Đang tải... (xem toàn văn)
ASSIGNMENT MARKETING CĂN BẢN Lớp PB16325 DIG Giảng viên hướng dẫn Nguyễn Thị Hạnh Đơn vị thực hiện Nhóm One Two STT TÊN THÀNH VIÊN MSSV 1 Phạm Thị Thanh Hảo PH14318 2 Lê Đại Nghĩa PH14231 3 Tạ Văn Huy[.]
ASSIGNMENT MARKETING CĂN BẢN Lớp:PB16325-DIG Giảng viên hướng dẫn:Nguyễn Thị Hạnh Đơn vị thực hiện: Nhóm One Two STT TÊN THÀNH VIÊN MSSV Phạm Thị Thanh Hảo PH14318 Lê Đại Nghĩa PH14231 Tạ Văn Huy PH14246 Nguyễn Văn Hưng PH14210 Vũ Tuấn Hiệp PH14119 Vũ Lâm Ánh PH14191 MỤC LỤC CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP TH TRUEMILK 1.1: Giới thiệu chung doanh nghiệp - Tên trụ sở - Trụ sở - Lĩnh vực kinh doanh - Lịch sử hình thành phát triển - Doanh mục sản phẩm - Khách hang mục tiêu - Sơ đồ cấu tổ chức 1.2: Chức năng, nhiệm vụ phận marketing doanh nghiệp CHƯƠNG II: MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 2.1: Mơi trường bên 2.1.1: Mơi trường bên ngồi 2.1.2: Chiến lược sản phẩm 2.1.3: Vấn đề nhân lực 2.1.4 Tài 2.3: Mơi trường vĩ mơ 2.3.1: Kinh tế 2.3.2: Chính trị - luật pháp 2.4: XÂY DỰNG MƠ HÌNH SWOT CHO DOANH NGHIỆP 3.2 Chính sách giá 3.3 Chính sách phân phối 3.4 Chính sách xúc tiến CHƯƠNG IV : ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CHÍNH SÁCH MARKETING – MIX CHO DOANH NGHIỆP 4.1 Chính sách sản phẩm 4.1.1 Ưu điểm 4.1.2 Nhược điểm 4.1.3 Giải pháp 4.2 Chính sách giá 4.2.1 Ưu điểm 4.2.2 Nhược điểm 4.2.3 Giải pháp 4.3 Chiến lược phân phối 4.4 Chiến lược xúc tiến 4.4.1 Ưu điểm 4.4.2 Nhược điểm 4.4.3 Giải pháp CHƯƠNG I : TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu chung doanh nghiệp Tên Doanh Nghiệp: Công ty Cổ phần Chuỗi Thực phẩm TH Trụ sở: 166 Nguyễn Thái Học, P Quang Trung, TP Vinh, Nghệ An Lĩnh vực kinh doanh: Nổi bật tập đoàn TH Dự án “Chăn ni bị sữa chế biến sữa tập trung quy mô công nghiệp công nghệ cao” Dự án sữa TH mở rộng nhiều tỉnh thành, có Hà Giang, Thanh Hóa, Phú n Sóc Trăng Ngồi dự án sữa, tập đồn TH cịn vận hành trang trại dược liệu, rau củ Nghệ An bắt tay kiến tạo dự án gạo, rau Thái Bình; trang trại dược liệu vùng khó khăn Hà Giang, Sơn La, Điện Biên… Lịch sử hình thành phát triển: +TH True Milk bắt đầu gây dựng vào năm 2008 +Dự án sữa tươi TH True Milk khởi động năm 2009 với việc nhập công nghệ chăn nuôi bò sữa Israel hàng ngàn bò từ New Zealand +Tháng 12/2010, sản phẩm sữa TH True Milk thức giới thiệu thị trường Đến năm 2013, công ty đạt doanh thu lũy kế xấp xỉ 6.000 tỷ đồng Riêng doanh thu năm 2013 đạt 3.000 tỷ đồng +Từ thành công Dự án sữa TH True Milk, công ty liên tục đầu tư thêm nhiều dự án khác Một số dự án đầu tư công ty bao gồm: trồng dược liệu chế biến thức uống cao cấp (TH herbals) bán Mỹ; tạo thương hiệu rau củ FVF; thành lập trường quốc tế TH School +Ngày 31/1/2018, Công ty TH True Milk khánh thành trang trại bò sữa cao sản Moscow, Nga Dự án bước khởi đầu cho trình đưa thương hiệu TH True Milk thị trường quốc tế công ty +Theo số liệu đo lường bán lẻ toàn thị trường tháng 11 năm 2018, sữa TH True Milk tăng trưởng gần 22% sản lượng 30% doanh thu Tới thị phần TH True Milk phân khúc sữa tươi kênh bán lẻ thành thị đạt 40% Danh mục sản phẩm TH true milk Nước Gạo Rang TH true RICE Sữa tươi tiệt trùng TH true milk TH True Juice Nectar – Hương vị trái Nước tinh khiết TH true WATE Sữa hạt Ĩc Chó TH true NUT Kem TH True Sữa Tươi Sạch có đường bịch giấy Sữa Chua Uống Phomat tự nhiên TOPKID Sữa chua uống tiệt trùng Khách hàng mục tiêu: TH True Milk tập trung vào đối tượng khách hàng gia đình giả có người yêu thích sản phẩm thiên nhiên quan tâm đến vấn đề sức khỏe Do giá sản phẩm cao mặt chung 1.2 Chức nhiệm vụ phận marketing doanh nghiệp Sơ đồ cấu tổ chức Hội Đồng Quản Trị phận đảm nhận nhiệm vụ riêng nhằm thực nhiệm vụ marketing đề Chức Tạo hình ảnh, phát triển thương hiệu Nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường Thực chương trình marketing Ban Giám đốc duyệt Tham mưu cho Giám đốc công ty chiến lược marketing, sản phẩm, khách hàng Kiểm tra giám sát công việc nhân viên thuộc phận mình, định khen thưởng, kỷ luật nhân viên thuộc phận CHƯƠNG II: MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 2.1.Môi trường bên 2.1.1.Môi trường bên (TH TRUE MILK) Phân tích chiến lược Chiến lược mà TH True Milk theo đuổi :cạnh tranh dựa vào khác biệt Chiến lược xây dựng thương hiệu TH True Milk trường hợp điển hình áp dụng chiến lược xây dựng thương hiệu “chất lượng theo cảm nhận”-Perceived Quatily.Đây thành tố quan trọng tạo nên Gía trị thương hiệuBrand Equity.Ở phân theo khía cạnh sau : Mối quan hệ Actual quatily perceived quality TH True Milk làm việc tốt chiếm lĩnh từ “sạch” Với chương trình quảng bá kèm PR nhấn mạnh đến yếu tố “sữa sạch”,TH True Milk tạo nên khác biệt với nhãn sữa thị trường Tuyên bố thuộc tính thuộc chất lượng Có trang trại bị quy mơ lớn để giải thích cho từ “sạch”mà TH dung để miêu tả sản phẩm Tạo chất lượng theo cảm nhận có lợi suy nghĩ khách hang.Điều mà TH giành chiếm lợi tiên phong trước bước so với đối thủ vinamilk hay gái hà lan họ cơng ty tuyên bố sữa Như cơng việc tạo khác biệt để định vị tâm người tiêu dùng 2.1.2.Chiến lược sản phẩm: o TH True Milk cạnh tranh lớn để dành vị trí dẫn đầu doanh nghiệp sữa hiệnnay có phân khúc thị phần sữa tươi với sản phẩm:Sữa tươi TH True Milk: Nguồn nguyên liệu chất lượng cao từ trang trại bò sữa, sảnxuất chế biến công nghệ hàng đầu châu Âu, sử dụng bao bì Tetra Pak, tập đồnThụy Điển chun sản xuất bao bì giấy cartonSản phẩm TH True Milk cấp chứng quốc tế ISO 22000:2005 vệ sinh antoàn thực phẩm tổ chức BVQ 2.1.3.Vấn đề nhân lực (TH True Milk) Không giống doanh nghiệp khác, TH mạnh tay đầu tư sở hữu SAP SuccessFactors, giải pháp quản lý nguồn nhân lực có tích hợp cơng cụ hợp tác mạng xã hội Cùng với hệ thống quản lý đạo tạo, kèm theo quản lý hiệu suất, tuyển dụng – đào tạo – bồi dưỡng đội ngũ nhân viên, quản lý nhân phân tích số nhân SAP có ưu điểm vượt trội dễ sử dụng, nhanh gọn, cung cấp đầy đủ thông tin cho người lãnh đạo Chiến lược nhân TH True milk tích hợp với tương tác thời gian thực, giúp cho TH có hệ thống quản lý tốt ngành Cũng nhờ SAP mà TH sở hữu lượng lớn nhân có chất lượng cao Giải pháp giúp cho người lãnh đạo TH theo dõi hiệu suất lao động nhân viên theo thời gian thực, cách xác với thiết bị thông minh Không thế, liệu nhân viên chế độ đãi ngộ, thưởng số hịa để dễ dàng có báo cáo xác Khơng giống doanh nghiệp khác, TH mạnh tay đầu tư sở hữu SAP SuccessFactors, giải pháp quản lý nguồn nhân lực có tích hợp cơng cụ hợp tác mạng xã hội Cùng với hệ thống quản lý đạo tạo, kèm theo quản lý hiệu suất, tuyển dụng – đào tạo – bồi dưỡng đội ngũ nhân viên, quản lý nhân phân tích số nhân SAP có ưu điểm vượt trội dễ sử dụng, nhanh gọn, cung cấp đầy đủ thông tin cho người lãnh đạo Chiến lược nhân TH True milk tích hợp với tương tác thời gian thực, giúp cho TH có hệ thống quản lý tốt ngành Cũng nhờ SAP mà TH sở hữu lượng lớn nhân có chất lượng cao Giải pháp giúp cho người lãnh đạo TH theo dõi hiệu suất lao động nhân viên theo thời gian thực, cách xác với thiết bị thơng minh Khơng thế, liệu nhân viên chế độ đãi ngộ, thưởng số hòa để dễ dàng có báo cáo xác Con người cốt lõi dẫn đến phát triển mạnh mẽ 2.1.4.Tài Là thương hiệu mạnh, tập đồn TH biết đến doanh nghiệp tiên phong ứng dụng công nghệ cao nông nghiệp để sản xuất sản phẩm thực phẩm, sữa tươi sạch, hữu cơ; khởi đầu Dự án chăn ni bị sữa chế biến sữa trị giá 1,2 tỉ USD triển từ khai từ năm 2009 Không phát triển mạnh mẽ thị trường Việt Nam, Tập đoàn TH mở rộng thương hiệu thị trường giới với dự án đầu tư 2,7 tỉ đôla Nga Các sản phẩm sữa Tập đồn TH có mặt nhiều quốc gia khu vực ASEAN (Cambodia, Philippines…) Với thị trường Trung Quốc, Tập đoàn TH có văn phịng đại diện, hồn thành thủ tục xuất sữa (đặc biệt mặt hàng sữa tươi) vào quốc gia đông dân giới ... toàn th? ?? trường th? ?ng 11 năm 2018, sữa TH True Milk tăng trưởng gần 22% sản lượng 30% doanh thu Tới th? ?? phần TH True Milk phân khúc sữa tươi kênh bán lẻ th? ?nh th? ?? đạt 40% Danh mục sản phẩm TH true. .. phẩm TH true milk Nước Gạo Rang TH true RICE Sữa tươi tiệt trùng TH true milk TH True Juice Nectar – Hương vị trái Nước tinh khiết TH true WATE Sữa hạt Óc Chó TH true NUT Kem TH True Sữa Tươi... tế TH School +Ngày 31/1/2018, Công ty TH True Milk khánh th? ?nh trang trại bò sữa cao sản Moscow, Nga Dự án bước khởi đầu cho trình đưa th? ?ơng hiệu TH True Milk th? ?? trường quốc tế công ty +Theo