chng 1 1 LỜI MỞ ĐẦU Trªn thÕ giíi ngµy nay, nÒn kinh tÕ diÔn ra ngµy cµng m¹nh mÏ ,mçi quèc gia cÇn ph¶i chñ ®éng tham gia khai th¸c lîi thÕ cña m×nh trong ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ Do ®ã, xuÊt nhËp[.]
LI M U Trên giới ngày nay, kinh tế diễn ngày mạnh mẽ ,mỗi quốc gia cần phải chủ động tham gia khai thác lợi phân công lao động quốc tế Do đó, xuất nhập trở thành hoạt động thơng mại cùc kú quan träng ®èi víi mỉi qc gia ë mỉi níc doanh nghiƯp cã rÊt nhiỊu c¬ héi đễ phát triển song họ phải đối mặt với nhiều khó khăn , thách thức tiến hành hoạt ®éng kinh doanh Sù c¹nh tranh m¹nh mÏ tõ doanh nghiệp nớc khiến cho họ phải tiến hành công tác phát triển thị trờng nhằm bảo vệ thị trờng truyền thống phát triển sang thị trờng Các doanh nghiệp trọng đến công tác phát triển thị trờng , song họ gặp nhiều khó khăn thực Xác định phơng hớng giải pháp phát triển thị trờng phù hợp với tình hình kinh doanh doanh nghiệp điều không dễ dàng Nhng đễ có đầy đủ nguồn lực thực kế hoạch đặt lại khó khăn Bằng nhận thức từ tình hình thực sau thời gian thực tập công ty T NHHDVTM tổng hợp Tân Phú Hào em đà chọn đề tài Tỡm hiểu hoạt động phát triển thị trờng xuất công ty TNHH DVTMTH Tân Phú Hào Với mong muốn củng cố thêm kiến thức đà tiếp thu áp dụng vào thực tế góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Nội dung viết đợc chia làm chơng: Chơng 1: Những vấn đề chiến lợc phát triển kinh doanh công ty TNHH DVTM tổng hợp Tân Phú Hào Chơng 2: Thực trạng hoạt động quản trị chiến lợc kinh doanh công ty TNHH DVTM tổng hợp Tân Phú Hào Chơng3: Đánh giá hoạt động quản trị chiến lợc kinh doanh công ty TNHH TMDV Tân Phú Hào Do thời gian có hạn nên chuyên đề em vÈn cßn nhiỊu thiÕu sãt Em rÊt mong nhËn đợc nhiều ý kiến phê bình , góp ý thầy khoa cô phòng kinh doanh xt nhËp khÈu c«ng ty TNHH DVTM tỉng hợp Tân Phú Hào đễ luận văn em đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy Hoàng Đình Hơng đà giúp đỡ hoàn thành luận văn CHNG I Những vấn đề chiến lợc kinh doanh công ty TNHH DVTM tổng hợp Tân Phú Hào 1.NI DUNG C BN CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU Sự giao dịch mua bán hàng hoá dịch vụ ngoại thương phức tạp trao đổi hàng hoá dịch vụ nước bên xa nhau, đơng tiền toán ngoại tệ, hệ thống tiền tệ tài nước khác nhau, sách luật lệ nước khác Do đó, muốn tiến hành hoạt động xuất nhập có hiệu doanh nghiệp xuất nhập phải tuân thủ bước sau: 1.1Nghiên cứu tiếp cận thị trường xuất nhập Việc kinh doanh mua bán hàng hóa dịch vụ ngoại thương tiềm ẩn rủi ro kinh doanh.Để việc rủi ro giảm xuống tối thiểu, điều cần phải làm là: tìm hiểu, đánh giá thị trường.Nghiên cứu nắm vững đặc điểm biến động tình hình thị trường giá hàng hố giới tiền đề quan trọng, đảm bảo cho tổ chức ngoại thương hoạt động thị trường giới tăng thu ngoại tệ xuất tiết kiệm ngoại tệ nhập Nghiên cứu thị trường hàng hoá giới phải bao gồm việc nghiên cứu tồn qúa trình tái sản xuất ngành sản xuất hàng hoá cụ thể, tức việc nghiên cứu không giới hạn lĩnh vực lưu thông mà lĩnh vực sản xuất, phân phối hàng hoá Nghiên cứu thị trường hàng hoá nhằm hiểu biết quy luật vận động chúng Mỗi thị trường hàng hố cụ thể có quy luật vận động riêng thể qua biến đổi nhu cầu, cung cấp giá hàng hoá thị trường Nắm vững quy luật thị trường hàng hoá để vận dụng giải hàng loạt vấn đề thực tiễn kinh doanh liên quan nhiều tới vấn đề thị trường thái độ tiếp tục người tiêu dùng, yêu cầu thị trường hàng hoá, ngành tiêu thụ mới, khả tiêu thụ tiềm năng, lực cạnh tranh hàng hố, hình thức biện pháp thâm nhập thị trường Khi nghiên cứu thị trường phải tập trung trả lời câu hỏi như:Thị trường cần gì? nao? dung lượng thị trường la bao nhiêu?Lựa chọn thị trường tối ưu I Mục tiêu vai trị chiến lược kinh doanh cơng ty 1.1 Mở rộng thị trường Mở rộng ổn định thị trường (cả ngồi nước ) I C¬ cấu tổ chức quản lý công ty Trụ sở văn phòng: thôn8,xà Hải Hoà,thị xà Móng Cái,tỉnh Quảng Ninh Công ty có máy tổ chức đợc thực theo cấu trực tuyến chức nghĩa công ty quản lý theo chế độ thủ trởng nhân viên đợc nhóm vào phận phòng ban sở thành thạo tay nghề hoạt động giống Ban giám đốc Giám đốc ngời trực tiếp điều hành đạo hoạt động công ty Phó giám đốc giúp giám đốc quản lý điều hành mảng hoạt động mà giám đốc giao Phó giám đốc thay mặt giám đốc quản lý điều hành công việc đợc giao Sơ đồ tổ chức máy công ty: Ban giám đốc Phòng kế hoạch thị trờng Chi nhánh Hải Phòng Phòng tổ chức hành Chi nhánh TPHCM Phòng tài kế toán XN chế biến nông sản Vĩnh Hoà Phòng công nợ Các phòng XNK(1-7) Nhà máy Bắc Giang Phòng kế hoạch thị trờng: cã hai bé phËn a Bé phËn kÕ ho¹ch Chøc chủ yếu tham mu cho giám đốc xây dựng chơng trình kế hoạch mục tiêu hoạt động kinh doanh xuất nhập ngắn hạn, trung hạn dài hạn, tổng hợp cân đối toàn diện kế hoạch nhằm xác định hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Giúp giám đốc kiểm tra việc tổ chức thực kế hoạch điều chỉnh mặt cân đối trình thực mục tiêu phơng hớng kế hoạch kinh doanh, ký kết hợp đồng kinh tế nội, ngoại thơng b Bộ phận thị trờng Làm nhiệm vụ xúc tiến, quảng cáo giúp giám đốc quản lý công tác đối ngoại, sách thị trờng, thơng nhân nớc công tác pháp lý, tuyên truyền quảng cáo, thông tin liên lạc lễ tân với thị trờng nớc Đồng thời phận làm nhiệm vụ nghiên cứu, đề xuất kiến nghị với giám đốc giải vấn đề phát sinh có liên quan đến lĩnh vực Phòng tổ chức hành Phòng có nhiệm vụ tham mu lên giám đốc để bố trí xếp máy tổ chức công tác cán công ty, nhằm thực có hiệu nhiệm vụ kinh doanh đơn vị, giúp giám đốc hoạt động tra, kiểm tra hoạt động kinh tế đơn vị sở thực chế độ sách đào tạo bồi dỡng cán bộ, giúp giám đốc thực mặt công tác bảo vệ nội bộ, an toàn quan, khen thởng, kỉ luật lao động Phòng kế toán tài Chức nhiệm chủ yếu phòng giúp cho giám đốc quản lý đạo điều hành, kiểm tra hoạt động tài tiền tệ công ty đơn vị sở Hoạch toán hiệu kinh tế kinh doanh, cân đối vốn nguồn, kiểm tra việc quản lý sử dụng tài sản, vật t, tiền vốn nhằm phát huy quyền chủ động kinh doanh tự chủ tài công ty sở, phát ngăn chặn kịp thời hoạt động tiêu cực vi phạm sách chế độ kinh tế tài Nhà nớc hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty đơn vị trực thuộc Phòng công nợ Phòng công nợ có chức xây dựng đề xuất phơng án thu hồi công nợ tồn đọng địa phơng trình giám đốc duyệt, đồng thời phối hợp phòng kế toán tài đối số nợ cũ phòng kế hoạch thị trờng đàm phán, thơng lợng với khách hàng nớc nh thơng nhân nớc nhằm giải tốt công tác toán công nợ, trì phát triển mối quan hệ hợp tác với bạn hàng Phòng công nợ phối hợp với phòng, cá nhân có liên quan, cung cấp chứng từ cần thiết để làm sáng tỏ chứng lý giúp công tác toán công nợ tiến hành thuận lợi Một chức tổng hợp báo cáo định kì tình hình thu hồi công nợ toán công nợ cho lÃnh đạo, công ty, nh cho quan quản lý chức cấp biết để có đạo sâu sắc triệt để nhằm nâng cao hiệu công tác thu hồi toán công nợ Ngoài ra, ban đề án tìm đối tác xây dựng đề án có liên doanh làm thủ tục có liên quan để đề án có tính khả thi .6 Các phòng xuất nhập khẩu(1-7) Các phòng kinh doanh xuất nhập khÈu cã nhiƯm vơ tham mu, ®Ị xt tỉ chøc thực hoạt động kinh doanh theo đạo chung giám đốc, đợc phép kinh doanh tất mặt hàng giấy phép kinh doanh công ty đợc sở kế hoạch đầu t thành phố cho phép Bộ Thơng mại cung cấp, không phân biệt nhóm mặt hàng cho phòng nghiệp vụ Đợc phép liên doanh liên kết xuất nhập với tổ chức sản xuất kinh doanh nớc đơn vị có liên quan sở phơng án đợc giám đốc duyệt Đợc phép vay vốn nớc để đầu t cho sản xuất thu mua, mua bán với nớc ngoài, sở có phơng án với tham gia phòng chức giám đốc duyệt Chi nhánh, nhà máy, xí nghiệp phía Bắc chi nhánh Hải Phòng, nhằm khai thác vùng nguyên liệu mở rộng thị trờng ổn định Chi nhánh mở rộng quan hệ thơng mại với tổ chức kinh tế nớc Chi nhánh đợc uỷ quyền đại diện cho công ty quan hệ kinh tế, tài chính, chắp mối, hợp tác, tìm kiếm, đầu t giao dịch thành phố Hải Phòng Các nhà máy, chi nhánh đợc hạch toán độc lập II hoạt động sản xuất kinh doanh công ty xuất nhập nông sản thực phẩm hà nội Quy mô tốc độ xuất nhập công ty Bảng :giá trị xuất nhập năm 2000 2004 2004 Đơn vị tính: nghìn USD tiêu/ Tổng giá Giá trị xuất giá trị nhập Sè lỵng tØ träng (%) sè lỵng TØ träng (%) năm trị XNK 2000 20.224 9.157 45,28 11.067 54,72 2001 24.202 15.055 62,20 9.148 37,80 2002 14.475 3.004 20,75 11.471 79,25 2003 14.132 3.065 21,69 11.067 78,31 2004 14.030 4.347 30,98 9.683 69,02 Bảng số : Các mặt hàng xuất chủ yếu cơng ty kÕ ho¹ch (%) 118,26 100,8 96.49 94,20 144,8 Đơn vị : USD Năm 2004 Số lượn g (tấn ) Chỉ tiêu Cà phê 6.75 2.37 2.36 700 Hạt tiêu đen Cao su Lạc nhân Hàng gỗ,ván ép Hàng khác Tổng trị giá Tổng trị giá 2005 Tỷ trọn g (%) 19.641.80 18.528.32 2.987.096 48,6 Số lượng (tấn ) Tổng trị giá So sánh Tỷ trọn g (%) Số lượng tỷ trọn g 53,8 20.000 5,2 35,7 2.190 2,2 5,8 2.437 1,1 1.033.90 -289.661 1,4 33,5 26.75 4.568 4,7 4.800 30.158.95 21.897.85 3.660.160 859 285 1,6 3.229 1.893.186 978.980 1,7 689.319 1,3 8.055.795 9.9 6.281.522 0,4 51.051.28 100 64.580.98 100 1.774.27 1.005.40 -0,4 -9,5 (Nguồn : phịng tài kế toán cung cấp ) Qua bảng tổng hợp hai năm qua, mặt hàng nông sản mặt hàng chiếm tỉ lệ lớn mặt hàng xuất Công ty Mặc hàng nông sản chiếm tới 90% kim ngạch xuất khẩu, cà phê hạt tiêu hai mặt hàng xuất chủ yếu Như qua năm sản lượng cà phê xuất tăng lên đáng kể gấp lần sản lượng năm 2004 doanh thu tăng gấp 1,5 lần, qua cho ta thấy tiềm khai thác mặt hàng có triển vọng năm tới, thực tế diện tích trồng cà phê quy hoạch cấu lại số nơi, khu vực Tây Nguyên, Đắc Lắc với số điều kiện thuận lợi mặt điều kiện tự nhiên, sản lượng cà phê ngày tăng mạnh, lượng cà phê tồn trữ nước nhập ngày lớn, điều khiến cho giá cà phê tiếp tục giảm thời gian tới Đối với mặt hàng hạt tiêu tăng lên gấp 1,2 lần với doanh thu tăng, song mặt hàng đứng sau mặt hàng cà phê, giữ vai trị chủ đạo tổng kim nghạch mặt hàng xuất công ty Bên cạnh mặt hàng cao su cung tăng lên đáng kể, điều cho thấy tiềm để khai thác mặt hàng nông sản la lớn năm tới, cơng ty phải có kế hoạch thu mua chế biến mang tầm chiến lược Trong bảng số liệu trên, bật lên mặt hàng lạc nhân, Năm 2005 lượng hàng xuất tăng gấp 4.6 lần năm 2004 Bên cạnh kể đến mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ, nhìn chung mặt hàng có chiều hướng giảm qua năm năm 2004 doanh thu từ mặt hàng 978980USU, sang năm 2005 doanh thu xuất đạt 689319USD,nhưng xét góc độ lâu dài mặt hàng ngày trở nên chiếm ưu thị trường quốc tế ưu cho cơng ty việc mở rộng xây dựng xí nghiệp, cơng xưởng sản xuất mặt hàng nhiều, cơng ty tận dụng triệt để lợi để đưa kế hoạch thu mua hợp lý, nhằm phát huy điểm mạnh có sẵn mà đầu tư lượng vốn ban đầu, để đa dạng hóa dần chủng loại mặt hàng xuất Mặc dù môi trường xuất nhập khó khăn chung kim ngạch xuất nhập công ty tiếp tục tăng qua năm, điều cho thấy cố gắng công ty lớn, qua cho thấy vai trị chủ đạo số mặt hàng cà phê hạt điều, dù mặt hàng chính, mặt hàng đóng vai trị chủ đạo, song công ty không nên tập trung nhiều vào hai loại mặt hàng lắm, cạnh tranh gay gắt của đối thủ nước làm cho lượng cung vượt cầu, cộng thêm bấp bênh giá tốn khó giải cho đầu hai loại mặt hàng này, tháng đầu năm 2005, giá mặt hàng liên tục giảm, mà đặc biệt giá mặt hàng cà phê giảm ngày thị trường lớn công ty, thời gian gần giá mặt hàng có tín hiệu phục hồi trở lại, với tình hình lượng hàng tồn trữ lớn dân cư nhà nhập khẩu, để chờ giá lên nay, khả mức giá ổn định cho mặt hàng khó Vì ngồi hai mặt hàng chủ lực trên, cơng ty cịn trọng đa dạng hố mặt hàng xuất để tránh phụ thuộc vào mặt hàng xuất có biến động, lạc nhân, cao su số mặt hàng thuỷ sản khác, tôm đông lạnh, cá da trơn mạnh nước ta 4.1.2 Về mặt hng nhp khu Nhìn vào bảng số liệu ta thÊy quy m« xt nhËp khÈu cđa c«ng ty thời kì 2000- 2004 có nhiều biến động Trong hai năm đầu thơi kì, lợng hàng xuất chiếm tỉ lệ cao so với lợng hàng nhập Năm 2000 giá trị xuất đa đạt 9.157.321USD chiếm 45,28% tổng giá trị xuất nhập gần đủi kịp đợc giá trị nhập 54,72% Năm 2001 công ty lại có số đột biến với tổng giá trị xuất nhập cao 24.202.522 giá trị xuất lại cao giá trị nhập khẩu, chiếm 62,20% so với giá trị nhậplà37,8% hµng xt khÈu Trung Qc chiÕm tØ träng lín kim ngạch xuất cao kế hoạch (trong có hàng năm 2000chuyển qua) nhng lợi nhuận cha cao