Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần kĩ thuật cơ điện emt đến năm 2020

MỤC LỤC Lời nói đầu .1 Quá trình hình thành phát triên cơng ty 1.1 Thông tin chung công ty 1.2 Quá trình hình thành phát triển .2 Những đặc điểm chủ yếu công ty 2.1 đặc điểm sản phẩm dịch vụ 2.2 Tổ chức máy công ty 2.2.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty 2.3 Đặc điểm lao động 2.4 Đặc điểm thị trường hoạt động 2.5 Đặc điểm vốn kinh doanh 10 2.5.1 Tình hình nguồn vốn kinh doanh 10 2.5.2 Tình hình tài sản cơng ty 13 Tình hình hoạt động công ty 15 3.1 Tình hình tăng trưởng doanh thu .15 3.2 Tình hình tăng trưởng thị phần 17 3.3 Tình hình đầu tư phát triển 18 3.4 Chất lượng sản phẩm dịch vụ cung cấp 19 4.Đánh giá chung hoạt động kinh doanh 20 4.1 Thuận lợi 20 4.2 khó khăn 21 Lời nói đầu Trong xu hội nhập quốc tế nay, thị trường mở hội kinh doanh đồng thời có nhiều mối đe dọa, nguy cho doanh nghiệp Từ doanh nghiệp muốn tồn đứng vững thị trường doanh nghiệp phải biết phát huy nội lực tận dụng hội để lựa chọn cho hướng đắn để nâng cao hiệu kinh doanh, tăng cường khả cạnh tranh Trong thời đại ngày tự động hố đóng vai trò quan trọng hầu hết ngành sản xuất kinh tế quốc dân Hệ thống điều chỉnh tự động đóng vai trị then chốt việc nâng cao hiệu kinh tế đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng thời giải phóng sức lao động người Công ty cổ phần kĩ thuật điện EMT chuyên buôn bán sữa chữa động điện EMT bước củng cố phát triển công ty đến tổ chức kiểu lĩnh vực điện – tự động hóa cơng nghiệp Với phát triển nhanh cơng nghệ cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh nhiệm vụ quan trọng tạo nên lợi cạnh tranh riêng giúp công ty phát triển bền vững Sau thời gian thực tập cơng ty tiếp xúc, tìm hiểu, nghiên cứu mơ hình tổ chức, chiến lược kế hoạch phát triển, tình hình hoạt động cơng ty em nhận thấy cơng ty chưa có kế hoạch phát triển cụ thể, bản, liên kết công ty cịn rời rạc, thiếu tính định hướng nên đem lại hiệu chưa cao Vì vậy, sở kiến thức học lớp, hướng dẫn cô giáo ThS Đỗ Thị Mỹ Hạnh giúp đỡ cán Cơng ty Vì vậy, em định lựa chọn đề tài: “ Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần kĩ thuật điện EMT đến năm 2020” làm khóa luận tốt nghệp Với mục đích xây dựng chiến kinh doanh hồn chỉnh, có nhằm phục vụ cho hoạt động quảng bá hình ảnh, sản phẩm cho Cơng ty tốt 1 Q trình hình thành phát triên cơng ty 1.1 Thơng tin chung công ty Cty EMT cty thương mại phát triển từ cty dịch vụ sửa chữa thiết bị máy công nghiệp, qua suốt thời gian EMT xây dựng cho đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp đội ngũ kỷ thuật cao “Năng Động, sáng tạo, uy tín phục vụ khách hàng lúc nơi” nét đặc trưng văn hóa doanh nghiệp EMT - Tên cơng ty: Cơng ty Cổ phần kỹ thuật điện EMT - Tên giao dịch: EMT Electriccal And Mechanical Techniques Joint Stock Company - Tên viết tắt: ETECHCO.JSC - Địa chỉ: Số nhà 12A Liền kề 14, khu đô thị xala, Hà Đông, Hà Nội - Số điện thoại: 04.22173177 Fax: 04.627.000.10 - Email: emtjsc@gmail.com - Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty Cổ phần - Giấy phép đăng ký kinh doanh: Số 0103020128 Khi thành lập, công ty trải qua nhiều khó khăn lãnh đạo sáng suốt giám đốc nỗ lực toàn thể nhân viên, công ty ngày khẳng định vị phát triển mạnh mẽ Hiện nay, công ty xây dựng mối quan hệ với nhiều đối tác, phối hợp công việc kinh doanh lâu dài, hứa hẹn tăng trưởng không ngừng tương lai 1.2 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần kỹ thuật điện EMT thành lập ngày 22/10/2007 với vốn điều lệ 1.500.000.000VND với thành viên góp cổ phần Ban đầu cơng ty có trụ sở chuyên kinh doanh vật dụng thiết bị điện, điện, tự động hóa Từ năm 2007 đến công ty không ngừng phát triển mở rộng phạm vi kinh doanh Sau gần năm hình thành phát triển cơng ty Cổ phần kỹ thuật điện EMT tạo lập cho chỗ đứng thị trường, có uy tín khách hàng Hiện cơng ty có trụ sở văn phòng giao dịch với nhiều loại mặt hàng Lĩnh vực kinh doanh Thiết bị điện loại thiết bị sử dụng phổ biến có mặt hầu hết lãnh vực sản xuất kinh tế, từ nhà máy điện, trạm biến áp, hệ thống truyền tải điện, đến máy phát động điện xí nghiệp công nghiệp, nông nghiệp, giao thông, lãnh vực an ninh quốc phịng Cơng ty Cổ phần kỹ thuật điện EMT kinh doanh chủ yếu mặt hàng sau: - Mua bán vật tư, thiết bị dây chuyền đồng công nghiệp, nông nghiệp - Thiết kế chiếu sang cơng trình cơng cộng, tín hiệu giao thông - Mua bán linh kiện điện, điện, tự động hóa, phụ tùng máy cơng nghiệp… Ngồi cơng ty cịn làm dịch vụ tư vấn, thiết kế chế tạo máy móc, thiết bị cơng nghiệp chuyển giao công nghệ Lắp ráp, cải tạo, nâng cấp máy móc, thiết bị nghành cơng nghiệp nơng nghiệp nhận thầu tư vấn, quản lý dự án xây dựng lĩnh vực điện cơng trình chiếu sáng, tín hiệu điều khiển giao thơng Những đặc điểm chủ yếu công ty 2.1 đặc điểm sản phẩm dịch vụ Với hệ thống văn phòng đại diện khắp nước giới EMT mạnh cung cấp mặt hàng: Chúng chuyên cung cấp: - Lò trung tần - Lò nhiệt luyện - Lò Nung - Tủ sấy - Servo motor, servo driver - Các loại động - Các loại hộp số, động liền hộp số - Thyristor, Tản nhiệt, Diode, IGBT: EMT đại lý độc quyền hãng LIUJING - Tụ trung tần - Cầu chì tác động nhanh - Các loại động - Các mặt hàng đóng cắt - Các sản phẩm MITSUBISHI - Các sản phẩm SIEMENS - Các sản phẩm OMRON - Các sản phẩm PANASONIC - Các sản phẩm DELTA - Các sản phẩm YOKOGAWA - Các sản phẩm HENGSTLER, DYNAPAR - Các sản phẩm AUTONICS, LS, HUYNDAI - Các sản phẩm FUJI, IDEC, KONAN, SMC - Các sản phẩm EMERSON - Mua bán loại máy CNC - Cung cấp dịch vụ sửa chữa loại máy CNC Để thuận lợi cho việc nghiên cứu, vận hành sử dụng sửa chữa thiết bị ̣điện người ta thường phân loại sau: a) Phân theo công dụng + Thiết bị ̣ điện khống chế: dùng để đóng cắt, điều chỉnh tốc độ chiều quay máy phát điện, động điện (như cầu dao, áp tô mát, công tắc tơ, ) + Thiết bị ̣ điện bảo vệ: làm nhiệm vụ bảo vệ động cơ, máy phát điện, lưới điện có tải, ngắn mạch, sụt áp, ( rơle, cầu chì, máy cắt, ) + Thiết bị ̣ điện tự động điều khiển từ xa: làm nhiệm vụ thu nhận phân tích khống chế hoạt động mạch điện khởi động từ, + Thiết bị ̣ điện hạn chế dòng ngắn mạch (như điện trở phụ, cuộn kháng, ) + Thiết bị ̣ điện làm nhiệm vụ trì ổn định tham số điện (như ổn áp, tự động điều chỉnh điện áp máy phát, ) + Thiết bị ̣ điện làm nhiệm vụ đo lường (như máy biến dòng điện, biến áp đo lường, ) b) Phân theo tính chất dò̀ ng điện + Thiết bị điện dùng mạch chiều ̣ + Thiết bị điện dùng mạch xoay chiều ̣ c) Phân theo nguyên lí làm việc Thiết bị ̣ điện loại điện từ, điện động, cảm ứng, có tiếp điểm, khơng có tiếp điểm, d) Phân theo điều kiện làm việc + Loại làm việc vùng nhiệt đới khí hậu nóng ẩm, loại vùng ơn đới, có loại chống khí cháy nổ, loại chịu rung động, e) Phân theo cấp điện áp có + Thiết bị điện hạ áp có điện áp 3kV + Thiết bị ̣điện trung áp có điện áp từ 3kV đến 36 kV + Thiết bị ̣điện cao áp có điện áp từ 36kV đến nhỏ 400 kV + Thiết bị ̣điện siêu cao áp có điện áp từ 400 kV trở lên 2.2 Tổ chức máy công ty 2.2.1 Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty Căn vào tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty CP kỹ thuật điện EMT tổ chức máy quản lý theo kiểu trực tuyến đứng đầu giám đốc sau giám đốc phó giám đốc nhân Giám đốc Phó giám đốc kinh Phó giám đốc nhân Phịng hành – kế tốn doanh – kĩ thuật Phòng kế hoạch Phòng kĩ thuật bảo hành Phòng kinh doanh (Nguồn: Phịng hành – kế tốn) Giám đốc: Là đại diện pháp nhân công ty chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh, kết kinh doanh, người đại diện cho công ty thực quyền nghĩa vụ Nhà Nước, người có quyền hành cao cơng ty, giám đốc phó giám đốc phịng ban Phó giám đốc kinh doanh kĩ thuật: Là người điều hành Công ty theo phân công uỷ quyền Giám Đốc đồng thời kết hợp với Trưởng phòng tham mưu cho Giám Đốc lĩnh vực quản lý hoạt động kinh doanh kĩ thuật Phó giám đốc nhân sự: Giúp Giám Đốc nắm vững cấu lao động Công ty, quản lý chặt chẽ số lượng lao động theo quy định Bộ luật lao động ngồi phịng nhân cịn có nhiệm vụ: Giúp đơn vị đảm bảo nguồn nhân lực, xác định nhu cầu nhân lực, tổ chức lao động phù hợp nhằm đảm bảo quyền lợi nghĩa vụ cho người lao động.Nó phịng tuyển nhân viên cơng ty cần có thay hay bổ sung nhân Phòng kinh doanh: - Là phòng tham mưu cho Giám Đốc triển khai hoạt động kinh doanh tìm kiếm, nghiên cứu, triển khai, mở rộng thị trường tiêu thụ nhằm mục đích sinh lời cho công ty - Xúc tiến việc thực hợp đồng hạn lập phương án gía cho hàng bán - Theo dõi quản lý nguồn hàng, khách hàng Phòng kĩ thuật bảo hành: Là phòng chuyên sửa chữa bảo hành mặt hàng cho khách hàng từ khâu bán thời gian bảo hành.Ngồi cịn tư vấn,hướng dẫn sử dụng cho khách hàng lựa chọn, mua loại sản phẩm, hàng hóa… cơng ty Phịng Hành - Kế tốn: Là phận tham mưu cho Giám Đốc quản lý đạo cơng tác tài kế tốn, thống kê theo chế độ hành Nhà nước Về hành chính: Căn theo yêu cầu nhiệm vụ kinh doanh cơng ty để xác định mơ hình kinh doanh, máy quản lý, công tác nhân xác định chức nhiệm vụ quyền hạn phòng ban, chức danh công ty, lập kế hoạch lao động, kế hoạch bảo hộ, quản lý hồ sơ lý lịch cán công nhân viên, tham mưu quản lý công tác tổ chức hành cơng ty Về lĩnh vực kế tốn: Phịng có nhiệm vụ tổ chức thực cơng tác kế tốn thống kê theo quy định Nhà nước, ghi chép chứng từ đầy đủ, cập nhập sổ sách kế toán, phản ánh hoạt động Cơng ty cách trung thực xác khách quan Phòng kế hoạch: Nghiên cứu, xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn, trung hạn, ngắn hạn, kế hoạch hoạt động kế hoạch kinh doanh hàng năm, hàng quý Công ty Tham mưu cho Giám đốc Công ty giao tiêu kinh doanh Theo dõi, thúc đẩy tiến độ thực kế hoạch kinh doanh chương trình cơng tác Cơng ty.Tổng hợp, phân tích lập báo cáo tình hình hoạt động tình hình kinh doanh tháng, q, tháng, năm theo yêu cầu Ban Giám đốc Công ty Lập báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh theo yêu cầu cấp Thu thập, phân tích, tổng hợp thơng tin thị trường; xây dựng triển khai thực kế hoạch tiếp thị, quảng cáo Công ty Quản lý hệ thống máy vi tính, ứng dụng cơng nghệ thơng tin cơng tác quản lý hoạt động kinh doanh Công ty 2.3 Đặc điểm lao động Tình hình lao động công ty giai đoạn 2011 - 2014 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 SL(Người) SL(Người) SL(Người) Tổng số lao động 19 22 21 Phân theo tính chất cơng việc - Lao động trực tiếp 15 17 17 - Lao động gián tiếp Phân theo trình độ - Đại học 12 15 15 - Cao đẳng 7 Phân theo giới tính - Lao động Nam 14 16 15 - Lao động nữ 6 (Nguồn: Phịng hành –kế tốn) Chỉ tiêu Mặc dù quy mô công ty nhỏ công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh, nên từ thành lập công ty trọng phát triển lực lượng lao động số lượng chất lượng Cán nhân viên có khả đảm đương khối cơng việc lớn, nhiệt tình, có tinh thần trách nhiệm, khơng ngừng trau dồi trình độ chun mơn để ln sẵn sàng hồn thành nhiệm vụ cách hiệu nhanh chóng Nhận xét: Qua bảng cho ta thấy quy mô Công ty tương đối nhỏ Cơng ty có số lượng lao động nam nhiều lao động nữ, Công ty kinh doanh chủ yếu thiết bị điện có dịch vụ sửa chữa loại máy công nghiệp Cụ thể số lao động năm năm 2011 14 nữ 5, năm 2012 tăng 16 lao động năm lao động nữ, đến năm 2013 giảm 1lao động nam so với năm 2012 nhân viên xin nghỉ viêc Cơ cấu nhân lực công ty đáp ứng nhu cầu cơng việc, phịng ban cơng ty chủ yếu lao động qua đào tạo đại học cao đẳng 2.4 Đặc điểm thị trường hoạt động Trong kinh tế thị trường, đất nước thời kỳ cơng nghiệp hóa,hiện đại hóa cơng ty kỹ thuật điện ngày thành lập vào hoạt động nhiều công ty TNHH kỹ thuật điện Hiệp Lực,công ty TNHH kỹ thuật điện tự động hóa cosin,cơng ty Tồn Thắng …ngồi cịn có cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ môi trường cạnh tranh gay gắt lĩnh vực kinh doanh kỹ thuật điện chịu sức ép lớn đối thủ cạnh tranh …do cơng ty tiếp cận tỉnh ngoại thành Hà Nội tỉnh lân cận miền bắc làm thị trường để có ổn định thị truong định ,ở khu vực miền bắc tỉnh lân cận thành phố HÀ Nội mộc lên nhà máy,những khu công nghiệp để phục vụ sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm ,,khi nhà máy chế biến,sản xuất hình thành cơng ty sẽ co cơng nghê, máy móc thiết bị kỹ thuật hiểu thị trường nên công ty EMT tập trung vào thị trường tỉnh lân cận thành phố Hà Nội vừa dễ dàng cho việc vận chuyển sản phẩm vừa có trường ổn định Các tỉnh thành lân cận Hưng Yên, Phú Thọ, Vĩnh Phúc nguồn tiêu thụ sản phẩm công ty Đây tỉnh thành có khoảng cách địa lý phù hợp để phát triển, mở rộng sản phẩm Cơng ty phân phối sản phẩm tới đại lý bán bn, bán lẻ, tạo dựng mối quan hệ lâu dài dịch vụ chăm sóc hợp lý 2.5 Đặc điểm vốn kinh doanh Vốn yếu tố quan trọng hoạt động công ty, ảnh hưởng đến quy mô, hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty 2.5.1 Tình hình nguồn vốn kinh doanh Công ty kỹ thuật EMT thành lập với v vốn điều lệ 1.500.000.000VND với thành viên góp cổ phần Cơ cấu nguồn vốn công ty năm 2011 đến năm 2014) Đơn vị tính: đồng Chỉ tiêu A.Nợ phải trả I Nợ ngắn hạn Vay ngắn hạn 2.Phải trả người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản Năm 2011 Giá trị 1.433.423.470 283.423.470 205.695.353 Năm 2012 Giá trị 3.148.846.432 1.998.846.432 1.350.000.000 63.487.078 Năm 2013 Giá trị 4.384.798.933 1.784.798.933 607.415.400 Năm 2014 Giá trị 4.672.876.312 1.846.423.165 502.784.520 49.324.880 348.955.710 1.087.491.400 1.039.812.200 236.403.643 6.691.825 303.829.445 1.150.000.000 1.150.000.000 2.600.000.000 2.600.000.000 2.826.453.147 826.453.147 0 1.283.931.953 1.283.931.953 1.249.783.727 1.249.783.727 1.257.893.679 1.257.893.679 1.500.000.000 1.500.000.000 1.500.000.000 28.403.237 phải nộp II Nợ dài hạn 1.150.000.000 Vay nợ dài hạn 1.150.000.000 Phải trả dài hạn khác B Vốn chủ sở hữu 1.478.825.391 I Vốn chủ sở hữu 1.478.825.391 Vốn đầu tư chủ sở hữu 1.500.000.000 10 Nguồn kinh phí quỹ khác Tổng nguồn vốn (21.174.609) (216.068.047) (250.216.273) 242.106.321 2.912.248.861 4.432.778.385 5.634.582.660 5.930.769.991 (Nguồn: Phòng hành chính- kế tốn) Cơ cấu nguồn vốn cơng ty năm 2011 đến năm 2014) Nhận xét : Nguồn vốn công ty năm 2012 tăng so với năm 2011 1.520.529.524 triệu đồng, tức tăng 52,21 %, năm 2013 tăng 1.171804.275triệu đồng so với năm 2012, tức tăng 27,12 %,năm 2014 so với năm 2013 296.187.331 , đó: - Vốn chủ sở hữu năm 2012 giảm 194.893.438 triệu đồng so với năm 2011, tức giảm 15,1 % Tuy nhiên nguồn kinh phí quỹ khác lại tăng từ 21.174.609 triệu đồng lên 216.068.047 triệu đồng Năm 2013, nguồn vốn chủ sở hữu giảm không đán kể 34.148.226 triệu đồng, tức giảm 0,27 % so với năm 2012 với tăng lên nguồn kinh phí quỹ khác 34.184.226 triệu đồng.năm2014 ,nguồn vốn chủ sỡ hữu tăng không đáng kể 8.109.952 triệu đồng so với năm 2013 tức tăng 0.06 % vợi giảm xuống nguồn kinh phí quỹ khác 8.109.952 triệu đồng - Nợ phải trả công ty năm 2012 tăng 1.715.422.962 triệu đồng tương ứng với 19,67% so với năm 2011 Nguyên nhân biến động khoản nợ ngắn hạn tăng từ 283.423.470 triệu đồng lên 1.998.846.432 triệu đồng khoản nợ dài hạn không thay đổi Năm 2013, nợ phải trả tăng 1.235.952.501 triệu đồng so với năm 2012 (từ 3.148.846.432 triệu đồng lên 4.384.798.933 triệu đồng),nguyên nhân biến động khoản phải trả người bán tăng lên từ 63.487.078 lên 607.415.400 khoản người mua trả tiền trước tăng 348.955.710 triệu đồng lên 1.087.491.400 triệu đồng năm 2014 nợ phải trả tăng từ 4.384.798.933 triệu đồng lên 4.672.876.312 triệu đồng ,nguyên nhân tăng khoản nợ ngắn 11 hạn tăng lên từ 1.784.798.933 triệu đồng lên 1.846.423.165 triệu đồng cịn khoản khác biến động khơng đáng kể Nhận xét: Nhìn chung nguồn vốn Cơng ty tăng nợ phải trả tăng qua năm: năm 2012 tăng 219,6% so với năm 2011, năm 2013 tăng 139,2% số tiền người mua trả tiền trước tăng mạnh năm 2012 so với 2011 710,2% năm 2013 so với năm 2012 312,3% Nguyên nhân năm gần kinh tế có dấu hiệu phục hồi, khách hàng công ty muốn đẩy mạnh hoạt động sản xuất việc đặt hàng trước thiết bị động điện để có máy móc phục vụ cơng tác sản xuất Vốn chủ sở hữu năm 2012 giảm 86,8% năm 2013 giảm so với năm 2012 97,3% Qua ta thấy nguồn vốn Cơng ty tăng dần qua năm, nhiên yếu tố nguồn vốn lại tăng giảm thất thường nguồn vốn vay tăng nguồn vốn chủ sở hữu năm 2012 tăng đến năm 2013 lại giảm Điều cho thất tình hình nguồn vốn khơng ổn định nên Cơng ty có khả gặp rủi ro cao 2.5.2 Tình hình tài sản cơng ty Đơn vị tính: đồng Chỉ tiêu A- Tài sản ngắn hạn I.Tiền Năm 2011 Giá trị Năm 2012 Giá trị 2.737.680.936 4.325.340.323 4.855.030.811 5.034.856.201 606.435.927 192.049.673 12 Năm 2013 Giá trị 380.231.262 Năm 2014 Giá trị 450.213.234 khoản tương đương tiền II Các khoản đầu tư tài III.Khoản phải thu ngắn hạn IV.Hàng tồn kho V Tài sản ngắn hạn khác B - Tài sản dài hạn I.Tài sản cố định Nguyên giá Giá trị hao mòn lũy kế II Bất động sản đầu tư III Các khoản đầu tư tài dài hạn IV - Tài sản dài hạn khác Tổng tài sản 0 0 746.344.953 2.837.446.172 2.057.969.733 2.100.012.879 1.368.028.335 1.265.742.920 2.386.200.111 2.423.346.428 16.871.721 30.101.558 30.629.705 61.283.660 174.567.925 107.438.062 779.551.849 802.768.902 116.193.436 172.423.311 73.625.169 148.536.818 712.370.909 712.370.909 730.245.238 730.245.238 (56.229.875) (74.911.649) 32.000.000 0 0 0 0 58.374.489 33.821.893 67.180.940 40.523.664 2.912.248.861 4.432.778.385 5.634.582.660 5.837.625.103 (Nguồn: Phịng hành chính- kế tốn) Nhận xét : Tài sản dài hạn năm 2012 giảm so với năm 2011 67.129.863 triệu đồng Năm 2013 tăng 672/113.787 triệu đồng so với năm 2012 (từ 107.438.062 triệu đồng lên 779.551.849 triệu đồng) tức tăng 255 % ,nguyên nhân tăng vọt đầu năm 2013 công ty mua phương tiện lại oto Toyota trị giá 650.000.000.tài sản dài hạn năm 2014 tăng 23.217053 triệu đồng nguyên nhân công ty đầu tư them máy in máy tính để bàn phục vụ cho cơng việc văn phòng.,.giá trị 13 hao mòn lũy kế năm 2013 so với năm 2012 giảm 74.911.649 triệu đồng tăng 32 triệu so với năm 2014 Có thể nhận thấy tài sản cố định hữu hình chiếm tỷ trọng lớn cấu tài sản dài hạn (chiếm 66,56 %năm 2011, chiếm 68,52 %năm 2012 ,92,63 % năm 2013 90,9 % năm 2014) Điều cho thấy công ty ngày ổn định phát triển theo chiều hướng tốt phản ánh cho công ty thương mại Tài sản ngăn hạn năm 2012 tăng lên 1587659387 triệu đồng so với năm 2011 tức tăng 57,8 % nguyên nhân có biến động khoản phải thu ngăn hạn tăng từ 746.344.953 triệu đồng lên 2.837.446.172 triệu đồng năm 2013 tăng nhẹ lên 529.750.488 triệu đồng so với năm 2012 ,mặc dù khoản phải thu giảm từ 2.837.446.172 triệu đồng xuống 2.057.969.733 triệu đồng hang tồn kho ( hang mua đường ) lại tăng mạnh lên từ 1.265.742.920 triệu đồng lên 2.386.200.111 triệu đồng tài sản ngăn hạn năm 2014 tăng 179.825.390 triệu đồng nguyên nhân khoản tiền khoản tương đương tiền tăng lên 69 981.972 khoản khác tăng them 109.843.418 triệu đồng Qua q trình phân tích số liệu thấy:  Tiền mặt có tính khoản cao, làm tăng khả khoản công ty thời điểm cần thiết  Tài sản dài hạn tăng lên theo năm cho thấy chiến lược phát triển công ty hợp lý bền vững  Hàng tồn kho công ty ( hang mua đương ) tăng nhanh từ năm 2011 đến 2014 cho thấy cơng ty có nhiều đơn đặt hàng hợp đồng ,đó dấu hiệu tốt cơng ty cần có sách biện pháp đế mua thiết bị từ nhà sản xuất rút gọn thời gian vận chuyên đáp ứng nhu cầu khách hàng 14 Tình hình hoạt động cơng ty 3.1 Tình hình tăng trưởng doanh thu Kết hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2011 đến năm 2014 Đơn vị tính: đồng STT Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 1.Doanh thu 6.856.891.222 9.616.963.507 14.366.682.810 2.Giá vốn hàng 5.205.337.353 7.977.331.630 12.390.165.515 Năm 2014 15.457.628.004 12.956.720.823 bán 3.Lợi nhuận 1.651.553.869 1.639.631.877 1.976.517.659 2.500.907.180 gộp 4.Chi phí quản 1.570.886.177 1.623.805.387 1.869.698.192 2.072.416.524 lý kinh doanh 5.Lợi nhuận 89.535.531 229.158.091 463.815.976 623.890.172 HĐKD 6.Lợi nhuận 88.916.522 220.751.153 457.175.637 579.903.879 trước thuế 7.Lợi nhuận sau 88.916.522 185.825.258 435.574.404 492.918.297 thuế (Nguồn: Phịng hành chính- kế tốn) Nhận xét : Nhận xét chung: Nhìn vào bảng thống kê tình hình kinh doanh công ty từ năm 2011 đến tháng 12 năm 2014, hoạt động bán sản phẩm công ty đem lại nguồn thu ổn định, liên tục tăng trưởng qua năm, đặc biệt tăng nhanh năm 2012 đến năm 2014 Doanh thu tăng năm 2011 6.856.891.222 triệu đồng ,năm 2012 số 9.616.963.507 triệu đồng ,đến năm 2013 doanh thu đạt 14.366.682.810 triệu đồng tính đến hết tháng 12/2014 doanh thu đạt 15.457.628.004 triệu đồng Nhìn vào bảng báo cáo kết kinh doanh cho ta thấy lợi nhuận gộp có 15 số không ổn định qua hàng năm cụ thể năm 2011là 1.651.553.869 tr năm 2012 gảm nhẹ 1.639.631.877 tr năm 2013 tăng lên 1.976.517.659 tr số tăng lên 2.500.907.180 tr năm 2014 nguyên nhân giá vốn hàng bán năm thay đổi vơi lĩnh vực dịch vụ với tỷ trọng khác Xét từ năm 2011 đến 12 năm 2014: lượng giá vốn hàng bán có biến động rõ rệt Năm 2011, giá vốn hàng bán chiếm 75,91 % doanh thu Năm 2012, số mức 82,95 %, tăng7,04 % Lượng tăng nhìn chung khơng đáng kể ngun nhân cước vận chuyển tăng lên Năm 2013, giá vốn hàng bán tăng 53,2% so với năm 2012 dấu hiệu phục hồi kinh tế giá sản phẩm tăng lên ,năm 2014 tăng nhẹ so với năm 2013 4% ổn định kinh tế.có thể thấy giá vốn bán hàng năm tăng theo hàng năm nguyên nhân tăng lên Do tất giá vốn thành phẩm giá vốn hàng hóa tăng so với giá vốn thành phẩm vào giá vốn hàng hóa Chi phí quản lý kinh doanh từ năm 2012 tăng 52.919.210 đồng so với năm 2011 năm 2013 mức tăng chi phí quản lý kinh doanh tăng 245.892.805 đồng so với năm 2012.năm 2014 tăng 202.718.332 đồng Chi phí quản lý kinh doanh năm 2011 chiếm 22,9 % doanh thu, năm 2012 chiêm 16,88 % doanh thu, năm 2013 chiếm 13,014% doanh thu Còn năm 2014 chiếm16,179% Con số cho thấy chi phí quản lý kinh doanh chiếm phần lớn Chi phí quản lý kinh doanh chủ yếu chi phí thiết kế web, chi phí đào tạo, thuê cơng nhân, nhân viên Vì vậy, chi phí quản lý kinh doanh chiếm tỷ trọng lớn mức độ phù hợp, chứng tỏ nỗ lực công ty việc nâng cao chất lượng phục vụ, chất lượng sản phẩm quảng bá rộng hình ảnh cơng ty Lợi nhuận sau thuế năm 2012 tăng 96.908.736 đồng so với năm 16 2011.năm 2013 tăng 249.749.146 đồng so với năm 2012.năm 2014 tăng 57.343.893 so với năm 2013 Đây số ấn tượng kỳ kinh doanh công ty Nguyên nhân thiết bị máy mọc đại ngày nhiều vào thị trương Việt Nam nhằm đáp ứng cho cơng trình xây dựng ,cho nên phận ,các sản phẩm công ty đáp ứng nhu cầu khách hàng 3.2 Tình hình tăng trưởng thị phần Thị phần phần thị trường tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh Thị phần = doanh số bán hàng doanh nghiệp / Tổng doanh số thị trường Hiện có nhiều công ty tham gia hoạt động lĩnh vực kinh doanh thiết bị kỹ thuật điện cơng ty EMT nổ lực việc mở rộng thị trường chiếm lĩnh thị phần việc nổ lực việc marketing sản phẩm ,ngồi tình miền bắc thị trường cơng ty ,hiện công ty mở rộng thị trường xuống tỉnh miền nam số tỉnh miền trung 17 TBKT Điện 3.5 2.5 TBKT Điện 1.5 0.5 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt lĩnh vực kỹ thuật điện,nước ta thời kỳ cơng nghiệp hóa đại hóa thiết bị máy móc ln nhu cầu thiết yếu để xây dựng phát triển đất nước,hiểu điều cơng ty kỹ thuật điện ngày nhiều ,do EMT chịu cạnh tranh gay gắt với công ty đối thủ động lực thúc đẩy để công ty EMT phát triển lên qua biểu đồ ta thấy thị phần công ty năm 2011 so với năm 2012 tăng từ 2% đến 2,5 % , tăng từ 2,5 % năm 20132 đến 2,8 % năm 2013 tăng lên % năm 2014 ,,sự tăng trưởng thị phần ổn định cơng ty EMT có nhờ marketing sản phẩm đầu tư quan tâm 3.3 Tình hình đầu tư phát triển trụ sở cơng ty Số ngõ 89A, Lý Nam Đế, P.Cửa Đơng, Hồn Kiếm, Hà Nội văn phòng giao dịch Địa chỉ: Số nhà 12A Liền kề 14, khu đô thị xala, Hà Đông, Hà Nội Hiện công ty đầu tư thuê địa điểm giao dich thàn phố Hồ Chí Minh 18 đia số nhà 16 đường Tạ Quang Bửu ,phường quận công ty đầu tư mua xe ô to 10 chỗ với giá 670 triệu đồng để thuận tiện cho việc lại ký kết hợp đồng ,cơng ty đầu tư 10 máy tính máy phô tô máy in 3.4 Chất lượng sản phẩm dịch vụ cung cấp Khi lựa chọn nhà cung cấp công ty cần lựa chọn số nhà cung cấp có uy tín thị trường Khi tiến hàng lựa chọn cần ý đến vấn đề như: số lượng nguồn cung ứng loại, đặc điểm khả uy tín nhà cung ứng, điều kiện giao hàng, giá phương thức tốn Là cơng ty độc quyền phân phối cho nhãn hàng Liujing Trung Quốc – tập đoàn lớn chuyên sản xuất loại như: Thyristor, Tản nhiệt, Diode, IGBT…do công ty nhà cung cấp linh hoạt cung cấp sản phẩm hỗ trợ gía hay việc trưng bày quảng cáo webside showroom Hiện nay, công ty mua hàng chủ yếu nhập nước Trung Quốc, Singgapo, Mỹ, Nhật Bản, Đức mua hàng số công ty lớn như: công ty Cổ phần thiết bị điện hệ thống tự động ELAS, Công ty TNHH Kỹ thuật điện Tự động hóa A&E, cơng ty TNHH DACO,… 19