C 7 maketing căn bản chính sách giá

Chương CHÍNH SÁCH GIÁ Những nội dung Khái niệm giá KD Quy trình xác lập giá Các định sách giá doanh nghiệp 7.1 Một số vấn đề giá kinh doanh 7.1.1 Một số khái niệm 7.1.2 Qui trình định giá 7.1 Một số vấn đề giá KD 7.1.1 khái niệm  Giá KD –dẫn xuất lợi ich tương hỗ cầu gặp cung thị trường thực hiện, giá trị tiền tệ sản phẩm phát sinh tương tác thị trường người bán người mua 7.1.2 Quy trình định giá 7.1.2 Quy trình định giá Xác lập mục tiêu định giá Phân tích nhu cầu Tính tốn phân tích chi phí Phân tích giá chào hàng đối thủ cạnh tranh Lựa chọn phương pháp định giá Lựa chọn mức giá cuối B1: Xác lập mục tiêu định giá -Tồn (thoát hiểm): giá thấp tốt - Khi nhu cầu thay đổi đột ngột - Khi gặp phải cạnh tranh không lường trước - Tối đa hóa lợi nhuận hành: giá cao thấp - Dẫn đầu thị phần (tăng khối lượng bán): giá thấp - Dẫn đầu chất lượng: giá cao → Các mục tiêu khác nhau, DN định mức giá khác B2: Phân tích nhu cầu * Xác định tổng nhu cầu thị trường mục tiêu → QD= n x q n: số lượng người mua tiềm q: lượng mua người mua tiềm thời gian t B2: Phân tích nhu cầu * Phân tích độ đàn hồi nhu cầu so với giá(độ co giãn cầu so giá): - Sự đàn hồi giá thước đo nhạy cảm giá khách hàng Độ co giãn = cầu theo giá % thay đổi lượng cầu % thay đổi giá B3: Tính tốn phân tích chi phí * Tính tốn chi phí: - Tính tổng chi phí cố định(chi phí bất biến chi phí biến đổi (chi phí khả biến) + FC:CF nhà xưởng, máy móc, thiết bị, quản lý… - FC không đổi, AFC thay đổi + VC: chi phí NVL, tiền lương… - VC thay đổi, AVC ổn định → • TC:tổng chi phí • Chi phí bất biến + chi phí khả biến= FC+VC • FC: chi phí bất biến (chi phí cố định) – CF nhà xưởng, máy móc • AFC: chi phí cố định bình qn đơn vị • VC: chi phí khả biến (chi phí thay đổi) • AVC: chi phí khả biến bình qn đơn vị) • ATC: giá thành (chi phí bình quân/1đơn vị SP) 10