CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY KIDO GROUP
Lịch sử hình thành và phát triển
Năm 1998: KIDO tung sản phẩm Bánh trung thu ra thị trường
Năm 2003: Tập đoàn mua lại nhà máy kem Wall’s của Unilever và cũng trong năm này thành lập công ty TNHH MTV KIDO’S
Năm 2008: mua lại phần lớn cổ phần của Việt Nam bánh kẹo công ty
(Vinabico), mở đầu quá trình thâu tóm công ty này.
Năm 2010: KDC, NKD và KIDO’S sáp nhập thành tập đoàn
Năm 2011: Liên kết với Ezaki Glico Co.ltd (Công ty bánh kẹo đến từ Nhật
Năm 2014: Tập đoàn lần tham gia vào ngành hàng thiết yếu với sản phẩm đầu tiên là mì ăn liền Đại gia đình
Năm 2015: bán toàn bộ mảng kinh doanh bánh kẹo cho Mondelez
Năm 2016: Tung sản phẩm đóng gói, đông lạnh và sản phẩm thuộc ngành hàng mát Kết hợp hai doanh nghiệp lớn trong ngành dầu ăn Tường An và
Vocarimex gia nhập tập đoàn nhằm nâng cao lợi thế cạnh tranh và phát huy tiềm năng hiện có, với mục tiêu đưa KIDO trở thành một trong những doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng lớn nhất tại Việt Nam, hiện thực hóa tham vọng phát triển bền vững.
Lấp đầy gian bếp Việt bằng những sản phẩm tiêu dùng dưới thương hiệu
Năm 2017, chiến lược phát triển “Thực phẩm thiết yếu” đã được triển khai, với mục tiêu phục vụ ít nhất 85% người tiêu dùng trên toàn quốc Để đạt được điều này, hệ thống phân phối đã mở rộng đến 450.000 điểm bán hàng cho các sản phẩm khô.
70.000 điểm bán ngành hàng lạnh trên toàn quốc.
Cuối 2018, KIDO mua lại thành công 51% cổ phần của Công ty Dầu ăn
Golden Hope Nhà Bè (GHNB) đã chính thức đổi tên thành KIDO Nhà Bè, đánh dấu bước tiến quan trọng trong việc hoàn thành kế hoạch hợp nhất thị trường dầu ăn Sự thay đổi này không chỉ củng cố vị thế của KIDO trên thị trường mà còn mở ra nhiều cơ hội phát triển mới cho doanh nghiệp.
Nhãn hiệu của các công ty con đang liên tục dẫn dắt thị trường Việt Nam:
KDF dẫn đầu thị trường kem lạnh; TAC đứng thứ 2 về thị phần dầu ăn và
KIDO Nhà Bè đứng thứ 3 về thị phần dầu ăn.
Năm 2019: Tập trung vào phân khúc cao cấp với việc ra mắt dòng sản phẩm
“Tường An premium - dòng sản phẩm thượng hạng” với biểu tượng voi vàng.
Năm 2020: quay trở lại mảng bánh kẹo với thương hiệu bánh trung thu
Năm 2021, KIDO tiếp tục sứ mệnh trở thành Tập đoàn thực phẩm hàng đầu tại Việt Nam, giới thiệu các sản phẩm bánh tươi mang thương hiệu KIDO’s Bakery với phong cách “Thưởng Thức Thời Thượng” Đồng thời, KIDO cũng ra mắt chuỗi cửa hàng Signature mang tên Chuk Chuk.
Ngành nghề kinh doanh
Chúng tôi chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thực phẩm và nước uống, bao gồm kem ăn, sữa và các sản phẩm từ sữa, cùng với các loại đồ uống không cồn và nước khoáng chất lượng cao.
Chúng tôi chuyên sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu các sản phẩm chế biến từ dầu và mỡ động thực vật, cũng như từ các hạt có dầu và thạch dừa Ngoài ra, chúng tôi còn cung cấp các loại bao bì đóng gói và xuất khẩu nguyên liệu phục vụ cho ngành chế biến dầu thực vật.
Cơ cấu tổ chức
H I ĐỒỒNG QU N TR BAN KI M SOÁT
U BAN QU N LÝ ĐIỀỒU HÀNH ( EMC)
TEAM HỒỖ TR HÀNH CHÍNH-NHÂN S
H THỒỐNG TÀI CHÍNH KỀỐ TOÁN
TEAM QU N TR CHUỒỖI CUNG NG
S N XUÂỐT, QA/QC KHO V N MUA V T T
AN t i Vinh-Ngh An và Phú Myỹ-Bà R a Vũng Tàu
2 Nhà máy TH C PH M ĐỒNG L NH KIDO
Nhà máy DÂỒU ĂN KIDO Nhà Bè
Những nhà quản trị tiêu biểu
Ông Trần Kim Thành: Thành viên sáng lập, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tập đoàn
Ông Trần Lệ Nguyên: Đồng sáng lập, Phó Chủ tịch Hội đồng Quản trị & Tổng Giám đốc Điềuhành Tập đoàn
Bà Vương Bửu Linh: Đồng sáng lập, Thành viên HĐQT & Phó Tổng Giám đốc Tập đoàn
Bà Vương Ngọc Xiềm: Đồng sáng lập, Thành viên HĐQT & Phó Tổng Giám đốc Tập đoàn
Tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh của doanh nghiệp
Tầm nhìn: “HƯƠNG VỊ CHO CUỘC SỐNG”
Đối với NGƯỜI TIÊU DÙNG:
Sứ mệnh của KIDO là cung cấp sản phẩm thực phẩm thiết yếu và tiện dụng, bao gồm thực phẩm an toàn, dinh dưỡng và độc đáo Chúng tôi cam kết mang đến cho khách hàng những lựa chọn thơm ngon và tiện lợi, nhằm duy trì vị trí tiên phong trên thị trường thực phẩm.
Sứ mệnh của KIDO là tối đa hóa giá trị cho cổ đông trong dài hạn thông qua việc phân bổ vốn hiệu quả và quản trị rủi ro, nhằm tạo ra sự ổn định và niềm tin cho các khoản đầu tư, mang lại lợi ích mong đợi cho cổ đông.
KIDO cam kết phát triển và đáp ứng nhu cầu cũng như kỳ vọng của nhân viên, từ đó khuyến khích sự sáng tạo, tận tâm và nhiệt huyết trong công việc Chúng tôi luôn tạo điều kiện thuận lợi để đội ngũ nhân viên phát huy tối đa khả năng của mình.
Document continues below qu ả n tr ị chi ế n lược
Tr ắ c nghi ệ m chi ế n l ượ c quản trị chiến… 100% (19) 11
H ồ T ấ n Tuy ế n - Đ ặ ng Thanh Dũng, Qu ả n T… quản trị chiến lược 100% (7) 190
Ho ạ ch Kinh Doanh… quản trị chiến lược 100% (6) 54 Đ ề thi MGT403 - đ ề thi môn qu ả n tr ị … quản trị chiến lược 100% (5) 12
8 năng động, sáng tạo, trung thành, có khả năng thích nghi cao và đáng tin cậy.
Chúng tôi cam kết phát triển và hỗ trợ cộng đồng bằng cách chủ động tạo ra và tham gia các chương trình xã hội Hoạt động của chúng tôi tập trung vào việc bảo vệ môi trường và thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Sứ mệnh của KIDO là tạo ra giá trị bền vững cho tất cả các thành viên trong chuỗi cung ứng thông qua sản phẩm sáng tạo Chúng tôi tập trung vào việc đạt được lợi nhuận hài hòa cho các bên và cải tiến quy trình để nâng cao chất lượng và năng suất, từ đó thúc đẩy sự phát triển bền vững.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
Phân tích môi trường vĩ mô
Yếu tố chính trị và pháp luật đóng vai trò quan trọng trong quyết định đầu tư và phát triển kinh doanh của doanh nghiệp Một quốc gia với hệ thống pháp luật hoàn thiện và tình hình chính trị ổn định sẽ có ảnh hưởng tích cực đến chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp.
Việt Nam hiện nay nổi bật với sự ổn định chính trị, điều này giúp đất nước tránh được các cuộc xung đột và biểu tình đảo chính Dưới sự lãnh đạo tài tình của Đảng, môi trường chính trị ổn định đã tạo điều kiện thuận lợi thu hút các nhà đầu tư trong nước và quốc tế đến với Việt Nam.
Trong bối cảnh đổi mới và hội nhập kinh tế toàn cầu, Quốc hội Việt Nam đang nỗ lực hoàn thiện hệ thống văn bản pháp luật, đặc biệt là các bộ luật kinh tế như Luật thương mại, Luật lao động, Luật chống độc quyền cùng với các quy định về giá và thuế Bên cạnh đó, việc chú trọng đến các luật liên quan đến ngành thực phẩm, như an toàn vệ sinh thực phẩm và bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, cũng rất quan trọng để đảm bảo sự phát triển bền vững của lĩnh vực này.
Chính phủ và Nhà nước đã triển khai nhiều chính sách ưu đãi nhằm hỗ trợ doanh nghiệp, bao gồm giảm thuế thu nhập doanh nghiệp, miễn giảm tiền sử dụng đất và thuế sử dụng đất Đặc biệt, trong bối cảnh dịch bệnh COVID-19 diễn biến phức tạp, các chính sách hỗ trợ như miễn giảm thuế VAT, tiền thuê đất, thuế xuất nhập khẩu và tạm dừng đóng bảo hiểm xã hội đã được áp dụng để giúp doanh nghiệp vượt qua khó khăn.
Trong bối cảnh thị trường đầy biến động và cạnh tranh khốc liệt, KIDO đã chủ động thực hiện những thay đổi mạnh mẽ nhằm giảm thiểu tác động của thị trường đối với hoạt động quản trị chiến lược.
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI Chính CỦA… quản trị chiến lược 100% (5)37 kinh doanh và chiến lược của Tập đoàn.
Năm 2020, đại dịch Covid-19 bùng nổ tại hơn 200 quốc gia, dẫn đến sự suy giảm mạnh mẽ trong mức tăng trưởng kinh tế toàn cầu Chuỗi cung ứng bị đứt gãy, tổng cung và tổng cầu thu hẹp, cùng với rủi ro tài chính gia tăng, đã đưa nền kinh tế thế giới vào tình trạng suy thoái chưa từng thấy trong nhiều thập kỷ qua.
Năm 2020, Việt Nam ghi nhận tăng trưởng GDP đạt 2,9%, với thu nhập bình quân đầu người là 2,779 USD và chỉ số CPI đạt 3,2% theo GSO Dù gặp nhiều thách thức từ dịch bệnh, KIDO đã nỗ lực vượt bậc để đạt được mức tăng trưởng doanh thu ấn tượng, nhờ vào khả năng ứng phó linh hoạt với thị trường và tập trung vào các hoạt động kinh doanh cốt lõi.
Tập đoàn KIDO ghi nhận doanh thu 8.324 tỷ đồng, vượt 101,1% kế hoạch năm và tăng 15,4% so với năm trước Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh đạt 416 tỷ đồng, hoàn thành 126,1% kế hoạch và tăng 47% so với năm 2019 Lợi nhuận sau thuế đạt 330,2 tỷ đồng, tăng 59,3% so với năm 2019 Tổng tài sản của KIDO đạt 12.349 tỷ đồng, với tổng vốn chủ sở hữu là 7.699 tỷ đồng.
Kinh tế năm 2021 dự đoán sẽ phục hồi không đồng đều, nhưng vẫn tiềm ẩn nguy cơ bùng phát Covid-19 Cuộc chiến tranh thương mại giữa Nga – Mỹ và các nước Châu Âu vẫn chưa được kiểm soát Tuy nhiên, nền kinh tế đã có dấu hiệu phục hồi với GDP đạt 4,48% và CPI tăng 0,29%.
Đối mặt với đại dịch COVID-19 và biến động giá nguyên vật liệu, KIDO chủ động theo dõi tình hình để có biện pháp ứng phó kịp thời Khi dịch bùng phát, công ty đã chuyển dịch hệ thống phân phối, dự trữ hàng hóa và kết nối với các đơn vị được phép để cung cấp sản phẩm thiết yếu, nhằm đảm bảo người dân không thiếu hàng trong các khu vực chịu ảnh hưởng nặng nề.
Tập đoàn KIDO đã đưa ra kế hoạch kinh doanh cho năm 2021, với doanh thu thuần dự kiến đạt 11.500 tỷ đồng, tăng trưởng 38,2% so với năm 2020, và lợi nhuận trước thuế 800 tỷ đồng, tăng 92% Triển vọng phát triển tại thị trường Việt Nam cùng với lợi thế từ nền tảng sản xuất và hệ thống kênh phân phối là những yếu tố quan trọng trong chiến lược này.
Quá trình toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ và ảnh hưởng đến hầu hết các quốc gia, đặc biệt là trong việc định hình nền kinh tế tri thức Kinh tế tri thức ngày càng rõ nét hơn, nhấn mạnh sự phát triển của khoa học và công nghệ, cùng với vai trò quan trọng của chúng trong quá trình sản xuất hiện đại Sự khác biệt trong cách thức sản xuất ngày nay so với trước kia là một trong những dấu hiệu nổi bật của thời đại này.
Sự sáng tri thức diễn ra với tốc độ nhanh và quy mô lớn hơn
Việc sử dụng kiến thức khoa học công nghệ vào sản xuất trở thành nhu cầu hằng ngày của xã hội.
Việc chuyển giao và xử lý kiến thức cùng thông tin ngày càng nhanh chóng nhờ vào sự phát triển mạnh mẽ của các công cụ hiện đại, trong đó hệ thống công thông tin đóng vai trò quyết định.
Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật đang diễn ra nhanh chóng, dẫn đến việc rút ngắn chu kỳ sống của công nghệ Điều này yêu cầu các doanh nghiệp phải liên tục đổi mới công nghệ để đáp ứng nhu cầu thị trường Đặc biệt trong ngành sản xuất, sự thay đổi thường xuyên trong thị hiếu tiêu dùng khiến chu kỳ sống của sản phẩm ngày càng ngắn lại.
⇨ Sự phát triển trên đã thực sự tạo điều kiện thuận lợi cho giao thương quốc tế về thời gian cũng như chi phí
Sự phát triển công nghệ:
Theo Báo cáo xếp hạng Năng lực cạnh tranh của Diễn đàn Kinh tế Thế giới (WEF), khoảng cách giữa Việt Nam và các nước trong khu vực đang được rút ngắn trong xếp hạng chỉ số năng lực cạnh tranh và đổi mới sáng tạo toàn cầu Đặc biệt, cột đổi mới sáng tạo của Việt Nam đã liên tục tăng trưởng, với mức tăng trưởng đáng kể vào năm 2017.
Phân tích môi trường ngành (đối với ngành hàng khô)
Phân tích cường độ cạnh tranh của ngành
Công ty cổ phần bánh kẹo Kinh Đô (KDC) được xem là "người anh cả" trong ngành bánh kẹo Việt Nam, hiện chiếm 35% thị phần trong nước và là đơn vị tiêu thụ bánh kẹo lớn nhất cả nước Kinh Đô tập trung phát triển sản phẩm chủ yếu ở hai mảng bánh kẹo hạng trung và cao cấp, nổi bật với các loại bánh kẹo mang đậm hương vị truyền thống.
9 thống của người Việt như : bánh trung thu , bánh mỳ Kinh Đô , bánh mặn KFC ,
Các đối thủ cạnh tranh của công ty :
Công ty cổ phần bánh kẹo Bibica
Công ty TNHH bánh kẹo Hải Hà
Công ty Cổ phần đường Quảng Ngãi ( Bicafun )
Công ty Cổ phần đầu tư và thương mại Trường An
Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Châu a Rào cản chuyển đổi
Bánh kẹo hiện nay được coi là sản phẩm tiêu dùng thường xuyên trong cuộc sống hàng ngày Khách hàng thường có thói quen sử dụng những loại sản phẩm quen thuộc và ngại thay đổi do lo ngại về chất lượng và uy tín của nhà cung cấp.
Hiện nay khi có một chỗ đứng nhất định trên thị trường thì những chiến lược
Kinh Đô chú trọng vào việc kết nối cảm xúc với người tiêu dùng thông qua các sản phẩm của mình Lễ hội Trung Thu, mang đậm bản sắc văn hóa Việt Nam và Á Đông, là cơ hội để Kinh Đô truyền tải thông điệp độc đáo và khác biệt Những quảng cáo của họ thường tập trung vào tình cảm gia đình, như trong các chiến dịch "Tết Đoàn Viên" và "Trung Thu của bố", nhằm khơi gợi những kỷ niệm và cảm xúc gắn bó trong lòng người tiêu dùng.
Bánh trung thu KiDo không chỉ nổi tiếng trong nước mà còn được xuất khẩu sang nhiều quốc gia, đặc biệt là Mỹ Thương hiệu này khéo léo khai thác tâm lý của khách hàng, đặc biệt là nỗi nhớ quê hương và tinh thần "gia đình là trên hết", từ đó tạo ra những quảng cáo chạm đến cảm xúc của những người xa xứ.
Đưa ra các hoạt động khuyến mại : đưa ra chiết khấu khi khách hàng mua từ 5 hộp trở lên thay vì mua 1 tặng 1
Giới thiệu sản phẩm thông qua các hoạt động trao quà từ thiện
=> Rào cản chuyển đổi cao b Rào cản rời ngành Đa số các công ty đều đầu tư mạnh bên thị phần bánh kẹo
Có tuổi thọ lâu đời
Các công ty tham gia nhiều ngành kinh doanh nên rời ngành ảnh hưởng nhiều đến uy tín của công ty
=> Rào cản rời ngành cao
Đánh giá cường độ cạnh tranh
Cấu trúc cạnh tranh ngành
Thị trường cạnh tranh chiếm 80% thị trường bánh kẹo
Trong một thị trường cạnh tranh gay gắt, các công ty trong ngành phải đối mặt với mức độ cạnh tranh cao Để thu hút và giữ chân khách hàng, họ liên tục phát triển các chiến lược kinh doanh mới và giới thiệu nhiều sản phẩm độc đáo.
=> Đánh giá : mức đô cạnh tranh của ngành cao
Thị trường bánh kẹo hiện đang ghi nhận mức tăng trưởng khá thấp, chỉ từ 5-8% mỗi năm Mặc dù vẫn có những hoạt động cạnh tranh âm thầm diễn ra, nhưng mức tăng trưởng của ngành này không còn cao như trước, khiến cho thị trường bánh kẹo trở nên kém hấp dẫn hơn.
Phân tích các áp lực cạnh tranh khác
Nhà cung cấp đối với ngành hàng khô
Nhà cung cấp đóng vai trò quan trọng đối với tập đoàn KIDO, cung cấp các nguồn lực thiết yếu cho nhiều hoạt động của doanh nghiệp, bao gồm máy móc, thiết bị và công nghệ.
Tập đoàn KIDO đã củng cố vị thế của mình trên thị trường thông qua việc mua lại 65% cổ phần Công ty CP Dầu thực vật Tường An vào năm 2016 và sở hữu 51% cổ phần Tổng công ty Công nghiệp dầu thực vật Việt Nam – Vocarimex vào năm 2017.
Tường An tự hào cung cấp dầu ăn hảo hạng bằng cách nhập khẩu nguyên liệu trực tiếp từ các cường quốc nông nghiệp như Malaysia, Thái Lan, Argentina, Úc và Brazil, sau đó sản xuất trên dây chuyền khép kín đạt tiêu chuẩn Nhật Bản, Mỹ và Châu Âu tại nhà máy Phú Mỹ Vocarimex cũng khẳng định vị thế dẫn đầu trong việc cung cấp dầu thô và dầu tinh luyện chất lượng cho các doanh nghiệp Việt Nam, với nguyên liệu nhập khẩu từ Indonesia, Malaysia, Thái Lan, Brazil và sản xuất trong nước KIDO đã chứng minh năng lực đàm phán mạnh mẽ qua việc hợp tác với tập đoàn Felda Global Ventures (FGV) của Malaysia và Indo-Trans Logistics (ITL) trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh dầu cọ tại Việt Nam, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh cho ngành dầu ăn Việt Nam.
Hầu hết người tiêu dùng lựa chọn dầu ăn dựa vào yếu tố bên ngoài như màu sắc và bao bì hấp dẫn Nhiều người cũng bị thu hút bởi các chương trình khuyến mãi hoặc nhờ sự giới thiệu từ bạn bè Tuy nhiên, khoảng 20% người tiêu dùng thực sự quan tâm đến thành phần và nguyên liệu của sản phẩm.
⇨ Cho thấy hiện nay người tiêu dùng thường lựa chọn dầu ăn bằng cảm tính.
Thị trường dầu ăn tại Việt Nam có quy mô lớn với tiềm năng tăng trưởng cao, khi mức tiêu thụ bình quân đạt 9,5 kg/người/năm Điều này mở ra cơ hội cho các sản phẩm thay thế trong ngành dầu ăn.
Dầu ô liu là một lựa chọn tuyệt vời thay thế cho dầu thực vật, thường được ưa chuộng trong các món xào, nước sốt salad và nước xốt Với điểm bốc khói thấp và hương vị đậm đà, dầu ô liu không chỉ mang lại hương vị thơm ngon cho món ăn mà còn phù hợp với nhu cầu sức khỏe của người tiêu dùng.
Dầu dừa: Dầu dừa có hương tự nhiên, rất lý tưởng cho việc nấu nướng và nướng ở nhiệt độ cao.
Dầu mè: Dầu mè có thể được sử dụng trong các món xào và nước sốt Rất có lợi cho sức khỏe
Dầu hạt nho là một lựa chọn tuyệt vời cho việc nấu nướng ở nhiệt độ cao nhờ vào điểm bốc khói cao của nó Bên cạnh khả năng chiên rán, loại dầu này còn mang lại nhiều lợi ích sức khỏe cho người sử dụng.
Dầu lạc, hay còn gọi là dầu đậu phộng, chứa chất béo tự nhiên và có hương vị đặc trưng Với điểm bốc khói cao, dầu lạc là lựa chọn lý tưởng cho các phương pháp chế biến như xào, nướng và làm nước trộn salad cũng như nước sốt.
Tại thị trường Việt Nam, Tập đoàn KIDO đã chiếm lĩnh lĩnh vực dầu ăn, tuy nhiên nhu cầu ăn uống của người tiêu dùng ngày càng đa dạng Để đáp ứng nhu cầu và sở thích khác nhau của khách hàng, KIDO cần phát triển một chiến lược mới, điều chỉnh giá cả và sản phẩm phù hợp với sức khỏe người tiêu dùng.
Đánh giá cơ hội và đe doạ đối với Công ty
Kinh tế trong nước phát triển ôn định và thu nhập của người dân ngày càng tăng.
Tiềm năng thị trường ngành hàng khô, hàng lạnh càng lớn, các đối thủ cạnh tranh trong nước chưa mạnh
Nhu cầu về dinh dưỡng cao cấp ngày càng cao
Thị trường xuất nhập khẩu mở rộng do Việt Nam gia nhập AFTA, WTO, hàng rào thuế quan bãi bỏ
Gia nhập AFTA, WTO nên đối thủ cạnh tranh nhiều
Xuất hiện nhiều sản phẩm thay thế
Thị trường dầu ăn tại Việt Nam đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều thương hiệu dầu ăn quốc tế Sự xuất hiện của các thương hiệu nước ngoài đã tạo ra áp lực lớn lên các nhà sản xuất nội địa, khiến họ phải cải thiện chất lượng sản phẩm và chiến lược marketing để giữ vững thị phần.
Trong bối cảnh dịch bệnh hiện nay, việc đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào gặp nhiều khó khăn do số lượng hàng hóa không ổn định và thời hạn giao hàng bị ảnh hưởng, dẫn đến cản trở lưu thông hàng hóa giữa các quốc gia.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
Đánh giá lợi thế cạnh tranh của công ty
a Các chỉ tiêu tài chính của công ty giai đoạn 2017-2021
7.817.380 8.358.239 8.155.652 7.699.387 6.894.643 b Tính ROA, ROE, ROS của công ty và các đối thủ cạnh tranh
ROA= 9.9% ; ROE= 18.8% ; ROS= 10.3% c Vẽ biểu đồ và nhận xét LTCT và LTCT bền vững của công ty
SO SÁNH ROA CỦA DN VỚI BÌNH QUÂN NGÀNH
ROS c a doanh nghi p(%) ROS bình quần ngành(%)
SO SÁNH ROS CỦA DN VỚI BÌNH QUÂN NGÀNH
ROS c a doanh nghi p(%) ROS bình quần ngành(%)
SO SÁNH ROE CỦA DN VỚI BÌNH QUÂN NGÀNH
ROS c a doanh nghi p(%) ROS bình quần ngành(%)
ROA, ROE và ROS của doanh nghiệp thấp hơn mức bình quân của ngành, cho thấy doanh nghiệp này không có lợi thế cạnh tranh bền vững và vị thế cạnh tranh so với ngành cũng yếu kém.
Phân tích 4 khối tạo lợi thế cạnh tranh của công ty (ngành kem)
Merino và Celano là hai thương hiệu hàng đầu của Kido Foods, chiếm tỷ trọng lớn trong doanh số nhờ vào mức độ nhận diện thương hiệu cao và sự yêu thích của người tiêu dùng Thành công này đến từ sự đổi mới mạnh mẽ của Kido Foods trong việc phát triển sản phẩm, nắm bắt xu hướng của giới trẻ, cũng như trào lưu sử dụng sản phẩm tốt cho sức khỏe với hương vị tự nhiên và mang đậm khẩu vị địa phương.
Kido Foods đã thể hiện sự sáng tạo vượt trội trong ngành thực phẩm với các sản phẩm độc đáo như kem ốc quế hương vị hạt dẻ và đậu phộng, cùng với sốt sô-cô-la Bỉ, lần đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam Công ty cũng đã thành công trong việc mở rộng thị phần nhờ vào các sản phẩm như kem cốm và kem mochi, đồng thời tích cực giới thiệu các sản phẩm mới như kem dưa hấu và hương vị trà xanh, phù hợp với xu hướng sức khỏe của người tiêu dùng Để nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm giá thành, Kido Foods đã đầu tư mạnh mẽ vào cơ sở vật chất, công nghệ hiện đại và cải tiến hệ thống phân phối Công ty kiểm soát chặt chẽ tồn kho và chi phí, đồng thời tập trung vào các sản phẩm có tiềm năng tăng trưởng cao Hiện tại, Kido Foods sở hữu nhà máy sản xuất hiện đại nhất Việt Nam với tổng đầu tư 400 tỷ đồng, có công suất sản xuất hàng năm đạt 7 triệu lít kem và 9 triệu lít sữa chua, cùng với việc mở rộng sản xuất tại các nhà máy chế biến thực phẩm khác nhằm nâng cao năng lực và đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước và quốc tế.
Công ty đang tập trung vào việc thúc đẩy tăng trưởng ngành kem thông qua các sản phẩm kem cao cấp và loại bỏ những sản phẩm không hợp lệ Để nâng cao hiệu quả sản xuất, công ty tổ chức lại quy trình sản xuất, quy hoạch và cải tạo nhà xưởng, đồng thời đầu tư vào kho bãi Bên cạnh đó, việc tổ chức lại đội ngũ bán hàng và cải tiến kênh phân phối cũng được thực hiện nhằm mở rộng thị trường, tăng doanh thu và lợi nhuận.
Công ty đã quyết định không tham gia vào cuộc chiến giá cả để bảo vệ lợi nhuận từ mảng kinh doanh kem, mặc dù điều này dẫn đến việc giảm thị phần sữa chua Tuy nhiên, quyết định này đã giúp duy trì lợi nhuận tổng thể Đồng thời, công ty cũng chú trọng vào việc cải thiện dự báo nguyên liệu và tìm kiếm nguồn nguyên liệu chất lượng cao với giá cả hợp lý, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm Điều này góp phần đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách vượt trội.
Kido luôn chú trọng nghiên cứu thị trường và theo dõi xu hướng tiêu dùng của giới trẻ, từ đó phát triển các sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao Sự sáng tạo của Kido được thể hiện qua các sản phẩm độc đáo như kem ốc quế hương vị hạt dẻ, đậu phộng và sốt sô-cô-la Bỉ, lần đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam, cùng với kem cốm và kem mochi, giúp mở rộng thị phần và tăng doanh số Ngoài ra, Kido cũng nhanh nhạy khi ra mắt các sản phẩm mới kết hợp văn hóa Nhật Bản và xu hướng sức khỏe, như các sản phẩm hương vị trà xanh được khách hàng yêu thích.
Kido đã nắm bắt khẩu vị người tiêu dùng Việt Nam, tạo ra lợi thế vượt trội so với các nhà sản xuất nước ngoài Sự thấu hiểu này thể hiện qua danh mục sản phẩm đa dạng, với nhiều hương vị độc đáo dành riêng cho thị trường nội địa Đặc biệt, các sản phẩm chủ yếu tập trung vào những hương vị truyền thống như đậu đỏ và khoai, đáp ứng nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng Việt.
17 môn, đậu xanh, sầu riêng…, hoặc mang tính hoài niệm, gắn với tuổi thơ của nhiều người dân Việt Nam như kem chuối. d Hiệu quả vượt trội
KIDO khởi nghiệp từ một cơ sở sản xuất bánh kẹo nhỏ nhưng đã phát triển thành một tập đoàn lớn mạnh, vượt qua nhiều khó khăn mà các công ty khác, đặc biệt là những công ty niêm yết trên thị trường chứng khoán, đang phải đối mặt Kết quả hoạt động kinh doanh của KIDO rất khả quan, giúp công ty này ngày càng bỏ xa các đối thủ Sau 20 năm phát triển, từ 70 nhân viên ban đầu, KIDO hiện đã có tới 8,000 nhân viên Thành công lớn nhất của KIDO là trở thành Thương hiệu quốc gia, với sản phẩm ngày càng đa dạng và phong phú, phục vụ nhu cầu người tiêu dùng mọi thời điểm trong năm.
KIDO tập trung vào chiến lược kinh doanh hiệu quả bằng cách sử dụng các kênh phân phối tối ưu và nâng cao năng lực quản trị, đồng thời chú trọng vào các sản phẩm cốt lõi mà không mở rộng ra ngoài lĩnh vực chính Hiện tại, KIDO đã thiết lập 200,000 điểm bán lẻ và 300 nhà phân phối thực phẩm cùng kênh phân phối lạnh trên toàn quốc Hệ thống quản trị tốt đã giúp KIDO giảm chi phí nguyên vật liệu và tận dụng hiệu quả các kênh phân phối, từ đó gia tăng biên lợi nhuận của Tập đoàn.
Từ con số doanh thu chỉ 10 tỷ trong năm 1993, đến năm 2012 Kinh Đô đã đạt đến 4,285 tỷ đồng Lợi nhuận trong năm 2012 của KDC cũng lên đến
490 tỷ đồng và Tập đoàn tiếp tục tăng chỉ tiêu lợi nhuận trước thuế năm
Để phục vụ chiến lược phát triển mới, Kinh Đô đã có những thay đổi chất lượng trong chiến lược tuyển dụng Công ty không chỉ duy trì và phát triển nguồn nhân lực nội bộ qua đào tạo, thuyên chuyển và thăng tiến mà còn chú trọng thu hút nhân tố mới bên ngoài có năng lực phù hợp với văn hóa công ty Kinh Đô đã hợp tác với nhiều đối tác cung cấp nguồn nhân lực cấp cao và đa dạng hóa nguồn tuyển dụng Nhờ chính sách mới, chất lượng nhân sự được tiếp nhận ngày càng cao hơn trong năm qua.
Công ty KIDO đặt mục tiêu trở thành thương hiệu thực phẩm và giải khát nổi bật so với đối thủ cạnh tranh Để đạt được điều này, KIDO đã thiết lập một số nguyên tắc nhằm hoạt động linh hoạt như các công ty nhỏ, đồng thời tăng cường sức mạnh quản lý Công ty đã hình thành các Đơn vị Kinh doanh Chiến lược (SBU) theo ngành hàng và các nhóm phòng ban chức năng ở cấp độ tập đoàn Các trưởng SBU được trao quyền quản lý mảng kinh doanh như những chủ doanh nghiệp, giúp tối đa hóa hiệu quả trong quản lý chuỗi cung ứng và đẩy mạnh quy mô tổng thể của Tập Đoàn.
Tập đoàn KIDO kiểm soát chi phí hiệu quả thông qua việc quản lý chặt chẽ quy trình sản xuất Quy trình này được thiết lập cụ thể và đồng bộ, đảm bảo thực hiện đúng từng khâu từ đầu để ngăn ngừa sai sót và hư hỏng Hàng tháng, bộ phận kế toán quản trị và giá của KIDO lập báo cáo kiểm soát chi phí sản xuất.
Công nghệ và dây chuyền sản xuất của KIDO được nhập khẩu từ nhiều quốc gia như Ý, Nhật, Đan Mạch, Hà Lan, Mỹ và Malaysia, nhằm đảm bảo chất lượng cho từng dòng sản phẩm Nhờ đó, các sản phẩm của KIDO luôn đáp ứng tiêu chuẩn về chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm khi ra mắt trên thị trường.
Theo báo cáo của Euromonitor International, thị phần kem của Kido Group đã tăng từ 43,1% năm 2019 lên 43,5% năm 2020, hiện tại KIDO dẫn đầu thị trường với khoảng 37% thị phần Để nâng cao công suất lên 56 triệu lít/năm, KIDO sẽ xây dựng thêm một nhà máy mới Nhờ vào mảng R&D mạnh mẽ, họ đã ra mắt khoảng 5 sản phẩm trong năm nay và sắp tới dự kiến ra mắt thêm 2 sản phẩm mới, bao gồm Kem Múi Sầu Riêng và kem dành cho mùa đông miền Bắc KIDO cũng đầu tư mạnh vào marketing và PR, thường hợp tác với các ngôi sao nổi tiếng để quảng bá cho thương hiệu Merino và Celano Việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng của giới trẻ và phát triển sản phẩm kịp thời là yếu tố quan trọng giúp Kido Foods chiếm ưu thế so với các nhà sản xuất nước ngoài Sự đổi mới và nỗ lực tăng cường nhận diện thương hiệu đã giúp Kido Foods tăng trưởng vững vàng, chiếm lĩnh thị trường kem Việt với hơn 41% thị phần.
Xác định nguồn lực, năng lực tiềm tàng và năng lực lõi của công ty
3.1 Nguồn lực a Nguồn lực hữu hình
Nhà xưởng: Kido hiện tại đang có 6 nhà máy
Công ty CP Thực Phẩm Đông Lạnh KIDO chính thức được thành lập vào tháng 07/2003, tiền thân là Nhà máy kem Wall’s của Công ty TNHH Unilever
Bestfoods Việt Nam, thành lập năm 1997 tại Khu công nghiệp Tây Bắc Củ Chi, sở hữu diện tích 23.728m2 và tổng vốn đầu tư 20 triệu USD Nhà máy có công suất hoạt động 9 triệu lít/năm, được thiết kế theo tiêu chuẩn Châu Âu, là một trong những cơ sở hiện đại nhất tại khu vực Đông Nam Á.
KIDO vừa khánh thành và đưa vào hoạt động Nhà máy Thực Phẩm Đông Lạnh tại KCN VSIP Bắc Ninh, với tổng vốn đầu tư 400 tỷ đồng và trang thiết bị hiện đại nhập khẩu từ Châu Âu, Nhật Bản Nhà máy có sản lượng cung ứng đạt trên 15 triệu lít/năm, tương đương 15.000 tấn/năm, trong đó sữa chua chiếm 9.000 tấn/năm và kem chiếm 6.000 tấn/năm, tăng 170% công suất so với nhà máy kem KIDO tại KCN Tây Bắc Củ Chi, TPHCM KIDO cũng đã đầu tư xây dựng hệ thống phân phối chuyên nghiệp ngành lạnh trên toàn quốc với nhiều hình thức bán lẻ đa dạng, nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận lợi Ngoài ra, KIDO còn sở hữu Nhà máy Dầu Tưởng An tại Bà Rịa Vũng Tàu và Nghệ An với công suất 190.000 tấn/năm, Nhà máy dầu ăn Golden Hope tại Nhà Bè với công suất 100.000 tấn/năm, cùng với Nhà máy Dầu VOCARIMEX có công suất 120.000 tấn/năm.
KiDo sở hữu mạng lưới phân phối rộng lớn với khoảng 280 nhà phân phối, 450.000 điểm bán hàng khô và 70.000 điểm bán hàng lạnh Thị phần của KiDo trong lĩnh vực dầu ăn cao cấp đạt 20% toàn thị trường.
2021: 6.894,643(triệu/đồng) giảm so với năm 2020(7,669,387 triệu/đồng)
Kido thực hiện phương án phát hành cổ phiếu để tăng vốn từ nguồn vố chủ sở hữu
2021: khả năng vay nợ;5,497,243(triệu đồng)
2021: nợ phải trả 7,178,603(triệu đồng)
KIDO sở hữu nguồn vốn mạnh mẽ và phát hành cổ phiếu với tiềm lực lớn, đồng thời thiết lập các mối quan hệ hợp tác rộng rãi với nhiều doanh nghiệp khác.
Kido không ngừng đầu tư công nghệ và nguồn lực để phát triển các sản phẩm mới với hương vị độc đáo, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Hiện tại, Kinh Đô sở hữu hàng trăm sản phẩm, nhiều trong số đó đã chiếm lĩnh thị trường như bánh Trung thu Kinh Đô, bánh AFC, Cosy, Solite, bánh mì tươi và kem Bên cạnh đó, Kido cũng chú trọng xây dựng hệ thống phân phối với 300 nhà phân phối và 200.000 điểm bán, đảm bảo sản phẩm Kinh Đô luôn có mặt phục vụ người tiêu dùng từ thành phố đến nông thôn.
Công ty con, liên doanh, liên kết b Nguồn lực vô hình
Ông Trần Kim Thành, chủ tịch hội đồng quản trị và người sáng lập công ty, là một nhà lãnh đạo có năng lực và kinh nghiệm phong phú trong lĩnh vực bánh kẹo Với nhiều chiến lược sáng tạo, ông không ngừng thử thách bản thân, góp phần quan trọng vào sự phát triển của công ty Nhờ vào những kinh nghiệm tích lũy từ nhỏ, ông đã giúp công ty trở thành một thương hiệu nổi tiếng trong ngành bánh kẹo.
Tại KIDO, con người được xem là tài sản quý giá nhất, vì vậy mọi hoạt động của Công ty đều tập trung vào phát triển con người KIDO đã tạo dựng một môi trường làm việc tích cực, nơi mọi nhân viên, từ cấp cao đến cấp thấp, đều được lắng nghe và hỗ trợ phát triển năng lực Công ty cam kết xây dựng sự tôn trọng và tin tưởng giữa các nhân viên, nhằm đạt được kết quả xuất sắc và tìm thấy niềm vui trong công việc Nhờ đó, năng suất làm việc được nâng cao, thu hút nhiều lao động tài năng và thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của công ty.
Công ty Kido đang thu hút sự chú ý của người tiêu dùng với nhiều sản phẩm bánh trung thu mới lạ và chất lượng Sau gần một thập kỷ không có sản phẩm đột phá, Kido đã trở lại thị trường với những món bánh ấn tượng như bánh lava trứng chảy, bánh trăng vàng black and gold, và bánh trăng vàng hồng ngọc an bình Những sản phẩm này không chỉ mang lại hương vị tuyệt vời mà còn có tên gọi độc đáo, hứa hẹn sẽ làm phong phú thêm trải nghiệm của người tiêu dùng trong mùa trung thu này.
Ông Nguyên cho biết, khi trả lời phỏng vấn về việc công ty tham gia vào sản xuất bánh bao từ cuối năm 2015, lý do thâm nhập vào ngành hàng này là do đây là một lĩnh vực ít cạnh tranh và Việt Nam được xem là một thị trường tiềm năng.
Công ty Kido hiện đang sở hữu những dây chuyền sản xuất bánh kẹo hiện đại nhất tại Việt Nam, với toàn bộ máy móc thiết bị mới 100% Mỗi dây chuyền sản xuất được thiết kế tối ưu, kết hợp các máy móc hiện đại có nguồn gốc từ nhiều quốc gia khác nhau.
Hệ thống quản lý chất lượng của kido hiện nay theo tiêu chuẩn iso 9001:2000
Công ty CP Kinh Đô được thành lập từ năm 1993, khởi đầu là phân xưởng sản xuất nhỏ tại Phủ Lâm, Quận 6
BGĐ Cty đã quyết định nhập dãy chuyển sản xuất bánh Snack với công nghệ của Nhật Bản trị giá trên 750.000 USD
Năm 1996, công ty đã đầu tư xây dựng nhà xưởng mới tại số 6/134 Quốc lộ 13, phường Hiệp Bình Phước, Quận Thủ Đức, TP HCM với diện tích 14.000m2 Đồng thời, công ty cũng đầu tư vào dây chuyền sản xuất bánh Cookies sử dụng công nghệ và thiết bị hiện đại từ Đan Mạch, với tổng giá trị lên tới 5 triệu USD.
Công ty đã xây dựng danh tiếng vững chắc như một ông vua trong ngành bánh kẹo, dẫn đầu thị trường kem lạnh và bơ thực vật, đồng thời xếp thứ hai trong ngành dầu ăn Điều này không chỉ mang lại lợi nhuận lớn mà còn đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
Kido đã được vinh danh với nhiều giải thưởng danh giá, bao gồm "Thương hiệu quốc gia năm 2020", Top 50 Doanh nghiệp có lợi nhuận xuất sắc nhất VN năm 2022, và Top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm 2022 Ngoài ra, Kido còn nằm trong danh sách Top 10 thương hiệu được chọn mua nhiều nhất khu vực thành thị và Top 50 Doanh nghiệp phát triển bền vững Đặc biệt, công ty cũng được công nhận là Doanh nghiệp Tp Hồ Chí Minh tiêu biểu năm 2022 và vinh dự đứng trong Top 25 thương hiệu công ty F&B dẫn đầu với định giá thương hiệu 38,5 triệu USD do Tạp chí Forbes Việt Nam bình chọn.
3.2 Các năng lực tiềm tàng a Năng lực marketing
Đối với ngành kem kido sẽ tăng tường quảng bá sản phẩm
KIDO sẽ tiếp tục tìm kiếm những vị trí phù hợp tại TP Hồ Chí Minh và các tỉnh, thành phố để phát triển chuỗi B&F chuk chuk, đồng thời song hành với các kế hoạch và mục tiêu đã đề ra.
Tập đoàn KiDo cam kết ra mắt các sản phẩm mới trong ngành bánh kẹo theo xu hướng thị trường, đồng thời tiến hành nghiên cứu sâu về nhu cầu người tiêu dùng Để mở rộng khả năng tiếp cận, KiDo đã hợp tác với nhiều công ty và siêu thị, giúp quảng bá sản phẩm của mình rộng rãi hơn Nhờ đó, hầu hết các siêu thị đều cung cấp sản phẩm của KiDo, hỗ trợ thực hiện chiến lược marketing hiệu quả và tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận khách hàng.
Kido gia nhập sần chứng khoán với số vôn vô cùng cao cùng với ban hành cỗ phiểu
Phân tích chuỗi giá trị của công ty
a Cấu trúc hạ tầng của công ty:
Nhà máy sản xuất kem Kido, tọa lạc tại Tây Bắc Củ Chi, được trang bị nhiều thiết bị hiện đại với công suất lên đến 9 triệu lít mỗi năm Kho lạnh của nhà máy có sức chứa 580 pallet, và khả năng sản xuất đạt 3.6 pallet (tương đương 1278 hộp) mỗi giờ.
Tổng diện tích nhà máy là 23780 m2, diện tích xây dựng là 4393 m2.
Năm 2015, KIDO FOODS đạt doanh thu 1.000 tỷ đồng, tuy nhiên công suất nhà máy tại Khu Công nghiệp Tây Bắc Củ Chi không đủ đáp ứng nhu cầu thị trường Để mở rộng sản xuất, vào ngày 22/10/2015, KIDO FOODS đã chính thức khởi công xây dựng nhà máy mới tại Khu Công nghiệp VSIP Bắc Ninh.
Vào năm 2016, Nhà máy VSIP Bắc Ninh đã chính thức đi vào hoạt động, tăng cường công suất lên 170% để đáp ứng nhanh chóng nhu cầu tiêu dùng của khu vực miền Bắc và toàn quốc.
Vào ngày 09.11.2016, KIDO đã khánh thành Nhà máy Thực phẩm Đông Lạnh tại KCN VSIP Bắc Ninh với tổng vốn đầu tư 400 tỷ đồng Nhà máy được trang bị thiết bị sản xuất hiện đại nhập khẩu từ Châu Âu và Nhật Bản, cung cấp sản lượng trên 15 triệu lít/năm, tương đương 15.000 tấn/năm Trong đó, sữa chua chiếm 9.000 tấn/năm và kem chiếm 6.000 tấn/năm Nhà máy này đã nâng cao công suất sản xuất lên 170% so với nhà máy kem KIDO tại KCN Tây Bắc.
Củ Chi, TPHCM. b Quản trị nguồn nhân lực:
Lãnh đạo nhà máy chú trọng đến công tác đảm bảo chất lượng với kiến thức vững về quản lý chất lượng, đã được đào tạo về vệ sinh an toàn thực phẩm Nhân viên có kinh nghiệm lâu năm và nhà máy thường xuyên tổ chức các buổi học để nâng cao hiểu biết cho nhân viên Hiện tại, nhà máy có 400 cán bộ công nhân viên, đảm bảo phục vụ sản xuất hiệu quả.
Từ năm 2003 – 2006, các thương hiệu Merino, KIDO FOODS Premium – tiền thân của nhãn hàng Celano và Wel Yo lần lượt được tung ra thị trường.
Năm 2011, KIDO FOODS đã mở rộng và đầu tư thêm dây chuyền sản xuất tại nhà máy Tây Bắc Củ Chi sau hai năm liên tiếp đạt mức tăng trưởng 60% và 39% Sự đầu tư này giúp tăng công suất sản xuất kem và sữa chua lên gấp đôi và gấp bốn lần Công ty áp dụng quy trình chế biến thực phẩm vệ sinh đạt tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo an toàn cho công nhân, người tiêu dùng và bảo vệ môi trường.
Năm 2011, KIDO FOODS đã mở rộng và đầu tư thêm dây chuyền sản xuất tại nhà máy Tây Bắc Củ Chi, sau hai năm liên tiếp đạt mức tăng trưởng 60% và 39% Việc này giúp nâng cao công suất sản xuất kem và sữa chua, tăng gấp đôi và gấp bốn lần so với trước đây.
Năm 2016, công ty đã đầu tư vào máy móc thiết bị và mở rộng nhà xưởng nhằm tăng công suất hiện tại, đáp ứng nhu cầu tăng trưởng của thị trường.
Các hoạt động đầu vào bao gồm việc nhập nguyên liệu, kiểm tra nguồn nguyên liệu và nhập kho Để chuẩn bị cho quá trình sản xuất, cần mua sắm trang thiết bị và mở rộng nhà xưởng nếu cần thiết Cuối cùng, tiến hành vận hành quy trình sản xuất.
Quy trình sản xuất kem
Kiểm tra chất lượng sản phẩm, đóng gói cẩn thận và nhập kho để đảm bảo cung cấp kịp thời cho khách hàng Phân phối hàng hóa đến các điểm bán của Kido trên toàn quốc nhằm nâng cao hiệu quả marketing và doanh số bán hàng.
Bắt đầu lên chiến lượt maketting, khuyến mãi, phân tích môi trường bên trong, ngoài, và thị trường.
Để thu hút khách hàng và người tiêu dùng trong ngành kem, các doanh nghiệp cần tăng cường hoạt động quảng bá sản phẩm và giới thiệu những sản phẩm phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện tại Nỗ lực giữ vững vị trí dẫn đầu và mở rộng thị phần là điều cần thiết, nhằm gia tăng khoảng cách với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Chăm sóc khách hàng hiệu quả thông qua việc tư vấn và tiếp nhận thông tin phản hồi từ họ Để duy trì mối quan hệ tốt, doanh nghiệp nên thường xuyên hỏi thăm và cung cấp ưu đãi cho khách hàng thân thiết.
Bộ phận chăm sóc và hỗ trợ khách hàng hoạt động 24/7 :
Email: customerservice_kido@kdc.vn
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA KIDO GROUP
Nhóm chiến lược hội nhập
1.1 Chiến lược tăng trưởng hội nhập
Kido Group hợp tác với tập đoàn dầu ăn FGV, Malaysia
KIDO tiếp tục bắt tay với đại gia bán lẻ Thái Lan, mục tiêu sớm cán mốc 1000 điểm bán lẻ Chuk Chuk
Tập đoàn TTC đã ký kết hợp tác chiến lược cùng Tập đoàn Kido
Vinamilk và KIDO hợp tác sản xuất sữa bắp, đậu nành tươi Đối với ngành dầu ăn
KIDO chủ động theo dõi tình hình dịch bệnh Covid-19 và lên kế hoạch cung ứng nguyên vật liệu cho ngành dầu ăn nhằm giảm thiểu tác động của biến động giá Công ty đã kịp thời điều chỉnh hệ thống phân phối, dự trữ hàng hóa và hợp tác với các đơn vị cung cấp sản phẩm thiết yếu cho người dân ở tuyến đầu chống dịch Đồng thời, KIDO cũng ra mắt các sản phẩm bổ sung dưỡng chất, tăng cường sức đề kháng cho người tiêu dùng, đồng thời đẩy mạnh các sản phẩm cao cấp và mở rộng thị phần trên kênh phân phối.
Mảng dầu ăn thương mại, công nghiệp và xuất khẩu
Biến động giá dầu nguyên vật liệu liên tục trong nhiều tháng liền trong năm
Năm 2020 đã tác động mạnh mẽ đến hoạt động của công ty, nhưng công ty đã nhanh chóng theo dõi và nắm bắt biến động của thị trường dầu ăn Bằng cách chủ động tiếp cận các doanh nghiệp sử dụng dầu thực vật trong sản xuất kinh doanh, công ty đã mở rộng thị trường và gia tăng thị phần.
Mảng Thương mại và Công nghiệp
KIDO tiếp tục tận dụng tối đa hệ thống nhà máy, cảng biển và kho bãi với trữ lượng lớn đã được đầu tư, đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe của các đơn vị lớn trong ngành dầu thế giới Công ty cung cấp sản phẩm chất lượng cao cho doanh nghiệp trong nước và đã tăng cường dự báo nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung giá tốt KIDO cũng chú trọng khai thác khách hàng trong kênh công nghiệp sử dụng dầu công thức, mở rộng mảng thương mại tiềm năng và phát triển kinh doanh xuất khẩu, đặc biệt trong ngành kem.
Dựa trên tình hình thực tế và diễn biến của dịch bệnh, Tập đoàn đã triển khai nhiều biện pháp nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất, kinh doanh ngành hàng Kem hiệu quả Đồng thời, Tập đoàn cũng theo dõi xu hướng tiêu dùng mới của giới trẻ để nghiên cứu và phát triển các sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
KDC sở hữu một hệ thống phân phối rộng lớn, chỉ đứng sau MSN và VNM, với lợi thế cạnh tranh từ hình thức bán hàng truyền thống Kể từ năm 2011, sau khi sáp nhập với NKD và Kido, hệ thống phân phối của KDC đã mở rộng đáng kể, hiện có 120.000 điểm bán lẻ, 212 đại lý bánh kẹo, 65 đại lý kem và 30.000 thùng giữ lạnh Hệ thống này được quản lý tập trung từ Nam ra Bắc, tạo nền tảng vững chắc cho việc mở rộng danh mục sản phẩm phân phối.
KDC sở hữu hệ thống phân phối lớn nhất trong ngành bánh kẹo và một trong những hệ thống lớn nhất trong ngành thực phẩm, với 300 nhà phân phối và 200.000 điểm bán lẻ Hệ thống này bao gồm các kênh siêu thị như Co-op Mart, Big C, Metro và chuỗi cửa hàng Kinh Đô Bakery Mạng lưới phân phối rộng rãi là yếu tố then chốt giúp khách hàng tiếp cận sản phẩm KDC dễ dàng, đồng thời tạo ra rào cản lớn cho đối thủ cạnh tranh Để đối phó với tính chất mùa vụ của một số sản phẩm bánh kẹo, KDC đang tối đa hóa hệ thống phân phối thông qua hợp tác với đối tác chiến lược Glico và phát triển sản phẩm mới.
Ngày 24/11/2016, KIDO đã mua 65% tỷ lệ sở hữu Tường An (TAC) Năm
2017 mua Vocarimex nâng tỷ lệ sở hữu lên 79,21% do có công ty liên kết là Tường An Hiện TAC được đánh giá là vẫn còn phong cách làm việc
KIDO gặp khó khăn trong việc hợp tác với Vocarimex do chi phí nguyên liệu cao từ việc nhập khẩu, nhưng vẫn nhận thấy tiềm năng lợi nhuận lớn nếu thay đổi cách vận hành Trong thương vụ với TRI, KIDO nắm giữ 35% cổ phần, không đủ sức ảnh hưởng đến hoạt động của công ty này, và sự khác biệt trong định hướng kinh doanh cũng khiến hai bên không thể hỗ trợ nhau Đối với Nutifood, vụ bê bối sữa bột chứa Melanin năm 2008 đã gây ra thiệt hại lớn, với KIDO không hỗ trợ xử lý rủi ro, dẫn đến khoản lỗ 148 tỷ đồng Thay vì phát triển sản phẩm mới, KIDO đã chuyển hướng đầu tư vào bất động sản trong thời gian này.
Với tốc độ phát triển nhanh chóng của ngành nước giải khát, KIDO nắm bắt tình hình này và liên doanh với một công ty lớn trong ngành – VINAMILK
Vào tháng 6/2020, KIDO và VINAMILK đã quyết định thành lập liên doanh VIBEV với vốn đầu tư 400 tỷ đồng, nhằm sản xuất kem và nước uống có ga tốt cho sức khỏe.
1.2 Chiến lược đa dạng hoá
Hiện nay, KIDO đang hoạt động trong ngành thực phẩm thiết yếu với 3 lĩnh vực: hàng lạnh, hàng khô và bánh trung thu Kingdom
KIDO hoạt động trong ngành hàng khô, đặc biệt là dầu ăn, với công thức từ nguyên liệu tự nhiên và công nghệ sản xuất hiện đại Công ty chú trọng vào việc đa dạng hóa sản phẩm dầu ăn và hiện đang đứng thứ 2 toàn ngành dầu ăn tại TP Hồ Chí Minh với các sản phẩm mang thương hiệu nổi tiếng.
Tường An cung cấp các sản phẩm dầu ăn đa dạng cho nhu cầu chiên rán, bao gồm dầu chiên cơ bản như Olita, dầu chiên cao cấp như Cooking Oil, và các loại dầu nguyên chất như Dầu Đậu Nành, Dầu Dừa.
Vocarimex: Cung cấp các sản phẩm như tinh luyện dầu ăn, dầu ăn, dầu thô như Voca Deli, Soby, Sun Go
Đại Gia Đình: Có sản phẩm Gia Viên Nành
Đối với ngành hàng lạnh
KIDO, với sự đầu tư bài bản và hệ thống phân phối rộng khắp, không ngừng cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm trong ngành hàng lạnh, đặc biệt là kem Hai thương hiệu CELANO và MERINO của KIDO tự hào là những thương hiệu chất lượng cao nhất, dẫn đầu thị trường Việt Nam với 41,4% thị phần.
Kem CELANO mang đến sự đa dạng với nhiều lựa chọn sản phẩm, đáp ứng nhu cầu về hương vị, hình thức và bao bì Các sản phẩm được phân chia theo nhiều mức giá, từ kem ốc quế CELANO cho đến kem viên, ly và hộp cao cấp CELANO, phục vụ cho mọi đối tượng khách hàng.
Kem MERINO cung cấp nhiều loại sản phẩm đa dạng, tương tự như kem CELANO, đáp ứng nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng Các sản phẩm bao gồm kem que, kem ốc quế, kem ly MERINO và kem chuối truyền thống, phù hợp với sở thích và nhu cầu thưởng thức của mọi người.
Đối với ngành hàng bánh kẹo:
Năm 2020, KIDO đã tái gia nhập ngành bánh kẹo, lĩnh vực cốt lõi của thương hiệu, bằng việc giới thiệu Kingdom bánh trung thu, bao gồm bánh trung thu truyền thống và cao cấp với đa dạng hương vị và nhân bánh phong phú.
Công ty áp dụng chiến lược này để nâng cao hình ảnh chất lượng sản phẩm và gia tăng doanh thu cho sản phẩm chủ lực Đồng thời, công ty cũng đa dạng hóa chủng loại sản phẩm nhằm phục vụ đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình và thấp Qua đó, công ty không chỉ tăng lợi nhuận mà còn cân bằng sự biến động doanh thu do ảnh hưởng của giá tiêu dùng.
Chiến lược tăng trưởng tập trung
KIDO hiện là doanh nghiệp thực phẩm hàng đầu tại Việt Nam, nổi bật với khả năng nắm bắt khẩu vị người tiêu dùng và thành công trong phân phối, quảng bá thương hiệu qua 300 nhà phân phối và 200,000 điểm bán Trong lĩnh vực dầu ăn, KIDO đang triển khai chiến lược cho thương hiệu Tường An, tập trung vào dầu ăn cao cấp, tốt cho sức khỏe, đồng thời phát triển sản phẩm công nghiệp và xuất khẩu với Vocarimex Tường An và Vocarimex cũng sẽ tiếp tục hợp tác để mở rộng sản phẩm B2B.
Riêng với kế hoạch M&A và chuyển sàn về HoSE cho Vocarimex và KDF, công ty đang chờ để chớp thời cơ
Phân khúc khách hàng công nghiệp hiện đang chiếm một phần ba quy mô ngành dầu tại Việt Nam, do đó, công ty sẽ tăng cường kênh công nghiệp bên cạnh kênh bán lẻ Công ty sẽ tiếp tục thúc đẩy khối doanh nghiệp ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), đáp ứng nhu cầu cao về công thức dầu chuyên biệt cho sản xuất Đối với ngành hàng thực phẩm lạnh, tập đoàn sẽ tập trung phát triển các mặt hàng cốt lõi và cơ cấu lại danh mục sản phẩm sữa chua để thâm nhập lại thị trường.
Hiện nay, Việt Nam đã hội nhập sâu rộng vào thị trường toàn cầu, điều này thúc đẩy KIDO cần có chiến lược đột phá để phát triển Để tăng thị phần cho các sản phẩm hiện có, KIDO đã tăng cường các hoạt động như tiếp thị, chiêu thị, mở rộng đội ngũ nhân viên bán hàng, nâng cao hình thức khuyến mãi và cải thiện dịch vụ hậu mãi.
Tư duy chiến lược của KIDO hiện nay tập trung vào việc sử dụng tiềm lực tài chính để đầu tư đa ngành vào lĩnh vực thực phẩm thiết yếu, nhằm mang lại lợi ích cho doanh nghiệp KIDO sẽ duy trì vị thế dẫn đầu trong ngành kem và sản phẩm từ sữa, đồng thời nâng cao quy mô và hiệu quả phân phối kênh hàng lạnh để tối đa hóa hiệu quả kinh doanh Đối với ngành dầu ăn, KIDO sẽ đầu tư và mua lại cổ phần từ các công ty hiện có để tận dụng lợi thế phân phối và chuyên môn hóa sản xuất, từ đó thâm nhập vào thị trường hiệu quả hơn.
Phân tích chiến lược cấp đơn vị của KIDO Group
3.1 Chiến lược chi phí thấp
Đầu tư cơ sở- thiết bị- kỹ thuật lao động
KIDO không ngừng mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng sản phẩm bằng cách đầu tư vào trang thiết bị hiện đại và ứng dụng những thành tựu khoa học tiên tiến, nhằm cải thiện chất lượng và giảm giá thành sản phẩm.
Nhà máy thực phẩm đông lạnh KIDO, với tổng vốn đầu tư 400 tỷ đồng, được trang bị thiết bị hiện đại nhập khẩu từ châu Âu và Nhật Bản, đã nâng cao năng lực sản xuất lên 170% Việc đi vào hoạt động của nhà máy không chỉ mở rộng mạng lưới trung tâm phân phối sản phẩm mà còn giảm chi phí vận chuyển, mang đến cho người tiêu dùng dịch vụ nhanh chóng hơn.
Xây dựng kế hoạch sản xuất nhằm giảm chi phí sản xuất chung trong mùa thấp điểm, qua đó tăng lợi nhuận gộp
Tập đoàn chủ động điều chỉnh quy trình mua sắm và sản xuất để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng trên toàn quốc Việc tối ưu hóa hệ thống giúp nâng cao hiệu quả và khả năng phục vụ khách hàng tốt hơn.
Công ty đã củng cố 15 kho trung chuyển trên toàn quốc và nâng cao năng lực gần 300 đại lý, bao gồm cả hàng đông khô Với 31 kênh phân phối, công ty phân phối hiệu quả qua 450.000 điểm bán hàng khô và 120.000 điểm bán hàng lạnh trên toàn quốc.
Kiểm soát chi tiêu chặt chẽ
Khi dịch bệnh bùng phát, KIDO đã nhanh chóng điều chỉnh hệ thống phân phối và dự trữ hàng hóa, hợp tác với các đơn vị dịch vụ thiết yếu để cung cấp sản phẩm đến tay người dân tại các khu vực bị ảnh hưởng Công ty tích cực giảm tồn kho nguyên vật liệu nhằm giảm thiểu rủi ro về giá, hạn chế đầu tư lớn, hoãn ra mắt sản phẩm mới, và chuyển hướng sang các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao Đồng thời, KIDO kiểm soát chặt chẽ chi phí để duy trì lợi nhuận và nghiên cứu phát triển 54 sản phẩm mới đáp ứng ba tiêu chí: đúng nơi, đúng lúc, và đúng mẫu mã, với tiềm năng tăng trưởng mạnh trong tương lai.
Để tối ưu hóa chuỗi giá trị dầu ăn và giảm chi phí bán hàng cũng như chi phí quản lý trong những năm tới, KDF đã sáp nhập vào KDC nhằm cải tiến quy trình quản lý Sự sáp nhập này mang lại nhiều lợi ích, bao gồm giảm đáng kể chi phí kiểm toán hàng năm và chi phí đầu tư Đầu tư vào phần mềm quản lý cho phép KDC tập trung nguồn lực cải thiện hoạt động kinh doanh tại các khu vực, nâng cao hiệu quả hoạt động KIDO Foods luôn chủ động rà soát, kiểm tra và tiết giảm các chi phí kém hiệu quả, trong đó chi phí bán hàng kỳ 2020 đã giảm 6,8% so với trước.
2019, chi phí quản lý doanh nghiệp giảm 11,4% so với 2019, trong đó chi phí quản lý hàng lạnh giảm 39,7% và ngành dầu ăn giảm mạnh 38,5%
KIDO đã tiến hành tái cấu trúc mô hình quản lý và hệ thống hóa quy trình hoạt động, đồng thời quy hoạch hệ thống hậu cần Nhờ đó, vào năm 2018, Vocarimex đã giảm được 25% chi phí quản lý và bán hàng, góp phần kiểm soát và tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh.
KIDO quyết định cắt giảm đầu tư vào lĩnh vực mới, tập trung nguồn lực vào sản phẩm cốt lõi và ra mắt sản phẩm mới một cách có chọn lọc Đồng thời, tập đoàn cũng điều chỉnh kế hoạch sản xuất tại các nhà máy kem ở miền Nam và miền Bắc trong mùa thấp điểm nhằm giảm chi phí sản xuất và kiểm soát các chi phí không mang lại lợi nhuận mong đợi.
Giảm chi phí nghiên cứu và phát triển – marketing- hậu mãi
Công ty đang tập trung vào việc tăng trưởng ngành kem bằng cách phát triển các sản phẩm kem cao cấp và kem cốt, đồng thời loại bỏ các sản phẩm kém chất lượng Để đạt được mục tiêu này, công ty tổ chức sản xuất hợp lý, quy hoạch và cải tạo nhà xưởng, đầu tư vào kho bãi, và sắp xếp lại đội ngũ bán hàng Những nỗ lực này nhằm nâng cao hiệu quả kênh phân phối và mở rộng thị trường, từ đó gia tăng doanh thu và lợi nhuận.
Ngành sữa chua đang chứng kiến sự cạnh tranh gay gắt giữa nhiều thương hiệu lớn, với các đối thủ liên tục áp dụng nhiều chiến lược quảng cáo nhằm tăng thị phần, dẫn đến việc lợi nhuận của các nhà sản xuất trong ngành bị ảnh hưởng Trong bối cảnh này, KIDO đã quyết định không tham gia vào cuộc chiến giá cả, nhằm bảo vệ lợi nhuận từ mảng kem của mình.
Quyết định này khiến thị phần sữa chua sụt giảm nhưng lại giúp công ty duy trì lợi nhuận chung
Trước tác động của dịch bệnh và biến động giá cả trong ngành thực phẩm đông lạnh, công ty đã quyết định hoãn kế hoạch mở rộng và chấp nhận chi phí duy trì để phát triển ngành này.
Tăng cường công tác dự báo tình hình nguyên liệu và tìm nguồn nguyên liệu tốt, giá tốt
Để đáp ứng nhu cầu thị trường trong tương lai, Tập đoàn đã đẩy mạnh đầu tư vào hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, giúp doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững và giảm sự phụ thuộc vào các chương trình khuyến mại, giảm giá quá mức để tăng doanh số.
3.2 Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm
MERINO nhắm vào phân khúc tầm trung bình với mức giá phải chăng, tuy nhiên vẫn chưa có quân đổi mới cho các sản phẩm này
Kem MERINO Funny Face ra mắt với thiết kế bắt mắt và hấp dẫn, bao gồm hai hương vị đặc trưng: vani socola (Cutie Bear) và vani dâu (Barbie Bear).
Kem dâu MERINO Kool nổi bật với màu sắc bắt mắt và vị chua ngọt thanh mát, hình dáng quả dâu xinh xắn Tiếp nối thành công, vào hè 2019, KIDO đã giới thiệu kem dưa hấu MERINO Kool với thiết kế hình trái dưa hấu cắt tam giác cực kỳ dễ thương.
Dòng kem cao cấp CELANO đã ra mắt sản phẩm mới mang tên Sweetie với hai hình dạng độc đáo: kem tròn và kem trái tim phủ socola Sản phẩm này nhanh chóng thu hút sự chú ý của giới trẻ nhờ hương vị thơm ngon và thiết kế hấp dẫn, giống như một món quà ngọt ngào.
Phân tích SWOT và đề xuất chiến lược kinh doanh giai đoạn 2022- 2025
O: CƠ HỘI O1: Kinh tế trong nước phát triển ôn định và thu nhập của người dân ngày càng tăng.
O2: Tiềm năng thị trường ngành hàng khô, hàng lạnh càng lớn, các đối thủ cạnh tranh trong nước chưa mạnh
Nhu cầu về dinh dưỡng cao cấp đang gia tăng mạnh mẽ, trong khi thị trường xuất nhập khẩu tại Việt Nam đang mở rộng nhờ việc gia nhập AFTA và WTO, dẫn đến việc bãi bỏ hàng rào thuế quan.
T: ĐE DOẠ T1: Gia nhập AFTA, WTO nên đối thủ cạnh tranh nhiều T2: Xuất hiện nhiều sản phẩm thay thế T3: Thị trường dầu ăn Việt Nam đang chịu ảnh hưởng lớn bởi sự cạnh tranh khốc liệt do sự đổ bộ của hàng loạt thương hiệu dầu ăn nước ngoài T4: Nguyên liệu đầu vào không được đảm bảo số lượng hàng hoá và thời hạn bởi vì tình hình khó khăn hiện tại do dịch bệnh, cản trở lưu thông hàng hoá giữa các nước
S1: thương hiệu mạnh, thị phần lớn, có sự nhận biết cao từ khách hàng
S2: mạng lưới phân phối rộng khắp cả
SO S12O1: Phát triển thị trường
S2O4: Chiến lược hội nhập về phía sau S3O1: Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm
STS123T1: Chọn lọc các sản phẩm có ưu thế để thâm nhập và phát triển ở thị trường mớiS5T23: hoạt động marketing tốt giúp nước
S3: Sản phẩm đa dạng, chất lượng đại tiêu chuẩn quốc tế, giá cả cạnh tranh
S4: Đội ngũ quản lý có kinh nghiệm, đội ngũ nhân viên lành nghề
Chiến lược phát triển sản phẩm của công ty S34O234 giúp tăng cường khả năng tiếp cận người tiêu dùng, vượt trội hơn so với các sản phẩm thay thế và các loại dầu ăn hiện có trên thị trường.
W1: Chưa xây dựng thương hiệu đồng đều cho các sản phẩm
W2: Xuất khẩu còn hạn chế, chưa quảng bá mạnh thương hiệu
W3: Chưa có nhiều chương trình khuyến mãi cho khách hàng, truyền thông chưa mạnh
O4W2: Việt Nam gia nhập AFTA, WTO, hàng rào thuế quan bị bãi bỏ giúp doanh nghiệp mở rộng khả năng xuất khẩu các sản phẩm ra nước ngoài
O1W1: kinh tế phát triển ổn định và mức thu nhập của người dân cao giúp hạn chế việc các thương hiệu sản phẩm chưa đồng đều
O3W3: nhu cầu dinh dưỡng của người tiêu dùng tăng cao nên họ ít để ý đến các chương trình khuyến mãi mà tập trung hơn vào chất lượng sản phẩm
Sự xuất hiện của nhiều sản phẩm thay thế đã khiến cho sự phát triển của các thương hiệu sản phẩm của công ty chưa được đồng đều Bên cạnh đó, tình hình dịch bệnh khó khăn cũng gây cản trở cho việc xuất khẩu, lưu thông hàng hóa giữa các quốc gia và việc quảng bá thương hiệu sản phẩm ra thị trường rộng rãi.
Đề xuất chiến lược kinh doanh giai đoạn 2022-2025
Xây dựng một công ty linh hoạt và bền vững cần một đội ngũ nhân tài với tầm nhìn, nhiệt huyết và kinh nghiệm phong phú Đội ngũ này phải có kiến thức sâu rộng về ngành hàng để đảm bảo cho chiến lược tăng trưởng của Kinh Đô.
Phải có chiến lược và kế hoạch dài hạn cho việc giữ vững vị thế của mình trên thị trường
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, bên cạnh việc đầu tư vào sản xuất, cần chú trọng đến việc đầu tư vào phân phối và marketing Điều này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về người tiêu dùng và thị trường, từ đó phục vụ nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất.
Đầu tư vào thương hiệu để thu hút người tiêu dùng mới cũng như duy trì lòng trung thành của người tiêu dùng cũ