Chương 7 chính sách giá

VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING 1 Nguyên lý marketing Chương 7 Chính sách giá VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING Nội dung chính • Hiểu biết chung về giá • Nội dung căn bản của chính s.

VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING Nguyên lý marketing Chương 7: Chính sách giá VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MƠN MARKETING Nội dung • Hiểu biết chung giá • Nội dung sách giá VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING Hiểu biết chung giá 1.1 Khái niệm • “Giá biểu tiền giá trị hàng hóa” - C.Mác • “Giá khoản tiền người mua phải trả lại cho người bán để nhận hàng hóa dịch vụ” – Kinh tế học VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING Hiểu biết chung giá 1.1 Khái niệm • Giá khoản tiền người bán dự trù nhận từ người mua để đổi lại cho người mua quyền sở hữu sử dụng sản phẩm VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MƠN MARKETING Hiểu biết chung giá 1.1 Khái niệm Lưu ý • Giá thị trường bên thống với • Cơng ty bán sản phẩm với mức giá khác cho đối tượng khác • Giá có mối liên hệ chặt chẽ tới biến số Marketing hỗn hợp • Giá công cụ trao đổi bên bán bên mua VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING Hiểu biết chung giá 1.2 Cách xác định mức giá bán Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá Yếu tố bên Yếu tố bên ngồi Mục tiêu Marketing cơng ty Khách hàng cầu hàng hóa Chi phí sản xuất sản phẩm Tình hình cạnh tranh Chi phí phân phối hỗ trợ Marketing Môi trường kinh tế điều tiết Nhà nước Chất lượng uy tín sản phẩm VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING Example Price Ceiling: 20,000 dong Price: 7,000 dong Price Floor: 2,500 dong VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING Hiểu biết chung giá 1.2 Cách xác định mức giá bán • • • • • Phương pháp trực giác Phương pháp chuẩn định Phương pháp phá giá Phương pháp định giá cao Phương pháp định giá ngang thị trường VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING Hiểu biết chung giá 1.2 Cách xác định mức giá bán Phương pháp trực giác • Người định giá dựa theo kinh nghiệm trực giác nêu lên mức giá giả định mức giá nêu thích hợp VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING Hiểu biết chung giá 1.2 Cách xác định mức giá bán Phương pháp chuẩn định • Định giá theo cách cộng lãi vào chi phí: Giá dự kiến = chi phí sản xuất đơn vị sp + lãi dự kiến Chi phí đơn vị = chi phí biến đổi + tổng chi phí cố định/số đơn vị sản phẩm 10 VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING Hiểu biết chung giá 1.2 Cách xác định mức giá bán Phương pháp chuẩn định • Định giá theo lợi nhuận mục tiêu Giá = chi phí đơn vị + lợi nhuận mong muốn tính vốn đầu tư/ số lượng sản phẩm tiêu thụ 11 VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING Hiểu biết chung giá 1.2 Cách xác định mức giá bán Phương pháp phá giá • Giảm giá mức cạnh tranh để tăng doanh số thu hút khách hàng 12 VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING Hiểu biết chung giá 1.2 Cách xác định mức giá bán Phương pháp định giá cao • Cố tình đưa giá bán cao giá cạnh tranh 13 VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING Hiểu biết chung giá 1.2 Cách xác định mức giá bán Phương pháp định giá ngang giá thị trường • Đưa mức giá theo thị trường, chủ động tăng/giảm theo biến động thị trường 14 VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING Chính sách giá 2.1 Khái niệm • Chiến lược giá việc doanh nghiệp đưa loại giá cho sản phẩm, dịch vụ tương ứng với thị trường; với thời kỳ sản xuất kinh doanh, giúp doanh nghiệp bán nhiều hàng lợi nhuận cao 15 VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MƠN MARKETING Chính sách giá • - 2.2.1 Xác định giá cho sản phẩm Chiến lược “hốt phần ngọn”: công ty đặt mức giá cao để thu lợi nhuận tối đa cho sản phẩm mới, sử dụng khi: Mức cầu sản phẩm cao Tận dụng thị trường chưa có đối thủ cạnh tranh Sản phẩm có chất lượng cao 16 VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MƠN MARKETING Chính sách giá • • - 2.2.1 Xác định giá cho sản phẩm Chiến lược “bám thị trường”: công ty định giá sản phẩm mức thấp để giành thị phần, giúp công ty đạt “hiệu theo quy mô” Sử dụng khi: Thị trường nhạy cảm giá Cần đạt “hiệu theo quy mô” Giá hạ không thu hút thêm đối thủ cạnh tranh có tiềm ẩn 17 VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MƠN MARKETING Chính sách giá 2.2.2 Chiến lược giá áp dụng cho danh mục hàng hóa • Định giá theo chủng loại hàng hóa • Xác định giá cho hàng hóa phụ thêm • Xác định giá bán cho sản phẩm kèm theo bắt buộc 18 VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING Nội dung chiến lược giá 2.3 Các chiến lược định giá Chiến lược giá áp dụng cho danh mục hàng hóa • Định giá theo chủng loại hàng hóa: DN đưa nhiều mức giá khác cho sản phẩm loại, khác chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã, tính sử dụng • Xác định giá cho hàng hóa phụ thêm: DN đưa bán số sản phẩm phụ thêm với sản phẩm để tăng doanh thu, nâng cao tổng số lợi nhuận cho DN • Xác định giá bán cho sản phẩm kèm theo bắt buộc: DN bán sản phẩm kèm theo bắt buộc với giá cao, bán sản phẩm với giá thấp để thu lời 19 VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MƠN MARKETING Chính sách giá 2.2.3 Chiến lược định giá hai phần • Phần 1: Mức giá người dùng phải trả để tiêu dùng mức tối thiểu • Phần 2: Mức giá phải trả cho tiêu dùng vượt mức tối thiểu 20 ... dung • Hiểu biết chung giá • Nội dung sách giá VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING Hiểu biết chung giá 1.1 Khái niệm • ? ?Giá biểu tiền giá trị hàng hóa” - C.Mác • ? ?Giá khoản tiền người mua... mức giá bán Phương pháp định giá cao • Cố tình đưa giá bán cao giá cạnh tranh 13 VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING Hiểu biết chung giá 1.2 Cách xác định mức giá bán Phương pháp định giá. .. trường nhạy cảm giá Cần đạt “hiệu theo quy mô” Giá hạ không thu hút thêm đối thủ cạnh tranh có tiềm ẩn 17 VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN MARKETING Chính sách giá 2.2.2 Chiến lược giá áp dụng cho