(Tiểu luận) tìm hiểu hoạt động marketing đối biti’s hunter streetcủa công ty tnhh sản xuất hàng tiêu dùng bình tiên tại thị trường việt nam trong thời gian qua

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÀI TẬP NHĨM MƠN MARKETING CĂN BẢN TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỐI BITI’S HUNTER STREET CỦA CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA GVHD: Ths Nguyễn Thị Phương Dung NHĨM SV: Nhóm B NHĨM LỚP: Tiết 3,4 thứ DANH SÁCH THÀNH VIÊN: Đinh Ho(ng Hiêp* Nguyễn B,o Linh Nguyễn Đăng Nhât* Minh Mông Thị Ngân Nguyễn Minh Nguyêt* T2ng Thu Phương Nguyễn Văn Tiến H( Nội, 10/11/2022 MỤC LỤC PHẦN GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN VÀ SẢN PHẨM BITI’S HUNTER STREET 1.1 Giới thiệu chung công ty TNHH S,n xuất H(ng tiêu dùng Bình Tiên 1.1.1 Lịch sử hình th(nh v( phát triển 1.1.2 Tầm nhìn 1.1.3 Sứ mệnh 1.1.4 Th(nh tựu đạt .10 1.2 Giới thiệu s,n phẩm Biti’s Hunter Street 11 1.2.1 Tên gọi 12 1.2.2 Các dịng s,n phẩm Biti’s Hunter Street v( hình ,nh minh họa 12 PHẦN PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA SẢN PHẨM BITI’S HUNTER STREET 13 2.1 Môi trường vĩ mô 13 2.1.1 Văn hóa – xã hội 13 2.1.2 Công nghệ .13 2.1.3 Kinh tế .14 2.1.4 Tự nhiên 14 2.1.5 Chính trị - luật pháp 14 2.1.6 Đạo đức 15 2.1.7 Nhân .15 2.2 Môi trường vi mô 15 2.2.1 Nội doanh nghiệp TNHH S,n xuất h(ng tiêu dùng Bình Tiên 15 2.2.2 Các nh( cung cấp .16 2.2.3 Trung gian marketing 16 2.2.4 Đ2i thủ cạnh tranh 17 2.2.5 Công chúng .18 2.2.6 Khách h(ng 19 2.2.7 Các s,n phẩm thay .19 2.3 Ma trận SWOT 20 2.3.1 Strengths 20 2.3.2 Weaks 20 2.3.3 Opportunities 21 2.3.4 S-O 21 2.3.5 W-O 21 2.3.6 Threats .22 2.3.7 S-T 22 2.3.8 W-T 22 PHẦN PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HÀNH VI MUA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM BITI’S HUNTER STREET CỦA CÔNG TY BITI’S TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 23 3.1 Các yếu t2 văn hóa 23 3.1.1 Nền văn hóa .23 3.1.2 Nhánh văn hóa 24 3.1.3 Sự giao thoa biến đổi văn hóa 24 3.2 Các yếu t2 xã hội 24 3.2.1 Giai tầng xã hội .24 3.2.2 Nhóm tham kh,o .24 3.2.3 Gia đình 24 3.2.4 Vai trò, địa vị 25 3.3 Các yếu t2 thuộc cá nhân 25 3.3.1 Tuổi tác 25 3.3.2 Giới tính 25 3.3.3 Nghề nghiệp 25 3.3.4 Thu nhập 25 3.3.5 Cá tính 25 3.4 Các yếu t2 thuộc tâm lý .26 3.4.1 Động 26 3.4.2 Tri giác 26 3.4.3 Kiến thức 26 3.4.4 Niềm tin 26 3.4.5 Thái độ 27 PHẦN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC STDP CHO SẢN PHẨM BITI’S HUNTER STREET CỦA CÔNG TY BITI’S TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN VỪA QUA .28 4.1 Phân đoạn thị trường 28 4.1.1 Theo tuổi 28 4.1.2 Theo nghề nghiệp 28 4.1.3 Theo nhân học 28 4.1.4 Theo yếu t2 tâm lý 29 4.2 Thị trường mục tiêu 29 4.2.1 Theo tiêu thức địa lý 29 4.2.2 Theo tiêu thức nhân học 29 4.2.3 Theo tâm lý học .29 4.2.4 Thị trường mục tiêu s,n phẩm Biti's Hunter Street 29 4.3 Sự khác biệt 30 4.3.1 Cơ sở tạo khác biệt .30 4.3.2 Các điểm khác biệt Biti’s Hunter Street v( s,n phẩm khác 30 4.4 Định vị s,n phẩm thị trường 31 4.4.1 Các yếu t2 định vị 31 4.4.2 Phân tích yếu t2 định vị 32 PHẦN PHÂN TÍCH CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM BITI’S HUNTER STREET CỦA CÔNG TY BITI’S TẠI VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA 39 5.1 Mục tiêu marketing 39 5.2 Chính sách marketing mix cho s,n phẩm X thời gian qua 39 5.2.1 Chính sách s,n phẩm .39 5.2.2 Chính sách giá 42 5.2.3 Chính sách phân ph2i 49 5.2.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp (truyền thơng marketing) 53 5.3 Đánh giá sách marketing mix cho s,n phẩm X công ty Y thời gian qua thị trường Việt Nam 58 5.3.1 Về sách s,n phẩm 58 5.3.2 Về sách giá .58 5.3.3 Về sách kênh phân ph2i 59 5.3.4 Về sách xúc tiến hỗn hợp .59 PHẦN MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM BITI’S HUNTER STREET CỦA CÔNG TY BITI’S 60 6.1 Mục tiêu marketing cho s,n phẩm Bitis hunter street công ty Biti’s Việt Nam 60 6.1.1 Mục tiêu d(i hạn (cho c, năm 2023) 60 6.1.2 Mục tiêu ngắn hạn (quý năm 2023) 60 6.2 Chính sách marketing mix 60 6.2.1 Chính sách s,n phẩm .60 6.2.2 Chính sách giá 61 6.2.3 Chính sách phân ph2i 62 6.2.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp 63 LỜI MỞ ĐẦU Marketing phổ biến xã hội đại ng(y nay, v( hiểu đơn gi,n marketing l( tiếp thị, qu,ng cáo s,n phẩm n(o doanh nghiệp S,n phẩm ph,i đáp ứng nhu cầu khách h(ng v( mang lại giá trị cho doanh nghiệp Marketing cịn coi l( hình thức qu,n lý, trao đổi khách h(ng v( doanh nghiệp, l( công cụ giúp cho doanh nghiệp xây dựng v( trì m2i quan hệ với khách h(ng Thơng qua đó, nguồn lợi nhuận lớn s• đem cho doanh nghiệp Tóm lại, tiểu ln* tạo nên nh•m trình b(y tìm hiểu nhóm B đ2i với hoạt đô *ng Marketing Công ty TNHH s,n xuất h(ng tiêu dùng Bình Tiên Qua đó, hiểu r‘ q trình truyền thơng v( tiếp thị mơ *t s,n phẩm Trong q trình ho(n thiê *n, nhóm nhâ *n tư vấn v( góp ý nhiê *t tình Giáo viên hướng d’n Nhóm B xin c,m ơn cơ, chúc thâ * t nhiều sức kh“e v( giữ lửa nhiê *t huyết đ2i với bô * môn Marketing! Nhóm B có nhiều nỗ lực viê *c nghiên cứu v( phân tích thơng tin, song thiếu sót l( điều khơng thể tránh kh“i Rất mong nhâ *n đóng góp ý kiến người đọc H( Nô i* , tháng 11 năm 2022 Document continues below Discover more from: Marketing MKMA1104 Đại học Kinh tế… 999+ documents Go to course Premium Marketing LÝ THUYẾT 56 Marketing 98% (51) Premium Sách hướng dẫn học 188 marketing Marketing 100% (12) Premium Marketingcan ban 112 34 2021 C78910 Marketing 100% (11) TracPremium nghiem MAR1 trắc nghiệm mar Marketing 100% (11) TrắcPremium nghiệm 34 Marketing PHẦN GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG Marketing TY TNHH SẢN 100% (10) XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN VÀ SẢN PHẨM BITI’S HUNTER STREET ẢnhPremium hưởng 1.1 Giới thiệu chung công ty TNHH Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên yếu tố môi trường… Từ sở s,n xuất nh“ khởi nghiệp từ năm 19828chỉ với 20 công nhân có tâm cao độ, ý chí v( ln tự khiêm t2n để c,i cáchMarketing tiến lên, Biti's tr,i100% (8) qua giai đoạn kinh tế bao cấp với nhiều khó khăn để khẳng định vị trí Hơn phần ba kỷ trôi qua, "bước chân không m“i", Biti's c,i tiến v( đổi không ngừng, bước xây dựng cho thương hiệu gi(y dép đa dạng hình thức v( m’u mã, với l( chiến lược s,n xuất v( xuất nhập mang tầm thời đại, nguồn vật lực - t(i lực - nhân lực động, nhiệt huyết, đủ sức để cạnh tranh với thương hiệu lớn giới * 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Năm 1986, hai tổ hợp sáp nhập lại th(nh Hợp tác xã cao su Bình Tiên, nơi chuyên s,n xuất gi(y dép chất lượng cao, tiêu thụ nước v( xuất sang thị trường Châu Âu Trước đó, v(o năm 1982, Biti's với tiền thân l( hai tổ hợp s,n xuất Bình Tiên v( Vạn Th(nh có 20 công nhân chuyên sâu xuất loại dép cao su đơn gi,n V(o cu2i năm 1980, tình hình trị Đơng Âu có nhiều biến động, thị phần xuất Biti's bị gi,m sút nghiêm trọng v( s,n phẩm Biti's chịu cạnh tranh kh2c liệt tử h(ng Thái Lan, Trung Qu2c thị trường nước Sau tìm hiểu cơng nghệ EVA đầu Đ(i Loan để l(m nguyên liệu cho s,n phẩm dép x2p, Biti's định mua dây chuyền s,n xuất mang Việt Nam Kể từ đó, bên cạnh việc lựa chọn thị trường xuất cho giai đoạn n(y l( Trung Qu2c, Bis tiến h(nh chiến lược thâm nhập thị trường nước với việc đăng ký v( b,o hộ thương hiệu Để người tiêu dùng yên tâm không ph,i lo tr, giá, hay mua hở, mua nh•m, Biti's áp dụng sách "một giá” v( tạo hiệu ứng t2t Những năm gần đây, Biti's tiếp tục xây dựng chuỗi cửa h(ng tiếp thị điểm c, nước, chuyên kinh doanh s,n phẩm gi(y dép từ người lớn đến trẻ v( mang nhãn hiệu Biti's Với kho,ng 40 m’u/tháng giới thiệu thị trưởng, kênh phân ph2i n(y kỳ vọng s• giúp Biti's củng c2 diện thị trưởng nước Ngo(i ra, Biti’s thực h(ng loạt c,i cách áp dụng phần mềm ERP, SAP để qu,n lý đến lập dự án s,n xuất, marketing, xây dựng thương hiệu thời trang cao cấp mang tên Gasto Biti's ln tìm cách l(m b•ng phương thức bán h(ng đại v( chuyên nghiệp cho triển khai bán h(ng trực tuyến thời gian gần H(ng năm, gi(y Biti's cho đời 20 triệu đ2i với chủng loại s,n phẩm phong phú, đa dạng kiểu dáng, m’u mã Các m’u gi(y Biti's nữ thời trang, gi(y Biti's nam lịch loại dép Biti's tiện dụng hay gi(y trẻ em Biti's nhiều người tiêu dùng Việt lựa chọn, dù l( học, l(m thường ng(y hay dã ngoại Đầu năm 2016, Biti's có bước chuyển mạnh m• v( ấn tượng cho dòng gi(y thể thao đa dụng mang tên Biti's Hunter Biti's Hunter có trọng lượng kho,ng 225g v( l( đôi gi(y thể thao Việt Nam nhẹ tính đến thời điểm Khơng nhẹ m( Biti's Hunter cịn v’n đ,m b,o chất lượng chuẩn v( có thiết kế bắt mắt Có thể nói, đơi gi(y thể thao Biti's Hunter thực tạo nên s2t giới trẻ từ đầu năm 2016 Slogan "Biti's - nâng niu b(n chân Việt", thương hiệu Biti's Công ty TNHH S,n xuất H(ng tiêu dùng Bình Tiên người tiêu dùng tin cậy từ h(ng chục năm qua Biti's l( doanh nghiệp Việt Nam th(nh công việc qu,ng bá nhận diện thương hiệu Biti's Việt Nam giới Với kho,ng 7.000 công nhân l(nh nghề mạng lưới phân ph2i rộng khắp c, nước, Biti's ln trì mức tăng trưởng t2t thị trường nước với kho,ng 20%/năm Ở thị trường qu2c tế, ngo(i nh( phân ph2i thức l( Công ty Cambo Trading chuyên phân ph2i s,n phẩm Biti's to(n lãnh thổ Campuchia, Biti's xuất đến 40 nước như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga Nhật Nam Mỹ, Mexico Bên cạnh đó, Biti's khách h(ng qu2c tế l( thương hiệu tiếng như: Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto… tin tưởng chọn, lựa trở th(nh đ2i tác gia công với nhiều đơn h(ng giá trị lớn Ng(y 20/12/2018, Nh( hát lớn, Thủ đô H( Nội, Lễ công b2 Doanh nghiệp có s,n phẩm đạt Thương Hiệu Qu2c Gia lần thứ VI năm 2018 thức diễn Trong đ“, Biti's tự h(o v( vinh dự l( thương hiệu gi(y dép 97 doanh nghiệp có s,n phẩm đạt Thương Hiệu Qu2c Gia vinh danh năm 2018 v( l( đánh dấu m2c quan trọng Biti's l( 20 thương hiệu có lần liên tiếp đạt danh hiệu cao quý n(y Như "Bước chân không m“i”, Biti's tự tin s,i bước sân chơi lớn, trở th(nh “Thương hiệu Qu2c gia" lĩnh vực Gi(y dép - uy tín, chất lượng với 06 lần liên tiếp vinh danh danh hiệu Thương hiệu qu2c gia Đây l( niềm tự h(o cơng ty “Giá trị quan trọng Doanh nghiệp l( tích lũy tri thức s,n phẩm v( l(m s,n phẩm t,ng nghiên cứu t2t cho người tiêu dùng" bên cạnh tư “Doanh nghiệp dù có lớn đến đâu s• bị đ(o th,i khơng tự l(m xoay chuyển linh hoạt theo thị trưởng" Công ty Biti's trở th(nh đơn vị mạnh, thể bứt phá lĩnh vực s,n xuất, kinh doanh gi(y dép, có đủ nhân lực, vận lực, t(i lực để phát triển ng(nh nghề c2t l‘i v( theo đuổi giá trị m( qu2c gia hưởng tới giai đoạn hội nhập l( "Chất lượng - Đổi mới, sáng tạo - Năng lực tiên phong” để xứng đáng với niềm tự h,o l( Thương Hiệu Qu2c Gia Việt Nam 1.1.2 Tầm nhìn Theo ơng Vưu Kh,i Th(nh – Tổng Giám Đ2c Công ty nhận định: “Quyết định xây dựng tầm nhìn v( khẳng định diện mạo nh•m phát triển Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên th(nh công ty lớn mạnh v( ng(y c(ng phát triển khơng nước m( cịn rộng khắp to(n giới, giữ vững vị trí h(ng đầu Việt Nam v( hội nhập tích cực với qu2c tế, trở th(nh công ty s,n xuất h(ng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á.”