Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
Tập đoàn KIDO, thành lập năm 1993, đã trở thành một trong những công ty thực phẩm hàng đầu tại Việt Nam Sau 22 năm phát triển, KIDO giữ vững vị thế dẫn đầu trong các sản phẩm bánh kẹo, bánh quy và kem Năm 2015, KIDO mở rộng sang lĩnh vực thực phẩm thiết yếu, tiếp tục phát huy nền tảng sẵn có và duy trì vị thế hàng đầu trong ngành hàng lạnh với các sản phẩm như kem và sữa Đồng thời, KIDO cũng mở rộng danh mục sản phẩm sang các mặt hàng thiết yếu như dầu ăn, mì ăn liền, hạt nêm, nước chấm, cà phê và thực phẩm đóng gói tiện lợi, nhằm phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam.
KIDO luôn khẳng định giá trị doanh nghiệp Việt Nam qua từng giai đoạn phát triển, thể hiện sự sáng tạo, năng động và tiên phong trong việc chinh phục thị trường thực phẩm Việt Nam và mở rộng ra thị trường quốc tế.
1193-1998 Xây dựng nền tảng:
Năm 1993, Công ty TNHH Xây dựng và Chế biến thực phẩm Kinh Đô được thành lập, sở hữu nhà xưởng sản xuất và kinh doanh bánh Snack rộng 100m2 tại Quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh, với đội ngũ 70 công nhân và vốn đầu tư 1,4 tỷ đồng.
Từ năm 1994 đến 1998, công ty đã đầu tư xây dựng nhà xưởng mới trên diện tích 6 hecta và phát triển dây chuyền sản xuất bánh Cookies, bánh mì, bánh bông lan công nghiệp, cũng như đưa dây chuyền sản xuất kẹo chocolate vào hoạt động Các sản phẩm được tung ra thị trường bao gồm bánh Snack, bánh Cookies, bánh tươi, bánh Trung thu và Chocolate.
Từ năm 1999 đến 2021, công ty đã khai trương hệ thống Bakery đầu tiên, tăng vốn điều lệ lên 51 tỷ đồng và mở rộng diện tích nhà xưởng lên hơn 40.000 m2 Sản phẩm của công ty đã được xuất khẩu sang nhiều thị trường quốc tế như Mỹ, Pháp, Canada, Đức, Nhật Bản, Thái Lan và Singapore.
2002: Công ty Cổ phần Kinh Đô được thành lập, vốn điều lệ là 150 tỷ đồng
Năm 2003, Công ty KIDO được thành lập sau khi mua lại Nhà máy Kem Wall’s từ Tập đoàn Unilever, đồng thời phát triển hai nhãn hiệu Merino và Celano Công ty cũng đầu tư 1 triệu USD để nhập dây chuyền sản xuất chocolate và nâng vốn điều lệ lên 200 tỷ đồng.
2004: Thành lập Công ty Kinh Đô Bình Dương Công ty Kinh Đô miền Bắc chính thức niêm yết trên thị trường chứng khoán (Mã cổ phiếu: NKD)
2005: Công ty CP Kinh Đô chính thức lên sàn giao dịch chứng khoán (Mã cổ phiếu: KDC) Tung sản phẩm bánh bông lan Solite.
Từ năm 2006 đến 2008, công ty vinh dự nhận Huân chương Lao động hạng III và được bình chọn là Thương hiệu Nổi tiếng Việt Nam cũng như Thương hiệu Quốc gia Trong giai đoạn này, công ty đã giới thiệu sản phẩm sữa chua Wel Yo.
2010_2012: Kinh Đô được bình chọn là Thương hiệu Quốc gia lần 2 Sáp nhập
Công ty Kinh Đô miền Bắc và Công ty Cổ phần KIDO Tiếp tục sáp nhập Vinabico vào KDC.
2013_2014: Đón nhận Huân chương lao động hạng II Được bình chọn là
Thương hiệu Quốc gia lần 4 liên tiếp Thương hiệu số 01 trong ngành hàng bánh kẹo và thuộc Top 10 thương hiệu nổi tiếng Việt Nam.
2015: Ký kết hợp đồng nguyên tắc chuyển giao mảng kinh doanh bánh kẹo cho
Mondelez International và chính thức thâm nhập vào lĩnh vực thực phẩm thiết yếu. Tháng 10/2015 chính thức đổi tên thành Công ty Cổ phần Tập Đoàn KIDO.
Năm 2016-2017, chiến lược phát triển “Thực phẩm thiết yếu” đã được triển khai với mục tiêu phục vụ ít nhất 85% người tiêu dùng trên toàn quốc Để đạt được điều này, hệ thống phân phối đã được mở rộng đến 450.000 điểm bán hàng khô và 70.000 điểm bán hàng lạnh trên khắp Việt Nam.
2018: Kết hợp hai doanh nghiệp lớn trong ngành dầu ăn Tường An và
Vocarimex đã gia nhập tập đoàn KIDO sau khi công ty này mua lại 51% cổ phần của Golden Hope Nhà Bè và đổi tên thành KIDO Nhà Bè KDF hiện đang dẫn đầu thị trường kem lạnh, trong khi TAC đứng thứ hai về thị phần dầu ăn và KIDO Nhà Bè đứng thứ ba KIDO được công nhận là một trong top 10 công ty thực phẩm uy tín tại Việt Nam.
2019-2021: Sẵn sàng mọi nền tảng:
2019_2020: Tập trung vào phân khúc cao cấp với dòng sản phẩm “Tường An
Dòng sản phẩm Premium với biểu tượng voi vàng đánh dấu sự trở lại của KIDO trên thị trường snacking, bao gồm bánh kẹo và thực phẩm ăn vặt Việc sáp nhập KDF vào KDC đã giúp công ty được vinh danh là Thương hiệu quốc gia trong 12 năm liên tiếp, đồng thời nằm trong Top 10 công ty thực phẩm uy tín và Top 50 thương hiệu dẫn đầu.
2021: Tiếp tục sứ mệnh trở thành Tập đoàn thực phẩm số 1 tại Việt Nam Tung ra những sản phẩm bánh tươi mang thương hiệu KIDO’s Bakery theo phong cách
“Thưởng Thức Thời Thượng” Ra mắt hàng loạt cửa hàng Signature mang tên ChukChuk.
Tầm nhìn và sứ mệnh của công ty
Tầm nhìn
“HƯƠNG VỊ CHO CUỘC SỐNG”
Trở thành tập đoàn thực phẩm hàng đầu tại Việt Nam và Đông Nam Á, chúng tôi cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm an toàn, dinh dưỡng và tiện lợi, đồng thời đa dạng hóa hương vị để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
Trở thành một TẬP ĐOÀN THỰC PHẨM hàng đầu tại Việt Nam và Đông Nam Á, chúng tôi cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm an toàn, dinh dưỡng, tiện lợi và độc đáo, góp phần đa dạng hóa hương vị ẩm thực.
Sứ mệnh
KIDO đặt mục tiêu giữ vững vị trí số 1 trong ngành kem tại Việt Nam, tiếp tục thực hiện chiến lược tăng trưởng để phát triển thị trường và sản phẩm, đồng thời tạo ra giá trị cho cả khách hàng hiện tại và mới Công ty cam kết mang lại giá trị lâu dài cho cổ đông và hướng tới mục tiêu doanh thu thuần 14.000 tỷ đồng cùng lợi nhuận trước thuế 900 tỷ đồng trong năm 2022.
- Trở thành Tập đoàn thực phẩm số 1 tại Việt Nam và mở rộng sang khu vực Châu Á.
- Tiếp tục chiến lược tăng trưởng thông qua mở rộng cơ hội doanh thu và tăng giá trị của khách hàng.
Đa dạng hóa sản phẩm tiêu dùng là chìa khóa giúp thương hiệu KIDO vươn lên dẫn đầu thị trường trong các lĩnh vực thực phẩm thiết yếu mà công ty tham gia.
- Tối ưu hóa hiệu suất hoạt động kinh doanh thông qua ứng dụng công nghệ số trong công tác quản lý và kinh doanh.
1.5 Chiến lược phát triển của công ty trong thời gian qua
- Tối ưu hóa hiệu quả chuỗi cung ứng sản phẩm và nguyên liệu
- Chủ động dẫn dắt và phát triển đa dạng hóa danh mục sản phẩm
- Tăng cường các hoạt động xây dựng thương hiệu
- Tiếp tục mở rộng kênh phân phối và đẩy mạnh mở rộng thị phần để trở thành đơn vị đứng đầu ngành.
- Mở rộng một số ngành hàng dựa trên nền tảng cốt lõi.
Định hướng phát triển của công ty trong thời gian đến
KIDO đặt mục tiêu duy trì vị trí số 1 trong ngành kem tại Việt Nam, tiếp tục thực hiện chiến lược tăng trưởng để phát triển thị trường và sản phẩm, đồng thời tạo ra giá trị cho cả khách hàng hiện tại và mới Công ty cam kết mang lại giá trị cho khách hàng và lợi ích lâu dài cho cổ đông, với mục tiêu doanh thu thuần 14.000 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế 900 tỷ đồng trong năm 2022.
- Trở thành Tập đoàn thực phẩm số 1 tại Việt Nam và mở rộng sang khu vực Châu Á.
- Tiếp tục chiến lược tăng trưởng thông qua mở rộng cơ hội doanh thu và tăng giá trị của khách hàng.
Đa dạng hóa sản phẩm không chỉ giúp người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn mà còn đưa thương hiệu KIDO trở thành người dẫn đầu thị trường trong các lĩnh vực thực phẩm thiết yếu mà công ty tham gia.
- Tối ưu hóa hiệu suất hoạt động kinh doanh thông qua ứng dụng công nghệ số trong công tác quản lý và kinh doanh.
Chiến lược phát triển của công ty trong thời gian qua
Giới thiệu về các sản phẩm/dịch vụ của công ty
Ngành dầu
Tập đoàn KIDO, với thương hiệu dầu ăn Tường An và Marvela, cung cấp các sản phẩm dầu ăn đa dạng như dầu nành, dầu dinh dưỡng và dầu Olein, nhằm đáp ứng nhu cầu ưa chuộng món chiên, xào của người Việt Các sản phẩm này được chế biến từ nguyên liệu tự nhiên kết hợp công nghệ hiện đại, đảm bảo mang đến bữa ăn gia đình không chỉ ngon miệng mà còn giàu dinh dưỡng, góp phần chăm sóc sức khỏe cho các thành viên.
Tổng công ty Công Nghiệp Dầu thực vật Việt Nam (VOCARIMEX), thành lập từ năm 1976, là công ty hàng đầu trong ngành dầu thực vật tại Việt Nam Sau nhiều lần chuyển đổi cơ cấu, năm 2015, Vocarimex chính thức hoạt động theo mô hình công ty cổ phần Với gần 40 năm phát triển, công ty đã khẳng định vị thế, nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Để thích ứng với hội nhập kinh tế, Vocarimex không ngừng đầu tư công nghệ mới và mở rộng sản xuất Công ty luôn áp dụng các chiến lược linh hoạt dựa trên biến động của thị trường, với đội ngũ nhân viên có trình độ cao, cung cấp sản phẩm đảm bảo chất lượng cho thị trường.
KDC đã sở hữu 51% cổ phần của Tổng công ty Dầu thực vật Việt Nam (Vocarimex)
Công ty Kido Nhà Bè, tiền thân là công ty Dầu ăn Golden Hope Nhà Bè, được thành lập vào năm 1992, là công ty liên doanh đầu tiên trong ngành dầu thực vật Việt Nam giữa Tổng công ty Công nghiệp Dầu thực vật Việt Nam và Sime Darby Plantation, tập đoàn lớn nhất thế giới chuyên về đồn điền cao su và dầu cọ Từ năm 2019, công ty chính thức sáp nhập với tập đoàn Kido và đổi tên thành Kido Nhà Bè.
Sản phẩm chủ lực của công ty bao gồm Dầu ăn Marvela, Dầu Đậu Nành, Dầu Ông Táo và Dầu Olein Tất cả các sản phẩm này đều không chứa cholesterol và có hàm lượng dinh dưỡng cao, đặc biệt được bổ sung omega 3, 6, 9 cùng với vitamin A và E, đáp ứng tốt nhất các yêu cầu về sức khỏe cho mọi đối tượng.
Từ khi ra mắt vào năm 1992, Marvela đã nhanh chóng khẳng định vị thế là một trong những thương hiệu hàng đầu trong thị trường dầu thực vật Việt Nam Công ty không chỉ nhận được sự tín nhiệm cao từ người tiêu dùng mà còn được vinh danh qua nhiều giải thưởng uy tín từ nhà nước và các ban ngành Với mạng lưới phân phối rộng khắp, Marvela luôn sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong và ngoài nước.
Dòng sản phẩm kem Merino
Merino, với hương vị truyền thống, phục vụ đa dạng khách hàng trên toàn quốc, mang đến trải nghiệm thơm ngon và mát lạnh, tạo niềm vui bất tận cho người tiêu dùng Hiện tại, Merino dẫn đầu thị trường kem Việt Nam với độ nhận biết thương hiệu 100% và TOM 43% Năm 2020, Merino cam kết thực hiện những bước đi táo bạo nhằm khai thác các phân khúc và nhu cầu mới của người tiêu dùng, tiếp tục duy trì vị thế dẫn đầu trong ngành kem.
Các sản phẩm kem Merino bao gồm:
- Kem que Merino X: gồm Cacao Socola, Multipack Yeah!
- Kem ốc quế Merino Super teen: Vani Socola, Socola, Sầu riêng,
- Merino Funny Face: Cutie Bear, Barbie Bear,
- Kem que Merino kool: gồm vị Cacao, Cam, Dâu,
- Kem ly merino: gồm vị Chuối, Cốm sữa, Sữa dừa,
- Kem hộp merino: Vị dâu, Socola, đậu xanh, sầu riêng,
- Kem chuối truyền thống: Kem chuối mít, chuối truyền thống, chuối lá dứa
Dòng sản phẩm kem Celano :
Celano, nhãn hàng kem cao cấp của KIDO Foods, mang đến trải nghiệm thưởng thức kem tuyệt vời kết hợp với phong cách sống hiện đại Sản phẩm được chế biến từ sữa và nguyên liệu cao cấp nhập khẩu, với nhiều hương vị quốc tế như Vani, Socola và Pistachio, cùng với sốt và các loại hạt/mứt, tạo nên hương vị thơm ngon khó cưỡng Ngoài các dòng kem truyền thống, Celano còn đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng với các sản phẩm sáng tạo như kem bánh cá, kem ly Trà sữa Trân Châu và ly Smoothie cao cấp Nhờ đó, Celano không chỉ được yêu thích mà còn dẫn đầu thị trường kem cao cấp về thị phần và độ nhận biết thương hiệu.
Các sản phẩm kem Celano gồm:
- Kem ốc quế cao cấp Celano, Kem ốc quế high cấp Celano Extra
- Kem que cao cấp Celano Passion
- Kem viên cao cấp Celano Sweetie
- Kem ly cao cấp Celano
- Kem hộp cao cấp Celano
- Kem bánh Ý Celano Five Star Desserts
Sản phẩm sữa chua Wel Yo
Sữa chua Wel Yo là món ăn quen thuộc trong các gia đình Việt, nổi bật với dinh dưỡng phong phú và các dưỡng chất thiết yếu, hỗ trợ sự phát triển khỏe mạnh và tăng cường chức năng miễn dịch cho mọi lứa tuổi Đây cũng là lựa chọn lý tưởng cho món ăn vặt và giải khát được yêu thích.
Các sản phẩm sữa chua Wel Yo bao gồm:
- Wel Yo Kidz Gold, Wel Yo Family, Wel Yo Beaty
- Sữa chua đá Wel Yo và Siro đá Wel Yo
NGÀNH KHÁC
- Bánh gà nướng sốt Hồng Kong
- Bánh chà bông sốt Singapore
- Bánh trân châu Lava trứng muối
- Snack Bắp vị phô mai
- Snack Bắp vị trứng muối
- Snack Khoai tây truyền thống/ Snack khoai tây BBQ
Quà biếu Tết là lựa chọn hoàn hảo với đa dạng sản phẩm như bánh bơ, crackers, bánh quế, bông lan, snack, kẹo và chocolate Đặc biệt, người tiêu dùng sẽ có cơ hội thưởng thức những loại bánh mới lạ, mang hương vị đặc trưng của bơ sữa, nhân mứt trái cây và bánh trộn hạt chocolate, mang đến trải nghiệm ẩm thực phong phú trong dịp Tết.
Bánh trung thu là sản phẩm mang đậm bản sắc văn hóa với hơn 50 năm truyền thống, được thiết kế tinh tế trong hộp và túi giấy kèm theo Họa tiết hoa nở rộ dưới ánh trăng tạo nên món quà ý nghĩa, thể hiện tâm tình và tình thân gắn bó Sản phẩm này không chỉ là món quà quý giá mà còn giúp bảo vệ sức khỏe, với hàm lượng đường, chất béo và cholesterol giảm 30% đến 40% Đường được sử dụng là litesse và lacticol, chiết xuất từ ngô và sữa, mang lại vị ngọt thanh nhẹ, tốt cho sức khỏe.
Chuỗi F&B Chuk Chuk là thương hiệu nổi bật chuyên cung cấp kem, trà, trà sữa trân châu, cà phê và các loại nước giải khát, thuộc Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TTV, thành viên của Tập đoàn KIDO Với tổng vốn đầu tư ban đầu lên tới 100 tỷ đồng, KIDO nắm giữ 61% cổ phần và giữ quyền chi phối toàn bộ hệ thống cửa hàng bán lẻ của thương hiệu này.
Menu thức uống hiện tại của Chuk đã có sự thay đổi lớn so với thời điểm mới ra mắt, khi mà thương hiệu không còn phục vụ kem nữa Hiện tại, Chuk chỉ tập trung vào các loại trà, bao gồm trà trái cây thảo mộc và trà sữa, cùng với cà phê, bao gồm cà phê truyền thống Việt Nam và các biến tấu độc đáo.
Dòng thức uống giáng sinh :
- Eggnog Original: Món nước béo ngậy, ngọt ngào, thơm lừng mùi kem & sữa trứng - Sự khởi đầu hoàn hảo cho mùa lễ hội
- Eggnog Coffee: Một phiên bản khác của Eggnog truyền thống dành cho những ai muốn thay đổi cốc cà phê quen thuộc mỗi ngày
- Eggnog Dark Chocolate: Sự biến tấu từ hương vị truyền thống và chocolate sẽ mang đến sự ngọt thơm tuyệt vời
Phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 3 năm gần nhất
Tỷ lệ đóng góp vào doanh thu của từng nhóm sản phẩm/dịch vụ
Năm 2020, doanh thu thuần hợp nhất đạt 13.440 tỷ đồng, vượt 101,1% kế hoạch và tăng 30% so với năm 2019, chủ yếu nhờ vào sự tăng trưởng doanh thu từ ngành dầu ăn và sự đóng góp từ mảng bánh Trung Thu.
Lợi nhuận : Lợi nhuận trước thuế tăng 46,9% từ 283 tỷ năm 2019 lên 416 tỷ năm 2020 và lợi nhuận sau thuế tăng 59,3% từ 207 tỷ năm 2019 lên 330,2 tỷ năm 2020
Doanh thu : Năm 2021, doanh thu thuần hợp nhất đạt 10.496 tỷ đồng, giảm 22% so với năm 2020 chủ yếu là do doanh thu của ngành dầu ăn giảm nhiều.
Lợi nhuận : Lợi nhuận trước thuế tăng 65,3% từ 416 tỷ năm 2020 lên 688 tỷ năm 2021 và lợi nhuận sau thuế tăng 97,8% từ 330,3 tỷ năm 2020 lên 653 tỷ năm2021.
Phân tích tình hình tài chính của công ty trong 3 năm gần nhất
Phân tích môi trường vĩ mô
Môi trường kinh tế
Hình: Sơ đồ Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam giai đoạn 2011 - 2022
Giai đoạn 2011 – 2022, kinh tế Việt Nam phải đối mặt với nhiều khó khăn nghiêm trọng, đặc biệt là từ ảnh hưởng của dịch bệnh COVID-19 Trong ba năm đại dịch, hàng nghìn doanh nghiệp và người dân Việt Nam đã trải qua nỗi đau và mất mát lớn, với nhiều doanh nghiệp buộc phải phá sản hoặc đóng cửa do không đủ chi phí duy trì hoạt động Nợ nần gia tăng và nhiều gia đình chịu cảnh mất mát người thân, khiến nền kinh tế rơi vào cuộc khủng hoảng tồi tệ nhất trong lịch sử Dù tưởng chừng tình hình đã ổn định và nền kinh tế có thể phục hồi, nhưng cuộc chiến tranh Nga – Ukraine lại khiến mọi thứ trở nên tồi tệ hơn Giá hàng hóa toàn cầu, đặc biệt là dầu thô, khí đốt tự nhiên và khí tự nhiên hóa lỏng, tăng mạnh, tạo áp lực lớn lên lạm phát toàn cầu.
Trong hai quý đầu năm 2020, nền kinh tế Việt Nam đã có sự tăng trưởng nhẹ nhờ nỗ lực và quan tâm của chính phủ Cụ thể, GDP quý I năm 2022 ước tính tăng 5,03% so với cùng kỳ năm trước, cao hơn mức tăng 4,72% của quý I năm 2021 và 3,66% của quý I năm 2020, nhưng vẫn thấp hơn mức 6,85% của quý I năm 2019 Đặc biệt, khu vực công nghiệp và xây dựng ghi nhận mức tăng 6,38%, đóng góp 51,08% vào tăng trưởng quốc gia.
Trong bối cảnh tăng trưởng chung của nền kinh tế, ngành công nghiệp chế biến, chế tạo vẫn giữ vai trò động lực quan trọng với mức tăng 7,79% so với cùng kỳ năm trước Trong quý I năm 2022, sản xuất công nghiệp tiếp tục phát triển mạnh mẽ, với giá trị tăng thêm toàn ngành đạt 7,07%, trong đó công nghiệp chế biến, chế tạo tăng trưởng ấn tượng 7,79%.
Để ứng phó với tình hình hiện tại, công ty đã chủ động dự báo và dự trữ nguyên liệu, duy trì hoạt động sản xuất và gia tăng tồn kho tại các kho trung tâm và kho NPP, nhằm đảm bảo cung ứng hàng hóa cho thị trường nội địa, đặc biệt trong các giai đoạn cao điểm Ban lãnh đạo công ty cho biết, trong bối cảnh nền kinh tế chịu ảnh hưởng của dịch Covid-19, họ đã triển khai các biện pháp khắc phục khó khăn bằng cách chủ động khai thác và chuyển đổi mô hình kinh doanh.
Nền kinh tế Việt Nam tiếp tục tăng trưởng ổn định với GDP quý I năm 2022 ước tính tăng 5,03% so với cùng kỳ năm trước Nhu cầu sản xuất hàng hóa cho tiêu dùng và xuất khẩu, cùng với tác động của giá hàng hóa thế giới, đã làm tăng giá một số mặt hàng, nhưng mặt bằng giá chung vẫn được kiểm soát tốt Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) quý I/2022 tăng 1,92% so với cùng kỳ năm trước, cao hơn mức tăng 0,29% của quý I/2021 nhưng thấp hơn so với các năm 2017-2020 Lạm phát tại Việt Nam trong quý I năm nay không tăng cao như nhiều quốc gia khác.
Nền kinh tế Việt Nam có độ mở lớn gần 200%, nhưng phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu nguyên liệu, dẫn đến rủi ro nhập khẩu lạm phát Giá hàng hóa toàn cầu đang tăng, trong khi Trung Quốc tiếp tục thực hiện chính sách Zero Covid, hạn chế xuất nhập khẩu đường bộ, buộc doanh nghiệp chuyển sang nhập khẩu bằng đường biển và hàng không, làm tăng thời gian và chi phí vận chuyển Việc nhập khẩu nguyên liệu với giá cao ảnh hưởng đến chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm, đẩy giá hàng hóa tiêu dùng trong nước lên cao Bên cạnh đó, xung đột Nga - Ukraine làm trầm trọng thêm tình trạng đứt gãy chuỗi cung ứng, trong khi giá xăng dầu tạo áp lực lớn lên chi phí sản xuất và tiêu dùng.
Chính phủ đã chỉ đạo thực hiện các giải pháp đồng bộ nhằm bình ổn giá và hạn chế tác động tiêu cực đến phát triển kinh tế - xã hội, bao gồm ổn định lãi suất cho vay ở mức thấp, giảm thuế giá trị gia tăng từ 10% xuống 8% cho một số hàng hóa và dịch vụ từ ngày 01/02/2022, giảm 50% thuế bảo vệ môi trường đối với nhiên liệu bay trong năm 2022, và giảm 37 khoản phí, lệ phí trong 6 tháng đầu năm 2022 Đồng thời, công tác điều hành giá xăng dầu được thực hiện theo sát diễn biến giá thế giới, với chỉ đạo khắc phục kịp thời nguồn cung xăng dầu Các địa phương cũng tăng cường quản lý giá, và nhiều doanh nghiệp tham gia tích cực vào chương trình bình ổn giá.
Hầu hết các doanh nghiệp đều bị ảnh hưởng bởi tình hình chung, và Tường An cũng không phải là ngoại lệ Tuy nhiên, với sự hỗ trợ từ chính phủ và kinh nghiệm dày dạn, Tường An có khả năng vượt qua giai đoạn khó khăn này một cách mạnh mẽ và thuyết phục.
Hình: Sơ đồ Tỷ giá hoái đoái của đồng VND so với đồng USD giai đoạn 2021 – tháng
Tỷ giá USD/VND hiện vẫn ổn định và có xu hướng giảm nhẹ, với giá USD trên liên ngân hàng giảm 12 VND xuống còn 22.956 VND vào ngày 5/5 Dự báo cho thấy tỷ giá USD/VND có thể tăng khoảng 0,8-1,2% trong năm 2022, do áp lực từ quyết sách của FED Ngân hàng Nhà nước cần điều hành chính sách tiền tệ một cách chủ động và linh hoạt để giảm thiểu tác động tiêu cực từ việc thắt chặt tiền tệ và tăng lãi suất của các ngân hàng trung ương lớn Đồng thời, cần phối hợp tốt với chính sách tài khóa để ổn định lãi suất và tỷ giá, góp phần kiềm chế lạm phát theo mục tiêu Đây là thách thức lớn đối với Tường An trong việc mở rộng thị trường ra nước ngoài.
Hình: Sơ đồ lãi suất cho vay Việt Nam giai đoạn 2010 - 2022
Dự báo trong quý 2 và cả năm 2022, mặt bằng lãi suất cho vay huy động sẽ duy trì ổn định hoặc tăng nhẹ từ 0,03-0,06 điểm phần trăm Mức lãi suất cao nhất có thể đạt 7,8%/năm cho các kỳ hạn trên 12 tháng, cho thấy lãi suất tiền gửi và cho vay sẽ có xu hướng tăng dần Sự biến động này phụ thuộc vào khả năng phục hồi của nền kinh tế và tình hình lạm phát.
Cuộc đua lãi suất huy động hiện nay đang diễn ra sôi động, với lãi suất kỳ hạn 24 tháng đạt 9,6% Mục tiêu tăng trưởng tín dụng năm 2022 là 14%, cho thấy Ngân hàng Nhà nước vẫn tiếp tục duy trì chính sách tiền tệ nới lỏng Tuy nhiên, trong bối cảnh lãi suất điều hành tăng, doanh nghiệp đang gặp khó khăn khi lãi suất vay cũng được điều chỉnh tăng theo, dẫn đến chi phí hoạt động tăng và lợi nhuận giảm.
Tương lai có thể chứng kiến lãi suất huy động tăng nhanh hơn dự kiến do nhiều yếu tố Mặc dù lãi suất từ đầu năm đến nay phù hợp với kỳ vọng của SSI, nhưng rủi ro lạm phát vẫn đáng lo ngại, đặc biệt là do xung đột Nga-Ukraine làm tăng giá dầu Các yếu tố khách quan và chủ quan, cùng với chính sách thương mại và thắt chặt tiền tệ, cũng như sự dịch chuyển dòng vốn đầu tư từ các nước lớn, tạo áp lực lên kinh tế trong nước Điều này gây khó khăn cho Tường An trong việc huy động vốn để mở rộng và nâng cao quy trình sản xuất.
Thế nhưng cơ hội mà Tường An có thể nắm bắt được khi mà tình kinh tế cả nước xảy ra nhiều biến động
Dầu ăn là một thực phẩm thiết yếu, được sử dụng phổ biến hàng ngày trong nấu ăn, do đó, sản phẩm này luôn nằm trong danh sách tiêu dùng cao của người dân.
Do tình hình dịch bệnh khiến các sản phẩm khác gặp khó khăn trong việc cung ứng, nhu cầu đối với các sản phẩm thiết yếu chưa cao Điều này tạo ra cơ hội cho dầu Tường An tăng doanh thu bán hàng.
- Có nhiều cơ hội nghiên các sản phẩm mới, chất lượng hơn để cạnh tranh với thị trường sau dịch.
- Đẩy nhanh chiến lược bán hàng online Phân phối ở các cửa hàng nhỏ lẻ, siêu thị…
Môi trường chính trị - pháp luật
Sản phẩm thành công là sản phẩm được người tiêu dùng ưa chuộng, và công ty Tường An nhận thức rõ tầm quan trọng của khách hàng đối với thị trường, đặc biệt là trong lĩnh vực dầu ăn Để mang lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng, Tường An chú trọng vào chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm Trong ngành thực phẩm, chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm luôn được đặt lên hàng đầu, vì một sai sót nhỏ trong sản xuất có thể gây ảnh hưởng lớn đến uy tín thương hiệu và sức mua Do đó, Tường An đã đầu tư vào thiết bị và máy móc hiện đại từ các nước tiên tiến để đảm bảo vệ sinh trong sản xuất và vận chuyển Ngoài ra, công ty cũng trang bị máy móc hiện đại cho phòng kiểm nghiệm sản phẩm, nhằm kiểm tra chất lượng dầu ăn hàng ngày trên mỗi dây chuyền sản xuất, đảm bảo không có sai sót xảy ra.
Giá nhập khẩu thấp cùng với thuế nhập khẩu 0% đã tạo điều kiện cho nhiều mặt hàng dầu ăn từ Malaysia, Singapore, Indonesia tràn vào Việt Nam, khiến nhiều doanh nghiệp nội địa rơi vào tình trạng khó khăn.
Thuế suất nhập khẩu 0% đối với dầu ăn nhập khẩu đã tạo ra thêm cơ hội cho người tiêu dùng, nhưng quyết định này được đưa ra quá đột ngột và thiếu lộ trình chuẩn bị, khiến nhiều doanh nghiệp sản xuất dầu ăn trong nước gặp khó khăn hơn.
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, chính sách pháp luật Việt Nam ngày càng được hoàn thiện để phù hợp với xu hướng toàn cầu hóa Nhà nước khuyến khích các thành phần kinh tế và doanh nghiệp hoạt động trong các lĩnh vực pháp luật không cấm, dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần nỗ lực nâng cao năng lực cạnh tranh nhằm hoạt động hiệu quả hơn.
Doanh nghiệp sử dụng lao động và nguyên liệu sản xuất trong nước sẽ được hưởng nhiều ưu đãi từ các chính sách của nhà nước Những ưu đãi này bao gồm khuyến khích đầu tư trong nước, giảm thuế nhập khẩu máy móc thiết bị, giảm tiền thuê đất và thuế thu nhập doanh nghiệp.
Môi trường văn hóa - xã hội
Trong thời đại 4.0, người Việt Nam ngày càng chú trọng đến chất lượng sống, khiến tiêu chí chọn mua dầu ăn không chỉ dừng lại ở việc ngon miệng mà còn phải “tốt cho sức khỏe” và “tốt cho tim mạch”.
Tường An, một trong những doanh nghiệp thực phẩm hàng đầu, nhấn mạnh rằng công nghệ tinh luyện là yếu tố quyết định chất lượng dầu ăn Để dầu ăn tốt cho sức khỏe, trước tiên nó phải an toàn Dầu ăn an toàn chỉ có được khi trải qua quá trình tinh luyện nghiêm ngặt, loại bỏ tạp chất có hại và giữ lại tối ưu dưỡng chất như Omega 3, 6, 9 và Vitamin A, E, nhằm đạt được chất lượng dầu tinh khiết tuyệt đối.
Hiểu rõ sở thích của người Việt với các món chiên, xào, Tập đoàn KIDO mang đến giải pháp hoàn hảo cho bữa ăn gia đình với các sản phẩm dầu ăn chất lượng cao dưới thương hiệu Tường An và Marvela Các sản phẩm như Dầu ăn, Dầu nành, Dầu dinh dưỡng, và nhiều loại khác sẽ giúp các bà nội trợ dễ dàng chế biến những món ăn vừa ngon miệng vừa giàu dinh dưỡng, đảm bảo bữa cơm gia đình luôn hấp dẫn và đầy đủ giá trị dinh dưỡng.
Môi trường tự nhiên
Về mặt vị trí địa lý: các nhà máy của công ty đều tập trung ở những thành phố lớn, vùng công nghiệp trọng điểm.
Nhà máy tại Thành phố Hồ Chí Minh có vị trí địa lý thuận lợi cho việc mở rộng mạng lưới tiêu thụ, nhưng chi phí vận chuyển cao do điều kiện giao thông hiện tại tại Việt Nam đã ảnh hưởng đến lợi nhuận Vì vậy, Công ty đã quyết định chuyển trọng tâm đầu tư sang nhà máy Dầu Phú Mỹ với công suất 600 tấn/ngày, nằm gần các cảng biển nước sâu như Cảng Phú Mỹ và Cảng Đạm.
Bà Rịa Vũng Tàu tạo điều kiện thuận lợi cho TAC trong hoạt động xuất nhập khẩu, giúp giảm chi phí vận chuyển và chi phí đầu vào, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
Các nhân tố tự nhiên bao gồm nguồn tài nguyên thiên nhiên có thể khai thác và các điều kiện địa lý như địa hình, đất đai, thời tiết và khí hậu, ảnh hưởng đến cả trong nước và khu vực.
Việt Nam có khí hậu nhiệt đới, nóng ẩm và mưa nhiều, ảnh hưởng lớn đến ngành sản xuất dầu ăn từ thiết kế sản phẩm đến điều kiện sản xuất và tiêu dùng Nguyên liệu chủ yếu của ngành này là nông sản như gạo, đậu nành và hạt ngô, chịu ảnh hưởng của thời tiết như mưa, bão, lũ lụt và hạn hán Khi thời tiết thuận lợi, nguồn cung vật liệu dồi dào, ngược lại, trong điều kiện thời tiết xấu, nguồn cung sẽ trở nên khan hiếm.
Môi trường công nghệ
Sự xuất hiện của máy móc và thiết bị mới mang đến nhiều cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp Các áp lực và nguy cơ từ môi trường công nghệ đang ngày càng gia tăng, đòi hỏi các doanh nghiệp phải thích nghi và đổi mới để tồn tại và phát triển.
Công nghệ mới đã xuất hiện, tạo ra và nâng cao lợi thế cạnh tranh cho các sản phẩm thay thế, đồng thời đe dọa sự tồn tại của các sản phẩm truyền thống trong ngành.
Sự bùng nổ của công nghệ mới khiến các công nghệ hiện có trở nên lỗi thời, tạo ra áp lực cho doanh nghiệp phải đổi mới công nghệ để nâng cao khả năng cạnh tranh.
Phân tích môi trường vi mô
Đối thủ cạnh tranh của công ty
Hiện nay, thị trường dầu ăn Việt Nam chủ yếu do 7 doanh nghiệp nội địa chiếm lĩnh, trong đó Dầu Thực Vật Cái Lân và Golden Hope Nhà Bè là những đối thủ mạnh của Dầu Tường An Các sản phẩm dầu ăn rất đa dạng và có mẫu mã đẹp, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt Mỗi doanh nghiệp có phong cách quảng cáo riêng: Tường An theo phong cách cổ điển, Golden Hope mang lại cảm giác thoải mái và mới mẻ, trong khi CALOFIC nổi bật với màu sắc sôi động Ngoài quảng cáo, các đối thủ còn thu hút nhân lực bằng môi trường làm việc hấp dẫn, mức lương hợp lý và chế độ đãi ngộ tốt Thêm vào đó, nhiều doanh nghiệp nước ngoài đang quan tâm đến thị trường Việt Nam, khiến Dầu Tường An phải chuẩn bị đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gia tăng trong những năm tới.
Hiện 3 doanh nghiệp dẫn đầu ngành dầu ăn là Tường An, Cái Lân và Nhà Bè. Trong đó, Cái Lân (Calofic) chiếm tới gần 40% thị phần với các nhãn hàng quen thuộc như Neptune, Simply, Meizan… Đứng thứ 2 là Tường An với 20%, thứ 3 là Golden Hope Nhà Bè với 11%.
Công ty TNHH Dầu thực vật Cái Lân (CALOFIC) được thành lập vào năm 1996, chuyên sản xuất dầu thực vật CALOFIC sở hữu nhiều thương hiệu nổi tiếng trên thị trường, bao gồm Neptune, Simply, MEIZAN, Cái Lân, Kiddy, Olivoilà, Orchid và Satellite.
Trong ngành dầu ăn, lợi nhuận chủ yếu tập trung vào các công ty dẫn đầu, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt Ngay cả những công ty đứng thứ hai trên thị trường cũng chỉ đạt được lợi nhuận khiêm tốn Doanh thu thuần của công ty dầu thực vật Cái Lân trong năm vừa qua phản ánh rõ ràng tình hình này.
2021 là 18.000 tỷ, lớn hơn gấp 3 lần của Tường An vào năm 2021 là 6.300 tỷ
Khách hàng
Tất cả người tiêu dùng tại Việt Nam, từ trẻ em đến người lớn tuổi, đều ưa chuộng sản phẩm của KIDO Tường An Dầu ăn Tường An phục vụ nhiều đối tượng khách hàng, bao gồm cá nhân và hộ gia đình sử dụng cho nhu cầu hàng ngày, gọi là người tiêu dùng, cũng như các cá nhân và tổ chức mua để kinh doanh, được gọi là trung gian phân phối Ngoài ra, sản phẩm dầu ăn Tường An còn được xuất khẩu sang nhiều thị trường quốc tế như Mỹ, Nhật Bản, Singapore, Đài Loan, Trung Đông, Philippines, Lào và Campuchia Tuy nhiên, thị trường nội địa vẫn là phần lớn khách hàng của thương hiệu này.
Hiện nay, các bà nội trợ là những người chủ yếu đi chợ, và họ ngày càng quan tâm đến chế độ dinh dưỡng cũng như tính lành mạnh của sản phẩm Để đáp ứng nhu cầu này, Tường An tập trung nghiên cứu và phát triển sản phẩm từ nguyên liệu thực vật, đảm bảo không gây béo và an toàn cho sức khỏe, phù hợp với cả người ăn chay Ngoài ra, Tường An cũng cung cấp nhiều loại dầu ăn dành cho trẻ em, giúp các mẹ bỉm sữa dễ dàng lựa chọn sản phẩm tốt cho con.
Vào năm 2021, gần một nửa hộ gia đình đã trải qua sự giảm thu nhập từ 10-20%, dẫn đến 28% người tiêu dùng cắt giảm chi tiêu và tăng cường tiết kiệm Trong mỗi lần mua sắm, 75% người tiêu dùng chỉ mua một chai dầu ăn, với 39,2% lựa chọn loại 1 lít vì tính tiện lợi Bên cạnh đó, các loại bao bì 2 lít và 5 lít cũng được ưa chuộng để tăng tính dự trữ, giảm số lần mua và tiết kiệm chi phí cho các gia đình đông thành viên Khoảng 50% người tiêu dùng cho biết họ thường mua dầu ăn trong khoảng thời gian từ 1 đến 3 tháng/lần.
Sau đại dịch, Tường An đã điều chỉnh giá cả các loại dầu ăn để phù hợp với thu nhập và mức sống của người tiêu dùng Việt Nam Bên cạnh đó, công ty cũng chú trọng đến thiết kế mẫu mã sản phẩm, với nhãn hiệu hiện đại và chai thon gọn, nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng, đặc biệt là phụ nữ.
Tường An thường xuyên tổ chức các sự kiện tri ân khách hàng là trung gian phân phối, nhằm cảm ơn sự ủng hộ của họ Ngoài những chương trình khuyến mãi hiện có, khách hàng khi mua sản phẩm dầu Tường An sẽ nhận được nhiều ưu đãi hấp dẫn.
Nhà cung cấp
Nhà cung cấp Ghi chú
- Công ty Dầu Thực vật Hương liệu mỹ phẩm VN
- Công ty Dầu Thực vật Hương liệu mỹ phẩm VN
3 Dầu nành - Công ty Dầu Thực vật Hương liệu mỹ phẩm VN
4 � Hạt mè - Công ty CP Dầu thực vật Thủ Đức
Nguyên vật liệu nội địa
- Cty CP Dầu thực vật Thủ Đức
NVL nhập khẩu và nội địa
6 Dầu phộng - DNTN Việt Quốc
7 Dầu dừa - Công ty CP DTV
8 Nhựa PET - Global Co., Ltd
- Cty CP Bao bì Dầu thực vật V.Pack
- Công ty TNHH Nhựa PET VN
- Công ty LD Plastic Việt Mỹ
10 Thùng carton - Công ty Công
- Công ty TNHH Pok – Pak VN
- Cty CP Bao bì Dầu thực vật V.Pack
- Công ty SX Bao bì Alcamax
11 Nhãn hiệu - Công ty SXKD
XNK Giấy In và bao bì Liksin
- Công ty In Trần Phú
Sự ổn định của các nguồn cung cấp:
Ngành dầu thực vật Việt Nam, đặc biệt là Công ty CP Dầu thực vật Tường An, chủ yếu sử dụng nguyên liệu từ hai nguồn chính: nhập khẩu dầu cọ và dầu nành, cùng với việc thu mua dầu mè, dầu phộng và dầu dừa từ các đơn vị ép dầu trong nước.
Hiện nay, do nguồn nguyên liệu trong nước cho sản xuất dầu thực vật chưa phát triển đủ để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của doanh nghiệp, Tường An phải nhập khẩu hơn 90% nguyên liệu Theo quy hoạch phát triển ngành dầu thực vật Việt Nam đến năm 2010, có xét đến năm 2020, đã được Bộ Công Nghiệp phê duyệt, ngành dầu thực vật đang triển khai các dự án phát triển vùng nguyên liệu cây có dầu như phộng, mè, và dừa, nhằm tăng tỷ trọng nguyên liệu trong nước cho sản xuất dầu thô.
Hiện nay, thị trường vật liệu và bao bì tại Việt Nam rất phong phú với nhiều nhà cung cấp, mang đến giá cả cạnh tranh Điều này đảm bảo nguồn nguyên vật liệu ổn định và không bị giới hạn về số lượng.
Hiện nay, dầu ăn trở thành sản phẩm tiện lợi và hữu ích, được nhiều người tiêu dùng lựa chọn để thay thế mỡ động vật nhằm bảo vệ sức khỏe Dầu ăn là hàng tiêu dùng thiết yếu, vì vậy ngay cả trong bối cảnh kinh tế khó khăn, mức tiêu thụ dầu ăn vẫn tiếp tục tăng trưởng và phát triển ổn định.
Dầu thực vật là loại dầu được người tiêu dùng ưa chuộng nhất, chủ yếu do giá thành rẻ hơn so với các loại dầu khác như dầu nành, dầu mè hay dầu olive, với thành phần chính là dầu cọ Trong bối cảnh hiện nay, kênh bán lẻ hiện đại đang chiếm ưu thế trong phân phối, đặc biệt tại các thành phố lớn, nơi mà người tiêu dùng có xu hướng chọn siêu thị để mua sắm nhờ vào sự đa dạng sản phẩm và độ tin cậy cao.
Nhãn hàng Cái Lân đang trở thành lựa chọn thay thế của người tiêu dùng cho sản phẩm dầu ăn Tường An Để cạnh tranh, Công ty Tường An đã đầu tư vào công nghệ sản xuất, xây dựng thương hiệu và liên tục cho ra mắt sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Việt Nam Các gia đình và phụ nữ thường ưu tiên chọn mua dầu ăn dựa trên sở thích của gia đình và thương hiệu nổi tiếng, cho thấy yếu tố gia đình có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua sắm Ngoài ra, người tiêu dùng đánh giá cao các tiêu chí liên quan đến sức khỏe khi lựa chọn dầu ăn, vì vậy Tường An luôn chú trọng đến chất lượng sản phẩm của mình.
Hãng sản xuất Nhãn hiệu Giá bán
Tường An Cooking Oil 38.000đ/1chai/1000ml
Dầu đậu nành 45.000đ/1chai/1000ml
Calofic (Cái Lân) Cái Lân 33.000đ/1chai/1000ml
Neptune 51.000đ/1chai/1000ml Simply đậu nành 52.000đ/1chai/1000ml
2.2.5 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn và rào cản xâm nhập ngành
Công ty CP thực phẩm An Long đã chính thức hoạt động sản xuất kinh doanh từ tháng 4 năm 2010 Mặc dù mới thành lập, công ty đã đạt được những thành tựu ấn tượng, với doanh số bán hàng lên tới 550 tỷ đồng và nộp thuế hơn 55 tỷ đồng ngay trong năm đầu tiên.
Tiếp tục phát huy được lợi thế cạnh tranh của mình, trong 8 tháng đầu năm
Năm 2011, Công ty An Long đạt doanh thu 800 tỷ đồng và nộp thuế 80 tỷ đồng, đồng thời ghi nhận kim ngạch xuất khẩu 1,599 triệu USD qua các thị trường như Campuchia, khu chế xuất Linh Trung và khu thương mại cửa khẩu quốc tế Mộc Bài Công ty cũng nhập khẩu nguyên liệu dầu cọ và dầu nành với kim ngạch 33,8 triệu USD, đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh ổn định và phát triển bền vững.
Báo cáo doanh thu Dầu ăn happy koki trên sàn TMĐT đạt 342 triệu đồng trong 12 tháng và so với quý gần nhất tăng trưởng hơn 141.6%.
Rào cản gia nhập ngành:
Khó khăn lớn nhất hiện nay là sự phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu, khi nguồn cung trong nước không đủ đáp ứng nhu cầu Hầu hết doanh nghiệp phải nhập khẩu nguyên liệu sản xuất và dầu thô từ nước ngoài, đồng thời thực hiện tinh luyện Thêm vào đó, việc không kịp thời nắm bắt và theo dõi biến động giá nguyên liệu toàn cầu gây khó khăn trong việc duy trì sản xuất, đặc biệt là trong các dịp lễ, Tết khi nhu cầu tăng cao.
Việc xây dựng và bảo trì dây chuyền sản xuất hiện đại gặp khó khăn do thiếu nhân sự có trình độ để vận hành, duy tu và bảo dưỡng hệ thống máy móc nhập khẩu.
Cơ hội từ môi trường bên ngoài:
Dân số Việt Nam đang gia tăng nhanh chóng, dẫn đến nhu cầu tiêu dùng thiết yếu ngày càng cao và sức mua của người dân tăng mạnh Với thương hiệu uy tín trên thị trường, dầu Tường An sẽ thu hút sự chú ý lớn từ người tiêu dùng khi họ lựa chọn sản phẩm.
Thị trường tài chính đang phát triển mạnh mẽ, mang lại cơ hội huy động vốn thuận lợi Trong 3 năm qua, các chỉ số tài chính về lợi nhuận của Tường An cho thấy công ty có năng lực và lợi thế cạnh tranh vượt trội, luôn là một đối thủ nặng ký trong ngành.
Thị trường dầu thực vật đang có tiềm năng lớn và nhiều cơ hội phát triển, đặc biệt trong việc chuyển đổi từ dầu động vật sang dầu thực vật Với sự tiến bộ của công nghệ hiện nay, việc giới thiệu các sản phẩm dầu thực vật mới và chất lượng tốt hơn cho người tiêu dùng là điều không thể tránh khỏi.
- Nhu cầu sản phẩm tăng trở lại khi nền kinh tế đang trên đà hồi phục và phát triển.
- Việt Nam hội nhập kinh tế khu vực và thế giới.
Thách thức từ môi trường bên ngoài
Giá nguyên liệu dầu đã tăng mạnh, vượt quá 100% do ảnh hưởng từ tình trạng thiếu hụt lao động, gây khó khăn trong quá trình thu hoạch Điều này đã dẫn đến nguồn cung dầu toàn cầu trở nên khan hiếm.
- Các đối thủ trong nước ngoài ngày càng mạnh
- Covid-19 tác động mạnh đến hoạt động thương mại, gây đứt gãy chuỗi cung ứng toàn cầu, khó khăn trong vậnchuyển, giá vận tải tăng cao.
- Nguy cơ lạm phát và lãi suất tăng cao
- Khách hàng đòi hỏi ngày càng cao về chất lượng sản phẩm cũng như mẫu mã,chủng loại.
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn và rào cản xâm nhập ngành
Tường An sở hữu hệ thống nhà máy sản xuất hiện đại với hai nhà máy thực phẩm đông lạnh tại Bắc Ninh và Củ Chi, cùng bốn nhà máy dầu ăn ở Nghệ An, Bà Rịa - Vũng Tàu và Nhà Bè Với nền tảng vững chắc và kinh nghiệm phong phú, Tường An linh hoạt trong hoạt động kinh doanh, giúp công ty nhanh chóng thích ứng và bứt phá trong thị trường biến động Công ty đầu tư vào máy móc hiện đại để tối ưu hóa quy trình sản xuất, đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường Tường An không ngừng phát huy thế mạnh trong sản xuất, cải tiến công nghệ và ứng dụng công nghệ số hóa để nâng cao hiệu quả hoạt động của từng đơn vị thành viên.
Bộ phận Quản trị chuỗi cung ứng (SCM) tại Tường An đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý sản xuất, kiểm soát chất lượng, cũng như logistics và kho vận Đội ngũ SCM là thế mạnh cốt lõi của công ty, có trách nhiệm đảm bảo sản xuất hàng hóa hiệu quả và phân phối sản phẩm với hiệu suất cao nhất.
3.2 Hoạt động quản lý chất lượng sản phẩm
3.2.1 Hệ thống quản lý chất lượng công ty đang áp dụng
Công ty luôn tuân thủ các tiêu chuẩn và yêu cầu cụ thể, đảm bảo mỗi công đoạn sản xuất đều đạt tiêu chuẩn và đáp ứng nhu cầu của khách hàng Việc duy trì áp dụng các hệ thống quản lý tiêu chuẩn quốc tế không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn giúp kiểm soát hiệu quả quy trình sản xuất, góp phần vào sự phát triển bền vững của công ty, khẳng định vị thế hàng đầu trong ngành.
Chất lượng sản phẩm được đảm bảo nghiêm ngặt theo hệ thống Quản lý chất lượng ISO 9001:2008 và tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm GMP-HACCP trong suốt quá trình sản xuất, lưu trữ và phân phối, nhằm nâng cao giá trị và độ tin cậy của sản phẩm.
Hoạt động sản xuất
Tường An sở hữu hệ thống nhà máy sản xuất hiện đại với 02 Nhà máy Thực phẩm Đông lạnh tại Bắc Ninh và Củ Chi, cùng 04 Nhà máy Dầu ăn ở Nghệ An, Bà Rịa - Vũng Tàu và Nhà Bè Với nền tảng vững chắc và kinh nghiệm sâu sắc, Tường An linh hoạt trong hoạt động kinh doanh, giúp công ty phát triển nhanh chóng trong thị trường biến động Đầu tư vào máy móc hiện đại nhằm tối ưu hóa quy trình sản xuất, Tường An cam kết đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường Công ty tiếp tục phát huy thế mạnh sản xuất, cải tiến công nghệ và ứng dụng số hóa để tối ưu hóa hiệu suất của từng đơn vị thành viên.
Bộ phận Quản trị chuỗi cung ứng (SCM) tại Tường An đảm nhiệm các hoạt động sản xuất, kiểm soát chất lượng, hậu cần và kho vận Đội ngũ SCM là yếu tố cốt lõi, chịu trách nhiệm quản lý quy trình sản xuất và phân phối hàng hóa, nhằm đảm bảo hiệu quả tối ưu trong sản xuất và phân phối sản phẩm.
Hoạt động quản lý chất lượng sản phẩm
Bộ phận kiểm tra chất lượng sản phẩm tại công ty
Đảm bảo tuân thủ vệ sinh an toàn thực phẩm và bảo hộ lao động là ưu tiên hàng đầu Hệ thống quản lý chất lượng và kiểm nghiệm kiểm soát nghiêm ngặt từ nguyên liệu đầu vào đến quá trình sản xuất và phân phối sản phẩm Điều này nhằm cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng, an toàn và hiệu quả Hệ thống chất lượng cũng không ngừng cải tiến để đáp ứng các tiêu chuẩn ngày càng cao từ cơ quan quản lý.
Chuẩn hóa quy trình sản xuất là rất quan trọng để đảm bảo an toàn và hiệu quả Trong bối cảnh dịch Covid-19 năm 2021 ảnh hưởng đến nguồn cung nguyên vật liệu, Tường An đã chủ động dự báo và tìm kiếm thêm nhà sản xuất, nhà cung ứng, giúp công ty duy trì nguồn nguyên liệu đầy đủ cho sản xuất Ngoài ra, Tường An cũng ký kết các hợp đồng dài hạn để đảm bảo mua được nguyên liệu chất lượng với giá cả hợp lý Hệ thống kho thành phẩm và nguyên liệu của công ty đạt tiêu chuẩn cao, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất.
3.2.2 Bộ phận kiểm tra chất lượng sản phẩm tại công ty
Team SCM tại Tường An đảm nhận vai trò nghiên cứu sản phẩm, quản lý chuỗi cung ứng, sản xuất hàng hóa, kiểm soát chất lượng, vận chuyển và kho bãi Quản lý chuỗi cung ứng là thế mạnh cốt lõi và yếu tố quyết định thành công của công ty Đội ngũ này có trách nhiệm đảm bảo hiệu quả sản xuất và phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận là rất quan trọng để sản phẩm được phân phối đúng nơi, đúng thời điểm, đúng quy cách và theo nhu cầu người tiêu dùng, góp phần vào chiến lược tập trung vào khách hàng.
Hoạt động nghiên cứu phát triển tại công ty
Dầu Tường An luôn chú trọng nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng và áp dụng công nghệ mới Từ năm 1994-2000, công ty liên tục triển khai các dự án đầu tư mở rộng sản xuất Quá trình nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm mới diễn ra liên tục, giúp công ty nhận diện thời điểm cần thay thế dòng sản phẩm hiện tại bằng sản phẩm mới phù hợp với yêu cầu thị trường Để đáp ứng yêu cầu này, Dầu Tường An đã củng cố phòng Nghiên Cứu Phát Triển với nhiệm vụ chính là nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm mới Kết quả của nỗ lực này là sản phẩm dầu ăn cao cấp VIO, lần đầu tiên tại Việt Nam có bổ sung DHA, giúp phát triển trí não cho trẻ em.
Hoạt động Marketing
Chính sách giá công ty đang áp dụng
Tường An cam kết cung cấp giá cả hợp lý, tạo nên sức mạnh cạnh tranh hiệu quả Công ty tập trung vào việc định vị sản phẩm dựa trên tiêu chí chất lượng và chiến lược giá cả hợp lý.
- Giá thấp đến trung bình áp dụng cho nhóm sản phẩm chiên xào.
- Giá cao áp dụng cho dòng sản phẩm dinh dưỡng, cao cấp, thượng hạng.
- Giá cạnh tranh áp dụng cho nhóm dầu đặc (Margarine, Shortening, Palm oil)
Tường An luôn được người tiêu dùng ưa chuộng nhờ chính sách giá hợp lý, đáp ứng mong muốn của khách hàng về sản phẩm có giá trị tương xứng với chi phí Tập đoàn không ngừng nghiên cứu để cung cấp các sản phẩm tốt cho sức khỏe với mức giá phải chăng, đồng thời đảm bảo lợi nhuận cho mình.
3.4.3 Hoạt động quảng cáo và quan hệ cộng đồng (PR)
Tường An kết hợp linh hoạt giữa truyền thống và công nghệ trong marketing, ưu tiên thực hiện marketing trực tiếp để tiết kiệm chi phí quảng bá sản phẩm Điều này không chỉ mang lại giá trị cao hơn cho người tiêu dùng với mức giá thấp hơn, mà còn chia sẻ lợi ích nhiều hơn cho nhà phân phối và hệ thống các điểm bán truyền thống lẫn hiện đại.
Trong thị trường cạnh tranh phong phú, dầu ăn Tường An đối mặt với nhiều thách thức Để tăng cường nhận diện thương hiệu, Tường An đã đẩy mạnh quảng cáo qua các kênh truyền hình như VTV3 và các phương tiện thông tin đại chúng như báo Thế Giới Phụ Nữ, Tiền Phong Nhờ đó, sản phẩm của Tường An dễ dàng tiếp cận đến các bà nội trợ một cách nhanh chóng.
Tường An đã thực hiện nhiều đổi mới trong quảng cáo dầu ăn, với sự hiện diện mạnh mẽ trên các phương tiện quảng cáo ngoài trời như xe buýt, taxi và biển bảng Họ cũng đẩy mạnh quảng cáo qua các POSM và booth giới thiệu sản phẩm, đồng thời triển khai nhiều chương trình khuyến mại hấp dẫn tại các điểm bán hàng như siêu thị Những thay đổi này trong chiến lược kinh doanh và marketing của Tường An cho thấy triển vọng lớn trong tương lai.
Tường An đã triển khai nhiều chính sách ưu đãi cho từng nhóm khách hàng, bao gồm dịch vụ giao hàng tận nơi miễn phí Đặc biệt, công ty khuyến mãi các sản phẩm mới như dầu ăn dinh dưỡng cao cấp cho trẻ em, giúp khách hàng có cơ hội dùng thử Ngoài ra, các sản phẩm tặng kèm như chén đĩa và tạp dề cũng rất hữu ích cho các bà nội trợ trong việc nấu nướng.
Công ty uy tín lâu năm trên thị trường luôn tích cực tham gia các hoạt động cộng đồng và xã hội, góp phần vào sự phát triển chung Nhờ nâng cao nhận thức về trách nhiệm xã hội và môi trường, Công ty đã nhận được sự đánh giá cao từ các cơ quan quản lý nhà nước và cộng đồng Việc hỗ trợ cộng đồng và tài trợ các hoạt động xã hội không chỉ giúp Công ty xây dựng lòng tin với các đối tác mà còn tạo dựng hình ảnh thân thiện cho nhãn hiệu dầu ăn trong mắt người tiêu dùng, đồng thời củng cố mối quan hệ bền chặt với các nhà cung cấp.
Công ty luôn thể hiện tinh thần tương thân tương ái, đồng hành cùng địa phương và cộng đồng xã hội thông qua các chương trình tài trợ thiết thực, đặc biệt trong mùa dịch Để hỗ trợ người dân vượt qua giai đoạn khó khăn, công ty đã đóng góp 1.000 chai dầu ăn Olita cho chiến dịch “Thực phẩm miễn phí cùng người dân cả nước chống dịch” do Báo Người Lao động tổ chức Ngoài ra, Tường An cũng đã ủng hộ 1.000 chai dầu ăn Olita 1 lít cho chương trình “Kiên cường Việt Nam.”
Tường An luôn tích cực tham gia các hoạt động xã hội với giá trị nhân văn, nhằm chăm lo cho những người có hoàn cảnh khó khăn và bảo vệ môi trường sống Công ty cam kết đảm bảo an toàn thực phẩm và sức khỏe cho người lao động, đồng thời đồng hành cùng chính quyền địa phương trong việc hỗ trợ cộng đồng Với mục tiêu phát triển bền vững, Tường An chủ động tạo ra và tham gia vào các chương trình hướng đến cộng đồng, góp phần ổn định cuộc sống cho người dân và nâng cao chất lượng môi trường.
Hơn 44 năm có mặt trên thị trường, sản phẩm Tường An phân phối sâu rộng khắp cả nước, từ thành thị đến nông thôn để tất cả người tiêu dùng đều có thể tiêu dùng sản phẩm dễ dàng Bên cạnh đó Tường An còn đẩy mạnh phân phối trên các ứng dụng công nghệ số thúc đẩy kênh bán hàng trực tuyến, kênh Thương mại điện tử (Lazada, Shopee, Sendo, Tiki,…)
Sản phẩm Tường An được phân phối đến khách hàng qua các kênh sau:
- Kênh thương mại truyền thống: Đại lý/Nhà phân phối, cửa hàng bán lẻ, khách hàng Horeca
- Kênh hiện đại: Siêu thị, minimart, cửa hàng tiện lợi (CVS )…
- Kênh Khách hàng công nghiệp.
Sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận trong kênh phân phối là yếu tố then chốt để đảm bảo sản phẩm của Tường An được giao đến đúng địa điểm, thời gian và theo yêu cầu của người tiêu dùng Điều này không chỉ giúp nâng cao hiệu quả phân phối mà còn phản ánh chiến lược tập trung vào khách hàng của công ty.
Với hệ thống phân phối mạnh mẽ, Tường An không chỉ tăng trưởng doanh thu thông qua việc tiếp cận nhanh chóng các nhóm khách hàng và trung gian phân phối, mà còn mở rộng danh mục sản phẩm thực phẩm, hướng tới vị thế công ty thực phẩm thiết yếu hàng đầu tại Việt Nam và khu vực Điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững cho Tập đoàn KIDO và Công ty Tường An so với các doanh nghiệp thực phẩm khác Hệ thống phân phối dầu ăn Tường An được phân bổ rộng rãi trên toàn quốc, giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy và lựa chọn sản phẩm.
- 4.600 Siêu thị và cửa hàng tiện lợi
Tường An đã triển khai nhiều chính sách ưu đãi cho từng đối tượng khách hàng trong hệ thống phân phối của mình Công ty cung cấp dịch vụ giao hàng tận nơi miễn phí và khuyến mãi các sản phẩm mới, giúp khách hàng có cơ hội dùng thử như dầu ăn dinh dưỡng cao cấp cho trẻ em và các sản phẩm tặng kèm hấp dẫn.
An cũng cần thiết cho các bà nội trợ như chén dĩa, tạp dề hỗ trợ trong việc bếp núc
Công ty xác định siêu thị là kênh quảng cáo lý tưởng để nâng cao hình ảnh thương hiệu Tường An Đối với thị trường quốc tế, bên cạnh việc duy trì mối quan hệ với các đối tác cũ, công ty còn tích cực khảo sát và tìm hiểu thị trường tiềm năng, đặc biệt là trong khối ASEAN.
Tường An đã áp dụng phần mềm quản lý hệ thống phân phối eSales Cloud DMS của HQSOFT, giúp cải thiện và tối ưu hóa quy trình phân phối Phần mềm này mang lại hiệu suất làm việc cao và tăng cường lợi nhuận cho các công ty.
Hoạt động phân phối
Hơn 44 năm có mặt trên thị trường, sản phẩm Tường An phân phối sâu rộng khắp cả nước, từ thành thị đến nông thôn để tất cả người tiêu dùng đều có thể tiêu dùng sản phẩm dễ dàng Bên cạnh đó Tường An còn đẩy mạnh phân phối trên các ứng dụng công nghệ số thúc đẩy kênh bán hàng trực tuyến, kênh Thương mại điện tử (Lazada, Shopee, Sendo, Tiki,…)
Sản phẩm Tường An được phân phối đến khách hàng qua các kênh sau:
- Kênh thương mại truyền thống: Đại lý/Nhà phân phối, cửa hàng bán lẻ, khách hàng Horeca
- Kênh hiện đại: Siêu thị, minimart, cửa hàng tiện lợi (CVS )…
- Kênh Khách hàng công nghiệp.
Sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận trong kênh phân phối là rất quan trọng để đảm bảo sản phẩm đến đúng nơi, đúng thời điểm, đúng quy cách và đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Điều này đóng vai trò then chốt trong chiến lược tập trung vào người tiêu dùng của Tường An.
Với hệ thống phân phối mạnh mẽ, Tường An không chỉ tăng trưởng doanh thu mà còn mở rộng danh mục sản phẩm thực phẩm, hướng đến vị thế công ty thực phẩm thiết yếu hàng đầu tại Việt Nam và khu vực Điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh khác biệt cho Tập đoàn KIDO và Công ty Tường An, giúp phát triển bền vững so với các đối thủ trong ngành Hệ thống phân phối dầu ăn Tường An rộng rãi trên toàn quốc, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận và lựa chọn sản phẩm.
- 4.600 Siêu thị và cửa hàng tiện lợi
Tường An triển khai nhiều chính sách ưu đãi đa dạng cho từng đối tượng khách hàng trong hệ thống phân phối của mình Ngoài ra, công ty còn cung cấp dịch vụ giao hàng tận nơi miễn phí và tổ chức các chương trình khuyến mãi cho sản phẩm mới, giúp khách hàng có cơ hội trải nghiệm các sản phẩm như dầu ăn dinh dưỡng cao cấp cho trẻ em và các sản phẩm tặng kèm hấp dẫn từ Tường An.
An cũng cần thiết cho các bà nội trợ như chén dĩa, tạp dề hỗ trợ trong việc bếp núc
Công ty Tường An xác định rằng siêu thị là địa điểm lý tưởng để quảng cáo và nâng cao hình ảnh thương hiệu Đối với thị trường quốc tế, bên cạnh việc duy trì mối quan hệ với các đối tác cũ, công ty còn tiến hành khảo sát và tìm hiểu các thị trường tiềm năng, đặc biệt là trong khối ASEAN.
Tường An đã áp dụng phần mềm quản lý hệ thống phân phối (eSales Cloud DMS) của HQSOFT nhằm tối ưu hóa quy trình quản lý phân phối Phần mềm này giúp các công ty nâng cao hiệu suất và gia tăng lợi nhuận thông qua việc cải thiện hệ thống phân phối.
Hoạt động quản lý nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực của Tường An có độ tuổi trung bình là 30, mang lại sự năng động và sáng tạo, đồng thời tích lũy kinh nghiệm phong phú Đội ngũ cán bộ công nhân viên của Công ty sở hữu trình độ tay nghề cao và kinh nghiệm đa dạng trong sản xuất và kinh doanh dầu ăn Hiện nay, Công ty đang chú trọng vào việc huấn luyện và đào tạo thông qua các hình thức như tập việc từ 1-3 tháng và cử nhân viên đi tu nghiệp ở nước ngoài để tiếp cận công nghệ mới và phong cách quản lý hiện đại Tuy nhiên, Công ty cần tổ chức đào tạo chuyên sâu hơn nữa, đặc biệt trong các lĩnh vực marketing, hoạch định chiến lược và quản trị tài chính để nâng cao năng lực nguồn lực hiện có.
Chiến lược phát triển nguồn nhân lực
Một chiến lược nhân sự hiệu quả là yếu tố then chốt cho sự thành công của doanh nghiệp Việc xây dựng và phát triển đội ngũ nhân lực chuyên nghiệp, phù hợp với quy trình làm việc chặt chẽ là cần thiết Cần củng cố năng lực và chuyên môn của nhân sự, chú trọng nâng cao hiệu quả đào tạo để bồi dưỡng kiến thức và kỹ năng cho nhân viên Đồng thời, cần xây dựng đội ngũ quản lý chủ chốt và kế thừa có kinh nghiệm, nhiệt huyết, giúp Công ty ngày càng phát triển.
Mỗi quản lý cấp cao có quyền tự quyết để chủ động thiết lập và xây dựng mối quan hệ đối tác nội bộ và ngoại bộ, nhằm thúc đẩy sự phát triển của Công ty mà vẫn tuân thủ các chuẩn mực đạo đức.
Chính sách tuyển dụng
Công ty tuyển dụng luôn chú trọng đến việc thu hút và lựa chọn nhân sự có năng lực Tùy theo từng vị trí cụ thể, công ty đề ra những tiêu chuẩn riêng, nhưng tất cả ứng viên đều phải đáp ứng các yêu cầu cơ bản như trình độ chuyên môn cao, ý thức phát triển nghề nghiệp, thái độ tích cực và tính kỷ luật cao.
Công ty hiện đang tiến hành tuyển chọn nhân sự phù hợp để thay thế cho các cán bộ công nhân viên nghỉ hưu và chấm dứt hợp đồng lao động Mục tiêu của việc này là bổ sung nhân sự cho từng vị trí công việc, nhằm đáp ứng nhu cầu mở rộng quy mô sản xuất và kinh doanh.
Công ty liên tục cải tiến và nâng cao các chính sách phúc lợi nhằm mục tiêu cải thiện chất lượng làm việc và cuộc sống của người lao động, cả về vật chất lẫn tinh thần.
Văn phòng làm việc đã được nâng cấp với trang thiết bị hiện đại và đầy đủ phương tiện bảo hộ lao động Công ty cam kết xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, thân thiện, an toàn và thoải mái cho tất cả nhân viên, nhằm khuyến khích năng suất và sự sáng tạo.
Tất cả cán bộ nhân viên đều được tham gia bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và bảo hiểm sức khỏe Công ty phối hợp với công đoàn để xây dựng nhiều chương trình chăm lo đời sống tinh thần và vật chất cho nhân viên Những người lao động gặp khó khăn, ốm đau hoặc có người thân bệnh nặng sẽ nhận được sự hỗ trợ kịp thời, bao gồm thăm hỏi và hỗ trợ chi phí sinh hoạt cũng như điều trị.
Công ty đã phối hợp với Công đoàn tổ chức chương trình tặng quà cho con em cán bộ nhân viên nhân dịp Quốc tế Thiếu nhi và Tết Trung thu, đồng thời khen thưởng những cán bộ nhân viên có con đạt danh hiệu học sinh giỏi.
Công ty cam kết thực hiện đồng thời việc phòng chống dịch bệnh và phát triển kinh tế bằng cách duy trì các biện pháp phòng dịch nghiêm ngặt, đồng thời tăng cường hoạt động sản xuất kinh doanh.
Điểm mạnh của doanh nghiệp
- Dây chuyền sản xuất tự động khép kín hiện đại, quy mô sản xuất lớn
- Sản phẩm đa dạng với nhiều phân khúc và giá cả cạnh tranh.
- Chất lượng nguồn nhân lực với trình độ chuyên môn cao, tác phong làm việc chuyên nghiệp và sẵn sàng cho quá trình toàn cầu hóa.
- Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt.
- Hệ thống phân phối ổn định và rộng khắp cả nước từ thành thị đến nông thôn.
Điểm yếu của doanh nghiệp
- Nguyên vật liệu còn phụ thuộc vào nhập khẩu từ nước ngoài.
- Chính sách tài chính, phân phối, nhân sự, Marketing, còn phụ thuộc vào công ty mẹ.
- Chưa phát triển mạnh mẽ tại miền Bắc
Dầu Tường An hiện đang chủ yếu tiêu thụ trong nước Việt Nam, chưa mở rộng mạng lưới tiêu thụ ra thị trường quốc tế.
- Dịch vụ đi kèm chưa đa dạng
PHẦN 4: PHÂN TÍCH CÁC MA TRẬN ĐÁNH GIÁ NHẰM LỰA CHỌN
CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY TRONG THỜI GIAN ĐẾN
Ma trận SWOT
Môi trường bên ngoài / Môi trường bên trong
O1: Dân số tăng đến sự gia tăng về nhu cầu
O2: Thị trường tài chính phát triển tạo cơ hội huy động vốn thuận lợi
O3: Tiềm năng thị trường lớn , ngành dầu còn nhiều không gian để phát triển
O4: Việt Nam hội nhập kinh tế khu vực và thế giới.
O5: Nhu cầu sản phẩm tăng trở lại khi nền kinh tế đang trên đà hồi phục và phát triển.
T1: Sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước.
Giá nguyên liệu dầu đã tăng mạnh, vượt mức 100% do ảnh hưởng từ tình trạng thiếu hụt lao động, gây khó khăn trong việc thu hoạch và dẫn đến nguồn cung toàn cầu trở nên khan hiếm.
T3: Covid-19 tác động mạnh đến hoạt động thương mại, gây đứt gãy chuỗi cung ứng toàn cầu, khó khăn trong vận chuyển, giá vận tải tăng cao.
T4: Nguy cơ lãi suất và lạm phát cao do giá xăng dầu và nguyên vật liệu tăng cao.
T5: Khách hàng đòi hỏi ngày càng cao về chất lượng sản phẩm cũng như mẫu mã, chủng loại. Điểm mạnh
S1: Dây chuyền sản xuất tự động khép kín hiện đại, quy mô sản xuất lớn
S2: Sản phẩm đa dạng với nhiều phân khúc và giá cả cạnh tranh.
S3: Chất lượng nguồn nhân lực với trình độ chuyên môn cao, tác phong làm việc chuyên nghiệp và sẵn sàng cho quá trình toàn cầu hóa.
S4: Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt.
S5: Hệ thống phân phối ổn định và rộng khắp cả nước từ thành thị đến nông thôn.
Các chiến lược kết hợp điểm mạnh để tận dụng các cơ hội.
O5-S1: Mở rộng thị trường bằng các sản phẩm có chất lượng ngày càng cao
O1-S5: Chiến lược tăng trưởng tập trung: đẩy mạnh các hoạt động phân phối, marketing và tăng cường hiệu quả bán hàng
O1-S1: Đẩy mạnh sản xuất hiệu quả để gia tăng và giữ vững thị trường trong nước, đông thời mở rộng hơn thị trường nước ngoài
Các chiến lược kết hợp điểm mạnh để hạn chế và né tránh đe dọa.
S1-T1: Chiến lược phát triển sản phẩm
T1-S5: Chiến lược giữ vững thị phần: đảm bảo giữ vững vị thế trên thị trường
T4-S4: Điều chỉnh giá bán hợp lí, thu hút nhiều khách hàng hơn bằng các dịch vụ đi kèm Điểm yếu
W1: Nguyên vật liệu còn phụ thuộc vào nhập khẩu từ nước ngoài.
W2: Chính sách tài chính, phân phối, nhân sự, Marketing, còn phụ thuộc vào công ty mẹ.
W3: Chưa phát triển mạnh mẽ tại miền Bắc
W4: Mạng lưới tiêu thụ chưa rộng : Hiện tại , dầu Tường An vẫn đang có mức tiêu thụ chủ yếu ở nội địa
Việt Nam , chưa thể lan tỏa , phát triển rộng rãi ra nước ngoài
W5; Dịch vụ đi kèm chưa đa dạng : Thông thường , các sản phẩm tung ra thị trường luôn đi kèm với các dịch vụ tiện ích để thu hút
Các chiến lược để khắc phục điểm yếu để tận dụng cơ hội.
O5-W3: Thâm nhập vào thị trường miền Bắc
O3 - W5: Tiềm năng thị trường ngày càng lớn, phát triển thêm dịch vụ đi kèm để khai thác tối đa thị trường đầy tiềm năng hiện tại
Việt Nam đang tận dụng các chính sách hội nhập kinh tế khu vực và toàn cầu để mở rộng mạng lưới tiêu thụ đa quốc gia Điều này không chỉ giúp gia tăng cơ hội xuất khẩu mà còn thúc đẩy sự phát triển bền vững của nền kinh tế Sự tham gia vào các hiệp định thương mại tự do và các tổ chức kinh tế quốc tế là yếu tố then chốt trong chiến lược này.
Các chiến lược kết hợp điểm yếu và đe dọa.
W1-T3: Chiến lược khác biệt hóa.
T3-W1: Chiến lược hội nhập dọc ngược chiều
Để nâng cao năng lực cạnh tranh và duy trì vị thế trên thị trường, doanh nghiệp cần đầu tư hợp lý vào chiến lược marketing, bao gồm việc thành lập phòng marketing chuyên nghiệp, tăng cường chi phí quảng bá thương hiệu và nâng cao giá trị truyền thông.
Chiến lược cắt giảm chi phí kết hợp với chiến lược thâm nhập thị trường là cách tiếp cận hiệu quả để tối ưu hóa nguồn lực Bằng cách tập trung vào tiết kiệm chi phí và loại bỏ những hoạt động không cần thiết, doanh nghiệp có thể đảm bảo rằng nhân lực và vật lực được chuẩn bị tốt hơn cho việc đầu tư vào hệ thống phân phối Điều này sẽ giúp đáp ứng nhu cầu tiêu thụ lớn từ người tiêu dùng một cách hiệu quả hơn.
Chưa có nhiều dịch vụ mới được giới thiệu nhằm thu hút khách hàng trong giai đoạn hiện tại Cần tăng cường xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài và đẩy mạnh hợp tác để xây dựng và phát triển thương hiệu trên thị trường quốc tế.
PHẦN 5: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH – KINH DOANH CHO
Các căn cứ xây dựng chiến lược
Để xây dựng chiến lược phù hợp với mục tiêu phát triển và tình hình hoạt động hiện tại của doanh nghiệp, cần xem xét nhiều yếu tố Một chiến lược tốt sẽ thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ và thuận lợi cho công ty, trong khi chiến lược không phù hợp có thể dẫn đến khó khăn và trì trệ.
Để xác định cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp, cần phân tích các yếu tố bên ngoài như kinh tế, pháp luật - chính trị, môi trường tự nhiên, văn hóa - xã hội, công nghệ, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp, khách hàng, sản phẩm thay thế, đối thủ tiềm ẩn và rào cản ngành Đồng thời, việc đánh giá điểm mạnh và điểm yếu từ môi trường nội bộ cũng rất quan trọng Phân tích các khía cạnh như văn hóa doanh nghiệp, chiến lược hiện tại, hoạt động quản trị, marketing, tài chính, kế toán, sản xuất, vận hành, nghiên cứu và phát triển, hệ thống thông tin và chuỗi giá trị sẽ giúp nhận diện rõ ràng điểm yếu, điểm mạnh, thách thức và cơ hội của Tường An Từ đó, công ty có thể xây dựng các chiến lược phù hợp để phát triển trong tương lai.
5.2 Dự báo nhu cầu thị trường
Theo Bộ Công thương, dự kiến đến năm 2020, nhu cầu tiêu thụ dầu ăn tại Việt Nam sẽ đạt 16,2 kg/người/năm, cho thấy nhu cầu lớn phục vụ sản xuất và tiêu dùng hiện tại và tương lai Ngành dầu ăn đang có sức hấp dẫn cao, tạo cơ hội và động lực cho Tường An tiếp tục tăng trưởng và phát triển.
Nhu cầu tiêu thụ dầu thực vật ngày càng tăng, song người tiêu dùng cũng đặt ra yêu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm, đặc biệt là những sản phẩm tốt cho sức khỏe Xu hướng chuyển sang sử dụng dầu thực vật đã thúc đẩy sự đa dạng hóa trong sản xuất, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng khắt khe của thị trường.
Trên thị trường thế giới, giá hầu hết các chủng loại dầu ăn đều tăng trong tháng đầu năm 2022, báo hiệu một chu kỳ mới.
Mục tiêu của Công ty
Đối với mục tiêu chiến lược kinh doanh của Tường An, thương hiệu này đặt ra những mục tiêu chính như sau:
Tường An đang tích cực thực hiện kế hoạch trở thành đơn vị hàng đầu trong ngành dầu ăn tại Việt Nam, đồng thời mở rộng sang các lĩnh vực thực phẩm khác theo định hướng của Tập đoàn.
- Tiếp tục phát triển các sản phẩm cốt lõi như dầu ăn, dầu đậu nành, bơ Magarine, dầu ăn trẻ em Vio.
- Đẩy mạnh việc phát triển đa dạng danh mục sản phẩm, gia tăng mức độ nhận diện thương hiệu Tường An.
Tường An đang đầu tư mở rộng và cải tiến nhà máy nhằm nâng cao công suất, giảm chi phí sản xuất và vận chuyển, từ đó tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường Đồng thời, công ty cũng gia tăng năng lực các bồn chứa để đảm bảo nguồn dự trữ cho sản xuất.
Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty
Dựa trên phân tích SWOT và các yếu tố nội bộ, ngoại bộ, doanh nghiệp Tường An cần thực hiện hai chiến lược quan trọng: thâm nhập thị trường Miền Bắc và tăng trưởng thông qua hội nhập dọc.
Dựa trên bảng nguyên vật liệu của nhà cung cấp, nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài cao hơn nhiều so với nguyên liệu trong nước, đặc biệt là dầu cọ và dầu nành Mặc dù dịch COVID-19 đã được khắc phục, nhưng những hậu quả để lại vẫn nặng nề, ảnh hưởng đến nguồn nguyên vật liệu và làm giá nguyên vật liệu tăng mạnh Quy trình nhập khẩu cũng gặp nhiều khó khăn, khiến các nhà cung cấp nước ngoài không đủ khả năng đáp ứng yêu cầu đầu vào cho Tường An.
Nhu cầu sử dụng dầu tại Việt Nam đang tăng trưởng mạnh mẽ, nhưng Tường An vẫn chưa khai thác hết tiềm năng từ thị trường miền Bắc, nơi mà công ty chỉ chiếm một thị phần nhỏ Do đó, việc thâm nhập vào thị trường miền Bắc hiện nay là rất cần thiết để Tường An có thể phát triển mạnh mẽ hơn trong tương lai.
Chiến lược Mục tiêu Cách thức thực hiện
Thâm nhập vào thị trường miền Bắc.
Mục tiêu của thâm nhập thị trường với Dầu Tường An là phải duy trì và tăng thị phần lên trên mức hiện tại.
Nhà máy dầu tại Vinh sẽ là “bàn đạp” quan trọng với Công ty Dầu ăn Tường An trong mục tiêu chiếm lĩnh thị trường miền Bắc, nơi
“đối thủ” lớn là Dầu thực vật Cái Lân đang hiện diện.
Chiến lược Marketing hiệu quả cần tập trung vào việc tăng cường quảng cáo và tuyên truyền thông qua các chương trình phục vụ khách hàng, tài trợ cho các show truyền hình dạy nấu ăn, chương trình ẩm thực Việt, và các game show như Vua đầu bếp và Vua đầu bếp nhí Những hoạt động này không chỉ giúp quảng bá thương hiệu mà còn xây dựng niềm tin của khách hàng đối với sản phẩm tốt cho sức khỏe.
Các đại lý và nhà phân phối, đặc biệt là hệ thống siêu thị và doanh nghiệp, cần tăng cường sức hấp dẫn bằng cách hỗ trợ bán hàng, giảm giá và tăng chiết khấu Đồng thời, cần tăng cường đội ngũ nhân viên bán hàng tại các khu vực và đô thị quan trọng như Hà Nội, Bắc Ninh, Hải Phòng, đặc biệt là những khu vực ven biển phía Bắc nơi có nhiều nhà hàng và khách sạn.
Tường An cần mở rộng mạng lưới tiêu thụ tại khu vực phía Bắc, nơi mà công ty chưa thể cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ mạnh như dầu thực vật Cái Lân Việc này sẽ giúp Tường An giành lại thị phần và củng cố vị thế trong Top dẫn đầu toàn ngành.
Tập trung vào các đô thị, đặc biệt là các đô thị công nghiệp mới trong vùng kinh tế động lực Hà Nội - Hải Dương - Hải Phòng - Quảng Ninh cùng với các đô thị vệ tinh như Bắc Giang, Hưng Yên, Hà Tây, và Vĩnh Phúc Cần thiết kế lại hệ thống kênh phân phối một cách hợp lý hơn, thành lập các chi nhánh và văn phòng đại diện, đồng thời tìm kiếm các đối tác để mở đại lý trên khắp cả nước.
Chiến lược hội nhập dọc ngược chiều
+ Chủ động được nguồn nguyên vật liệu sản xuất dầu, hạn chế phụ thuộc vào các nhà cung cấp nước ngoài
Xem xét, Tìm kiếm các nguồn nguyên liệu trong nước thông qua việc liên kết với các vùng nguyên liệu
+ Hướng ưu tiên là vùng đậu tương, đậu phộng của Tây Nguyên, Thanh Nghệ Tĩnh, Đồng bằng Sông Cửu Long là vùng Đức Hòa, Đức Huệ (Long An).
+ Các vùng trồng điều Đông Nam Bộ (Bình trong thời kỳ đứt gãy chuỗi cung ứng toàn cầu.
+ Giảm chi phí nhập nguyên vật liệu, tăng lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp
Phước, Tây Ninh, Bà Rịa Vũng Tàu.
+ Các vùng có dừa và có thể phát triển ,sản xuất ra dầu như ở Tây Nam bộ, duyên hải miền Trung.
Phối hợp và tham gia sản xuất với các nhà cung ứng nội địa giúp quá trình sản xuất diễn ra nhanh chóng, dễ dàng và hiệu quả hơn.
Các giải pháp thực hiện chiến lược cạnh tranh/kinh doanh cho Công ty
Giải pháp sản xuất, tác nghiệp
1 https://cafef1.mediacdn.vn/Images/Uploaded/DuLieuDownload/2021/ KDC_21CN_BCTC_MKT.pdf
2 https://cafef1.mediacdn.vn/Images/Uploaded/DuLieuDownload/2020/ KDC_20CN_BCTC_HNKT.pdf
3 https://cafef1.mediacdn.vn/Images/Uploaded/DuLieuDownload/2019/ KDC_19CN_BCTC_MKT.pdf
4 https://www.kdc.vn/files/documents/20220323_KDC_AR
5 https://www.tuongan.com.vn/public/uploads/CBTT/2022/