(Tiểu luận) bài tập nhóm môn quản trị chiến lược công ty nghiên cứu vinhomes

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC LỚP: MGT 403 AS NHĨM: CƠNG TY NGHIÊN CỨU: VINHOMES THÀNH VIÊN NHÓM: STT HỌ VÀ TÊN TỶ LỆ % KÝ TÊN ĐÓNG GÓP Phan Thị Lê – 6149 ( Nhóm Trưởng) 100% Lê Trần Thị Thanh Huyền - 0693 100% Huyền Nguyễn Thị Kiều – 2092 100% Kiều Nguyễn Thị Tùng Lâm – 5324 100% Lâm Trần Mạnh Khương - 2281 100% Khương Đà Nẵng, ngày 20 tháng 12 năm 2022 MỤC LỤC CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY NGHIÊN CỨU .6 1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 1.2 Sơ đồ máy cấu tổ chức công ty 1.3 Tầm nhìn sứ mệnh cơng ty 1.3.1 Tầm nhìn .8 1.3.2 Sứ mệnh .8 1.4 Định hướng phát triển công ty thời gian đến .8 1.5 Chiến lược phát triển công ty thời gian qua 10 1.6 Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ công ty 11 1.7 Phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty năm gần 13 1.7.1 Doanh thu thị phần nhóm sản phẩm/ dịch vụ 13 1.7.2 Tỷ lệ đóng góp vào doanh thu nhóm sản phẩm/ dịch vụ 17 1.7.3 Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận năm gần 18 1.8 Phân tích tình hình tài cơng ty cơng ty năm gần 20 1.8.1 Nhận xét lợi nhuận .20 1.8.2 Nhận xét vè chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp 22 1.8.3 Nhận xét hoạt động tài 22 CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI CỦA CƠNG TY .24 2.1 Phân tích mơi trường vĩ mô 24 2.1.1 Môi trường kinh tế 24 2.1.2 Mơi trường trị - pháp luật 24 2.1.3 Môi trường văn hóa – xã hội .25 2.1.4 Môi trường tự nhiên 25 2.1.5 Môi trường công nghệ .26 2.2 Phân tích mơi trường vi mô 27 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh công ty 27 2.2.2 Khách hàng 28 2.2.3 Nhà cung cấp .28 2.2.4 Sản phẩm thay .29 2.2.5 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn rào cản xâm nhập ngành 29 CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜN BÊN TRONG CỦA CÔNG TY 30 3.1 Hoạt động sản xuất 30 3.2 Hoạt động quản lý chất lượng dịch vụ 30 3.2.1 Hệ thống quản lý chất lượng công ty áp dụng 30 3.2.2 Bộ phận kiểm tra chất lượng sản phẩm/ dịch vụ công ty .31 3.3 Hoạt động nghiên cứu phát triển công ty .32 3.4 Hoạt động marketing .33 3.4.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường 33 3.4.2 Chính sách giá cơng ty áp dụng .33 3.4.3 Hoạt động quảng cáo quan hệ cộng đồng (PR) 34 3.4.4 Hoạt động phân phối 35 3.5 Hoạt động quản lý nguồn nhân lực 35 CHƯƠNG PHÂN TÍCH CÁC MA TRẬN ĐÁNH GIÁ NHẰM LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY TRONG THỜI GIAN ĐẾN 37 CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH – KINH DOANH CHO CÔNG TY TRONG THỜI GIAN ĐẾN 41 5.1 Các xây dựng chiến lược .41 5.2 Dự báo nhu cầu thị trường 41 5.4 Hoạch định chiến lược kinh doanh công ty 48 5.5 Các giải pháp thực chiến lược cạnh tranh/ kinh doanh cho công ty 50 5.5.1 Giải pháp marketing 51 5.5.2 Giải pháp tài 51 5.5.3 Giải pháp nhân 52 5.5.4 Giải pháp sản xuất, tác nghiệp 53 CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY NGHIÊN CỨU 1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty - Năm 2002 thành lập cơng ty cổ phần Vincom, tiền thân tập đồn Vingroup – Công ty CP Vinhomes Năm 2003 khai trương khu nghỉ dưỡng năm Vinpearl Nha Trang Resot, khu nghĩ dưỡng năm mang thương hiệu Vinpearl, năm 2004 khai trương Vi trung tâm thương mại Vincom Center Bà Triệu - Cơng ty CP Vinhomes có tiền thân công ty CP Đô Thị BIDV-PP thành lập vào năm 2008 Vào tháng năm 2009 công ty đổi thành công ty phát triển Đo Thị Nam HÀ Nội Từ năm 2012-2015 công ty sáp nhập với cơng ty CP Vinpearl thành Tập đồn Vingroup-CTCP, gia nhập lĩnh vực giáo dục, phát hành thành công trái phiếu quốc tế trị giá 200 triệu đôla Mỹ Năm 2015 giới thiệu thị trường sản phẩm thương hiệu VinECO.\ - Đến tháng năm 2016 doanh nghiệp làm hồ sơ hủy công ty đến ngày 07/07/2017 hồ sơ thức chấp nhận Đến năm 2018 Vingroup với mong muốn phát triển theo hướng chun ngiệp hóa nên khơi phục lại cơng ty lấy tên Vinhomes Công ty CP Vinhomes phụ trách mảng cung cấp lĩnh vực Bất động sản Vingroup Dưới đổi Vinhomes gặt hái nhiều thành công thị trường Bất động sản - Năm 2019 quy hoạch lại dòng sản phẩm thành dòng thương hiệu gồm Vinhomes Diamond, Vinhomes Ruby, Vinhomes Sappaire nâng cấp dự án thông minh Đẩy mạnh chiến lược bán bn nhanh chóng phát triển hệ sinh thái nhà ở, thương mại, mua sắm, dịch vụ đẳng cấp phong phú Một số công trình Vinhomes xây dựng phát triển: Dự án Vinhomes Melodia Hà Nội có tổng diện tích 24000 m2 Dự án Vinhomes Galaxy Hà Nội tổng diện tích 110000m2 Vinhomes Landmark 81 TP.HCM tổng diện tích 6000m2 Vinhomes Đinh Tiên Hồng TP.HCM tổng diện tích 5000m2 Vinhomes Cào Rào Hải Phịng tổng diện tích 298000m2 Vinhomes Thanh Hóa Thanh Hóa có tổng diện tích khủng 1185000m2 Vinhomes Làng Vân Đà Nẵng có tổng diện tích khủng 10447000m2 Vinhomes Green Hạ Long Hạ Long có diện tích lên đến 79466000m2 Vinhomes Grand Park quận có diện tích lên đến 354ha Document continues below Discover more from: trị chiến quản lược MGT403 Trường Đại Học… 305 documents Go to course Trắc nghiệm chiến 11 lược quản trị chiến… 100% (19) Hồ Tấn Tuyến - Đặng 190 Thanh Dũng, Quản T… quản trị chiến lược 100% (7) Tiểu Luận Lập Kế 54 Hoạch Kinh Doanh… quản trị chiến lược 100% (6) Đề thi MGT403 - đề 12 thi môn quản trị… quản trị chiến lược 100% (5) CÂU HỎI NGẮN 1.2 Sơ đồ máy cấu tổ chức công ty QUẢN TRỊ THU MUA quản trị chiến lược 100% (6) SƠ ĐỒ BỘ MÁY PHÂN TÍCH TÌNH Đại hội cổ đông 37 H ng qu n tr T ng giám Kh i phát d án Kh i xây d ng Kh i bán hàng ti p th Kh sóc khách hàng HÌNH TÀI Chính CỦA… quản trị chiến lược Ban ki 100% (5) m soát c Kh i v n hành Kh i tra an ninh Kh i h tr 1.3 Tầm nhìn sứ mệnh cơng ty 1.3.1 Tầm nhìn Vinhomes cơng ty đầu tư, kinh doanh quản lý Bất động sản số Việt Nam với quy mô lớn, tốc độ phát triển chất lượng dịch vụ đẳng cấp, dẫn dăt thị trường Bất động sản Việt Nam phát triển bền vững, tiến tới vươn tầm quốc tế 1.3.2 Sứ mệnh Tiên phong mang đến trỉa nghiệm sống lý tưởng lịng thị với khu dân cư đươc quy hoạch chuyên nghiệp, tiện ích dịch vụ đồng hồ, mơi trường xanh sạch, giúp định hình phong cách sống cho người dân Việt Nam, Vinhomes mong muốn kết nối cộng đồng dân cư, xây dựng môi trường sống văn minh, động không gian sống xanh, giúp khách hàng tận hưởng sống tốt đẹp chất lượng ngày 1.4 Định hướng phát triển công ty thời gian đến Mục tiêu ngắn hạn Vinhomes Tập trung vào khu phức hợp cao cấp, quy mơ lớn vị trí đắc địa tiếp tục mở trọng thành phố chiến lược + Phát huy chuyên môn kinh nghiệm việc xác định có vị trí đẹp + Khai thác phân khúc thị trường trung đến cao cấp + Đáp ứng đồng thời nhu cầu, tiện ích cao cấp vào sản phẩm, phát triển khu nghỉ dưỡng biệt thự cao cấp Tăng trưởng doanh thu thường xuyên hướng đến phân khúc khách hàng mục tiêu + Phát triển danh mục đầu tư trì hiệu suất hoạt động cao tịa nhà thương mại, khách sạn khu vui chơi giải trí + Cho nguồn thu ổn định va thường xuyên + Tăng tỷ xuất sinh lời Đa dạng tăng thu nhập từ bất động sản + Phát triển dự án lớn khu vực có tốc độ tăng trưởng cao + Mở rộng phân khúc trung cao cấp, hội kinh doanh tăng doanh thu cách cung cấp sản phẩm đa dạng, giá hợp lý + Phương thức phát triển cẩn trọng bước: Phát triển Bất động sản để bán Vận hành Bất động sản để có doanh thu thường xuyên ổn định + Tận dụng khoản tiền ứng người mua dự án để giảm nhu cầu tăng vốn Tăng cường phát triển lực đội ngũ bán, cho thuê, quản lý dự án quản lý bất động sản nội Phát triển lực nội để tăng cường hiệu hỗ tợ danh mục Bất động sản thương mại: Bán cho thuê Quản lý dự án Quản lý Bất động sản Định hướng mục tiêu năm 2021 - Tập trung phát triển bất động sản công nghiệp, tạo thêm nguồn thu nhập thường xuyên - Đặt mục tiêu lợi nhuận 90.000 tỷ, tăng trưởng 26% so với năm 2020 - Đưa mơ hình O2O vào hoạt động năm 2021: mơ hình kinh doanh O2O (Online to Offline) giúp sản phẩm Vinhomes tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng qua đa dạng kênh tương tác Mục tiêu dài hàn - Giá trị thương hiệu uy tín đảm bảo, thu hút khách thuê đẳng cấp khách hàng - Bán sản phẩm với số lượng mức giá tốt dự án mới, tập trung vào - Tập đoàn tiên phong với vị dẫn dắt tiềm phát triển lĩnh vực bất - Tạo hiệu ứng cộng hưởng để khai thác tốt phân khúc khách hàng trọng cao cấp phân khúc khách hàng trung – cao cấp Việt Nam động sản bán lẻ dịch vụ tâm - Có khả ảnh hưởng đến nhiều tầng lớp khách hàng cao cấp thơng qua chường trình hội viên đa dạng Mức độ nhận diện S2: thương hiệu rộng; danh để phát triển thị đối thủ ngành, phần dựa vào tiềm lực tài tiếng, uy tín từ chủ sở hữu S2, S3+O5: Rà o mạnh mẽ để lớn cản vào ngành cao thực chiến lược S3: Có nhiều hỗ trợ đến hậu thuẫn hội nhập ngang từ hệ sinh thái công ty tiềm lực S4+T4: mẹ Vingroup công ty mẹ để gia ngũ lao động có S4: Đội ngũ nhân viên tăng quyền thương trình chuyên nghiệp, đào lượng môn cao nên tạo bản, tuyển chọn nhà cung cấp từ thời đại dịch bệnh khắt khe thực chiến thiên tai cơng ty có S5: Tiềm lực tài vơ lược hội nhập thể bán sản mạnh mẽ phía sau phẩm qua hình Sản phẩm có chất S6: lượng tốt 䄃Āp dụn S6+O1: chiến lược phát triển sản phẩm để Nhờ độ đội chuyên thức online tư vấn khách hàng qua mạng đa dạng hóa sản phẩm loại hình bất động sản đáp ứng nhu cầu khách my W1: u ( Weaknesses Giá bán tương đối cao so với dự án đối thủ W2: Thiết kế sản phẩm khó thay đổi để bắt kịp xu W1+O4: Nguồn nhân lực dồi dào, nhân cơng rẻ,Vinhomes cắt giảm chi phí để giảm giá bán sản phẩm W1, W3+T5: Tăng cường dịch vụ tư vấn, chăm sóc khách hàng, cá c dịch vụ hậu W2+T4: Tăng cường W3: Thủ tục pháp lý động kiểm tra, tu chậm sửa, nâng cấp hệ hoạt W4: Chưa khai thác triệt thống để phân khúc giá rẻ thị nước… trường nước => Chiến lược phát triển sản phẩm thị trường đèn, điện, CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH – KINH DOANH CHO CÔNG TY TRONG THỜI GIAN ĐẾN 5.1 Các xây dựng chiến lược - Khách hàng Vinhomes nhắm tới thuận lợi sử dụng chung cư, nên Vinhomes ưu tiến xây dựng chung cư nơi gần trung tâm thành phố, thuận tiện cho việc di chuyển lại khách hàng - Đẩy mạnh truyền thông mạnh mẽ để đưa nhiều chiến lược với dự - Phát triển thêm nhiều dự án mới, đặc biệt dự án dành cho thị trường án lớn nhằm thu hút khách hàng phân khúc thấp để tăng thêm lợi cạnh tranh cho công ty đáp ứng nhu cầu đầu tư bất động sản ngày tăng khách hàng - Mở rộng thêm nhiều thị trường thành phố nhỏ khắp nước để góp phần tăng lợi nhuận cho công ty 5.2 Dự báo nhu cầu thị trường - *Sức cầu hạn chế thị trường bất động sản 2023: - -Nguồn cung tăng không phân bổ đồng Hầu tập trung giai đoạn vài dự án quy mơ lớn Trước áp lực từ việc chi phí đầu vào leo thang, mặt giá bán sơ cấp đẩy lên cao khoản thứ cấp khơng có nhiều biến động - -Địn bẩy vay ngân hàng trái phiếu vốn hai kênh huy động cấp vốn cho CĐT dự án bất động sản Trong giai đoạn hai kênh bị siết chặt lại, số diễn biến thị trường bất động sản 2023 dự đoán sau: - -Nguồn cung đưa thị trường suy giảm tác động gián tiếp - -Người mua bị hạn chế khả tiếp cận vốn vay ảnh hưởng cầu thị trường - -Giá bán bị đẩy lên cao CĐT trả nhiều để tiếp cận nhiều nguồn vốn - -Thiếu tính đa dạng sản phẩm hầu hết dự án định vị vay phân khúc cao cấp bán mức giá cao 5.3 Mục tiêu Công ty - *Cảnh báo rủi ro thị trường bất động sản 2023 - -Dự báo số rủi ro xảy đến cho thị trường bất động sản 2023 : - +Thứ nhất, nhà nước tiếp tục trì động thái siết chặt phát hành trái phiếu, tín dụng bất động sản - +Thứ hai, nguồn nhiên vật liệu, chi phí xây dựng tiếp tục leo thang - +Thứ ba, kinh tế toàn cầu bao gồm thị trường bất động sản 2023 bị ảnh hưởng số bất ổn trị giới - +Thứ tư, lạm phát tăng cao tồn cầu khó đốn định Việt Nam - +Thứ năm, giá bán sơ cấp liên tục tăng, vượt khỏi khả phần lớn người mua có nhu cầu thực - +Theo số thống kê, giá bán BĐS số khu vực phân khúc định cao gấp 20 – 25 lần khả chi trả người dân số dự đốn cịn tiếp tục tăng thời gian tới - Dưới góc độ doanh nghiệp, chủ đầu tư phải đối mặt khơng khó khăn liên quan đến việc huy động nguồn lực, thu xếp nguồn vốn để phát triển dự án Từ đó, bỏ lỡ hội thị trường định, ảnh hưởng đến tiến độ triển khai, chí buộc họ phải tiếp cận kênh huy động khác thị trường vốn với mức chi phí cao hơn, rủi ro “bào mịn” lợi nhuận doanh nghiệp.Trước khó khăn kể trên, doanh nghiệp cần chuẩn bị động thái ứng biến linh hoạt, phương án - phịng ngừa để thích ứng với điều kiện thị trường thời điểm tại, kể đến như: Đa dạng kênh huy động vốn, đặc biệt từ quỹ đầu tư nước (Singapore, Nhật Bản, Hàn Quốc…) với mức lãi suất hợp lý - Thị hiếu mua nhà người dân - -Nghiên cứu phân tích thị trường thị hiếu người mua nhà cho thấy hầu hết nhu cầu người dân tập trung vào phân khúc hộ tầm trung hộ giá rẻ, dự án có hộ với diện tích dao động khoảng 60m2 với mức giá từ tỷ tới 1,5 tỷ nhiều người ưu ái, phân khúc hộ có vị trí tốt, thiết kế đẹp giá tiền hợp lý với khả tài hầu hết cư dân - -Kết thống kê cho thấy, chung cư có khoảng giá từ 20-35 triệu đồng/m2 tìm kiếm nhiều nhất, chiếm tới 56,5%, gấp đôi mức giá tìm kiếm nhiều thứ hai 80 triệu đồng/m2 lại tìm kiếm nhiều nhất, chiếm 39% giảm dần tỷ lệ thuận với mức giá - -Tuy nhiên để tăng cường chốt giao dịch bất động sản vào dịp cận tết, doanh nghiệp bất động sản không cần cung ứng sản phẩm phù hợp với thị hiếu người mua nhà mà cịn cần có giải pháp quản lý dự án bất động sản khoa học phần mềm Landsoft, từ giúp chủ đầu tư dễ dàng quản lý sản phẩm, lịch toán, sách bán hàng, tính giá, thu hồi cơng nợ theo đợt toán đến việc hỗ trợ tự động hóa giao dịch giữ chỗ, đặt cọc, góp vốn, mua bán, chuyển nhượng, bàn giao sổ đỏ… cho người mua - Trong năm 2023, doanh nghiệp bất động sản phải chủ động cấu lại sản phẩm, tập trung phát triển sản phẩm bất động sản có giá phù hợp dự án giá bị đẩy cao thời gian qua 5.3 Mục tiêu công ty VINHOMES – HỆ THỐNG CĂN HỘ, BIỆT THỰ VÀ NHÀ PHỐ THƯƠNG MẠI VỚI DỊCH VỤ ĐẲNG CẤP - Vinhomes thương hiệu bất động sản số Việt Nam, hoạt động lĩnh vực phát triển, chuyển nhượng vận hành bất động sản nhà phức hợp phân khúc trung cao cấp Các dự án Vinhomes có vị trí đắc địa tỉnh thành trọng điểm toàn quốc - Vinhomes hướng tới mục tiêu không xây nhà mà cịn kiến tạo mơi trường sống văn minh, đẳng cấp để nhà Vinhomes thực “Nơi hạnh phúc ngập tràn” MỤC TIÊU 2021 - Trong tờ trình Hội đồng quản trị trước thềm Đại hội đồng cổ đông công bố ban lãnh đạo Công ty CP Vinhomes (VHM) đặt mục tiêu doanh thu năm 2021 lên tới 90.000 tỷ đồng, tăng 26% so với năm 2020 - Cùng với đó, nhà phát triển bất động sản lớn Việt Nam kỳ vọng thu khoản lãi ròng cao kỷ lục, đạt 35.000 tỷ Khoản lợi nhuận ròng kế hoạch VHM năm 2021 tăng 24% so với năm 2020 mức cao kỷ lục lịch sử hoạt động doanh nghiệp - Cơ sở để ban lãnh đạo Vinhomes đặt mục tiêu lớn năm 2021 việc cơng ty tiếp tục triển khai bàn giao dự án mang quy mô đại thị - Theo đó, VHM cho biết kết bán hàng tích cực dự án đại đô thị Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City Vinhomes Grand Park năm 2019-2020, bất chấp khó khăn thị trường bất động sản dịch Covid-19 cho thấy hướng - Trong năm 2021, việc tiếp tục mở bán Đại đô thị Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City, Vinhomes Grand Park dự án mới, Công ty tiếp tục bàn giao hộ hoàn thiện tới tay khách hàng - Các Đại dự án hữu nói tiếp tục đóng góp lớn cho Cơng ty năm 2021 doanh số, doanh thu lợi nhuận - -Cũng năm nay, Vinhomes cho biết đẩy mạnh triển khai mơ hình O2O (Online-to-Offline) mắt hoạt động kinh doanh thứ cấp.Cùng với việc bàn giao dự án hộ, Vinhomes dự kiến đẩy mạnh xây dựng đô thị thông minh, nâng cấp, bổ sung tiện ích quản lý vận hành dự án - -Đặc biệt, sau thức tham gia vào lĩnh vực bất động sản công nghiệp lập khối chuyên môn lĩnh vực năm 2020, doanh nghiệp dự kiến mảng kinh doanh đóng góp nguồn thu thường xuyên từ năm 2021.Ban lãnh đạo Vinhomes kỳ vọng bất động sản khu công nghiệp trở thành mảng kinh doanh trụ cột, đóng góp nguồn thu lớn ổn định cho doanh nghiệp tương lai - Với mạnh vượt trội nắm tay quỹ đất sạch, dự án triển khai, nhân lực, đầu tư, Vinhomes doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh hiệu nhóm cơng ty cơng ty thành viên Tập đồn Vingroup - Trước đó, năm 2020, tổng doanh thu hợp Vinhomes đạt 71.547 tỷ đồng Trong đó, doanh thu từ hoạt động chuyển nhượng bất động sản đạt 67.310 tỷ đồng doanh thu từ cho thuê bất động sản đạt 898 tỷ đồng Lợi nhuận trước thuế năm 2020 Công ty đạt 36.517 tỷ đồng, tăng 23% so với năm 2019 lợi nhuận sau thuế năm 2020 đạt 28.207 tỷ đồng, tăng 16% so với năm 2019 Trong năm 2020, tổng số thuế phải nộp 12.102 tỷ đồng Công ty nộp 9.163 tỷ đồng vào Ngân sách Nhà nước MỤC TIÊU 2022 - Trong năm 2022, Vinhomes đặt mục tiêu đạt doanh thu 75.000 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp đạt 30.000 tỷ đồng Công ty thông qua phương án chi trả cổ tức tiền mặt với tỷ lệ 20% cho cổ đông, dự kiến thực quý III quý IV năm 2022 - Kế hoạch phát triển bất động sản ven biển: dự án Hạ Long Xanh Quảng Ninh cịn có dự án Cần Giờ đại dự án Vinhomes Một số dự án khác triển khai Khánh Hòa, Đà Nẵng thời gian tới - Vinhomes đặt hướng chiến lược phát triển thời gian tới tập trung phát triển dự án nhà xã hội phục vụ người có thu nhập thấp tỉnh thành nước Từ đây, Vinhomes thức gia nhập đường đua nhà xã hội với công ty phát triển bất động sản khác - Sau thành công đại đô thị Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City Vinhomes Grand Park, Vinhomes cho biết mắt thị trường số đại dự án năm 2022 tỉnh thành có hệ thống sở hạ tầng đồng bộ, giàu tiềm phát triển với nhu cầu nhà không ngừng tăng nhanh “Với tảng thị trường ổn định, doanh số bán hàng năm 2022 kỳ vọng mức tăng trưởng khả quan”, công ty cho hay - Đối với lĩnh vực bất động sản công nghiệp, Vinhomes cho biết có quan tâm lớn từ khách hàng tiềm nước, cho thấy nhu cầu tiềm phát triển phân khúc Năm 2022, Vinhomes tiếp tục hoạt động xúc tiến đầu tư, sẵn sàng ký kết với đối tác dự án khu công nghiệp vào hoạt động - Với yếu tố vĩ mô thuận lợi xu hướng tăng trưởng vốn đầu tư trực tiếp nước (FDI) vào Việt Nam, Vinhomes tin tưởng bất động sản công nghiệp trở thành mảng kinh doanh trụ cột, đóng góp doanh thu ổn định cho Vinhomes tương lai - Trêm sở đó, Hội đồng quản trị Vinhomes trình Đại hội đồng cổ đơng phê duyệt kế hoạch kinh doanh năm 2022 với doanh thu dự kiến đạt 75.000 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 30.000 tỷ đồng Ngồi ra, Vinhomes trình cổ đơng trả cổ tức 20% tiền mặt, tương đương 2.000 đồng/cổ phiếu MỤC TIÊU NĂM TỚI *Các sản phẩm công ty dự định mắt tới : - Sản phẩm mang phong cách Thuỵ Sĩ + Đây sản phẩm hợp tác Mitsubishi Corporation Vinhomes Vào cuối năm ngối, Mitsubishi Corporation ký kết chương trình hợp tác toàn diện với Vinhomes Tập đoàn toàn cầu đầu tư 1,3 tỷ USD vào dự án Vinhomes Grand Park (TP HCM) để thực dự án The Beverly Solari, The Origami The Metropolitan Vinhomes Ocean Park (Hà Nội) +Chương trình hợp tác Mitsubishi - Vinhomes hướng tới mục tiêu kiến tạo khu đô thị phức hợp quy mô lớn, có mơi trường sống xanh, khơng gian sinh thái Các giải pháp thông minh ứng dụng, hệ thống tiện ích mang tới chất sống tiện nghi, đại ngang tầm với đô thị hàng đầu giới +Đặc trưng sống gần gũi với thiên nhiên The Zurich tạo thiết kế, quy hoạch cảnh quan nội khu mang đường nét, sắc màu Bắc Âu Với mật độ xây dựng giới hạn khoảng 26,9%, phần lớn diện tích dành trồng hoa tạo nên mảng xanh bao quanh tịa tháp hộ Cùng với cụm cảnh quan đặc sắc hồ Geneva, bể cảnh quan Zurich Fountain, đài phun nước Rhine Fall hay quảng trường Thụy Sĩ, Tháp đồng hồ Zurich +Chủ đầu tư bố trí sân thể thao, vườn tập gym hay skygarden tầng cao tòa tháp hộ Cư dân cịn có đặc quyền sử dụng hàng trăm tiện ích đại thị Vinhomes Ocean Park, bật đường chạy đạp xe ven hồ dài 8,5km, 700 máy tập gym đa chức trời, bể bơi nhà bể bơi mùa phong cách Olympic - Các dự án Vinhomes giai đoạn 2022 – 2025: +Giai đoạn 2022 – 2025, Vinhomes tiếp tục triển khai tổng cộng khoảng 20 dự án Đà Nẵng dự án 997ha, Cam Lâm – Khánh Hòa dự án quy mô 18.704ha, Long An dự án qui mô 2.223ha, Đồng Nai dự án 554ha, Phú Quốc dự án qui mô 923,7ha, TP.HCM dự án qui mơ 4,537ha Củ Chi, Hóc Mơn, Quận 4, Thủ Đức, Cần Giờ,… +Trong đó, dự án trọng điểm thời gian tới Vinhomes Wonder Park (132 ha), Vinhomes Ocean Park The Empire, Vinhomes Green Hạ Long (4.109 ha) Vinhomes Long Beach Cần Giờ (2.870 ha),… với khoảng 27.000ha đưa vào năm 2022-2023 - Xây dựng 500.000 nhà giá tỷ năm tới - Căn hộ giá bán khoảng 300-950 triệu đồng/căn +Mục tiêu Doanh nghiệp đặt hoàn thành 500.000 nhà xã hội vịng năm tới Quy mơ dự án khoảng 50-60 vùng ven tỉnh, thành phố lớn Hà Nội, TP.HCM, Hải Phòng, Quảng Ninh, Đà Nẵng Trước mắt, Vinhomes triển khai dự án Hà Nội, TP.HCM +Vinhomes triển khai dự án nhà xã hội (NỞXH) mang thương hiệu Happy Home tồn quốc nhằm thực hóa giấc mơ sở hữu nhà cho hàng triệu người lao động Đồng thời kiến tạo khu đô thị văn minh, đại, nâng cao chất lượng sống làm thay đổi quan niệm NỞXH; góp phần thúc đẩy an sinh xã hội kinh tế địa phương +Happy Home dự án đô thị độc lập, tách biệt khỏi dự án nhà thương mại Vinhomes, khu đất NỞXH đại dự án đơn vị Đây mô hình NỞXH “full tiện ích” Việt Nam với hệ sinh thái tiện ích đầy đủ tiện lợi, đảm bảo chất lượng sống tốt cho cư dân như: công viên, khu vui chơi trẻ em, sân thể thao +Về giá bán, Vinhomes xây dựng giá bán phương án bán theo quy định Nhà nước cho sản phẩm NỞXH, dự kiến từ 300 triệu đến 950 triệu đồng/căn +Vinhomes kỳ vọng Happy Home với mơ hình khác biệt vượt trội so với dự án nhà xã hội hữu góp phần tái định nghĩa phân khúc này, thay đổi hẳn định kiến chất lượng xây dựng, tiện ích thiếu thốn hay chất lượng sống chưa cao dự án nhà dành cho người thu nhập thấp 5.4 Hoạch định chiến lược kinh doanh công ty Vị thế, tiềm lực Vị thế: Vinhomes bất động sản top đầu BĐS hộ BĐS văn phòng cho thuê Tiềm lực: Vinhomes phát triển bất động sản 40 thành phố khắp Việt Nam sở hữu 16.000 đất đai Việt Nam Vốn điều lệ: - Thành lập với vốn điều lệ đăng kí ban đầu 300 tỷ đồng - Vốn điều lệ 28/2/2019 33.495.139.180.000 đồng Thiết lập mục tiêu Mục tiêu ngắn hạn: - Tập trung khu phức hợp cao cấp, quy mô lớn vị trí đắc địa Tiếp tục mở rộng thành phố chiến lược - Tăng trưởng doanh thu thường xuyên hướng đến phân khúc kế hoạch mục tiêu - Đa dạng tăng thu nhập từ BĐS - Tăng cường, phát triển lực đội ngũ bán, cho thuê, quản lí dự án quản lí BĐS nội Mục tiêu dài hạn: - Giá thương hiệu uy tín đảm bảo: thu hút khách thuê khách hàng đẳng cấp - Duy trì thị phần cao lợi đầy đủ: mở rộng phân khúc trung – cao cấp - Nguồn doanh thu thường xuyên tăng trưởng qua năm - Bán sản phẩm với số lượng mức giá tốt dự án - Tạo hiệu ứng cộng hưởng: khai tác tốt kế hoạch trọng tâm - Chuyển nhượng BĐS thành công: tái sử dụng vốn tận dụng khoản ứng trước người mua - Tập đoàn tiên phong với vị dẫn dắt tiềm phát triển BĐS, bán lẻ dịch vụ - Hướng đến nhiều tầng lớp khách hàng Đánh giá thực trạng * Môi trường bên ngồi: - Mơi trường vĩ mơ: + Kinh tế: Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng chậm Thị trường doanh nghiệp, công ty bị suy giảm + Xã hội: Dân số Việt Nam tăng nhanh Thị trường người tiêu dùng có thu nhập cao mở rộng + Chính trị: Chính sách ưu đãi thuế lãi suất Chính sách ưu đãi đất đai + Công nghệ: yếu tố khẳng định vị cung cấp sản phẩm cao cấp + Tự nhiên: Việt Nam có nhiều vị trí đẹp phong thủy tốt - Môi trường đối tác: + Đối thủ cạnh tranh: yếu tố cạnh tranh định thành bại công ty + Đối thủ tiềm năng: -Vị tiên phong ( phân khúc BĐS cao cấp ) -Mối đe dọa từ đối thủ nước + Nhà cung ứng: -Giá nguyên vật liệu gia tăng -Khó tiếp cận nguồn vốn thị trường + Khách hàng: -Thị trường sử dụng dịch vụ chăm sóc sức khỏe gia tăng -Thị trường du lịch nghỉ dưỡng gia tăng * Mơi trường bên +Nguồn nhân lực: Vingroup có 1đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm tham vọng Nguồn nhân lực trình độ cao + Tài sản cơng ty: Khối tài sản có giá trị sinh lời cao Tốc độ tăng trưởng nhanh + Nguồn vốn: uy tín công ty lớn, nguồn vốn dễ huy động + Khả thực dự án: -Khả thực dự án hạn thời gian ngắn Các dự án cao cấp có kiến trúc độc đáo + Khả tiếp cận dự án mới: Khó khăn việc tiếp cận dự án Đầu tư trái ngành chưa mang lại hiệu 5.5 Các giải pháp thực chiến lược cạnh tranh/ kinh doanh cho công ty 5.5.1 Giải pháp marketing Vinhomes đánh giá có mức độ phủ sóng truyền thơng vơ mạnh mẽ Mỗi dự án thương hiệu từ mắt thu mức độ quan tâm lớn phổ biến trang mạng xã hội báo điện tử Facebook kênh truyền thông phổ biến với 83% số đăng lĩnh vực bất động sản Chính chiến lược Marketing Vinhomes tất dự án tập trung xây dựng nội dung, tương tác fanpage hiệu Các video phim ngắn có nội dung tác động tới cảm xúc có xu hướng thu hút quan tâm nhiều so với video đơn dự án Các thông điệp “ước mơ sống ổn định”, “giá trị tận hưởng” yêu thích Điều lần khẳng định dự thay đổi insight khách hàng sản phẩm địa ốc: mua nhà không để mà mong ước mái ấm với giá trị hưởng thụ bình n Đây thơng điệp mà Vinhomes muốn truyền tải đến khách hàng Chiến lược Marketing mà thành cơng vang dội Vị trí đặt dự án Vinhomes lợi lớn - khách hàng đề cập đến yếu tố gần – xa khu chung cư với trung tâm hành chính, trung tâm thương mại, giáo dục tình trạng giao thơng quanh Đặc biệt, yếu tố vị trí quan tâm nhiều chiến lược Marketing Vinhomes Khách hàng Vingroup nhắm tới thuận lợi sử dụng chung cư, chiến lược Marketing Vinhomes ưu tiên vị trí thuận lợi, giúp khách hàng có vị trí dễ dàng lưu thơng Thêm vào đó, việc đánh vào yếu tố vị trí điểm “chơi trội” với Vinhomes, Vin tập trung vào địa điểm “hot” thành phố lớn Đánh mạnh vào yếu tố thương hiệu khách hàng Truyền thông đẩy mạnh Social Media Facebook kênh phổ biến với 83% số đăng lĩnh vực BĐS 5.5.2 Giải pháp tài - Cho mắt siêu phẩm Fantasy Home – Giải pháp tài đầu tư sở hữu Bất động sản thấp tầng Vinhomes với tham gia 2.500 chuyên viên kinh doanh - Trong năm 2020-2021 Chính phủ tiếp tục áp dụng biện pháp giãn cách nghiêm ngặt để kiểm soát dịch Covid-19 Vinhomes trì ổn định tình hình tài nhờ vào việc khơng hoạt động kinh doanh mảng offline (bán hàng trực tiếp) mà chuyển đổi mạnh mẽ sang hướng kinh doanh online Đưa nhiều sách ưu đãi cho khách hàng mua sản phẩm qua Vinhomes Online Đây giải pháp hữu hiệu sử dụng triệt để để ổn định tình hình tài cho doanh nghiệp 5.5.3 Giải pháp nhân - Đặt mục tiêu rõ ràng mục tiêu rõ ràng công việc , đồng thời xác định hướng chung cho toàn nhân viên Việc định hướng cho nhân viên từ đầu chìa khóa giúp thúc đẩy hiệu hoạt động lớn - Nắm rõ lực nhân viên Nắm rõ lực cấp giải pháp quản lý nhân hiệu Điều giúp bạn xếp, bố trí cơng việc phù hợp với lực, điểm mạnh người - Có kế hoạch đào tạo nhân viên Lập kế hoạch đào tạo nhân viên định kỳ giúp củng cố kiến thức, nghiệp vụ Đây mơ hình doanh nghiệp lý tưởng thời đại 4.0, doanh nghiệp có nhiều nhân trẻ - Sử dụng công cụ quản lý nhân công ty Để đạt hiệu cao việc kiểm tra, đánh giá chất lượng, công cụ hỗ trợ quản lý nhân thiếu Hiện nay, có nhiều giải pháp quản lý nhân thơng minh công ty áp dụng đạt suất làm việc cao Bên cạnh rút ngắn thời gian kiểm tra, đánh giá so với cách quản lý truyền thống - Bảo đảm công nhân viên Vấn đề bất cơng sách thưởng, phạt nhân viên doanh nghiệp thường xuyên xảy ra, dẫn đến thiếu hụt nhân sự, giảm hiệu suất làm việc đáng kể Đồng thời tạo nhiều mâu thuẫn khó nói nội công ty, khiến tinh thần làm việc không thoải mái 5.5.4 Giải pháp sản xuất, tác nghiệp - Phát triển bất động sản khu công nghiệp- trở thành trụ cột Bất động sản khu công nghiệp hướng đáng ý Vinhomes Đây kỳ vọng trở thành mảng kinh doanh trụ cột, đóng góp nguồn thu lớn ổn định tương lai Định hướng phát triển khu công nghiệp giúp Vinhomes tận dụng hội đến từ điều kiện kinh tế vĩ mô thuận lợi, xu hướng tăng trưởng đầu tư trực tiếp nước ngồi (FDI) nói chung khu vực sản xuất cơng nghiệp nói riêng