với phân khúc cao cấp này.
Để tăng cường chốt giao dịch bất động sản vào dịp cận Tết, các doanh nghiệp bất động sản không chỉ cần cung ứng những sản phẩm phù hợp với nhu cầu người mua mà còn cần áp dụng giải pháp quản lý dự án khoa học bằng phần mềm Landsoft Phần mềm này giúp chủ đầu tư dễ dàng quản lý sản phẩm, lịch thanh toán, chính sách bán hàng, tính giá, thu hồi công nợ theo đợt thanh toán, cũng như hỗ trợ tự động hóa các giao dịch như giữ chỗ, đặt cọc, góp vốn, mua bán, chuyển nhượng và bàn giao sổ đỏ cho người mua.
Trong năm 2023, các doanh nghiệp bất động sản cần chủ động cơ cấu lại danh mục sản phẩm, tập trung phát triển các sản phẩm bất động sản có giá cả phù hợp với thị trường Điều này là cần thiết do giá bất động sản đã tăng quá cao trong thời gian qua, ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận của người mua.
VINHOMES – HỆ THỐNG CĂN HỘ, BIỆT THỰ VÀ NHÀ PHỐ
THƯƠNG MẠI VỚI DỊCH VỤ ĐẲNG CẤP
Vinhomes, thương hiệu bất động sản hàng đầu tại Việt Nam, chuyên phát triển, chuyển nhượng và quản lý các dự án nhà ở phức hợp cao cấp và trung cấp Tất cả các dự án của Vinhomes đều tọa lạc tại những vị trí đắc địa ở các tỉnh thành trọng điểm trên toàn quốc.
Vinhomes không chỉ tập trung vào việc xây dựng nhà ở mà còn hướng đến việc tạo ra một môi trường sống văn minh và đẳng cấp, nhằm biến mỗi ngôi nhà tại Vinhomes thành "Nơi hạnh phúc ngập tràn".
Trong tờ trình của Hội đồng quản trị trước Đại hội đồng cổ đông, ban lãnh đạo Công ty CP Vinhomes (VHM) đã đặt ra mục tiêu doanh thu cho năm 2021 là 90.000 tỷ đồng, tăng hơn 26% so với năm 2020.
Nhà phát triển bất động sản lớn nhất Việt Nam kỳ vọng đạt khoản lãi ròng kỷ lục 35.000 tỷ đồng trong năm 2021, tăng hơn 24% so với năm 2020, đánh dấu mức lợi nhuận cao nhất trong lịch sử hoạt động của VHM.
Ho ạch định chiến lược kinh doanh công ty
Vị th : Vinhomes là bế ất động sản top đầu v ề BĐS căn hộ và BĐS văn phòng cho thuê
Tiềm l c: Vinhomes phát tri n bự ể ất động s n t i 40 thành ph trên kh p Vi t ả ạ ố ắ ệ Nam và s h u ở ữ 16.000 ha đất đai tại Vi t Nam ệ
Vốn điều lệ: - Thành lập với vốn điều lệ đăng kí ban đầu là 300 tỷ đồng
- Tập trung các khu phức hợp cao c p, quy mô l n t i các v ấ ớ ạ ị trí đắc địa Ti p t c ế ụ mở r ng t i các thành ph chiộ ạ ố ến lược
- Tăng trưởng doanh thu thường xuyên và hướng đến phân khúc kế hoạch mục tiêu
- Đa dạng và tăng thu nhập từ BĐS
- Tăng cường, phát triển năng lực đội ngũ bán, cho thuê, quản lí dự án và quản lí BĐS nội b ộ
- Giá thương hiệu và uy tín đảm bảo: thu hút khách thuê và khách hàng đẳng cấp
- Duy trì thị phần cao và l i thế ợ đầy đủ: mở rộng phân khúc trung – cao cấp
- Nguồn doanh thu thường xuyên tăng trưởng qua từng năm
- Bán s n ph m v i sả ẩ ớ ố lượng và m c giá tứ ốt hơn tại các dự án mới
- Tạo ra hi u ng cệ ứ ộng hưởng: khai tác t t k ho ch tr ng tâm ố ế ạ ọ
- Chuyển nhượng BĐS thành công: tái sử dụng vốn và tận dụng khoản ứng trước của người mua
- Tập đoàn tiên phong với vị thế dẫn dắt và tiềm năng phát triển trong BĐS, bán l và d ch v ẻ ị ụ
- Hướng đến nhiều tầng lớp khách hàng
* Môi trườ ng bên ngoài:
Nền kinh t Viế ệt Nam tăng trưởng ch m ậ
Thị trường doanh nghiệp, công ty đang bị suy gi m ả
Dân s Viố ệt Nam tăng nhanh
Th ị trường người tiêu dùng có thu nhập cao đang được mở ộ r ng
Chính sách ưu đãi về thu và lãi su t ế ấ
Chính sách ưu đãi về đất đai
+ Công ngh : là y u t khệ ế ố ẳng định v th cung c p s n ph m cao c p ị ế ấ ả ẩ ấ
+ T nhiên: Vi t Nam có nhi u vự ệ ề ị trí đẹp và phong th y t t ủ ố
Đối thủ cạnh tranh là yếu tố quyết định sự thành bại của công ty, trong khi đối thủ tiềm năng có thể nắm giữ vị thế tiên phong trong phân khúc bất động sản cao cấp Việc phân tích các yếu tố cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác định chiến lược phù hợp để duy trì và phát triển thị trường.
-Mối đe dọ ừ các đốa t i th ủ nước ngoài
+ Nhà cung ng: -Giá c nguyên v t liứ ả ậ ệu gia tăng
-Khó ti p c n ngu n v n thế ậ ồ ố ị trường
+ Khách hàng: -Thị trường s d ng d ch vử ụ ị ụ chăm sóc sức khỏe gia tăng
-Thị trường du l ch ngh ị ỉ dưỡng gia tăng
* Môi trườ ng bên trong
Vingroup có 1đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm và tham vọng
Nguồn nhân lực trình độ cao
Khối tài s n có giá trả ị sinh lời cao
+ Ngu n v n: uy tín công ty l n, ngu n v n dồ ố ớ ồ ố ễ huy động
+ Kh ả năng thực hiện d án: -Kh ự ả năng thực hi n dệ ự án đúng hạn trong th i gian ờ ngắn
Các d án cao c p có kiự ấ ến trúc độc đáo
Khó khăn trong việc ti p cận các dự án m i ế ớ Đầu tư trái ngành chưa mang lại hiệu quả
5.5 Các giải pháp th c hi n chiự ệ ến lược c nh tranh/ kinh doanh cho công ty ạ
Vinhomes có mức độ phủ sóng truyền thông mạnh mẽ, với mỗi dự án thu hút sự quan tâm lớn trên mạng xã hội và báo điện tử, đặc biệt là Facebook, nơi chiếm 83% số bài đăng về bất động sản Chiến lược Marketing của Vinhomes tập trung vào việc xây dựng nội dung và tương tác hiệu quả trên fanpage, với các video ngắn gây cảm xúc thu hút nhiều người xem hơn so với video thông thường Những thông điệp như “ước mơ về cuộc sống ổn định” và “giá trị tận hưởng” được khách hàng yêu thích, phản ánh sự thay đổi trong nhận thức về bất động sản: mua nhà không chỉ để ở mà còn để tận hưởng cuộc sống bình yên Những thông điệp này khẳng định thành công của chiến lược Marketing của Vinhomes.
Vị trí của dự án Vinhomes mang lại lợi thế lớn cho khách hàng, vì nó gần với trung tâm hành chính, trung tâm thương mại và các cơ sở giáo dục, đồng thời có tình trạng giao thông thuận lợi Yếu tố vị trí ngày càng được chú trọng trong chiến lược Marketing của Vinhomes.
Khách hàng của Vingroup ưu tiên sự thuận lợi khi sử dụng căn hộ chung cư, vì vậy chiến lược Marketing của Vinhomes tập trung vào vị trí thuận lợi, giúp khách hàng dễ dàng di chuyển Việc chú trọng vào yếu tố vị trí không chỉ tạo ra lợi thế cạnh tranh cho Vinhomes mà còn khẳng định thương hiệu của khách hàng, khi Vin lựa chọn những địa điểm "hot" nhất tại các thành phố lớn.
Truyền thông được đẩy mạnh trên Social Media
Facebook là kênh phổ biến nhất với 83% số bài đăng về lĩnh vực BĐS 5.5.2 Giải pháp tài chính
- Cho ra m t siêu ph m Fantasy Home Giắ ẩ – ải pháp tài chính đầu tư và sở h u B t ữ ấ động sản thấp tầng Vinhomes v i sự tham gia của hơn 2.500 chuyên viên kinh ớ doanh
Trong giai đoạn 2020-2021, khi Chính phủ áp dụng các biện pháp giãn cách xã hội nghiêm ngặt để kiểm soát dịch Covid-19, Vinhomes đã duy trì sự ổn định tài chính bằng cách chuyển đổi mạnh mẽ sang kinh doanh online Công ty đã đưa ra nhiều chính sách ưu đãi cho khách hàng mua sản phẩm qua Vinhomes Online, giải pháp này đã được áp dụng triệt để để ổn định tình hình tài chính cho doanh nghiệp.
Đặt ra mục tiêu rõ ràng cho công việc và xác định hướng đi chung cho toàn bộ nhân viên là rất quan trọng Việc định hướng cho nhân viên ngay từ đầu sẽ giúp thúc đẩy hiệu quả hoạt động của tổ chức.
- Nắm rõ năng lực nhân viên
Nắm vững năng lực của nhân viên là một giải pháp quản lý nhân sự hiệu quả Điều này giúp bạn sắp xếp và bố trí công việc phù hợp với năng lực và điểm mạnh của từng cá nhân.
- Có k hoế ạch đào tạo nhân viên
Lập kế hoạch đào tạo nhân viên định kỳ giúp công ty nâng cao kỹ năng và nghiệp vụ của đội ngũ lao động Mô hình này trở thành yếu tố lý tưởng trong thời đại 4.0, đặc biệt đối với các doanh nghiệp có nhiều nhân sự.
Sử dụng công cụ quản lý nhân sự trong công ty là yếu tố quan trọng để đạt hiệu quả cao trong việc kiểm tra và đánh giá chất lượng Hiện nay, nhiều giải pháp quản lý nhân sự thông minh đã được các công ty áp dụng, giúp nâng cao năng suất làm việc đáng kể Bên cạnh đó, các công cụ này cũng rút ngắn thời gian kiểm tra và đánh giá so với phương pháp quản lý truyền thống.
- Bảo đảm công b ng giằ ữa các nhân viên
Vấn đề bất công trong chính sách thưởng phạt giữa các nhân viên trong doanh nghiệp thường xuyên xảy ra, dẫn đến tình trạng thiếu hụt nhân sự và giảm hiệu suất làm việc.