Giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan hưng thịnh

TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN SẢN XUẤT MÂY TRE ĐAN HƯNG THỊNH

Tổng quan về Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh

1.1 Qúa trình hình thành và phát triển của DN tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh

Hưng Thịnh là doanh nghiệp tư nhân chuyên sản xuất và kinh doanh sản phẩm mây tre đan, do ông Chu Văn Quýnh làm giám đốc Doanh nghiệp được thành lập theo giấy phép số 0502000359, cấp ngày 31 tháng 01 năm 2005, bởi Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hưng Yên.

- Tên Doanh nghiệp: Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh.

- Trụ sở tại: Thôn Đoàn Đào, Thị Trấn Văn Giang, Tỉnh Hưng Yên.

1.2 Chức năng nhiện vụ kinh doanh của Doanh nghiệp

Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh có những chức năng cơ bản như:

- Sản xuất các sản phẩm mây, tre, cói,…

- Kinh doanh các sản phẩm mây tre đan.

- Xuất khẩu các sản phẩm của doanh nghiệp sang các nước như Mỹ, Nhật Bản, Singapor, Đài Loan,

Qúa trình sản xuất tại doanh nghiệp bao gồm từ khâu thu gom nguyên liệu

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

Cơ cấu tổ chức quản lý và sản xuất của Doanh nghiệp

2.1 Cơ cấu tổ chức của công ty

Hình 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức Bộ máy quản lý của Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh

Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh là một doanh nghiệp nhỏ với bộ máy quản lý đơn giản Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp được thiết kế nhằm tối ưu hóa hiệu quả hoạt động và quản lý.

Phòng kế hoạch tài chính

Phòng tổ chức hành chính

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế nhấn mạnh vai trò của người dưới quyền trong việc chịu trách nhiệm về kết quả công việc Mô hình này yêu cầu lãnh đạo phải có kiến thức toàn diện để quản lý hiệu quả.

Giám đốc là người chịu trách nhiệm toàn bộ về quản lý và điều hành doanh nghiệp, đóng vai trò quyết định trong việc định hướng các hoạt động của tổ chức Dưới sự lãnh đạo của giám đốc, các phòng ban và bộ phận chuyên trách sẽ hỗ trợ thực hiện hiệu quả công tác quản lý.

Phòng tổ chức hành chính đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý nhân sự, bao gồm tuyển dụng, sắp xếp và điều chuyển nhân sự Ngoài ra, phòng còn chịu trách nhiệm đào tạo lao động và thực hiện các chế độ chính sách bảo hiểm liên quan đến người lao động, cùng với các công việc hành chính văn thư khác.

Phòng kế hoạch tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc lập kế hoạch tài chính, sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu cho toàn bộ doanh nghiệp Nhiệm vụ của phòng là đề xuất các phương án kinh doanh hiệu quả nhất, đồng thời theo dõi tình hình tài chính thông qua hệ thống sổ sách kế toán và lập báo cáo tài chính để cung cấp thông tin cho giám đốc và các bên liên quan Ngoài ra, phòng cũng chịu trách nhiệm lập tờ khai và quyết toán các loại thuế như thuế giá trị gia tăng, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế xuất nhập khẩu và các nghĩa vụ tài chính khác với ngân sách nhà nước.

Phòng vật tư có trách nhiệm quản lý việc nhập và xuất nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ, thành phẩm và hàng hóa Bộ phận này cũng đảm nhiệm việc theo dõi và bảo quản, nhằm đảm bảo chất lượng của nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ, thành phẩm và hàng hóa.

Xưởng sản xuất của doanh nghiệp bao gồm hai bộ phận chính Bộ phận đầu tiên chịu trách nhiệm sản xuất và chế biến các sản phẩm, trong khi bộ phận thứ hai đảm nhận các nhiệm vụ khác liên quan đến quy trình sản xuất.

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

2.2 Quy trình sản xuất, đặc điểm công nghệ

Hình 2 : Sơ đồ quy trình sản xuất của Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh

Hàng đan: mây, tre, cói, lục bình,…:

- Tùy sản phẩm có cách chế biến nguyên liệu phù hợp.

- Có rất nhiều kiểu đan:

+ Đan trực tiếp tạo thành hình dáng sản phẩm.

+ Đan theo kích thước, hình dáng quy định

- Vệ sinh, cắt tỉa, khò (dùng lửa – bình ga)

- Làm màu: Có 2 cách làm màu hàng đan

QUÁ TRÌNH SẢN XUẤT KIỂM TRA CHẤT

SẢN PHẨM ĐÓNG GÓI

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

- Phơi khô: phơi nắng hoặc lò sấy.

- Chọn lựa, nắn chỉnh hàng (khi hàng hoá chưa khô hẳn)

- Vệ sinh, cắt tỉa lần cuối.

- Chống mối, mọt cho hàng đan:

Ngâm vào nước vôi trong (tre)

Xông lư0u huỳnh (mây, tre)

Sử dụng thuốc chống mối mọt

Gỗ: sấy áp lực chân không để hút hết nước đường, không khí trong tế bào gỗ và cho hoá chất thẩm thấu bên trong.

Đạt độ khô tiêu chuẩn.

Đóng gói có hạt chống ẩm, giấy chống ẩm.

- Ngâm nứa để phân huỷ hết đường: ít nhất là 3 tháng, tốt nhất là 6 tháng.

- Chẻ ra thành đóm.

- Cho đóm vào motor hoặc dao -> quay để làm đóm cong.

- Cuốn thành phên -> đặt lên vật mẫu -> gõ tạo dáng.

- Bào, sửa, khoét -> mài nhẵn.

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

- Vệ sinh sạch sẽ.

- Phun dầu, phun màu -> phơi khô.

- Vệ sinh sạch sẽ -> đóng gói.

- Tạo cốt: bằng tre, gỗ,

- Hom bó: dùng vải màn áp vào trước tạo độ bám sau đó phết sơn lên -> ra mộc.

- Để khô đi, quét sơn lên tiếp -> mài (bằng đá và giấy ráp).

- Mài không phẳng -> quét sơn lên tiếp.

- Mài đến lúc nhẵn thì thôi.

- Vẽ hoặc khảm trai, Có 2 cách khảm trai:

+ Chìm: cốt phải bằng gỗ hoặc tre -> đục rồi nhét xuống.

+ Nổi: gắn khảm trai bên trên.

- Làm màu: dùng xăng thơm pha màu.

- Hoàn thiện: làm bóng và không làm bóng.

Đặc điểm công nghệ

Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh đang nỗ lực không ngừng để phát triển và khẳng định vị thế trên thị trường Công ty chú trọng đầu tư vào máy móc và công nghệ, hàng năm dành một khoản chi phí đáng kể để nâng cấp và tu sửa thiết bị nhằm đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của khách hàng Dưới đây là một số máy móc mà doanh nghiệp hiện đang sở hữu.

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

Bảng1: Máy móc thiết bị của Doanh nghiệp tư nhân sảu xuất mây tre đan Hưng Thịnh

TT Tên thiết bị, phương tiện máy móc sản xuất Nhãn hiệu Số lượng Công suất Giá trị % còn lại Mức độ

1 Máy chẻ mây Đài Loan 1 8,5 tạ/h 90 Khá

2 Máy đánh bóng Đài Loan 1 8 tạ/h 70 Khá

3 Máy uốn song mây Hàn Quốc 1 7,5 tạ/h 80 Khá

4 Máy nhuộm mây Hàn Quốc 1 8 tạ/h 50 Khá

5 Máy tẩy mây Hàn Quốc 1 8 tạ/h 70 Khá

6 Máy chẻ song Hàn Quốc 1 1tấn/h 70 Khá

Máy sấy sóng Đài Loan 1 8 tạ/h 70 Khá được vận hành bởi những nhân viên kỹ thuật được đào tạo bài bản, đảm bảo máy móc và thiết bị hoạt động hiệu quả Họ cam kết chịu trách nhiệm về tình trạng kỹ thuật của thiết bị và thực hiện bảo quản, bảo dưỡng máy móc một cách nghiêm túc Hầu hết máy móc của công ty đều được duy trì trong tình trạng tốt nhất.

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

Nhân sự là yếu tố quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển và hiệu quả hoạt động Doanh nghiệp tư nhân mây tre đan Hưng Thịnh luôn chú trọng đến việc khai thác và sử dụng nhân sự một cách hiệu quả, nhằm phục vụ tốt nhất cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

Số lượng lao động của công ty đã tăng qua từng năm, chủ yếu là lao động trực tiếp, cho thấy sự mở rộng sản xuất Tỷ lệ lao động nữ chiếm 80%, tập trung ở độ tuổi từ 35 đến 45, do đặc thù ngành mây tre đan yêu cầu sự khéo léo, tỉ mỉ và kinh nghiệm Nghề mây tre đan là một nghề truyền thống của Việt Nam, với sản phẩm được tạo ra từ những người lao động có tay nghề dựa vào kinh nghiệm truyền lại, không qua đào tạo bài bản Đội ngũ lao động chủ yếu là lao động phổ thông, chiếm khoảng 86%, trong khi những người có trình độ đại học, cao đẳng chỉ chiếm hơn 7% và chủ yếu làm trong công tác quản lý, hành chính Điều này đòi hỏi công ty cần có những chính sách mới để thu hút nhân viên có trình độ cao hơn, nhằm tạo ra sản phẩm chất lượng và mẫu mã đa dạng, đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường và thúc đẩy sự phát triển của công ty.

Với cơ cấu lao động hiện tại, hoạt động sản xuất của doanh nghiệp diễn ra ổn định, góp phần vào việc duy trì sự ổn định và nâng cao năng suất lao động.

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

STT PHÂN LOẠI LAO ĐỘNG

NĂM 2009 NĂM 2010 NĂM 2011 SO SÁNH

SỐ TĐ tỷ trọng (%)

I Phân theo tính chất LĐ:

1 Lao động trực tiếp 50 83,33 55 84,6 63 85,14 5 10 8 14,55

2 Lao động gián tiếp 10 16,67 10 15,4 11 14,86 0 1 10

II Phân theo giới tính:

III Phân theo trình độ:

1 Đại học và trên ĐH 5 8,33 5 7,69 5 6,8 0 0 0 0

2 Cao đẳng và Trung cấp 3 5 4 6,16 6 8,1 1 33,33 2 50

3 Lao động phổ thong 52 86,67 56 86,15 63 85,1 4 7,7 7 12,5

IV Phân theo độ tuổi:

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

5 Đặc điểm vốn của Doanh nghiệp

Trong 3 năm gần đây Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh đã có sự thay đổi khá lớn về nguồn vốn, do doanh nghiệp đang trong giai đoạn mở rộng quy mô sản xuất cũng như mở rộng mặt hàng và thị trường Qua bảng số liệu bên dưới ta thấy nguồn vốn của doanh nghiệp năm 2010 tăng 2.170 triệu đồng tương đương với 20,95% so với năm 2009 Năm 2011 so với năm

2010 nguồn vốn tăng 2.924 triệu đồng tương đương 23,35%.

Vốn cố định của công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ, cụ thể là tăng 1.640 triệu đồng, tương đương 28,22% so với năm 2009 và tiếp tục tăng 32,2% (2.400 triệu đồng) trong năm 2011 so với năm 2010 Ngược lại, vốn lưu động đã giảm đáng kể; năm 2010 tăng 11,65% so với năm 2009, nhưng đến năm 2011, mức tăng chỉ còn 10,3% so với năm 2010.

Theo chủ sở hữu, nguồn vốn chủ sở hữu năm 2010 so với năm 2009 tăng 685 triệu đồng (10,22%), và năm 2011 tăng 2.395 triệu đồng (32,43%) so với năm 2010, cho thấy công ty đang hoạt động hiệu quả hơn Đồng thời, nợ phải trả đã giảm đáng kể về tốc độ tăng, với nợ phải trả năm 2010 tăng cao 40,57% so với năm trước.

Vào năm 2009, công ty đã chú trọng đến quy mô, hoạt động sản xuất, kinh doanh và huy động vốn Đến năm 2011, công ty phát triển tốt, với tỷ lệ nợ phải trả giảm còn 10,28% so với năm 2010.

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 So sánh

B - Chia theo tính chất

Bảng3:Đặc điểm vốn của Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh Đơn vị: triệu đồng

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

6 Kết quả hoạt động kinh doanh

Trong giai đoạn 2009-2011, doanh thu của doanh nghiệp đã có sự tăng trưởng ấn tượng, từ 11.854 triệu đồng năm 2009 lên 13.320 triệu đồng năm 2010, tương đương với mức tăng 12,36% Đến năm 2011, doanh thu tiếp tục tăng thêm 3.635 triệu đồng, đạt mức tăng 27,2% so với năm 2010 Sự phát triển này cho thấy công ty đã sử dụng hiệu quả nguồn vốn và áp dụng các chính sách sản phẩm cũng như giá cả hợp lý, thu hút người tiêu dùng.

Lợi nhuận của công ty đã tăng đáng kể trong những năm qua, cụ thể năm 2009 đạt 2.270 triệu đồng, năm 2010 đạt 3.330 triệu đồng, tăng 1.067 triệu đồng so với năm trước Đến năm 2011, lợi nhuận tiếp tục tăng thêm 1.220 triệu đồng, tương đương 36,

Từ năm 2010, lợi nhuận của công ty đã tăng cao qua từng năm nhờ vào việc giảm tối thiểu chi phí hoạt động và quản lý hiệu quả lưu chuyển nguồn vốn Sự tăng trưởng này đã góp phần làm tăng đóng góp của công ty vào ngân sách nhà nước qua các năm.

Thu nhập bình quân/người/tháng năm 2009 là 2.200.000đ/người/tháng, năm 2010 là 2.500.000đ/người/tháng tăng 13,64% so với năm 2009, và năm

Năm 2011, thu nhập bình quân của người lao động trong công ty tăng 500.000.000đ/người/tháng, tương đương 20% so với năm 2010 Điều này cho thấy đời sống của người lao động đã được cải thiện rõ rệt qua từng năm.

Các chỉ tiêu phân tích cho thấy hiệu quả kinh doanh của công ty, với số vòng quay vốn lưu động thay đổi không đáng kể Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu và lợi nhuận trên vốn kinh doanh liên tục tăng, cho thấy tốc độ tăng lợi nhuận lớn hơn tốc độ tăng doanh thu và vốn, khẳng định công ty hoạt động hiệu quả.

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

Stt Các chỉ tiêu Đơn vị 2009 2010 2011

So sánh tăng giảm 2010/2009

So sánh tăng giảm 2011/2010

Số tuyệt đối % Số tuyệt đối %

1 Doanh thu tiêu thụ theo giá hiện hành Triệu đồng 11.854 13.320 16.945 1.446 12,37 3.635 27,2

2 Tổng số lao động Người 60 65 74 5 8,33 9 13,85

Tổng số vốn kinh doanh bình quân Triệu 10.360 12.530 15.454 2.170 20,95 2.924 23,35

3a Vốn cố định bình quân đồng 5.810 7.450 9.850 1.640 28,22 2.400 32,2

3b Vốn lưu động bình quân 4.450 5.080 5.604 530 11,65 524 10,3

4 Lợi nhuận Triệu đồng 2.270 3.330 4.450 1.060 46,7 1.220 36,63

5 Nộp ngân sách Triệu đồng 567 832 1.137 265 46,38 305 36,65

6 Thu nhập BQ 1 lao động (V) 1000 đ/tháng 2200 2500 3000 300 13,6 500 20

7 Năng suất lao động BQ tháng Triệu đồng 235 256 290 21 8,93 34 13,28

8 Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu tiêu thụ (4/1) Chỉ số 19,15 25 26,85 5,85 1,85

9 Tỷ suất lợi nhuận / vốn KD (4/3) Chỉ số 21,9 26,57 29,4 4,67 2,83

10 Số vòng quay vốn lưu động Vòng 2,6 2,62 3 0,02 0,38

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

( Nguồn: Phòng kế hoạch tài chính) Bảng4: kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty qua 3 năm ( 2009 – 2011 )

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

Đặc điểm vốn của Doanh nghiệp

Trong 3 năm gần đây Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh đã có sự thay đổi khá lớn về nguồn vốn, do doanh nghiệp đang trong giai đoạn mở rộng quy mô sản xuất cũng như mở rộng mặt hàng và thị trường Qua bảng số liệu bên dưới ta thấy nguồn vốn của doanh nghiệp năm 2010 tăng 2.170 triệu đồng tương đương với 20,95% so với năm 2009 Năm 2011 so với năm

2010 nguồn vốn tăng 2.924 triệu đồng tương đương 23,35%.

Vốn cố định năm 2010 tăng 1.640 triệu đồng, tương đương 28,22% so với năm 2009, và tiếp tục tăng 32,2% (2.400 triệu đồng) vào năm 2011 Trong khi đó, vốn lưu động năm 2010 tăng 11,65% so với năm 2009, nhưng mức tăng này đã giảm xuống còn 10,3% vào năm 2011 so với năm 2010.

Theo chủ sở hữu, nguồn vốn chủ sở hữu năm 2010 tăng 685 triệu đồng (10,22%) so với năm 2009 và năm 2011 tăng 2.395 triệu đồng (32,43%) so với năm 2010, cho thấy công ty ngày càng hoạt động hiệu quả Đồng thời, nợ phải trả đã giảm đáng kể về tốc độ tăng, với nợ phải trả năm 2010 tăng 40,57% so với năm trước.

Năm 2009, công ty tập trung vào quy mô, hoạt động sản xuất, kinh doanh và huy động vốn Đến năm 2011, công ty phát triển tốt, với tỷ lệ nợ phải trả giảm còn 10,28% so với năm 2010.

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 So sánh

B - Chia theo tính chất

Bảng3:Đặc điểm vốn của Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh Đơn vị: triệu đồng

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

Kết quả hoạt động kinh doanh

Tổng doanh thu của doanh nghiệp đã tăng trưởng liên tục từ 11.854 triệu đồng năm 2009 lên 13.320 triệu đồng năm 2010, tăng 1.466 triệu đồng (12,36%) so với năm trước, và tiếp tục tăng 3.635 triệu đồng (27,2%) vào năm 2011 Sự gia tăng doanh thu qua các năm chứng tỏ công ty đang phát triển tốt, nhờ vào việc lãnh đạo doanh nghiệp sử dụng hiệu quả nguồn vốn và triển khai các chính sách sản phẩm, giá cả hợp lý để thu hút người tiêu dùng.

Lợi nhuận của công ty đã tăng trưởng đáng kể trong những năm qua Cụ thể, năm 2009, lợi nhuận đạt 2.270 triệu đồng, và năm 2010, con số này tăng lên 3.330 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 1.067 triệu đồng so với năm trước Đến năm 2011, lợi nhuận tiếp tục tăng thêm 1.220 triệu đồng, tương đương với tỷ lệ tăng trưởng 36,63% so với năm 2010.

Từ năm 2010, lợi nhuận của công ty đã tăng cao qua từng năm nhờ vào việc giảm thiểu chi phí trong quá trình hoạt động và quản lý tốt sự lưu chuyển nguồn vốn Sự tăng trưởng này không chỉ mang lại lợi ích cho công ty mà còn góp phần làm tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước qua các năm.

Thu nhập bình quân/người/tháng năm 2009 là 2.200.000đ/người/tháng, năm 2010 là 2.500.000đ/người/tháng tăng 13,64% so với năm 2009, và năm

Năm 2011, thu nhập của người lao động tại công ty tăng 500.000.000đ/người/tháng, tương đương 20% so với năm 2010, cho thấy sự cải thiện rõ rệt trong đời sống của họ qua từng năm.

Các chỉ tiêu phân tích cho thấy hiệu quả kinh doanh của công ty, với số vòng quay vốn lưu động thay đổi không đáng kể Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu và lợi nhuận trên vốn kinh doanh liên tục tăng, cho thấy tốc độ tăng của lợi nhuận lớn hơn tốc độ tăng của doanh thu và vốn, chứng tỏ công ty hoạt động hiệu quả.

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

Stt Các chỉ tiêu Đơn vị 2009 2010 2011

So sánh tăng giảm 2010/2009

So sánh tăng giảm 2011/2010

Số tuyệt đối % Số tuyệt đối %

1 Doanh thu tiêu thụ theo giá hiện hành Triệu đồng 11.854 13.320 16.945 1.446 12,37 3.635 27,2

2 Tổng số lao động Người 60 65 74 5 8,33 9 13,85

Tổng số vốn kinh doanh bình quân Triệu 10.360 12.530 15.454 2.170 20,95 2.924 23,35

3a Vốn cố định bình quân đồng 5.810 7.450 9.850 1.640 28,22 2.400 32,2

3b Vốn lưu động bình quân 4.450 5.080 5.604 530 11,65 524 10,3

4 Lợi nhuận Triệu đồng 2.270 3.330 4.450 1.060 46,7 1.220 36,63

5 Nộp ngân sách Triệu đồng 567 832 1.137 265 46,38 305 36,65

6 Thu nhập BQ 1 lao động (V) 1000 đ/tháng 2200 2500 3000 300 13,6 500 20

7 Năng suất lao động BQ tháng Triệu đồng 235 256 290 21 8,93 34 13,28

8 Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu tiêu thụ (4/1) Chỉ số 19,15 25 26,85 5,85 1,85

9 Tỷ suất lợi nhuận / vốn KD (4/3) Chỉ số 21,9 26,57 29,4 4,67 2,83

10 Số vòng quay vốn lưu động Vòng 2,6 2,62 3 0,02 0,38

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

( Nguồn: Phòng kế hoạch tài chính) Bảng4: kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty qua 3 năm ( 2009 – 2011 )

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

THỰC TRẠNG TRONG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA

Thực trạng tình hình tiêu thụ trong thời gian qua

Công ty Hưng Thịnh là một doanh nghiệp tư nhân chuyên sản xuất các sản phẩm từ mây, tre, nứa, phục vụ cả thị trường nội địa và xuất khẩu Sản phẩm mây tre của công ty được phân chia thành ba nhóm chính, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

Nhóm 1: Các sản phẩm nội thất gồm bàn ghế, giường, được làm chủ yếu từ các nguyên liệu như song mây, guộc, có kết phối với gỗ để làm tăng thêm độ bền và tính thẩm mỹ Nhóm này đem lại lợi nhuận tương đối vì sản xuất đơn giản, nguyên liệu sẵn có, hàng dễ tiêu thụ.

Nhóm 2: Bao gồm các đồ thủ công trang trí như lẵng hoa, giỏ, đèn, khay, mũ du lịch, khung tranh tre, có nhiều kích cỡ, màu sắc khác nhau được kết phối từ các loại nguyên vật liệu hay đơn thuần là một loại nguyên liệu Sản

Chuyên đề tốt nghiệp về kinh tế dạng và đẹp cho thấy rằng lợi nhuận từ nhóm hàng này rất cao, đồng thời nhóm hàng này cũng chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của doanh nghiệp.

Nhóm 3: Các sản phẩm gia đình khác như mành trúc, mành tre, buông các loại cụ thể là mành thô, mành lụa, mành bỏ, mành khuyên Các loại chiếu mây, đũa tre và các sản phẩm khác phục vụ cho nhu cầu cần thiết thực của người tiêu dùng loại này đem lại lợi nhuận không cao như các nhóm hàng trên.

Sản phẩm nội thất mây tre mang lại sự tiện lợi và gọn nhẹ, trở thành lựa chọn ưu tiên trong không gian sống hiện đại Những bộ đồ nội thất cồng kềnh không còn được ưa chuộng do chiếm nhiều diện tích, tạo cảm giác chật chội và có giá thành cao Ngược lại, các sản phẩm như bàn, ghế, và tủ mây tre đan có kích thước nhỏ gọn, được làm từ nhiều sợi tre và mây, mang đến cảm giác thoải mái và dễ dàng di chuyển.

Chuyên đề tốt nghiệp về Kinh tế thiên nhiên giúp xây dựng niềm tin cho người sử dụng, đặc biệt là đối với người tiêu dùng nước ngoài.

1.1 Doanh thu tiêu thụ qua các năm

Doanh thu tiêu thụ Đơn vị Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

Bảng 5: doanh thu tiêu thụ từ năm 2009 - 2011

Biểu đồ 1: cơ cấu doanh thu tiêu thụ trong 3 năm vừa qua

Doanh thu bán hàng liên tục tăng trong 3 năm qua, từ 11.854 triệu đồng năm 2009 lên 16.945 triệu đồng năm 2011tốc độ tăng 42,9% Điều này chứng tỏ

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế động sáng tạo của ban lãnh đạo và đội ngũ nhân viên nhiệt tình đã góp phần quan trọng vào sự phát triển không ngừng của công ty, đồng thời xây dựng uy tín vững chắc trên thị trường Ngoài ra, công ty còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người dân địa phương, giúp họ có thu nhập ổn định và nâng cao chất lượng cuộc sống.

1.2 Tình hình tiêu thụ theo sản phẩm

Bảng 6:Các mặt hàng tiêu thụ năm 2009 - 2011 Đơn vị: chiếc

STT Tên Mặt Hàng Đơn giá Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

4 Giỏ đựng hoa quả 56.000 8.231 9.319 9.965

9 Hộp đựng khăn giấy

18 Hộp đựng mỹ phẩm

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

21 Những sản phẩm khác

Trong những năm qua, sản lượng tiêu thụ các sản phẩm của doanh nghiệp đã có sự tăng trưởng ổn định, đặc biệt là các mặt hàng trang trí truyền thống như ghế, bàn mây và kệ giày Năm 2009, lẵng hoa tiêu thụ 12.571 chiếc, tăng lên 15.067 chiếc vào năm 2011, trong khi bình hoa đạt 11.334 chiếc Doanh nghiệp đang mở rộng sản phẩm trang trí nhờ vào xu hướng tiêu dùng ưa chuộng sản phẩm thân thiện với môi trường và có tính nghệ thuật Sự phát triển của du lịch nội địa cũng thu hút nhiều khách tham quan, đặc biệt là du khách nước ngoài, tạo cơ hội cho doanh nghiệp quảng bá sản phẩm ra thị trường quốc tế Tuy nhiên, vào năm 2010, sản lượng mặt hàng như mành tre và khung tranh tre giảm do phản ánh chất lượng sản phẩm từ khách hàng, với một số sản phẩm bị mối mọt và cong vênh Nhờ vào các biện pháp xử lý kịp thời, doanh nghiệp đã khắc phục được vấn đề này và lấy lại lòng tin của khách hàng, điều này được thể hiện qua sự phục hồi trong sản lượng tiêu thụ.

2011 Từ số lượng khung tranh tre tiêu thụ năm 2010 là 6.720 chiếc thì đến năm

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

1.3 Tình hình tiêu thụ theo khu vực

Bảng 7: cơ cấu doanh thu theo khu vực thị trường Đơn vị: triệu đồng

Thị trường Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

1.3.1 Thị trường nội địa

Dưới đây là biểu đồ thể hiện cơ cấu doanh thu tại thị trường nội địa.

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

Doanh thu của doanh nghiệp đã tăng đều qua các năm ở các khu vực thị trường khác nhau Mặc dù tỷ trọng doanh thu tại Hải Phòng và các tỉnh khác có xu hướng tăng, nhưng tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, tỷ trọng lại giảm do sự cạnh tranh khốc liệt từ Doanh nghiệp mây tre đan Thanh Bình trong hai thị trường lớn này.

Tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp hiện tương đối ổn định, không có biến động lớn Tuy nhiên, doanh thu tại các tỉnh vẫn thấp hơn so với ba thành phố lớn, cho thấy mạng lưới tiêu thụ của doanh nghiệp còn hạn chế Nguyên nhân chính là do doanh nghiệp chưa đầu tư đủ kinh phí cho quảng cáo và mở rộng kênh phân phối sản phẩm.

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

Thị trường quốc tế là cơ hội lớn cho mặt hàng mây tre đan xuất khẩu của Việt Nam Tuy nhiên, sản phẩm xuất khẩu của công ty còn thiếu đa dạng về mẫu mã và chưa đạt tiêu chuẩn chất lượng như các nước khác như Thái Lan, Đài Loan Điều này dẫn đến việc thị trường quốc tế của công ty còn hạn chế Xuất khẩu sang các nước Châu Á mang lại lợi thế về địa lý và phong tục tập quán, do đó đây là thị trường chính và còn nhiều tiềm năng phát triển.

Doanh thu tiêu thụ của công ty đã tăng trưởng ổn định qua các năm, với doanh thu xuất khẩu năm 2009 đạt 1.868 triệu đồng, chiếm 15,76% tổng doanh thu Đến năm 2011, doanh thu xuất khẩu đã tăng lên 3.437 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 4,52% so với năm 2009 Điều này cho thấy công ty đang tích cực mở rộng hoạt động xuất khẩu và phát triển thị trường quốc tế.

1.4 Tình hình tiêu thụ theo kênh phân phối

Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh phân phối sản phẩm qua hai kênh chính: trực tiếp và gián tiếp Kênh phân phối gián tiếp chiếm tỷ lệ lớn, khoảng 92% tổng doanh thu của công ty, trong khi kênh trực tiếp chỉ đóng góp 8% tổng doanh thu.

Biểu đồ 3: cơ cấu doanh thu tiêu thụ theo kênh phân phối

Bảng 8: Doanh thu tiêu thụ theo kênh phân phối Đơn vị: triệu đồng

Doanh thu Năm 2009 Tỷ Năm 2010 Tỷ Năm 2011 Tỷ

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế trọng % trọng % trọng %

Hình 3: Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm của Doanh nghiệp

1.4.1 Kênh phân phối trực tiếp:

Kênh 1: Doanh nghiệp Người tiêu dùng

Kênh bán hàng tại cửa hàng của doanh nghiệp chỉ phục vụ khách hàng mua trực tiếp, đóng góp khoảng 8% vào tổng doanh thu Doanh nghiệp hiện có một cửa hàng duy nhất, điều này hạn chế khả năng thu hút khách hàng lẻ Mặc dù kênh này cho phép tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và nhận phản hồi nhanh chóng, nhưng chỉ có tác dụng với một lượng khách hàng nhỏ trong khu vực lân cận.

NGƯỜI TIÊU DÙNG Bán lẻ

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế cáo, giới thiệu sản phẩm và giải đáp thắc mắc trực tiếp của người tiêu dùng về sản phẩm của mình.

Nhược điểm: khối lượng sản phẩm tiêu thụ thấp

Hiện nay doanh nghiệp sử dụng 2 kênh gián tiếp là:

Kênh 2: doanh nghiệp bán buôn bán lẻ người tiêu dùng

Thực trạng công tác nghiên cứu và tìm kiếm thị trường

2.1 Nghiên cứu cầu và khai thác nguồn hàng

Trong nhiều năm qua, sản phẩm mây tre đan của Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh đã chiếm lĩnh thị trường và thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng.

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế gia trên thế giới và chen chân được cả vào thị trường khó tính như Nhật Bản,

Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh thu hút thị trường nước ngoài nhờ vào nguồn nguyên liệu tự nhiên và phương pháp thủ công, tạo ra những sản phẩm hiện đại với giá trị sử dụng và thẩm mỹ cao Hưng Thịnh không ngừng sáng tạo và nâng cao chất lượng để giữ chữ tín với khách hàng, mở rộng thị trường sang các nước như Đức và Ba Lan Đồng thời, doanh nghiệp cũng đang chinh phục thị trường nội địa, đặc biệt là tại Hà Nội, Hải Phòng và TP Hồ Chí Minh, với kế hoạch phát triển ra các tỉnh lân cận Với tinh thần “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”, Hưng Thịnh hy vọng sức mua của người dân sẽ giúp doanh nghiệp ngày càng phát triển.

2.2 Nghiên cứu nhà cung ứng

- Nguồn nguyên liệu song mây tre ở nước ta chủ yếu là nguồn nguyên liệu thiên nhiên, phần lớn tập trung ở các tỉnh miền núi.

Hiện nay, với sự hỗ trợ từ nhà nước đối với người trồng nguyên liệu mây, tre, việc cung cấp nguyên liệu cho sản xuất sản phẩm mây tre đan trở nên ổn định và thuận lợi hơn Giá mây trong nước dao động từ 10.000đ đến 15.000đ/cây, trong khi giá tre là từ 25.000đ đến 30.000đ/cây, thấp hơn so với giá nguyên liệu mây, tre ở các nước khác, thường cao hơn từ 5.000đ đến 10.000đ/cây Để đáp ứng nhu cầu sản xuất theo đơn đặt hàng, các doanh nghiệp cần nhiều loại nguyên liệu khác nhau.

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

Doanh nghiệp hiện nay có nhiều lựa chọn để mua nguyên liệu một cách dễ dàng Tại nơi mua, nguyên liệu sẽ được kiểm tra chất lượng và phân loại dựa trên tính chất độ bền của chúng.

Trong sản xuất doanh nghiệp, việc duy trì đủ loại nguyên liệu như song mây tre là rất quan trọng Doanh nghiệp thường tích trữ nguyên liệu để đề phòng khi cần thiết, tuy nhiên, mức độ tồn kho nguyên liệu hiện tại lại thấp, dẫn đến nguy cơ thiếu hụt vật liệu cho quá trình sản xuất.

2.3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

Trong bối cảnh toàn cầu hóa, doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều đối thủ khác trong ngành Việt Nam, nổi tiếng với các làng nghề truyền thống, là nơi sản sinh ra nhiều sản phẩm mây tre đan chất lượng Đặc biệt, doanh nghiệp mây tre đan Thanh Bình ở Thái Thụy, Thái Bình, là một đối thủ đáng gờm, mặc dù mới thành lập chỉ 9 năm nhưng đã đạt được thành công với doanh thu ấn tượng trong năm 2011.

30 tỷ đồng, giá cả sản phẩm của họ rất cạnh tranh.

Bảng 9 so sánh giá cả một số mặt hàng của Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh và Doanh nghiệp mây tre đan Thanh Bình, với đơn vị tính là đồng.

STT Tên sản phẩm Giá bán tại

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

3 Giỏ đựng hoa quả 56.000 50.500

Giá cả các sản phẩm của Doanh nghiệp mây tre đan Thanh Bình thấp hơn từ 5.000đ đến 15.000đ, và thậm chí có những sản phẩm rẻ hơn gần 30.000đ so với Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh Sự chênh lệch này được tạo ra nhờ vào một số lợi thế nhất định.

Trong khi nhiều công ty phải mua nguyên liệu từ các tỉnh thành khác hoặc thậm chí nước ngoài, doanh nghiệp của chúng tôi ưu tiên mua nguyên liệu từ các hộ nông dân địa phương Nhờ vậy, giá đầu vào nguyên liệu trở nên rẻ hơn, góp phần giảm chi phí sản xuất và hỗ trợ kinh tế địa phương.

Doanh nghiệp đã chuyên môn hóa từng khâu sản xuất, giúp nâng cao năng suất và dễ dàng kiểm soát chất lượng, từ đó tạo ra sản phẩm chất lượng cao.

Tận dụng nhà xưởng tại chính nhà dân giúp người dân nhận nguyên liệu và sản xuất theo mẫu mã, từ đó giảm chi phí cho mặt bằng nhà xưởng và kho bãi.

Cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước đã khó, nhưng việc đối đầu với các nhà sản xuất nước ngoài như Trung Quốc và Đài Loan còn khó khăn hơn Đây thực sự là một thách thức lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh toàn cầu hóa ngày nay.

Sản phẩm từ Trung Quốc và Đài Loan ngày càng được ưa chuộng nhờ vào sự đa dạng về mẫu mã, thiết kế độc đáo và chất lượng cao Những sản phẩm này không chỉ được kiểm tra chất lượng chặt chẽ mà còn áp dụng các công nghệ tiên tiến nhất trong quá trình xử lý nguyên liệu.

3 Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp

3.1 Đánh giá chính sách sản phẩm trong tiêu thụ

Hiện nay, doanh nghiệp đang tập trung phát triển các sản phẩm nội thất như bàn, ghế và có kế hoạch mở rộng dòng sản phẩm với mẫu mã độc đáo hơn trong những năm tới Doanh nghiệp cũng đang nỗ lực cải thiện chất lượng sản phẩm để cung cấp sự đa dạng về chủng loại và mẫu mã Tuy nhiên, việc này gặp khó khăn khi sản phẩm chưa thực sự hoàn thiện về chất lượng, dẫn đến hạn chế sự lựa chọn cho khách hàng Trước đây, doanh nghiệp đã gặp phải tình trạng khách hàng trả lại hàng do chất lượng không đảm bảo, như sản phẩm bị mối mọt hoặc khung tranh tre bị vênh, nguyên nhân chủ yếu là do quy trình xử lý nguyên liệu và kiểm kê hàng hóa chưa hiệu quả.

Công nghệ sản xuất mây tre đan của doanh nghiệp hiện nay chưa theo kịp công nghệ xử lý mối mọt và sơn màu, dẫn đến sản phẩm có mẫu mã không phong phú và độc đáo như sản phẩm của Trung Quốc Điều này tạo ra một thách thức lớn cho doanh nghiệp khi cạnh tranh trên thị trường nước ngoài.

3.2 Đánh giá kênh phân phối với tiêu thụ

Hệ thống phân phối chính là một yếu tố quan trọng giúp công ty có thể giữ

Thành tựu, hạn chế và nguyên nhân

Số lượng khách hàng của công ty đã tăng từ 2 lên 10, và doanh nghiệp đã xuất khẩu sản phẩm sang nhiều quốc gia như Nhật Bản, Đài Loan, Singapore, Hàn Quốc và Mỹ Sự đa dạng mẫu mã cũng không ngừng gia tăng; từ những mặt hàng đơn giản như khay mây và lẵng hoa, công ty hiện nay đã sản xuất nhiều đồ trang trí nội thất phong phú hơn.

Tính đến năm 2011, doanh nghiệp đã phát triển gần 30 mẫu mã sản phẩm trong lĩnh vực kinh tế, bao gồm các sản phẩm như đèn mây và khung tranh, và đã xuất khẩu ra thị trường quốc tế.

Trong ba năm qua, công ty đã tích cực thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Châu Âu và đã thiết lập được một số lượng khách hàng nhất định, đảm bảo cho hoạt động xuất khẩu Bên cạnh việc tìm kiếm mối quan hệ với khách hàng mới, công ty cũng chú trọng duy trì và phát triển các mối quan hệ hiện có với khách hàng cũ.

Trong ba năm qua, tổng doanh thu của doanh nghiệp đã tăng trưởng ổn định, với thu nhập của người lao động tăng từ 13% đến 20% mỗi năm Doanh nghiệp không chỉ tạo ra việc làm cho người nông dân mà còn góp phần quan trọng vào sự phát triển kinh tế địa phương.

- Hệ thống tiêu thụ trong nước còn khá hẹp, thị trường xuất khẩu còn hạn chế.

Sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ chủ yếu dựa vào kỹ thuật thủ công, tuy nhiên, chất lượng sản phẩm có thể không đồng đều do sự khác biệt về trình độ tay nghề của người lao động Điều này dẫn đến việc các sản phẩm được tạo ra từ doanh nghiệp không đảm bảo chất lượng đồng nhất.

Mặc dù công ty chú trọng đến thiết kế sản phẩm và tìm kiếm thông tin để xác định thị hiếu tiêu dùng mới của khách hàng nước ngoài, nhưng ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam vẫn gặp khó khăn trong việc thiết kế mẫu mã và kiểu dáng sản phẩm Đặc thù của hàng thủ công mỹ nghệ là cần phải thường xuyên thay đổi hình thức, đưa ra những mẫu mã và kiểu dáng mới để thu hút khách hàng quốc tế, vì vậy thiết kế đóng vai trò cực kỳ quan trọng.

Việc sản xuất của doanh nghiệp sẽ bị đình trệ nếu không có giải pháp khả thi cho vấn đề nguyên vật liệu Do đó, doanh nghiệp cần phối hợp với các ban ngành và cơ quan chức năng để quy hoạch vùng nguyên liệu, đảm bảo nguồn cung cấp ổn định cho sản xuất.

Một trong những hạn chế ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp là nguồn vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh hiện nay còn hạn hẹp Doanh nghiệp chủ yếu dựa vào vốn tự có, lợi nhuận tái đầu tư và một phần vốn đi vay, điều này dẫn đến việc khó khăn trong việc đáp ứng các đơn đặt hàng lớn từ các đối tác nước ngoài Đặc biệt, thị trường Châu Âu, với nhiều tiềm năng, là một cơ hội mà doanh nghiệp cần khai thác để mở rộng hoạt động xuất khẩu.

Công tác quảng bá và giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp hiện nay chưa được chú trọng đúng mức Doanh nghiệp vẫn chưa thực hiện quảng cáo rộng rãi sản phẩm của mình trên các phương tiện thông tin đại chúng như đài phát thanh, báo chí, điều này dẫn đến việc giảm khả năng tiếp cận khách hàng và ảnh hưởng đến sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

Trong ngành thủ công mỹ nghệ, thiết kế đóng vai trò quan trọng, tuy doanh nghiệp đã đầu tư nhiều vào việc này Tuy nhiên, do vòng đời sản phẩm ngắn, doanh nghiệp vẫn gặp khó khăn trong việc tạo ra mẫu thiết kế mới Tình trạng này không chỉ là thách thức của riêng doanh nghiệp mà còn là vấn đề chung của toàn ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam.

Nhiều doanh nghiệp chưa thành lập bộ phận hoạch định và quản lý thực hiện các chính sách Marketing, dẫn đến việc quản lý chủ yếu dựa vào kinh nghiệm của những người lớn tuổi Điều này gây khó khăn trong việc nắm bắt xu hướng thị trường và văn hóa các nước, cũng như thiếu hiểu biết về luật quốc tế Kết quả là doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc thu thập thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh và khả năng xuất khẩu sản phẩm mây tre đan sang các quốc gia bị hạn chế.

Các nhân viên nghiên cứu thị trường của công ty hiện đang thiếu hụt về chuyên môn nghiệp vụ cao, chủ yếu dựa vào kinh nghiệm cá nhân để thực hiện công việc.

Chuyên đề tốt nghiệp về kinh tế trong lĩnh vực sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ cho thấy rằng việc vay vốn với lãi suất ưu đãi thường đi kèm với các thủ tục thế chấp phức tạp Điều này gây khó khăn cho các doanh nghiệp sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ, vì hầu hết họ là những cơ sở nhỏ, chủ yếu sử dụng phương pháp thủ công, dẫn đến việc khó khăn trong việc tiếp cận nguồn vốn cần thiết.

Sự hỗ trợ của Nhà nước đối với hoạt động xúc tiến xuất khẩu và nghiên cứu thị trường của các doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ còn nhiều hạn chế Thông tin hỗ trợ xuất khẩu hiện tại thường rất chung chung, thiếu sự phân tích và nghiên cứu sâu về từng thị trường cụ thể Điều này đã tạo ra khó khăn cho các doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu của mình.

- Thủ tục xuất nhập khẩu còn tương đối phức tạp, rườm rà gây khó khăn cho doanh nghiệp

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TIÊU THỤ TẠI DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN SẢN XUẤT MÂY TRE ĐAN HƯNG THỊNH

Phương hướng và nhiệm vụ của Doanh nghiệp năm 2012

Trong giai đoạn hiện nay, hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của nền kinh tế thị trường Tiêu thụ tốt không chỉ giúp doanh nghiệp phát triển mà còn thúc đẩy các khía cạnh khác trong quá trình sản xuất kinh doanh Do đó, kế hoạch hóa hoạt động tiêu thụ cần được chú trọng Bên cạnh đó, với sự biến động không ngừng của môi trường kinh doanh cả trong nước và quốc tế, các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cũng cần được hoàn thiện và điều chỉnh phù hợp Doanh nghiệp sẽ tiếp tục theo đuổi những mục tiêu phát triển trong tương lai.

Để duy trì sự ổn định trong sản xuất kinh doanh, cần tích cực tìm kiếm các mặt hàng mới nhằm đáp ứng đầy đủ nhu cầu của thị trường.

- Tiếp tục mở rộng, nâng cấp mạng lưới thụ hiện có của doanh nghiệp trong và ngoài nước.

Tiếp tục đẩy mạnh và chú trọng hơn đến thị trường xuất khẩu tiềm năng, nghiên cứu nhu cầu khách hàng tại các quốc gia mà công ty đang hướng tới.

Doanh nghiệp tăng doanh thu bằng cách duy trì thị trường hiện tại và nghiên cứu để thu hút khách hàng tiềm năng thông qua các chính sách như giao hàng tận nơi trong nước Đồng thời, cần nâng cao khả năng cạnh tranh bằng cách cải thiện chất lượng sản phẩm, mẫu mã và hạ giá thành.

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

Bảng 10: kế hoạch thực hiện của Doanh nghiệp năm 2012

Năm 2012 Kế hoạch tạm giao Chỉ tiêu thực hiện

Giá trị tiêu thụ trong nước

Doanh nghiệp tư nhân sản xuất mây tre đan Hưng Thịnh cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao với số lượng lớn Họ không ngừng cải tiến hình dáng, mẫu mã và chất lượng sản phẩm thông qua việc áp dụng công nghệ mới trong sản xuất, bao gồm hệ thống xử lý chống móp méo, ẩm móc và mất màu Điều này giúp Hưng Thịnh tăng cường khả năng cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại từ các nước xuất khẩu như Trung Quốc và Đài Loan.

Mở rộng thị trường là một yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Việc có nhiều thị trường và khách hàng sẽ mang lại nhiều cơ hội phát triển cho doanh nghiệp Trong tương lai, doanh nghiệp có xu hướng mở rộng thị trường sang các nước Châu Âu như Đức và Tây Ban Nha, đồng thời củng cố mối quan hệ thị trường hiện tại ở Châu Á.

Các biện pháp hoàn thiện công tác quản trị tiêu thụ sản phẩm tại

2.1 Nâng cao năng lực cạnh tranh của Doanh nghiệp

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế

Cạnh tranh là một quy luật cơ bản trong kinh tế thị trường, và để doanh nghiệp tồn tại và phát triển, khả năng cạnh tranh cao là điều cần thiết Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần thực hiện các bước quan trọng đầu tiên.

Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp sản xuất thu hút khách hàng và duy trì uy tín trên thị trường Để mở rộng thị trường, sản phẩm cần phải đảm bảo chất lượng và thiết kế phù hợp với nhu cầu của khách hàng Doanh nghiệp cần không ngừng cải tiến sản phẩm, cạnh tranh với đối thủ bằng chất lượng và sự đa dạng Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần thực hiện các biện pháp cần thiết.

- Kiểm soát chặt chẽ chất lượng đầu vào và đầu ra của sản phẩm

- Doanh nghiệp nên áp dụng hệ thống chất lượng ISO 9001

Để nâng cao hiệu quả công nghệ, cần thực hiện đổi mới thiết bị và hạn chế tối đa việc nhập khẩu thiết bị cũ, lạc hậu Việc thường xuyên học hỏi và cập nhật kinh nghiệm về công nghệ và trang thiết bị là rất quan trọng để đáp ứng nhu cầu phát triển.

Tổ chức tốt khâu thiết kế sản phẩm là một yếu tố then chốt trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Khi thiết kế được chú trọng và phát triển, doanh nghiệp sẽ tạo ra nhiều mẫu mã phong phú, đa dạng, từ đó thu hút sự chú ý của khách hàng một cách hiệu quả.

Để duy trì và phát triển thị trường, doanh nghiệp cần giảm chi phí đầu vào và hạ giá thành sản phẩm Điều này không chỉ thu hút khách hàng mà còn khẳng định chất lượng sản phẩm, giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh vị thế trong thị trường nội địa và quốc tế.

Doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống đại lý để giới thiệu sản phẩm của mình Việc tổ chức giới thiệu sản phẩm qua đài phát thanh địa phương, quảng cáo trên báo chí và Internet, cùng với việc gửi thư chào hàng qua Email, sẽ giúp tăng cường sự hiện diện và nhận diện thương hiệu Từng bước thực hiện các hoạt động này sẽ góp phần nâng cao hiệu quả marketing và thu hút khách hàng.

Doanh nghiệp cần tích cực tham gia vào các hội chợ triển lãm quốc tế để thúc đẩy thương mại toàn cầu, đặc biệt là trong lĩnh vực hàng mây tre đan Việc tham gia này không chỉ giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm mà còn tạo cơ hội kết nối với đối tác và khách hàng quốc tế.

2.2 Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường

Thị trường trong và ngoài luôn được xem là một nguồn tiềm năng lớn cho doanh nghiệp Để tiếp cận và khai thác hiệu quả nguồn tiềm năng này, doanh nghiệp cần có những chiến lược phù hợp và linh hoạt.

Nghiên cứu thị trường là bước quan trọng để tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên liệu rẻ, ổn định và dồi dào, nhằm giảm giá thành sản phẩm ở mức thấp nhất Việc này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn thu hút thêm nhiều khách hàng.

Để nâng cao hiệu quả nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp cần tăng cường kinh phí hỗ trợ Việc bổ sung ngân sách sẽ giúp doanh nghiệp cử nhân viên đi nghiên cứu thị trường quốc tế, tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế và thu thập thông tin đáng tin cậy Đồng thời, công ty cũng có thể đầu tư vào đào tạo chuyên sâu cho cán bộ nghiên cứu thị trường và mua sắm thiết bị, máy móc hiện đại phục vụ cho công tác này.

Doanh nghiệp nên thành lập một phòng Marketing với ba thành viên: một trưởng phòng và hai nhân viên Nhiệm vụ của họ bao gồm nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước, phát triển mẫu mã và nhãn hiệu, quảng bá sản phẩm cho doanh nghiệp, đồng thời thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh.

2.3Nâng cao chất lượng, hiệu quả làm việc của đội ngũ cán bộ công nhân viên

Nguồn lực con người là yếu tố quyết định cho sự sống còn và phát triển của mọi doanh nghiệp Đánh giá nguồn nhân lực bao gồm trình độ quản lý của đội ngũ cán bộ, trình độ nghiệp vụ của nhân viên và tay nghề kỹ thuật của đội ngũ.

Chuyên đề tốt nghiệp Kinh tế đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ các công tác khác diễn ra suôn sẻ, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất Trình độ tay nghề kỹ thuật vững chắc của công nhân sản xuất là yếu tố quyết định đảm bảo chất lượng sản phẩm của công ty Do đó, việc chăm lo bồi dưỡng năng lực cho đội ngũ cán bộ công nhân viên là công việc cần thiết phải thực hiện thường xuyên.

Để nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên, công ty cần không ngừng đào tạo, đào tạo lại và bồi dưỡng, giúp họ thích ứng tốt hơn với công việc Đặc biệt, quản lý nên tham gia các lớp học về kỹ năng quản lý, trong khi người lao động cần được đào tạo nâng cao tay nghề Ngoài ra, việc bồi dưỡng ngoại ngữ cho cán bộ cũng rất quan trọng, nhằm tăng cường hiệu quả giao dịch với các đối tác nước ngoài.

- Thay đổi một số nhân lực theo hướng trẻ hóa đặc biệt là ở bộ phận thiết kế

Cần nâng cao nhận thức cho người lao động về giá trị của sản phẩm mây tre đan, giúp họ hiểu rằng họ không chỉ tạo ra giá trị sử dụng mà còn chuyển tải các giá trị văn hóa Khi nhận thức được điều này, người lao động sẽ chú trọng hơn đến chất lượng sản phẩm Đồng thời, cần quan tâm đến đời sống của họ để tạo ra môi trường làm việc an tâm, kèm theo chính sách khen thưởng cho những lao động có năng suất và hiệu quả cao.

- Gắn trách nhiệm đối với mỗi lao động về những sản phẩm mà họ làm ra.

2.4 Củng cố tăng cường kênh phân phối