Các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ và tăng doanh thu ở công ty cmc

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LI NểI U Doanh thu vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Để đảm bảo cho trình tái sản xuất thường xun, liên tục doanh nghiệp phải có giải pháp hồn thiện cơng tác tiêu thụ nhằm tăng doanh thu.Tuy nhiên thực tế doanh nghiệp thực tốt giải vấn đề Đặc biệt kinh tế thị trường doanh nghiệp cạnh tranh với doanh nghiệp nước mà với doanh nghiệp nước ngồi tăng doanh thu vấn đề mang tính định với nhà quản lý doanh nghiệp Làm để giải pháp hồn thiện cơng tác tiêu thụ đạt hiệu cao nhất? Địi hỏi phải có q trình nghiên cứu, tìm hiểu, phân tích, đánh giá tình hình mặt doanh nghiệp, tình hình thị trường, tình hình kinh tế, xã hội kết hợp với quản lý khoa học, linh hoạt, nhạy bén nhà quản lý doanh nghiệp để tìm giải pháp, hướng thích hợp nhất, mang lại hiệu tối ưu Xuất phát từ nhận thức tầm quan trọng doanh thu với phát triển doanh nghiệp, thời gian thực tập công ty cổ CMC em nghiên cứu thực đề tài: “ Các giải pháp hồn thiện cơng tác tiêu thụ tăng doanh thu công ty CMC” Nội dung bao gồm chương: Chương 1: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tăng Doanh thu công ty cổ phần CMC Chương 2: Một số giải pháp hồn thiện cơng tác tiêu thụ tăng doanh thu công ty cổ CMC thời gian tới Mặc dù có nhiều cố gắng tìm hiểu lĩnh vực cụ thể tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty song khoảng thời gian khơng nhiều, kiến thức thân cịn ỏi nên chun đề Sinh viªn: Ngun Minh Tuân TCDNA - CĐ22 Lớp: Chuyên đề thực tập tèt nghiƯp khơng tránh khỏi thiếu sót Em xin chân thành cảm ơn cô Hồ Cẩm Tú ông Dương Quốc Chính (kế tốn trưởng) nhiệt tình giúp tạo điều kiện cho em hoàn thành đề tài này! Sinh viên thực Nguyễn Minh Tuân CHƯƠNG THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ VÀ TĂNG DOANH THU CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CMC 1.1-Khái qt tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty cổ phần CMC: 1.1.1- Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần CMC Công ty cổ phần CMC đơn vị thành viên Tổng Công ty xây dựng Sông Hồng Công ty Doanh nghiệp độc lập thành lập theo hình thức chuyển từ Doanh nghiệp Nhà nước Công ty Công nghiệp bê tông vật liệu xây dựng thành Công ty cổ phần CMC từ tháng 4/2006 Công ty tổ chức hoạt động theo luật Doanh nghiệp Quốc hội nước Cộng hồ xã hội chủ nghĩa Việt Nam khố XI thông qua ngày 29/11/2005 Công ty Công nghiệp bê tông vật liệu xây dựng tiền thân Nhà máy Bê tơng Việt Trì thành lập từ năm 1960 thuộc Tổng Công ty xây dựng Sông Hồng – Bộ Xây dựng Doanh nghiệp Nhà nước thành lập lại Quyết định số 126A/BXD – TCLĐ ngày 26-31993 Bộ trưởng Bộ Xây dựng Sinh viên: Nguyễn Minh Tuân TCDNA - CĐ22 Lớp: Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Trụ sở Cơng ty đặt Phường Tiên Cát – Thành phố Việt Trì – Tỉnh Phú Thọ, có hệ thống giao thơng đường thủy, đường sắt, đường thuận lợi Tổng giá trị sản lượng Công ty tăng nhanh nhiều năm liền: Năm 1998 112,5 tỷ đồng, năm 1999 254 tỷ đồng năm 2003 241,4 tỷ đồng Bằng uy tín chất lượng phong cách phục vụ nhiệt tình, sản phẩm Cơng ty đến với người tiêu dùng khắp miền đất nước Công ty tặng thưởng huân chương lao động hạng nhì năm 1998, hạng năm 2003 giành nhiều huy chương vàng sản phẩm đạt chất lượng cao ngành xây dựng huy chương vàng hội chợ quốc tế (năm 1998 đến năm 2003) Công ty cam kết đáp ứng nhu cầu khách hàng người tiêu dùng nước Công ty cổ phần CMC đơn vị có truyền thống ngành sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam Về cơng nghệ, Cơng ty số Doanh nghiệp đầu tư dây chuyền đồng xuất xứ từ Châu Âu 100% Tuy có biểu phải thay phụ tùng, sửa chữa dây chuyền đảm bảo hoạt động lâu dài ổn định Việc đầu tư, nâng cấp bổ xung vào dây chuyền khơng lớn có hiệu Một số thị trường Miền Bắc thị phần tương đối ổn định, trì việc tiêu thụ hàng hóa lâu dài Để nắm bắt hoạt động sản xuất, kinh doanh công ty, ta tìm hiểu đơi nét đặc điểm chung cơng ty Cơng ty cổ phần CMC có ngành nghề kinh doanh sàn xuất kinh doanh vật liệu xây dựng,kinh doanh than, nhiên liệu, chất đốt, kinh doanh vận tải, bốc xếp hang hóa đường xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp giao thơng, gia cơng lắp đặt thiết bị ngành công nghiệp, thủy lợi dân dụng giao thơng … Sinh viªn: Ngun Minh Tuân TCDNA - CĐ22 Lớp: Chuyên đề thực tập tèt nghiƯp Qua nhiều năm hoạt động cơng ty khẳng định vị so với doanh nghiệp khác ngành đơn vị chuyên ngành sản xuất vật liệu xây dựng, đơn vị tiên phong nước sản xuất gạch ốp lát loại Thiết bị nhà máy đầu tư 100%, dây truyền sản xuất đồng đại Châu Âu Đội ngũ cán kỹ thuật có chun mơn tay nghề cao lĩnh vực sản xuất gạch ốp lát Ceramic Sản phẩm cơng ty sản xuất khép kín quản lý theo quy trình kiểm sốt chất lượng tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001, thương hiệu gạch CMC khẳng định nước quốc tế, thị trường nước đứng Top sản phẩm hang đầu với gạch Đồng Tâm, Bạch Mã Mặt khác, Công ty tọa lạc vị trí thuận lợi có giá trị kinh tế cao, nằm trung tâm thành phố Việt Trì thuận tiện cung cấp hàng hóa tỉnh đồng Sơng Hồng trung du miền núi phía Bắc Cơng ty thiết lập hệ thống cửa hàng phân phối cấp I hầu hết tỉnh hai chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh, thành phố Đà Nẵng Với vị trí thuận lợi, nguồn nhân lực dồi điều kiện vật chất, tài ổn định, thương hiệu hàng hóa khẳng định thị trường, Cơng ty có khả cạnh tranh phát triển đa dạng hóa sản phẩm vật liệu xây dựng thời gian tới Trong tương lai ngành nghề mà cơng ty kinh doanh có triển vọng phát triển sở đánh giá Sau cổ phần hóa, sản xuất kinh doanh Công ty vào ổn định, làm ăn có lãi, lợi nhuận năm sau cao năm trước Công ty đầu tư trạm than thay gas dầu đốt nên hàng năm tiết kiệm hàng chục tỷ đồng từ nhiên liệu đốt, giúp hạ giá thành sản phẩm tăng lợi nhuận cho Công ty Thị phần tiêu thụ hàng hóa Cơng ty giữ vững mở rộng, sản phẩm ln chiếm lịng tin khách hàng mang lại hiệu cao Với thành tích năm 2006 2007, khẳng định hướng Sinh viên: Nguyễn Minh Tuân TCDNA - CĐ22 Lớp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp i v trin vng phát triển Công ty sáng sủa Công ty có chức nhiệm vụ chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý vật tư, tài sản thiết bị sản xuất chế độ kế toán nhà nước quy định thực triệt để tối đa hóa lợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí, tài sản cẩu cơng ty nhà nước.Công ty trọng tới công tác chăm lo bồi dưỡng, nâng cao trình độ kỹ thuật, cải thiện đời sống vật chất văn hóa tính thần điều kiện làm việc cho cán công nhân viên Về máy kế toán Để phù hợp với máy quản lý sản xuất kinh doanh, công ty áp dụng mơ hình kế tốn tập chung Phịng kế tốn theo dõi thực tồn cơng tác hạch tốn đơn vị phản ánh chi tiết hoạt động mua bán hàng hoá, doanh thu, kinh doanh xuất nhập Sau định kỳ cân đối số phát sinh để tổng hợp số liệu cho công ty Hiện đội ngũ cán bộ, công nhân cơng ty 430 người nam chiếm 323 người, nữ chiếm 107 người, năm 2006 379 người Với đội ngũ lao động năm ngày tăng chứng tỏ đội ngũ cán công nhân Công ty ngày lớn mạnh qua năm Trong thời thời buổi ngày mà có nhiều cơng trình xây dựng nhu cầu cần thiết vật liệu trang trí lên cao Do Sản phẩm Cơng ty cổ phần CMC loại gạch men Ceramic ốp tường, gạch lát gạch viền trang trí Các sản phẩm đạt tiêu chuẩn Châu Âu, chất lượng tốt, kích thước mẫu mã đa dạng Để sản xuất sản phẩm gạch Ceramic, Công ty sử dụng công nghệ tự động ép, tráng men, nung lần nhiệt độ cao Italy Tây Ban Nha Quy trình sản xuất có ba giai đoạn :giai đoạn làm men , Giai đoạn làm men, Giai đoạn tráng men in Cơng ty có cấu máy quản lý đơn giản không cồng kềnh đứng đầu đại hội đồng cổ đông hội đồng quản tr, ban kim Sinh viên: Nguyễn Minh Tuân TCDNA - CĐ22 Lớp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp soỏt, ban giáp đốc Ban giáp đốc trực tiếp điều hành phịng, nhà máy, xí nghiệp, chi nhánh Sinh viên: Nguyễn Minh Tuân TCDNA - CĐ22 Lớp: Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Sơ đồ 1: cấu máy công ty Đại hội đồng cổ đông Ban kiểm soát Hội đồng quản trị Ban giám đốc Chi nhánh hồ chí minh Chi nhánh đà nẵng Chi nhánh hà nội Xí nghiệp xây dựng số Xí nghiệp bao bì Nhà máy gạch p.thị trường p.kinh tế vật tư p.kế hoạch ky thuật p.tài kế tốn p.t chc hnh chớnh Lớp: Sinh viên: Nguyễn Minh Tuân TCDNA - CĐ22 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.1.2-Tình hình kết hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần CMC thời gian qua Lợi nhuận mục tiêu cuối mà doanh nghiệp mong đợi tiêu để đánh giá việc hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty có lãi hay khơng.Từ xem xét có hướng kinh doanh phù hợp nên việc đánh giá tiêu cần thiết Để có nhìn nhận xác kết kinh doanh xu kinh doanh công ty ta cần xem xét lợi nhuận qua ba năm Bảng 1.Lợi nhuận công ty qua năm Đơn vi:tr.đồng % Tăng/ STT Chỉ tiêu Năm Năm 2005 2006 giảm % Tăng/ Năm giảm năm 05- 2007 năm 06 Lợi thuế nhuận sau 84 1.761 Sinh viên: Nguyễn Minh Tuân TCDNA - CĐ22 19,99 06-07 6.987 2,97 Lớp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Biểu đồ 1: Lợi nhuận công ty qua năm 2006 - 2007 Nhìn vào bảng ta thấy lợi nhuận năm 2005 84 tr.đồng , sang năm 2006 lợi nhuận công ty 1.761 tr.đồng so với năm 2005 lợi nhuận công ty tăng lên nhiều cụ thể tăng 1.677 tr.đồng gấp 19,99 lần năm 2005 Năm 2007 công ty thu lợi nhuận 6.987 tr.đồng tăng so với năm 2006 5.226 tr.đồng gấp 2,79 lần năm 2006 Đây thành tích tốt doanh nghiệp cho thấy việc kinh doanh công ty hiệu quả.Chiều hướng biến động lợi nhuận theo hướng tích cực Qua việc đánh giá tiêu thấy kết kinh doanh công ty tốt mức tăng lợi nhuận qua năm lớn.Có nhiều nguyên nhân dẫn đến tình hình 1.2- Thực trạng cơng tác tiêu thụ tăng doanh thu công ty cổ phần CMC Để có biện pháp hồn thiện cơng tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu hợp lý, mang lại hiệu cao trước hết ta cần sâu phân tích kết doanh thu tiêu thụ thực tế doanh nghiệp đạt được, doanh thu tiêu thụ thực tế công ty phân theo cấu sản phẩm, doanh thu tiêu thụ thưc công ty phân theo thị trường tiêu thụ Để từ nguyên nhân tác động đến kết hoạt động để khắc phục mặt yếu phát huy mặt tốt 1.2.1- Doanh thu Doanh Nghiệp qua năm 2005-2007 Sinh viªn: Ngun Minh Tuân TCDNA - CĐ22 Lớp: Chuyên đề thực tËp tèt nghiƯp Để phản ánh cách xác tốt kết doanh thu tiêu thụ sản phẩm ta phân tích doanh thu tiêu thụ loại sản phẩm qua năm gần Bảng 2: kết hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Đơn vị tính: Tr.đồng STT Chỉ tiêu Doanh thu Năm Năm 2005 2006 176.722 158.217 % Tăng/ giảm năm 05-06 -0,105 % Tăng/ Năm giảm 2007 năm 0607 166.786 0,054 Biểu đồ 2:Doanh thu công ty qua năm 2006-2007 Qua đồ thị doanh thu năm 2005-2007 ta thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm có xu hướng tăng doanh thu năm 2007 có thấp năm 2005.Để thấy rõ xu mức biến động doanh thu ta sâu phân tích doanh thu qua năm Doanh thu năm 2005 176.722 tr.đồng sang tới năm 2006 doanh thu công ty 158.217 tr.đồng doanh thu năm 2006 giảm so với năm 2005 18.505 tr.đồng với tốc độ giảm 10,5 % Doanh thu năm 2006 giảm nguyên nhân sau: Sinh viên: Nguyễn Minh Tuân TCDNA - CĐ22 Líp: