Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tnhh thương mại kỹ thuật hoàng nam trong 4 năm 2010 2013

Báo cáo thực tập GVHD Th.S : Nguyễn Phương Lan MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU .1 PHẦN 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 1.Quá trình hình thành phát triển công ty .3 1.1 Giới thiệu chung công ty .3 1.2 Quá trình hình thành phát triển 2.Chức năng, nhiệm vụ quy mô công ty 2.1 Chức 2.2 Nhiệm vụ 2.3 Quy mô .5 PHẦN 2: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI - KỸ THUẬT HOÀNG NAM GIAI ĐOẠN 20102013 2.1 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty TNHH Thương MạiKỹ Thuật Hồng Nam năm 2010-2013 2.2 Các hoạt động khác công ty 12 PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI – KĨ THUẬT HOÀNG NAM 13 3.1 Cơ cấu máy quản lý công ty 13 3.1.1 Sơ đồ máy tổ chức 13 3.1.2 Chức nhiệm vụ phòng ban 13 3.2 Quản trị phát triển nguồn nhân lực 14 3.2.1 Tình hình nguồn nhân lực công ty giai đoạn 2010-2013 14 3.2.2 Quy trình tuyển dụng cơng ty .17 3.2.3 Công tác tiền lương, cách thức tính lương sách phúc lợi, đãi ngộ, đào tạo cho người lao động: 20 3.3 Quản trị tài 21 3.3.1.Bảng cân đối kế toán 21 3.4 Quản trị tiêu thụ 25 3.4.1 Tình hình tiêu thụchung .25 3.4.2 Tình hình tiêu thụ theo nhóm sản phẩm 27 3.4.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo nhóm khách hàng 28 Nguyễn Huy Hoàng Báo cáo thực tập GVHD Th.S : Nguyễn Phương Lan 3.4.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường 29 3.4.5 Hoạt động nghiên cứu thị trường 31 3.4.6 Hoạt động xây dựng quản trị kênh phân phối .32 3.4.7 Hoạch định sách tiêu thụ 33 3.4.8 Tổ chức bán hàng dịch vụ sau bán .36 PHẦN 4: ĐÁNH GIÁ CHUNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI – KĨ THUẬT HOÀNG NAM GIAI ĐOẠN 2010 - 2013 .37 4.1 Những ưu điểm đạt 37 4.2 Những hạn chế tồn 38 PHẦN 5: PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2017 40 5.1 Mục tiêu 40 5.2 Định hướng phát triển Công ty .41 KẾT LUẬN 42 Nguyễn Huy Hoàng Báo cáo thực tập GVHD Th.S : Nguyễn Phương Lan DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng 1: Máy móc cơng ty BẢNG 2: BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH GIAI ĐOẠN 2010-2013 BẢNG : HỆ THỐNG CHỈ TIÊU TỔNG HỢP 11 Bảng 4: Cơ cấu lao động công ty TNHH thương mại – kĩ thuật Hoàng Nam 15 BẢNG :CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI-KỸ THUẬT HỒNG NAM 22 BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN 22 Bảng : TÌNH HÌNH THỰC HIỆN KẾ HOẠCH TIÊU THỤ 26 Bảng : Tình hình tiêu thụ theo nhóm sản phẩm (2010-2013) 27 Bảng 8: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo nhóm khách hàng giai đoạn 2010 - 2013 28 Bảng : Doanh thu đạt theo khu vực thị trường ( 2010 -2013 ) 30 Hình : Biểu đồ thể kết kinh doanh Công ty giai đoạn 2010-2013 Hình : Biểu đồ thể chi phí Cơng ty giai đoạn 2010-2013 .9 Sơ đồ : Bộ máy tổ chức Công ty TNHH Thương Mại- Kỹ Thuật Hồng Nam 13 Hình : Biểu đồ thể cấu nhân lực theo trình độ 16 Sơ đồ : Quy trình tuyển dụng cơng ty Cơng ty TNHH Thương Mại- 17 Kỹ Thuật Hồng Nam 17 Hình : Biểu đồ thể thay đổi cấu tài sản nguồn vốn Công ty giai đoạn 2010-2013 .24 Hình : Biểu đồ thể doanh thu theo khu vực thị trường 30 Nguyễn Huy Hoàng Báo cáo thực tập GVHD Th.S : Nguyễn Phương Lan LỜI NÓI ĐẦU Trước kinh tế kế hoạch hoá tập trung doanh nghiệp hoạt động theo tiêu, kế hoạch Nhà nước đặt hiệu sản xuất kinh doanh chưa cao Mặt khác sản xuất không đáp ứng nhu cầu nên việc phát triển thị trường không doanh nghiệp quan tâm trọng Nhiệm vụ doanh nghiệp lúc hoàn thành tiêu kế hoạch đặt Ngày kinh tế thị trường quyền tự chủ kinh doanh trao cho doanh nghiệp, doanh nghiệp có điều kiện để phát huy sức sáng tạo, lực để thoả mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng Hơn kinh tế Việt Nam xu hội nhập toàn cầu, gia nhập khu vực mậu dịch tự (AFTA), diễn đàn hợp tác châu Á Thái Bình Dương (APEC), tiến trình gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) Vì mơi trường kinh doanh có cạnh tranh gay gắt, khốc liệt, ngành, doanh nghiệp phải tìm cho hướng phù hợp với yêu cầu thực tế thích nghi với biến đổi thị trường.Yêu cầu đặt cho doanh nghiệp, cơng ty phải tự hồn thiện để đạt hiệu cao đồng thời làm chủ trình sản xuất kinh doanh Trong bối cảnh cơng ty TNHH Thương mại – Kĩ thuật Hồng Nam ln nhận thức khó khăn mơi trường kinh doanh đầy biến động ngày đưa cho sách hợp lý để giúp doanh nghiệp tồn phát triển.Sau thời gian thực tập Công ty TNHH Thương mại – kĩ thuật Hoàng Nam em phần nắm bắt hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Dưới báo cáo tổng hợp cơng ty em tìm hiểu Kết cấu bào cáo gồm chương : Chương :Khái quát công ty TNHH Thương mại – kĩ thuật Hoàng Nam Chương :Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Chương :Đánh giá hoạt động quản trị công ty Nguyễn Huy Hoàng Báo cáo thực tập GVHD Th.S : Nguyễn Phương Lan Chương : Đánh giá chung hoạt động công ty TNHH Thương mại – Kĩ thuật Hoàng Nam Chương :Định hướng phát triển công ty đến năm 2017 Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý báu GVHD Th.s Nguyễn Phương Lan hướng dẫn emtrong trình viết báo cáo, chú, anh chị phịng kinh doanh cơng ty TNHH Thương mại – Kĩ thuật Hồng Nam tạo điều kiện giúp đỡ việc tìm tài liệu, có ý kiến đóng góp quý báu phục vụ cho báo cáo Hà nội tháng năm 2014 Sinh viên Nguyễn Huy Hoàng Nguyễn Huy Hoàng Báo cáo thực tập GVHD Th.S : Nguyễn Phương Lan PHẦN 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 1.Quá trình hình thành phát triển cơng ty 1.1 Giới thiệu chung công ty Các doanh nghiệp nhỏ vừa giữ vai trò quan trọng kinh tế Việt Nam Các doanh nghiệp chiếm 90% tổng số doanh nghiệp nước, đóng góp quan trọng vào thu ngân sách, vào sản lượng tạo công ăn việc làm cho người lao động Do vai trò quan trọng doanh nghiệp nhỏ vừa, Nhà nước ta trọng cơng tác khuyến khích loại hình doanh nghiệp phát triển Các hỗ trợ mang tính thể chếđể khuyến khích bao gồm: tạo môi trường kinh doanh thuận lợi (xây dựng ban hành luật doanh nghiệp nhỏ vừa, tạo thuận lợi cấp giấy phép, cung cấp thông tin ), hỗ trợ tín dụng (thành lập ngân hàng chuyên cho doanh nghiệp nhỏ vừa vay, hỗ trợ lãi suất cho vay ) Công ty TNHH Thương Mại - Kỹ Thuật Hoàng Nam doanh nghiệp nằm loại hình chuyên sản xuất mặt hàng dây đai, băng tải truyền động, động giảm tốc Chúng ta tìm hiểu vài thơng tin công ty: + Tên công ty: Công ty TNHH Thương Mại-Kỹ Thuật Hồng Nam + Hình thức sở hữu vốn: Công ty TNHH + Lĩnh vực kinh doanh: kinh doanh thương mại, dịch vụ +Văn phòng giao dịch: Tầng - Tòa nhà Seaprodex - 20 Láng Hạ - Đống Đa – Hà Nôị +Mã số thuế : 0100369538 + Tel:04.37732773 + Fax: 04 3776 0006 Website: http://www.hoangnam.vn 1.2 Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Thương Mại- Kỹ Thuật Hoàng Nam thành lập vào ngày 07 tháng năm 1997, vốn điều lệ ban đầu 1.750 triệu đồng ơng Nguyễn Hồng Cường làm Giám Đốc Nguyễn Huy Hoàng Báo cáo thực tập GVHD Th.S : Nguyễn Phương Lan Công ty TNHH Thương Mại- Kỹ Thuật Hoàng Nam biết đến nhà cung cấp sản phẩm Phụ tùng truyền động hàng đầu Việt Nam Công ty đại diện thức phân phối sản phẩm: + Dây đai Công nghiệp: Hãng Optibelt (Đức), Megadyne (Italy), Volta Belting (Israel) + Băng tải Công nghiệp: Hãng Sampla Belting (Italy), Volta Belting (Israel), Kauman (Spain) + Động cơ, Động giảm tốc: Hãng Motovario (Italy) Khởi nghiệp ban đầu với văn phịng nhỏ khơng có kho xưởng đại, rộng lớn cơng ty có trụ sở Hà Nội rộng 150m2 kho xưởng: Số Chùa Bộc – Kho Hoàng Nam rộng 300m2 với điều kiện bảo quản hàng hóa đại an tồn gắn với khu gia cơng sản phẩm với nhiều phương tiện máy móc đảm bảo cho việc gia cơng sản phẩm, ngồi cơng ty cịn có văn phịng đại diện Thành phố Hồ Chí Minh đối tác Đại lý phân phối sản phẩm Hồ Chí Minh, Nam Định, Việt Trì, Đà Nẵng, Cơng ty hoạt động lâu năm nên có mối quan hệ tốt với đối tác nước ngoài, nhập sản phẩm chất lượng tốt bạn hàng thân thiết nhiều công ty lớn như: Prime, Công ty Việt Mỹ, Gạch Mikado Thái Bình, Cơng ty TNHH NPT, Cơng ty Phúc Minh Nam Định … Trải qua 17 năm hoạt động phát triển công ty dần khẳng định vị đối tác cung ứng sản phẩm dây đai, phụ tùng truyền động uy tín nhiều bạn hàng đánh giá cao ngày phát triển xu kinh tế hội nhập 2.Chức năng, nhiệm vụ quy mô công ty 2.1 Chức Cơng ty TNHH Thương mại - kĩ thuật Hồng Nam có chức nhập khẩu, phân phối gia cơng sản phẩm dây đai công nghiệp, băng tải, động giảm tốc cho công ty doanh nghiệp nước phục vụ ngành sản xuất gạch, dệt, khí, thang máy, xây dựng, tự động hóa…vv Như vậy, chức Cơng ty nhập gia công sản xuất kinh doanh nước nhằm phục vụ cho ngành sản xuất sở kết hợp lợi ích xã hội, Cơng ty tồn thể cán cơng nhân viên mà cơng ty đặt Nguyễn Huy Hồng Báo cáo thực tập GVHD Th.S : Nguyễn Phương Lan 2.2 Nhiệm vụ Với đặc trưng sản phẩm hầu hết doanh nghiệp cần sử dụng đến động giảm tốc, dây đai băng tải truyền động nên công ty đặt nhiệm vụ : - Đảm bảokinh doanh cung cấp sản phẩm với chất lượng cao , giá thành hợp lý - Tổ chức nghiên cứu tốt thị trường, nắm vững nhu cầu thị hiếu thị trường để hoạch định chiến lược đắn đảm bảo cho kinh doanh Công ty chủ động tránh rủi ro mang lại hiệu tối ưu - Tự tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh Cơng ty Quản lí, khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn đó, đảm bảo đầu tư mở rộng hoạt động kinh doanh, bù đắp chi phí, làm trịn nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước, phấn đấu thực tiêu kế họach kinh doanh ngày cao - Thực tốt sách cán bộ, chế độ quản lí tài sản, tài chính, lao động, tiền lương, tiền thưởng vv Cơng ty quản lí, làm tốt cơng tác phân phối lao động, đảm bảo công xã hội, đào tạo bồi dưỡng để nâng cao trình độ văn hố, nghiệp vụ tay nghề cho cán công nhân viên Công ty - Do công ty nhập khẩu, thường xuyên giao dịch với đối tác nước nên công ty đặt nhiệm vụ cam kết giữ gìn bí mật quốc gia, giữ gìn uy tín Nước Cộng Hồ Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam giao dịch với đối tác cung ứng nước ngồi - Cơng ty ln xác định tn thủ sách chế độ pháp luật Nhà nước có liên quan đến hoạt động kinh doanh công ty, thực nghiêm chỉnh hợp đồng kinh tế, hợp đồng mua bán ngoại thương văn mà cơng ty kí kết -Tích cực chăm lo đời sống tinh thần vật chất cho nhân viên, thường xuyên bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn kĩ thuật cho cán công nhân viên cơng ty 2.3 Quy mơ Tính đến thời điểm năm 2013 cơng ty có tổng nguồn vốn 7.205.696.637 đồng với tổng số lao động 45 nhân viên Cơng ty có văn phịng giao dịchrộng 150m2 tại: Tầng - Tòa nhà Seaprodex - 20 Láng Hạ - Đống Đa – Hà Nôị với đầy đủ trang thiết bị văn phịng phục vụ cho cơng việc cán công nhân viên công ty Nguyễn Huy Hoàng Báo cáo thực tập GVHD Th.S : Nguyễn Phương Lan Cơng ty cịn có Kho xưởngrộng 300m2 : Số Chùa Bộc – Kho Hoàng Nam, cơng cụ tài sản máy móc có : Nguyễn Huy Hoàng Báo cáo thực tập GVHD Th.S : Nguyễn Phương Lan Bảng 1: Máy móc cơng ty Tên máy móc thiết bị Số lượng (cái) 1.Máy cắt - Máy cắt thẳng lớn - Máy cắt nhỏ - Máy cắt vòng 2.Máy hàn - Máy hàn ép - Máy hàn trơn - Máy hàn ống 12 3.Máy đột khuy 4.Máy dập khuôn 5.Máy in lưới Nguồn :Bộ phận kho xưởng Nguyễn Huy Hoàng