C 9 maketing căn bản chính sách xúc tiến thương mại

CHƯƠNG CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI Những nội dung  Những khái niệm bản?  Nội dung sách xúc tiến 10/23/23 Kết cấu chương 9.1 Một số vấn đề xúc tiến 9.1.1 Những khái niệm 9.1.2 Mơ hình tổng quát hoạt động xúc tiến doanh nghiệp 9.2 Nội dung sách xúc tiến thương mại 9.2.1 Xác định đối tượng nhận tin 9.2.2 Xác định mục tiêu xúc tiến 9.2.3 Xác định ngân sách xúc tiến 9.2.4 Xác lập thông điệp xúc tiến , kênh xúc tiến TM 9.2.5 Xác lập phối thức xúc tiến 9.2.6 Đánh giá hiệu xúc tiến 10/23/23 9.1 Một số vấn đề xúc tiến 9.1.1 Những khái niệm 9.1.2 Mơ hình tổng qt hoạt động xúc tiến doanh nghiệp 10/23/23 9.1 Một số vấn đề XT 9.1.1 Những khái niệm  Khái niệm xúc tiến thương mại Là lĩnh vực hoạt động marketing đặc biệt có chủ đích định hướng vào việc chào hàng, chiêu khách xác lập quan hệ thuận lợi DN bạn hàng với tập khách hàng tiềm trọng điểm nhằm phối thuộc, triển khai động chiến lược chương trình marketing-mix lựa chọn DN 10/23/23 9.1.2.Mơ hình tổng qt q trình xúc tiến  Mơ hình tổng qt q trình xúc tiến doanh nghiệp • Nhóm - Đại diện cho đối tác truyền tin – Người gửi: Công ty/cá nhân muốn truyền tin – Người nhận: Là đối tượng mục tiêu • Nhóm - Biểu thị công cụ truyền tin – Thông điệp: Tập hợp biểu tượng/nội dung tin – Phương tiện truyền thông: Các kênh truyền thông 10/23/23 6  Mô hình tổng quát trình xúc tiến doanh nghiệp • Nhóm - Chức truyền tin – Mã hóa: ý tưởng  ngơn ngữ truyền thơng – Giải mã: thông điệp nhận  nhận thức – Đáp ứng: phản ứng sau giải thích thơng điệp – Phản hồi: đáp ứng truyền cho người gửi • Nhóm - Nhiễu – Mơi trường q trình truyền tin  thông tin đến với người nhận khác với thông điệp gửi 10/23/23 7 9.2 Nội dung sách xúc tiến TM • • • • 9.2.1 Xác định đối tượng nhận tin 9.2.2 Xác định mục tiêu XTTM 9.2.3 Xác định ngân sách xúc tiến thương mại 9.2.4 Xác lập thơng điệp, kênh xúc tiến thương mại • 9.2.5 Xác lập phối thức xúc tiến • 9.2.6 Đánh giá hiệu xúc tiến 10/23/23 9.2 Nội dung CS xúc tiến 9.2.1 Xác định đối tượng nhận tin 10/23/23 9.2.2 Xác định mục tiêu XTTM  Căn để xác định mục tiêu Mục tiêu QC Các nhân tố bên Mục tiêu chung DN Các nhân tố bên 10/23/23 Mục tiêu XTB Mục tiêu marketing Mục tiêu xúc tiến Mục tiêu QHCC&TT Mục tiêu BHCN Mục tiêu MktTT10 10