Thực tập tại công ty may thăng long

Lời nói đầu Đời sống kinh tế xà hội ngày lên, nhu cầu ngời ăn mặc ngày nâng cao Họ đòi hỏi mặc phải bền đẹp với kiểu dáng mẫu mà phong phú Không mà quy mô cầu tăng lên chóng mặt qua năm mức tăng thu nhập thay đổi thị hiếu tầng lớp dân c Hớng tới điều , công ty may Thăng Long đà nhìn thấy tiềm lực để phát triển Công ty đời từ năm 1958- công ty xuất nhập hàng may mặc Cùng với đổi kinh tế , từ chế kế hoạch hoá tập trung bao cấp chuyển sang chế thị trờng có quản lý nhà nớc , công ty đà nhanh chóng thích nghi với thị trờng có quản lý nhà nớc , ổn định sản xuất không ngừng phát triển Hiện mảng xuất hàng may mặc thị trờng lớn nh Mỹ , Nhật , EU công ty đà trọng nhiều vào thị trờng nội địa Trong thời gian thực tập công ty, em mong muốn tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đặc biệt đợc sâu nghiên cứu vào thị trờng nội địa Suốt tháng nghiên cứu tìm hiểu thực tế công ty đà đem lại kiến thức quý báu không đơn lý luận mà kinh nghiệm thực tiễn Tuy nhiên kiến thức khả nhiều hạn chế nên nội dung báo cáo thc tập tổng hợp tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận đợc ý kiến đóng góp phê bình thầy giáo Tiến sĩ Trần Ngọc Phác để báo cáo thực tập tổng hợp em đợc hoàn thiện Nội dung báo cáo thực tập tổng hợp gồm phần : Phần I : Quá trình hình thành phát triển công ty Phần II : Cơ cấu sản xuất quản trị công ty Phần III : Tình hình sản xuất công ty năm gần Phần IV : Phơng hớng phát triển năm tới công ty I > Quá trình hình thành phát triển công ty Sự đời Công ty Ngày 8/5 /1958 , Bộ ngoại thơng 1quyết định thành lập công ty may mặc xuất thuộc tổng công ty xuất tạp phẩm , công ty có trụ sở 15 Cao Bá Quát , tiền thân công ty may Thang Long ngày Công ty may mặc xuất đời mở đầu có tính chất lịch sử khai sinh nghành may mặc xuất Việt Nam Đây công ty việt Nam đa hàng may mặc thị trờng nớc Ngoài , công ty đời góp phần vào công cải tạo kinh tế thông qua việc hình thành tổ chức sản xuất hợp tác xà may mặc theo phơng thức sản xuất hợp tác xà may mắc theo phơng hớng sản xuất xà hội chủ nghĩa công nghiệp hoá Tên gọi công ty May Thang Long thức đời vào tháng năm 1992( thuộc VINATEX trực thuộc Bộ công nghiệp ) Sự thay đổi công ty Ngày đầu thành lập , tổng số cán công ty có 28 ngời vời khoảng 550 công nhân Dây chuyền sản xuất với ngời với suất thấp , đạt áo/ ngòi/ 1ca Với động, sáng tạo ban lÃnh đạo nỗ lực cán công nhân viên, công ty đà bớc tháo gỡ khó khăn ban đầu để đa công ty sản xuất kế hoạch đề Có thể chia trình hình thành phát triển công ty thành giai đoạn cụ thể sở dựa nét đặc trng thành tiêu biểu giai đoạn cụ thể sau : +Từ năm 1958-1965 Đây giai đoạn đầu trình phát triển , địa điểm sản xuất công ty phân tán, nhiên đà đợc trang bị đầy đủ máy khâu đạp chân thợ may bên + Từ năm 1966- 1975 : chiến tranh phá hoại đế quốc Mỹ ảnh hởng nặng nề đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, sau chiến tranh kết thúc công ty bắt tay khôi phục bình thờng, ổn định sản xuất đổi công tác quản lý Đó thời kỳ bắt đầu bớc vào sản xuất công nghiệp công ty Công ty đà thay máy may đặt chân máy may công nghiệp, trang bị thêm máy móc chuyên dùng Mặt sản xuất đợc mở rộng dây chuyền sản xuất đà lên tới 27 ngời, suất áo sơ mi đạt áo/ ngời/ca.Thời kỳ công ty vừa may hàng gia công cho Liên Xô cũ số nớc XHCN khác vừa làm nhiệm vụ quốc phòng +Từ 1975 1980 Sau đất nớc thống nhất, công ty bớc vào thời kỳ phát triển Công ty bớc đổi trang thiết bị, chuyển hớng phát triển sản xuất kinh doanh mặt hàng gia công Tên gọi xí nghiệp May Thăng Long đời năm 1980 Sản phẩm công ty đặc biệt áo sơ mi xuất đà đợc xuất nhiều nớc chủ yếu Đông Âu Liên Xô cũ +Từ 1980 1990 Đây giai đoạn hoàng kim sản xuất kinh doanh công ty kể từ thành lập, vào giai đoạn năm công ty xuất đợc triệu áo sơ mi(3 triệu sang Liên Xô cũ, triệu sang Đông Đức, lại sang thị trờng khác) Ngày 02/08/1991 tới công ty đợc Bộ Thơng nghiệp Bộ Thơng Mại cho phép xuất trực tiếp Tháng 06/1992 xí nghiệp May Thăng Long đổi tên thành công ty May Thăng Long Công ty đà vay vốn Ngân hàng để đầu t đổi trang thiết bị nâng cấp nhà xởng nhà điều hành, nâng cao tay nghề công nhân tinh giảm biên chế Từ biện pháp mà sản xuất công ty phục hồi phát triển Ngày 01/04/2004 công ty May Thăng Long đợc Chính Phủ Bộ Công Nghiệp cho phép chuyển thành Công ty Cổ phần May Thăng Long với 51% vốn Nhà nớc 49% vốn cổ đông đóng góp Cho đến thành viên Tổng Công Ty Dệt May Việt Nam, Công ty Cổ phần May Thăng Long đà trở thành doanh nghiệp đầu đàn nghành may Việt Nam 2.1 Tên doanh nghiệp, hình thức pháp lý , địa điểm quan chủ quản Tên công ty : Công ty cổ phần May Thăng Long + Tên giao dịch quốc tế :Thăng Long Garment Company (THALOGA) +Loại hình doanh nghiệp :Doanh nghiệp nhà nớc +Cơ quan quản lý cấp : Tổng công ty dệt may Việt Nam +Địa : 250 Minh Khai _quận Hai Bà Trng _Hà Nội + Nghành nghề kinh doanh :May mặc , gia công may mặc + Tel : (84.4) 623374-623375-623053-6223373 +Fax : 84.4623374 +E-mail : Thaloga@fpt.vn 2.2 Chức , nhiệm vụ, quy mô Công ty cổ phần May Thăng Long doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Tổng Công Ty DƯt May ViƯt Nam (VINATEX) lµ mét doanh nghiƯp hạch toán độc lập có quyền xuất trực tiếp Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh chủ yếu công ty bao gồm : + Sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc phục vụ nhu cầu tiêu dïng va ngoµi níc + TiÕn hµnh kinh doanh xuất nhập trực tiếp , gia công sản phẩm may mặc có chất lợng cao theo đơn đặt hàng khách hàng + Công ty phải đảm bảo làm ăn có hiệu , hoàn thành nghĩa vụ nhà nớc, đảm bảo công ăn việc làm ổn định , cải thiện đời sống công nhân viên công ty + Tuân thủ quy định pháp luật, sách nhà nớc , báo cáo định kỳ lên tổng công ty , tiến hành sản xuất kinh doanh theo đạo Tổng công ty + Bảo vệ doanh nghiệp , môi trờng ,giữ gìn trật tự an toàn xà hội theo quy định pháp luật pham vi quản lý công ty + Nh dự kiến xây dựng kế hoạch công ty phải dựa vào khả tiêu thụ thị trờng Căn vào khả năng lực công ty máy móc thiết bị , đội ngũ công nhân viên sản xuất , khả lực kỹ thuật để tổ chức sản xuất đạt tiêu sản xuất kinh doanh đặt , tiếp tục sản xuất mặt hàng có chất lợng cao đáp ứng yêu cầu đòi hái cđa thÞ trêng qc tÕ cịng nh thÞ trêng nội địa 2.3 Các hoạt động liên doanh liên kết + Mạng lới đại lý cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty - Trung tâm thơng mại 39 Ngô Quyền - Cửa hàng thời trang cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm công ty 250 Minh Khai - Hai Bà Trng – Hµ Néi - Cưa hµng Trµng TiỊn Plaza - Chi nhánh khác - Ngoài phận xí nghiệp tập trung công ty phố Minh Khai , công ty may có chi nhánh khác nh Hải Phòng , Nam Định - Liên doanh với công ty May Bái Tử Long Quảng Ninh , công ty May Hà Nam thị xà Phủ Lý , công ty giặt mài phun cát Winmark II Cơ cấu tổ chức Cơ cấu tổ chức quản trị công ty 1.1 Bộ máy : 1.1.1 Tổng giám đốc : Hiện tổng giám đốc công ty kỹ s Khuất Duy Thành , đồng thời bí th đảng uỷ công ty phụ trách công tác tổ chức cán bộ, sản xuất kinh doanh quản lý kinh tế 1.1.2 Phó tổng giám đốc kỹ thuật : Có nhiệm vụ tham mu giúp việc cho tổng giám đốc chịu trách nhiệm trớc tổng giám đốc nghiên cứu mẫu hàng loại máy móc thiết bị kỹ thuật 1.1.3 Phó tổng giám đốc sản xuất : Có chức tham mu cho tổng giám đốc chịu trách nhiệm trớc tổng giám đốc việc lập kế hoạch, báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh công ty 1.1.4 Phó tổng giám đốc nội : Có chức tham mu giúp việc cho tổng giám đốc chịu trách nhiệm trớc tổng giám đốc việc xếp lại công việc công ty , trực tiếp điều hành công tác lao động , tiền lơng ,bảo hiểm , y tế, tuyển dụng lao động, đào tạo cán , chăm lo đời sống cho cán công nhân viên 1.2 Các phòng ban công ty : 1.2.1 Văn phòng công ty : Văn phòng công ty có chức tham mu cho tổng giám đốc nội tổ chức quản lý công việc, giải chế độ sách ngời lao động gia đình sách , phân phối thu nhập cán công nhân viên , lực lợng bảo vệ , công tác đối ngoại , xây dựng tổ chức kế hoạch thi tuyển dụng nâng bậc , tổ chức khám sức khoẻ điều trị bệnh, quản lý hồ sơ nhân , sử dụng dấu ký văn liên quan đến ngời lao động chịu trách nhiệm trớc pháp luật nội dung đà ký , ®Ị xt h×nh thøc thi ®ua khen thëng ®èi víi tập thể cán công nhân viên , kết hợp với xí nghiệp dịch vụ chăm lo đời sống cho cán công nhânviên để họ có môi trờng làm việc tốt 1.2.2 Phòng thị trờng : Phòng thị trờng có chức phối hợp với phòng thiết kế kỹ thuật cung ứng xây dựng phơng án giá, đàm phán soạn thảo hợp đồng, đôn đốc nguyên phụ liệu, tổ chức quản lý công tác xuất nhập công nợ theo hợp đồng xuất nhập khẩu, giải khiếu nại với khách hàng, báo cáo với cấp tình hình xuất nhập khẩu, đề xuất việc tham gia hội chợ, quảng cáo giới thiệu sản phẩm 1.2.3 Phòng kế hoạch : Phòng kế hoạch có chức xây dựng tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh theo tháng, quý, năm, xây dựng kế hoạch tác nghiệp cụ thể đơn hàng, xây dựng tiêu khoán danh thu va chi phí cho đơn vị, chủ động đa hàng gia công vệ tinh, quản lý định mức cấp phát nguyên vật liệu hoá chất phục vụ sản xuất , xây dựng phơng án đầu t, xây dựng mới, sửa chữa cải tạo nhà xởng , xây dựng sở vật chất mở rộng sản xuất 1.2.4 Phòng thiết kế kỹ thuật : Phòng kỹ thuật có chức nghiên cứu quy trình công nghệ kỹ thuật may cho xí nghiệp may, chia dây chuyền công nghệ xây dựng parem thời gian chế tạo sản phẩm, nghiên cứu áp dụng khoa học để nâng cao suất, quản lý máy móc thiệt bị sửa chữa máy móc, thiết kế, nhảy mẫu, giác sơ đồ, chuẩn bị sản xuất, đồng mẫu mÃ, tiêu chuẫn kỹ thuật cho xí nghiệp may 1.2.5 Phòng KCS : Tổ chức quản lý trì hệ thống quản lý chất lợng sản phẩm công ty theo tiêu chuẩn ISO 9001, kiểm tra chát lợng sản phẩm theo quy trình từ nguyên vật liệu đầu vào đến thành phẩm nhập kho, kiểm tra công đoạn phát sai hỏng ảnh hởng đến chất lợng phải xử lý ngay, đề xuất biện pháp quản lý chất lợng nhằm hạn chế sản phảm không đảm bảo chất lợng giải phát sinh chất lợng quản lý, lu trữ hồ sơ công tác chất lợng báo cáo công tác chất lợng sản phẩm với cấp 1.2.6 Phòng kế toán tài vụ : Có chức quản lý công tác tài kế toán, giải tất vấn đề tài công ty thu nhập ngời lao động, giải công nợ với khách hàng, xây dựng ban hành quy chế tài công ty, đề xuất biện pháp để hoạt động sản xuất công ty có hiệu quả, đảm bảo việc nộp ngân sách, lập báo cáo tài tổng hợp 1.2.7.Các xí nghiệp may công ty : Từ năm 1990, xí nghiệp May Thăng Long đổi tên thành công ty May Thăng Long Năm phân xởng may công ty đợc đầu t nâng cấp trở thành xí nghiệp sản xuất Tất đợc trang bị máy may đại theo quy trình công nghệ khép kín, thống đảm bảo từ khâu đâu tiên đến khâu cuối trình sản xuát sản phẩm Các xí nghiệp may thực trình sản xuất hàng may mặc bao gồm công đoạn : cắt, may, là, đóng goi sản phẩm 1.2.8 Xí nghiệp phụ trợ sản xuất : Có nhiệm vụ nh chuẩn bị điều kiện máy móc thiết bị phụ tùng thay cho sản xuất quản lý cung cấp lợng điện nớc cho đơn vị sản xuất kinh doanhcủa công ty Xí nghiệp đồng thời có kế hoạch xây dựng dự phòng thiết bị, chi tiết thay Với số nguyên vật liệu cần sơ chế nh giặt tẩy, mài thuê xí nghiệp phụ trợ nơi thực công việc Cơ cấu tổ chức sản xuất Hệ thống tổ chức sản xuất công ty đợc tổ chức theo quy trình công nghệ khép kín, gồm xí nghiệp chịu trách nhiêm từ A Z sản phẩm làm Công ty có xí nghiệp thành viên, có xí nghiệp sản xuất xí nghiệp phụ trợ Mô hình sản xuất công ty gắn liền với quy trình sản xuất theo thứ tự bớc công đoạn sản xuất từ đầu thành phẩm Cụ thể qua giai đoạn Hinh : Mô hình tổ chức sản xuất công ty Phòng thị trờng tttttroeng Kho công ty tyht Phòng kỹ thuật th Phòng KHSX Các XN Hình : Hệ thống tổ chức sản xuất công ty Bộ phận kỹ thuật Bộ phận cắt Bộ phận may Bộ phận đóng gói Năng lực sản xuất công ty khoảng 12.000.000 sản phẩm năm Sản phẩm Thaloga đà đợc xuất từ lâu đà có uy tín thị trờng giới nh ; Mỹ EU, Nhật Bản Trong năm gần công ty đà ý đến thị trờng nội địa đà đóng góp phần không nhỏ làm nên phát triển công ty Tuy nhiên kể từ cổ phần hoá, mục tiêu Thaloga đẩy mạnh sản xuất xuất nữa, tạo công ăn việc làm cho công nhân, nâng cao đời sống cán công nhân viên Để thực mục tiêu Thaloga cần phải thực đồng số giải pháp cần hỗ trợ cấp, nghành nh nỗ lực toàn cán công nhân viên III Tình hình sản xuất công ty năm gần Những khó khăn thuận lợi công ty 1.1 Khó khăn Hiện khó khăn Thaloga la khó khăn chung nghành dệt may nớc ta Giải đòi hỏi nỗ lực toàn nghành Thứ nhất: Nguồn nguyên liệu phải nhập nhiều, theo thống kê tháng năm nay, lợng vải nhập khảu cho sản xuất nớc đạt278 triệu mét , tăng 16% so với kỳ năm trớc, điều đà làm cho nhà sản xuất nớc trở nên bị động sản xuất Thứ hai: Hình ảnh nhà sản xuất dệt may nói chung Thaloga nói riêng mờ nhạt Cho đến hàng may mặc Việt Nam đợc biết đến nh nớc với giá nhân công rẻ với sản phẩm rẻ tiền với chất lợng cha cao Thêm vào đó, tin cậy khách hàng nớc doanh nghiệp Việt Nam hoạt động kinh doanh giao hàng khả giao nhanh thời hạn ta khó khăn Thứ ba: Sau tiến hành cổ phần hoá xu tất yếu nhng thực tế đà tạo khó khăn trớc mắt cho công ty Đó nguồn vốn đợc cấp từ nhà nớc giảm xuống, bắt buộc công ty dần phải tự tìm cách để huy động tạo vốn Thứ t: Trong năm hạn nghạch đợc bÃi bỏ doanh nghiệp đủ mạnh cạnh tranh với đối thủ mạnh từ Trung Quốc, Ân Độ Đây hai nhµ xt khÈu dƯt may lín nhÊt hiƯn víi u nguồn cung cấp nguyên phụ liệu, máy móc, công nghệ lao động Đây thời kỳ công ty phải đầu t nhiều dể đáp ứng đơn đặt hàng lớn với chất lợng đợc đòi hỏi khắt khe Việc thiếu vốn lại làm cho doanh nghiệp trở nên bị động trình độ khoa học kỹ thuật dệt may giới phát triển nh vũ bÃo Thứ năm: Xác định thời gian tới, sản phẩm dệt may ngoại ạt tràn vào thị trờng với giá rẻ Đây khó khăn thực mục tiêu đẩy mạnh khai thác thị trờng nội địa, khẳng định sân nhà 1.2 Những thuận lợi Sau hai thuận lợi mà công ty ®· hÕt søc khai th¸c thêi gian qua Thø nhất: Thaloga có kinh nghiệm sản xuất hàng may mặc có khả tiếp cận công nghệ đại giới Hơn 40 năm phát triển trởng thành , Thaloga đà có chỗ đứng vững vàng thị trờng nớc Thứ hai: Lơng nhân công Việt Nam so với nớc thấp hơn, lợi đógiúp doanh nghiệp giảm giá thành, nâng cao tính cạnh tranh Thêm vào đó, công ty có khả làm gia công với mức giá hấp dẫn Điều nớc nh Hàn Quốc, Đài Loan số nớc khác làm theo đợc 1.3.Tình hình chung hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Chính đổi toàn công ty, thêm vào lại đợc quyền xuất trực tiếp Quan trọng tổ chức đợc công ty chứng nhận hệ thống quản lý chất lợng BVQI chứng nhận hệ thống quản lý chất lợng công ty đạt tiêu chuẩn ISO 9002 nên tình hình sản xuất công ty đà vợt kế hoạch Công ty cổ phần May Thăng Long đơn vị đầu nghành tỉ lệ sản xuất hàng FOB cụ thể đợc Bộ công nghiệp Tổng Công Ty Dệt May Việt Nam tặng khen đơn vị có tỷ lệ FOB cao nghành Có nhiều sản phẩm chất lợng cao đạt tiêu chuẩn quốc tế nh áo sơ mi, Jacket, quần âu, quần áo dệt kim Thị trờng công ty không ngừng đợc mở rộng Hiện công ty đà có quan hệ với 80 hÃng thuộc 40 quốc gia khác toàn giới bao gồm Mỹ Nhật Tây Âu Sức sản xuất năm triệu sản phẩm sơ mi quy chuẩn, tốc độ đầu t tăng trung bình 59% năm, tốc độ tăng bình quân nộp ngân sách 25%, tốc độ tăng doanh thu bình quân 20%, tốc độ tăng kim nghạch xuất 23% Biểu : Bảng báo cáo tài công ty 2000-2003 TT ChØ tiªu GTSXCN XK Tỉng doanh thu DTSCK FOB DTND Kim ng¹ch NK(HD) Kim ng¹ch NK(CIF) Nộp ngân sách VAT Thuế thu vốn TTNDN Tổng số lao động Thu nhập BQ Tổng vốn đầu t Nhà xởng Thiết bị Đơn vị TH 2000 TH 2001 TH 2002 KH 2003 Tr.d Tr.d Tr.d Tr.d Tr.d Tr.d 1000USD 1000USD Tr.d Tr.d Tr.d Tr.d Nguoi 1000d/ng/th Tr.d Tr.d Tr.d 42.349 37.591 97000 82123 51.898 14.877 7.8 47.56 41.057 112.17 90.845 63.131 21.325 7.092 55.683 44.546 130.378 108.854 71.636 19.327 5.563 65050 156.388 132.508 97250 21.492 9000 2.847 1.361 550 512 2000 920 4500 1000 3500 3.37 2.085 400 619 2.3 998 12.669 4000 8699 3470 2.152 601 577 2300 1000 20200 5200 15000 3820 2388 318 848 2800 1100 39000 16000 23000 Những số đà biểu mặt công ty năm Qua xu hớng phát triển công ty năm tới Tất khẳng định công ty đà có có tiềm lực nội địa thân để tiếp tục vơn lên tình hình cạnh tranh ngày khốc liệt, tạo đứng vững kinh tế quốc dân Biểu : báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm 2000-2003 TH TH TH TH TT Chỉ tiêu Đơn vị 2000 2001 2002 2003 GTSXCN tr.d 42394 47560 55683 61251 Tæng doanh thu tr.d 97000 11217 130387 143415 DTXK tr.d 82123 90845 108854 119739 FOB tr.d 51898 63131 71363 78799 DTND tr.d 14877 21325 19327 21259 Gi¸ vèn+ Chi phÝ tr.d 92526 106825.625 117552.187 129307.4 Lỵi nhn tríc th tr.d 444 5304.375 6859.687 7585.255 Nép ng©n s¸ch tr.d 2874 3370 3470 3817 VAT tr.d 1361 2085 2152 2367 ThuÕ thu trªn vèn tr.d 550 400 601 661 TTNDN tr.d 512 619 577 634 ThuÕ kh¸c tr.d 451 266 140 154 Lỵi nhn sau th tr.d 1600 1934.375 3425.687 3768.255 Lao ®éng Ngêi 2000 2300 2300 2530 Thu nhËp BQ/t 1000d 930 998 998 1100 Biểu : So sánh kết kinh doanh qua năm T T ChØ tiªu GTSXCN Tỉng doanh thu Giá vốn+ chi phí Lợi nhuận trớc t Nộp ngân sách Lợi nhuận sau t Thu nhập BQ Đơn vị % % % % % % % 2001/2000 112.3 115.6 115.5 118.6 117.2 120.8 107.3 2001/2000 117.1 116.2 110 130 103 177.1 100.2 2001/2000 128.8 127.8 121 143 113.3 194.8 110.2 Ta thấy mức tăng lợi nhuận cao nhiều so với giá vốn + chi phí, điều kết luận hiệu kinh doanh công ty tăng dần qua năm Có đợc hiệu nhiều nguyên nhân, quan trọng cố gắng nỗ lực ban lÃnh đạo công ty đà nỗ lực đa hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9001 vào công ty đà áp dụng thành công phát triển không ngừng hệ thống để dần áp dụng hệ thống quốc tế vào công ty, mặt khác đợc ủng hộ nỗ lực cố gắng toàn thể công nhân viên công ty với bố trí lại máy quản lý tinh giảm biên chế áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, đà đem lại kết đáng kể cho công ty Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thị trờng nội địa Hiện công ty đà thực quan tâm đến thị trờng nội địa Công ty tiến hành sản xuất tiêu thụ sản phẩm cao cấp mà trớc xuất đợc ngời tiêu dùng đặc biệt ngời có thu nhập cao a thích nh áo sơ mi cao cấp, áo Jacket Tuy nhiên thu nhập thấp số ngời t tởng đồ ngoại tốt nên doanh thu cha cao, nhng số năm gần doanh thu nội địa đà tăng lên đáng kể 1 Biểu 4: Doanh thu nội địa năm 2002-2004 kế hoạch năm 2005 TH 2003 TH 2004 KH 2005 Tr.® 20.485 19.979 23.168 48.000 KH 2005 TH 2004 207.17 “ 18.436 17.980 20.852 43.200 207.18 234.24 TT §VT Tỉng DTN§ (Cã VAT) Tỉng DTN§ (Kh«ng VAT) Trong đó: *PhòngKD Tổng hợp KDhàng khác -Cácđạilýkhác (Hàng Cty) -Phế liệu -DT(bán đứt) *TT-Thơng mại +DT hàng khai thác +DT hàng Cty +DT mua đứt +DT gia công *CHTT(250MK) +DT(2CH chính) +DT quầy Cty *TTTM(Tràng Tiền) % TH 2002 “ “ 3.714 3.360 4.269 10.000 10.000 370 1.160 10.090 6.814 366 563 11.098 8.412 276 2.071 12.067 8.525 19.000 12.000 157.45 140.76 2.686 562 3.542 7.000 197.63 3.363 2.584 779 3.368 3.102 266 6.500 6.500 193 209.54 917 996 2500 251 “ 2.524 600 “ CãVAT 152 3.793 CãVAT 2.852 941 CãVAT 624 “ “ CãVAT “ “ CãVAT KÕt qu¶ b¶ng cho ta thấy mục tiêu thực kế hoạch năm 2004-2005 đặt cao số doanh thu phận trung tâm thơng mại cao nhất, tiếp phòng kinh doanh tổng hợp cửa hàng thời trang, trung tâm thơng mại (Tràng tiền) Tuy nhiên cấu thị trờng cha thấy xuất đại lý cửa hàng tỉnh thành phố khác mà tập trung Hà Nội Hằng năm doanh thu nội địa tăng th¸ng 1, c¸c th¸ng tiÕp theo ë møc trung bình cuối năm lại tiếp tục tăng lên DÃy số liệu sau phản ánh điều Biểu : Số liệu doanh thu nội địa tháng năm 2004 Th¸ng D.hu 2415 1732 1305 1077 1635 1509 1396 1273 1557 10 2616 11 2739 Tõ d·y sè liÖu ta có đồ thị sau : 4000 3500 3000 2500 2000 1500 Tháng D.hu 1000 500 Các bảng cha thật đầy đủ cụ thể nhng phần đà phản ánh đợc trình độ lực sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty Các số liệu sở để công ty kết hợp với thay đổi diễn biến thị trờng dể lập kế hoạch sản xuất, dự báo mức doanh thu năm dể đa định mức đầu t phù hợp vốn, lao động nguyên vật liệu IV Phơng hớng chiến lợc công ty năm tới Đẩy mạnh khai thác thị trờng nội địa 12 3787 Trong năm gần nhận thấy đợc cầu thị trờng nội địa lớn , công ty đà định đầu t đẩy mạnh khai thác thị trờng nội địa Hằng năm cầu nội địa từ nớc hàng nhập ngoại hàng may mặc tăng lên nhanh chóng Điều hứa hẹn cho doanh nghiệp xuất tìm thêm đờng cho mình, đánh sân nhà Đặc biệt công ty May Thăng Long lại có nhiều sở để làm đợc điều Thứ nhất: Uy tín thơng hiệu công ty nớc vững chắc, sản phẩm Thaloga hầu nh đà đợc ngời tiêu dùng nớc biết đến Phát huy lợi ngày đứng vững thị trờng nội địa.Hơn giá cạnh tranh đợc với hàng nhập từ nớc vào Thứ hai: Nếu mặt hàng nhập phải bỏ nhiều chi phícho việc tìm thị trờng, đơn đặt hàng, thị hiếu ngời tiêu dùng quốc gia khác chi phí vận chuyển, thuế đồng thời lại phải đảm bảo thời gian giao hàng điều kiện xa xôi địa lí Nhng thị trờng nớc lại khó để giảm thiểu chi phí phát sinh Ta gọi hình thức tiêu thụ chỗ thiếu sót doanh nghiệp xuất không tính đến yếu tố Thứ ba: Đại đa số ngời tiêu dùng nớc cha đòi hỏi khắt khe mẫu mÃ, kỹ thuật công nghệ nh thị trờng Nhật, Mỹ EU Đó thuĐó thu nhập ngời dân cha cao yếu tố truyền thống tiêu dùng Lợi đảm bảo mức doanh lợi cao cho công ty đồng thời khai thác đợc nhiều nguyên phụ liệu nớc Thứ t: Là doanh nghiệp nhà nớc chắn đợc bảo hộ nhà nớc mc độ Đó thuế , trợ giá sách u đÃi doanh nghiệp nhà nớc trớc hết nhà nớc tạo điều kiện để doanh nghiệp làm ăn có hiệu nhất, đồng thời mở rộng sản xuất, làm phong phú thêm thị trờng nội địa Thứ năm: Nhìn sang mét sè c«ng ty xt nhËp khÈu nh ViƯt TiÕn, Tây ĐôĐó thu bên cạnh hoạt động xuất nhập họ đà đa doanh thu nội địa lên đến khoảng 200 tỷ đồng năm lúc doanh thu nội địa Thaloga xấp xỉ 20 tỷ năm Một yêu cầu đặt công ty phải phân tích tỉ mỉ thị trờng nội địa, nghiên cứu đề chiến lợc cạnh tranh với doanh nghiệp nớc Trên số phân tích trình sâu vào thị trờng nội địa Tận dụng tốt lợi công ty khai thác thêm thị trờng tiềm Trên thực tế, công ty đà có chiến lợc kế hoạch cụ thể nhằm tăng tỷ trọng doanh thu nội địa tổng doanh thu công ty.Đó tiếp tục mở rộng mạng lới đại lí Hà Nội tỉnh thành khác, thu hút ngời tiêu dùng giá , chất lợng Đồng thời tích cực tham gia các hội chợ triển lÃm giới thiệu sản phẩm, tung đợt hàng khuyến mại mở rộng thơng hiệuĐó thu 2.Tiếp tục tăng kim nghạch xuất Với mục đích giới biết đến Thaloga nh sản phẩm mình, công ty nỗ lực để mở rộng thị trờng tiêu thụ giới Thị trờng chủ yếu công ty trớc chủ yếu Đông Âu, Liên Xô thị trờng Pháp Khi công ty sản xuất theo kế hoạch Bộ công nghiệp nhẹ nên công ty nằm bị động, không tự chủ đợc hoạt đông sản xuất kinh doanh Khi công ty đợc giao quyền chủ động tổ chức hoạt động kinh doanh xuất khẩu,công ty đà có hội giao lu với bạn hàng quốc tế, giới thiệu mặt hàng đến quốc gia khác giới Công ty chủ động tìm đối tợng hợp tác kinh doanh, tìm bạn hàng, tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu thị trờng khác nớc nh nớc Trong số thị trờng trọng điểm xuất Thaloga đáng thị trờng Mỹ , Mỹ thị trờng tiềm lớn có nhiều tiềm Sau quy định bỏ cấm vận với Việt Nam Mỹ đợc thông qua ngày 3/2/1994 hiệp định thơng mại Việt Mỹ đợc kí kết bắt đầu có hiệu lực, cha đợc hởng quy chế u đÃi thuế quan phổ cập tối huệ quốc nhng doanh nghiệp Việt Nam nói chung Thaloga nói riêng đà bắt đàu tiếp cận đợc với thị trờng Mỹ lợng hàng nhập vào thị trờng đầy tiềm tăng lên năm Biểu : Kim nghạch xuất nhập vào Mỹ năm gần Đơn vị : 1000USD Năm 2000 Kim nghach 7359 Tỷ lệ tăng giảm % 2001 7913 7.5 2002 8279 4.6 2003 8741 5.6 BiĨu :Tỉng kim ngh¹ch xt khÈu cđa Thaloga năm gần Năm 2000 Kim nghạch XK(1000 USD) 18200 Tỷ lệ tăng 2001 18856 3.6% 2002 19687 4.4% 2003 20539 4.3% Qua b¶ng sè liệu trên, ta thấy kim nghạch xuất hàng dệt may Thaloga không ngừng tăng lên tăng lên với tốc độ ổn định Đạt đợc điều phần lớn đà xây dựng tạo lập phơng thức buôn bán có hiệu quả, bên cạnh sách mở cửa thông thoáng nhà nớc, Thaloga ngày mở rộng thị trờng xuất mình, nh tăng thị phần thị trờng sẵn có Biểu : Cơ cấu xuất theo thị trờng sản phẩm may mặc: Thị trờng EU Mỹ Nhật Bản Đài Loan Các thị trờng khác 1998 22% 0% 65% 13% 0% 1999 23% 0% 59% 18% 0% 2000 29% 0% 44.8% 18% 0.9% 2001 31.8% 0% 38% 11% 2.2% BiÓu : Cơ cấu mặt hàng xuất Thaloga 2000-2003 Năm áo sơ mi áo jacket Quần 2000 270168 152340 206312 2001 283590 160230 243512 2002 322140 168568 256482 2003 342654 180250 280146 Trên biểu phản ánh thực trạng xuất Thaloga năm qua ta thấy đợc xu hớng năm tới Chiến lợc công ty giữ vững thị trờng truyền thống Mỹ, EU, Nhật Bản, bớc xâm nhập mở rộng thị trờng nh Trung Đông, Châu Mỹ Châu Phi Phấn đấu từ đến năm 2010, đa kim ngạch xuất lên 30 triệu USD năm giảm tỷ trọng hàng xuất vào Mỹ để tránh phụ thuộc vào thị trờng , đẩy mạnh xuất hàng FOB, giảm tỷ trọng hàng gia công tổng kim nghạch Hoàn thiện máy quản trị Công ty sát nhập phòng có chức năng, nhiệm vụ tơng tự nhằm giảm bớt lực lợng lao động gián tiếp Tiến hành nghiên cứu thị tròng, từ giúp cho phòng sản xuất ban giám đốc có định xử lý kịp thời kinh doanh Cần xếp lại lao động hợp lí cho lực lợng lao động trực tiếp đợc tăng cờng, giảm thiểu số lao động gián tiếp phòng ban Bên cạnh có kế hoạch bồi dỡng đào tạo đội ngũ cán quản trị cấp cao 3.1 Hoàn thiện công tác tuyển chọn công tác đào tạo bồi dỡng lao ®éng Tun dơng ®éi ngị lao ®éng vµ tiÕn hµnh đào tạo cho phù hợp với công việc, sách đào tạo đào tạo lại phải đôi với sách đề bạt sử dụng Đào tạo dựa nhu cầu đòi hỏi hoạt động sản xuất kinh doanh, tránh đào tạo tràn lan, không mục đích 3.2 Xây dựng hệ thống quản lí chất lợng toàn diện Tại công ty cổ phần May Thang Long, vấn đề chất lợng nâng cao chất lợng đựơc coi trọng Công ty phải có kế hoạch xây dựng hệ thống quản lí chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9002 nhiều khuyết điểm Công ty nên dần xây dựng cho hệ thống quản lí chất lợng toàn diện 3.3 Xác định đầu t vốn vào máy móc chất lợng công ty Máy móc thiết bị đóng vai trò quan trọng vấn đè nâng cao chất lợng từ làm cho hiệu kinh doanh đợc nâng cao Không thể tiến hành sản xuất kinh doanh có hiệu đợc nh máy móc thiết bị không tốt, không ®ång bé cho dï ngêi lao ®éng cã tr×nh ®é đến đâu Thực tế công ty vấn đề máy móc thiết bị đà đổi nhiều, nhng vấn đề đợc đề cập đến công nghệ sản xuất công ty sản xuất hàng loạt với số lợng lớn, liên tục phức tạp Cho nên vấn đề phải đổi máy móc không đồng bộ, thay vào máy móc đồng để mang lại hiệu suất cao 3.4 Tăng cờng kỷ luật, nâng cao tính nghiêm khắc tính trách nhiệm việc kiểm tra nguyên vật liệu đầu vào sản phẩm đầu Tại Công ty cổ phần May Thăng Long việc kiểm tra nguyên vật liệu đàu vào chất lợng sản phẩm đàu tồn tình trạng chủ quan Mà lí chủ yếu dựa toàn vào phòng KCS Công ty KCS xí nghiệp, số lợng kiểm tra lại mang tính xác suất Điều tránh khỏi thiếu sót chủ quan Cụ thể tình trạng lỗi dệt, nói chung sai sót làm cho công ty thiệt hại làm giảm đáng kể hiệu sản xuất Chính mà nhiệm vụ cấp thiết đặt phải khắc phục hạn chế tối đa lỗi nguyên vật liệu, điều đòi hỏi cán kiểm tra phải nghiêm khắc có trách nhiệm việc kiểm tra Để làm đợc điều công ty cần ban hành quy chế rõ ràng chế độ trách nhiệm việc kiểm tra sản phẩm, nguyên vật liệu đầu vào Nâng cao tính tự giác, trách nhiệm ngời kiểm tra, giảm sản phẩm bị lỗi, tăng sản phẩm đạt tiêu chuẩn, từ nâng cao đợc hiệu sản xuất kinh doanh Công ty mang lại lợi nhuận cao cho Công ty Kết luận Vợt qua nhiều khó khăn thử thách, ngày Thaloga đà thực lớn mạnh Với đội ngũ quản lí kinh tế, kỹ thuật, quản trị lao dộng có kinh nghiệm với lực lợng công nhân có tuổi nghề tơng đối trẻ, có tay nghề đợc đào tạo nhận thức công đổi kinh tếĐó thucông ty đà hoàn thành tiêu đợc nhà nớc giao cho, tạo mặt hàng phong phú có uy tín thị trờng nớc quốc tế, cải thiện ổn định nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho cán công nhân viên công ty Tuy nhiên đứng trớc cạnh tranh khốc liệt kinh tế thị trờng đặc biệt Việt Nam trình hội nhập quốc tế, doanh nghiệp may mặc Việt Nam nói chung Thaloga nói riêng phải đối mặt với khó khăn vô to lớn Chính doanh nghiệp phải nỗ lực để đạt mục tiêu ngắn hạn dài hạn đặt ngày đáp ứng tốt nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng nớc nh qc tÕ Cïng víi lý thut ®· häc,em ®· hiĨu sâu nghành may mặc vấn đề liên quan Những kiến thức học quý giá cho thân em sau Trong suốt trình thực tập em xin chân thành cảm ơn hớng dẫn giúp đỡ nhiệt tình thầy giáo- tiến sĩ Trần Ngọc Phác anh chị , cô công ty May Thăng Long Bản báo cáo thực tập chắn không tránh khỏi sai sót, em mong nhận đợc đóng góp ý kiến thầy cô giáo bạn đọc