Luan van hoan thien cac chinh sach marketing de duy tri va

trờng đại học kinh tế quốc dân Lời nói đầu i i Cơ chế thị trờng đợc vận hành với nhiều thành phần kinh tế song song tồn ®· thóc ®Èy nỊn kinh tÕ níc ta ph¸t triĨn nhanh chóng Sản xuất kinh doanh mở rộng, nhu cầu thị hiếu ngời đòi hỏi ngày cao Các đơn vị sản xuất kinh doanh muốn đứng vững phát triển đợc thị trờng cần phải xuất phát từ nhu cầu thị trờng, thị trờng khách hàng để xây dựng chiến lợc kinh doanh phù hợp nhằm thoả mÃn nhu cầu khách hàng cách tối ®a i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Cùng với xu hớng đó, vai trò hoạt động Marketing ngày đợc khẳng định thị trờng Nó giúp cho đơn vị định hớng hoạt động kinh doanh Từ việc nghiên cứu thị trờng, nhu cầu thị trờng đến việc thúc đẩy tiêu thụ tăng doanh số bán tăng thoả mÃn khách hàng Marketing đợc coi bí tạo nên thành công doanh nghiệp công cụ cạnh tranh có hiệu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Công ty giầy Thợng Đình công ty đầu lĩnh vực Marketing nớc ta Từ việc nghiên cứu thị trờng nớc nớc Công ty đà mạnh dạn đa kế hoạch sản xuất kinh doanh cụ thể, nhập thiết bị máy móc đại lĩnh vực giầy da đa chiến lợc cạnh tranh phù hợp, giảm chi phí sản xuất xuống mức tối đa để giảm giá thành sản phẩm Vì mà công ty đà đứng vững thị trờng nhiều năm qua i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i chơng I khái quát hoạt động Marketing Công ty Giầy Thợng Đình I Quá trình hình thành phát triển i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Công ty giầy Thợng Đình doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc sở Công i i i i i i i i i i i i i i i nghiƯp Hµ Néi cã chøc nhiệm vụ là: sản xuất kinh doanh s¶n phÈm i i i i i i i i i i i i i i i i i giÇy dép loại Cùng với phát triển hội nhËp vµo nỊn kinh tÕ thÕ giíi cđa i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i trờng đại học kinh tế quốc dân đất nớc công ty giầy Thợng Đình đà trải qua giai đoạn hình thành phát i i i i i i i i i i i i i i i i i triÓn víi c¸c mèc thêi gian sau: i i i i i i Để đáp ứng nhu cầu cách mạng, th¸ng 1/1957 xÝ nghiƯp X30 – tiỊn i i i i i i i i i i i i i i thân công ty giầy Thợng Đình đời Xí nghiệp chịu quản lý Cục i i i i i i i i i i i i i i i i i i qu©n nhu Tỉng Cơc Hậu cần QĐNDVN, có nhiệm vụ sản xuất mũ cøng vµ i i i i i i i i i i i i i i i giầy vải cho đôi thay loại mũ đan tre lồng vải lới nguỵ trang dép i i i i i i i i i i i i i i i i i i i lèp cao su S¶n phÈm xí nghiệp khiêm tốn so víi ngµy (hai i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i năm 1957 1958 tổng số mũ loại đạt xấp xỉ 50000 chiếc/năm lên h¬n i i i i i i i i i i i i i i i i i 60000 ciÕc vào năm 1960 Cũng năm 1960 đạt 200000 đôi giầy vải ngắn cổ) i i i i i i i i i i i i i i i i nhng góp phần không nhỏ vào mục tiêu xây dựng quân đội tiến lên i i i i i i i i i i i i i i i quy đại Ngày 2/1/1961 xí nghiệp X 30 thức đợc chuyển giao từ i i i i i i i i i i i i i i i Cục quân nhu tổng cục hậu cần sang cục công nghiệp Hà Nội UBHC thành i i i i i i i i i i i i i i i i i phố Hà Nội Từ X 30 trở thành thành viên đội ngũ nhà máy xí i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp bớc đầu góp sức xây dựng công nghiệp non trẻ Hà Nội i i i i i i i i i i i i i i Khi miền Bắc tiến hành cải tạo công thơng nghiệp t chuyển sở t i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh thành xí nghiệp công t hợp doanh xí nghiệp quèc doanh i i i i i i i i i i i i i i i ngµnh giµy dÐp ngành sản xuất nằm xu híng ®ã i i i i i i i i i i i i i i i i v× tháng 6/1965 xí nghiệp X30 tiếp nhận thêm đơn vị hợp doanh sản i i i i i i i i i i i i i i i i xuất giầy dép liên xởng kiến thiết giầy vải phố Trần Phú phố Kỳ Đồng i i i i i i i i i i i i i i i i i (đây phố Tống Duy Tân) đà đổi tên thành nhà máy cao su Thuỵ Khuê với i i i i i i i i i i i i i i i i i i i quy mô mở rộng sản lợng tăng lên đáng kể i i i i i i i i i i Cuối năm 1970 theo đà phát triển chung công nghiệp thủ đô, quy i i i i i i i i i i i i i i i mô nhà máy lại đợc mở rộng Nhà máy cao su Thuỵ Khuê sát nhập thªm xÝ i i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp giày vải Hà Nội cũ gồm hai sở Văn Hơng Chí Hằng thay i i i i i i i i i i i i i i i i i i b»ng tªn gäi míi: Xí nghiệp giầy vải Hà Nội Sau 14 năm thành lËp tõ mét X 30 i i i i i i i i i i i i i i i i i i gần nh tay trắng đến xí nghiệp đà có vài ba máy cán nhỏ, có ổn định i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i kỹ thuật quy trình sản xuất giầy vải thủ công với gần 1000 công nhân Sản i i i i i i i i i i i i i i i i i i phẩm công ty thời gian phần phong phú hơn, mũ i i i i i i i i i i i i i i i cứng, bóng bay, dép Thái Lan, xí nghiệp đà sản xuất đợc số loại giầy nh: i i i i i i i i i i i i i i i i i GiÇy cao cỉ, bata, cao su trẻ em đặc biệt đà có giầy Basket xuÊt khÈu theo i i i i i i i i i i i i i i i i i nghị định th sang Liên Xô Đông Âu cũ Trong sản lợng 2.000.000 đôi giầy vải i i i i i i i i i i i năm 1970 đà có 390.193 đôi Basket vợt biên giới i i i i i i i i i i i i i i i i i trờng đại học kinh tế quốc dân Năm 1976, hội đồng nhà thờ giới đà viện trợ 2.000.000 USD cho việc i i i i i i i i i i i i i i i xây dựng nhà máy sản xuất giầy vải Chính dây chuyền i i i i i i i i i i i i i i i i i sản xuất giầy vải công nghiệp đợc lắp đặt Thợng Đình cũ Cùng thời gian i UBND Hà Nội có kế hoạch xây dựng khu công nghiệp sản xuất giầy i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i đại tập trung, điều dẫn đến hợp xí nghiệp giầy vải Hà Nội xí i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiÖp giầy vải Thợng Đình cũ lấy tên xí nghiệp giầy vải Thợng Đình (tháng i i i i i i i i i i i i i i i i 6/1978) Lúc xí nghiệp có gần 200 cán công nhân viên, phân xởng sản i i i i i i i i i i i i i i i i i xt víi 10 phßng ban nghiệp vụ Sản lợng giầy xuất năm cao (986) lµ i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.400.000đôi riêng giầy suất sang Liên Xô 1.800.000đôi i i i i i i i i i i 4/1989 theo yêu cầu phát triển ngành giầy xí nghiệp đà tách sở 152 i i i i i i i i i i i i i i i i Thuỵ Khuê để thành lập xí nghiệp giầy Thuỵ Khuê i i i i i i i i i Ci thËp kû 80 nỊn kinh tÕ ViƯt Nam bớc vào thời kỳ khủng hoảng trầm i i i i i i i i i i i i i i i i trọng sản phẩm bị đình trệ vốn nh thị trờng hƯ qu¶ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i tÊt u cđa nỊn kinh tÕ tËp trung quan liªu bao cÊp Nhanh chãng chun nỊn i i i i i i i i i i i i i i i i kinh tÕ bao cÊp sang nÒn kinh tế thị trờng có điều tiết vĩ mô nhµ níc lµ mét i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i định hớng dắn phù hợp với quy luật khách quan Công ty giầy Thợng §×nh i i i i i i i i i i i i i i i bớc vào giai đoạn khó khăn vốn thiếu, thiết bị máy móc cũ lạc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hậu Ngoài sản xuất giầy Baskets xuất Thợng Đình cha có khả sản i i i i i i i i i i i i i i i xuất loại sản phẩm khác có giá trị xuất cao Năm 1991 Liên Xô vµ i i i i i i i i i i i i i i i i i i c¸c nớc Đông Âu cũ tan rà đà đẩy Thợng Đình vào hiểm nghèo: Mất thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i suÊt khÈu thÞ trêng néi địa lại cha hình thành nên sản xuất đình trệ, số lợng cán i i i i i i i i i i i i i i i i i i công nhân viên đông với gần 2000 ngời gánh nặng việc làm đảm i i i i i i i i i i i i i i i i bảo đời sống cho công nhân đè nặng nên vai ban lÃnh đạo xí nghiệp Cuối năm i i i i i i i i i i i i i i i i i 1991 đầu năm 1992 xí nghiệp định vay vốn ngân hàng ngoại thơng đầu t i i i i i i i i i i i i i i i i i nhập công nghệ sản xuất giầy cao cấp từ Đài Loan số cán đà tới ®Ó i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i tìm đối tác Bốn tháng sau ký kết, dây chuyền sản xuất giầy vải hoàn chỉnh i i i i i i i i i i i i i i i i i đà đợc hai bên Thợng Đình ký quốc nỗ lực lắp ráp đồng thời đào tạo i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i công nhân tổ chức lại sản xuất i i i i i i i Với phơng án dắn với hỗ trợ có hiệu vốn, tháng 9/1992 i i i i i i i i i i i i i i i i i lô hàng xí nghiệp đại tiêu chuẩn quốc tế đợc suất sang thÞ trêng i i i i i i i i i i i i i i i i i Pháp Đức i i Ngày 8/7/1993 theo định số 2556/ QĐUB chủ tịch UBND TPHà i i i i i i i i i i i i Nội, phạm vi chức công ty đợc më réng xÝ nghiÖp trùc tiÕp xuÊt nhËp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i trờng đại học kinh tế quốc dân kinh doanh giầy dép loại nh nguyên vật liệu máy móc phôc vô i i i i i i i i i i i i i i i i cho nã Ngoài kinh doanh dịch vụ du lịch Cũng theo định xí i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp đổi tên thành công ty Giầy Thợng Đình, đơn vị kinh tế hạch toán kinh i doanh độc lập có t cách pháp nhân, có tài khoản ngân hàng sử dụng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i dấu riêng theo quy định nhà nớc Không coi trọng suất công ty lu«n i i i i i i i i i i i i i i i i chó ý đến sản xuất nội địa để vừa đảm bảo có sản phẩm tiêu thụ nớc vừa i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i đảm bảo việc làm cho cán công nhân viên lúc trái vụ Do làm tốt công tác giầy i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nội địa nên công ty đà chiếm đợc thị trờng nớc, mạng lới ®¹i lý réng i i i i i i i i i i i i i i i i i i khắp thị trờng nớc đợc mở từ Đắk Lắk Tây Nguyên thành phố Hồ Chí i i i i i i i i i i i i i i i i i Minh qua c¸c tØnh Nha Trang, Đà Nẵng,Thanh Hoá tới Hà Nội lên c¸c tØnh i i i i i i i i i i i i i i i i i phÝa Bắc i Qua 40 năm sản xuất công ty đà liên tục hoàn thành nhiệm vụ, kế hoạch i i i i i i i i i i i i i i i i i đợc giao, đà đợc tặng thởng huân chơng chiến công, huân chơng lao ®éng c¸c i i i i i i i i i i i i i i i i h¹ng 1,2,3… Đặc biệt nỗ lực hoạt động, tháng 9/2001 công ty đà i i i i i i i i i i i i i i i i đợc cấp giấy chứng nhận hệ thống quản lý chất lỵng ISO 9001-2000 i i i i i i i i i i i i II Chức nhiệm vơ cđa c«ng ty i iiiiiii i i i i i i i * Chức năng: i i Công ty giầy Thợng Đình có chức sản xuất kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i sản phẩm giầy dép loại phục vụ tiêu dùng níc vµ xt khÈu i i i i i i i i i i i i i i C«ng ty thực chế độ hạch toán kinh doanh độc lập sở lấy thu bù i i i i i i i i i i i i i i i i i i chi, khai th¸c c¸c nguån vật t nhân lực tài nguyên Đất nớc đẩy m¹ng ho¹t i i i i i i i i i i i i i i i i i ®éng xuất nhập nhằm tăng thu ngoại tệ góp phần vào công xây dựng i i i i i i i i i i i i i i i i phát triển kinh tế i i i i Liên doanh, liên kết với tổ chức kinh tế nớc phù hợp với i i i i i i i i i i i i i i i i i quy định pháp luật i i i i * Nhiệm vụ: Là đơn vị kinh tế hoạt động lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng, công ty giầy Thợng Đình có vai trò quan trọng nghiệp xây dựng thủ đô ngành da giầy Việt Nam, nhiệm vụ công ty đợc thể hiện: - Thực hoạt động sản xuất kinh doanh sở chủ động tuân thủ nghiêm chỉnh quy định luật pháp - Nghiên cứu khả sản xuất nhu cầu thị trờng, kiến nghị đề xuất với sở Công nghiệp Hà Nội giải vấn đề vớng mắc hoạt động sản xuÊt kinh doanh iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i trờng đại học kinh tế quốc dân - Tuân thủ luật pháp Nhà nớc quản lý tài chính, quản lý xuất nhập giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực cam kết hợp đồng buôn bán ngoại thơng hợp đồng liên quan đến sản xuất kinh doanh công ty - Quản lý sử dụng có hiệu nguồn vốn sản xuất kinh doanh, đầu t mở rộng đổi trang thiết bị tự bù đắp chi phí tự cân ®èi xt nhËp khÈu, ®¶m b¶o thùc hiƯn s¶n xt kinh doanh cã l·i vµ hoµn thµnh nghÜa vơ nép ngân sách Nhà nớc - Nghiên cứu thực hiệu việc nâng cao chất lợng sản phẩm công ty sản xuất, kinh doanh nhằm tăng doanh thu tiêu thụ - Quản lý đào tạo đội ngũ cán công nhân viên để phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh công ty theo kịp đổi đất nớc III Đặc điểm kinh tÕ kü tht chđ u cđa c«ng ty Bé máy tổ chức quản lý kinh doanh Xuất phát từ tình hình, đặc điểm sản xuất kinh doanh yêu cầu thị trờng để phù hợp với phát triển mình, công ty đà không ngừng nâng cao, hoàn thiện máy tổ chức quản lý Mô hình máy tổ chức quản lý công ty theo kiểu trực tuyến chức gồm phòng ban, phân xởng xởng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i trờng đại học kinh tế quốc dân Sơ đồ máy tổ i i i i i trờng đại học kinh tế quốc dân trờng đại học kinh tế quốc dân Bộ máy công ty đứng đầu Giám đốc chịu giám sát Hội đồng i i i i i i i i i i i i i i i i i công ty tổ chức quản lý theo chế độ thủ trởng Giúp việc cho giám đốc i i i i i i i i i i i i i i i i i i c¸c phã gi¸m đốc phòng ban bao gồm: i i i i i i i i i * Phó giám đốc sản xuất: Chịu trách nhiệm toàn trình s¶n xuÊt i i i i i i i i i i i i từ khâu mua nguyên vật liệu đến tổ chức sản xuất tiêu thụ i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Phó giám đốc môi trờng BHXH có trách nhiệm đảm bảo môi trờng i i i cho sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i * Phòng hành tổ chức: Quản lý toàn công nhân viên chức i i i i i i i i i i i i i i i công ty Xắp xếp điều động lao động ngành nghề phù hợp khả i i i i i i i i i i i i i i i i trình độ chuyên môn ngời lao động Chịu trách nhiệm tổ chức đào t¹o míi i i i i i i i i i i i i i i i đào tạo lại điều hoà số lao động công ty Chịu trách nhiệm phân tích i i i i i i i i i i i i i i i i i đánh giá ban hành đơn giá tiền lơng sản phẩm Quản lý công tác an toàn lao i i i i i i i i i i i i i i i i i động giải chế độ bảo hiểm xà hội cho ngời lao động c«ng ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Phßng xt nhËp khÈu: cã nhiƯm vơ tìm khách hàng ký kết hợp đồng i i i i i i i i i i i i i i i i xuất sản phẩm nhập loại vật t thiết bị i i i i i i i i i i i *Phòng kế hoạch vật t : Xây dựng tổ chức điều độ kế hoạch sản xuất hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i tháng, quý năm Tổ chức cung øng vËt t cho s¶n xuÊt i i i i i i i i i i i i i *Phòng tiêu thụ: chịu trách nhiệm khai thác nguồn níc, nghiªn i i i i i i i i i i i i i kứu tìm hiểu thị trờng thực cách kênh phân phối sản phẩm, tổ chức hoạt i i i i i động Marketing i i i i i i i i i i i i i *Phòng kế toán : có nhiệm vụ quản lý sử dụng hợp lý toàn tài s¶n cđa i i i i i i i i i i i i i i i i i i công ty Cung cấp vốn kịp thời cho sản xuất, hạch toán kết sản xuất kinh i i i i i i i i i i i i i i doanh công ty toán tiền lơng cho cán công nhân viên i i i i i i i i i i i i i i i i i i i *Phòng mẫu- công nghệ: thiết kế mẫu cho chào hàng ký mẫu với khách i i i i i i i i i i i i i i hàng Xây dựng quy trình sản xuất híng dÉn s¶n xt i i i i i i ii i i i i i *Phòng quản lý kiểm tra chất lợng sản phẩm (QC) có nhiệm vụ kiÓm tra i i i i i i i i i i i i i i i chất lợng sản phẩm công đoạn tổ chức kiểm nghiệm hàng hoá để i i i i i i đảm bảo chất lợng sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i * Phòng bảo vệ: giữ gìn an ninh trật tự nội bảo vệ tài sản công ty i i i i i i i i i i i i i i phòng chống cháy nổ i i i * Phân xởng cắt i i i + Bộ phận bồi vải có trách nhiệm bồi vải kỹ thuËt i i i i i i i i i i i i + Bộ phận cắt dập có trách nhiệm cài chi tiết giầy i i i i i i i i i i i i i i i i i i trờng đại học kinh tế quốc dân * Phân xởng may: Lắp ráp chi tiết thuộc mũ giầy thành giầy hoàn chỉnh i i i i i i i i i i i i i i i * Phân xởng cán: Chuyên chế biến cao su thành đế giầy, chế biến i i i i i i i i i i i i i i i loại keo dán loại cao su bán thành phẩn khác nh: viền, mút sinh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hậu * Phân xởng gò: Lắp ráp chi tiết mũ giầy bán thành phẩm cao su i i i i i i i i i i i i i i i i i thành giầy hoàn chỉnh i i i * Xởng bao gồm phận kỹ thuật điện, phận lợng bé i i i i i i i i i i i i i i i i i i phËn điệm có nhiệm vụ chuyên quản lý sửa chữa bảo dỡng máy móc, thiết bị i i i i i i i i i i i toàn công ty, đảm bảo an toàn cho trình sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i Công ty giầy Thợng Đình nh doanh nghiệp khác có nhiều phßng i i i i i i i i i i i i i i ban máy quản lý Mỗi phòng ban có chức nhiệm vơ kh¸c i i i i i i i i i i i i i i i i nhng có mối quan hệ mật thiết tạo thành khèi: NghiƯp vơ kü tht ®êi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i sèng Së dÜ nh vËy công ty đà xây dựng đợc hệ thống kênh thông tin nội bộ: i thông tin từ giám đốc xuống phòng chức năng, phân xởng th«ng tin i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ph¶n håi tõ dới lên trên, thông tin phận c«ng ty Ta cã thĨ thÊy i i i i i i i i i i i đợc thông qua sơ đồ kênh thông tin công ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i trờng đại học kinh tế quốc dân Sơ đồ kênh thông tin nội i i i i i i Các phó giám đốc Giám đốc Các phòng ban Các phân xởng Đặc điểm sản phẩm thị trờng công ty i i i i i i i i i i i i Ngành giầy ngành công nghiệp nhẹ, sản phẩm ngành vừa phục vụ i cho sản xuất vừa phục vụ cho tiêu dùng Đối tợng phục vụ ngành giầy i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i réng lín bëi nhu cÇu vỊ chủng loại sản phẩm khách hàng đa dạng cho c¸c i i i i i i i i i i i i i i i i i môc đích khác sản phẩm giầy sản phẩm phục vụ nhu cầu tiêu dùng i i i i i i i i i i i i i i i i i i đối tợng khách Mặt khác sản phẩm giầy phụ thuộc nhiều voà mục đích sử i i i i i i i i i i i i i i i i dơng vµ thêi tiÕt Do công ty đà trọng sản xuất sản phẩm chất lợng i i i i i i i i i i i i i i i i i i yêu cầu kỹ thuật cao công nghiệp phức tạp giá trị kinh tế cao i i i i i i i i i i i i i i Sản phẩm công ty giầy dép loại dùng cho xuất tiêu i i i i i i i i i i i i i i i i i dùng nội địa (trên 40% - 45%) sản phẩm công ty làm dành cho xuÊt khÈu) i i i i i i i i i i i i i i i i i * Về thị trờng: Công ty giầy Thợng Đình sản xt vµ kinh doanh nhiỊu i i i i i i i i i i i i i i chñng loại sản phẩm hoạt động phạm vi nớc nớc Do sản i i i i i i i i i i i i i i i i i i i phÈm cđa c«ng ty đợc tiêu thụ thị trờng khác Công ty dành 20 30% i sản lợng hàng năm để phục vụ thị trờng nớc thông qua hệ thống đại lý i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ký kÕt hợp đồng làm sản phẩm cho khách hàng Do đặc điểm phơng thức sản i i i i i i i i i i i i i i i i i xuất kinh doanh, đặc điểm sản phẩm cho thị trờng tiêu thụ công ty i i i i i i i i i i i i i i i i i chủ yếu thị trờng nớc Trong năm gần thị trờng EU thị tri i i i i i i i i i i i i i i i i êng chÝnh cđa c«ng ty, nã lu«n chiÕm tû träng lín doanh thu xuÊt khÈu i i i i i i i i i i i i i i i i (75% tỉng lỵng xt khÈu ) Trong EU bạn hàng Công ty giầy Thợng i i i i i i i i i i i i i i i i Đình nớc nh Đức, Anh, Pháp hàng năm thị trờng chiÕm 70% i i i i i i i i i i i i i i i i i i tổng giá trị xuất công ty Đây thị trờng truyền thống, ngi i i i i i i i i i i i i i i i ời tiêu dùng đà chấp nhận sản phẩm công ty Đối với thị trờng Đông Âu, Bắc i i i i i i i i i i i i i i i i i i Âu, Bắc Mỹ, sản phẩm công ty trình xâm nhập i i i i i i i i i i i i i i i i i