C 1 maketing căn bản giới thiệu khái quát về marketing

Chương GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ MARKETING Nội dung  Marketing gì?  Sự đời, phát triển marketing  Vai trò chức hệ marketing  Nội dung - phương pháp nghiên cứu HP 1.1 Bản chất marketing 1.1.1 Cơ sở khoa học trình phát triển marketing  Cơ sở khoa học: giải mâu thuẫn sản xuất tiêu dùng  Quá trình phát triển marketing: Quá trình phát triển marketing tới trải qua giai đoạn  Các định hướng quản trị marketing: có quan điểm quản trị marketing sử dụng doanh nghiệp 10/23/23  Quá trình phát triển marketing Sản xuất sản phẩm định Thời gian 30/XX Tình Cung Cầu thị trường Mục tiêu Quay vòng sản xuất phân phối, marketing Hoạt động Phân phối hàng loạt, quảng cáo, xúc tiến bán Hệ Marketing cổ điển vận hành cao 3 10/23/23  Quá trình phát triển marketing Nhu cầu thị trường định Thời gian 50/XX – 70/XX Tình Cạnh tranh mức, KT-CN phát triển nhanh Mục tiêu Nghiên cứu nhu cầu để thỏa mãn tối đa Hoạt động Vận dụng marketing-mix Hệ Xuất marketing đại KH có sức mua NC chưa thỏa mãn định Thời gian 70/XX đến Tình Cạnh tranh liệt, Chất lượng nhu cầu mức sống phát triển Mục tiêu Thỏa mãn nhu cầu toàn diện phân đoạn TT Hoạt động Phát triển đồng marketing-mix với dịch vụ khách hàng, mở rộng lĩnh vực vận dụng Hệ Marketing đại vận hành cao 10/23/23 Phân định MKT cổ điển MKT đại Marketing cổ điển Marketing đại Khái niệm Là toàn hoạt động nhằm tiêu thụ hàng hóa sản xuất (có sẵn) chủ yếu thủ pháp phân phối, quảng cáo bán hàng nhằm thu lợi nhuận cao Là nghệ thuật đồng quy hoạt động ứng xử kinh doanh khn khổ sách giải pháp để nhằm khám phá, sáng tạo, gợi mở thỏa mãn nhu cầu khách hàng qua tạo lợi nhuận mong muốn Điểm xuất phát Nhà sản xuất Thị trường – Nhu cầu khách hàng Phân định MKT cổ điển MKT đại Marketing cổ điển Trên thị trường, vi hoạt khâu lưu thơng Phạm động SP tác Sản phẩm có sẵn nghiệp Mục đích Marketing đại Từ trước sản xuất sản phẩm, ứng dụng không kinh doanh mà cịn trị, xã hội, văn hóa… Bán sản phẩm mà thị trường cần Bán thật nhiều hàng hóa Thỏa mãn nhu cầu khách → Lợi nhuận cho người hàng hàng qua thu lợi nhuận bán hàng Tư tưởng yếu marketing đại thị trường & khách hàng xuất phát điểm, mục tiêu, động lực, thước đo liên kết điều hòa hoạt động kinh doanh  Coi trọng khâu tiêu thụ, đặt có vị trí cao chiến lược kinh doanh  Bán thị trường cần, khơng bán có  Phải nghiên cứu kỹ thị trường để có ứng xử linh hoạt, có hiệu lực mục tiêu  Mục tiêu marketing không Lơi Nhuận, cịn gắn liền với Tổ chức, Công nghệ, & Quản trị  Coi * Các quan điểm quản trị marketing Quan điểm trọng sản xuất Quan điểm trọng sản phẩm Quan điểm trọng bán IMPROVED Quan điểm marketing Các quan điểm quản trị marketing Quan im trng sn xut Người tiêu dùng có cảm tình với sản phẩm ờiưtiêuưdùngưcóưcảmưtìnhưvớiưsảnưphẩmư đười tiêu dùng có cảm tình với sản phẩm ợcư bánư rộngư rÃiư vớiư mứcư giáư phảiư chăng;ư chỉư quanư tâmư tớiư sựư sẵnư cóư cđa­ s¶n­ phÈm­ -Chưa quan tâm tới người sử dụng  Ví dụ: Hãng máy tính Lenovo thống trị thị trường máy tính cá nhân Trung Quốc vốn cạnh tranh khốc liệt nhạy cảm giá chi phí nhân cơng rẻ, hiệu suất sản xuất cao, phân phối đại trà  Các quan điểm quản trị marketing Quan điểm trọng sản phẩm Ngưêi tiªu dïng cã cảm tình với sản phẩm ờư iưtiêuưdùngưthíchưsảnưphẩmưchấtư lười tiêu dùng có cảm tình với sản phẩm ợngưcao,ưtínhưnăngưsửưdụngưtốtưnhất,ưcôngư dụngưnhiều/cóưđặcưtínhưđổiưmới Thin cận marketing: Häc thuyÕt c¸i bÉy chuét  10