1. Trang chủ
  2. » Giáo án - Bài giảng

Bài Giảng Marketing Công Nghiệp ( Combo Full Slides 7 Chương )

158 54 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 158
Dung lượng 611,13 KB

Nội dung

BÀI GIẢNG MARKETING CÔNG NGHIỆP NỘI DUNG BÀI GIẢNG  CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ MARKETING CÔNG NGHIỆP  CHƯƠNG II HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC  CHƯƠNG III PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU  CHƯƠNG IV CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM TRONG MARKETING CÔNG NGHIỆP  CHƯƠNG V CHIẾN LƯỢC GIÁ  CHƯƠNG VI CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI  CHƯƠNG VII CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP TỔNG QUAN VỀ MARKETING CÔNG NGHIỆP Chương Nội dung chương (1) Khái quát Marketing công nghiệp 1.1 Khái niệm marketing công nghiệp 1.2 Sự khác marketing công nghiệp marketing tiêu dùng 1.3 Phân loại khách hàng thị trường công nghiệp 1.4 Phân loại sản phẩm, dịch vụ thị trường công nghiệp (2) Hệ thống marketing công nghiệp yếu tố ảnh hưởng 2.1 Hệ thống marketing công nghiệp 2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến hệ thống marketing tổ chức (1) Khái quát Marketing công nghiệp 1.1 Khái niệm marketing công nghiệp Khái niệm marketing: - Marketing trình xúc tiến với thị trường nhằm thoả mãn nhu cầu ước muốn người - Hoặc marketing dạng hoạt động người (bao gồm tổ chức) nhằm thoả mãn nhu cầu mong muốn thông qua trao đổi Khái niệm marketing công nghiệp: Marketing công nghiệp hoạt động marketing nhằm vào việc bán loại hàng hoá / dịch vụ cho doanh nghiệp hay tổ chức để sử dụng trực tiếp hay gián tiếp vào hoạt động họ (1) Khái quát Marketing công nghiệp (tt) 1.2 Sự khác marketing công nghiệp marketing tiêu dùng Nội dung Khách hàng Marketing tiêu dùng - Các cá nhân, người TD - Số lượng khách hàng lớn, số lượng mua nhỏ - Khách hàng phân bố phạm vi địa lý rộng Marketing công nghiệp - Các tổ chức, cơng ty - Số lượng khách hàng ít, mua với số lượng lớn nhiều - Khách hàng tập trung địa lý Mục tiêu mua - Mua cho tiêu dùng cá - Mua để sản xuất hàng nhân hay hộ gia đình hố, dịch vụ khác Nhu cầu - Cầu trực tiếp - Cầu thứ phát bắt nguồn từ cầu - Cầu co giãn nhiều với giá thị trường tiêu dùng - Cầu co giãn với giá ngắn hạn (1) Khái quát Marketing công nghiệp (tt) 1.2 Sự khác marketing công nghiệp marketing tiêu dùng - Đơn giản - Nhiều yếu tố phức tạp Các yếu tố ảnh hưởng - Ít người tham gia vào - Nhiều người tham gia đến định mua trình định mua vào định mua Cách mua hàng - Không chuyên nghiệp, - Chuyên nghiệp, theo quy tuỳ thuộc vào cá trình, sách thủ nhân tục định sẵn - Quan hệ lỏng lẻo - Quan hệ chặt chẽ - Khách hàng thường - Thường mua bán trực Quan hệ khách tiếp, KH thường mua lặp hàng nhà cung cấp mua qua trung gian lại, mua thường xun Vai trị cơng cụ marketing - Xúc tiến khuyếch - Sản phẩm quan trọng, trương, giá cả, phân phối bán hàng cá nhân, phân đóng vai trị quan trọng phối vật chất quan trọng (1) Khái quát Marketing công nghiệp (tt) 1.3 Phân loại khách hàng thị trường công nghiệp a Các doanh nghiệp sản xuất: - Nhà sản xuất thiết bị gốc - Người sử dụng b Các tổ chức thương mại c Các tổ chức nhà nước - Chính quyền địa phương - Chính phủ - Các ban ngành, đoàn thể, tổ chức phi lợi nhuận (1) Khái quát Marketing công nghiệp (tt) 1.4 Phân loại sản phẩm, dịch vụ thị trường công nghiệp  Thiết bị nặng  Thiết bị nhẹ  Thiết bị phụ trợ: + Thiết bị bảo quản (Maintenance) + Thiết bị sửa chữa (Repair) + Thiết bị vận hành (Operating)  Những phận cấu thành  Vật liệu thô  Vật liệu chế biến  Dịch vụ Trang 7,8 (2) Hệ thống MKT công nghiệp yếu tố ảnh hưởng 2.1 Hệ thống MKT công nghiệp Một hệ thống marketing công nghiệp gồm bốn thành tố bản: (1) Nhà sản xuất hàng hóa, dịch vụ cơng nghiệp; (2) Nhà cung cấp cho nhà sản xuất này; (3) Khách hàng; (4) Các kênh phân phối nối nhà sản xuất khách hàng

Ngày đăng: 21/10/2023, 17:47

TỪ KHÓA LIÊN QUAN