Nhiệm vụ, mục tiêu nghiên cứu
Nhiệm vụ nghiên cứu
- Phân tích thực trạng hoạt động định vị thương hiệu của công ty HANDICO 6.
- Đưa ra chiến lược về hoạt đông định vị thương hiệu hiệu quả.
Mục tiêu nghiên cứu
Đề tài có 5 mục tiêu nghiên cứu sau:
- Tìm hiểu về lĩnh vực kinh doanh, hoạt động định vị thương hiệu của HANDICO6
- Đánh giá thực trạng hoạt động xây dựng thương hiệu.
- Nghiên cứu phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động định vị thương hiệu của HANDICO 6.
- Đề xuất các giải pháp cho hoạt động định vị thương hiệu của HANDICO 6 nhằm đạt hiệu quả cao hơn trong môi trường thay đổi.
- Hệ thống hóa lý thuyết dựa trên thực tiễn công ty, từ đó rút ra bài học về định vị thương hiệu.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp tổng hợp được áp dụng dựa trên dữ liệu thứ cấp, nhằm tổng hợp thông tin về hoạt động xây dựng thương hiệu và kết quả đạt được trong giai đoạn 2005 – 2018 Đề tài cũng kế thừa kết quả nghiên cứu từ các đề tài liên quan và biên dịch tài liệu cần thiết để hỗ trợ cho nội dung lý luận của nghiên cứu.
Phương pháp phân tích và đánh giá được áp dụng dựa trên các thông tin thu thập được, nhằm xây dựng một mô hình lý thuyết để mô tả và đánh giá thực trạng của công ty HANDICO 6.
Bố cục đề tài
Với những định hướng trên, đề tài nghiên cứu về thực trạng hoạt động xây dựng thương hiệu của Công ty HANDICO 6 được chia thành 4 chương như sau:
Chương 1: Giới thiệu về đề tài nghiên cứu cung cấp cái nhìn tổng quan, giúp làm rõ mục tiêu, định hướng và nội dung mà đề tài thể hiện.
Chương 2: Cơ sở lý thuyết về hoạch định chiến lược định vị thương hiệu cho doanh nghiệp xây dựng
Chương 3: Phân tích thực trạng chiến lược định vị thương hiệu của Công ty HANDICO 6, đánh giá các hoạt động xây dựng thương hiệu và vai trò của các công cụ trong quá trình này Bài viết sẽ chỉ ra những nguyên nhân ảnh hưởng đến hiệu quả xây dựng thương hiệu của HANDICO 6, từ đó đưa ra những kết luận phù hợp nhằm cải thiện chiến lược định vị thương hiệu.
Chương 4: Bài học kinh nghiệm từ việc thực hiện các hoạt động xây dựng thương hiệu của HANDICO 6 – Căn cứ vào những phân tích ở các chương trước, chương này
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp rút ra những bài học quý giá về hoạt động xây dựng thương hiệu của HANDICO 6 Bài viết sẽ đối chiếu với lý thuyết và chiến lược thương hiệu, phân tích sự vận động của các chiến lược này nhằm định hướng xây dựng thương hiệu một cách hiệu quả nhất.
Chuyên đề thực tập Tốt nghiệp
2 Chương 2: Cơ sở lý thuyết về hoạch định chiến lược định vị thương hiệu cho doanh nghiệp bất động sản
Khái quát về thương hiệu bất động sản
Những hiểu biết về thương hiệu
Thương hiệu là tài sản quý giá của doanh nghiệp, không chỉ ở cấp độ vi mô mà còn ảnh hưởng đến vùng miền và quốc gia ở tầm vĩ mô Nó giúp người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn hàng hóa và dịch vụ giữa muôn vàn lựa chọn khác, đồng thời đóng góp vào việc duy trì và mở rộng thị trường cho doanh nghiệp Thương hiệu cũng nâng cao văn minh thương mại và góp phần chống lại cạnh tranh không lành mạnh trong ngành.
Thương hiệu đóng vai trò quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn ảnh hưởng đến ngành kinh tế, quốc gia và nhóm quốc gia Nhiều quốc gia trên thế giới đã nhận thức rõ tầm quan trọng của thương hiệu và đã đưa phát triển thương hiệu vào chương trình trọng điểm quốc gia.
2.1.1.1 Khái niệm về thương hiệu
Thương hiệu là tập hợp các dấu hiệu tạo nên hình ảnh riêng biệt và rõ nét về hàng hóa, dịch vụ hoặc doanh nghiệp trong tâm trí khách hàng Nó bao gồm các yếu tố biểu hiện bên ngoài như tên gọi, biểu tượng, hình tượng, cùng với các yếu tố tiềm ẩn như chất lượng sản phẩm, dịch vụ, cách phục vụ và lợi ích thực sự mà hàng hóa, dịch vụ mang lại cho người tiêu dùng Những yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong việc ghi dấu ấn thương hiệu trong tâm trí khách hàng và xây dựng uy tín thương hiệu.
Thương hiệu không chỉ là tên công ty hay sản phẩm, mà là tổng thể các yếu tố mà người tiêu dùng cảm nhận và ghi nhớ về doanh nghiệp.
2.1.1.2 Các yếu tố tạo nên thương hiệu
Trong quá trình phát triển thương hiệu, việc hình thành một hệ thống các yếu tố cấu thành thương hiệu là hoạt động quan trọng hàng đầu Để xây dựng thành công hệ thống này, doanh nghiệp, tổ chức hoặc địa phương cần xác định rõ các yếu tố, nội dung, tính chất và tác dụng của chúng đối với sự phát triển của thương hiệu.
Chuyên đề thực tập Tốt nghiệp
Có nhiều yếu tố quan trọng cấu thành thương hiệu, và dựa trên các nghiên cứu trước đây về hệ thống nhận diện thương hiệu, một số yếu tố chính bao gồm: tên thương hiệu, logo, màu sắc, và thông điệp truyền thông Những yếu tố này không chỉ giúp khách hàng nhận diện mà còn tạo dựng sự liên kết và lòng tin với thương hiệu.
Tên thương hiệu là tập hợp từ ngữ, chữ cái, và chữ số dùng để xác định một thương hiệu, bao gồm tên thương mại của doanh nghiệp và tên sản phẩm Theo Luật sở hữu trí tuệ (2005, sửa đổi 2009), tên thương mại là tên gọi của tổ chức hoặc cá nhân trong hoạt động kinh doanh, giúp phân biệt với các chủ thể khác trong cùng lĩnh vực Tên thương mại có thể là tên đầy đủ hoặc viết tắt của doanh nghiệp và được sử dụng trong các giao dịch Tên sản phẩm là tên gọi để xác định sản phẩm và phân biệt với các sản phẩm khác của doanh nghiệp cũng như với đối thủ cạnh tranh.
Tên thương hiệu cần đáp ứng một số yêu cầu cơ bản:
- Dễ nhớ: Đơn giản, dễ phát âm, dễ đánh vần.
- Có ý nghĩa: Gần gũi, dễ liên tưởng đến các đặc tính, hình ảnh, lợi ích của sản phẩm, doanh nghiệp.
- Độc đáo: Khác biệt, đặc trưng, gây ấn tượng.
Dễ thích nghi là một yếu tố quan trọng, cho phép sản phẩm phù hợp với nhiều loại hàng hóa và thị trường khác nhau Điều này không chỉ giúp sản phẩm linh hoạt trong việc đáp ứng nhu cầu của nhiều quốc gia mà còn thích ứng hiệu quả với những biến đổi trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
- Đáp ứng yêu cầu bảo hộ: có khả năng phân biệt, không trùng hoặc tương tự với tên thương hiệu của doanh nghiệp khác.
Tên thương hiệu là yếu tố quan trọng đầu tiên ảnh hưởng đến khách hàng và có tác động mạnh mẽ đến các khía cạnh khác của thương hiệu Do đó, các doanh nghiệp cần chú trọng và cẩn thận trong quá trình thiết kế tên thương hiệu.
Câu khẩu hiệu là những thông điệp ngắn gọn và ấn tượng, thể hiện rõ thuộc tính, hình ảnh và lợi ích của thương hiệu Đây chính là những tuyên ngôn và cam kết mà thương hiệu gửi đến khách hàng, thể hiện khả năng đáp ứng nhu cầu của sản phẩm và dịch vụ Những câu khẩu hiệu này có thể được sử dụng liên tục trong suốt thời gian dài để tạo dựng sự nhận diện thương hiệu.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tập trung vào quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, tổ chức hoặc địa phương, bao gồm tất cả các sản phẩm và dịch vụ Nội dung nghiên cứu có thể được áp dụng cho từng sản phẩm cụ thể và từng hoạt động kinh doanh riêng lẻ.
Logo là những ký hiệu, hình vẽ hoặc sự kết hợp của các yếu tố, đóng vai trò là dấu hiệu đặc trưng cho thương hiệu Chúng thường được thiết kế đơn giản và độc đáo, gợi ý về các đặc tính và lợi ích của thương hiệu Thông thường, logo được thể hiện với một hoặc vài màu sắc nhằm tạo sự liên tưởng đến những đặc điểm này Với thiết kế ấn tượng và ý nghĩa, logo giúp thương hiệu dễ dàng xâm nhập vào tâm trí khách hàng.
Nhạc hiệu của thương hiệu:
Âm thanh và nhạc hiệu đại diện cho thương hiệu, giúp tăng cường khả năng nhận diện cho khách hàng Xây dựng nhạc hiệu (Sound branding) là việc sử dụng âm thanh để tạo ấn tượng mạnh mẽ về thương hiệu Nhạc hiệu có thể là chuỗi âm thanh, đoạn nhạc hoặc bài hát ngắn, dễ nhớ và dễ lặp lại, được sáng tác dựa trên giá trị cốt lõi của thương hiệu Thông thường, nhạc hiệu được đặt ở đầu hoặc cuối của các đoạn quảng cáo để thu hút sự chú ý.
Âm nhạc là một yếu tố thương hiệu có khả năng tác động mạnh mẽ đến tâm trí khách hàng, dễ dàng ghi dấu ấn trong cảm xúc và nhận thức của họ hơn so với các yếu tố khác.
2.1.1.3 Chức năng của thương hiệu
Chức năng của thương hiệu là những hoạt động, biểu hiện, lợi ích có được nhờ sự xuất hiện, tồn tại, vận động của thương hiệu.
Thương hiệu có những chức năng chủ yếu sau:
Chức năng nhận biết và phân biệt.
Thương hiệu là tập hợp các yếu tố tạo ra những liên tưởng về đặc tính, hình ảnh và lợi ích trong tâm trí khách hàng Khi nghe đến một thương hiệu, khách hàng sẽ ngay lập tức liên tưởng đến các yếu tố cấu thành của nó Ví dụ, khi nhắc đến Viettel, khách hàng nghĩ ngay đến lĩnh vực viễn thông, lợi ích về giá cả, tính kỷ luật và cam kết phát triển bền vững.
Chuyên đề thực tập Tốt nghiệp
Khái niệm và đặc điểm của thương hiệu bất động sản
Thương hiệu bất động sản đại diện cho hình ảnh văn hóa, lý tính và cảm xúc mà công chúng liên kết với một công trình hoặc doanh nghiệp trong lĩnh vực này Nó không chỉ mang tính trực quan mà còn thể hiện sự độc quyền, tạo nên sự khác biệt trong tâm trí khách hàng.
Thương hiệu bất động sản có những đặc trưng như sau:
Đặc trưng về sản phẩm.
Thương hiệu bất động sản chuyên cung cấp dịch vụ nhà ở, cho thuê và khách sạn, với sản phẩm bất động sản là tài sản cố định không di chuyển được Tuy nhiên, các sản phẩm này có khả năng chuyển đổi, thay thế hoặc nâng cấp để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Sản phẩm ở đây còn là các dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp nữa như dịch vụ quản lý….
Đặc trưng về vị trí địa lý.
Thương hiệu bất động sản được thể hiện qua các dự án xây dựng và quản lý của doanh nghiệp Những dự án có vị trí giao thông thuận lợi và tiện ích xung quanh phong phú thường được đánh giá cao, tạo nên giá trị thương hiệu cao cấp Ngược lại, các dự án thiếu các yếu tố này sẽ có giá trị thương hiệu thấp hơn.
Chiến lược định vị thương hiệu bất động sản
Khái quát về hoạch định chiến lược
Hoạch định chiến lược dựa trên nghiên cứu và phân tích quá khứ cũng như hiện tại để xác định vị trí của tổ chức Đồng thời, việc kết hợp với các định hướng và dự báo tương lai giúp trả lời câu hỏi về hướng đi của tổ chức Cuối cùng, sau khi thực hiện chiến lược, tổ chức cần đạt được một trình độ phát triển cụ thể, với những chỉ tiêu rõ ràng để đánh giá thành công.
Hoạch định chiến lược là yếu tố thiết yếu cho mọi tổ chức, từ doanh nghiệp đến trường học và cơ quan Chính phủ, đóng vai trò chủ đạo trong quá trình phát triển Nó liên kết hiện tại với tương lai, giúp tổ chức tối ưu hóa nguồn lực để thực hiện các hoạt động quan trọng Mục tiêu của hoạch định chiến lược là xây dựng lộ trình và triển khai các mục tiêu, phương châm đã được lựa chọn, qua đó thể hiện vai trò quan trọng của nó trong sự phát triển bền vững của tổ chức.
- Giúp tổ chức định hướng chiến lược hoạt động phù hợp
- Giúp tổ chức huy động, khai thác và sử dụng những thế mạnh chiến lược của mình
- Giúp đảm bảo sự thích nghi chiến lược với mọi điều kiện và thay đổi của môi trường hoạt động trong tương lai dài hạn.
- Giúp phòng ngừa mọi rủi ro hay nguy cơ có thể xảy ra và tận dụng mọi cơ hội trong tương lai.
Quy trình hoạch định chiến lược định vị thương hiệu bất động sản
Việc hoạch định chiến lược định vị thương hiệu bất động sản đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Để đạt được điều này, cần xây dựng một quy trình hoạch định rõ ràng Chiến lược này phải dựa trên các lý luận về thương hiệu, đặc thù của thương hiệu bất động sản, cũng như nội dung và nguyên tắc của quá trình định vị thương hiệu.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tập trung vào việc xây dựng chiến lược Dựa trên các nghiên cứu trước đây về thương hiệu, tôi đề xuất quy trình hoạch định chiến lược định vị thương hiệu bất động sản.
- Bước 1: Phân tích và dự báo xu thế phát triển của bất động sản trong nước
Bước này tập trung vào việc phân tích tình hình hiện tại và dự báo xu hướng tương lai của môi trường kinh doanh, đặc biệt là trong lĩnh vực bất động sản Phân tích môi trường kinh doanh là một phần thiết yếu trong quy trình chiến lược, vì mọi hoạt động của tổ chức đều bị ảnh hưởng bởi các yếu tố môi trường Từ góc độ vĩ mô, môi trường kinh doanh bao gồm xu hướng phát triển của thị trường bất động sản trong nước và các quy định, chính sách liên quan từ nhà nước Những yếu tố này có thể tạo ra cơ hội hoặc tiềm ẩn nguy cơ, và do đó, tổ chức cần nghiên cứu kỹ lưỡng và theo dõi để có thể phản ứng kịp thời, giảm thiểu những tác động tiêu cực đến chiến lược định vị thương hiệu bất động sản.
Các yếu tố vi mô trong môi trường kinh doanh giúp phân tích ưu nhược điểm của các thương hiệu đối thủ, bao gồm các doanh nghiệp bất động sản trong cùng hoặc khác phân khúc Đồng thời, chúng cũng cho thấy mức độ phát triển và vị thế thương hiệu bất động sản của doanh nghiệp hiện tại.
Các hoạt động này hỗ trợ Ban quản trị doanh nghiệp nhận diện cơ hội và nguy cơ trong môi trường kinh doanh, từ đó góp phần vào việc hoạch định chiến lược định vị thương hiệu bất động sản hiệu quả.
- Bước 2: Đánh giá thực trạng và tập hợp yêu cầu định vị thương hiệu bất động sản
Mục tiêu của bước này là phân tích các yếu tố nội tại của ngành bất động sản ảnh hưởng đến định vị thương hiệu Qua việc nghiên cứu thông tin quá khứ về điều kiện tự nhiên, khí hậu, cảnh quan, yếu tố con người, sản phẩm chính, môi trường và dịch vụ đi kèm, chúng ta có thể rút ra những thành tựu trong phát triển thương hiệu bất động sản, những nguồn lực đã khai thác và tiềm năng còn bỏ ngỏ Đánh giá thực trạng giúp xác định điểm mạnh, điểm yếu và tình hình định vị thương hiệu của doanh nghiệp bất động sản Kết hợp với các đánh giá ở bước 1, chúng ta sẽ xác định vị thế của doanh nghiệp trong thị trường tổng thể.
Chuyên đề thực tập Tốt nghiệp bất động sản Đây là một trong những ảnh hưởng quan trọng trong định vị và thiết kế thương hiệu.
- Bước 3: Xác định thị trường mục tiêu và mục tiêu chiến lược
Thị trường mục tiêu là phần thị trường phù hợp nhất với đặc điểm và khả năng kinh doanh của doanh nghiệp bất động sản, nơi mà các hoạt động và chính sách phát triển được tập trung khai thác Để xác định thị trường mục tiêu, các cơ quan quản lý cần phân đoạn thị trường bất động sản dựa trên yếu tố nhân khẩu học và tâm lý học của người tiêu dùng và nhà đầu tư Qua việc phân tích và đánh giá mức độ hấp dẫn của từng đoạn thị trường, doanh nghiệp có thể nhận diện được các cơ hội phù hợp với chiến lược định vị thương hiệu Việc đánh giá này cần dựa vào các tiêu chuẩn như quy mô, tốc độ tăng trưởng và sức hấp dẫn của từng đoạn Một dự án bất động sản có thể nhắm đến một hoặc nhiều đoạn thị trường, nhưng cần đảm bảo tính đồng bộ để tránh chồng chéo và củng cố vị thế thương hiệu của doanh nghiệp.
- Bước 4: Xây dựng và lựa chọn phương án thực hiện chiến lược
Mục tiêu chiến lược là kết quả cụ thể mà doanh nghiệp mong muốn đạt được sau khi thực hiện các phương án định vị thương hiệu bất động sản Một mục tiêu rõ ràng sẽ hướng dẫn mọi nỗ lực và hoạt động của doanh nghiệp, xác định cách thương hiệu sẽ xuất hiện trên các phương tiện truyền thông và trong tâm trí công chúng Đồng thời, mục tiêu chiến lược cũng là cơ sở để đánh giá mức độ hoàn thành các nhiệm vụ trong quá trình xây dựng và triển khai hoạt động định vị thương hiệu Việc xác định mục tiêu chiến lược cần dựa trên phân tích và nghiên cứu tác động của môi trường kinh doanh đến lĩnh vực bất động sản và các lĩnh vực liên quan.
- Bước 5: Lập kế hoạch thực hiện chiến lược
Bước này nhằm xác định rõ ràng các nguồn lực, phương tiện và cách thức tổ chức để sử dụng yếu tố này trong từng giai đoạn và thời điểm cụ thể, nhằm thực hiện hiệu quả phương án chiến lược.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đã được xác định, với nhiệm vụ xây dựng các chính sách và chương trình hoạt động nhằm thực hiện chiến lược định vị thương hiệu Kết quả sẽ là một bản kế hoạch chi tiết, bao gồm trình tự công việc cần thực hiện và phương pháp phối hợp giữa các bộ phận trong từng giai đoạn.
Quy trình hoạch định chiến lược định vị bao gồm nhiều hoạt động liên kết chặt chẽ với nhau, yêu cầu thực hiện theo một trình tự nhất định Các hoạt động ban đầu đóng vai trò là nền tảng cho các bước tiếp theo, và việc thực hiện các hoạt động sau không thể diễn ra nếu chưa hoàn tất các hoạt động trước đó.
Vai trò của chiến lược định vị thương hiệu đối với sự phát triển của doanh nghiệp bất động sản
Nâng cao khả năng thỏa mãn nhu cầu về bất động sản của nhà đầu tư.
Hiện nay, người dân không chỉ chú trọng đến giá thành và vị trí địa lý của dự án bất động sản mà còn mong muốn trải nghiệm dịch vụ tốt nhất và những trải nghiệm độc đáo Để đáp ứng nhu cầu này, việc xây dựng một thương hiệu mạnh và định vị thương hiệu bất động sản hiệu quả là rất quan trọng cho các nhà đầu tư.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản, các doanh nghiệp cần nhận thức rằng chất lượng và giá cả không còn là yếu tố quyết định duy nhất Hiện nay, khách hàng sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho những sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu của họ Do đó, các dự án bất động sản với tiện ích đi kèm phong phú như siêu thị, bệnh viện và trường học sẽ thu hút sự quan tâm hơn so với những dự án ở vùng ven đô, bất kể giá thành của chúng.
Định vị thương hiệu góp phần tăng vốn chủ sở hữu từ kinh doanh bất động sản.
Nhà đầu tư có xu hướng chi trả cao hơn cho các dự án bất động sản từ những thương hiệu uy tín và nổi tiếng Điều này cho thấy tầm quan trọng của thương hiệu trong quyết định đầu tư, khi mà các dự án từ chủ đầu tư không có thương hiệu rõ ràng thường kém hấp dẫn hơn Do đó, việc xây dựng và duy trì thương hiệu mạnh mẽ là điều cần thiết cho các doanh nghiệp bất động sản.
Thương hiệu mạnh và sự định vị thương hiệu đúng đắn trong lĩnh vực bất động sản là yếu tố quan trọng giúp thu hút sự tin tưởng của nhà đầu tư Khi sản phẩm và dự án của doanh nghiệp được đánh giá cao, điều này không chỉ tạo ra giá trị cho thương hiệu mà còn nâng cao vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp bất động sản có thương hiệu mạnh thường thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư, giúp tăng điểm trong hồ sơ năng lực Những kênh huy động vốn hiệu quả của doanh nghiệp sẽ làm tăng sức hấp dẫn đối với các nhà đầu tư Hơn nữa, thương hiệu tốt cũng giúp doanh nghiệp thu hút nhân lực chất lượng cao.
Chuyên đề thực tập Tốt nghiệp
3 Chương 3: Thực trạng chiến lược định vị thương hiệu của Công tyHANDICO6
Tổng quan về công ty
Lịch sử phát triển
Với phương châm “Hợp tác thân thiện - hướng tới thành công”, Handico 6 đã trải qua 50 năm phát triển từ một đơn vị sửa chữa nhà cửa nhỏ bé thành thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực phát triển nhà và khu đô thị mới ở Việt Nam Sự lớn mạnh của Handico 6 không ngừng đáp ứng nhu cầu đổi mới của nền kinh tế thị trường, khẳng định vị thế vững chắc trong ngành xây dựng và kinh doanh nhà ở tại thành phố.
Công ty được thành lập ngày 24/3/1993 với tên gọi ban đầu là Xí nghiệp sửa chữa và xây dựng nhà cửa Quận Đống Đa, theo quyết định số 1185/QD-UB của UBND thành phố.
Công ty Xây Dựng và Kinh Doanh Phát Triển Nhà Đống Đa, tiền thân là Đội sửa chữa nhà cửa Quận Đống Đa từ năm 1961, đã chuyển mình mạnh mẽ khi đổi tên vào năm 1995 Đến tháng 9/1999, công ty chính thức gia nhập Tổng Công ty Đầu tư và Phát triển nhà Hà Nội, trở thành tổng công ty đầu tiên của thành phố.
Năm 2002, Công ty XD&KD phát triển nhà Đống Đa được bổ sung nhiệm vụ và đổi tên thành Công ty Đầu tư và Phát triển nhà số 6 Hà Nội Đến năm 2003, UBND thành phố đã xếp loại doanh nghiệp hạng I theo quyết định số 4662/QĐ-UB Năm 2005, công ty chuyển đổi từ mô hình doanh nghiệp Nhà Nước sang mô hình công ty cổ phần, chính thức mang tên Công ty Cổ Phần Đầu tư và Phát triển nhà số 6.
Hà Nội như ngày nay.
Công ty không chỉ hoạt động trong các lĩnh vực đầu tư xây dựng, phát triển nhà và thi công xây lắp, mà còn mở rộng đầu tư theo hướng đa ngành, đa nghề Điều này dựa trên thế mạnh và nguồn lực hiện có, nhằm khai thác tối đa lợi thế về nhà cửa, đất đai, tài sản và trí tuệ của toàn thể cán bộ công nhân viên.
Công ty đang mở rộng quan hệ với các đối tác, nhà đầu tư và Ban quản lý dự án trong và ngoài Tổng công ty, đồng thời thiết lập liên doanh liên kết với các thành phần kinh tế trong và ngoài nước Mục tiêu là đầu tư xây dựng, phát triển kinh doanh nhà ở, cung cấp dịch vụ và sản xuất Lãnh đạo Công ty cũng đã xác định hướng phát triển bền vững cho tổ chức.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đa ngành nghề nhằm phát huy thế mạnh của Công ty Mẹ, tập trung vào việc thành lập và liên kết một số Công ty Con để tối ưu hóa hiệu quả hoạt động và mở rộng quy mô kinh doanh.
- Năm 2008 Công ty thành lập một Công ty Con là Công ty TNHH Thương mại và
Du lịch Đa Phương với chức năng chính là Thương mại, Dịch vụ.
- Năm 2010 Công ty thành lập và liên kết với các Công ty :
Công ty Cổ phần Kinh doanh Bất động sản Land6 với chức năng chính là Kinh doanh bất động sản.
Công ty Cổ phần Dịch vụ và Sàn Bất động sản Handico6 chuyên cung cấp dịch vụ giao dịch bất động sản và quản lý các dự án sau đầu tư.
Công ty Cổ phần Thương mại và Xây lắp Handico6 với chức năng chính là Kinh doanh Xây lắp.
Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Handico6 Lộc chuyên sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng đã tiến hành liên doanh, liên kết để mở rộng quy mô hoạt động Để nâng cao hiệu quả quản trị và điều hành, công ty đã hoàn thành công tác cổ phần hóa và thực hiện tái cơ cấu tổ chức Bước sang năm 2007, sau ba năm áp dụng mô hình quản lý cổ phần, bộ máy tổ chức từ công ty đến các xí nghiệp, đơn vị trực thuộc đã được phân cấp và sắp xếp lại, đảm bảo phù hợp với mô hình quản lý mới, dần ổn định và phát triển.
Công ty đã có sự chuyển biến mạnh mẽ về tổ chức bộ máy và trình độ quản lý, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và các hoạt động khác Uy tín của Công ty được khẳng định qua việc quản lý hiệu quả các dự án, đảm bảo chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật, tiến độ và giá thành hợp lý Các chỉ tiêu tài chính như tổng sản lượng, doanh thu, lợi nhuận và thu nhập bình quân đều ghi nhận sự tăng trưởng.
Ban lãnh đạo công ty không chỉ chú trọng đến đời sống vật chất mà còn quan tâm đến văn hoá – tinh thần của cán bộ công nhân viên Các hoạt động văn hoá và thể dục thể thao do ngành và tổng công ty phát động luôn thu hút sự tham gia nhiệt tình từ cán bộ công nhân viên Handico6.
Chuyên đề thực tập Tốt nghiệp
Lĩnh vực hoạt động
- Đầu tư xây dựng, kinh doanh phát triển nhà
Chúng tôi chuyên xây dựng hạ tầng kỹ thuật, khu đô thị và công nghiệp, bao gồm lắp đặt các công trình thủy lợi, giao thông, dân dụng, thể dục thể thao và trang trí nội ngoại thất Dịch vụ của chúng tôi còn bao gồm xây dựng và lắp đặt đường dây cùng trạm biến áp 35 KVA, hệ thống trang thiết bị điện, cấp thoát nước, cũng như lắp đặt thiết bị điện nước dân dụng, sản phẩm cơ khí, thang máy và cấu kiện gỗ, sắt thép.
Xây dựng, cải tạo và nâng cấp nhà để bán hoặc cho thuê theo quy định hiện hành Tổ chức dịch vụ quản lý, vận hành và khai thác khu đô thị mới cùng với nhà chung cư do Công ty quản lý.
- Sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng, cấu kiện bê tông, cấu kiện kim loại, cấu kiện gỗ
- Xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng, máy móc, thiết bị chuyên ngành xây dựng
Chúng tôi cung cấp dịch vụ tư vấn đầu tư xây dựng cơ bản (XDCB), bao gồm tư vấn thiết kế, giám sát thi công, và quản lý dự án Ngoài ra, chúng tôi hỗ trợ soạn thảo hồ sơ mời thầu và đánh giá hồ sơ dự thầu, cùng với tư vấn về trang thiết bị xây lắp cho các chủ đầu tư trong và ngoài nước.
- Kinh doanh nhà, khách sạn và dịch vụ du lịch, vui chơi giải trí, dịch vụ công trình công cộng, nhà ở
Liên doanh liên kết với các thành phần kinh tế trong và ngoài nước nhằm đầu tư vào xây dựng và phát triển nhà ở, đồng thời kinh doanh dịch vụ và sản xuất.
- Thi công cáp dự ứng lực và chuyển giao công nghệ thi công bê tông ứng suất trước.
Chuyên đề thực tập Tốt nghiệp
Thực trạng chiến lược định vị thương hiệu của Công ty HANDICO 6
Phân tích và dự báo môi trường kinh doanh
- Chưa chú trọng sử dụng các thông tin của môi trường kinh doanh làm căn cứ cho các hoạt động định vị thương hiệu
Các hoạt động định vị thương hiệu bất động sản của HANDICO 6 không hoặc không chú trọng thu thập, sử dụng thông tin của môi trường kinh doanh
Trong quy trình lập kế hoạch, nhiều người liên quan không thu thập và sử dụng thông tin về môi trường kinh doanh, dẫn đến việc nhân viên chỉ tổng hợp công việc đã làm trong năm Dù vậy, kế hoạch định vị thương hiệu chủ yếu dựa vào những báo cáo này.
Chuyên đề thực tập Tốt nghiệp Điểm này là điểm hạn chế mà gần như các doanh nghiệp bất động sản có cổ phần nhà nước đều mắc phải.
- Đã đánh giá tình hình hiện tại nhưng chưa dự báo xu hướng tương lai.
HANDICO 6 đã tiến hành nghiên cứu về xu hướng phát triển của thị trường bất động sản trong quá trình hoạch định chiến lược thương hiệu Tuy nhiên, nghiên cứu hiện tại vẫn chưa được chú trọng, chỉ dừng lại ở việc tổng hợp và phân tích dữ liệu mà chưa đánh giá được xu hướng tương lai Phân tích môi trường kinh doanh đã chỉ ra ưu nhược điểm của các đối thủ cạnh tranh như FLC, Hòa Phát, Viglacera và vị thế thương hiệu bất động sản Đồng thời, hoạt động dự báo môi trường kinh doanh còn hạn chế khi chưa xác định rõ cơ hội, nguy cơ và thách thức đối với sự phát triển thương hiệu.
Đánh giá thực trạng và tập hợp yêu cầu định vị thương hiệu
Về các yếu tố cấu thành HANDICO 6 đã có Slogan “ Hợp tác thân thiện - hướng tới thành công” và logo
Chuyên đề thực tập Tốt nghiệp
Logo này, mặc dù đã tồn tại từ lâu, vẫn chưa đạt yêu cầu về mặt thẩm mỹ Câu slogan hiện tại không phản ánh được những đặc trưng riêng của ngành nghề hay doanh nghiệp.
Công tác truyền thông và quảng bá thương hiệu trong ngành bất động sản còn yếu kém do thiếu sự đầu tư chuyên môn Các doanh nghiệp thường dựa vào các dự án để quảng bá, nhưng hoạt động này chưa được đẩy mạnh vì không có đơn vị chuyên trách Hầu hết các hoạt động truyền thông đều phụ thuộc vào bên thứ ba như doanh nghiệp bất động sản hoặc môi giới Trang web của doanh nghiệp cũng thiếu tính hấp dẫn, không phản ánh đúng nội tại và định vị thương hiệu.
Dự án của HANDICO 6 chưa rõ ràng về định vị doanh nghiệp, mặc dù Tòa nhà Diamond Flower được quảng bá là “chung cư cao cấp, văn phòng hạng A”, nhưng thực tế vẫn chưa thể hiện đúng với định vị này.
Nhiều doanh nghiệp chưa quản lý hiệu quả hình ảnh thương hiệu, dẫn đến việc thông tin và hình ảnh của họ bị công khai mà không qua xử lý Điều này có thể gây ra sự hiểu nhầm và sai lệch về hình ảnh doanh nghiệp trong mắt công chúng.
Xác định thị trường mục tiêu và mục tiêu chiến lược
- Hoạt động xác định thị trường mục tiêu chưa nhất quán
HANDICO 6 vẫn chưa có một thị trường mục tiêu rõ ràng, với dự án của doanh nghiệp có mục tiêu kinh doanh và các sản phẩm của doanh nghiệp không đi đúng với định vị của dự án.
- Hoạt động định vị thương hiệu của doanh nghiệp chưa có mục tiêu cụ thể.
Ban quản trị của HANDICO 6 đã nhận thức được tầm quan trọng của thương hiệu và đã triển khai các hoạt động phát triển thương hiệu Tuy nhiên, mục tiêu cho các hoạt động này vẫn chưa rõ ràng, chủ yếu dựa vào đánh giá chủ quan của quản lý mà thiếu nghiên cứu thị trường cụ thể Kế hoạch hoạt động thương hiệu chỉ dừng lại ở việc liệt kê các hoạt động cần thực hiện, trong khi tổng kết hoạt động thương hiệu chỉ là thống kê tình hình thực hiện công việc trong kỳ báo cáo Tình trạng này dẫn đến việc các hoạt động thương hiệu thiếu định hướng, không hiệu quả và không thực hiện theo kế hoạch.
Chuyên đề thực tập Tốt nghiệp
Xây dựng và lựa chọn phương án thực hiện chiến lược
- Không có bộ phận chuyên trách thực hiện chiến lược định vị thương hiệu.
Các hoạt động thương hiệu hiện nay chủ yếu chỉ dừng lại ở mức bề nổi như truyền thông, quảng cáo, xây dựng bộ nhận diện thương hiệu và các hoạt động xã hội Những hoạt động này thường được thực hiện bởi các bộ phận khác nhau mà không có sự thống nhất từ một bộ phận quản trị thương hiệu Tình trạng này dẫn đến hiệu quả kém và sự không đồng nhất trong các hoạt động thương hiệu.
Trong những năm gần đây, HANDICO 6 chưa xây dựng chiến lược thương hiệu rõ ràng, dẫn đến việc các phòng ban trong doanh nghiệp không hiểu đúng nội dung và mục tiêu hoạt động Kết quả là, HANDICO 6 hiện tại không có phương án phát triển thương hiệu hiệu quả.
- Chưa xây dựng được các phương án để thực hiện chiến lược định vị thương hiệu
Mặc dù HANDICO 6 đã nhận thức được tầm quan trọng của thương hiệu và định vị thương hiệu trong sự phát triển doanh nghiệp, nhưng họ mới chỉ bắt đầu triển khai các hoạt động liên quan mà chưa có phương án cụ thể để đạt được mục tiêu này Công ty có kế hoạch định vị trong việc xây dựng và quản lý các dự án cao cấp, nhưng chưa đề xuất được các hoạt động tổng thể để hiện thực hóa mục tiêu Hệ quả là, các doanh nghiệp bất động sản khác đã thành công trong việc xây dựng hình ảnh riêng cho từng phân khúc, trong khi HANDICO 6 vẫn chưa xác định được phương hướng kinh doanh rõ ràng Thực tế cho thấy, nhiều nhà đầu tư thậm chí không biết đến các dự án nổi bật của doanh nghiệp.
Lập kế hoạch thực hiện chiến lược
Việc thực hiện và giám sát các chính sách là thiết yếu để đảm bảo chiến lược phát triển thương hiệu bất động sản thành công và tối ưu hóa hiệu quả đầu tư Sự hợp tác liên tục giữa các bên liên quan là cần thiết để tránh xung đột và chồng chéo trong quá trình thực hiện.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp cần phải đảm bảo sự hài hòa và tích hợp lợi ích của các bên liên quan, đồng thời phải nhất quán với các tài liệu rõ ràng và thiết thực Điều này sẽ tạo điều kiện cho việc truyền đạt thông tin hiệu quả và dễ dàng tiếp cận.
Nhìn chung, sự phối hợp và hợp tác giữa các bên liên quan hiện vẫn chưa hiệu quả trong nhiều lĩnh vực như xây dựng thương hiệu, chính sách.
- Việc xây dựng thương hiệu chưa được xây dựng một cách bài bản.
Do doanh nghiệp vẫn chưa có đơn vị có chuyên môn về hoạt động xây dựng thương hiệu.
- Mục tiêu không rõ ràng cụ thể cho từng bộ phận trọng doanh nghiệp
Do thiếu sự chuyên môn trong marketing và xây dựng thương hiệu, doanh nghiệp không có kế hoạch cụ thể cho từng bộ phận, dẫn đến việc định vị thương hiệu chưa hiệu quả.
- Thiếu sự thống nhất trong các công tác liên quan đến hoạt động marketing và định vị thương hiệu.
Các hoạt động marketing hiện tại chủ yếu được thực hiện một cách bị động bởi các đơn vị thứ ba mà không có sự chỉ đạo cụ thể từ doanh nghiệp, dẫn đến tình trạng thiếu tính đồng bộ và thống nhất trong chiến lược tiếp thị.
Chuyên đề thực tập Tốt nghiệp
4 Chương 4: Đề xuất cho chiến lược định vị thương hiệu của HANDICO 6
Dự báo các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược định vị thương hiệu bất động sản của HANDICO 6
Thị trường bất động sản hiện tại chưa có khả năng "sốt cao" ngay lập tức, nhưng dự báo năm 2018 sẽ có "sức nóng" lớn hơn so với năm 2017 Tâm lý thị trường đang có sự thay đổi tích cực, với việc nhà đầu tư dần lấy lại niềm tin và tỷ lệ đầu tư vào bất động sản có xu hướng tăng Đây là sự khác biệt nổi bật giữa hai năm 2017 và 2018.
Tổng quan thị trường bất động sản 2017:
- Giao dịch trên thị trường ổn định
Theo thống kê, thị trường bất động sản năm 2017 duy trì sự ổn định cao với khoảng 1.000 đến 1.200 giao dịch mỗi tháng tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh Điều này cho thấy sự tăng trưởng ổn định mà không có hiện tượng suy giảm hay tăng đột biến.
- Tồn kho bất động sản giảm
Bất động sản tồn đọng là một rào cản lớn đối với sự phát triển của thị trường bất động sản, gây lãng phí nguồn lực và suy giảm khả năng tài chính cho các nhà đầu tư Đến cuối năm 2013, ước tính có hơn 100 nghìn tỷ đồng vốn tồn đọng trong lĩnh vực này Tuy nhiên, đến năm 2014, lượng vốn này đã giảm một nửa nhờ vào việc chuyển đổi các dự án cho phù hợp với nhu cầu thị trường.
Từ tháng 1/2015 đến tháng 9/2016, vốn tồn đọng trong các dự án bất động sản đã giảm mạnh từ 73,2 nghìn tỷ đồng xuống còn 33,6 nghìn tỷ đồng, với mức giảm khoảng 1.000 đến 2.000 tỷ đồng mỗi tháng trong năm 2016 Tuy nhiên, lượng tồn kho còn lại chủ yếu là những dự án khó giải quyết, thường không đáp ứng đủ điều kiện để làm chỗ ở.
- Tín dụng bất động sản có chiều hướng tăng
Mặc dù tín dụng bất động sản đã tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2016, nhưng nhiều dấu hiệu rủi ro đã xuất hiện, đặc biệt là trong cơ chế thế chấp bất động sản tại các ngân hàng thương mại.
- “Sức nóng” đối với từng phân khúc thị trường
Phân khúc khu công nghiệp có tính biệt lập cao, được hình thành theo quy hoạch công nghiệp hóa của Chính phủ và UBND tỉnh Hiện tại, cung trong phân khúc này tăng nhanh hơn cầu, dẫn đến tỷ lệ lấp đầy chỉ đạt khoảng 50%.
Chuyên đề thực tập Tốt nghiệp
Phân khúc văn phòng cho thuê tại Việt Nam đã hình thành từ những ngày đầu đổi mới ở các đô thị lớn Sự phát triển của phân khúc này luôn phụ thuộc vào độ hấp dẫn của thị trường và nhu cầu của doanh nghiệp.
Nền kinh tế "nóng" thường dẫn đến sự gia tăng cầu, trong khi cầu giảm khi kinh tế gặp khó khăn Tại TP Hồ Chí Minh, nguồn cung văn phòng cho thuê hầu như không thay đổi trong năm 2016, với tỷ lệ lấp đầy đạt khoảng 95% Ngược lại, tại Hà Nội, nguồn cung tăng từ 20.000 m2 đến 30.000 m2 mỗi quý, nhưng tỷ lệ lấp đầy chỉ đạt khoảng 86%.
Phân khúc cơ sở bán lẻ đang thu hút sự chú ý trong phân tích thị trường bất động sản, đặc biệt khi các nhà đầu tư nước ngoài có kế hoạch mở rộng thị trường bán lẻ tại Việt Nam Điều này đã kích thích các nhà đầu tư trong nước phát triển các bất động sản phục vụ hệ thống bán lẻ, bao gồm trung tâm thương mại, cửa hàng bán lẻ, siêu thị và cửa hàng tiện ích.
Năm 2016, nguồn cung bất động sản phục vụ bán lẻ tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh đã tăng nhanh so với năm 2015, với TP Hồ Chí Minh ghi nhận mức tăng khoảng từ
Trong quý, TP Hồ Chí Minh ghi nhận nguồn cung từ 60 nghìn đến 100 nghìn m² với tỷ lệ lấp đầy đạt khoảng 91%, trong khi Hà Nội chỉ có khoảng 25 nghìn m² và tỷ lệ lấp đầy đạt 75% Điều này cho thấy phân khúc bán lẻ tại TP Hồ Chí Minh phát triển mạnh mẽ hơn so với Hà Nội Triển vọng phát triển của phân khúc này vẫn rất khả quan, nhờ vào sự gia tăng dân số cao tại cả hai đô thị loại đặc biệt này.
Phân khúc nhà ở đóng vai trò quan trọng trong thị trường bất động sản, đặc biệt tại TP Hồ Chí Minh, nơi cung cấp căn hộ chung cư luôn duy trì ở mức từ 3.000 căn trở lên.
Trong quý, thị trường căn hộ ghi nhận 4 nghìn căn hộ đã hoàn thành, cùng với 5 đến 7 nghìn căn hộ “trên giấy”, mức độ tồn kho khoảng 13,5% Tại Hà Nội, nguồn cung căn hộ chung cư ổn định với 3 đến 5 nghìn căn hộ hoàn thành và từ 3 đến 9 nghìn căn hộ “trên giấy” mỗi quý, mức độ tồn kho ở mức khoảng 16%.
Phương thức mua bán nhà “trên giấy” vẫn chiếm ưu thế so với giao dịch nhà đã hoàn thành, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của phân khúc nhà ở Tuy nhiên, khi phân tích tỷ lệ cung và cầu giữa các phân khúc nhà ở cao cấp, trung cấp và bình dân, có thể nhận thấy rằng thị trường bất động sản nhà ở năm 2017 đang gặp phải sự mất cân bằng giữa cung và cầu.
Chuyên đề thực tập Tốt nghiệp
Phân khúc du lịch, nghỉ dưỡng tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ thông qua phương thức đầu tư "phi truyền thống" mang tính xã hội hóa Các nhà đầu tư cá nhân có cơ hội sở hữu bất động sản từ các dự án, cho phép họ sử dụng hoặc cho thuê trong thời gian không sử dụng Tiềm năng du lịch lớn của Việt Nam cùng với phương thức đầu tư linh hoạt đã thúc đẩy sự phát triển của phân khúc này, đặc biệt tại các thành phố du lịch nổi bật như Hạ Long, Đà Nẵng, Hội An, Nha Trang và Phú Quốc.
Xác định thị trường mục tiêu và mục tiêu chiến lược
Thị trường mục tiêu
Phân khúc thị trường mục tiêu mà HANDICO 6 lựa chọn là nhà ở cao cấp và văn phòng hạng A.
Để cạnh tranh hiệu quả trong thị trường nhà ở với các đối thủ mạnh như VinHome, Hòa Phát và EuroWindow trong phân khúc văn phòng, HANDICO 6 cần xây dựng một chiến lược rõ ràng nhằm nâng cao nhận thức của công chúng và khẳng định sự khác biệt so với các thương hiệu bất động sản khác.
Đề xuất mục tiêu chiến lược định vị thương hiệu cho HANDICO 6
HANDICO 6, một doanh nghiệp xây dựng lâu đời, sở hữu cơ sở vật chất đầy đủ, đội ngũ nhân lực giàu kinh nghiệm và mối quan hệ vững chắc trong ngành bất động sản Với những yếu tố này, HANDICO 6 hoàn toàn có khả năng cạnh tranh với các thương hiệu khác trong cùng phân khúc Để phát huy tiềm năng, HANDICO 6 cần nắm bắt cơ hội và tập trung vào việc định vị hình ảnh là "HANDICO 6 – Sự lựa chọn hoàn hảo cho các doanh nghiệp, Nơi xây dựng tổ ấm cho mọi nhà".
Đề xuất phương án thực hiện mục tiêu chiến lược
Đề xuất phương án thực hiện mục tiêu chiến lược
Qua phân tích SWOT, có các nhóm phương án và các hoạt động sau cho chiến lược định vị thương hiệu của HANDICO 6
Tiêu thức định vị Các hoạt động Định vị dựa trên lợi ích sản phẩm
- Cải thiện chất lượng các dự án
- Chăm sóc khách hàng và nâng cao chất lượng quản lý dự án (trong và sau khi xây dựng) Định vị dựa trên giá trị và sự nổi tiếng
- Khắc họa đặc trưng thương hiệu để thu hút khách hàng và nhà đầu tư (thông qua các dự án của doanh nghiệp)
- Quảng bá thương hiệu. Định vị theo vấn đề và giải pháp
- Cải thiện hệ thống nhận diện thương hiệu cho phù hợp với định vị và để có tác động đúng đến công chúng.
- Các giải pháp nâng cao chất lượng dự án, và quản lý dự án.
Chuyên đề thực tập Tốt nghiệp
Bài học và đề xuất về chiến lược định vị cho thương hiệu HANDICO 6
Chiến lược định vị thương hiệu bất động sản của HANDICO 6 bao gồm lựa chọn dự án và khách hàng, cùng với chiến lược kinh doanh và marketing Đồng thời, việc kiểm soát hình ảnh doanh nghiệp trước công chúng được thực hiện thông qua sự hợp tác với các đơn vị truyền thông báo chí và các đơn vị trung gian.
Qua nghiên cứu về thương hiệu và chiến lược định vị, HANDICO 6 có thể rút ra những kinh nghiệm quý báu để thực hiện thành công việc định vị thương hiệu Việc áp dụng các chiến lược định vị hiệu quả sẽ giúp HANDICO 6 nổi bật trên thị trường và tạo dựng được hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ trong tâm trí khách hàng.
- Chiến lược định vị thương hiệu tổng thể, lâu dài, bền vững
Chiến lược định vị thương hiệu cần được xây dựng dựa trên một định hướng lâu dài và bền vững, vì thương hiệu là kết quả của quá trình nhận thức liên tục từ khách hàng Do đó, cần thiết lập một chiến lược định vị tổng thể cho tất cả các dự án và bộ phận trong doanh nghiệp.
- Mục tiêu dịnh vị thương hiệu được xác định rõ ràng, cụ thể
Chiến lược định vị thương hiệu cần xác định mục tiêu dài hạn rõ ràng, từ đó xây dựng các mục tiêu ngắn hạn phù hợp Điều này giúp các bên liên quan thống nhất thực hiện các mục tiêu chiến lược một cách hiệu quả, tránh tình trạng phân tán.
- Tập trung vào giá trị cốt lõi của thương hiệu
Vinhome là một thương hiệu thành công nhờ vào việc chú trọng giá trị cốt lõi, cam kết mang lại lợi ích cho khách hàng Sự thực hiện các giá trị này trong quá trình kinh doanh không chỉ tạo ra sự thỏa mãn cho khách hàng mà còn góp phần vào sự thành công bền vững của thương hiệu.
- Định vị thương hiệu phù hợp với thị trường mục tiêu
Mỗi dự án và doanh nghiệp bất động sản cần xác định thị trường mục tiêu cụ thể, bởi mỗi thị trường này có những đặc điểm, cơ hội và yêu cầu riêng Việc định vị hình ảnh thương hiệu phù hợp với các đặc trưng của thị trường mục tiêu và định hướng phát triển là rất quan trọng, giúp gây ấn tượng và thu hút khách hàng cũng như nhà đầu tư, từ đó tạo nên thành công cho thương hiệu bất động sản.
Chuyên đề thực tập Tốt nghiệp
- Chú trọng thiết kế thương hiệu, đặc biệt là slogan
Công tác thiết kế thương hiệu được thực hiện nghiêm túc, với cấu trúc và các yếu tố thương hiệu phù hợp với sự thay đổi của khách hàng mục tiêu theo từng thời kỳ Nhiều thương hiệu còn tiên đoán trước nhu cầu của khách hàng, điều chỉnh thiết kế để đáp ứng tốt hơn Do đó, việc chú trọng vào thiết kế slogan là rất quan trọng, nhằm tạo ra những slogan ấn tượng, có ý nghĩa và đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
Để nâng cao hình ảnh thương hiệu và doanh nghiệp, các công ty bất động sản đang tích cực triển khai các chiến dịch quảng bá qua internet, bao gồm tổ chức festival và phát triển trang web Trong bối cảnh công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ, truyền thông qua internet đã trở thành kênh quan trọng giúp quảng bá hình ảnh doanh nghiệp và các dự án, tạo hiệu ứng lan tỏa rộng rãi.
- Nâng cao chất lượng và số lượng sản phẩm cung cấp
Để nâng cao uy tín thương hiệu, doanh nghiệp bất động sản cần đa dạng hóa sản phẩm và quản lý chặt chẽ chất lượng Các dự án bất động sản phải đảm bảo chất lượng tốt, phù hợp với đối tượng mục tiêu, nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng và nhà đầu tư, từ đó thu hút sự chú ý và tạo ấn tượng tích cực với công chúng.
Chuyên đề thực tập Tốt nghiệp