Thực tập công ty cổ phần da giầy xuất khẩu hà nội

Viện Đại Học Mở Hà Nội Khoa Kinh Tế & QTKD Báo cáo thực tập tổng quan LỜI MỞ ĐẦU Sau trình học tập tại: Khoa Kinh Tế & Quản Trị Kinh DoanhViện Đại Học Mở Hà Nội,việc thực tập tốt nghiệp khâu bắt buộc chương trình đào tạo bậc đại học theo chương trình khung Bộ Giáo dục đào tạo ban hành theo định số 23/2004/QĐ Bộ Giáo dục đào tạo ngày 29/7/2004 Bộ trưởng Bộ Giáo dục đào tạo Với mục đích gắn liền tri thức, kỹ nghề nghiệp với thực tế sống để củng cố kiến thức học theo phương châm học đôi với hành, lý luận gắn liền với thực tiễn Được giới thiệu khoa việc tìm hiểu thực tế thân cơng ty cổ phần da giầy xuất Hà Nội, em kính mong ban Giám Đốc toàn thể cán nhân viên công ty tạo điều kiện giúp đỡ em để em hồn thành tốt nhiệm vụ Em xin chân thành cảm ơn! Vũ Thị Diệp – K12QT2 Viện Đại Học Mở Hà Nội Khoa Kinh Tế & QTKD Báo cáo thực tập tổng quan CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DA GIẦY XUẤT KHẨU HÀ NỘI 1/Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN DA GIẦY XUẤT KHẨU HÀ NỘI 2/ Giám đốc doanh nghiệp: Trịnh Thanh Tùng 3/ Địa chỉ: 254 – Lĩnh Nam- Hoàng Mai –Hà nội Điện thoại: (04)6440305 4/ Cơ sở pháp lý doanh nghiệp Quyết định thành lập: Năm 1958 công ty da giầy xuất Hà Nội thành lập theo định Bộ ngoại thương cũ Vốn điều lệ: 5.7 tỷ đồng 5/ Loại hình doanh nghiệp: Doanh nghiệp sở hữu theo hình thức:Cơng ty cổ phần Chủ tịch hội đồng quản trị nay: NGUYỄN HỒNG NAM 6/ Chức nhiệm vụ doanh nghiệp: * Chức Chức công ty sản xuất giầy dép sản phẩm khác từ da, giả da -Xuất giầy dép túi cặp da công ty sản xuất - Nhập vật tư nguyên vật liệu, máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất cơng ty - Tìm kiếm đơn hàng phục vụ thị trường nội địa quốc tế Vũ Thị Diệp – K12QT2 Viện Đại Học Mở Hà Nội Khoa Kinh Tế & QTKD * Nhiệm vụ Báo cáo thực tập tổng quan Trong q trình hoạt động cơng ty có nhiệm vụ sau: Về trị - Kinh doanh mặt hàng mà công ty đăng ký - Độc lập quản lý sử dụng có hiệu nguồn vốn kinh doanh doanh nghiệp nhằm thực nhiệm vụ kinh doanh đảm bảo công ty làm ăn có lãi -Xây dựng thực kế hoạch sở kế hoạch hoá gắn với trị trường -Tuân thủ sách, chế độ pháp luật Nhà Nước quản lý kinh tế, tài chính, lao động khơng ngừng nâng cao hiệu thực nghiêm túc hợp đồng ký kết nhằm nâng cao uy tín cho cơng ty - Liên kết với công ty khác để xây dựng mạng lưới kinh tế cạnh tranh lành mạnh Về xã hội -Tham gia tích cực vào phong trào văn hố xã hội, hoạt dộng từ thiện thể trách nhiệm xã hội -Đảm bảo cơng ăn việc làm cho người lao động, nâng cao đời sống người lao động, góp phần nâng cao đời sống chung toàn xã hội, thực đầy đủ quyền lợi người lao động như: BHXH, bảo hộ lao động làm việc trực tiếp giải chế độ nhân viên cho hợp tình hợp lý - Thực trách nhiệm công ty môi trường sống bảo vệ môi trường tránh ô nhiễm, độc hại người xung quanh bảo vệ môi trường sống 7/ Lịch sử phát triển doanh nghiệp: Quá trình hình thành phát triển công ty đánh dấu mốc thời gian sau: Vũ Thị Diệp – K12QT2 Viện Đại Học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan Khoa Kinh Tế & QTKD Công ty cổ phần xuất Da giầy Hà Nội tiền thân nhà máy Giầy da xuất Hà Nội -Từ ngày thành lập đến năm 1990 nhà máy Da giầy xuất Hà Nội thuộc liên hiệp xí nghiệp Da Giầy,bộ cơng nghiệp nhẹ Trong giai đoạn này, mặt hàng chủ yếu công ty gia công mũ giầy da xuất cho Liên Xô cũ nước Đông Âu - Ngày 20/3/1993: Nhà máy Da giầy xuất Hà Nội sáp nhập vào công ty XNK Da giầy Sài Gịn theo QĐ101/CNN-TCLĐ Bộ Trưởng Bộ Cơng Nghiệp Nhẹ thành Chi nhánh cơng ty XNK Da giầy Sài Gịn Hà Nội - Năm 1990- 1995: Do biến động nước xã hội chủ nghĩa năm 1990 cơng ty lâm vào tình trạng khối lượng mặt hàng sản xuất khơng có hợp đồng chủ yếu sản xuất cho khách vãng lai Trong năm công ty sản xuất cầm chừng nói gần đóng cửa, đồng thời giảm bớt biên chế theo hành nhà nước - Năm 1997: Công ty tách lấy tên công ty da giầy xuất Hà Nội ký hợp đồng sản xuất với công ty Footeech-Hồng Kông phần máy móc thiết bị cho cơng ty khấu trừ vào sản phẩm đặt cơng ty sản xuất vịng năm, đồng thời cơng ty cung cấp cho đơn đặt hàng xuất - Tháng 11-1997 công ty bắt đầu sản xuất giầy vải xuất với công xuất 2000 đôi/ ngày bước đầu có bước phát triển tốt đẹp -Ngày 25/4/2003 Chi nhánh chi nhánh công ty XNK Da Giầy Sài Gòn Hà Nội đổi tên thành Nhà Máy Da Giầy Xuất Khẩu Hà Nội thuộc Công ty XNK Da Giầy Sài Gòn theo định số 821/QĐ-TCCB Bộ Trưởng Bộ Công Nghiệp -Theo xu thị trường chế quản lý Nhà Nước doanh nghiệp nhà nước cổ phần hố Vì ngày 09/12/2004 Nhà Vũ Thị Diệp – K12QT2 Viện Đại Học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan Khoa Kinh Tế & QTKD Máy Da Giầy Xuất Khẩu Hà Nội mang tên công ty Cổ Phần Da Giầy Xuất Khẩu Hà Nội theo QĐ số 168/2004/QĐ-BCN Bộ Trưởng Bộ Công Nghiệp Ngày12/5/2005 Sở Kế Hoạch đầu tư Thành Phố Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh cho Công ty Cổ Phần Xuất Khẩu Da Giầy Hà Nội số 0103007818 Là công ty cổ phần 100% từ doanh nghiệp nhà nước,nhà nước không chi phối Công ty tiếp tục sản xuất kinh doanh sản phẩm từ vải ,da, giả da,cao su, sản xuất loại giầy dép, găng tay,cặp túi,quần áo bảo hộ lao động … Trong suốt trình hình thành nay, cơng ty ln hồn thành kế hoạch mà tổng cơng ty giao cho, hồn thành xuất sắc nghĩa vụ Nhà nước, công ty nhiều khen cấp như: Bộ công nghiệp, UBND TP Hà Nội … thành tích đạt Vũ Thị Diệp – K12QT2 Viện Đại Học Mở Hà Nội Khoa Kinh Tế & QTKD Báo cáo thực tập tổng quan CHƯƠNG II: KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1/ Mặt hàng sản phẩm công ty: Công ty chuyên sản xuất loại giầy dép sản phẩm khác từ da, giả da như: Túi, cặp sách, dây lưng, dây đeo đồng hồ, dây đeo điện thọai… 2/Sản lượng số mặt hàng công ty từ năm 2000-2004 Sp ĐV 2000 Tổng sp giầy Đôi 493025 564003 902670 977000 Giầy xuất Đôi 488390 541183 565296 625000 Giầy nội Đôi Dép nhà Đôi Quần áo bảo hộ Dây phủ đồng hồ Dây đeo điện thoại Bộ Chiếc Chiếc 4635 2001 22820 2002 2003 337374 172000 222450 225701 230235 232400 315 43000 4350 352 45700 5000 373 48200 5700 307 49000 6000 2004 46189 35539 10649 23634 385 53000 6800 Bảng kết sản xuất kinh doanh công ty từ năm 2000-2004 tt Chỉ tiêu Kim ngạch XK Kim ngạch NK Giá trị tống sản ĐV USD USD 2000 1043424 227646 2001 1677814 131516 2002 1001357 185642 2003 1218000 120000 2004 891778 122989 lượng (theo giá 1000đ 11610000 12858882 16793653 18275000 12890936 1000đ 14508247 15587310 18905291 20080000 16080807 1000đ 1000đ 1000đ Người 1000đ 14358247 150000 48890 500 544 5435310 152000 106530 457 560 18795692 109599 362775 539 560 7 cố định 1998) Doanh thu tiêu thụ Tổng chi phí sx Lợi nhuận Nộp ngân sách Lao động Thu nhập bq CHƯƠNG III Vũ Thị Diệp – K12QT2 19960000 120000 212571 523 640 15983807 97000 250153 550 546 Viện Đại Học Mở Hà Nội Khoa Kinh Tế & QTKD Báo cáo thực tập tổng quan CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT SẢN PHẨM VÀ KẾT CẤU SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY 1/ Dây chuyền sản xuất sản phẩm Sơ đồ dây chuyền sản xuất giầy: Nguyên vật liệu Pha cắt Kiểm tra sơ Sản xuất đế Gõ ráp giầy HC May mũ giầy Kiểm tra Qua sơ đồ ta thấy trình sản xuất giầy trải qua nhiều cơng đoạn, Quy trình sản xuất theo đơn đặt hàng xác định quy trình sản xuất kiểu phức tạp, dây truyền để tạo sản phẩm cuối cùng, nguyên vật liệu phải qua nhiều quy trình cơng đoạn khác Từ ngun liệu ta pha cắt kiểm tra sơ sau chuyển sang phân xưởng có liên quan Hiện cơng ty có phân xưởng: phân xưởng sản xuất đế, phân xưởng may, phân xưởng gõ ráp giầy hoàn chỉnh  Phân xưởng sản xuất đế Vũ Thị Diệp – K12QT2 Viện Đại Học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan Khoa Kinh Tế & QTKD Phân xưởng có nhiệm vụ chuẩn bị bán thành phẩm ban đầu bán thành phẩm chuẩn bị theo mẫu mã giầy mà có chi tiết khác Phân xưởng phải chuẩn bị sản xuất bán thành phẩm phục vụ cho phân xưởng lại phân xưởng may phân xưởng gõ ráp hồn chỉnh giầy Cụ thể cơng việc là: Căn vào lệnh sản xuất lệnh cấp phát vật tư để nhận nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất Tuỳ theo mã giầy mà phải tiến hành cán ép đế, bồi vải, hồ vải Tiến hành chặt theo kích cỡ đánh số chuyển lên phân xưởng may ngồi việc phân xưởng cịn phải chặt chi tiết khác giầy nẹp,pho hậu, lót cổ( tuỳ theo mẫu mã giầy) Để phục vụ cho phân xưởng gõ ráp giầy hoàn chỉnh phân xưởng phải thực công việc: phục vụ chi tiết để lắp ráp giầy hoàn chỉnh lấy vải bồi xốp để tạo lót giầy sau chặt, lắp ráp gót, cắt sửa sau giao cho phân xưởng hồn chỉnh  Phân xưởng may Vì việc sản suất liên tục theo dây chuyền nên phân xưởng may thực may theo dây chuyền Cụ thể nhận bán thành phẩm phân xưởng sản xuất đế chuẩn bị tuỳ mã giầy mà phải định vị may cổ , lắp ghép chi tiết vào Sau bán thành phẩm phân xưởng may nhập kho phân xưởng may Tiếp theo bán thành phẩm chuyển cho phân xưởng gõ ráp hoàn chỉnh giầy để hoàn chỉnh sản phẩm  Phân xưởng hoàn chỉnh Là phân xưởng cuối phận sản xuất chính, phân xưởng hồn chỉnh sản phẩm cuối phân xưởng phải thực cơng việc để hồn chỉnh sản phẩm sau: -Bơi keo mũ, chân gị, bơi mặt tẩy - Lấy phom, chuẩn bị phom, vào phom Vũ Thị Diệp – K12QT2 Viện Đại Học Mở Hà Nội Khoa Kinh Tế & QTKD -Gò mũ, mang hậu Báo cáo thực tập tổng quan - Cắt chân gị, định vị bơi keo, dán - Kiểm tra vệ sinh, hấp giầy đóng thùng nhập kho thành phẩm Trên sở máy móc thiết bị, dây truyền công nghệ công ty đầu tư phía cơng ty Footech cung cấp cơng ty tiến hành sản xuất chun mơn hố loại giầy vải trẻ em, người lớn với kích cỡ khác Các loại giầy tiến hành sản xuất công nghệ từ khâu chuẩn bị pha cắt nguyên vật liệu, may, gò ráp, thành phẩm Các loại giầy nhân viên KOS kiểm tra kỹ lưỡng chuẩn xác nên hạn chế sai xót q trình sản xuất, góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty -Sau sản xuất hồn chỉnh sản phẩm phận vận chuyển có nhiệm vụ vận chuyển thành phẩm nhập kho 2/Đặc điểm công nghệ sản xuất */Đặc điểm máy móc trang thiết bị Theo thống kê ngày 31/12/2004 cơng ty có giá trị máy móc, có 40 loại chủng loại máy móc loại phân thành loại sau: -Máy móc thiết bị: Một máy biến động lực - Máy móc thiết bị cơng tác: máy bồi vải, máy ép đế, máy cán cao su, máy sắt, máy chặt, máy tán ozê, máy gõ, máy may - Thiết bị vận tải truyền dẫn: xe tải, 1ô tô 12 chỗ, 1ô tô chỗ - Dụng cụ quản lý máy tính, máy in,máy photocopy */ Đặc điểm phương pháp sản xuất Phương pháp sản xuất công ty sản xuất hàng loạt liên tục theo dây chuyền Hiện Cơng ty có dây truyền sản xuất với công suất 4000 đôi/ngày đạt công suất thiết kế (5500đôi/ ngày ) Dây truyền sản xuất công ty thuộc hệ công nghệ tiên tiến nước tiếng lĩnh vực sản xuất giầy vải Đài Loan, Pháp, Tiệp,Trung Quốc … sử dụng Vũ Thị Diệp – K12QT2 Viện Đại Học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan Khoa Kinh Tế & QTKD năm 2000 Thêm vào việc bố trí dây truyền sản xuất hợp lý, giám sát kỹ sư chuyên gia công ty Footech- Hồng Kông nên đạt hiệu cao đảm bảo sản xuất theo lịch trình, đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng */Đặc điểm bố trí mặt nhà xưởng Kho nguyên vật liệu Phân xưởng cao su Phân xưởng pha cắt Phân xưởng may phân xưởng gò- thành phẩm Kho thành phẩm Vũ Thị Diệp – K12QT2 Viện Đại Học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan Khoa Kinh Tế & QTKD Bên cạnh công tác tuyển dụng đào tạo, công ty quan tâm đến việc phát huy hết khả sáng tạo người lao động sản xuất thơng qua sách đãi ngộ, chế độ thưởng phạt, ốm đau, hiếu hỷ, đặc biệt phần đơng lao động cơng ty nữ nên cơng ty có chế độ nghỉ đẻ hợp lý cho chị em thời gian họ nghỉ công ty trợ cấp tiền lương theo phần trăm hàng tháng để đảm bảo sống vật chất tiếp tục tạo công việc cho họ họ hết thời gian nghỉ Ngoài việc quan tâm đến đời sống vật chất cán cơng nhân viên hàng năm cơng ty cịn tổ chức thăm quan nghỉ mát cho họ để góp phần tạo động lực cho họ làm việc, cơng ty làm cho người lao động an tâm làm việc gắn bó với công việc, tạo nên môi trường làm việc nghiêm túc, suất hiệu *Các yếu tố vốn Cơ cấu nguồn vốn công ty da giầy xuất Hà Nội Stt Nguồn vốn Tổng VKD Vốn CSH Vốn vay Vốn cố định Vốn lưu động tỷ lệ ĐV Tr/đ Tr/đ Tr/đ Tr/đ Tr/đ % 2000 25413 2.984 22.429 10.419 14.994 11,7 2001 26754 3.025 23.719 15.883 10.871 11.3 2002 28843 3.192 25.651 14514 14327 11 2003 25.355 3.274 22.081 14.323 11.032 12,9 2004 26.621 3.483 23.138 15.552 11.069 13,1 %vcsh/vkd tỷ lệ % % 40,9 59.3 50.3 56,4 58,4 vcđ/vkd tỷ lệ % vlđ/vkd % 59 40.6 49.6 45,5 41,6 Qua bảng ta thấy nguồn vốn kinh doanh công ty từ năm 2003 đến 2004 tăng lên 4,99% Trong nguồn vốn vay chiếm tỷ trọng lớn tổng số vốn kinh doanh: năm 2003 87,1% năm 2004 86,9% Năm 2004 tỷ lệ vốn vay giảm xuống thấp năm 2003 0,2% chứng tỏ khả đảm bảo tài cơng ty tăng lên Tuy nhiên tỷ trọng cao phí vốn lớn, ảnh hưởng lớn đến việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty Vũ Thị Diệp – K12QT2 Viện Đại Học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan Khoa Kinh Tế & QTKD Ngồi doanh nghiệp sản xuất nên vốn cố định công ty chiếm tỷ trọng cao so với vốn lưu động có xu hướng cao vào năm tới công ty đầu tư mua sắm trang thiết bị máy móc dùng cho sản xuất */ Vốn cố định hiệu sử dụng vốn cố định Vốn cố định phận cấu thành nên tài sản doanh nghiệp Tài sản cố định doanh nghiệp tư liệu lao động có tính vật chất ( hữu hình) phi vật chất ( vơ hình) có giá trị lớn thời gian sử dụng lâu dài ( lớn mức quy định ) như: nhà xưởng, máy móc thiết bị, phương tiện vận tải truyền dẫn, thiết bị quản lý …trong trình sản xuất kinh doanh, tài sản cố định có hình thái vật chất không thay đổi giá trị giảm dần suốt thời gian tồn Đánh giá hiệu sử dụng vốn cố định ta xem xét tiêu sau: Hiệu sử dụng vốn cố định công ty từ năm 2000 -2004 Stt tiêu DT thực ĐV Nđ 2000 1450824 2001 1558731 2002 1890529 2003 2008000 2004 1608080 LN thực Vốn cố định Nđ Nđ 150000 1041900 152000 1588300 109599 1451400 120000 1103200 97000 1106800 0,98 1,3 1,82 1,45 sức SX 1,39 VCĐ tốc độ tăng % sức sinh lợi 100 0,0144 70,5 0,0096 93,5 0,0076 130,9 0,0109 104,3 0,0088 VCĐ Tốc độ tăng 100 66,7 52,8 75,7 61,1 % Qua bảng ta thấy tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn cố định biến động không đồng đều, cụ thể là: Sau chu kỳ kinh doanh 2000-2004 sức sản xuất kinh doanh tài sản cố định là: Từ 1,39 đồng doanh thu / đồng vốn cố định giảm xuống 0,98 đồng năm 2001 sau lại tăng lên 1,82 đồng năm 2003 1,45 đồng năm2004 Như vạy năm 2000 sức sản xuất tài sản cố định cao 70,5% so với năm 2001 công ty tiến hành mua sắm thiết bị tiến hành Vũ Thị Diệp – K12QT2 Viện Đại Học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan Khoa Kinh Tế & QTKD xây dựng nhiều tài sản cố định có giá trị lớn Những tài sản bước vào thời kỳ vận hành chưa sử dụng hết công suất sức sản xuất chưa cao Có thể liệt kê số tài sản cố định năm 2001 công ty đầu tư sau Nhà xưởng vật kiến trúc +Nhà hồn thành :78562 nghìn đồng +Nhà ăn :135642 nghìn đồng +Nhà bảo vệ :26838 nghìn đồng +Nhà vệ sinh :43422 nghìn đồng -Máy móc thiết bị: +Máy khâu kim b1025 : 212169 nghìn đồng +Máy khâu kim 8725 1025 : 2351314 nghìn đồng +Băng chuyền làm nguội : 736396 nghìn đồng -Thiết bị dụng cụ quản lý +Máy tính ĐNA :17215 nghìn đồng +Máy điều hồ : 11391 nghìn đồng +Máy photo tosiba : 30095 nghìn đồng +Máy fax478 : 7689 nghìn đồng -Tài sản cố định khác : 1455032 nghìn đồng Tổng cộng : 5264000 nghìn đồng Xét sức sinh lợi vốn cố định ta thấy: -Về số tương đối: Lợi nhuận /1 đồng vốn cố định giảm nhanh kỳ tất năm mức 100% -Về số tuyệt đối năm 2002 năm có tốc độ giảm cao 48,2%( đồng vốn cố định tạo 0,0076 đồng lợi nhuận) Như xét hai tiêu : sức sản xuất sức sinh lời vốn cố định cho thấy hiệu sử dụng vốn cố định tương đối thấp Mặc dù công ty nhận nhiều đơn đặt hàng với sản lượng lớn hạn chế lực sản xuất ( có dây truyền sản xuất giầy Vũ Thị Diệp – K12QT2 Viện Đại Học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan Khoa Kinh Tế & QTKD vải vối công suất 4000 đôi/ ngày ) nên công ty thường sản xuất đơn hàng với mức sản lượng trung bình Bởi chi phí vận hành máy móc thiết bị /1 sản phẩm đơn hàng nhỏ cao so với đơn hàng lớn Điều lý giải nguyên nhân việc sử dụng vốn cố định cong ty thấp Để đáp kịp thời cho việc mở rộng sản xuất tăng kim ngạch xuất công ty khẩn trương triển khai dự án đầu tư xây dựng nhà máy giầy Từ Sơn Bắc Ninh để lắp đặt dây chuyền sản xuất giầy vải đồng thời di chuyển dây chuyền thiết bị hoạt động công ty lên nhằm đảm bảo tập chung công suất sản lượng đơn hàng Dự kiến nhà máy đầu tư với tổng vốn 39,782 tỷ đồng với công suất thiết kế dây chuyền sản xuất 9000-10000 đơi/ ngày cung cấp 1,8 triệu -2 triệu đôi /nămtheo kế hoạch 2005-2009 */ Vốn lưu động hiệu sử dụng vốn lưu động Vốn lưu động phận vốn quan trọng hoạt độgn sản xuất kinh doanh doanh nghiệp , ảnh hưởng tới khả tốn khả đảm bảo tài cho doanh nghiệp Trong trình sản xuất kinh doanh vốn lưu động vận động không ngừng, thường xuyên qua giai đoạn qúa trình tái sản xuất ( dự trữ -sản xuất-tiêu thụ) Đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động góp phần giải nhu cầu vốn cho doanh nghiệp góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn Có thể đánh giá hiệu sử dụng vốn lưu động thông qua tiêu sau: Chỉ tiêu số vòng quay vốn lưu động sức sinh lợi vốn lưu động Hiệu sử dụng vốn lưu động công ty từ năm 2000 -2004 Stt tiêu ĐV DT thực Nđ 2000 1450824 2001 1558731 2002 1890529 2003 2008000 2004 1608080 LN 150000 125000 109599 12000 97000 thực Nđ Vũ Thị Diệp – K12QT2