Tìm hiểu hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu của công ty trách nhiệm hữu hạn dvtmth tân phú hào

LỜI MỞ ĐẦU Trên giới ngày nay, kinh tế diễn ngày mạnh mẽ ,mỗi quốc gia cần phải chủ động tham gia khai thác lợi phân cơng lao động quốc tế Do đó, xuất nhập trở thành hoạt động thương mại quan trọng mổi quốc gia mổi nước doanh nghiệp có nhiều hội đễ phát triển song họ phải đối mặt với nhiều khó khăn , thách thức tiến hành hoạt động kinh doanh Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ doanh nghiệp nước khiến cho họ phải tiến hành công tác phát triển thị trường nhằm bảo vệ thị trường truyền thống phát triển sang thị trường Các doanh nghiệp trọng đến công tác phát triển thị trường , song họ cịn gặp nhiều khó khăn thực Xác định phương hướng giải pháp phát triển thị trường phù hợp với tình hình kinh doanh doanh nghiệp điều không dễ dàng Nhưng đễ có đầy đủ nguồn lực thực kế hoạch đặt lại khó khăn Bằng nhận thức từ tình hình thực sau thời gian thực tập công ty T NHHDVTM tổng hợp Tân Phú Hào em chọn đề tài “Tìm hiểu hoạt động phát triển thị trường xuất công ty TNHH DVTMTH Tân Phú Hào” Với mong muốn củng cố thêm kiến thức tiếp thu áp dụng vào thực tế góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Nội dung viết chia làm chương: Chương 1: Những vấn đề chiến lược phát triển kinh doanh công ty TNHH DVTM tổng hợp Tân Phú Hào Chương 2: Thực trạng hoạt động quản trị chiến lược kinh doanh công ty TNHH DVTM tổng hợp Tân Phú Hào Chương3: Đánh giá hoạt động quản trị chiến lược kinh doanh công ty TNHH TMDV Tân Phú Hào Do thời gian có hạn nên chuyên đề em vẩn cịn nhiều thiếu sót Em mong nhận nhiều ý kiến phê bình , góp ý thầy khoa cô phịng kinh doanh xuất nhập cơng ty TNHH DVTM tổng hợp Tân Phú Hào đễ luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy Hồng Đình Hương giúp đỡ hồn thành luận văn CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DVTM TỔNG HỢP TÂN PHÚ HÀO 1.NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU Sự giao dịch mua bán hàng hoá dịch vụ ngoại thương phức tạp trao đổi hàng hoá dịch vụ nước vỡ cỏc bờn xa nhau, đông tiền toán ngoại tệ, hệ thống tiền tệ tài nước khác nhau, sách luật lệ nước khác Do đó, muốn tiến hành hoạt động xuất nhập có hiệu thỡ doanh nghiệp xuất nhập phải tuõn thủ bước sau: 1.1Nghiên cứu tiếp cận thị trường xuất nhập Việc kinh doanh mua bán hàng hóa dịch vụ ngoại thương tiềm ẩn rủi ro kinh doanh.Để việc rủi ro giảm xuống tối thiểu, điều cần phải làm là: tỡm hiểu, đánh giá thị trường.Nghiên cứu nắm vững đặc điểm biến động tỡnh hỡnh thị trường giá hàng hoá giới tiền đề quan trọng, đảm bảo cho tổ chức ngoại thương hoạt động thị trường giới tăng thu ngoại tệ xuất tiết kiệm ngoại tệ nhập Nghiên cứu thị trường hàng hoá giới phải bao gồm việc nghiên cứu toàn qúa trỡnh tỏi sản xuất ngành sản xuất hàng hoỏ cụ thể, tức việc nghiờn cứu khụng giới hạn lĩnh vực lưu thông mà lĩnh vực sản xuất, phân phối hàng hoá Nghiên cứu thị trường hàng hoá nhằm hiểu biết quy luật vận động chúng Mỗi thị trường hàng hố cụ thể có quy luật vận động riêng thể qua biến đổi nhu cầu, cung cấp giá hàng hoá thị trường Nắm vững quy luật thị trường hàng hoá để vận dụng giải hàng loạt vấn đề thực tiễn kinh doanh liên quan nhiều tới vấn đề thị trường thái độ tiếp tục người tiêu dùng, yêu cầu thị trường hàng hoá, ngành tiêu thụ mới, khả tiêu thụ tiềm năng, lực cạnh tranh hàng hoá, hỡnh thức biện phỏp thõm nhập thị trường Khi nghiên cứu thị trường phải tập trung trả lời câu hỏi như:Thị trường cần gỡ? giỏ nao? dung lượng thị trường la bao nhiêu?Lựa chọn thị trường tối ưu I Mục tiờu vai trũ chiến lược kinh doanh công ty 1.1 Mở rộng thị trường Mở rộng ổn định thị trường (cả nước ) I Cơ cấu tổ chức quản lý công ty Trụ sở văn phịng: thơn8,xã Hải Hồ,thị xã Móng Cái,tỉnh Quảng Ninh Cơng ty có máy tổ chức thực theo cấu trực tuyến chức nghĩa công ty quản lý theo chế độ thủ trưởng nhân viên nhóm vào phận phòng ban sở thành thạo tay nghề hoạt động giống Ban giám đốc Giám đốc người trực tiếp điều hành đạo hoạt động cơng ty Phó giám đốc giúp giám đốc quản lý điều hành mảng hoạt động mà giám đốc giao Phó giám đốc thay mặt giám đốc quản lý điều hành công việc giao Sơ đồ tổ chức máy cơng ty: Ban giám đốc Phịng kế hoạch thị trường Chi nhánh Hải Phịng Phịng tổ chức hành Chi nhánh TPHCM Phịng tài kế tốn Phịng cơng nợ XN chế biến nơng sản Vĩnh Hồ Các phịng XNK(1-7) Nhà máy Bắc Giang Phòng kế hoạch thị trường: có hai phận a Bộ phận kế hoạch Chức chủ yếu tham mưu cho giám đốc xây dựng chương trình kế hoạch mục tiêu hoạt động kinh doanh xuất nhập ngắn hạn, trung hạn dài hạn, tổng hợp cân đối toàn diện kế hoạch nhằm xác định hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Giúp giám đốc kiểm tra việc tổ chức thực kế hoạch điều chỉnh mặt cân đối trình thực mục tiêu phương hướng kế hoạch kinh doanh, ký kết hợp đồng kinh tế nội, ngoại thương b Bộ phận thị trường Làm nhiệm vụ xúc tiến, quảng cáo giúp giám đốc quản lý cơng tác đối ngoại, sách thị trường, thương nhân nước ngồi cơng tác pháp lý, tuyên truyền quảng cáo, thông tin liên lạc lễ tân với thị trường nước Đồng thời phận làm nhiệm vụ nghiên cứu, đề xuất kiến nghị với giám đốc giải vấn đề phát sinh có liên quan đến lĩnh vực Phịng tổ chức hành Phịng có nhiệm vụ tham mưu lên giám đốc để bố trí xếp máy tổ chức công tác cán cơng ty, nhằm thực có hiệu nhiệm vụ kinh doanh đơn vị, giúp giám đốc hoạt động tra, kiểm tra hoạt động kinh tế đơn vị sở thực chế độ sách đào tạo bồi dưỡng cán bộ, giúp giám đốc thực mặt cơng tác bảo vệ nội bộ, an tồn quan, khen thưởng, kỉ luật lao động Phịng kế tốn tài Chức nhiệm chủ yếu phịng giúp cho giám đốc quản lý đạo điều hành, kiểm tra hoạt động tài tiền tệ cơng ty đơn vị sở Hoạch tốn hiệu kinh tế kinh doanh, cân đối vốn nguồn, kiểm tra việc quản lý sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn nhằm phát huy quyền chủ động kinh doanh tự chủ tài công ty sở, phát ngăn chặn kịp thời hoạt động tiêu cực vi phạm sách chế độ kinh tế tài Nhà nước hoạt động kinh doanh xuất nhập cơng ty đơn vị trực thuộc Phịng cơng nợ Phịng cơng nợ có chức xây dựng đề xuất phương án thu hồi công nợ cịn tồn đọng địa phương trình giám đốc duyệt, đồng thời phối hợp phịng kế tốn tài đối số nợ cũ phịng kế hoạch thị trường đàm phán, thương lượng với khách hàng nước thương nhân nước nhằm giải tốt cơng tác tốn cơng nợ, trì phát triển mối quan hệ hợp tác với bạn hàng Phịng cơng nợ cịn phối hợp với phịng, cá nhân có liên quan, cung cấp chứng từ cần thiết để làm sáng tỏ chứng lý giúp công tác tốn cơng nợ tiến hành thuận lợi Một chức tổng hợp báo cáo định kì tình hình thu hồi cơng nợ tốn cơng nợ cho lãnh đạo, cơng ty, cho quan quản lý chức cấp biết để có đạo sâu sắc triệt để nhằm nâng cao hiệu công tác thu hồi tốn cơng nợ Ngồi ra, ban đề án cịn tìm đối tác xây dựng đề án có liên doanh làm thủ tục có liên quan để đề án có tính khả thi .6 Các phòng xuất nhập khẩu(1-7) Các phòng kinh doanh xuất nhập có nhiệm vụ tham mưu, đề xuất tổ chức thực hoạt động kinh doanh theo đạo chung giám đốc, phép kinh doanh tất mặt hàng giấy phép kinh doanh công ty sở kế hoạch đầu tư thành phố cho phép Bộ Thương mại cung cấp, khơng phân biệt nhóm mặt hàng cho phịng nghiệp vụ Được phép liên doanh liên kết xuất nhập với tổ chức sản xuất kinh doanh ngồi nước đơn vị có liên quan sở phương án giám đốc duyệt Được phép vay vốn nước để đầu tư cho sản xuất thu mua, mua bán với nước ngoài, sở có phương án với tham gia phòng chức giám đốc duyệt Chi nhánh, nhà máy, xí nghiệp phía Bắc chi nhánh Hải Phòng, nhằm khai thác vùng nguyên liệu mở rộng thị trường ổn định Chi nhánh mở rộng quan hệ thương mại với tổ chức kinh tế nước Chi nhánh uỷ quyền đại diện cho công ty quan hệ kinh tế, tài chính, chắp mối, hợp tác, tìm kiếm, đầu tư giao dịch thành phố Hải Phòng Các nhà máy, chi nhánh hạch toán độc lập II HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NÔNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI Quy mô tốc độ xuất nhập công ty Bảng :giá trị xuất nhập năm 2000 – 2004 Đơn vị tính: nghìn USD tiêu/ năm 2000 2001 2002 2003 2004 Tổng giá Giá trị xuất giá trị nhập Số lượng tỉ trọng (%) số lượng Tỉ trọng trị XNK (%) 20.224 9.157 45,28 11.067 54,72 24.202 15.055 62,20 9.148 37,80 14.475 3.004 20,75 11.471 79,25 14.132 3.065 21,69 11.067 78,31 14.030 4.347 30,98 9.683 69,02 kế hoạch (%) 118,26 100,8 96.49 94,20 144,8 Bảng số : Cỏc mặt hàng xuất chủ yếu cụng ty Đơn vị : USD Năm 2004 Số lượng (tấn ) Cà phờ Hạt tiêu đen Cao su Lạc nhõn Chỉ tiờu 2005 So sỏnh Tổng trị giỏ Tỷ trọng (%) Số lượng (tấn ) Tổng trị giỏ Tỷ trọng (%) Số lượng tỷ trọng 6.750 2.378 19.641.804 18.528.329 48,6 33,5 26.750 4.568 30.158.950 21.897.852 53,8 35,7 20.000 2.190 5,2 2,2 2.363 700 2.987.096 859 285 4,7 1,6 4.800 3.229 3.660.160 1.893.186 5,8 2.437 1.033.901 1,1 1,4 Hàng gỗ,vỏn ộp Hàng khỏc 978.980 1,7 689.319 1,3 -289.661 -0,4 8.055.795 9.9 6.281.522 0,4 -1.774.273 -9,5 Tổng trị giỏ 51.051.289 100 64.580.989 100 1.005.406 (Nguồn : phũng tài chớnh kế toỏn cung cấp ) Qua bảng tổng hợp hai năm qua, mặt hàng nông sản mặt hàng chiếm tỉ lệ lớn mặt hàng xuất Công ty Mặc hàng nông sản chiếm tới 90% kim ngạch xuất khẩu, cà phê hạt tiêu hai mặt hàng xuất chủ yếu Như qua năm sản lượng cà phê xuất tăng lên đáng kể gấp lần sản lượng năm 2004 doanh thu tăng gấp 1,5 lần, qua cho ta thấy tiềm khai thác mặt hàng có triển vọng năm tới, thực tế diện tích trồng cà phê quy hoạch cấu lại số nơi, khu vực Tây Nguyên, Đắc Lắc với số điều kiện thuận lợi mặt điều kiện tự nhiên, sản lượng cà phê ngày tăng mạnh, lượng cà phê tồn trữ nước nhập ngày lớn, điều khiến cho giá cà phê tiếp tục giảm thời gian tới Đối với mặt hàng hạt tiêu tăng lên gấp 1,2 lần với doanh thu tăng, song mặt hàng đứng sau mặt hàng cà phê, giữ vai trũ chủ đạo tổng kim nghạch mặt hàng xuất cơng ty Bên cạnh mặt hàng cao su cung tăng lên đáng kể, điều cho thấy tiềm để khai thác mặt hàng nông sản la lớn năm tới, cơng ty phải có kế hoạch thu mua chế biến mang tầm chiến lược Trong bảng số liệu trờn, bật lờn mặt hàng lạc nhõn, Năm 2005 lượng hàng xuất tăng gấp 4.6 lần năm 2004 Bên cạnh kể đến mặt hàng thủ công mỹ nghệ, nhỡn chung mặt hàng cú chiều hướng giảm qua năm năm 2004 doanh thu từ mặt hàng 978980USU, sang năm 2005 doanh thu xuất đạt 689319USD,nhưng xét góc độ lâu dài thỡ mặt hàng ngày trở nên chiếm ưu thị trường quốc tế ưu cho cơng ty việc mở rộng xây dựng xí nghiệp, công xưởng sản xuất mặt hàng nhiều, cơng ty tận dụng triệt để lợi để đưa kế hoạch thu mua hợp lý, nhằm phát huy điểm mạnh có sẵn mà đầu tư lượng vốn ban đầu, để đa dạng hóa dần chủng loại mặt hàng xuất Mặc dù môi trường xuất nhập khó khăn chung kim ngạch xuất nhập công ty tiếp tục tăng qua năm, điều cho thấy cố gắng công ty lớn, qua cho thấy vai trũ chủ đạo số mặt hàng cà phê hạt điều, dù mặt hàng chính, mặt hàng đóng vai trũ chủ đạo, song công ty không nên tập trung nhiều vào hai loại mặt hàng lắm, cạnh tranh gay gắt của đối thủ nước làm cho lượng cung vượt cầu, cộng thêm bấp bênh giá toán khó giải cho đầu hai loại mặt hàng này, tháng đầu năm 2005, giá mặt hàng liên tục giảm, mà đặc biệt giá mặt hàng cà phê giảm ngày thị trường lớn công ty, thời gian gần giá mặt hàng có tín hiệu phục hồi trở lại, với tỡnh hỡnh lượng hàng tồn trữ lớn dân cư nhà nhập khẩu, để chờ giá lên nay, thỡ khả mức giá ổn định cho mặt hàng khó Vỡ ngồi hai mặt hàng chủ lực trờn, cụng ty cũn chỳ trọng đa dạng hoá mặt hàng xuất để tránh phụ thuộc vào mặt hàng xuất có biến động, lạc nhân, cao su số mặt hàng thuỷ sản khác, tôm đông lạnh, cá da trơn mạnh nước ta 4.1.2 Về mặt hàng nhập Nhìn vào bảng số liệu ta thấy quy mô xuất nhập công ty thời kì 2000- 2004 có nhiều biến động Trong hai năm đầu thơi kì, lượng hàng xuất chiếm tỉ lệ cao so với lượng hàng nhập Năm 2000 giá trị xuất đa đạt 9.157.321USD chiếm 45,28% tổng giá trị xuất nhập gần đủi kịp giá trị nhập 54,72% Năm 2001 cơng ty lại có số đột biến với tổng giá trị xuất nhập cao 24.202.522 giá trị xuất lại cao giá trị nhập khẩu, chiếm 62,20% so với giá trị nhậplà37,8% hàng xuất 10