Giải pháp hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư và thương mại ( constrexim – tm

Trang 1

Trường Đại học Kinh tế quốc dõnKhoa Thương mại và Kinh tế quốc tế

 Chuyên đề thực tập cuối khóa Đề tài

GIảI PHáP HOàN THIệN CÔNG TáCXÂY DựNG CHIếN LƯợC kinh doanh

CủA CÔNG TY Cổ PHầN ĐầU TƯ VàTHƯƠNG MạI ( cONSTREXIM- tm )

Sinh viên : Lê Thu Trang

Lớp : QTKD Thơng mại 48D

Giáo viên hớng dẫn: Ths Đinh Lê Hải Hà Mã SV : CQ 483014

Hà Nội, năm 2010

LỜI MỞ ĐẦU1 Sự cần thiết của đề tài nghiờn cứu

Trang 2

2rừ ràng và cú một nỗi ỏm ảnh về chiến thắng- đú là nhiờn liệu để chạy cỗmỏy kinh doanh năng động.

Cú thể núi, chiến lược kinh doanh là bỏnh lỏi để doanh nghiệp cú thể rakhơi thành cụng Việc xõy dựng chiến lược kinh doanh cho mỗi doanhnghiệp là hết sức quan trọng, nú đúng vai trũ quyết định sự thành cụng củadoanh nghiệp, hướng doanh nghiệp phỏt huy hết nội lực, từ đú đứng vữngvà phỏt triển mạnh mẽ hơn trong cơ chế thị trường với luật chơi vụ cựngkhắc nghiệt này Qua đú, mọi thành viờn trong doanh nghiệp sẽ biết mỡnhcần phải làm gỡ, khuyến khớch họ phấn đấu đạt được những thành tớch ngắnhạn, đồng thời cải thiện tốt hơn lợi ớch lõu dài của doanh nghiệp Song trờnthực tế, vấn đề quản trị chiến lược mà đặc biệt là cụng tỏc xõy dựng chiếnlược kinh doanh chưa thực sự được quan tõm ở nhiều doanh nghiệp ViệtNam, cụ thể là tại Cụng ty cổ phần Đầu tư và thương mại, cỏn bộ quản trịchưa thực sự quan tõm Tại đõy, xõy dựng chiến lược kinh doanh mới tồntại ở bước sơ bộ, chưa hỡnh thành nờn bản chiến lược kinh doanh cho mộtgiai đoạn cụ thể, do vậy tớnh định hướng cho nhõn viờn chưa cao Hoạtđộng sản xuất kinh doanh chủ yếu trờn lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng húa,kinh doanh dịch vụ, tiến hành trong kỡ theo định mức kế hoạch chỉ tiờu của

kỡ đú, khụng phải cho cả một giai đoạn Vỡ vậy, em lựa chọn đề tài : “Giải

phỏp hoàn thiện cụng tỏc xõy dựng chiến lược kinh doanh của cụng tyCổ phần Đầu tư và thương mại ( Constrexim – TM )” để viết chuyờn đề

thực tập cuối khúa.

2 Mục tiờu nghiờn cứu

Vận dụng cỏc lớ luận cơ bản về xõy dựng chiến lược kinh doanh trong cơchế thị trường vào việc xõy dựng chiến lược của cụng ty và đề xuất giảiphỏp nhằm hoàn thiện cụng tỏc này.

3 Đối tượng nghiờn cứu

Cụng tỏc xõy dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp thương mạithuần tỳy

4 Phạm vi nghiờn cứu

Trang 3

5.Phương phỏp nghiờn cứu

Đề tài sử dụng cỏc phương phỏp nghiờn cứu chớnh bao gồm: phươngphỏp phõn tớch tổng hợp, phương phỏp thống kờ, dự bỏo và nghiờn cứu thựctế Kết hợp giữa lớ luận với thực tế Lớ luận mang tớnh khoa học logic cũnthực tế thỡ cụ thể về thời gian, địa điểm.

6.Cơ sở lớ thuyết được lựa chọn để nghiờn cứu đề tài

Dựa trờn cỏc tài liệu đó tham khảo, cú thể khỏi quỏt lại cơ sở lý thuyết nhưsau:

6.1 Khỏi niệm chiến lược kinh doanh

Theo cuốn giỏo trỡnh “ Quản trị chiến lược”, thuật ngữ chiến lượcxuất phỏt từ trong quõn sự với ý nghĩa là “khoa học về hoạch định và điềukhiển cỏc hoạt động quan sự, là nghệ thuật chỉ huy cỏc phương tiện đểchiến thắng đối phương” Từ lĩnh vực quõn sự nú được sử dụng nhiều trongkinh tế ở cả phạm vi vĩ mụ và vi mụ: chiến lược phỏt triển kinh tế xó hội,phỏt triển cỏc ngành như cơ khớ húa chất, chiến lược phỏt triển cụng ty,tổng cụng ty với nội dung xỏc định những mục tiờu cơ bản dài hạn,chương trỡnh hành động và phõn bổ cỏc nguồn lực để thực hiện cỏc mụctiờu của nền kinh tế, của ngành hay của doanh nghiệp trong tương lai xa.Phỏt triển từ thuật ngữ chiến lược trong quõn sự, chiến lược kinh doanhtheo giỏo trỡnh : “Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp thương mại” vàcuốn “ Giỏo trỡnh quản trị doanh nghiệp thương mại dành cho cao học”trỡnh bày khỏi niệm: “Chiến lược kinh doanh của DNTM là định hướnghoạt động kinh doanh cú mục tiờu trong một thời gian dài cựng với hệthống chớnh sỏch, biện phỏp và cỏch thức phõn bổ nguồn lực để thực hiệnmục tiờu của doanh nghiệp trong khoảng thời gian tương ứng”.

Trang 4

4Điều mà cú thể gắn kết cỏc nguồn lực cựng phối hợp hành động khụng đõukhỏc chớnh là mục tiờu của Doanh nghiệp.

Điểm thứ hai là chiến lược kinh doanh cần phải đỏnh giỏ đỳng dượcđiểm mạnh, điểm yếu của mỡnh kết hợp với những thời cơ và thỏch thức từmụi trường Điều đú sẽ giỳp cho cỏc nhà quản trị của Doanh nghiệp tỡmdược nhưng ưu thế cạnh tranh và khai thỏc dược những cơ hội nhằm đưaDoanh nghiệp chiếm dược vị thế chắc chắn trờn thị trường trước những đốithủ cạnh tranh

Điểm cuối cựng là chiến lược kinh doanh phải tớnh đến lợi ớch lõu dàivà được xõy dựng theo từng giai đoạn mà tại đú chiến lược đũi hỏi sự nỗlực của cỏc nguồn lực là khỏc nhau tuỳ thuộc vào yờu cầu của mục tiờu đềra ở từng thời kỳ Do vậy cỏc nhà quản trị phải xõy dựng thật chớnh xỏc càchi tiết từng nhiệm vụ của chiến lược ở từng giai đoạn cụ thể.Đặc biệt cầnquan tõm tới cỏc biến số dễ thay đổi của mụi trường kinh doanh Bởi nú lànhõn tố ảnh hưởng rất lớn tới mục tiờu của chiến lược ở từng giai đoạn.

6.2 Vai trũ của chiến lược kinh doanh

Thứ nhất, chiến lược kinh doanh giỳp doanh nghiệp thấy rừ mục đớchvà hướng đi của doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh Từ đú, doanhnghiệp thấy cần tổ chức bộ mỏy kinh doanh theo hướng nào? Cần phải làmgỡ để gặt hỏi được thành cụng trong kinh doanh Xỏc định đỳng mục đớchvà hướng đi là yếu tố cơ bản quan trọng đảm bảo thành cụng trong kinhdoanh với chi phớ thời gian và nguồn lực nhỏ nhất.

Thứ hai, trong điều kiện mụi trường kinh doanh biến đổi nhanhchúng, tạo ra muụn vàn cơ hội tỡm kiếm lợi nhuận nhưng cũng đầy cạm bẫyrủi ro Cú chiến lược sẽ giỳp doanh nghiệp chủ động tận dụng tối đa cỏc cơhội kinh doanh khi chỳng vừa xuất hiện đồng thời giảm bớt rủi ro trờnthương trường.

Thứ ba, nhờ vận dụng chiến lược kinh doanh cỏc doanh nghiệp sẽgắn liền cỏc quyết định đề ra với cỏc điều kiện của mụi trường, giỳp cõnđối giữa một bờn là tài nguyờn, nguồn lực và mục tiờu của doanh nghiệpvới bờn kia là cỏc cơ hội thị trường bảo đảm thực hiện tốt mục tiờu đề ra.

Trang 5

giỳp doanh nghiệp xỏc định đối thủ cạnh tranh, trờn cơ sở đú đưa ra giảiphỏp tổng thể nõng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trờn thịtrường.

Ở doanh nghiệp thương mại, chiến lược kinh doanh cú cỏc đặc điểmkhỏc biệt với doanh nghiệp sản xuất, đú là:

+ Chiến lược của DNTM là chiến lược kinh doanh hàng húa và kinhdoanh cỏc hoạt động dịch vụ phục vụ khỏch hàng.

+ Nội dung chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp thương mạiphong phỳ, linh hoạt hơn so với cỏc đơn vị sản xuất.

+ Phạm vi chiến lược đa dạng, rộng lớn hơn so với đơn vị sản xuất.Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, nhờ chuyờn mụn bỏn hàng húa,dịch vụ, thị trường của doanh nghiệp cú điều kiện mở rộng nhanh chúng,nhưng cũng chịu tỏc động trực tiếp hơn của cạnh tranh quốc tế.

Cuốn sỏch chỉ ra quản trị chiến lược đó và đang trở nờn hết sức quantrọng cho sự sống cũn của cỏc doanh nghiệp, khi mà mụi trường kinhdoanh ngày càng phức tạp Cần chỳ ý những vấn đề khụng thuộc phạm vicủa quản trị chiến lược: mặc dự quản trị chiến lược cú phạm vi sử dụng rấtrộng rói song nú khụng phải là phương thuốc chữa bỏch bệnh, một số vấnđề khụng thuộc phạm vi giải quyết như:

- Khụng đặt ra khuụn mẫu cho tương lai, cỏc kế hoạch khụng thể đề ramột cỏch cứng nhắc và theo đuổi trong một tương lai dài, trong khicỏc điều kiện mụi trường được coi là đỳng trong giai đoạn lập kếhoạch.

- Quản trị chiến lược đũi hỏi đặt ra cỏc cõu hỏi mang tớnh chất căn bảnhơn việc dự bỏo lượng hàng bỏn ra và sau đú mới xỏc định biện phỏpthực hiện điều dự bỏo như: chỳng ta cú theo đỳng ngành kinh doanhkhụng? Cỏc mục tiờu cơ bản của chỳng ta là gỡ? Thị trường củachỳng ta đang tăng tiến hay bị xúi mũn.

- Quản trị chiến lược bao hàm rộng rói cỏc loại hỡnh cụ thể của cỏc hệthống kế hoạch húa và đan xen vào toàn bộ quỏ trỡnh quản trị.

Trang 6

6định cỏc mục tiờu giỳp cụng ty tăng khả năng thớch ứng được với cỏc điềukiện mụi trường hiện tại cũng như tương lai

.Hệ thống chiến lược trong doanh nghiệp cú : chiến lược cấp cụng ty- chiếnlược chức năng- chiến lược SBU – chiến lược toàn cầu

Để hỡnh thành một chiến lược kinh doanh cần phải chuẩn bị hàng loạt cỏcthụng tin cần thiết Cỏch thức đơn giản để tổng hợp cỏc thụng tin này là sửdụng một bảng cỏc cõu hỏi tập trung vào:

+ Chiến lược hiện tại của chỳng ta là gỡ?Ngầm định hay rừ ràng?+ Cỏc giả thiết đề duy trỡ chiến lược hiện tại?

+ Điều gỡ đang xảy ra trờn phương diện mụi trường: Xó hội, chớnh trị, cụngnghệ, tài chớnh.

+ Mục tiờu qui mụ, tăng trưởng và khả năng sinh lợi.+ Cạnh tranh trờn thị trường nào?

+ Cạnh tranh bằng hoạt động kinh doanh nào?+ Hoạt động trong phạm vi địa lý nào?

6.3 Tiến trỡnh quản trị theo chiến lược kinh doanh

Tiến trỡnh trải qua 3 giai đoạn từ Xõy dựng ( hoạch định) chiến lược; Thựchiện chiến lược đến kiểm tra đỏnh giỏ việc thực hiện và điều chỉnh chiếnlược kinh doanh( kiểm soỏt chiến lược kinh doanh).

Trang 7

Xỏc định nhiệm vụ và mục tiờu chiến lược

Phõn tớch mụi trường bờn ngoàiPhõn tớch mụi trường nội bộ doanh nghiệp

Xõy dựng chiến lượcChiến lược tổng thểChiến lược bộ phận chức năng

Chiến lược đơn vị trực thuộc

Thực hiện chiến lượcLựa chọn chiến lược thớch nghi

Kiểm tra và đỏnh giỏ kết quả thực hiện

Thụng tin phản hồi

Sơ đồ 1: Tiến trỡnh quản trị theo chiến lược

( Nguồn : Giỏo trỡnh Quản trị DNTM I)6.4 Nội dung cụng tỏc xõy dựng chiến lược kinh doanh

Liờn quan trực tiếp đến đề tài nghiờn cứu, tham khảo cuốn giỏo trỡnh“ quản trị doanh nghiệp thương mại” dành cho cao học, vấn đề xõy dựngchiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp cú cỏc luận cứ sau:

Trang 8

8và cỏc đơn vị trực thuộc doanh nghiệp trong một thời gian nhất định Xõydựng chiến lược là giai đoạn quan trọng nhất của quỏ trỡnh quản lý chiếnlược Vỡ kết quả của giai đoạn này là một bản chiến lược với cỏc mục tiờuvà phương thức thực hiện mục tiờu Cỏc kết quả của giai đoạn này cú ảnhhưởng trực tiếp tới sự thành cụng hay thất bại của doanh nghiệp Giai đoạnnày tiờu tốn thời gian và nguồn lực nhiều nhất Tựy thuộc điều kiện cụ thểcủa từng doanh nghiệp, việc xõy dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanhcú thể cú sự khỏc biệt nhất định nhưng trỡnh tự thường bao gồm cỏc bước:

- Xỏc định nhiệm vụ và mục tiờu chiến lược

- Phõn tớch mụi trường bờn ngoài và nội bộ doanh nghiệp- Xõy dựng cỏc phương ỏn chiến lược

- Đỏnh giỏ cỏc phương ỏn và lựa chọn chiến lược kinh doanh phự hợpCỏc phương phỏp xõy dựng chiến lược kinh doanh bao gồm:

+ Xõy dựng chiến lược kinh doanh từ trờn xuống theo sự chỉ đạo của lónhđạo doanh nghiệp từ chiến lược cấp cụng ty đến chiến lược cỏc đơn vị trựcthuộc.

+ Xõy dựng chiến lược từ dưới lờn: cỏc đơn vị trực thuộc xõy dựng chiếnlược v à gửi lờn cỏc cấp trờn trực tiếp

+ Phương phỏp hỗn hợp

 Cỏc phương ỏn chiến lược kinh doanh chủ yếu của doanh nghiệpthương mại ( xột theo mục tiờu tăng trưởng )

Chiến lược tăng trưởng:

+ Chiến lược tăng trưởng tập trung: Thõm nhập thị trường, phỏt triển thịtrường, phỏt triển sản phẩm Theo đuổi chiến lược này, cỏc chiến lược củacụng ty đặt trọng tõm vào việc cải tiến cỏc sản phẩm hoặc thị trường khụngcú sự thay đổi cỏc yếu tố khỏc Cụng ty cố gắng khai thỏc mọi cơ hội cúđược về sản phẩm, dịch vụ hiện cú hoặc thị trường đang hoạt động

+ Chiến lược tăng trưởng bằng đa dạng húa

+ Chiến lược tăng trưởng bằng con đường hội nhập

Chiến lược suy giảm: ở cấp doanh nghiệp cú bốn chiến lược suygiảm là chiến lược cắt giảm chi phớ, chiến lược thu lại vốn đầu tư, chiến

lược thu hoạch, chiến lược giải thể : là rất cần thiết khi cụng ty sắp xếp lại

Trang 9

ngành nghề kinh doanh mà cụng ty theo đuổi khụng cũn triển vọng phỏttriển lõu dài, nền kinh tế khụng ổn định hoặc xuất hiện cỏc cơ hội mới đỏnggiỏ hơn nhiều.

Như vậy, cụng tỏc xõy dựng chiến lược đũi hỏi sự đầu tư nghiờn cứu cỏcyếu tố của mụi trường, vận dụng cỏc phương phỏp khoa học như cỏc matrận phõn tớch SWOT, IFE, BCG để nhận diện chiến lược phự hợp nhấtcho sự mở rộng và phỏt triển kinh doanh của doanh nghiệp.

Ngoài ra cũn phương phỏp xõy dựng chiến lược cấp doanh nghiệp

7 Nội dung đề tài nghiờn cứu

Bố cục đề tài ngoài Lời mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu thamkhảo bao gồm cỏc chương:

* Chương 1 : Phõn tớch thực trạng cụng tỏc xõy dựng chiến lược kinh doanhcủa Cụng ty cổ phần đầu tư và thương mại

* Chương 2 : Giải phỏp gúp phần hoàn thiện cụng tỏc xõy dựng chiến lượckinh doanh của Cụng ty cổ phần đầu tư và thương mại

Trang 10

10

CHƯƠNG 1 : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CễNG TÁC XÂY DỰNGCHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CễNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ

VÀ THƯƠNG MẠI (CONSTREXIM-TM)

1.1 Khỏi quỏt chung về Cụng ty cổ phần đầu tư và thương mạiConstrexim- TM

1.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển Cụng ty1.1.1.1 Tờn, trụ sở và hỡnh thức tổ chức cụng ty

* Tờn gọi

- Tờn gọi: Cụng ty cổ phần đầu tư và thương mại

- Tờn tiếng Anh: Trading and Investment Joint stock company- Gọi tắt là : Constrexim – TM

- Cỏc cổ đụng sỏng lập :

Chủ tịch hội đồng quản trị Constrexim Holdings

Nguyễn Thành Hưng

Nguyễn Quốc Hiệp Phạm Thị Hồng Mai

Nguyễn Đức Khỏnh Trần Sơn Tựng

(Trong đề tài, em xin được sử dụng cả 2 tờn gọi: Cụng ty cổ phần đầu tư và

thương mại và cụng ty Constrexim TM)

* Trụ sở cụng ty

Địa chỉ đăng kớ: 39- Nguyễn Đỡnh Chiểu- Hai Bà Trưng- Hà NộiĐịa chỉ giao dịch : 116 Cầu Diễn- Phỳ Diễn- Từ Liờm- Hà NộiĐiện thoại : ( 844 ) 765 9918/ 9659919

Fax: ( 844) 7659917

Trang 11

Website : http://www.ctm.com.vn

Việc di dời trụ sở chớnh đi nơi khỏc do Hội đồng quản trị cụng tyquyết định trờn cơ sở luật định Constrexim TM là một cụng ty cú thể thànhlập, hợp nhất, sỏp nhập, chia tỏch hoặc đúng cửa cỏc đơn vị trực thuộc, chinhỏnh hoặc văn phũng đại diện ở trong và ngoài nước theo quyết định củaHội đồng quản trị và quy định phỏp luật.

Cụng ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại được cổ phần hoỏ từ bộphận doanh nghiệp nhà nước, thuộc Cụng ty Đầu tư Xõy dựng và Xuấtnhập khẩu Việt Nam - Constrexim Holdings (nay là Tổng Cụng ty cổ phầnĐầu tư Xõy dựng và Thương mại Việt Nam - Constrexim Holdings) theoQuyết định số: 1364/QĐ- BXD của Bộ trưởng Bộ xõy dựng ngày 25 thỏng8 năm 2004.

Cú thể núi, Constrexim Holdings cú bề dày thành tớch và kinhnghiệm trong quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh, từ thương mại dịch vụ chođến cỏc cụng trỡnh xõy dựng trờn toàn quốc Được thành lập theo quyếtđịnh số 630/BXD - TCCB ngày 23/4/1982, trải qua hơn 25 năm xõy dựngvà phỏt triển, đến nay Tổng Cụng ty cổ phần Đầu tư Xõy dựng và Thươngmại Việt Nam - Constrexim Holdings (Cụng ty xuất nhập khẩu vật liệu xõydựng trước đõy) đó là một trong những doanh nghiệp lớn của ngành xõydựng Việt Nam.

Riờng với Cụng ty cổ phần đầu tư và thương mại là một trong nhữngđơn vị cú uy tớn trong lĩnh vực Cung ứng lao động tại Việt Nam, hơn 10năm kinh doanh dịch vụ xuất khẩu lao động, và được Bộ Lao động ThươngBinh và Xó hội cấp giấy phộp Xuất khẩu lao động số: 137/LĐTBXH-GPXKLĐ ngày 2/7/2008, và là Hội viờn tớch cực của Hiệp Hội Xuất khẩuLao động từ năm 2004.

Trang 12

12cú khoảng 35 người, sú vốn điều lệ là 5,5 tỉ Sau 5 năm đầu tư hoạt động từmỏy múc thiết bị cơ sở vật chất cho đến đội ngũ nhõn viờn, cụng ty khụngngừng đa dạng húa lĩnh vực kinh doanh Năm 2005, cụng ty đó gặp rắc rốitrong việc huy động vốn và trả lói ngõn hàng, nhưng dưới sự nỗ lực củatồn thể cỏn bộ nhõn viờn, khú khăn được khắc phục nhanh chúng và cụngty tiếp tục mở rộng hơn nữa Hiện nay, Constrexim cú số vốn điều lệ đạt 16tỉ đồng với hơn 80 lao động trực tiếp.

1.1.2 Mục tiờu và phạm vi hoạt động của cụng ty1.1.2.1 Mục tiờu

 Cụng ty được thành lập để kinh doanh và phỏt triển trong lĩnh vựcđầu tư, kinh doanh thương mại và dịch vụ nhằm đem lại lợi nhuận tốiưu cho cỏc cổ đụng, phỏt triển nguồn nhõn lực của cụng ty, xõy dựngvà nõng cao vị thế thương hiệu.

 Đúng gúp vào sự phỏt triển kinh tế của đất nước, đem lại việc làm,thu nhập cho người lao động, thực hiện cỏc nghĩa vụ với Ngõn sỏchnhà nước.

 Tập trung trớ tuệ, tổ chức và quản lý chuyờn nghiệp, nghiờn cứu, tiếpnhận và chuyển giao cụng nghệ mới, ứng dụng khoa học kĩ thuật đểcung ứng cỏc dịch vụ cú chất lượng cao, thỏa món tốt nhu cầu khỏchhàng.

1.2.1.2 Ngành nghề hoạt động

 Thương mại hàng húa và kinh doanh xuất nhập khẩu, chuyển khẩu,tạm nhập tỏi xuất, tạm xuất tỏi nhập tư liệu sản xuất và hàng tiờudựng; kinh doanh mua bỏn cỏc phương tiện vận tải; kinh doanh rượubia; kinh doanh húa chất, phõn bún

 Đầu tư, khai thỏc, chế biến: Khoỏng sản, nụng lõm thủy sản và sảnxuất hàng húa

Trang 13

 Kinh doanh cỏc dịch vụ: tư vấn đầu tư; thương mại và dịch vụ kĩthuật; đại lý hàng húa; mụi giới thương mại và đầu tư; lắp đặt và bảotrỡ thiết bị; cung cấp dịch vụ quản lý và cỏc dịch vụ khỏc cho khuchung cư và văn phũng cho thuờ;

 Đầu tư sản xuất, khai thỏc chế biến khoỏng sản, nụng lõm thủy sản;Đầu tư xõy dựng cỏc khu du lịch tổng hợp, khu vui chơi, giải trớ vàkhu an dưỡng; kinh doanh khỏch sạn nhà hàng; xõy dựng và duy tu,bảo dưỡng cỏc cụng trỡnh dõn dụng, cụng nghiệp, khu chế xuất; kinhdoanh cho thuờ văn phũng, nhà ở, cho thuờ mặt bằng, kho bói, bói đỗxe

 Du lịch lữ hàng nội địa và quốc tế; đại lý bỏn vộ mỏy bay

1.2.1.3 Phạm vi kinh doanh và hoạt động

 Cụng ty được phộp lập kế hoạch và tham gia vào tất cả cỏc hoạt độngkinh doanh theo quy định của Giấy chứng nhận đăng kớ kinh doanhvà Điều lệ cụng ty, tiến hành cỏc biện phỏp cú ớch hoặc thớch hợp đểđạt được cỏc mục tiờu của cụng ty.

 Cụng ty cú thể tiến hành bất kỳ hỡnh thức kinh doanh nào khỏc màphỏp luật khụng cấm và Hội đồng quản trị xột thấy cú lợi nhất chocụng ty

1.1.3 Nguyờn tắc tổ chức và quản lớ điều hành cụng ty

 Cụng ty hoạt động trờn nguyờn tắc tự nguyện, bỡnh đẳng, dõn chủ vàtụn trọng phỏp luật

 Cơ quan quyết định cao nhất của cụng ty là Đại hội đồng cổ đụng Đại hội đồng cổ đụng bầu Hội đồng quản trị để quản lý cụng ty giữa

hai nhiệm kỡ đại hội, bầu kiểm soỏt viờn để kiểm soỏt mọi hoạt độngkinh doanh, quản trị, điều hành cụng ty.

 Quản lý điều hành hoạt động của cụng ty là Giỏm đốc do Hội đồngbổ nhiệm và miễn nhiệm.

Trang 14

14Đại hội đồng cổ đụng

Ban kiểm soỏtHội đồng quản trị

Tổng giỏm đốc

Phú Tổng giỏm đốc Phú Tổng giỏm đốc

Văn phũng ( hành chớnh nhõn sự ) Phũng kế toỏn tài chớnh

Cụng tỏc xõy dựng chiến lược tại bất kỡ doanh nghiệp nào cú thể núi đềuchịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố liờn quan bao gồm cỏc yếu tố nội bộ vàyếu tố ngoại vi Cỏc yếu tố đú trực tiếp hay giỏn tiếp tạo ra cơ hội cũng nhưthỏch thức với doanh nghiệp trong quỏ trỡnh kinh doanh, tỡm kiếm lợinhuận Tỡm hiểu cụng tỏc xõy dựng chiến lược tại Constrexim TM, nhấtthiết phải tỡm hiểu cỏc đặc điểm cụ thể như cơ cấu tổ chức, lao động, vốn,mụi trường kinh doanh

1.1.4.1 Đặc điểm về tổ chức, cơ cấu quản lớ

Bộ mỏy tổ chức quản lớ là tập hợp cỏc phũng ban, cỏn bộ đảm bảo việc lónhđạo nhằm thực hiện cỏc nhu cầu sản xuất kinh doanh Cơ cấu tổ chức rừràng chuyờn trỏch trong lĩnh vực cụ thể, tạo ra năng suất làm việc cao, hạnchế sự chồng chộo, kộm hiệu quả.

Trang 15

( Nguồn: phũng Hành chớnh nhõn sự) 1.1.4.1.1 Quyền hạn và nhiệm vụ của hội đồng quản trị như sau

- Quyết định chiến lược phỏt triển cụng ty

- Kiến nghị loại cổ phần và tổng số cổ phần được quyền chào bỏn củatừng loại.

- Quyết định chào bỏn cổ phần mới trong phạm vi số cổ phần đượcquyền chào bỏn của từng loại; quyết định huy động thờm vốn theohỡnh thức khỏc.

- Quyết định phương ỏn đầu tư.

- Quyết định giải phỏp phỏt triển thị trường, tiếp thị và cụng nghệ;thụng qua hợp đồng mua bỏn, vay, cho vay và hợp đồng khỏc cú giỏtrị bằng hoặc lớn hơn 50% tổng giỏ trị tài sản được ghi trong sổ kếtoỏn cụng ty.

- Bổ nhiệm, miễn nhiệm,cỏch chức Giỏm đốc, Phú Giỏm đốc, Kế toỏntrưởng của cụng ty; quyết định mức lương và lợi ớch khỏc của cỏccỏn bộ quản lý đú.

- Quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ của cụng ty, quyếtđịnh thành lập cụng ty con, chi nhỏnh, văn phũng đại diện và việcgúp vốn mua cổ phần của doanh nghiệp khỏc và trờn thị trườngchứng khoỏn Đề xuất phương ỏn tham gia và giao dịch trờn thịtrường chứng khoỏn.

- Trỡnh bỏo cỏo quyết toỏn tài chớnh hàng năm lờn Đại hội đồng cổđụng

- Kiến nghị việc tổ chức lại hoặc giải thể cụng ty

- Kiến nghị mức trả cổ tức, quyết định thời hạn và thủ tục trả cổ tứchoặc xử lớ cỏc khoản lỗ phỏt sinh trong quỏ trỡnh kinh doanh.

Trang 16

16- Điều hành và chịu trỏch nhiệm về mọi hoạt động sản xuất kinhdoanh của cụng ty theo nghị quyết, quyết định của Hội đồng quản trị,nghị quyết của Đại hội đồng cổ đụng, điều lệ Cụng ty và tuõn thủphỏp luật.

- Xõy dựng và trỡnh Hội đồng quản trị kế hoạch dài hạn và hàng năm.- Xõy dựng và phỏt triển vốn theo phương ỏn kinh doanh đó được Hội

đồng quản trị duyệt.

- Quyết định cỏc vấn đề liờn quan đến hoạt động hàng ngày của cụngty, cỏc biện phỏp mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh.

- Kiến nghị phương ỏn bố trớ cơ cấu tổ chức, quy chế quản lớ nội bộcụng ty.

- Quyết định bổ nhiệm, miễn nhiệm khen thưởng kỉ luật với cỏc cỏnbộ nhõn viờn ngoài vị trớ do Hội đồng quản trị bổ nhiệm, chức danhphú giỏm đốc và kế toỏn trưởng.

- Bỏo cỏo trước Hội đồng quản trị tỡnh hỡnh hoạt động, kết quả sảnxuất kinh doanh của cụng ty

1.1.4.1.3 Cỏc phũng ban:

a Phũng Kinh doanh xuất nhập khẩu 1:Nhiệm vụ của phũng là chuyờntrỏch trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, tỡm kiếm thị trường nhậpkhẩu những mặt hàng mà phỏp luật khụng cấm, chủ yếu là cỏc loại thiết bịdựng trong xõy dựng, cỏc loại thức ăn gia sỳc, xe cứu thương

Với đội ngũ nhõn viờn nhiệt tỡnh và trỏch nhiệm, doanh số mà phũng đemlại cho cụng ty hàng năm khỏ lớn Là đơn vị hoạt động kinh doanh xuấtnhập khẩu, thương mại hàng húa được đối tỏc trong và ngoài nước tin cậy.

b Phũng Đào tạo và xuất khẩu lao động

Trang 17

-Constrexim Holdings (nay là Tổng Cụng ty Cổ phần Đầu tư Xõy dựng vàThương mại Việt Nam - Constrexim Holdings).

Với sự hoạt động tớch cực của phũng Đào tạo và xuất khẩu lao động,Cụng ty Constrexim TM đó đưa hàng ngàn lao động, đó và đang làm việctại thị trường cỏc nước và vựng lónh thổ như: Nhật Bản, Đài Loan,Malaysia, Cụng hoà Palau, Cụng hoà Slovakia (Tiệp Khắc cũ), với cỏcngành nghề: cơ khớ, xõy dựng, điện tử, dệt, may, hộ lý, y tỏ, giỳp việc giađỡnh, Những lao động do Cụng ty cung cấp luụn được chủ sử dụng laođộng đỏnh giỏ cao về tay nghề, phẩm chất đạo đức, lối sống, Cụng ty đókhẳng định vị trớ của mỡnh trong lĩnh vực xuất khẩu lao động đối với thịtrường lao động nước ngoài bằng chất lượng lao động.

c Trung tõm đào tạo với tờn giao dịch: CONSTREXIM TRAININGCENTER

Trung tõm đào tạo Constrexim được thành lập theo quyết định số: 814/QĐ-BXD ngày 16/6/2000 của Bộ Trưởng Bộ xõy dựng Nhiệm vụ chớnh: đàotạo và giỏo dục định hướng cho lao động trước khi xuất cảnh đi lao động cúthời hạn tại nước ngoài.

Cụng việc đào tạo chủ yếu của trung tõm đú là:

- Đào tạo ngoại ngữ theo yờu cầu thực tế: tiếng Anh, tiếng Nhật,tiếng Trung, tiếng Slovakia,

- Giỏo dục định hướng: hướng dẫn và trang bị cho người laođộng nhưng kiến thức về đất nước nơi người lao động sắp sang làm việc,quy định về vệ sinh an toàn lao động, và nhưng quy định khỏc, cụ thể:phong tục tập quỏn, văn hoỏ, phỏp luật, đặc biệt những điều cấm kỵ, nhữngquy định của chủ sử dụng lao động, quy định về vệ sinh an toànlao động,

Trang 18

18d Trung tõm cung ứng nhõn lực quốc tế và thương mại: được thành lậptheo quyết định số: 130.08/TM-HĐQT-QĐ ngày 28 thỏng 10 năm 2008 củaChủ tịch Hội đồng quản trị Cụng ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Là bộphận mới thành lập, nhưng Trung tõm Cung ứng Nhõn lực Quốc tế vàThương mại là nơi hội tụ của một tập thể cỏn bộ trẻ tuổi, cú trỡnh độ họcvấn, cú thõm niờn lõu năm và kinh nghiệm thực tế trong lĩnhvực hoạt động xuất khẩu lao động

Bờn cạnh đú Trung tõm Cung ứng Nhõn lực Quốc tế và Thương mạicú văn phũng và cỏn bộ quản lý tại nước ngoài để quản lý và hỗ trợ ngườilao động Trong nước, Trung tõm cú văn phũng tuyển dụng tại cỏc địaphương để giỳp người lao động tiếp cận trực tiếp cỏc thụng tin tuyển dụngmột cỏch kịp thời và hiệu quả.

1.1.4.2 Đặc điểm về lao động

Cụng ty Cổ phần đầu tư và thương mại sau khi tỏch ra khỏi bộ phậncụng ty nhà nước là Constrexim holdings, đó nhanh chúng kiện toàn bộmỏy tổ chức, tuyển dụng lao động cú kiến thức, kĩ năng và chuyờn mụnvững vàng, sẵn sàng cho cụng tỏc Tựy theo chức năng, nhiệm vụ của cỏcphũng ban tương ứng trong cụng ty để bố trớ nhõn sự Trước sự phỏt triểnmạnh mẽ của nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, cụng ty khụngngừng nõng cao trỡnh độ của nhõn viờn, với những người cú tài và tõmhuyết được đưa đi đào tạo thờm để trở thành cỏn bộ nũng cốt Nhờ đú, hiệuquả lao động được nõng cao rừ rệt Hiện tại, lực lượng lao động của cụng tycú 84 người, phõn bố ở cỏc phũng kinh doanh xuất nhập khẩu 1, Trung tõmcung ứng nhõn lực quốc tế và thương mại, Trung tõm đào tạo xuất khẩu,phũng Kế toỏn tài chớnh và Ban lónh đạo.

Trang 19

đào tạo lao động, yờu cầu trỡnh độ chuyờn mụn tốt để cú thể đảm đươngcụng việc được giao.

Bảng 1: Cơ cấu và chất lượng đội ngũ cỏn bộ nhõn viờn của cụng tytheo thống kờ năm 2009

Danh mục Đơn vị Tổng số Tỉ trọng

Tổng số lao động trongdanh sỏch

Người 84100%

Số lao động nữ Người 35 41,6%

Số lao động nam Người 49 58,4%

I- Số lao động căn cứ theotrỡnh độ chuyờn mụnNgười 100%+ Trỡnh độ đại học 71,7%- Lao động nam 35 41,7%- Lao động nữ 25 30%+ Trỡnh độ cao đẳng,THCN28,3%- Lao động nam 8 9,5%- Lao động nữ 16 18,8%

II- Chia lao động theonhúm tuổi

Người 84 100%

- Từ 40 tuổi trở xuống 54 64,2%

- Từ 41 đến 50 tuổi 30 35,8%

( Nguồn : Phũng hành chớnh nhõn sự)

Bờn cạnh đú, căn cứ vào độ tuổi thỡ độ tuổi trẻ từ 40 trở xuốngchiếm ưu thế với 64,2 % cũn lại là độ tuổi từ 41 đến 50 tuổi chiếm 35,8%.Cụng ty đang tiến hành trẻ húa đội ngũ nhõn viờn, với đội ngũ trẻ tiềmnăng, sỏng tạo khụng ngừng sẽ đúng gúp khụng nhỏ cho cụng ty trong quỏtrỡnh phỏt triển Tuy nhiờn, khụng thể phủ nhận vai trũ của cỏc cỏn bộ cũvới nhiều năm kinh nghiệm trong nghề, nắm rừ phương thức kinh doanhnào là hiệu quả nhất, để dẫn dắt đội ngũ trẻ tiếp nối.

Trang 20

20Như đó biết, vốn là yếu tố cần thiết quan trọng để tiến hành kinhdoanh đồng thời nú cũng là tiền đề để cỏc doanh nghiệp tồn tại, phỏt triểnvà đứng vững trong cơ chế thị trường Việc sử dụng vốn hiệu quả đũi hỏinhà quản lý phải cú năng lực về tài chớnh và kế toỏn nhất định, cú như vậynguồn vốn mới phỏt huy thực sự tớnh hiệu quả của nú Ở cụng tyConstrexim- TM với đặc trưng mới tỏch ra từ bộ phận doanh nghiệp nhànước, hoạt động chớnh là kinh doanh xuất nhập khẩu và cung ứng nhõn lựcquốc tế thỡ yờu cầu sử dụng linh hoạt và hợp lớ vốn kinh doanh được banlónh đạo cựng cỏc nhà quản lý quan tõm hàng đầu.

Bảng 2: Tỡnh hỡnh bảo toàn và phỏt triển vốn của cụng ty năm 2006-2009Đơn vị tớnh: 100VNĐNăm Tổng sốvốnĐv: VNDVốn cố định Vốn lưu độngGiỏ trị Tỉ trọng Giỏ trị Tỉ trọng2006 51.895.487 15.938.251 30.7% 35.957.236 69.3%2007 44.696.443 17.029.010 38.1% 27.667.433 61.9%2008 42.126.311 16.145.957 38.3% 25.980.354 61.7%2009 45.421.813 18.624.862 41% 26.796.951 59%

( Nguồn: Phũng kế toỏn tài chớnh)

Với đặc trưng là cụng ty cổ phần, vốn kinh doanh của cụng ty đượcđầu tư bổ sung từ cỏc nguồn:

+ Vốn đầu tư của chủ sở hữu+ Thặng dư vốn cổ phần

+ Vốn vay ngõn hàng và cỏc tổ chức tớn dụng+ Vốn đầu tư xõy dựng cơ bản

Phõn tớch tỡnh hỡnh vốn của Cụng ty Constrexim TM dựa trờn bảngcõn đối kế toỏn ta thấy cú những đặc điểm sau: ( Bảng số liệu ở trang bờn)

Trang 21

2006 cơ cấu vốn như sau: chiếm 69,3 % trong tỉ trọng vốn là số vốn lưuđộng ước đạt trờn 35 tỉ đồng, cũn lại là vốn cố định trờn 15 tỉ chiếm 30,7%.Đến năm 2009, đó cú sự cõn đối lại cơ cấu vốn song vẫn giữ đặc trưng làvốn lưu động chiếm đa số với 59% tương ứng gần 27 tỉ, vốn lưu động 41%đạt gần 19 tỉ đồng

Vốn cố định được dựng để đầu tư trang trải cho hoạt động của cụng tygồm : nhà cửa, mỏy múc thiết bị, phương tiện vận tải, thiết bị quản lý vàcỏc loại tài sản khỏc

Thương hiệu Constrexim để hoạt động hàng năm phải chi trả khoản tiền là550 triệu đồng Đõy là khoản đầu tư chiến lược để mang lại uy tớn tronghoạt động kinh doanh

Nguồn vốn vay ngõn hàng và cỏc tổ chức tớn dụng cần được chỳ ýtheo dừi, căn cứ theo lói suất vay để đảm bảo khụng chịu ỏp lực từ trả lói.Nguồn thặng dư vốn cổ phần tập trung cho cổ phiếu cụng ty, tham gia trờnthị trường chứng khoỏn, là hỡnh thức gia tăng vốn hàng năm.

1.1.4.4 Đặc điểm về mụi trường kinh doanh bờn ngoài cụng ty

Liờn quan đến tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của Cụng ty, cỏc yếu tố từ mụitrường kinh doanh tỏc động trực tiếp cú thể kể đến gồm:

1.1.4.4.1 Mụi trường kinh tế

Việt Nam được xếp là quốc gia cú tốc độ tăng trưởng đứng hàng thứ2 ( sau Trung Quốc ) trong khu vực Đụng Á và được dự bỏo sẽ tiếp tụctăng trưởng tốt trong giai đoạn sắp tới với tỉ lệ tăng GDP vào khoảng trờn7%/năm GDP Việt Nam tăng trưởng đều đặn qua cỏc năm, ngay cả khikinh tế thế giới đang gặp khủng hoảng thỡ GDP của nước ta vẫn đạt đếnmức 6,2%, đõy là điều kiện để cụng ty cổ phần đầu tư và thương mại yờntõm đầu tư vào hoạt động sản xuất kinh doanh, tiếp tục mở rộng quy mụnếu cú điều kiện về tiềm lực.

Trang 22

22cú Khủng hoảng kớnh tế ớt nhiều ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh củacụng ty cổ phần Đầu tư và thương mại, đặc biệt trong lĩnh vực đào tạo xuấtkhẩu lao động, do cỏc quốc gia đang tớch cực cắt giảm nhõn cụng, giảm bớtchi phớ sản xuất Nhu cầu về lao động bị giảm thiểu đi rừ rệt so với sự tăngnhiệt thị trường lao động xuất khẩu cỏc năm 2006 đến năm 2008.

Tỡnh hỡnh lạm phỏt cỏc năm được Nhà nước kiểm soỏt Tuy nhiờn,do sự phục hồi chậm của kinh tế thế giới và những biến động khú lườngtrong giai đoạn khủng hoảng, nước ta đối mặt với nguy cơ lạm phỏt cao bấtcứ lỳc nào, khi giỏ cỏc yếu tố đầu vào cho sản xuất tiờu dựng liờn tục tăngcao như điện, xăng dầu, nước sạch Cú thể núi, điều này trực tiếp ảnhhưởng đến giỏ vốn hàng bỏn trong kinh doanh, nếu giỏ vốn tăng theo giỏnguyờn liệu đầu vào, lợi nhuận của cụng ty chắc chắn cú phần giảm sỳt.Cỏc nhà quản trị cần quan tõm đến vấn đề này để tỡm ra nơi cung ứngnguồn hàng tốt nhất, phự hợp nhu cầu với chất lượng đảm bảo Hiện tại,Cụng ty Cổ phần đầu tư và thương mại cú những khoản vay ngõn hàng khỏlớn và chịu sức ộp lói suất cỏc năm, vỡ vậy tỡnh trạng lói suất thay đổi nhanhchúng trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế cuối năm 2008 trong năm 2009vừa qua khiến cho toàn bộ cỏc doanh nghiệp Việt Nam núi chung và bảnthõn cụng ty núi riờng gặp nhiều lỳng tỳng và khú xoay trở kịp.

1.1.4.4.2.Mụi trường chớnh trị luật phỏp

Đõy là yếu tố thứ hai cú tỏc động trực tiếp đến hoạt động kinh doanhcủa cụng ty Việt Nam được đỏnh giỏ là nước cú tỡnh hỡnh chớnh trị rất ổnđịnh và là quốc gia an toàn tại khu vực Chõu Á Tuy nhiờn, luật phỏp kinhdoanh ở Việt Nam cũn nhiều bất cập, nhiều điều luật chưa qui định rừ ràngchưa nhất quỏn, hay thay đổi, thiếu đồng bộ trong thực thi giữa cỏc cấp cúthẩm quyền, cỏc địa phương và chưa sỏt với tỡnh hỡnh thực tế gõy khú khăncho cỏc doanh nghiệp Hoạt động xuất nhập khẩu hàng húa của cụng tyConstrexim cũng bị ảnh hưởng ớt nhiều, khi mà cỏc điều luật chưa đồng bộ,chưa quy định rừ ràng trỏch nhiệm, nghĩa vụ và quyền hạn của cỏc bờn liờnquan trong quỏ trỡnh thực hiện hợp đồng hoặc khi cú rắc rối phỏt sinh.

Trang 23

dễ dàng tiếp cận với nguồn hàng phong phỳ, đảm bảo yếu tố giỏ cả và chấtlượng.

1.1.4.4.3.Mụi trường văn húa- xó hội

Yếu tố này gõy ảnh hưởng từ cơ cấu dõn số, trỡnh độ dõn trớ, nhu cầuvà mức sống của người dõn Hiện nay dõn số nước ta vào khoảng trờn 86triệu người, dõn số thế giới trờn 6 tỉ người, là thị trường lớn tiờu thụ sảnphẩm và nhu cầu về lao động cỏc trỡnh độ từ lao động phổ thụng đến laođộng cú chuyờn mụn.

Sự hội nhập khụng ngừng về kinh tế đó và đang xúa nhũa khoảngcỏch giữa cỏc quốc gia, người dõn cú yờu cầu cao hơn về sự thụ hưởng củamỡnh Đặc biệt, Việt Nam là nước cú lao động dồi dào và tương đối rẻ,nhiều lao động dụi thừa cú xu hướng muốn làm việc ở nước ngoài để cảithiện mức sống Đõy thực sự là cơ sở tốt cho hoạt động kinh doanh dịch vụcủa cụng ty Constrexim- xuất khẩu lao động.

Lĩnh vực đầu tư xõy dựng kinh doanh văn phũng và chung cư caocấp của cụng ty cũng là bước đi phự hợp với nhu cầu nhà ở và mở rộng trụsở đặt văn phũng hiện nay.

1.1.4.4.4.Mụi trường quốc tế

Mụi trường quốc tế cũng đặt ra nhiều cơ hội và thỏch thức với toànbộ cỏc doanh nghiệp tham gia kinh doanh trờn thị trường, chứ khụng riờngConstrexim TM Hàng húa cú nguồn cung ứng phong phỳ hơn, thị trườngcỏc nước cú nhu cầu về lao động cũng mở rộng hơn, cụng ty cú khả năngtỡm kiếm lợi nhuận cao Tuy nhiờn, thỏch thức đặt ra là vấn đề hiệu quả, khimà sự cạnh tranh vụ cựng gay gắt Thực hiện hoạt động dịch vụ xuất khẩulao động yờu cầu lựa chọn tỉ mỉ hơn, nghiờn cứu kĩ hơn cỏc chớnh sỏch Nhànước tại cỏc quốc gia tiếp nhận lao động để giỏo dục định hướng cho laođộng.

1.2.Tỡnh hỡnh và kết quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty cổphần đầu tư và thương mại ( 2006 - 2009)

Cụng ty chủ yếu kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng húa, tưliệu sản xuất, cỏc loại thức ăn gia sỳc, nhập khẩu ủy thỏc cỏc phương tiệnvận tải và dịch vụ xuất khẩu lao động.

Trang 24

24Liờn quan đến cỏc lĩnh vực họat động của cụng ty, qua quỏ trỡnh tổng hợpsố liệu và nghiờn cứu thực tế, ta cú thể xem xột sơ bộ cỏc chỉ tiờu sau:

( Bảng 3: Kết quả kinh doanh cỏc năm 2006-2009)

a Chỉ tiờu về doanh thu

Bảng 4: Kết quả doanh thu bỏn hàng, cung cấp dịch vụ qua cỏc năm2006 – 2009

Đơn vị tớnh : 1000 VNĐ

Chỉ tiờu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009

1 Doanh thu bỏn hàng và cung cấp dịchvụ79.654.661 82.466.236 89.680.767 117.694.0292 Doanh thu bỏn hàng76.047.070 79.761.128 85.715.583 115.540.8123 Doanh thu cung cấp dịchvụ3.607.591 2.705.107 3.965.183 2.153.2174 Giỏ vốn hàng bỏn75.898.902 80.904.802 83.027.516 104.768.350

( Nguồn : phũng Kế toỏn- Tài chớnh )

Trang 25

0204060801001202006200720082009Doanh thu(đv tỉđồng )

( Nguồn phũng kế toỏn tài chớnh)

Từ cỏc biểu theo dừi trờn, dễ dàng nhận thấy kết quả hoạt động kinh doanhcủa cụng ty, doanh thu thuần từ hoạt động bỏn hàng và cung cấp dịch vụtăng đều qua cỏc năm Năm 2007 đạt gần 82,5 tỉ đồng gấp 1,03 lần so vớinăm 2006, năm 2008 lại gấp 1,09 lần năm 2007, đạt 89,7 tỉ và gấp 1,13 lầnnăm 2006 Năm 2009 doanh thu đem lại trờn 117 tỉ đồng gấp 1,31 lần sovới năm 2008 Điều đú cho thấy sự tăng trưởng, cú hiệu quả trong kinhdoanh, sự nỗ lực tỡm kiếm lợi nhuận của đội ngũ nhõn viờn cũng như lónhđạo cụng ty Thị trường tiờu thụ sản phẩm được mở rộng và cỏc kế hoạchtài chớnh giao cho cỏc phũng được nỗ lực hoàn thành, thậm chớ vượt chỉtiờu.

b Chỉ tiờu về lợi nhuận:

Năm 2006 mức lợi nhuận rất cao do sự khả quan từ mụi trường kinhdoanh, bựng nổ xu hướng người lao động xuất cảnh đi làm việc ở nướcngoài và hoạt động nhập khẩu ủy thỏc cỏc loại xe mỏy, oto nguyờn chiếc,đạt hơn 705 triệu đồng Năm 2007, cú sự giảm sỳt lớn chỉ đạt 113 triệuđồng bằng 16% so với năm 2006, do sự gia tăng của giỏ vốn hàng bỏntrong khi doanh thu bỏn hàng khụng tăng nhiều làm cho lợi nhuận thuần từkinh doanh thấp, ảnh hưởng đến mức lợi nhuận sau thuế Năm 2008 đượccải thiện hơn đạt được gần 363 triệu đồng, đến năm 2009 thỡ lợi nhuận toànbộ sau thuế là hơn 420 triệu đồng.

c Chỉ tiờu chi phớ

Bảng 5: Chi phớ hoạt động kinh doanh qua cỏc năm 2006-2009

Trang 26

26Chỉ tiờuNăm 2006 tỉtrọngNăm 2007 tỉtrọngNăm 2008 TỉtrọngNăm 2009 TỉtrọngChi phớ tài chớnh1.182.806 37.11.137.520 29.72.579.725 39.43.120.865 41.7Chi phớ bỏn hàng666.29120.91.340.862 35.11.361.716 20.81.385.098 18.5Chi phớ quản lý doanh nghiệp1.336.626 35.31.347.404 35.22.546.100 38.82.940.652 39.2Chi phớ khỏc0059.3600.943.7800.6Tổng chi phớ3.185.723 1003.825.786 1006.546.901 1007.490.395 100Xu hướng100120171114

( Nguồn phũng kế toỏn tài chớnh)

Dựa vào bảng trờn ta cú thể thấy, chi phớ dành cho hoạt động kinhdoanh của cụng ty cổ phần đầu tư và thương mại bao gồm chi phớ tài chớnh,chi phớ quản lý doanh nghiệp, chi phớ bỏn hàng và cỏc chi phớ khỏc Năm2006 chi phớ cho kinh doanh là 2.584.723.000 đồng, đến năm 2007 là hơn3.825.786.000 đồng tăng 20% so với năm trước, đến năm 2008 tăng lờn171% so với năm 2007 ở mức trờn 7,4 tỉ đồng và đến năm 2009 là7.490.395.000 đồng tăng 114% năm 2008 Trong đú chi phớ tài chớnh vàquản lý doanh nghiệp vẫn chiếm ưu thế hơn cả Cụng ty cần chỳ ý cõn đốivề chi phớ để đảm bảo kinh doanh cú hiệu quả, trỏnh tỡnh trạng chi vượt quỏthu.

d Xột về tỡnh hỡnh thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước

Trang 27

khẳng định hiệu quả kinh doanh và uy tớn doanh nghiệp Năm 2006, cụngty nộp số thuế vào ngõn sỏch là 4.523.453.000 đồng, năm 2007 là 1,375 tỉđồng, đến năm 2008 nộp vào 540.839.265 đồng và theo ước tớnh trong đợtkiểm toỏn nhà nước vừa qua đến năm 2009 tổng số thuế mà cụng ty cầnnộp cho Nhà nước là hơn 2,95 tỉ đồng Trong đú, khoản thuế xuất nhậpkhẩu chiếm tỉ trọng lớn nhất, do đặc trưng kinh doanh cỏc mặt hàng nhậpkhẩu của cụng ty, nờn chịu chủ yếu là loại thuế này ( năm 2006 nộp hơn tỉthuế xuất nhập khẩu, năm 2007 nộp hơn 1 tỉ, năm 2008 nộp hơn 302 triệuvà năm 2009 vừa qua nộp hơn 2 tỉ đồng, sự biến động mức thuế đúng cũngphản ỏnh lượng hàng húa được nhập về cụng ty nhiều hay ớt.

Bảng 6: Tỡnh hỡnh thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước

Đơn vị tớnh : 1000 VNĐ

Chỉ tiờu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009

Thuế giỏ trị gia tăng0 7.854 0 9.590Thuế tiờu thụ đặc biệt0 89.788 105.308 122.450Thuế xuất nhập khẩu4.243.607 1.233.168 302.024 2 450.875Thuế thu nhập doanh nghiệp274.368 44.322 126.734 358.200Cỏc loại thuế khỏc5.478 400 6.772 9.070

( Nguồn phũng kế toỏn tài chớnh)

Trang 28

28là 3,5 triệu Chứng tỏ sự gia tăng trong tổng quỹ lương của cụng ty, đờisống cỏn bộ nhõn viờn khụng ngừng được cải thiện và nõng cao rừ rệt.

1.2.2 Tỡnh hỡnh kinh doanh theo mặt hàng và hoạt động dịch vụ của cụngty

a Kinh doanh xuất nhập khẩu hàng húa

Trong hoạt động thương mại hàng húa, Constrexim TM chủ yếu nhập khẩucỏc loại thức ăn gia sỳc để kinh doanh Tỉ trọng của cỏc loại hàng ấy nhưsau:

Cú thể thấy Dicalcium là mặt hàng chiếm tỉ trọng lớn nhất trong cỏc loại, bởi khả năng tiờu thụ tốt, nờn cụng ty đẩy mạnh nhập về để bỏn Tiếp đến là mặt hàng Sodaflake chiếm 25%, Dextrose 7%, cỏm gạo India và cỏmcọ lần lượt chiếm 9%.

Biểu đồ 2: Tỉ trọng cỏc mặt hàng thức ăn gia sỳc trong cơ cấu nhậpkhẩu của cụng ty năm 2009

35%15%7%25%9%9%DicalciumBã đậu MỹDextroseCám gạo indiaCám cọ

( Nguồn : phũng Kế toỏn tài chớnh)

Ngoài ra, cụng ty cũn thực hiện hỡnh thức nhập khẩu ủy thỏc cỏc loạiphương tiện giao thụng như xe mỏy SH, xe oto nguyờn chiếc chủ yếu là oto7 chỗ Do chớnh sỏch mới nhằm kiểm soỏt nhập siờu nờn vào cuối năm 2009, trong năm 2010 hỡnh thức kinh doanh nhập khẩu ủy thỏc phương tiệnvận tải này khụng được Ban lónh đạo định hướng phỏt triển nữa Hiện nay, cụng ty chỉ nhập khẩu loại xe cứu thương Katernex sau đú phõn phối cho doanh nghiệp Bảo Minh

Trang 29

 Hoạt động tiờu thụ của cụng ty cú thể túm tắt qua sơ đồ sau:

Kết quả bỏn hàng cú thể tổng hợp lại qua bảng 5: Kết quả bỏn hàng theo mặt hàng ở trang bờn.

Qua bảng trờn ta cú thể nhận thấy kết quả bỏn hàng đối với từng mặt hàng cụ thể Nhờ ưu thế về chất lượng, dũng sản phẩm thức ăn gia sỳc

Dicalcium chiếm tỉ trọng nhập khẩu lớn nhất đồng thời cũng là mặt hàng bỏn đem lại doanh thu cao Cỏc năm từ 2006 đến 2009 mặt hàng này đều đạt doanh thu từ 15 đến hơn 19 tỉ đồng, năm 2007 đạt doanh thu cao nhất với hơn 19 tỉ đồng Doanh thu mà mặt hàng xe mỏy SH150i và xe cứu thương Katernex cũng đem lại cho cụng ty hàng năm một khoản doanh thu đỏng kể.

b Dịch vụ xuất khẩu lao động

Tiếp theo, hoạt động xuất khẩu lao động tại cụng ty cú thể núi là mảng chớnh và đem lại uy tớn cho thương hiệu Constrexim TM.

Xuất khẩu lao động tập trung vào cỏc thị trường chớnh như:

- Đài Loan - Slovakia

- Malaisia - Dubai

- Nhật Bản

Trong đú lao động đưa sang thị trường Dubai chiếm tỉ trọng lớn nhất, chủ yếu là lao động cú tay nghề thấp Tiếp theo là thị trường

Slovakia, đứng thứ ba là Malaixia, thứ tư Đài Loan và cuối cựng là Nhật Bản Thị trường truyền thống Dubai hàng năm vẫn thu hỳt được số lao động nhất định sang làm việc Do yờu cầu cụng việc tại cỏc vị trớ tuyển

Trang 30

30dụng khụng cao, chủ yếu là lao động phổ thụng, hơn nữa cỏc chớnh sỏch luật phỏp của đất nước cũng khỏ mở, dễ tiếp cận Vỡ vậy, lao động sang làmviệc cú điều kiện tốt, nhiều ưu đói và ớt cú tỡnh trạng bỏ trốn dẫn đến cỏc khoản bồi thường khụng nhỏ.

Để đưa được 1 lao động sang thị trường nước ngoài, cụng ty cần nghiờn cứu chớnh sỏch phỏp luật của nước sở tại, sau đú giỏo dục cho lao động để họ trỏnh bỡ ngỡ dẫn đến vi phạm Khi đi làm việc tại nước ngoài, 1 lao động cần phải nộp số tiền đảm bảo nhất định, dành cho việc: đền bự thiệt hại nếu lao động bỏ trốn, thực hiện hợp đồng, vộ mỏy bay Trung bỡnhđể sang Dubai, Tu nghiệp sinh cần đúng khoảng 350 $ đến 600$ đặt cọc Nếu làm việc tại Đài Loan, hằng năm người lao động phải trả cho cụng ty phớ xuất khẩu lao động, tớnh ra 1 thỏng là 1320 Đài tờ.

Năm 2009 sự sụt giảm về doanh thu dịch vụ xuất khẩu lao độnggiảm do ảnh hưởng tất yếu của khủng hoảng kinh tế, dư thừa lao động tạicỏc khu cụng trường, nhà mỏy.

Bảng 7: Doanh thu từ hoạt động dịch vụ xuất khẩu lao độngxột trong 2 năm 2008-2009

Đơn vị tớnh: 1000 VNĐ

Quốc gia Tớnh theo số người Doanh thu đem lại

Năm 2008 ( người)Năm 2009 ( người)Năm 2008( đồng )Năm 2009( đồng )Dubai 18 16 90.540 80.632Slovakia 11 8 55.300 40.501Malaixia 15 12 74.820 65.980Đài Loan 9 14 57.450 77.472

( Nguồn phũng kinh doanh xuất nhập khẩu 1)

Nhận diện đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong lĩnh vực đào tạo xuất khẩu laođộng: cỏc cụng ty như Cụng ty Hoàng Long, Cụng ty SULECO, cụng tyVAMAS Đõy hầu hết là cỏc cụng ty cú uy tớn cao, tạo dựng thương hiệuvững chắc trong tõm lý người tiờu dựng.

c Kinh doanh cỏc dịch vụ khỏc

Trang 31

Trong lĩnh vực đầu tư xõy dựng, cụng ty Cổ phần đầu tư và thương mại tham gia phối hợp thầu liờn kết tại cỏc cụng trỡnh khu trung tõm thươngmại, văn phũng chung cư cao cấp, bổ sung vào doanh thu hợp đồng xõy dựng Mới đõy nhất, thỏng 11 năm 2009 Cụng ty Cổ phần Đầu tư và

Thương mại CTM đó ký kết hợp đồng hợp tỏc đầu tư với Cụng ty Cổ phần Bất động sản Thăng long, hợp tỏc đầu tư xõy dựng dự ỏn Toà nhà CTM Tower, gồm Trung tõm thương mại, văn phũng làm việc và căn hộ cao cấp,tại trụ sở chớnh Cụng ty

1.3 Phõn tớch thực trạng cụng tỏc xõy dựng chiến lược kinh doanh củacụng ty Cổ phần đầu tư và thương mại ( Constrexim TM)

Trước những biến động nhanh chúng của mụi trường kinh doanh,gần đõy là cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới, để lại hậu quả dai dẳng chocỏc doanh nghiệp trờn toàn cầu và ớt nhiều ảnh hưởng đến hoạt động kinhdoanh của cả cỏc doanh nghiệp nội tại, chiến lược kinh doanh càng thể hiệnrừ vai trũ định hướng của mỡnh Tại Constrexim TM, hoạt động xõy dựngchiến lược kinh doanh mới bước đầu hỡnh thành nờn cũn gặp nhiều lỳngtỳng, đang trong quỏ trỡnh hoàn thiện hơn Nghiờn cứu cụng tỏc này, cú cỏckhớa cạnh sau:

1.3.1 Cỏc căn cứ xõy dựng chiến lược kinh doanh tại cụng ty Cổ phầnđầu tư và thương mại

Trong suốt thời kỳ hoạt động Cụng ty chủ yếu là kinh doanh thươngmại, đầu tư xõy dựng, chớnh vỡ vậy Cụng ty khụng cần phải định hướngchiến lược, chỉ cần thực hiện kế hoạch theo sự thỏa thuận thống nhất củaban lónh đạo là đủ Trong xu thế đổi mới của nền kinh tế thị trường, Cụngty đó khụng ngừng từng bước đổi mới Cụng ty đó bắt đầu quan tõm đến thịtrường, đến nhu cầu của khỏch hàng, tự vạch định riờng cho mỡnh những kếhoạch ngắn hạn cũng như dài hạn mang tớnh định hướng chiến lược Đốivới cỏc kế hoạch mang tớnh chiến lược Cụng ty chỉ xỏc định số kế hoạchcho cỏc chỉ tiờu cú tớnh tổng hợp và cú tầm quan trọng đối với cỏc hoạtđộng của Cụng ty Dưới đõy ta sẽ nghiờn cứu chi tiết về quy trỡnh và nộidung của từng bước trong quy trỡnh xõy dựng chiến lược kinh doanh tạiCụng ty Trước hết là cỏc căn cứ để xõy dựng chiến lược.

Trang 32

32Một số định hướng phỏt triển thương mại của Chớnh phủ trong cỏc năm tớitheo quyết định số 27/2007/QD TTg như sau:

Phỏt triển đa dạng cỏc loại hỡnh doanh nghiệp với nhiều qui mụ khỏcnhau, phỏt triển về số lượng, mới về phương thức hoạt động theo hướnghiện đại và chuyờn nghiệp, phự hợp với qui luật của lưu thụng hàng húa.

Phỏt triển đa dạng cỏc loại hỡnh kết cấu hạ tầng thương mại, kết hợphài hũa giữa thương mại truyền thống và thương mại hiện đại, phự hợp vớitớnh chất và trỡnh độ phỏt triển thị trường trờn từng khu vực.

Phỏt triển cỏc mụ hỡnh tổ chức lưu thụng theo từng thị trường, ngànhhàng, phự hợp với tớnh chất và trỡnh độ sản xuất, xu hướng và phương thứcthỏa món tiờu dựng, đỏp ứng yờu cầu quản lớ vĩ mụ của Nhà nước.

Dựa trờn định hướng phỏt triển kinh tế- xó hội cụng ty tiến hành phõn tớchsự biến đổi về nhu cầu dịch vụ, sản phẩm Trờn cơ sở đú cụng ty đỏnh giỏtốc độ xu hướng nhu cầu sử dụng dịch vụ của cụng ty và đề ra kế hoạchđỏp ứng nhu cầu đú, đề ra cỏc chiến lược thớch nghi theo định hướng phỏttriển thương mại.

1.3.1.2 Chủ trương của Ban giỏm đốc cụng ty

Hội đồng quản trị, Ban giỏm đốc là những người cú trỏch nhiệm vàquyền hạn cao nhất tại cụng ty Chớnh vỡ vậy, chủ trương của Hội đồngquản trị cũng như Ban giỏm đốc luụn chi phối toàn bộ quỏ trỡnh hoạt độngcủa cụng ty Do vậy khi xõy dựng chiến lược của cụng ty, bộ phận xõydựng chiến lược luụn quan tõm tới chủ trương của những nhà lónh đạo này.

1.3.1.3 Kết quả phõn tớch tỡnh hỡnh và kết quả hoạt động kinh doanh củacụng ty trong thời kỡ trước

Kết quả này cho biết nhu cầu của thị trường, khả năng của cụng ty cúthể cung cấp được bao nhiờu Hơn nữa, kết quả phõn tớch này cũn cung cấpcỏc thụng tin về kết quả sử dụng vốn và hiệu quả hoạt động chung của cụngty Đõy là căn cứ cơ bản, phổ biến nhất được sử dụng để lập kế hoạch tạiCụng ty cổ phần đầu tư và thương mại Tuy nhiờn, căn cứ này chứa đựngnhững nhõn tố lạ hậu dễ làm sai lệch kế hoạch so với thực tiễn.

1.3.2 Xỏc định mục tiờu chiến lược của cụng ty

Trang 33

căn cứ vào điều kiện thực tiễn của cụng ty chỳng ta cú thể đưa ra một sốmục tiờu chiến lược kinh doanh cho Cụng ty:

a Mở rộng cỏc mặt hàng kinh doanh, ngoài cỏc loại thức ăn gia sỳc,cú thể bổ sung thờm hàng nguyờn liệu thụ như kinh doanh đỏ Marble, đỏGranite

b Củng cố cỏc thị trường xuất khẩu lao động, vượt qua giai đoạnkhủng hoảng và hậu khủng hoảng kinh tế đang diễn ra.

c Ổn định tỡnh hỡnh tài chớnh, đảm bảo vốn cho kinh doanh, giảmbớt cỏc khoản nợ ngắn hạn Trong năm 2007, vay ngõn hàng và cỏ nhõn( thuộc vay ngắn hạn) của cụng ty là 18.712.000.000 đồng, năm 2008 là14.132.000.000 đồng, tỉ trọng vay ngõn hàng chiếm đa số.

d Tạo cụng ăn việc làm cho cỏn bộ cụng nhõn viờn, ổn định thu nhậpcho cỏn bộ cụng nhõn viờn Nõng cao tỷ lệ lao động cú trỡnh độ đại học vàtrờn đại học.

e Xõy dựng hỡnh ảnh cụng ty cả trong và ngoài nước, gõy dựng đượcniềm tin với khỏch hàng.

Chiến lược kinh doanh của Cụng ty được xõy dựng trờn đõy là dựavào cỏc căn cứ cũng như cỏc kết quả dự đoỏn biến động của mụi trường vàcỏc xu thế khỏc Tuy nhiờn mụi trường kinh doanh luụn cú những biếnđộng khụng thể ngờ trước được, vỡ vậy Cụng ty cần ỏp dụng một cỏch linhhoạt cỏc biện phỏp chiến lược nhằm tận dụng cỏc cơ hội kinh doanh màmụi trường kinh doanh đem lại.

Sự linh hoạt trong quỏ trỡnh phối hợp sức mạnh của Cụng ty và cỏcnhõn tố thuận lợi khỏc của mụi trường sẽ tạo ra sức mạnh mới cho một giaiđoạn phỏt triển mới của Cụng ty.

Mục tiờu chiến lược cũn được cụ thể húa trong cỏc chỉ tiờu kế hoạch ngắnhạn của năm do Ban lónh đạo giao cho từng phũng kinh doanh.

Vớ dụ kế hoạch kinh doanh giao cho phũng kinh doanh xuất nhập khẩu 1trong năm 2010 là:

Chỉ tiờu

- Doanh thu thuần về bỏn hàng và cung cấp dịchvụ

Trang 34

34

- Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 78.953.000

- Tỉ suất lợi nhuận 1.19%

Toàn thể cỏn bộ nhõn viờn của phũng căn cứ vào định hướng chỉ tiờu nàyđể phấn đấu hoàn thành thậm chớ vượt chỉ tiờu đề ra Dựa vào chỉ tiờu này,cú thể từng bước xõy dựng chiến lược cho giai đoạn xa hơn là 2010-2015

1.3.3 Quy trỡnh xõy dựng chiến lược của cụng ty

Theo quan điểm truyền thống, người ta cho rằng chỉ cỏc cụng ty cấp tậpđoàn mới xõy dựng chiến lược, rừ ràng hiện nay cỏc cụng ty ở cấp vừacũng tập trung khỏ nhiều vào cụng tỏc xõy dựng chiến lược TạiConstrexim TM, cũng bước đầu hỡnh thành quy trỡnh trong xõy dựng chiếnlược Theo lớ thuyết hiện đại, để hoàn chỉnh quy trỡnh xõy dựng chiến lượcsao cho cú hiệu quả nhất thỡ nú được tiến hành dựa theo cỏc ma trận:

Giai đoạn 1: Xỏc lập hệ thống thụng tin, số liệu, tỡnh hỡnh phục vụ xõydựng chiến lược

Ma trận đỏnh giỏ cỏcyếu tố bờn ngoài

( EFE )

Ma trận hỡnh ảnh cạnhtranh

Ma trận đỏnh giỏ cỏcyếu tố bờn trong ( IFE )Giai đoạn 2: Phõn tớch, xỏc định cỏc kết hợp

Ma trận nguy cơ,cơ hội, điểm yếu,

điểm mạnhSWOT

Ma trận BostonBCG

Ma trận bờntrong bờn ngoài

IE

Ma trận chiếnlược chớnh

Trang 35

Xỏc định nhu cầu xõy dựng kế hoạch chiến lược (1)Xỏc lập cỏc căn cứ(2)

Xỏc định và lượng húa cỏc chỉ tiờu cần tớnh toỏn (3)

Thụng qua ban giỏm đốc(4)

Trỡnh Hội đồng quản trị phờ duyệt(5)

Sơ đồ 3: QUY TRèNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦACễNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI

(1) Xỏc định nhu cầu xõy dựng kế hoạch chiến lược

Đối với cỏc kế hoạch ngắn hạn Cụng ty thường xõy dựng vào cỏc thời điểmchuyển đổi cú tớnh chu kỳ như hàng quý, hàng năm Nhưng đối với cỏc kếhoạch dài hạn mang tớnh định hướng chiến lược, do tớnh phức tạp của việcxõy dựng nờn chỳng khụng thường xuyờn được xõy dựng Cỏc kế hoạch dàihạn và định hướng chiến lược chỉ được xõy dựng vào cỏc thời điểm cú tớnhbước ngoặt đối với Cụng ty núi riờng, ngành kinh doanh và toàn bộ nềnkinh tế núi chung Hơn nữa thời hạn của cỏc kế hoạch dài hạn và địnhhướng chiến lược cũng luụn gắn liền với cỏc thời điểm đó được nhà nướcxỏc định, là cỏi mốc xỏc định sự chuyển đổi của nền kinh tế, đú là cỏc nămnhư 2005, 2008 và đang trong năm 2010, cụng ty cú nhiều định hướng mởrộng kinh doanh trong giai đoạn 5 năm 2010 – 2015.

(2) Xỏc lập cỏc căn cứ chiến lược

(3) Xỏc định và lượng húa cỏc chỉ tiờu cần tớnh toỏn

Khi xõy dựng cỏc kế hoạch dài hạn mang tớnh chiến lược, Cụng ty cổ phầnđầu tư và thương mại thường chỉ tập trung vào việc xõy dựng cỏc chỉ tiờutổng hợp cú tầm quan trọng lớn và cú tớnh chất quyết định đến sự phỏt triểncủa Cụng ty Cỏc chỉ tiờu được lựa chọn để tớnh toỏn khi xõy dựng kếhoạch dài hạn là:

Trang 36

36 Chỉ tiờu lợi nhuận.

Việc lựa chọn số ớt cỏc chỉ tiờu cho phộp tập trung nguồn lực đỏnhgiỏ và dự bỏo chớnh xỏc sự vận động của ngành và của thị trường quốc tếcũng như đối với Cụng ty núi riờng Việc dự bỏo chớnh xỏc sẽ cho phộp lậpra một kế hoạch cú tớnh khả thi cao.

Xỏc định cỏc chỉ tiờu dựa trờn phương phỏp cõn đối nguồn lực vềvốn, nhõn lực và nhu cầu trờn thị trường Về mặt nhu cầu, Cụng ty thựchiện dự đoỏn thụng quan việc phõn tớch tỡnh hỡnh thị trường trong cỏc giaiđoạn trước, xỏc định quy luật phỏt triển của nhu cầu và dự đoỏn xu hướngbiến động của nú

Cụng ty xỏc định khả năng về nhõn lực thụng qua việc tớnh toỏn sốlượng lao động hiện cú, trỡnh độ và năng xuất lao động bỡnh quõn cựng vớinú là dự đoỏn số lượng lao động sẽ thu hỳt trong kỳ.

Nguồn vốn: Dự tớnh nguồn vốn trong kỳ, nguồn vốn dành cho đầu tưvà vốn lưu động Từ đú xỏc định khả năng đảm bảo vốn cho kinh doanh.

*Tổ chức xõy dựng chỉ tiờu kế hoạch :

Tại cụng ty cổ phần đầu tư và thương mại, bộ phận đề ra cỏc chỉ tiờukế hoạch hiện tại gồm giỏm đốc cụng ty, kế toỏn trưởng và trưởng cỏcphũng ban Đõy là đội ngũ nhõn viờn cú kinh nghiệm lõu năm trong nghề,trỡnh độ đõo tạo từ đại học trở lờn Khi thực hiện xõy dựng kế hoạch chỉtiờu, giỏm đốc phõn cụng nhiệm vụ cho cỏc trưởng phũng để làm căn cứxõy dựng chỉ tiờu Một nhõn viờn làm nhiệm vụ thư ký tổng hợp cỏc kếtquả nghiờn cứu, thiết lập cỏc bảng kế hoạch Cỏc nhõn viờn khỏc làmnhiệm vụ nghiờn cứu mụi trường, thiết lập căn cứ từng mảng cụng việccụ thể được phõn cụng cho từng người theo đỳng trỏch nhiệm Sau khi lậpcỏc bảng kế hoạch, trưởng phũng và mọi người lập bảng ký tờn, trỡnh lờngiỏm đốc duyệt Đõy là cỏc bước đó ỏp dụng khi chuẩn bị bước vào kỡ kinhdoanh mới tại chớnh cụng ty Constrexim.

Cỏc bước trong tiến trỡnh xõy dựng chiến lược kinh doanh đó được ỏpdụng ở cụng ty bao gồm:

Trang 37

B3: Phõn tớch mụi trường nội bộB4: Hỡnh thành phương ỏn chiến lược

Trong đú, cụng ty đó thực hiện bước đầu hiệu quả hoạt động phõn tớchmụi trường kinh doanh bờn ngoài và nội bộ Việc phõn tớch kĩ lưỡng giỳpdoanh nghiệp chủ động ứng phú với những thay đổi khú lường từ mụitrường, phỏt huy thế mạnh và hạn chế điểm yếu, khụng ngừng phỏt triển vàchiến thắng trong cạnh tranh Sau khi tiến hành phõn tớch mụi trường bờnngoài cụng ty để nhận diện những cơ hội và nguy cơ thỡ giai đoạn tiếp theolà phõn tớch nội bộ để đỏnh giỏ những điểm mạnh và điểm yếu của cụng ty.Đõy chớnh là bước 3 trong tiến trỡnh xõy dựng chiến lược kinh doanh.

Để tỡm ra những chiến lược hợp lý và hiệu quả thỡ điều quan trọng làphải biết được cụng ty cú thể và khụng thể làm tốt những gỡ, đang cú vàkhụng cú những gỡ Là một phần quan trọng trong quản lý chiến lược, phõntớch nội bộ là quỏ trỡnh xem xột đỏnh giỏ hoàn cảnh nội bộ, những hoạtđộng của cụng ty để tỡm ra những điểm mạnh yếu từ đú tỡm cỏch giảm bớtđiểm yếu và phỏt huy điểm mạnh để đạt được lợi thế tối đa Cỏc yếu tố nộibộ cụng ty Cổ phần đầu tư và thương mại cú thể kể đến bao gồm: tài chớnhkế toỏn, kinh doanh, Marketing, nhõn sự Vấn đề tài chớnh liờn quan đếncỏc khoản nợ, vay ngõn hàng cỏc tổ chức tớn dụng, cõn đối cỏc khoản thanhtoỏn, phải trả, phải thu và đỏp ứng mức lợi nhuận trờn cổ phiếu; cõn đối cỏckhoản đầu tư tài chớnh, đầu tư gia tăng tài sản cố định và tài sản vụ hỡnh.Hoạt động Marketing đặt trọng tõm thị trường lờn hàng đầu, tỡm kiếmkhỏch hàng mục tiờu, gia tăng cỏc hoạt động truyền thụng để nõng cao hỡnhảnh thương hiệu doanh nghiệp, nghiờn cứu đối thủ cạnh tranh để tỡm rabiện phỏp đối phú, vượt lờn trước so với đối thủ.

Trang 38

38giải phỏp nõng cao trỡnh độ, phương thức làm việc của cỏn bộ cụng nhõnviờn.

1.3.4 Cỏc chiến lược cụng ty đó lựa chọn trong thực tiễn1.3.4.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung

Để tiếp tục phỏt triển mạnh mẽ và xa hơn, cụng ty tiến hành đa dạng húakinh doanh, theo nguyờn tắc : Khụng nờn bỏ tất cả trứng vào cựng một giỏ.Vỡ vậy, cụng ty với điển hỡnh là doanh nghiệp thương mại thuần tỳy, tiếnhành hoạt động tỡm nguồn hàng và mua hàng nơi cú chất lượng và giỏ cảtốt nhất, sau đú căn cứ vào nhu cầu sử dụng để tiến hành bao gúi, phõn loại,đồng bộ húa sản phẩm Việc tiến hành đa dạng húa kinh doanh làm tăng cơhội phỏt triển kinh doanh và giảm thiểu những rủi ro khi cú mặt hàng kinhdoanh đi vào giai đoạn suy thoỏi, cuối chu kỡ sống.

Ngoài kinh doanh thương mại hàng húa, cỏc loại thức ăn gia sỳc cho đếnnhập khẩu cỏc phương tiện vận tải như xe mỏy, xe cứu thương, cụng ty cổphần đầu tư và thương mại cũn tiến hành cỏc hoạt động đầu tư tài chớnh,tham gia đồng chủ thầu cỏc cụng trỡnh xõy dựng chung cư văn phũng chothuờ.

1.3.4.2 Chiến lược phỏt triển kinh doanh trờn thị trường quốc tế

Hoạt động đào tạo và xuất khẩu lao động mang lại nhiều lợi ớch kinhtế xó hội cho Constrexim núi riờng và cho cả nước núi chung Nú tận dụngđược lợi thế lao động dồi dào, nhõn cụng rẻ, nhõn cụng dư thừa mang tớnhmựa vụ ở nụng thụn cựng nhu cầu cải thiện mức sống của người lao động.Do đú, cụng ty tiến hành hoạt động đào tạo xuất khẩu lao động dựa trờn cơsở những điều kiện thớch hợp trờn Phỏt triển trờn thị trường quốc tế, chớnhlà mở rộng địa bàn hợp tỏc đưa lao động đi làm việc nhiều hơn như ở cỏcquốc gia Tõy Âu hoặc Đụng Âu.

Trang 39

cầu cũng khỏ khắt khe về trỡnh độ lao động, chuyờn mụn trong cỏc lĩnh vựcđú Tuy nhiờn, hoạt động trờn thị trường quốc tế, đũi hỏi cụng ty phải cúbước nghiờn cứu tỉ mỉ và cẩn thận cỏc quy định, luật phỏp nước sở tại, theodừi chớnh xỏc quy định đối với lao động xuất cảnh để thực hiện cụng tỏcgiỏo dục nghề, định hướng cho lao động.

Vớ dụ, khi xuất cảnh sang Đài Loan, người lao động cần phải nắmđược cỏc nghĩa vụ cơ bản như:

+ Người lao động phải thực hiện nghiờm chỉnh nội dung cỏc điềukhoản đó ký trong hợp đồng lao động với chủ thuờ.

+ Chịu sự điều hành, giỏm sỏt và làm tốt mọi cụng việc được chủthuờ giao cho

+ Khụng được cói lại hoặc cú hành vi gõy mất an toàn cho chủ thuờ+ Thời gian thử việc là 40 ngày đầu tiờn, nếu người lao động khụngnhanh chúng thớch ứng với cụng việc sẽ bị chủ thuờ trả về nước

+ Khụng được làm việc cho chủ khỏc ngồi hợp đồng đó kớ Khi bịbắt vỡ tự ý bỏ hợp đồng làm việc cho chủ khỏc, người lao động sẽ bị đưa vềnước, phải tự chịu tiền vộ mỏy bay và khụng được phộp quay lại Đài Loanlàm việc Ngoài ra, nếu bỏ hợp đồng ra ngoài mà bị tai nạn, ốm đau sẽkhụng được hưởng bảo hiểm ý tế và phải tự chi trả mọi chi phớ khỏm chữabệnh đắt đỏ.

1.3.4.2 Chiến lược nhõn sự

Cú thể núi, đối với doanh nghiệp thương mại thuần tỳy hay bất kểdoanh nghiệp nào sản xuất kinh doanh, vấn đề con người luụn được đặt lờnhàng đầu Chớnh vỡ thế, ngay từ ngày đầu thành lập, tập thể lónh đạo cụngty đó đề cao mục tiờu tuyển dụng và đào tạo nhõn lực Hàng năm, vớinhững vị trớ chủ chốt, cụng ty đều đưa đi đào tạo chuyờn sõu và thực tế ởnước ngoài để học phương phỏp quản lý tiờn tiến hiệu quả Với cụng nhõn,thỡ tiến hành đào tạo tại nơi làm, cú cỏn bộ chuyờn mụn cao trực tiếp chỉđạo Đặc biệt quan tõm và ưu đói người tài là phương chõm chủ đạo củaConstrexim.

Trang 40

40Cơ cấu lao động của Cụng ty trong tương lai mà Cụng ty hướng tớilao động quản lý - nhõn viờn tư vấn cú trỡnh độ đại học và trờn đại học Cỏchỡnh thức củng cố năng lực đội ngũ nhõn viờn cú thể kể đến bao gồm:

- Tổ chức đào tạo và cử cỏn bộ cú năng lực tham gia cỏc khoỏ đàotạo nõng cao nhằm tạo nguồn nhõn lực cho cỏc vị chớ then chốt.

- Thường xuyờn tổ chức tập huấn trong phạm vi Cụng ty nhằm cungcấp cho nhõn viờn phương phỏp làm việc cú khoa học.

- Thu hỳt cỏn bộ cú năng lực, đặc biệt là cỏn bộ cú năng lực từ bờnngoài

- Bảo vệ quyền lợi của người lao động theo luật định, quan tõm đếnmụi trường làm việc Khụng để sức khoẻ của nhõn viờn giảm sỳt gõy ảnhhưởng đến tiến độ thực hiện cụng việc.

- Quan tõm tới đời sống của toàn bộ cỏn bộ cụng nhõn viờn trongtoàn Cụng ty Cú chớnh sỏch đói ngộ thoả đỏng nhằm gắn kết người laođộng - đặc biệt là đội ngũ chuyờn gia cú trỡnh độ cao với Cụng ty, trỏnhhiện tượng bỏ Cụng ty, dẫn đến tiết lộ bớ mật của Cụng ty.

1.3.4.3 Chiến lược Marketing

Cú thể núi, Marketing cú vai trũ hỗ trợ rất lớn với hoạt động kinhdoanh, thỳc đẩy bỏn hàng tốt, tỡm kiếm và xỏc định thị trường khỏch hàngmục tiờu Hoạt động này tiến hành mang lại kết quả trực tiếp là doanh thutrong kỡ của từng phũng ban tăng lờn hay giảm đi.

Chiến lược Marketing là chỡa khúa thành cụng trong kinh doanh vàlà cỏch tiếp cận năng động Vớ dụ tại chớnh cụng ty cổ phần đầu tư vàthương mại này, khi thực hiện chiến lược marketing, đó xỏc định rừ cỏc vấnđề liờn quan về khỏch hàng, đối thủ cạnh tranh, nguồn lực cụng ty, sảnphẩm đang thực hiện kinh doanh.

Trước hết, thực hiện tăng cường cỏc hoạt động nghiờn cứu nhu cầu thịtrường, cả trong và ngoài nước để phục vụ cho kinh doanh, đảm bảo nhucầu về nguồn hàng và tỡm kiếm được thị trường xuất khẩu lao động cú hiệuquả và phự hợp với đặc điểm lao động.