THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ VÀ TĂNG
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CMC
1.1-Khái quát về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần CMC:
1.1.1- Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần CMC.
Công ty cổ phần CMC là đơn vị thành viên của Tổng Công ty xây dựng Sông Hồng Công ty là Doanh nghiệp độc lập được thành lập theo hình thức chuyển từ Doanh nghiệp Nhà nước là Công ty Công nghiệp bê tông và vật liệu xây dựng thành Công ty cổ phần CMC từ tháng 4/2006. Công ty được tổ chức và hoạt động theo luật Doanh nghiệp được Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam khoá XI thông qua ngày 29/11/2005 Công ty Công nghiệp bê tông và vật liệu xây dựng tiền thân là Nhà máy Bê tông Việt Trì được thành lập từ những năm 1960 thuộc Tổng Công ty xây dựng Sông Hồng – Bộ Xây dựng là một Doanh nghiệp Nhà nước được thành lập lại tại Quyết định số 126A/BXD – TCLĐ ngày 26-3-
1993 của Bộ trưởng Bộ Xây dựng.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Trụ sở của Công ty đặt tại Phường Tiên Cát – Thành phố Việt Trì – Tỉnh Phú Thọ, có hệ thống giao thông đường thủy, đường sắt, đường bộ rất thuận lợi
Tổng giá trị sản lượng của Công ty tăng nhanh trong nhiều năm liền: Năm 1998 là 112,5 tỷ đồng, năm 1999 là 254 tỷ đồng và năm 2003 là 241,4 tỷ đồng Bằng uy tín chất lượng và phong cách phục vụ nhiệt tình, các sản phẩm của Công ty đã đến với người tiêu dùng khắp mọi miền đất nước. Công ty đã được tặng thưởng huân chương lao động hạng nhì năm 1998, hạng nhất năm 2003 và giành được nhiều huy chương vàng về sản phẩm đạt chất lượng cao ngành xây dựng và huy chương vàng hội chợ quốc tế (năm 1998 đến năm 2003) Công ty cam kết luôn đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và người tiêu dùng trong cả nước.
Công ty cổ phần CMC là đơn vị có truyền thống trong ngành sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam.
Về công nghệ, Công ty là một trong những số ít những Doanh nghiệp được đầu tư dây chuyền đồng bộ xuất xứ từ Châu Âu 100% Tuy hiện nay đã có biểu hiện phải thay thế phụ tùng, sửa chữa nhưng dây chuyền vẫn đảm bảo hoạt động lâu dài và ổn định Việc đầu tư, nâng cấp bổ xung vào dây chuyền này sẽ không lớn và có hiệu quả.
Một số thị trường nhất là Miền Bắc thị phần tương đối ổn định, duy trì việc tiêu thụ hàng hóa lâu dài. Để nắm bắt được những hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty, ta đi tìm hiểu đôi nét về đặc điểm chung của công ty Công ty cổ phầnCMC có ngành nghề kinh doanh chính là sàn xuất kinh doanh vật liệu xây dựng,kinh doanh than, nhiên liệu, chất đốt, kinh doanh vận tải, bốc xếp hang hóa đường bộ và xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp giao thông, gia công lắp đặt thiết bị trong các ngành công nghiệp, thủy lợi dân dụng giao thông …
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Qua nhiều năm hoạt động công ty cũng đã khẳng định được vị thế so với các doanh nghiệp khác trong ngành đó là một đơn vị chuyên ngành sản xuất vật liệu xây dựng, là một trong những đơn vị đi tiên phong trong cả nước về sản xuất gạch ốp lát các loại Thiết bị nhà máy được đầu tư mới 100%, dây truyền sản xuất đồng bộ hiện đại của Châu Âu Đội ngũ cán bộ kỹ thuật có chuyên môn tay nghề cao trong lĩnh vực sản xuất gạch ốp lát Ceramic Sản phẩm của công ty được sản xuất khép kín và quản lý theo quy trình kiểm soát chất lượng tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001, thương hiệu gạch CMC được khẳng định trong nước và quốc tế, đối với thị trường trong nước đứng ở Top 5 sản phẩm hang đầu cùng với gạch Đồng Tâm, Bạch Mã Mặt khác, Công ty tọa lạc trên một vị trí rất thuận lợi và có giá trị kinh tế cao, nằm ở trung tâm thành phố Việt Trì thuận tiện cung cấp hàng hóa các tỉnh đồng bằng Sông Hồng và trung du miền núi phía Bắc Công ty đã thiết lập được hệ thống cửa hàng phân phối cấp I ở hầu hết các tỉnh và hai chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh, thành phố Đà Nẵng Với vị trí thuận lợi, nguồn nhân lực dồi dào và điều kiện vật chất, tài chính ổn định, thương hiệu hàng hóa được khẳng định trên thị trường, Công ty có khả năng cạnh tranh và phát triển đa dạng hóa sản phẩm vật liệu xây dựng trong thời gian tới.
Trong tương lai ngành nghề mà công ty kinh doanh có triển vọng phát triển cơ sở của sự đánh giá trên là do Sau khi cổ phần hóa, sản xuất kinh doanh của Công ty đã đi vào ổn định, làm ăn có lãi, lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước Công ty đã đầu tư trạm than thay gas và dầu đốt nên hàng năm tiết kiệm được hàng chục tỷ đồng từ nhiên liệu đốt, giúp hạ giá thành sản phẩm và tăng lợi nhuận cho Công ty Thị phần tiêu thụ hàng hóa của Công ty được giữ vững và mở rộng, các sản phẩm mới luôn chiếm được lòng tin của khách hàng và mang lại hiệu quả cao hơn Với những thành tích đã được trong năm 2006 và 2007, khẳng định hướng
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đi và triển vọng phát triển của Công ty rất sáng sủa
Công ty có chức năng nhiệm vụ chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý vật tư, tài sản thiết bị sản xuất và chế độ kế toán do nhà nước quy định thực hiện triệt để tối đa hóa lợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí, tài sản cẩu công ty và nhà nước.Công ty luôn chú trọng tới công tác chăm lo bồi dưỡng, nâng cao trình độ kỹ thuật, cải thiện đời sống vật chất văn hóa tính thần và điều kiện làm việc cho cán bộ công nhân viên.
Về bộ máy kế toán Để phù hợp với bộ máy quản lý sản xuất kinh doanh, công ty đã áp dụng mô hình kế toán tập chung Phòng kế toán sẽ theo dõi và thực hiện toàn bộ công tác hạch toán của đơn vị và phản ánh chi tiết hoạt động mua bán hàng hoá, doanh thu, kinh doanh xuất nhập khẩu Sau đó định kỳ cân đối số phát sinh để tổng hợp số liệu cho công ty.
Hiện nay đội ngũ cán bộ, công nhân của công ty là 430 người trong đó nam chiếm 323 người, nữ chiếm 107 người, năm 2006 là 379 người. Với đội ngũ lao động trong các năm ngày một tăng chứng tỏ đội ngũ cán bộ và công nhân Công ty ngày càng lớn mạnh qua các năm.
Trong thời thời buổi ngày nay khi mà có nhiều công trình xây dựng thì nhu cầu cần thiết những vật liệu trang trí lên cao Do vậy Sản phẩm chính của Công ty cổ phần CMC là các loại gạch men hoặc Ceramic ốp tường, gạch lát nền và gạch viền trang trí Các sản phẩm này đều đạt tiêu chuẩn Châu Âu, chất lượng tốt, kích thước và mẫu mã đa dạng. Để sản xuất ra sản phẩm gạch Ceramic, Công ty sử dụng công nghệ tự động ép, tráng men, nung một lần ở nhiệt độ cao của Italy và Tây Ban Nha Quy trình sản xuất có ba giai đoạn đó là :giai đoạn làm men , Giai đoạn làm men, Giai đoạn tráng men và in.
Công ty có cơ cấu bộ máy quản lý khá đơn giản không cồng kềnh đứng đầu là đại hội đồng cổ đông tiếp theo là hội đồng quản trị, ban kiểm
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp soát, ban giáp đốc Ban giáp đốc trực tiếp điều hành các phòng, nhà máy, xí nghiệp, chi nhánh Đại hội đồng cổ đông
Ban giám đốc p.k in h t ế v ật tư p.t hị trư ờn g N hà m áy gạ ch X í n gh iệp b ao b ì X í n gh iệp xâ y d ựn g s ố 1 C hi nh án h h à n ội p.t ổ c hứ c h àn h ch ín h C hi nh án h đ à n ẵn g p.k ế h oạ ch k y t hu ật p.t ài c hín h k ế t oá n C hi nh án h h ồ c hí m in h
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Sơ đồ 1: cơ cấu bộ máy của công ty
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
1.1.2-Tình hình kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần CMC trong thời gian qua.
Lợi nhuận là mục tiêu cuối cùng mà các doanh nghiệp mong đợi và là chỉ tiêu để đánh giá việc hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có lãi hay không.Từ đó có thể xem xét có hướng kinh doanh phù hợp nên việc đánh giá chỉ tiêu này là rất cần thiết. Để có nhìn nhận chính xác về kết quả kinh doanh cũng như xu thế kinh doanh của công ty ta cần xem xét lợi nhuận qua ba năm
Bảng 1.Lợi nhuận của công ty qua các năm Đơn vi:tr.đồng
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Biểu đồ 1: Lợi nhuận công ty qua các năm 2006 - 2007
MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TIÊU THỤ VÀ TĂNG DOANH THU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
2.1-Định hướng chiến lược hoạt động của công ty trong năm tới
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay ,các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển để khẳng định mình đều phải có định hướng đúng đắn về quá trình sản xuất kinh doanh trong tương lai một cách cụ thể ,hợp lý nhằm đem lại hiệu quả tốt nhất.Mỗi doanh nghiệp dựa vào năng lực hiện có của mình về vốn ,trang thiết bị ,đội ngũ CBCNV ,trình độ quản lý ,khả năng áp dụng khoa học công nghệ hiện đại …để dự định sẽ sản xuất sản phẩm gì trong tương lai ,chất lượng mẫu mã ,giá cả sản phẩm như thế nào …công ty cổ phần CMC cũng là một doanh nghiệp hạch toán độc lập,hoạt động sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng (các loại gạch men ceramic ốp tường ,gạch lát nền và gạch viền trang trí ) nên việc định hướng trước chiến lược kinh doanh trong tương lai để phù hợp với nhu cầu tiêu thụ của thị trường là vô cùng quan trọng Nếu chiến lược kinh doanh đúng hướng thì sản phẩm tiêu thụ được nhiều hơn từ đó doanh thu của hoạch nghiệp tăng lên.
Công ty đã xây dựng cho mình một kế hoạch phát triển gắn với yêu cầu nâng cao khả năng cạnh tranh trên cơ sở đánh giá năng lực hiện có của mình và sự biến động của thị trường sản xuất gạch men.
2.1.1-Thuận lợi và khó khăn
- Công ty được tiếp nhận tài sản lớn bao gồm: Đất đai, nhà xưởng, máy móc thiết bị được đầu tư đồng bộ, hiện đại có giá trị rất lớn (gần 200 tỷ theo thời giá năm 2001).
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
- Công ty thuộc nhóm Doanh nghiệp có sản phẩm tung ra thị trường sớm nhất.
-Nợ dài hạn của Doanh cho đầu tư tài sản cố định trả nợ gần hết (còn gần 2,5 tỷ)
- Nhà máy đặt ở xa các trung tâm lớn tiêu thị sản phẩm như Hà Nội, lại nằm xen kẽ trong khu dân cư nên việc đầu tư cải tạo để sử dụng nguồn nguyên, nhiên liệu sẽ gặp rất nhiều khó khăn Chi phí sản xuất luôn cao hơn các Doanh nghiệp có cùng sản phẩm.
- Hệ thống máy móc thiết bị hoạt động đã hỏng hóc nhiều, chi phí thay thế phụ tùng sớm, do vậy ảnh hưởng lớn đến quá trình sản xuất, gây thất thoát trong sản xuất Sản phẩm đang gặp sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường (cung > cầu), việc thiết kế mẫu và thị trường chưa có kết quả.
- Vật tư đầu vào tăng cao, nhất là gas và dầu do ảnh hưởng của thị trường thế giới, dẫn đến giá thành sản phẩm tăng trong khi sản phẩm chưa tăng giá dẫn đến hiệu quả cho sản xuất không đảm bảo.
- Công nợ phải thu kéo dài, dây dưa và khó đòi lớn ảnh hưởng đến luân chuyển vốn của Công ty.
- Các khâu trong quá trình sản xuất còn nhiều vướng mắc Sự phối hợp giữa các bộ phận, phòng ban trong Công ty chưa chặt chẽ, hiệu quả chưa cao.
- Quản lý vật tư, định mức sản xuất tính ổn định chưa cao, chưa chính xác phụ thuộc vào chi phí theo thực tế.
- Mặt hàng gạch ốp đơn thuần, chưa nhiều chủng loại, mẫu mã đẹp, độc quyền, tạo nét riêng trên thị trường, chưa có sản phẩm cao cấp và định hướng cho các sản phẩm mới, mặt hàng mới.
Khi đã đánh giá được những thuận lợi và khó khăn của mình công ty có những định hướng sau:
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
2.1.2- Hướng phát triển của Công ty giai đoạn năm 2008 và những năm tiếp theo năm tiếp theo:
Năm 2008 là năm có nhiều khó khăn đối với nghành gạch cramic khi cung lớn hơn cầu ,có thêm nhiều đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường gạch.
Bên cạnh những thuận lợi nhất định của công ty,cũng còn rất nhiều kho khăn chung,song với sự đồng lòng và quyết tâm của toàn thể cán bộ CBCNV,công ty sẽ quyết tâm thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh trong năm 2008 với các chỉ tiêu chủ yếu như sau:
- Xuât bán 4 triệu mét vuông trên năm
- Thu nhập bình quân người lao động:2,2 triêu trên/người/tháng Ngoài duy trì ổn định thị trường trong nước, mục tiêu trong thời gian tới của Công ty là không ngừng xúc tiến thương mại, quảng bá thương hiệu, tìm kiếm thị trường, đẩy mạnh xuất khẩu. Để hoàn thành được chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2008 ,ngay từ bây giờ chúng ta phải đưa ra được kế hoạch cụ thể và những giải pháp thiết thực để phát huy những mặt tích cực tranh thủ tối đa những lợi thế của công ty hạn chế những mặt tồn tại và vướng mắc trong năm 2007
Công ty đã và đang đầu tư lò than thứ 2 của chạm khí hóa than nhằm cung cấp đủ nhiên liệu cho sản xuất toàn nhà máy.
Cải tạo và lắp đặt đường ống khí đốt cho lò nung wellko số 2 và 01 chạm than xích Dự kiến tháng 10 năm 2008 lò 2 của trạm sẽ đi vào hoạt động, khi đó để hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty sẽ đưa vào chạy hết 4 dây chuyền bằng khí hóa than phấn đấu sản xuất hết 100% công xuất 5 triệu m/năm
Công ty sẽ nghiên cứu thị trường và khả năng tài chính để quyết định việc đầu tư 1 dây chuyền sản xuất gạch Granit và nhập 1 dây chuyền gạch
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp viền Trước mắt Công ty nghiên cứu thị trường nhập 1 số gạch viền tiêu thụ nhằm hỗ trợ sản phẩm gạch ốp của Công ty trước khi đầu tư. Định hướng các sản phẩm cao cấp kích thước lớn như gạch ốp cỡ lớn quy cách 300x450, 400x600 và 600x600, sản phẩm trên trong nước chưa sản xuất hoặc sản xuất ít chủ yếu nhập khẩu khi sản xuất các kích thước trên tăng doanh thu, tăng lợi nhuận phù hợp với xu thế thị trường.
Cải tiến mẫu mẫu bao bì sau khi đầu tư thiết bị tại Xí nghiệp bao bì gắn công tác quản lý hạch toán báo sổ để Xí nghiệp tự chủ.
Tạo thêm mặt hàng mới như: Ngói tráng men và các dòng sản phẩm mới có giá trị kinh tế cao mà thị trường đang có nhu cầu nhất là thị trường xuất khẩu.
Từ những định hướng như vậy công ty có các kế hoạch cụ thể sau: Bảng 6: Kế hoạch doanh thụ và lợi nhuận cho những năm tiếp theo
Vốn điều lệ Triệu đồng
46.000 48.500 52.000 Doanh thu thuần nt 200.000 240.000 260.000 Tổng chi phí nt 190.000 228.000 246.000
Lợi nhuận trước thuế nt 10.000 12.000 14.000Lợi nhuận sau thuế nt 8.600 10.320 12.040
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế/doanh thu thuần
Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế/VCSH
* Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm – phát triển thị trường:
Miền Bắc và Hà Nội: